Бизнес с нуля как выбрать нишу

Как правильно выбрать нишу для бизнеса с нуля

Начало всего бизнеса, всегда сложный процесс. На пути неизбежно будут встречаться трудности, которые придется преодолевать.

Однако, для тех, кто хочет стать успешным и самостоятельным, это единственная возможность, которую необходимо реализовать.

При этом, следует быть готовым к труду, так как становление и первоначальное развитие собственного дела потребует много сил и времени.

Как выбрать свою нишу для бизнеса с нуля

Выбор ниши для бизнеса с нуля не может быть простым. Ведь необходимо предусмотреть многочисленные трудности и быть готовым преодолеть. Нужно выбрать именно такое дело, которое имеет хорошие перспективы и способно начать приносить доход в максимально короткие сроки.

Как найти своё дело? 3 способа выбрать нишу

Для того, что сделать правильный выбор, нужно следовать нескольким принципам:

• Минимизация рисков. Любой бизнес является рискованным начинанием в принципе. Однако, если речь идет о новом деле, которое начинается с нуля, то любые риски нужно стараться уменьшить. Если говорить в целом, то необходимо быть предельно внимательным и осторожным. Это позволит избежать мошенников. Вы просто не дадите заморочить себе голову. Спокойно и трезво мыслить, это залог того, что вы не попадетесь на удочку недобросовестных предпринимателей и не дадите себя одурачить. На рынке представлено немало вариантов, которые сулят быструю прибыль при минимальных вложений. Иногда доходит до того, что вложений вообще не требуется. Но так не может быть. Поэтому к подобным предложением всегда следует относиться с опаской;
• Выбор направления бизнеса очень важен. Здесь главное, чтобы ваши предложения товаров или услуг были популярными и имели максимально широкую целевую аудиторию. Поэтому, следует выбирать такую нишу, которая хорошо известна потребителям. Продвигать совершенно новую продукцию, которая никому не известна – удел гениев. Случаи успеха в таком случае, весьма редки. Однако, занимаясь популярной продукцией, предприниматель неизбежно столкнется с сильной конкуренцией. Бороться за место под солнцем сложно, но придется это сделать. Получить свою нишу вполне возможно. Необходимо лишь терпение и профессионализм. При этом, свои достоинства имеет и продвижение неизвестной продукции. Создание чего-то нового, это всегда привлекает. В этом случае, сильной конкуренции можно не опасаться. Это, безусловно, является плюсом. Минусом в этой ситуации, является то, что такая продукция не будет известной. Придется убеждать потребителей в ее свойствах и качествах. А это всегда сложно. Сложно преодолевать инертность, консерватизм большинства. Но если такой товар или услуга действительно нужны и полезны, то это найдет своего потребителя и бизнес выживет и начнет развиваться. Но на это потребуется время, которое есть не у всех;
• Чрезвычайно важным является вопрос с объемом инвестиций. Очевидно, что без вложений, пусть и минимальных, начать что-то жизнеспособное сложно. Поэтому инвестиции потребуются, это факт. Однако, при выборе своей ниши для начала бизнеса с нуля, необходимо выбирать такие варианты, которые не потребует масштабных вложений. Ведь тогда неудача может привести к катастрофическим последствиям. Серьезные вложения необходимы, но позже, когда дело начинает работать и приносить доход. На этапе открытия, следует остерегаться больших вложений. Важна середина, не стоит ставить на кон все, что есть. Необходимо стараться оставить какие-то средства про запас. Они помогут в случае возникновения сложностей. Помимо этого, следует учитывать и расходы на оформление нового дела. А такие расходы будут неизбежными. Ведь бизнес нужно регистрировать, оформлять разрешительные документы и прочее;
• При открытии бизнеса с нуля, не следует выбирать ниши, которые требует получения лицензий. Это всегда сложный и затратный процесс. К лицензированным видам деятельности относится работа в качестве адвоката, сферы, связанные с оборотом оружия или алкогольной продукции, а также ядовитых и химически опасных веществ. Для нового бизнеса, это слишком сложно. Тем более, что в случае с получением лицензии, избежать больших расходов не удастся.

