7 МИН
Как заказывать товары из Китая оптом через Alibaba
Если вы покупали товары на Aliexpress, то замечали, что в некоторых российских магазинах лежат точно такие же, но в 1,5 — 2 раза дороже. Отечественные оптовики покупают товары в Китае и продают их в России дороже. Чтобы не переплачивать при перепродаже, заказывайте китайские товары напрямую у поставщиков. Рассказываем, как работать с оптом на платформе Alibaba.
Как искать товары и поставщиков на платформе
Alibaba.com — это онлайн-площадка, на которой китайские производители и агенты продают оптовые партии товаров предпринимателям из других стран. Сайт похож на Aliexpress стилем и функционалом: у него есть поиск по товарам, фильтры и рубрикатор по категориям.
Скриншот страницы сайта Alibaba.com
Чтобы найти поставщика, поищите интересующие вас товары, выберите магазин и перейдите в личные сообщения. Там вы сможете поговорить с продавцом, обсудить цены, условия и сроки поставок. Обычно предприниматели общаются на английском языке, но если вы знаете китайский, это большой плюс: китайцы будут относиться к вам более лояльно.
Главное отличие площадки от Aliexpress — на Alibaba нет точных цен. Продавец указывает примерный диапазон, зависящий от количества товара в партии, но конкретику вы получите, когда пообщаетесь с ним и обсудите условия. Как правило, оптовые цены на Alibaba на 20 — 30 % ниже, чем на Aliexpress.
Быстрых сделок на Alibaba тоже не бывает — добавить в корзину и заказать доставку не получится. Поставки из Китая проходят через таможню, поэтому логистику тоже нужно обсуждать с продавцом. Исключение — мелкий опт на Alibaba стоимостью до 200 евро и весом до 31 кг. Такие посылки поставщик может отправить по почте или курьерской службой.
Как заключить договор и провести оплату
Если вы связались с поставщиком и договорились об условиях, заключите договор. Составляйте его на двух языках: русском и китайском. Для этого поделите листы на две части: слева — текст на русском, справа — перевод на китайском.
Чтобы китайский текст полностью соответствовал русскому и не нарушал законодательство обеих стран, наймите юриста-переводчика. Это недешёвая услуга: за 10-страничный договор придётся заплатить порядка 14 — 15 тысяч рублей. Зато вам не придётся судиться с поставщиками и лично ехать в Китай — так вы экономите гораздо больше.
Обменивайтесь подписанными документами с помощью электронного документооборота, факса или поищите в Китае русскоговорящего торгового представителя. Заключите с ним договор, чтобы он напрямую участвовал в сделках от имени вашей компании. Стоимость услуг представителя — от 100 долларов за сделку.
Китайские поставщики предпочитают получать деньги в долларах или юанях. Чтобы не тратить до 5 — 10 % от суммы перевода на конвертацию, откройте расчётный счёт в иностранной валюте.
Источник: www.sberbank.ru
Как построить бизнес на китайских товарах: делюсь личным опытом работы с Alibaba
«Алибаба» — китайская торговая площадка, где товары можно приобретать оптом по заманчивым ценам. Есть возможность всегда договориться с продавцом и получить необходимое и в розницу. Но платформа дает возможность не только выгодно закупаться, но и построить свой собственный бизнес. Кому интересно, делюсь своим личным опытом в этом довольно простом деле.
Все дело в гречневой шелухе
Ну, конечно, не только в ней, просто начинал свой бизнес я именно с шелухи. Меня еще с университетских времен будоражила мысль начать свой собственный успешный бизнес, но все как-то не получалось. Однажды, будучи в Китае, к нам в институт пришел местный бизнесмен. Вот он как раз и желал приобрести шелуху гречихи.
Ему просто необходим был переводчик и посоветовали меня, как хорошо знающего украинский и китайский. Изучив вопрос вдоль и поперек, я полностью ознакомился с условиями предстоящей сделки. При этом даже нашел выгодных поставщиков товара у себя на родине в Украине. Сделка не состоялась, потому что у бизнесмена оказались проверенные продавцы на платформе «Алибаба».
Идея для бизнеса
Меня заинтересовала торговая площадка, и я принялся ее изучать. В итоге мне пришла в голову гениальная мысль: выставить на продажу шелуху гречки, ведь все контакты украинского поставщика у меня уже были и договоренности о приобретении тоже. В итоге очень быстро удалось найти своих первых клиентов.
Это были предприятие по производству чая и фабрика по пошиву матрасов, одеял и подушек. Отгружая партию товара, я заработал с каждой около 20 000 долларов. Неплохо для начала. Эти деньги были первыми, которые я смог заработать на площадке «Алибаба».
