Бизнес сдача в аренду спецтехники как

Несмотря на высокие затраты на начальном этапе, при должном подходе бизнес на сдаче в аренду спецтехники способен выйти на порог окупаемости довольно быстро. В этой статье — о ключевых моментах данной ниши автобизнеса.

Плюсы и минусы бизнес-проекта по аренде спецтехники

Первое, о чем необходимо помнить, планируя открытие бизнеса в этой нише — существенные объемы инвестиций. Для формирования даже относительно небольшого парка спецтехники понадобится сумма с шестью, а то и семью нулями. Например, стоимость ходовой модели экскаватора-погрузчика CAT 434F2 составит минимум 7 100 000 рублей. Гусеничный экскаватор той же марки обойдется в 8 450 000 рублей. Прайс-лист на грейдер 922-ой модели начинается с отметки в 10 500 000 рублей.

Если же вы решили закупать собственную технику, то для снижения порога инвестиций мы рекомендуем обратить внимание на рынок подержанной техники с наработкой. Например, фронтальный погрузчик JCB можно взять уже за 4 000 000 рублей, а «катовский» грейдер с наработкой порядка 7000 часов оценивается в 7 000 000 рублей.

Таким образом, выбирая уже эксплуатировавшиеся ранее экземпляры, вы сэкономите от 30 до 50 процентов от первоначальной стоимости техники у дилера.

Широкий ассортимент позиций спецтехники, которую вы сможете предложить, крайне важен заказчику. Крупному клиенту из сегмента B2B нет смысла арендовать грейдер у одной компании, а самосвалы у другой. Как правило, представители этой ниши, занимающиеся арендой спецтехники не первый год, имеют в своем арсенале следующие наименования:

• Автогрейдер;

• Автокран;

• Асфальтоукладчик;

• Бульдозер;

• Бетононасос;

• Виброкаток;

• Гидромолот;

• Манипулятор;

• Самосвал;

Второй минус бизнес-проекта заключается в том, что спецтехника должна постоянно находиться в работе, иначе бизнес попросту окажется нерентабельным. Вполне вероятно, что в первое время с этим могут возникнуть сложности, а потому сразу укомплектовывать свой парк многочисленными вариантами ДСТ смысла нет — попросту заморозите деньги, а при худшем сценарии и вовсе не сможете покрыть стоимость лизинговых платежей.

Остальные недостающие для проекта позиции при необходимости вы сможете найти у других арендодателей, выступая в роли посредника. Да, в таком случае заработок в размере комиссии будет существенно меньше, зато и риски будут сведены к минимуму.

К преимуществам бизнеса на аренде спецтехники можно отнести довольно высокую стоимость аренды техники и возможность зарабатывать существенные суммы при условии стабильного потока заказов.

К примеру, стоимость аренды экскаватора-погрузчика популярных брендов Volvo или Terex в городе-миллионнике составляет порядка 12 000 рублей за рабочую смену. Минимальный срок, на который можно взять этот тип техники в аренду — 4 часа, и обойдется это клиенту в 6000 рублей. Стоимость смены работы стандартной автовышки на грузовом шасси ГАЗона с максимальной высотой подъема кабинки до 18 метров составит 9 000 рублей. Самосвал на базе самого распространенного шасси КамАЗ обойдется заказчику в 7000 рублей за смену или 3000 рублей за один рейс.

Регистрация бизнеса по аренде спецтехники

По большей части в роли клиентов, арендующих спецтехнику под свои нужды, выступают муниципальные либо коммерческие структуры. Доля физических лиц в общем объеме заказов крайне низкая. Поэтому оптимальной формой для такого рода бизнеса является ООО.

Коды ОКВЭД для аренды спецтехники согласно классификатору необходимы следующие:

• 71.21.1 — Аренда грузовых транспортных средств.
• 77.39.23 — Аренда и лизинг подъемно-транспортного оборудования.
• 77.3.2 — Аренда и лизинг строительных машин и оборудования. В эту группировку входят следующие вид деятельности: аренда строительных машин и оборудования без оператора, включая подъемные краны, строительные леса и рабочие платформы без их установки и демонтажа.
• 77.3.9 Аренда и лизинг прочих машин и оборудования, не включенных в другие группировки. Сюда можно отнести все виды строительной техники и механизмов на колесном и гусеничном ходу, а еще все оборудование, используемое в строительстве, но при этом не включенное в две группировки, которые мы указали выше.