Лицензию нужна и для открытия бизнеса в сфере радиовещания и телекоммунакации.

Какие виды деятельности наиболее выгодны

Выбирать можно любую сферу. Но руководствоваться, при этом, следует вышеуказанными рекомендациями. Новый бизнес должен начать приносить прибыль как можно быстрее, быть нужным потребителям и включать мало рисков. При этом, сложности при оформлении также не нужны.

Поэтому, в качестве возможных вариантов, можно указать следующие:

• интернет торговля. В этом случае, не нужны будут затраты на аренду офиса или торговых площадей. Не будет необходимости содержать штат сотрудников и платить им зарплату. А если торговать востребованными товарами и делать клиентам интересные и выгодные предложения (пусть и за счет снижения прибыли), то свою нишу занять удастся. Такой бизнес не только выживет, но и будет успешно развиваться. Малый уровень вложений и хорошие перспективы, делают интернет торговлю выгодным вариантом для начинающих;
• если есть специальные познания, то можно использовать их и начать соответствующий бизнес. Безусловно, между увлечением и бизнесом есть много различий, но вероятность успеха высока. Тогда не будет необходимости разбираться в совершенно незнакомых вещах. Вероятность разориться или быть обманутым будет сведена к минимуму. К примеру, можно открыть фотостудию или мастерскую по изготовлению изделий из дерева. Если есть навыки фигурной ковки, можно заниматься именно этим. Тем более, что такие услуги традиционно являются весьма нужными, спрос на них всегда велик. Это гарантирует стабильный доход. А оформление документов займет совсем немного времени. Ведь нужно будет лишь получить свидетельство о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Поэтому, монетизация увлечения, это перспективное и жизнеспособное направление;
• работа в сфере производства. Для того, что начать изготавливать тротуарную плитку или строительные блоки, не нужно специальных разрешений и серьезных затрат. Потребуется некоторое оборудование и первоначальное сырье. При этом, даже при отсутствии навыков, овладеть таким оборудованием, совершенно несложно. Плюс заключается в том, что такой бизнес не нуждается в больших вложениях. Однако, строительные материалы всегда нужны. объемы их продаж год от года только растут. Поэтому, завоевать доверие клиентов и начать получать доход, вполне возможно. Необходимо будет лишь предлагать качественную продукцию и не жалеть денег на рекламу. Такой бизнес тоже имеет хорошие перспективы;
• доходным и стабильным является бизнес по предоставлению услуг в сфере отдыха. Речь идет о туристических базах. Любой регион богат на красивые места. А каждый человек всегда старается на выходные или праздники вырваться из города и побыть на природе.

Поэтому вложение денег в строительство базы отдыха, представляется совершенно оправданным.

Для этого потребуется согласование с экологической службой. Иначе, местные власти просто не передадут землю в аренду.

Источник: cryptopilot.ru

Как определиться с выбором ниши для бизнеса, анализ конкурентов, спроса

Ответственным шагом в деятельности предпринимателя является выбор ниши. В этом случае обязательно возникает вопрос, как выбрать нишу для бизнеса с нуля, подробная инструкция такой задачи содержит несколько дельных советов.

Используя технологии можно более точно определиться с выбором и открыть успешное дело. Благоприятное развитие компании зависит от способности настраивать рекламу, правильного выбора сферы и общения с потенциальными клиентами.

Понятие ниши

Ниша подразумевает под собой направление, в котором осуществляется деятельность той или иной компании. Правильное её определение дает возможность получать стабильную и хорошую прибыль. Такой процесс длительный и спешить здесь точно не стоит, а лучше уделить достаточно времени для анализа рыночной ситуации.

Чтобы занять нишу, подходящую предпринимателю по всем параметрам, необходимо наличие аналитических навыков или людей с таковыми. Для начала бизнеса рынок исследуется во всех направлениях, что дает понимание о выгодных ныне предложениях.

