Деловые союзы также хрупки и непостоянны, как и романтические отношения. Один проступок – и то, что выстраивалось годами, может рухнуть в один момент. Рассказываем, как этого не допустить, используя ваш опыт семейной жизни (в конце концов, на кону ваши деньги!).
Представьте себе ситуацию. Вы знакомитесь с человеком, который очаровывает вас с первых минут, а некоторое время спустя вы понимаете, что это взаимно. Вы начинаете встречаться все чаще, посвящаете его в свои дела, спрашиваете совета, делитесь переживаниями и, в конце концов, понимаете – все свое дальнейшее будущее вы видите только с ним.
Ваши отношения достигают пика, и вот кто-то из вас уже задает тот самый вопрос: «Не хотите ли стать моим деловым партнером?».
Первое время сотрудничество идет блестяще: вы готовы в чем-то уступать друг другу, остаетесь на связи 24/7, и по всем ключевым вопросам в вашей паре царит поразительное единодушие. Но время идет, и весь романтический флер вашего союза постепенно улетучивается: вот он не вовремя заказал оборудование, вы пообещали клиенту совсем не то, о чем вы договаривались, он не предупредил вас о проекте на стороне, а вы взяли привычку регулярно опаздывать на встречи.
Бизнес с партнером
Словом, напряжение нарастает, и если оно усугубится, то последует вполне логичный выход – разрыв сотрудничества. В чем причина? Возможно, в том, что деловое партнерство – это уникальный коктейль из личных ожиданий, предубеждений, привычек и стилей работы. Нечто подобное представляет собой и брак, который, как известно, может быстро потерять всю свою романтику и превратиться в настоящий кошмар для обоих (читайте также: «5 стадий любви (и почему многие расстаются уже на третьей)»).
Но есть и хорошая новость: «правила игры» и в тех, и в других отношениях одни и те же. Главное, вовремя нащупать параллель и применить свои знания «о личном» на ваше деловое партнерство.
Своего партнера надо узнать
Как часто в своей жизни вы встречали пары, которые поженились через несколько месяцев после знакомства и были счастливы до конца своих дней? Конечно же, мы верим в настоящие чувства, но мы знаем и то, что такие случаи – скорее, исключение, чем правило, а, значит, они не могут быть абсолютным ориентиром при выборе супруга.
Как правило, прежде чем идти под венец, мы стараемся узнать друг друга ближе, пережить несколько конфликтов и, возможно, даже пожить вместе в тестовом режиме. Это помогает обоим влюбленным понять для себя, есть ли у их пары будущее. Если его нет – то они просто не будут вступать в брак и брать на себя дополнительный груз ответственности, издержки и так далее.
В деловых отношениях тоже должен быть свой тестовый период. Не спешите брать в долю любого, кто покажется вам толковым специалистом. Некоторые коучи, например, советуют сперва попробовать поработать в качестве коллег и не переходить на новый уровень до тех пор, пока вы не переживете вместе трудный период. Не торопитесь очаровываться – в конце концов, вам еще прибыль делить.
Правила УСПЕШНОГО ПАРТНЕРСТВА в бизнесе от Давлатова
Контракт – это ваша страховка
Конечно, когда эмоции на пределе, а вас одолевают мечты о счастье (или прибыли), трудно вообразить себе ситуацию, что когда-нибудь это все может закончиться. Брачный контракт – это убийца всей романтики: неудивительно, что многие (даже королевские особы, вроде принца Гарри) предпочитают пропустить этот пункт. Как правило, влюбленные не защищают свои активы, считая, что доверие и любовь все победит. Почему этого не делают бизнес партнеры? Чаще всего оправдания все те же: «я ему доверяю», «у нас обоих есть совесть», «мы слишком давно друг друга знаем» и так далее.
Да, быть может, ваш будущий деловой партнер и не похож не спекулянта, но, увы, обстоятельства бывают разные. Что вы будете делать, если кто-то из вас разочаруется в бизнесе, захочет переехать в другой город или просто захочет вывести свою долю, чтобы расплатиться с личными долгами? В этой ситуации конфликт интересов неизбежен: выходящий из бизнеса захочет подороже продать свою долю, а оставшийся, наоборот, будет стремиться откупиться от партнера так, чтобы это не повредило бизнесу.