Дополнительно отметим, что получать лицензию на сдачу в аренду спецтехники необходимости нет. Сразу после регистрации компании можно закупать минимальный автопарк и приступать к делу.

Закупка спецтехники. Что покупать на старте

От ассортимента различных агрегатов специального назначения поначалу глаза разбегаются. Однако, как мы говорили ранее, лучше ознакомиться подробнее со списком предложений и спросом на рынке конкретно в вашем регионе. Лучше брать те позиции, на которые в данный момент заведомо будет заведомо большой поток клиентов, а узкоспециализированные машины лучше оставить на дальнейшее развитие.

Самые ходовые и почти беспроигрышные варианты для старта бизнеса — экскаватор-погрузчик, самосвал и автовышка.

• Экскаватор-погрузчик. Этот вариант хорош своей универсальностью. Экскаватор-погрузчик незаменим при строительных работах по укладке трубопроводов, при разработке котлованов, и просто при уборке территории или строительного мусора. Такой тип спецтехики хорош и тем, что его можно «проапгрейдить» дополнительным оборудованием, например за 150-200 000 рублей докупить гидромолот и получить еще одну востребованную услугу для потенциальных клиентов.
• Самосвал — неотъемлемый атрибут любой стройки, который нужен и при ремонтных работах дорожников и коммунальных служб, и при постройке объектов недвижимости, и при добыче природных ресурсов, в том числе для работы в карьерах по добыче песка, щебня и угля.
• Автовышка пригодится не только для строительных работ, но и для обслуживания потребностей рекламных агентств (размещение и смена баннеров, монтаж вывесок) и высотных работ электромонтажных бригад.

При закупке техники можно отталкиваться от сезонности. Наибольший спрос наблюдается в весенний период, брать спецтехнику под работу лучше именно к этому периоду времени. Однако если стоит максимально сэкономить при покупке, а не отбить как можно быстрее затраты, стоит покупать спецтехнику в период простоя — так будет лучше сторговаться на выгодных для себя условиях.

Во сколько обойдется закупка

• Вышка. Подержанная автовышка после полного капитального ремонта на базе шасси ГАЗон 3307 обойдется примерно в 1 000 000 рублей.
• Самосвал. С учетом больших планируемых пробегов самосвал лучше брать новым, тем более, что сейчас существует довольно большое количество выгодных лизинговых программ от производителей. Самые ходовые варианты — отечественные КамАЗы и их китайские аналоги. Стоимость нового самосвала составит примерно 4 000 000 рублей.
• Экскаватор-погрузчик. И, наконец, на экскаватор-погрузчик рекомендуем потратить порядка 3 000 000 рублей. За эту сумму можно взять либо новый аппарат производства Поднебесной, либо бывший в употреблении, но именитого бренда. Это может быть 7-8-летний John Deere или JCB. На стороне техники с лейблом Made in China – дилерская гарантия и недорогие запчасти, а европейцы сделали себе имя на высоком качестве.

Итого мы уложимся в относительно скромные по меркам рынка спецтехники 8 миллионов рублей. В дальнейшем при условии наработки опыта в этой сфере можно подумать о расширении ассортимента, докупив в лизинг более дорогие варианты — такие как грейдер и асфальтоукладчик.

Выбор помещения и площадки

Хранить приобретенную спецтехнику можно на огороженной охраняемой ровной площадке. Для размещения администратора и круглосуточной охраны можно поставить на участок бытовку из морского контейнера — стоимость модульного варианта составит порядка 80 000 рублей. Аренда непосредственно самого участка обойдется недорого — в районе 20 000 рублей.

