Хэнд-мейд стал очень популярен в последнее десятилетие. Изделия ручной работы, сделанные в единственном экземпляре, пользуются спросом у покупателей и стоят гораздо больше типовых фабричных вещей. Разберем, где продавать изделия ручной работы, что такое магазины хэнд-мейда и в чем особенности этого вида заработка.
Кто из женщин не придумывал особенное изделие, которое можно сделать своими руками? Почти все из нас когда-нибудь делали или мечтали сделать себе заколку, украшение или предмет одежды. Кто-то вяжет кофточки и шарфы, кто-то шьет игрушки или мастерит куклы, , кто-то придумывает украшения – из глины, кожи, войлока.
Только у большинства женщин это занятие так и остается хобби, а кто-то всерьез задумывается о монетизации. Заработать на хэнд-мейде можно не меньше, чем на привычной офисной работе.
Профессионалов в этой сфере становится все больше. И это вполне объяснимо.
Бизнес-идеи в домашних условиях
Плюсы заработка на хэнд-мейде:
- заниматься любимым делом более эффективно, чем работать на нелюбимой работе
- полная свобода творчества
- нет начальников.
- можно работать из дома — это удобно и не приходится тратить время на транспорт
- возможность самостоятельно выбирать – сколько времени работать, а сколько отдыхать и составить подходящий индивидуальный график работы.
Минусов немного, и главный из них – сомнение: а смогу ли я продать свои изделия?
Спрос на изделия hand-made был, есть и будет всегда. Вещи, сделанные фабричным способом и вручную, отличаются друг от друга примерно так же, как суп из соседней столовки и мамин фирменный борщ. Вопрос только в качестве готового «продукта». Насколько он хорош?
Поиск ответа на этот вопрос можно начать с знакомых и друзей – попросите их оценить ваши шедевры честно, без скидок на дружбу. А уж если, встретив вас, знакомые искренне восхищаются новой кофточкой или украшением, а дети прыгают до потолка от радости, получив в подарок сделанную вами игрушку – тогда вам точно надо это продавать!
Выбор ниши для творчества
Еще буквально несколько лет назад выбор «творческого пути» был невелик. Чаще всего речь шла о вязании, изготовлении украшений, бисероплетении, деревянных или кованых изделий. В последнее время ассортимент вырос так сильно, что даже классифицировать его непросто. Чтобы не запутаться, чаще всего для классификации берут такой удобный признак, как материал, с которым работает мастер. Это может быть ткань или бумага, камень или стекло, нитки или пластмасса, а также самые неожиданные материалы типа капроновых чулок, пакетов для мусора или яичной скорлупы.
К тому же многие названия новых видов творчества заимствованы из других языков, и сразу не поймешь, о чем вообще идет речь. Например, вы знаете, что такое ярнбомбинг и кинусайг? Карвинг и фелтинг?
Как превратить хобби в семейный бизнес | Maxgoodz Макс и Лиана
Однозначно есть смысл изучить все доступные виды hand-made-творчества, чтобы определиться – к чему больше лежит ваша душа. Ведь без души в таком тонком деле – никак. Именно она сделает ваши изделия не только уникальными, но и привлекательными для других людей.
А может быть, вы, изучив техники разных направлений, придумаете свою, совершенно новую идею. Ведь жизнь не стоит на месте. Иногда она возвращается к старым и давно забытым технологиям. А иногда делает крутой вираж вперед, к совершенно новым творческим вершинам. Кто-то постоянно придумывает что-то необычное.
И таким новатором можете стать вы.
Определившись с видом творчества, необходимо решить, кому вы адресуете свои шедевры. Есть мастерицы, у которых великолепно «идут», например, детские игрушки. Вот такая у них личность, наполненная поистине материнской любовью к малышам. Другим близки кожаные и металлические атрибуты молодежных тусовок. Третьим – изысканные украшения для инфернальных женщин.
Вариантов – множество. Ищите то, что ближе именно вам. Скорее всего, ваш будущий покупатель – это человек, схожий с вами по возрасту, полу, увлечениям. Хотя это вовсе не обязательно, и вам достаточно просто понимать интересы и потребности ваших клиентов.
Теперь остался закономерный шаг – узнать, где брать этих клиентов, и как им собственно продавать ваши изделия.
Продажа вязаных изделий ручной работы
Предметов, которые можно связать крючком или спицами – великое множество. От понятных шапок и шарфов до непонятных «хвостов русалки», от кружевных свадебных платьев до простецких грелок для носа.
Несомненно, сначала вы попробовали связать что-то «для себя». Переделали, улучшили, «довели до ума»… Если в итоге понравилось самому – отлично! Если понравилось окружающим – супер, можете принимать заказы. Пусть сначала их будет совсем немного, главное – они есть!
Во-первых, вы получаете моральное удовлетворение плюс подтверждение, что ваши умения нужны людям, во-вторых, вы тут же начинаете фотографировать изделия, собирая каталог товаров. Эти фотографии желательно всегда иметь с собой – на случай встречи с очередным потенциальным клиентом. Можно закачать их в телефон, а можно распечатать и носить пусть небольшой, но аккуратно сделанный фотоальбом с изображениями лучших образцов вашего творчества.