Важно! Прежде чем запустить своё дело стоит понять, что не всегда нужно целиться на масштабный проект, достаточно часто мелкие начинания могут иметь большую эффективность. Важно учесть состояние текущего рынка именно в той сфере, в которой планируется открытие бизнеса.

В чем состоит сложность выбора

Новоиспеченные предприниматели при открытии первого отдела часто имеют много сомнений, что является показателем неуверенности в своих силах.

С одной стороны такое состояние можно считать нормальным, но его нужно брать под контроль следующим образом:

1. Большое количество сомнений редко способствует интенсивному развитию чего-либо. При желании поиска идеального варианта, следует понимать, что такого нет и нужно искать именно свою нишу.
2. Избавлению от страха способствуют активные действия, нужно знать, что насколько бы ни были глубокими исследования, они не могут дать 100% гарантии успешности и понимание правильности выбора придёт только с опытом.
3. Собираясь заняться бизнесом, у многих возникает желание погрузиться в изучение информации как можно глубже. Со стремлением появляется много знаний, но они редко полностью применимы, поэтому не всегда результативны. Новый предприниматель, пытаясь всё проанализировать и предугадать, остаётся стоять на одном месте. Поиск необходимой информации важен и знания нужны в новой сфере, но не стоит впадать в крайности.
4. Для бизнеса хороша уникальность проекта и желание отзеркалить предпринимателей, добившихся успеха, может быть неправильным. Лучше отказаться от воплощения чужих идей и придумать своё оформление сайта и помещения. Несмотря на то, что реализованы уже наилучшие идеи, лучше не копировать их слепо. Успешность какого-либо бизнесмена просто может мотивировать на активные действия.

Частые ошибки в выборе ниши

• Собственный бизнес – это очень ответственное дело и выбор ниши может оказаться сложным занятием из-за обширности сферы. Результат приводит к высокой конкуренции множества брендов, что иногда не даёт показать свою индивидуальность потребителю. Выбор узкой ниши, наоборот, не дает достаточное количество клиентов.
• Любое начинание должно подвергаться проверке для понимания занятости возможных ниш для бизнеса и их актуальности для потребителя.

Иногда хорошая идея может не совпасть с настоящей ситуацией. Без понимания целевой аудитории и проверки качественный товар может оказаться не востребованным.

• Неправильное проведение рекламной кампании может привести к торможению развития в бизнесе. Полученные данные после тестирования не всегда показывают результаты, совпадающие с реальностью.

Как определиться с нишей

Поняв свою материальную ситуацию, возникает осознание, что в открытии бизнеса основой успеха является выбор ниши. Можно закупить самый качественный товар или предложить высококлассные услуги, но без анализа рынка они могут не принести ожидаемый доход.

Важно! Существующие экономические учебники гласят о том, что ходовым товаром всегда будет что-то неизвестное бывалому потребителю. Но в современном мире нужно искать нишу там, где есть спрос, но с узкой направленностью. Иногда возможен провал как сфере с высоким спросом, так и с низким.

Чтобы определиться с выбором, нужно найти несколько идей и подумать о таких вещах:

• У каждого человека есть какие-либо навыки в большем количестве, чем у остальных. Возможно, эти знания на протяжении многих лет дают повод знакомым обращаться за советом или помощью. Именно такой опыт можно попробовать перенести в успешную бизнес-модель;
• Бизнес с нуля можно организовать на своих интересах после понимания дела, которым можно заниматься без мыслей о доходе, в первую очередь здесь рассматривается хобби;
• Выбор целевой аудитории дает возможность определения прослойки людей, которая будет являться наиболее частым потребителем предлагаемого товара или услуги. Успешность будет зависеть от множества учтённых показателей. Чем точнее результаты, тем меньше растрат на рекламу.
• Можно подумать о том, какая проблема доставляет большое расстройство. Возможно, есть какая-либо общая боль, решение которой находится именно у вас. Поэтому можно предложить клиенту решить такой вопрос за вознаграждение.

Важно! В выборе целевой аудитории нужно опираться на возраст, половую принадлежность, наличие животных и детей, доходы, хобби и интересы, эти все данные влияют на конечный результат. Нужно понять, почему конкретный человек может купить товар или заказать услугу именно у вас.