Маркетинг и реклама

• Доски объявлений. В случае с арендой спецтехники хорошо работают на привлечение потенциальных клиентов различные федеральные доски объявлений — такие как “Авито” и “Юла”. Мы рекомендуем потратить небольшие суммы на размещение платных объявлений, которые публикуются в топе либо на видном месте сайте — затраты отобьются уже с первых часов заказа.

Некоторые владельцы спецтехники на этом останавливаются. Однако необходимо задуматься и о других способах продвижения в сети.

• Одностраничник. Для презентации компании понадобится простенький сайт-одностраничник со списком и фотографиями предлагаемых вариантов техники. В дальнейшем при появлении «звучных» заказчиков можно добавить список клиентов и выполненных для них работ. Это могут быть муниципальные заказчики (администрации ближайших населенных пунктов, ЖКХ), крупные сети продуктовых магазинов, известные рекламные агентства и т. д. Список таких клиентов добавит баллов к вашему имиджу проверенного и надежного поставщика услуг.
• Площадки о тендерах. Хорошим подспорьем для формирования лидов могут стать крупные площадки, на которых публикуется информация о проводимых тендерах на услуги спецтехники. Это к примеру b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru и другие. Многие арендодатели находят через такие порталы первых крупных постоянных заказчиков, которые в дальнейшем становятся постоянными клиентами.
• Контекстная реклама. Для настройки контекстной рекламы можно найти фрилансера с опытом настройки похожих кейсов, либо обратиться в профильное IT-агентство. Услуги по настройки “Яндекс.Директ” и Google Adwords обойдутся примерно в 10-15 тыс. рублей, еще порядка 8 тыс. рублей в месяц стоит дальнейшее сопровождение рекламных компаний в сети.

Ну и, разумеется, не стоит забывать о том, что мы живем в России. Во многом успех бизнеса на начальном этапе предопределят связи, знакомства в среде потенциальных клиентов либо рекомендации от крупных игроков рынка.

Персонал

• Специалист по продажам. Поиском клиентов можете заниматься вы как владелец бизнеса, либо наемный сотрудник отдела продаж. Как правил,о большая часть дохода «продажника» складывается из мотивации за выполнение плана по выручке либо из процентов с оборота от привлеченных клиентов. Лучше брать сотрудников с опытом в активных продажах корпоративным клиентам (В2В), которые не боятся делать много холодных звонков и при этом умеют работать в системе CRM. ФОТ менеджера — оклад в размере 20-25 тысяч рублей плюс процент за сделки, средний доход составит от 50 000 рублей.
• Водители-операторы спецтехники получают сдельную оплату исходя из отработанных часов, в среднем 300 рублей за 60 минут работы. Стоимость работы варьируется в зависимости от опыта и навыков кандидатов по работе со спецтехникой. Восьмичасовая смена обойдется примерно в 2400 рублей. Минимальное количество водителей-операторов для нашего кейса — три человека, однако лучше иметь про запас сменщиков, поскольку основной сотрудник может заболеть, попросить отгул по семейным обстоятельствам или не выйти на работу по другим причинам.
• Механик. И наконец еще один немаловажный сотрудник — механик с опытом обслуживания и ремонта. Да, требующие дорогого оборудования и специальных навыков работы можно проводить и у дилеров, либо на специализированных СТО, однако для мелкого ремонта и текущего обслуживания парка вполне можно обойтись своими силами. ФОТ начинается с минимальной отметки в 25-30 000 рублей, в дальнейшем при расширении парка и соответственно увеличении количества обслуживаемой техники можно говорить о повышении заработной платы.

Финансовые показатели

Итак, основная составляющая первоначальных вложений — закупка необходимой спецтехники: 8 000 000 рублей.

Остальные статьи расходов на этом фоне незначительны:

• Аренда площадки: 20 000 рублей
• Покупка бытовки: 80 000 рублей
• Изготовление наружной рекламы: 70 000 рублей
• Онлайн-реклама (контекст + доски объявлений + услуги директолога): 30 000 рублей

Итого стартовые инвестиции в проект составят 8 200 000 рублей.