Удачная идея
Как оказалась, бизнесмен подал мне спонтанно отличную идею. На Украине шелуха гречки зачастую залеживается на складах и считается расходным материалом, который стоит копейки. В Китае же за этот товар готовы платить, причем довольно большие деньги. Здесь давно поняли, что можно пускать шелуху в производство товаров, которые пользуются повышенным спросом. В итоге я нашел свою нишу для сколачивания первого состояния и дальнейших успешных шагов на китайской торговой платформе.
Выход на международную арену
Сотрудничество с «Алибабой» позволило мне сразу выйти на уровень международного бизнеса. Увидев все его возможности, я, после окончания стажировки в китайском университете, открыл компанию по оказанию консалтинговых услуг. Уже прошло несколько лет с момента продажи гречневой шелухи, но сейчас я и моя большая команда занимаемся экспортом и импортом разнообразной продукции в международном масштабе. В итоге я получил официальный статус законного представителя «Алибабы».
Разумный подход
Я всегда считал, что для развития и ведения успешного бизнеса важен разумный подход. Если бы я попытался продавать, к примеру телефоны, то непременно прогорел. Но в связи с востребованностью все той же гречневой шелухи, я стал тщательно изучать этот вопрос. В итоге стало понятно, что аграрное производство на Украине развито достаточно широко. Там повсеместно выращиваются самые разнообразные сельскохозяйственные культуры, а именно в крупах и растительном масле сильно нуждался Китай.
В итоге после запуска продаж на платформе именно этих товаров у меня многократно выросла клиентская база. За раз покупатели забирали до двух тысяч тонн сырья, что давало возможность неплохо зарабатывать.
Наценка у меня была стандартная — 20 %, но благодаря этому уже через полтора месяца после подачи объявления о продажи сельскохозяйственного сырья я заключил первый контракт и заработал 20 000 долларов. После этого нашелся еще один покупатель, который принес мне чистую прибыль 40 000 долларов.
Первыми заказчиками были компании из Китая. Но впоследствии на меня вышли производства, расположенные в Турции. Таким образом свои первые 100 000 долларов я заработал, продавая товары на «Алибабе».
Что продавать?
Часто возникает закономерный вопрос: «Что продавать, чтобы не прогореть и иметь прибыль?». Конечно, важно найти товар, пользующийся спросом. Но при этом я не советую сильно углубляться в эту тему и искать какие-то необычные тренды. По сути разбогатеть можно, продавая все: от женских сумочек и зонтиков, до подсолнечного масла и деревянных статуэток. Главное, это найти подходящего поставщика.
Как действует схема
Вся суть схемы довольно банальна: необходимо определиться с товаром, который будете продавать, и найти его поставщика. При этом важно обговорить все нюансы:
- стоимость продажи;
- условия поставки;
- гарантии.
После этого можно размещать объявление о продаже на торговой площадке «Алибаба». Все, далее необходимо дождаться «своего» клиента, которого заинтересует товар, и заключить договор.
Возможности «Алибабы»
Я сейчас являюсь представителем торговой платформы среди русскоязычных предпринимателей. Помогаю бизнесменам выходить на эту торговую площадку и знакомлю со всеми преимуществами.
Однажды во время одной из деловых поездок я познакомился со всеми топ-менеджерами «Алибабы». Я рассказал им, что на Украине много развивающихся предприятий, но мало, кто знаком с возможностями торговой площадки. Оказалось, все дело в том, что все представители — это молоденькие девчонки, которые на ломанном английском пытаются объяснить суть работы. Но этого мало. В итоге мне доверили организовать представительство, где оказывают всестороннюю поддержку русскоязычным клиентам.
Все, кто уже прошел обучение в моей школе, смогли за два месяца работы на сайте «Алибаба» получить первые контракты на суммы от нескольких тысяч долларов до миллиона.
Источник: businessman.ru
Как продавать на «Алибабе» из России
Продвижение на маркетплейсах — тонкая работа. Нужно представлять свою целевую аудиторию, уметь выгодно показывать товары, а ещё — знать особенности площадки. Не исключение и «Али Баба»: продать товар на портале, где сотни тысяч продавцов конкурируют между собой, — дело непростое. Но если понять принципы продвижения и научиться работать с аккаунтом, у вас будут все шансы завоевать свою нишу.
Общий принцип, как продавать на Alibaba, прост: покупатели ищут товары по ключевым словам или отправляя заявку на AliSource — а дальше всё зависит от того, сколько из них увидят ваше предложение. Есть способы показать ваш товар как можно большему количеству возможных покупателей:
- поработать с ключевыми словами в названии и описании товара;
- подобрать фотографии и видео, которые покажут товар так, чтобы его захотелось немедленно заказать;
- принять участие в тендерах.