Возможно заинтересует: Как заработать на самодельных игрушках?
Где продавать рукоделие
Эти же фотографии логично разместить на всех доступных интернет- ресурсах. Это могут быть специализированные сайты (там высокая посещаемость, но и конкуренция большая), на личном сайте (вот тут вы будете в счастливом одиночестве, но над посещаемостью придется работать). Важный элемент интернет- маркетинга – социальные сети. Зарегистрируйтесь во всех, которые знаете!
Особенно в тех, которые по своей специфике подходят для вашего бизнеса. Например, Инстаграмм заточен на фотографии. В нашем случае это просто идеально! Хотя подойдут и ВК, и ФБ, и ОК.
Обратите внимание на свой аккаунт. Уберите кошечек с аватарки, а мусор – с вашей стены. На аватарку поставьте свое приличное фото, а на стене публикуйте в основном посты, касающиеся вашей деятельности. Иногда можно и личные, но это по желанию.
Кроме личной страницы, создайте группу в социальной сети, дайте ей подходящее название. Приглашайте друзей, рекламируйте свое творчество, устраивайте акции и конкурсы.
Если ваша «вязаная штучка» служит частью одежды или имиджа, найдите модель, которая украсит композицию. Красивая стройная девушка сделает более привлекательной любую – даже самую лучшую – вашу работу.
И, конечно, необходимо хорошее описание вашего предложения. Не думайте, что если вы выставили фото вязаной шапки/платья/игрушки, клиенту сразу все станет понятно без слов! Нет. Слова нужны, причем желательно двух видов. Сначала они должны быть сугубо описательные – материал, размеры, какие-то характеристики.
А потом – эмоциональные. Этот шарф такой плотный, что не пропустит холод даже в самый лютый мороз. А эта блузка такая тонкая, что подчеркнет красоту вашей фигуры, не показав ничего лишнего! Не будет лишним и романтическое название (только не переборщите с романтикой). Просто шаль – это одно.
А шаль с названием «Утро Афродиты» — совсем другое.
Продажа изделий из дерева ручной работы
Не теряют актуальности и изделия ручной работы из дерева. Сколько изобрели искусственных сплавов, а натуральная древесина по-прежнему в цене. Причем изделия из нее могут быть как совсем крошечными (игрушки, украшения), так и крупными (лестницы в частные дома).
Основные группы изделий из дерева:
- мебель (табуретки, стулья, столы)
- детские игры и игрушки
- украшения и небольшие предметы интерьера для дома (панно, резные изделия, ключницы, скульптуры из дерева)
Способы продажи изделий из дерева зависят от их специфики. Любые предметы ручной работы из дерева можно продавать в интернете, но для игрушек нужно делать группу, ориентированную на молодых родителей, и проводить рекламную кампанию для них. Деревянные предметы интерьера в основном интересны женщинам в возрасте от 25 до 50, который занимаются обустройством дома или квартиры, а деревянная мебель — мужчинам и женщинам, которые переезжают новое жилье.
Продавать изделия оффлайн можно через магазины в вашем городе. Для этого придется оформиться как ИП.
Изделия из кожи ручной работы: как и где их продавать
Другой «вечно модный» натуральный материал – кожа. Украшения, сумки, предметы гардероба – они всегда выглядят дорого и стильно. Кроме того, кожу отличают надежность и износостойкость.
Основные группы изделий из кожи:
- акссессуары (браслеты, бусы)
- ремни для часов
- ремни для брюк
- кошельки и сумки
- одежда
Кожа закупается на фабриках в России или за рубежом. Для разных видов изделий подходит разная кожа. Мастер должен разбираться в особенностях материала и уметь выбирать подходящую кожу.
Проще всего начать торговать кожаными изделиями через знакомых, а затем — через интернет, сделав группу ВКонтакте и аккаунт в Инстаграм. Придется вложить деньги в раскрутку, но на первых этапах можно обойтись совсем небольшими затратами в несколько тысяч рублей. Подробнее о продаже изделий ручной работы в интернете поговорим ниже.
Кошельки, сумки, браслеты ручной работы пользуются спросом: их берут и себе, и на подарки. Если вы делаете сумки, то ориентируйтесь на женскую аудиторию; все остальные изделия хорошо подойдут и мужчинам, и женщинам. Конкуренция в этой нише не слишком высокая, поэтому есть хорошие возможности для заработка.
Еще одна перспективная идея: покупать часы (только механизм с циферблатом, без ремня) напрямую на фабрике или у оптовых продавцов, делать ремни под эти часы и продавать с большой наценкой.
Плюс кожи в том, что на ней можно выбивать слова — например, имя именинника или пожелания ему.
Вы также можете предложить свои кожаные изделия в магазинах в своем городе, но интернет — более перспективная площадка для продажи.
Продажа открыток ручной работы
А если к авторскому изделию из кожи добавить авторскую открытку и поздравить юбиляра/именинника, то вы точно запомнитесь как оригинальный и интересный человек. Тем более, если часть подарка будет делом ваших собственных рук. Подробнее о заработке на открытках можно прочитать здесь.