Переменные затраты складываются из следующих позиций:

• Затраты на ГСМ (150 тыс рублей в зависимости от объема работ);
• Аренда площадки: 20 000 рублей;
• ФОТ: 200 000 рублей;
• Реклама: 30 000 рублей;
• Не лишним будет откладывать порядка 150 000 рублей на амортизацию купленной техники.

Итого переменные затраты составят в среднем 550 000 рублей в месяц работы.

Прибыль с проекта:

Автопарк из трех наименований спецтехники, которые мы запланировали к закупке, способен приносить 28 000 рублей за рабочую смену, или 840 000 рублей в месяц. Таким образом за вычетом расходов, прибыль со сдачи в аренду вышки, экскаватора-погрузчика и самосвала составит 290 000 рублей в месяц.

Период окупаемости проекта составит порядка двух с половиной лет.

Резюме

Итак, пришло время подвести краткие итоги. Несмотря на довольно высокие затраты на первоначальном этапе при должном подходе бизнес способен выйти на порог окупаемости довольно быстро.

Еще одно весомое преимущество аренды спецтехники по сравнению с другими видами подобного рода деятельности ( аренда свадебных авто , каршеринг , прокат автомобилей , аренда ретро машин для съемок) — возможность приобретения в лизинг. То есть по окончании периода использования у вас не будет болеть голова, как продать старую технику и получить оборотные средства на покупку новой. Также эта услуга даст возможность заняться бизнесом по аренде спецтехники, не располагая всей суммой для старта на руках.

Одним словом, если чувствуете что это ваше — риски вполне оправданы, можно наладить дело и через несколько лет обеспечить себя стабильным пассивным доходом, делегировав полномочия ответственным сотрудникам.

Денис Малеев , директор транспортной компании, автожурналист, эксперт портала openbusiness.ru в области автобизнеса

Источник: dzen.ru

Сколько можно заработать на аренде спецтехники: сравниваем доходы от самосвала, автовышки и буровой

В условиях рыночной турбулентности, заморозки или уменьшения зарплат и прочих неурядиц часть трудоспособного населения ищет варианты работы не на дядю, а на себя. Такую возможность предоставляет, например, сдача спецтехники в аренду. Ведь необязательно быть водителем самосвала, оператором буровой установки на автомобильном шасси или владельцем бортового грузовика. Можно приобрести такие средства производства в собственность, а потом извлекать прибыль от их сдачи в аренду.

САМОСВАЛ

Из того, что лежит на поверхности, первым делом в голову приходит самосвал. В теплое время года его можно задействовать на строительных объектах, в карьерах, дачных участках. Зимой это транспорт для вывоза снега, строительного мусора, коммунальных грузов (упавшие деревья, обломанные ветки).

Самым долговечным средством инвестиций, конечно, будет техника с иголочки, но и окупаться она будет достаточно долго. Тем не менее, сверим часы. Небольшой самосвал с трехсторонней разгрузкой вроде ГАЗ-33086 (4х2) грузоподъемностью 4515 кг со скидкой можно приобрести за 3,4 млн руб. Правда, много на нем не увезти, и хороших денег не заработать.

Такая же грузоподъемность у самосвала на шасси «ГАЗон NEXT», зап счет надставных бортов объем кузова можно удвоить (с 5 до 10 м 3 ). Однако стоимость стартует уже с отметки 5,2 млн руб. Недавно появившийся на российском рынке двухосный JAC120 везет 6500 кг груза, но у него только задняя разгрузка и стоит он без малого 6 млн руб.

Тяжелый четырехосный самосвал вроде МАЗ-651628 (8х4) с кузовом объемом 21 м 3 и способностью везти 28 500 кг груза, конечно, хорош, но стоит от 8,4 млн руб. Новый HOWO T5G (6х4) грузоподъемностью 32 000 кг оценивается в 8,8 млн руб., но язык не повернется назвать его для частника оптимальным выбором для предпринимактельства. Из трехосных машин можно обратить внимание на КАМАЗ-65115 (6х4) стоимостью от 5,95 млн руб., но предпочтительнее более производительный КАМАЗ-6520 (6х4) с 20‑кубовым кузовом грузоподъемностью 20 075 кг за 7,9 млн руб.