К сожалению, разводы случаются часто. Но разрыв деловых отношений – явление еще более частое. И если в браке многое будет зависеть от стоимости совместно нажитого, то в бизнесе ваши активы придется делить в любом случае. В конце концов, вы же не ради одного удовольствия затевали собственное дело?
Распределите обязанности
В век, когда женщина умеет вести хозяйство и одновременно зарабатывать неплохие деньги – этот пункт может быть воспринят, как анахронизм. И все же правило «каждый должен заниматься своим делом» до сих пор может с успехом применяться во всех сферах человеческих отношений. Так ли плохо, если ваш партнер готовит лучше вас? Или лучше планирует покупки?
Наши традиционные социальные роли меняются, и это по-своему неплохо. Если узнать об этом (и смириться с этим) еще в первые месяцы брака, то из союза двух влюбленных может получиться еще и хорошая команда.
Что же до бизнеса, то здесь оптимизация – это и вовсе один из ключевых процессов. Если вы спец по общению с клиентами, а ваш партнер великолепно работает с бумагами – то стоит ли что-то менять?
Узнавайте друг друга
Живя под одной крышей, первое время мы постоянно открываем своего супруга с разных сторон. Где-то вы восхищаетесь им, а где-то вступаете в конфликт. И это нормально: ведь все мы родились и росли с разными бэкграундами. Но зато когда вы проживаете вместе и горе, и радости, вы начинаете понимать своего партнера так же, как и себя. Вот почему, к примеру, супруги зканчивают друг за другом предложения, смеются над одними и теми же шутками, да и в целом разделяют одни и те же взгляды.
В бизнесе, конечно, не всегда стоит смешивать работу и личную жизнь. Но вот узнавать своего партнера, с точки зрения его деловых ценностей, а также постепенно «подгонять» собственное мышление под вашу общую корпоративную культуру будет нелишним. Да, будет сложно. Да, в какой-то момент захочется все бросить.
Но все же «притирка» – это такой же этап здоровых межличностных отношений, как и все остальное. Ее не нужно остерегаться – из нее нужно делать выводы.
Думайте друг о друге
Фраза «ничего личного – просто бизнес» звучит красиво, но, как правило, не является абсолютной формулой успеха. Конечно, в деловой среде мы редко ставим чьи-то интересы выше своих (чего не скажешь о любви), но даже здесь искренняя эмпатия и сочувствие может пойти на пользу отношениям между бизнес партнерами. Практика, при которой партнеры открываются друг другу в личном плане, способствует выработке в паре должного уровня доверия и уважения. Это помогает понять интересы друг друга и лучше учитывать их, если в ваших отношениях вам вдруг приходится идти на компромисс.
Хвалите друг друга
Как и в браке, в деловом партнерстве не должно быть откровенного соперничества. С того момента, как вы подписали договор (или свидетельство о браке), вы становитесь членами одной команды, где ценен вклад каждого. Вот почему обоим партнерам нужно выработать в себе привычку искренне радоваться за успехи другого. Психологи доказывают, что мужчины уходят от любимой женщины, если не чувствуют себя нужным, а известные кадровики – что люди увольняются, когда не осознают собственной ценности в компании. В период же, когда бизнес работает на окупаемость, психологический климат среди партнеров приобретает ключевое значение – ведь когда нет денег, очень важно знать, что вы оба делаете все возможное, чтобы их заработать.
Возьмите третьего
И пусть вас не смущает эта формулировка. В конце концов, когда супруги находятся в ссоре, многое зависит от посредника, которому оба партнера решатся довериться в столь нелегкий момент. Это может быть семейный психолог, коуч, неравнодушный родственник или друг, который напомнит вам о ваших общих ценностях и сведет конфликт интересов к минимуму.