Продажа изделий ручной работы в интернете
Возможно заинтересует: Как заработать на продаже букетов из конфет?
Если же вы готовы выставлять работы на продажу, то первым делом вам в помощь будет, разумеется, интернет. Все то, что сказано в этой статье выше (применительно к вязанию), относится и к другим видам творчества.
Основные способы реализации в интернете:
- cпециализированные сайты. Плюсы — не нужно заниматься продажей самостоятельно. Минусы — нужно платить магазину за посреднические услуги, большая конкуренция.
- личный сайт или блог. Плюсы — это будет только ваш ресурс, который никто не заблокирует и не закроет. Минусы — собственные сайты хорошо работают только для раскрученных мастеров, имеющих клиентов.
- соцсети с правильно оформленными аккаунтами и группами. Самая доступная площадка для продаж — социальные сети, особенно ВКонтакте и Инстаграм. Здесь можно делать страницы своего интернет-магазина, добавлять фото и привлекать клиентов. В соцсетях это делать проще, чем на собственном ресурсе.
Только ни в коем случае не останавливайтесь. Ведите эту работу постоянно – добавляйте новые фотографии и описания к ним, рассказывайте истории в тему, публикуйте отзывы, предлагайте необычные идеи…
Советы по продаже изделий ручной работы в интернете:
- Быстрый старт. Не экономьте на старте. Новую группу сложно раскрутить совсем без вложений. Даже с небольшим бюджетом потратьте хотя бы 3-5 тысяч рублей на получение первых 100-1000 подписчиков.
- Гарантии. Если изделия могут сломаться/испортиться, вы должны предоставить покупателям гарантию бесплатного ремонта или замены изделия.
- Отзывы. Обязательно собирайте отзывы своих клиентов. Чем больше — тем лучше. Отзывы — ваша лучшая реклама. Благодаря им новые покупатели смогут доверять вам.
- Оплата. Оплата за хэнд-мейд должна быть достойной и в то же время не слишком завышенной. Анализируйте конкурентов, их цены и методы работы. В основном мастера хэнд-мейда работают по предоплате.
- Доставка. Продумайте, в какие регионы и на каких условиях вы будете доставлять товары.
- Розыгрыши и призы. Еще один популярный способ раскрутки — объявить розыгрыш с призом в качестве вашего изделия.
Помните, что сначала вы работаете на имя и создаете свой бренд, потом бренд будет работать на вас. Не гонитесь за сверхвысокой прибылью сразу. Идите навстречу покупателям, если это возможно.
Магазины продажи изделий ручной работы в интернете
В интернете есть площадки, через которые можно продавать изделия хэнд-мейд. Условия работы разные — где-то требуется купить клубную карту, где-то вы должны оплатить процент с продаж.
Ярмарка мастеров livemaster – крупнейшая в России площадка для продажи хэнд-мейд. Есть возможность бесплатного размещения 3 работ, дальше нужно покупать клубную карту.
hand-made.ru – популярная площадка для реализации хэнд-мейд. Для продажи нужно зарегистрироваться и создать магазин.
in-dee.ru – площадка без абонентской платы за открытие шоу-рум. Есть свое предложение ВК.
selio.ru – удобный бесплатный сервис. Есть возможность оформить свой баннер.
handmade-online.ru –площадка, ориентированная на жителей Москвы. Товар на продажу передается менеджеру, который решает все вопросы.
Иностранные площадки для продажи изделий ручной работы
Продавать свои товары можно не только в России, но и по всему миру. Иностранцев часто привлекают российские цены, даже с учетом стоимости доставки, ведь на Западе хэнд-мейд очень дорог. Основные площадки:
etsy.com – популярная зарубежная площадка. Требуется привязка банковской карты. Есть возможности размещения баннера.
artfire.com – площадка с хорошо растущей аудиторией. Берут абонентскую плату.
spinbo.ru — позиционируется как международный и мультивалютный проект. Есть сайт на русском и английском языках. Есть возможности онлайн — продвижения.
Иностранные площадки дают мастерам возможности выйти на международный уровень и продавать свои работы по очень достойным ценам.
Магазины подарков в интернете
Кроме собственных групп и магазинов по продаже хэнд-мейд в интернете, можно найти группы подарков ручной работы, и предложить свои изделия им.
Плюсы таких групп — большое разнообразие товаров. Часто покупатели ищут красивую ведь в подарок, но не знают, что именно они хотят. По этой причине такие покупатели не будут искать подарки конкретно в вашей группе (по коже, вязанию и т.п.), но увидев фото ваши изделий в виртуальном магазине подарков, захотят купить именно их.
Магазины хэнд-мейда в вашем городе
Вне интернета также можно успешно продавать свои изделия. В каждом более-менее крупном городе есть магазины, которые торгуют только hand-made. Договоритесь с хозяином заведения – и начинайте тестировать, что и как продается.
В большинстве магазинов товар не возьмут без ИП и договора. Чаще всего такие магазины работают на реализацию, то есть вы получаете деньги только за фактически проданный товар.