Много ответов можно найти в интернете, а именно в социальных сетях. После подбора группы людей по всем параметрам, можно выбрать нескольких и оценить их профили, посмотреть, что их объединяет.

Если ничего не знаешь и не получается определиться с нишей благодаря вышеперечисленным советам, можно обратиться к схемам по анализу рынка, которые дают понимание в каком направлении двигаться. Часто начинающие бизнесмены могут взять уже готовую идею, но доработать её, довести до идеала, улучшив сам продукт или сервис.

Анализ спроса

Такой процесс даёт возможность понять есть ли необходимость в услугах или товарах. Очевидные потребности – это снегоуборочные лопаты зимой, букеты к 8 марта, игрушки в новогодние праздники, репетиторы в период ЕГЭ, но не всегда всё так просто. Любой анализ проводится с учетом направления бизнеса. Тестирование ниши сейчас можно провести прямо за домашним компьютером.

В интернете люди покупают всё, начиная от продуктов питания и заканчивая медицинскими услугами. Всю историю запросов можно найти в поисковиках.

Всем известный Яндекс вордстат бесплатно даёт информацию о количестве поисков конкретного запроса, учитывая географическое расположение. Основываться только на этой информации нельзя, но она может быть стартом для дальнейшего развития. В дополнение картины можно прибегнуть к помощи рекламного кабинета mail.ru и сервиса Google Trends.

Важно! Исследуя спрос, иногда недостаточно полученной информации онлайн. Собираясь открыть круглосуточную точку фаст-фуда в районе автовокзала, данные получать нужно там же. Проследить за пассажирами, проанализировать, что они покупают в периоды ожидания, посмотреть наличие местного буфета и уровень предлагаемой еды.

Что делать после выбора ниши

Успешный поиск ниши для бизнеса предполагает следующие шаги, которые заключаются:

• В понимании доступности ниши, а именно как быстро можно разобраться с направлением бизнеса, в какие сроки его можно запустить и сколько на это понадобится капитала. Также не помешает осознание всех возможных подводных камней.
• Следует просчитать возможный средний чек, чтобы понять, сколько будет стоить каждая сделка. Она будет занимать практически одинаковое время вне зависимости от суммы, поэтому здесь важен именно денежный эквивалент.
• Цикличность осуществления сделок зависит от предлагаемого продукта или услуги. К примеру, продажа мангала после его изготовления будет значительно быстрее, чем реализация жилплощади после её постройки. При отсутствии опыта лучше отдавать предпочтение бизнесу, в котором сделки осуществляется короткими циклами.
• Частота покупок одним клиентом зависит от предлагаемого товара. Одному покупателю можно за весь период времени продать единственный дом и больше с ним не встретиться. Есть варианты реализации товара одному и тому же покупателю постоянно, к примеру, это может быть моторное масло, которое закупается с ежемесячной регулярностью, в этом случае экономятся рекламные средства.
• Масштабирование бизнеса заключается в его выходе за пределы города. С приходом опыта можно рассмотреть возможность продавать товары и услуги в регионе или даже за пределами России, открывая филиалы или предоставляя услуги через интернет.

Анализ конкурентов

Процедура открытия бизнеса подразумевает множество шагов и один из них – это определение возможных конкурентов. Это даёт возможность понять насколько легко будет раскрутиться и встроится в существующую нишу. В том случае если предлагаемый продукт новый на рынке и отсутствует у конкурентов, нужно понять причины этого. Возможно, такое предложение уже тестировалось и оказалось невостребованным.

• численность конкурентов в выбранном направлении с географическим соотношением;
• на каком уровне находится конкуренция;
• ассортимент товара или предлагаемых услуг;
• ценовая политика конкурентов по бизнесу;
• способы продвижения потенциальных соперников;
• недостатки и преимущества конкурирующего бизнеса;
• способы реализации предлагаемых услуг.