В бизнес партнерстве наличие такого посредника, который сбалансирует ваши точки зрения, не менее важен. Некоторые пары предпочитают также нанять эксперта или коуча для проведения необходимого тренинга, некоторые – приглашают в бизнес еще одного компаньона (или нескольких), чтобы усилить общий мозговой центр. В любом случае привлекать помощь – это нестыдно. А если в конечном итоге это спасет вас от разорения – то еще и похвально.
Фото: Getty Images
Marie Claire Editorial
Сегодня читают
Тест-иллюзия: только 3% населения мира смогут распознать скрытое изображение на картинке
Тест: сможете ли вы угадать, сколько стоили эти вещи в СССР?
Спасение для лета: любимый цвет Кейт Миддлтон, который молодит абсолютно всех женщин после 40 лет
Затмила всех: как король Карл намекнул, что Кейт Миддлтон для него дороже, чем принцесса Диана
Чудо-средство: лайфхак по отбеливанию зубов дома, который покорил соцсети
- О журнале
- Анонс номера
- Подписка на журнал
- Контакты
- Реклама на сайте
- Реклама в журнале
- Пользовательское соглашение
- Политика использования cookie-файлов
- Техподдержка
Сетевое издание MarieClaire.ru (МариКлэр.ру) — официальный сайт журнала MARIE CLAIRE
Регистрационный номер ЭЛ № ФС 77 — 80952
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 23.04.2021 18+
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «Шкулёв Диджитал Технологии»
Главный редактор: Гринько В. А.
Copyright (с) ООО «Шкулёв Диджитал Технологии», 2023. Любое воспроизведение материалов сайта без разрешения редакции воспрещается.
Источник: www.marieclaire.ru
Стартап в одиночку или с партнёрами? «За» и «против»
Приходя в стартап-школу, большинство молодых ребят имеют идею, которая кажется им «золотой». При этом они практически ничего не знают о бизнесе и не понимают, с чего начинать. Эксперты «Стартап-школы» делятся с читателями dev.by собственным опытом относительно ключевого вопроса на стадии запуска стартапа — выбора партнёров.
Если переводить буквально, startup — «начало процесса». Сам термин ввели в оборот журналисты авторитетного издания Forbes в далёком 1976 году. С тех пор увидели свет тысячи книг по бизнес-психологии. Одни авторы убеждают, что успех стартапа во многом зависит от хорошо подобранной команды. Другие учат, как делать бизнес чуть ли ни по заветам идеологии «чучхе» — с опорой на собственные силы.
Одна голова хорошо, а две болят сильнее
Бизнес-идея определена, есть видение направления первых шагов и представление о сумме необходимых инвестиций. Именно в этот момент начинающий предприниматель попадает в первую психологическую ловушку.
Открывая свое дело, любой человек в первую очередь стремится к независимости и свободе. Но у него отсутствуют необходимый опыт, компетентность и капитал. Встаёт вопрос о поиске одного или нескольких партнёров. Решение этой задачи — одно из самых сложных.
Павел Панько, эксперт «Стартап-школы» по построению команды и создатель нескольких бизнес-проектов: «Весьма распространенная ситуация, если у тебя есть какая-то интересная идея и желание её воплощать, но нет денег. В таком случае приходится искать инвестиции. Деньги просто так никто не хочет давать. Создаётся долевое партнёрство.
Чаще всего доля того, кто даёт деньги, выше. Это закономерно: инвестору есть чем рисковать. При таком раскладе у другого партнёра больше прав, нежели у тебя. Хотя и идея твоя, и этот проект ты считаешь своим, но ты вынужден считаться с мнением партнёра, который в любой момент может блокировать любые твои решения».
Вадим Титов, генеральный директор компании «Новостройки Беларуси»: «Ведение бизнеса в партнёрстве с кем-либо предпочтительнее в любом случае, потому что человек не вечен: заболел, в отпуск ушёл… И, конечно, хочется, чтобы в это время тебя подменял не наёмный работник, который за зарплату будет якобы что-то делать, а на самом деле писать отчёты о том, что всё плохо. Партнёрство — это хорошо, но найти человека, который будет болеть за дело, — самое сложное».