Ярмарка продажа изделий ручной работы
Узнавайте о проведении в вашем городе различных Ярмарок и обязательно принимайте в них участие. Такие мероприятие регулярно организуют в крупных городах. Информацию можно найти в интернете, на городских порталах. На таких ярмарках вас увидит огромное число горожан: оживятся старые связи, появятся новые. Это хорошая возможность заявить о себе в своем родном городе.
Хэнд-мейд может стать не только хобби, но и источником высокого стабильного заработка. Занимайтесь любимым делом, повышайте мастерство, продвигайтесь и получайте достойную оплату за свои изделия ручной работы.
Источник: lady-biznes.ru
ТОП-3 стратегии продаж изделий ручной работы.
Как увеличить продажи изделий ручной работы?
Стоп… может вы только начитаете. Тогда какие стратегии использовать для продвижения handmade?
Многие из нас с детства любят шить, вязать, лепить, а кто-то овладел несколькими направлениями.
Сначала для себя и своих близких, потом для знакомых и не знакомых в подарок. Но приходит момент, когда возникает логичный вопрос, а может ли любимое пристрастие стать источником дополнительного (или даже основного) дохода? Какую цену поставить на свое изделие? Читайте про формулу в статье «Как рассчитать стоимость изделия ручной работы».
Разберем ТОП-3 способа продаж ручной работы. В зависимости от характера и внешних условий каждый мастер выбирает свой путь к успеху.
Первая стратегия – Любительская
У человека есть увлечение. Вместо того чтобы после работы смотреть сериал или пойти в клуб, он вяжет или мастерит кукол.
Его хобби восхищает родных и друзей. Иногда что-то продаётся. Но живёт рукодельница за счёт постоянной работы, или иного денежного источника. А хобби так, для души.
Она не готова трудиться на заказ. Обычно не знает, какое именно изделие получится в следующий раз, и какую творческую фантазию она воплотит в жизнь. Иногда такого мастера посещают мысли, что хорошо бы сделать своё пристрастие источником дохода. Но не знает с чего начать свой бизнес и надо ли это ей.
Если такой начинающий мастер выкладывает свои работы в соц. сетях или интернет-площадках в ожидании быстрых продаж, то увы впереди только разочарование. Ассортимент маленький, упаковки нет, бренда нет, фотографии любительские (читайте статью «Как правильные фотографии помогут увеличить продажи рукодельнице» ), то дохода не будет. И через какое-то время изделия раздариваются друзьям.
Многие из успешных мастеров в начале творческой карьеры проходили этот этап «Попробую, вдруг купят».
Это любительский подход , где могут быть только случайные продажи изделий. Когда не понятно откуда пришел клиент, как вас нашел, что его привлекло, как повторить продажи, какой канал рекламы усилить…
Приведу несколько вопросов, ответы на которые помогут понять стоит ли вам идти в хобби-бизнес или оставить творчество для себя.
Взвешиваем:
- Готовы ли вы воспринимать свое рукоделие как настоящий творческий бизнес?
- Сколько денег можно получить за одну продажу одного изделия?
- Готовы поднимать цены и совершенствовать свое мастерство?
- Сколько кукол / игрушек / валенок нужно сделать, чтобы заработать столько, сколько ваша рабочая зарплата сейчас?
- Готовы ли не сдаваться при возникновении сложностей?
- Готовы ли прокачивать новые навыки по дизайну, копирайтингу, продажам, фотографии, рассылкам…?
- Верите ли, что на рукоделии можно зарабатывать от 100.000 руб. в месяц? (это пример моих клиентов в личном коучинге)
Выделите время, подумайте и честно запишите ответы.
Возможно, что вам не нужен бизнес и достаточно пары заказов в месяц для самоутверждения. А если намерены серьезно, тогда вас ничто не остановит. Присоединяйтесь в мой телеграмм-канал роста и развития для handmade, чтобы быстрее достичь своей цели, благодаря пошаговым инструментам, урокам и поддержке мощного сообщества,
Вторая стратегия — Пробивная
Мастерица твердо решила, что шить одежду на заказ – её призвание. Она может заниматься любимым делом сутки напролёт и хочет зарабатывать на этом.
Ежедневно активно что-то делает для своего развития: общается на форумах и в тематических чатах, пишет в группах, где есть ее Целевая Аудитория , выставляет свои изделия на всевозможных площадках, участвует в совместниках и ярмарках, с большим желанием берётся за заказы, которые находит благодаря своей активности.
Но такой подход может вымотать и привести к выгоранию мастера. Пока работаешь деньги есть, как только сбавляешь темп — продажи падают и это расстраивает. Почитайте еще полезную статью по теме «ТОП-5 почему рукодельнице не везет в бизнесе» .
Какой выход?
Параллельно с активностями заниматься выстраиванием системы и/или созданием команды.
Чтобы работа приносила постоянные деньги:
- Должен быть стабильный спрос на этот тип изделий.
- Качество должно быть на высоте и постоянно улучшаться.
- Клиент должен иметь возможность в любой момент связаться с мастером для индивидуального заказа.