Количество конкурентов в выбранном регионе можно определить благодаря справочнику 2ГИС, Яндекс картам или данным Росстата. Проанализировать их ассортимент и цены, слабые и сильные стороны помогут соц сети, официальные сайты, и оффлайн представительства. В выбранной сфере нужно изучить около 20 вероятных конкурентов, которые имеют наибольшую успешность.

Если основное число соперников предлагают свои услуги онлайн, деятельность можно проанализировать с помощью Spywords you, Advodka, AdVse, SimilarWeb. Эти сервисы позволяют увидеть уровень посещаемости сайтов, просмотреть рекламные и поисковые запросы дающие, возможность покупателям найти конкурентов. Изучить цены можно в таких сервисах как Competera, Priceva.

Спрос на товар в соответствии с сезоном

В бизнесе важно понимать его сезонность, от которой зависят продажи на протяжении года. Такой особенности подвержена любая сфера в той или иной степени, потребительский интерес обычно снижается в летнее время, а пиковое время зависит от направленности фирмы. Для розничной торговли характерно увеличение уровня продаж во время праздников, развивающие центры набирают свою популярность осенью и весной, прохладительные напитки, наоборот, скупаются летом.

Рекламная кампания

Затраты на рекламу в интернете можно оценить в Яндекс директе, в кабинетах вКонтакте или Facebook. Настройки подстраиваются под целевую аудиторию и будут зависеть от рекламного бюджета. В среднем первый рекламный блок нужно рассчитывать на 1000 человек, но для кого-то подойдёт и меньшее число. Оффлайн реклама легче, достаточно знать стоимость вывесок и флаеров.

В бюджет рекламы обязательно нужно закладывать такие расходы как покупка оборудования и зарплата специалистам. Сумы могут отличаться в зависимости от города и количества имеющихся клиентов.

Важно! Перед полным запуском бизнеса нужно осуществить его пробное тестирование. Для этого создаётся небольшой лэндинг, рассказывающий об услуге или товаре, запускается реклама с минимальной закладкой бюджета, после чего анализируется поток клиентов. При наличии высокого спроса можно двигаться дальше. Бизнес-идею можно тестировать в таких сервисах как Javelin Experiment Board, Proved, BetaList.

Топ ниш для открытия бизнеса

• Фотостудия предполагает затраты на помещение и покупку профессионального оборудования. Для начала можно просто организовывать фото сеты в красивых местах на природе, здесь понадобится только качественный фотоаппарат. Кроме этого необходимы знания в обработке фотографий, а также умение пользоваться такими программами как Adobe photoshop. Актуальность соц сетей и монетизация профилей в них, дает возможность развить это дело максимально, сейчас фотосессии как никогда популярны в любом сезоне.
• Эко теплица является хорошим выбором для людей, которые любят выращивать растения. Успешность этой идеи состоит в том, что сейчас очень востребован товар, выращенный без применения химических средств. Можно заняться выращиванием и реализацией микро зелени или овощей. Расходы в первую очередь понадобится на покупку рассады и семян, а также на постройку сооружения. Кроме овощей и фруктов можно заняться выращиванием цветов, которые популярны в любой сезон.
• Пекарня станет хорошим выбором, если запустить производство пирожных или тортиков. Это очень увлекательное занятие, им можно заниматься как самостоятельно, так и нанять специально обученных людей. Красивая еда сейчас в тренде и можно придумать какое-то оригинальное украшение для своих десертов. Окупаемость такого бизнеса достаточно высокая, если магазин открыт в правильном месте или качественно настроена реклама.
• Фастфуд является выбором людей, у которых нет времени на нормальное питание. Это способ быстро перекусить и продолжить свои дела. Среди конкурентов могут встречаться заведения, которые предлагают не совсем полезные блюда, в таком случае эту ситуацию можно обыграть и открыть заведение с правильной едой, акцентируя внимание на ПП.
• Открыть обучающие курсы может человек, у которого есть высокие знания в конкретной области. Обучение в интернете сейчас очень популярно и можно получить практически любую профессию с возможностью дальнейшего заработка. Люди инвестируют в себя, в новые знания.

Источник: onlineserviceip.ru