Как показывает практика, чаще других причиной поиска бизнес-партнёра становится отсутствие первоначального капитала. Банки с большой неохотой идут на кредитование проектов, которые только готовятся к запуску. В таком случае начинающему предпринимателю необходим инвестиционный партнёр. С подобной ситуацией сталкиваются бизнесмены, которые ищут новые рынки или, к примеру, возможность разделить свои риски.
По мнению экспертов, ведение бизнеса с партнёрами наиболее оправдано именно на первых порах. Например, вы сможете сэкономить время и зарплату наёмных сотрудников: один из партнёров может взять на себя решение финансовых проблем, другой — организацию поставок или ведение переговоров с потенциальными клиентами.
Причём важно изучать как отечественный, так и зарубежный опыт командостроения.
Александр Булах, экс-основатель «Стартап технологии», член совета Sibs.by, эксперт Lean startup: «Одним из способов привлечения в команду нужных людей является предложение строить совместный бизнес. Например, когда стартовый капитал маленький, вы всегда можете попросить знакомого программиста сделать для вас работу за небольшую долю в бизнесе. На Западе эти вопросы юридически урегулированы, там используют stock vesting. Так, художник Дэвид Чо, расписавший стены офиса тогда еще неизвестного Facebook, за свою работу получил не деньги, а акции на сумму $50 000, которые превратились в $500 млн во время IPO компании».
Как известно, одна голова хорошо, а две лучше. Эффективно партнёрская схема будет работать только в том случае, если компаньоны будут дополнять друг друга. Идеальное партнёрство выглядит так: стратегическое планирование находится в компетенции одного компаньона, налаживание связей с поставщиками и клиентами отдано на откуп другому, разработку продукта ведёт один партнер — его реализацией занят второй и т.д.
Павел Панько: «Здесь должны быть закрыты четыре сферы: лидерство, интеллектуальные разработки, коммуникации и сама производственная деятельность. Если чего-либо из этого не хватает, проект заглохнет. В каждом человеке преобладают те или иные черты.
Один умеет хорошо считать деньги и может быть прекрасным бухгалтером, но поставь ты этого бухгалтера креативным директором — будет только вред. А креативщик на рутинной работе просто сойдет с ума. Каждый должен заниматься своим делом. При таком подходе успех наиболее вероятен».
Начинающему бизнесмену сложно предусмотреть всё мельчайшие детали организации и ведения дела. Главное достоинство партнёрства — возможность совместного обсуждения проблем, что значительно помогает в выработке стратегических решений. Наибольший эффект можно достичь в том случае, если компаньоны — люди разного склада, поскольку увеличивается вариативность принимаемых ими решений. Правда, в таком случае может сработать вторая психологическая ловушка: резко возрастает риск конфликтных ситуаций.
Александр Булах: «Законы природы применимы к бизнесу: в стае (компании) должен быть вожак. Как правило, он и собирает первую команду для реализации какой-либо идеи. Ну а затем может быть всё, что угодно, вплоть до брачных боев самцов».
Вадим Титов: «Для каждого первоочередные шаги могут выглядеть по-разному. Можно сделать «продающую» вещь, а можно стремиться сделать красивую вещь. Один говорит: «Пока мы не сделаем красивый дизайн, мы это не запустим». А второй отвечает: «Нет, мы это запустим и без дизайна, чтобы это работало и приносило деньги». Если люди не могут договориться даже на этом уровне, начинаются проблемы».
Психологи рекомендуют весьма ответственно подойти к выбору партнёра, ведь с ним придётся работать бок о бок несколько лет. И здесь не обойтись без взаимного уважения и доверия. Иначе рано или поздно начнутся недомолвки, взаимные подозрения и различные конфликты.
К тому же при работе в команде придётся исключить собственный эгоизм. Акцент на личных интересах одного из партнёров, в конечно итоге, приведёт к общему ущербу.
Александр Милькаманович, сооснователь компании «Игрика» и бизнес-форума «Лiпень.PRO»: «У нас был принцип артели. Всё вкладывались максимально. Если нужен совет по решению проблемного вопроса, уточняешь мнение партнеров, выслушиваешь их и сам принимаешь решение, так как это зона ответственности на тебе».