- Цена должна быть доступна для целевой аудитории, даже если у вас «дорогой продукт».
- Разработана продуктовая линейка и предложения для разных типов клиентов.
- Мастер должен быть представлен на разных площадках в интернете.
- Обязательная работа над активацией и усилением Личного Бренда .
- Постоянно работать над продвижением и рекламой.
- Настроить удобные способы оплаты и отдел продаж.
Стоит подробнее остановиться на некоторых пунктах:
1. Что имеется в виду под стабильным спросом?
Это изделия, которые не зависят от сезона. А если даже и сезонные, как например купальники, то вы всегда сможете найти свою ЦА.
Например зимой предлагаем для бани, отдыхающим за границей, для фотосессий. Сделайте пляжные луки (купальник, шляпка, зонтик, туника).
Или если в какой-то период падает спрос, то за счет усиления рекламы и допродаж вы не будете в минусе.
Возможно у вас появится разновидность купальников для зимы, только называться они будут Боди. Ну согласитесь, что это очень похожие форматы одежды хотя задачи разные. И вы сможете адаптировать зимой купальник под боди))
2. Клиент должен иметь возможность в любое время приобрести товар
Удобность заказа и быстрая возможность связаться с мастером – одно из главных условий успешной торговли. Чем грамотнее, оригинальнее и качественнее оформлена страница мастера, тем больше вероятностей привлечь клиента. Важно как наличие информации, так и умение её правильно преподнести.
3. Цена должна быть доступна
Чем дороже стоит вещь, тем меньшее целевая аудитория.
Но не стоит этого бояться, потому что за счет узкой темы, вас легко запомнят, будут узнавать и за конкретным изделием пойдут к вам, а не в торговый центр.
Здесь я бы добавила, что у вас должен быть один самый дорогой продукт (в 10-20 раз выше по цене), а остальные доступные для приобретения более широкой аудитории.
Для того, чтобы легко продавать и спокойно поднимать ценник важна ваша психологическая готовность. Она приходит постепенно, когда прорабатываются блоки, усиливается самооценка, есть поддержка. Подробнее читайте в статье «7 вещей, которые нужно прекратить делать, чтобы достичь цели».
4. Мастер должен быть представлен на разных площадках в интернете
Чем больше количество площадок, где мастер засветился, тем больше количество людей, которые о нем узнают. Значит, круг заинтересованных лиц автоматически расширяется, а вместе с этим растут и продажи. Никогда точно не знаешь откуда придет клиент.
Пример нашего ресурса Виртуального Колледжа Рукодельного Бизнеса.
Я веду блог и пишу сама статьи (Катюша Деко) или с феей-помощницей. А иногда, с удовольствием размещаю гостевой контент, помните статью Лины Залевской «Самозанятые рукодельницы. Сколько платить налог».
Вот вам еще одина площадка рассказать о себе =)
Не стоит забывать и о так называемом «реале» – продажам офлайн. Городские ярмарки и выставки отличные места, чтобы рассказать о себе.
В итоге получаем, что «Пробивная» стратегия дает больше денег, чем «Любительская» и заключается в том, что человек твердо уверен в том, что его хобби – это его призвание, которое будет приносить ему постоянный доход. Активно занимается продвижением, но не имеет системы.
чаще всего именно активисты начинают быстрее остальных учиться предпринимательскому мышлению и создавать стабильный хобби-бизнес.
Третья стратегия — Коммуникативная
Мастер хочет сделать своё хобби стабильным источником дохода с расширением команды и производства. Однако не все творческие люди готовы к массовому выпуску одинаковых изделий. Или работа слишком трудоёмкая, и производить изделия целыми партиями невозможно физически или бояться, что продукция потеряет эксклюзивность. Есть еще страх делегировать какую-то чать работы: «А вдруг украдут идею, неееееет — я сделаю лучше!»
Есть категория мастеров, которые понимают, что могут масштабироваться используя «Коммуникативную» стратегию. Это значит — обучение. Передача своего опыта через мастер-классы и живые встречи. Такой продукт создается один раз, а продавать можно бесконечно много!
Такой подход называют инфобизнес. Когда продается информация, а не конкретный товар.
Мастер зарабатывает обучая тому, что умеет и любимым делом занимается. Процесс создания мастер-класса может занимать от 1 дня до нескольких месяцев в зависимости от объема и сложности. Если вы никогда не записывали курсы, но очень хотите начните с простого формата pdf или простых видео-уроков.
Это более доходно. Но здесь необходима качественная запись и умение подать себя. Видео должно быть приятным и восприниматься легко, без напряжения. Без знаний, техники и умения вести себя перед камерой мастеру не обойтись.
Поэтому с удовольствием помогу вам создать свой Мастер-класс Бестселлер.
Можно запускать цикл мастер-классов, который позволяет полноценно обучить новичков вашему виду рукоделия. Ведь некоторые вещи требуют длительного обучения.
Какая ваша стратегия продажи изделий ручной работы
Рукоделие «как хобби» и «как способ заработка» существенно отличаются.
Во втором случае от мастера потребуется не только любовь к делу, но и упорный ежедневный труд. Сразу стоит уяснить, что быстрых и стабильных денег не бывает и мастерство – та же работа.