Инструменты продаж на Alibaba зависят от выбранного пакета продвижения. Что входит в пакет:
- Повышенный приоритет в выдаче. Это поднимает ваши товары в рейтинге внутренней поисковой системы сайта.
- Увеличенная электронная витрина. Вы можете представить больше товаров.
- Квоты на участие в тендерах. Это облегчает поиск заказчиков.
- Средства на рекламу. Реклама быстро поднимает продажи на Alibaba и приводит только заинтересованных клиентов.
- Расширенные фото- и видеобанки.
Пакеты различаются по стоимости и наполнению и подбираются под ваши задачи и бюджет.
Есть и другие инструменты, которые помогают продать товар на «Али Баба». Это включение в реестр проверенных партнёров, доступ к центру сообщений (облегчает общение с партнёрами и управление заказами), индивидуальный дизайн аккаунта и многое другое. Об этих инструментах мы подробно рассказываем на нашем канале и на обучающих курсах.
Сервис на «Али Баба»
Alibaba.com — одна из крупнейших в мире платформ b2b. Компания работает в жёсткой конкуренции с другими компаниями, такими как Pinduoduo, Tencent и другие. Клиентов привлекают и удерживают в том числе за счёт юзабилити и сервиса — сайт одинаково удобен для покупателей и продавцов, а также оказывает актуальные для обеих сторон услуги.
Для продавцов селлер «Али Баба» включает в себя услуги продвижения и оформления аккаунта. Предусмотрено и участие в тендерах. У продавца на портале много возможностей заявить о себе — и мы активно этим пользуемся, помогая вам продавать быстрее и выгоднее.
Если покупатель или продавец попались на удочку мошенников, техподдержка «Али Баба» решает и эти проблемы. Для этого организован центр жалоб, куда можно обратиться, описав проблему и приложив скрины. Если нужно, сотрудники свяжутся с банком, выдавшим вам карту, с которой были незаконно списаны средства. Портал следит за добросовестностью участников, но гарантировать безопасность каждой сделки не может.
Параллельно с центром жалоб работает служба поддержки клиентов. Туда обращаются по всем вопросам, в том числе если нет ответа из центра жалоб. Обычно операторы техподдержки «Али Баба» отвечают в течение суток, сложные ситуации могут рассматривать до 48 часов.
Портал даёт продавцам широкие возможности для бизнеса. Разобраться в них не всегда бывает просто, поэтому мы собираем самую актуальную и нужную информацию в наших роликах и курсах. Если вы выбрали для торговли B2B Alibaba, сервис портала очень важно изучить в деталях — и мы в этом поможем.
Логистика на «Али Баба»
Ещё в 2013 году китайский маркетплейс открыл собственную логистическую компанию Cainiao. Через 7 лет, в 2020-м, заказы из России заняли 25% от общего объёма перевозимых грузов. Компания открыла собственный склад в Подмосковье, вскоре появился и второй — партнёрский. Товары в крупные города России стали доставлять за 3–5 дней, при том что раньше поставок из Китая могли ждать больше месяца.
Однако собственной логистической службой, которая экспортировала бы товары из России в другие страны, «Али Баба» к 2022 году не обзавелась. Производители и поставщики самостоятельно ищут перевозчиков для доставки своих товаров.
Найти их можно прямо на сайте: раздел услуг логистики на «Али Баба» содержит больше 7 тыс. предложений от компаний по всему миру. Представлены морские, наземные, воздушные перевозки. Минимальный вес заказа колеблется от 1 до 100 кг. Большинство из этих компаний доставляют товары из Китая в страны Европы и Азии — но можно найти и те, что работают с российскими партнёрами.
Также портал активно сотрудничает с STO Express и Fengniao Logistics. Они, опять же, закрывают потребности в логистике «Али Баба» на территории материкового Китая.
Российским компаниям мы рекомендуем программу «Почты России» «Упрощённый экспорт». Она предназначена для пересылки небольших партий и образцов товара и особенно подходит малому и среднему бизнесу, к тому же не придется тратиться на дополнительную упаковку для Али Бабы.
Альтернативы российской почте — компании-операторы DHL, UPS, FEDEX и другие. Они доставляют грузы по всему миру в сжатые сроки. Тарифы у них, как правило, выше — зато реже возникают задержки из-за ошибок в сопроводительных документах.
В 2022 году продажа на Alibaba — путь к международному рынку, где вас ждут сотни клиентов. Миллионы продавцов и покупателей находят друг друга каждый день. Мы в «МД-Инсайт» знаем, как продавать на Alibaba легко, безопасно и выгодно, — и с радостью продвинем ваш аккаунт. Вас узнают, у вас будут покупать.
Источник: md-insight.ru