Закон Рокфеллера: «Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе»
Бизнес с друзьями или родственниками — далеко не всегда хорошая затея. Для стартапера при первом рассмотрении она может выглядеть привлекательной, но здесь он попадает в третью психологическую ловушку.
Во-первых, друга или родню гораздо сложнее оценивать объективно. Во-вторых, надо будет искать в себе дополнительные силы для того, чтобы критиковать такого партнёра за допущенные ошибки. В-третьих, в дальнейшем затрудняется поиск новых компаньонов.
Ведя совместное дело с близким человеком, вы рискуете утратить дружеские отношения из-за рабочих разногласий.
Вадим Титов: «Это как жену выбирать: будет потом развод или нет, неизвестно. Насколько ты сможешь быть непредвзятым к этому человеку, сможешь ли ты жёстко к нему отнестись, когда необходимо будет принимать важные решения?»
Александр Милькаманович: «Всё зависит от людей и ситуации, в которую они попали. Мы знаем не только о неудачных партнёрствах и о громких «разводах». В качестве примера могу привести сеть магазинов Walmart. Она основана семьей Уолтонов и до сих пор основная доля принадлежит друзьям и родственникам».
Все вопросы с партнёром надо решать «на берегу»
Чаще всего конфликты возникают при распределении первых свободных финансов компании. Но если отношения между партнёрами выстроены неверно, до дележа прибыли дело может и не дойти. Неблагоприятны для развития проекта как борьба за лидерство между партнёрами, так и перекладывание ответственности и обязанностей друг на друга. В таком случае, речь можно вести уже не об успехе бизнеса, а о пути к разорению. Как избежать этого — на семинарах «Стартап-школы» зачастую возникают оживленные дискуссии на эту тему.
Александр Булах: «Разное видение и склад ума создают возможности для расширения картины мира, что даёт и новые импульсы в развития бизнеса. Так проект Startup Weekend в Беларуси мы начинали вчетвером. Через год к моменту регистрации компании «Стартап технологии» нас было трое. Конфликты неизбежны, поэтому опытные предприниматели предлагают договариваться «на берегу» и всё фиксировать на бумаге».
Чтобы избежать конфликтов, профессионалы советуют распределить обязанности между партнёрами на самом старте проекта.
Подписание юридически обязывающих партнёрских соглашений пока недостаточно широко распространено в белорусской практике. Зачастую подобные документы рассматриваются не в качестве гарантии справедливого партнёрства, а как проявление недоверия.
Александр Милькаманович: «При желании можно попросить у юристов разработать соглашение и подписать его. Однако я не уверен, что оно сможет регулировать все вопросы и нюансы, возникающие в процессе создания бизнеса. Вариант решения — создание ООО, но это влечёт за собой дополнительные расходы. Мы первое время работали по устной договорённости.
Да, могут возникать вопросы, если вдруг кто-то окажется недобросовестным партнёром. Зато тогда вы получите достаточно дешёвый, но полезный опыт».
Вадим Титов: «Между собой можно расписать всё даже «на салфетке». Или создать файл в Excel, где определить, кто и в какие сроки за что отвечает. Тогда ты видишь, если что-то не сделано, от кого это зависело».
Эксперты «Стартап-школы» же советуют сразу же чётко распределять права, обязанности и компетенции каждого из партнёров (как собственников, так и менеджеров). Это сможет ограничить вторжение в зону ответственности друг друга. А чтобы избежать конфликтов в будущем, необходимо задокументировать долю каждого партнёра при распределении прибыли.
Когда один в бизнес-поле воин
Бизнес-гуру Ицхак Адизес написал целую книгу «Идеальный руководитель», чтобы сделать главный вывод: такого управленца не существует. Эксперт в области повышения эффективности ведения бизнеса выделил четыре основные для руководителя черты.
- ориентироваться на конечный результат,
- соблюдать чёткие административные правила,
- обладать предпринимательской жилкой,
- ориентироваться на сплочение коллектива.