Также нужна самодисциплина и инструменты, которые помогут структурировать информацию, например интеллект-карты . Не будет начальника, который даёт задания и платит зарплату. Как, что и когда делать зависит только от мастера. И доходность его ремесла, тоже.
Если человек не готов к постоянной работе, не обладает самодисциплиной и не готов нести ответственность за всё, что происходит в его бизнесе, лучше не начинать, чтобы не было разочарований. Никто не запрещает творить для души, радуя своими изделиями родных и друзей.
Также стоит учесть, что в реале люди покупают совсем не то, что заказывают по интернету. А индивидуальные заказы вообще отдельная тема. Если клиент готов заплатить деньги за индивидуальную работу, значит он нигде не нашёл то, что ему надо. И он уверен, что исполнить его маленький каприз может именно этот мастер.
- Учитесь выстраивать бизнес-процессы.
- Определите товар, который будет востребован.
- Рассчитайте доходность.
- Учитесь анализировать данные и вести статистику.
- Будьте гибкой, чтобы подстраиваться под быстро изменяющийся рынок.
- Создавайте команду.
- Учитесь делегировать и управлять.
А иногда для повышения продаж нужно просто поменять или расширить/сузить ассортимент.
Если же вы чувствуете в себе энергию и готовы выполнять все вышеперечисленное, и четко осознаете, что хобби и хобби-бизнес — это разные подходы, тогда вперед!
Я верю, что вы сможете достичь своих целей!
С душевной теплотой, Катюша Деко
ВАШ ХОД…
- Вы снова уйдете и ничего не напишите? Поделитесь в комментариях, мне будет приятно. Какая стратегия вам приглянулась или вы уже ее используете?
- Готовы ли что-то менять? Что мешает вам зарабатывать на своем творчестве?
Хотите мощный бонус?
Этот материал не для всех.
Скачивайте только если выбрали формат инфобизнеса и хотите записывать мастер-классы.
Источник: tvuch.ru
Фабрика бизнеса
- 09.01.2017
Как известно, много миллионов лет назад труд и эволюция сделали из обезьяны человека. После этого он долгое время изобретал способы, как забыть свое обезьянье прошлое, и всячески отлынивал от ручного труда. Создал феодальный строй, роботов и Вьетнам.
Но, как оказалось, сегодня все больше людей проникаются идеей добровольного труда как средства сплочения, творческого самовыражения и утоления жажды бизнеса. И все это под крышей одного здания инженерного центра «Фабрика» в Ростове-на-Дону. О том, как сегодня труд может помочь человеку эволюционировать в предпринимателя, рассказывает создатель уникального проекта Алексей Санин.
Зарождение инфраструктурного подхода
Годом основания инженерного центра «Фабрика» является 2016 год, но истоки этого проекта стоит искать в 2014-м, когда наш герой, Алексей Санин, узнал о коворкингах от друга и по совместительству директора культурно-делового центра «Креативное пространство», Александра Кулешова. Тогда Санин занимался дистрибьюторским бизнесом, параллельно был председателем молодежного правительства города и в связях с инженерами и центрами замечен не был.
Но идея коворкингов его основательно зацепила, и он увидел в этом перспективный проект городского масштаба. В 2014 году он обращался к ростовской администрации с идеей создания муниципального коворкинга. Проект был встречен с большим энтузиазмом, но ничем, кроме одобрения, к сожалению, помочь не смогли. Через несколько месяцев в Ростове открылся промышленный коворкинг на базе Донского государственного технического университета. А проект «Фабрики» был реализован на частные деньги – самого Санина, вложившего средства от проданного бизнеса, и инвестора, который поверил в команду проекта.
Алексей Санин: «Ключевым резидентом «Креативного пространства» была компания «Метеор», лазерный резчик которого мешал другим резидентам. Компанию стали просить работать в определенное время. А у них завал заказов. Парни производят столы, барные стойки, вывески и все такое – у них колоссальный спрос. И пример «Метеора» не единичен.
Сейчас действительно большой запрос на индивидуальные решения и уникальные товары. Узнав о нашей идее создать «Фабрику», ребята закупили новый большой фрезерный станок, который они не смогли бы разместить в «Креативном пространстве». Сейчас они снимают у нас мастерскую в 70 кв. м. Когда мы начинали стройку, мы уже знали половину ее резидентов. Наша фишка как раз в том, что мы строили «Фабрику» снизу вверх, исходя из потребностей людей».
Строили практически собственными руками, ревитализировав (вернув к жизни, к работе) здание XIX века площадью 850 кв. метров за 97 дней. В результате «Фабрика» заработала 12 сентября 2016 года, но не в качестве «промышленного коворкинга», а в качестве «инженерного центра». Это понятие гораздо шире и означает принципиально другой подход – комплексно-инфраструктурный.
И такого нет нигде в России. В стране есть много открытых мастерских, и отдельно от них существуют промышленные коворкинги, собирающие под одной крышей производителей. Инфраструктурный подход «Фабрики» как раз в том, что открытая мастерская объединена с производителями.