Людей, которые могли бы одинаково хорошо справляться со всеми этими функциями, доктор Адизес за свою обширную карьеру не встречал.
Если вы решили организовать бизнес в одиночку, следует оценить собственные силы, продумать и взвесить все положительные и отрицательные стороны этого решения.
Одно из заметных преимуществ — вам не придётся действовать с оглядкой на партнёра. И даже несмотря на недостаток знаний и опыта, вы можете добиться больших успехов благодаря своей настойчивости и целеустремленности. Вы единолично будете решать, как распределить полученную прибыль: вложить её в развитие бизнеса или потратить на себя. К преимуществам можно отнести и то, что вы сможете самостоятельно подбирать персонал компании, который будет отвечать исключительно вашим требованиям.
Павел Панько: «Я для себя решил, что лучше не искать партнёров для бизнеса, а собирать команду единомышленников. Понимая, что весь проект мой и я в нем главный. Люди в любое время могут уйти, потерять интерес, но мое детище остается со мной. Это избавляет от необходимости бороться за власть, тратить энергию на разборки, а позволяет направить её на развитие».
Подобное решение бизнес-гуру рекомендуют принять, если у вас есть необходимый стартовый капитал, вы верите в собственные силы, способны обходиться без посторонних советов и готовы в одиночку справляться со всеми трудностями. В этом случае партнёрство вам ни к чему. Если хотя бы одна из этих составляющих отсутствует, партнёрский бизнес будет предпочтительней.
Семинары по командостроению в стартап-школах занимают важную часть процесса обучения. Новички обсуждают эту тему не только с экспертами, но и друг с другом. А вот какую модель построения бизнеса они выберут в итоге — это уже зона личной ответственности каждого. В конечном счёте, от правильной ставки будет зависеть, станет ли проект «золотым» или прогорит.
Источник: devby.io
Стоит ли брать партнера в бизнес или карабкаться самому?
если нужны вложения. лучше взять кредит у банка или соединиться с бизнес-партнером?
комментировать
в избранное
Денис Ивано в [4.7K]
10 лет назад
Смотря на сколько прибыльный бизнес вы планируете. Мне кажется если дело действительно прибыльное, то лучше взять кредит. Так как надежного партнера найти очень сложно. Ну а если же есть конечно же надежный человек, то в любом случае рано или поздно начнутся проблемы, дележ прибыли, кто будет главным и так далее. И чем дальше — тем больше проблем, обмана, кидалова.
Я сам не раз стыкался с таким. Тем более не нужно брать кого-то из родных, так как это категорически портит отношения! Это лично мое мнение, и то, с чем я стыкался. А ситуацыи у каждого разные, и мнения тоже.
автор вопроса выбрал этот ответ лучшим
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Skiye rs [121K]
более года назад
Тут нет однозначного ответа, потому как очевидны и плюсы, и минусы такого партнерства.
Плюсы: финансовая и моральная помощь, прикрытие слабых сторон друг друга, возможность отдохнуть, когда это необходимо, и оставить бразды правления надежному человеку, который так же, как и вы, заинтересован в успехе бизнеса.
Минусы: придётся делиться и доходами, спорить из-за распределения ролей, партнер может предать, преднамеренно или непреднамеренно всё испортить, продать свою долю в бизнесе непонятным левым людям, конфликтовать из-за разных взглядов на стратегию компании.
Причём легко найти примеры успешного и неуспешного партнерства как среди лучших друзей или родственников, так и среди людей, которых связывал только бизнес, поэтому и здесь нельзя дать однозначного совета вроде «не зови друзей в бизнес-партнеры и всё будет хорошо».
Исходите в первую очередь из того, насколько вы уверены в своих силах. Если считаете, что сами потянете управление бизнесом — лучше брать дело в свои руки и не рассчитывать на другого человека. Если чувствуете, что сами не справитесь и есть на примете заинтересованный и вызывающий доверие партнер — лучше рискнуть, чем провалиться в гордом одиночестве. Но если потенциальный партнер доверия не вызывает уже на этапе старта, не связывайтесь с ним.
Источник: www.bolshoyvopros.ru