Человека медийного исправит труд
«Фабрика» – центр для предпринимателей и мастеров, развивающих собственное дело, позволяющий сократить издержки при производстве продукции. Место для всех желающих получить доступ к инструменту и оборудованию для реализации собственных творческих идей. Так написано на сайте. Но на деле – это место сосредоточения гораздо большего количества людей.
Сегодня там проходят образовательные курсы для предпринимателей (не только производственников), лекции от видных местных бизнесменов, мастер-классы и курсы для желающих заниматься деревом, металлом, глиной, робототехникой, а в скором времени даже будут проводиться тимбилдинги. «Фабрика» и производит, и продает, и учит, и объединяет. Проект поражает масштабностью и вместе с тем – целостностью и органичностью.
Объединяющим фактором Алексей называет идею труда. По его словам, задумка «Фабрики» была в том, чтобы создать сообщество вокруг этой идеи. Почему так принципиальна тут идея труда? Ведь общая тенденция современного человека в том, что он отвыкает от работы руками, стараясь максимально автоматизировать свою жизнь. От лени или от разумной экономии энергии – вопрос спорный.
Но создатели увидели в этом процессе и обратный эффект.
Алексей Санин: «Сегодняшний рост информатизации общества ведет к пропорциональному росту потребности людей к труду. По сути, труд – сегодня единственный способ самовыражения человека. В виртуальном мире все люди выравниваются, теряя индивидуальность. Они меряются покемонами и уровнем в WorldofTanks, количеством подписчиков и лайков. Восприятие себя через ручной труд – это уже новый уровень».
Будки для собак, рекламные стенды и подарки для девушек
Идеи могут быть разные. Офисные работники хотят ключницу для дома, учителям не хватает школьной доски, студент мечтает о самодельной гитаре, а папа с сыном твердо намерены сколотить скворечник. Любой человек может прийти на «Фабрику» и получить доступ к инструментам и оборудованию для реализации своих каких-либо творческих идей, причем независимо от первоначального навыка.
Если человек опытный, то его ждет только краткое напоминание техники безопасности, но если он ноль в ручном труде (и таких приходит большинство), а душа требует творить, то его ждет курс обучения из пяти занятий под руководством опытного инструктора. Он расскажет-покажет весь процесс, начиная от техники безопасности и теории до тонкостей дела. Сейчас «Фабрика» полностью укомплектована инструментарием по столярке, но в дальнейшем будут появляться и другие направления. Алексей с большим воодушевлением рассказывает, что на курсы приходят разные люди всех возрастов. Причем в равной степени мужчины и женщины.
Алексей Санин: «Резидент «Креативного пространства» за 5 часов в открытой мастерской «Фабрики» собственноручно сделал огромную продажную стойку. Аренда инструмента, места и материалы – все обошлось ему в сумму около двух тысяч рублей. Еще один мужчина к нам приходит делать будки для собак. Просто так, для фана. Он предприниматель, что-то с рекламой связано.
А будки – это для собственного удовольствия в свободное от работы время. Он раньше делал их у себя на балконе, но жена узнала о «Фабрике» и прогнала его сюда. К нам приходит много разных людей, но мы особо не рассчитываем на прибыль с аренды рабочих мест и верстаков. Это нужно нам для развития инфраструктуры и пространства в целом».
Основатели «Фабрики» видят в этом новый вид отдыха и объединения. Понемногу о компании узнают разные организации и обращаются с предложениями провести в мастерской корпоративные мероприятия. Например, одни заказчики уже сняли открытую мастерскую на 6 марта, чтобы сделать подарки для девушек компании.
Будни необычных фабричных рабочих
Открытая мастерская, мероприятия и образовательная программа – это очень важные части инфраструктурного подхода «Фабрики», но бизнес, по словам Алексея, – именно в производстве. В центре проекта – собственный цех, который является флагманским и самым прибыльным направлением.
Это, прежде всего, столярное производство и работа с металлом, но в дальнейшем будут наращиваться и другие направления. Однако производство «Фабрики» – это гораздо более широкое понятие, чем собственный цех, ведь это еще и 12 резидентов-ремесленников, каждый из которых работает по своему направлению. И рабочий процесс осуществляется в тесной кооперации друг с другом и с главным цехом. Сила инженерного центра в его универсальности: благодаря политике уникального резидента «Фабрика» может произвести практически все. Санин и Кулешов переняли из опыта «Креативного пространства» принцип «не создавать внутренней конкуренции».
Алексей Санин: «Очень часто к нам приходят клиенты, которые не знают резидентов, но знают бренд и делают нам определенный заказ. Например, к нам приходил человек, который хотел сделать подарочные коробки для вин. Управляющая компания «Фабрика» не может этого сделать, а один из резидентов занимается как раз именно этим. Ему и отдали заказ. И таких примеров много.
Кроме того, за два месяца сложилась определенная внутренняя кооперация. Была ситуация: «Метеор» – лазер и фрезер, «Центр 3D прототипирования» – делают макеты. В лазере сломалась деталь. Вместо того чтобы заказывать неизвестно где, они обратились к «Центру», где им сделали эту деталь. Обошлось в десятки раз дешевле.
Это реально работает».
Резиденты «Фабрики» – это только производственники. Они располагают инструментами и оборудованием по лазерной резке, фрезерованию, сверлению, шлифованию, робототехнике, 3D-печати и сканированию, покрасочным работам и т.д. Здесь есть мастерские разных площадей: 6 по 10 кв. м, 5 по 30 кв. м и один – 70 кв. м, поэтому в центре сосредоточены производственники разного уровня.
Но акцент, по словам Алексея, делается именно на поддержке мелкого или даже микробизнеса. Резиденты, которые работают в тех самых 6-ти мастерских по 10 кв. метрах, – это люди, которые только-только начали свой бизнес и у которых нет полмиллиона, чтобы купить необходимое оборудование. Преимущество открытой мастерской в том, что резиденты могут воспользоваться всем парком качественного оборудования, который «Фабрика» закупила за миллион. И это обойдется всего в 50/100/150 рублей за час – в зависимости от сложности.
Алексей Санин: «Мы инфраструктура поддержки предпринимательства. Ты хочешь начать производить свой продукт и сделать на этом бизнес, но у тебя нет полмиллиона – не проблема, потрать 50 тыс. или 30 тыс., купи всякую мелочь, возьми у нас мастерскую за десятку в месяц, а всем остальным пользуйся. Просто произведи и попробуй это продать, или дай нам продавать.
Если получилось, ты можешь инвестировать деньги и расширяться дальше. Меня очень греет в душе, что через определенное время мы получим большое количество производителей, которые стартовали благодаря «Фабрике». В этом и есть наша цель – стать генератором бизнеса в городе».
Проект помогает резидентам в продаже их продуктов, предоставляет услуги своих бухгалтеров, юристов, PR-менеджеров. Предпринимателям остается только главное – придумывать и воплощать. А если они что-то не умеют, то в том же здании работают инструкторы, лекторы и просто коллеги, открытые к общению и кооперации.
У «Фабрики» нет конкурентов в их сегменте. Те коворкинги, которые появились в Ростове-на-Дону за последнее время, по словам Санина, не являются конкурентами, т.к. у каждого свой концепт и свои клиенты. Пока о каких-то выдающихся финансовых показателях говорить рано, ведь проект существует три с небольшим месяца, но тот темп, который он взял со старта, заставляет верить в перспективы порабощения российского населения ручным трудом. Все 12 мастерских уже заполнены, а у самого цеха «Фабрики» заказов все больше.
На вопрос о планах Алексей отвечает, что «Фабрика» будет расширяться и в центре, и на местах. Здание расположено в Нахичевани, это старый район в центре Ростова, где много полуразрушенных зданий. Там есть где развернуться. Например, в том же самом помещении, где находится «Фабрика», за стенкой тысячи заброшенных квадратных метров.
Алексей Санин: «Мы хотим сделать одну «Фабрику» флагманской, а дальше делать небольшие столярные мастерские в городе и, возможно, в области. В небольших городах нет потребности в таком большом центре, с мастерскими, залами для мероприятий, со всей инфраструктурой. Там нужны небольшие общедоступные мастерские с рабочими местами и набором инструментов, где мы сможем учить людей столярному мастерству. Муниципальные образования небольшие, и таких проблем, которые возникают в Ростове, нет. В небольшом районе все друг друга знают, и нет смысла их объединять».
В глобальных планах у «Фабрики» – расширение до масштабов регионов. Алексей в ближайшее время намерен презентовать проект в Москве. Санин пока не уверен в формате франшиз, т.к. боится того, что могут возникнуть проблемы восприятия. «У «Фабрики» ведь должна быть душа, должно быть сообщество», – говорит Алексей.
ИЦ «Фабрика» в цифрах и фактах
Год создания
Форма собственности
Стартовый капитал
5 млн рублей. Средства основателя Алексея Санина от продажи предыдущего бизнеса и частного инвестора.
Средняя прибыль
300 тыс. рублей в месяц.
Расходы
Срок выхода на чистую прибыль
Предположительный срок окупаемости
Количество мастерских
6 мастерских по 10 кв. м; 5 мастерских по 30 кв. м; 1 мастерская – 70 кв. м.
Стоимость аренды мастерских
10 кв. м – 10 тыс. рублей, 30 кв. м – 25 тыс. рублей, 70 кв. м – 40 тыс. рублей.
Стоимость пользования открытой мастерской для всех желающих
1 час пользования – 250 рублей.
Стоимость аренды инструмента
50/100/150 рублей в зависимости от инструмента.
Стоимость пользования открытой мастерской для резидентов
Стоимость аренды инструмента – 50/100/150 руб. в зависимости от инструмента.
Персонал
Клиенты открытой мастерской
Мужчины и женщины разных возрастов и профессий.
Резиденты
Пик посещаемости
Вечер в будни, выходные.
Конкуренция
Подобных проектов в России нет.
В Москве распространены открытые мастерские.
Инструменты продвижения
Социальные сети, личный брендинг основателей проекта.
Источник: zhazhda.biz