Рассмотрим самосвальные бэушки. Везущий 3000 кг груза 20‑летний Fuso Canter (4×2) потянет на 1,9 млн руб. Полноприводная Toyota TownAce возрастом 30 лет будет стоить 800 тыс. руб., но и грузоподъемность у нее игрушечная — 750 кг. Тех же денег стоит 15‑летняя Mazda Bongo (4х4), но и ее способности по нагрузке ограничены значением 850 кг.

ЗИЛ-4502 с квадратным кузовом и возрастом 30 лет потребует 120 тыс. руб., но с ним звезд с неба хватать вы не будете. Максимум, на что можно рассчитывать — доход на продаже дров, угля, песка, щебня жителям коттеджных поселков. При этом следует учитывать, что двигатель у машины не дизельный, а бензиновый, и расход — будь здоров! Самый Бюджетный вариант — самосвальный ГАЗ-53: за машину 1990 г. в. назначают всего 90 тыс. руб. Но и она не станет кормилицей в полном смысле этого слова: того и гляди — загнется, и тогда вы будете горбатиться на нее, а не она на вас.

Недешевы и видавшие виды грузовики из Набережных Челнов. Скажем, за обладание 15‑тонным КАМАЗ-55111 (6х4) 2003 года понадобится заплатить почти 1 млн руб., а за 20‑тонный КАМАЗ-6520 (6х4) возрастом 10 лет — на 200 тыс. руб. больше. Тем не менее, это почти вдвое бюджетнее, чем за трехосную иномарку. Скажем, 18‑летняя Scania G-серии (6х4) грузоподъемностью 26 000 кг потребует 2 млн руб. А где и почем брать на нее запчасти?!

Аренда 20-тонного трехосного самосвала стартует с отметки 1700 руб./час, четырехосного — с 2100 руб./час. Но если речь идет о долгосрочной аренде, цены другие — от 210–240 руб. в час. Аренда может приносить от 10–16 тыс. руб. в смену или от 9000 руб. в день/в сутки, и чем дольше срок сдачи, тем умереннее цена.

АВТОВЫШКА

Существует по меньшей мере пять видов автовышек: телескопические, телескопические с гуськом, коленчатые, коленчато-телескопические и балконы телескопические. Ключевым показателем является высота подъема. Самые и распространенные и востребованные на рынке — обеспечивающие подъем на высоту до 32 метров, хотя есть спрос и на модели с высотой подъема до 60 метров. Сфера применения автовышек широка: покраска и ремонт фасадов зданий, установка кондиционеров, ремонт кровли, размещение наружной рекламы, ликвидация наледи и сосулек, обрезка буйно разросшихся веток деревьев и т. д.

Термин «дешево» к новым автовышкам неприменим. Например, 18‑метровая модель на шасси JAC N90 обойдется в 8 млн руб., а с такими же характеристиками на закорках «ГАЗон NEXT» — в 9,5 млн руб. Правда, можно найти ГАЗ С41R33 с высотой подъема 28 м за 7,7 млн руб. Возможность подъема на 30‑метровую высоту на шасси Isuzu NQR потянет на 10,3 млн руб. Столько же стоит 32‑метровая вышка на шасси КАМАЗ-43502‑14 (4х4).

А вот за 36‑метровую модель на базе КАМАЗ-43118 «Сайгак» (6х6) нужно отдать уже 13 млн руб.

Для стабильного заработка сгодится и автовышка с пробегом. Например, за 2 млн руб. можно найти 20‑летний Isuzu Elf, а 14‑летний ГАЗ-33104 «Валдай» с 22‑метровой вышкой потянет на 1,5 млн руб. столько же попросят за Isuzu Elf 2000 г. в. с высотой подъема люльки 14 м. Есть ли что-нибудь дешевле миллиона? Безусловно, есть.

Скажем, 28‑метровая вышка на раме «Урал-4320» (6х6) 1998 г. в. имеет рыночную цену около 850 тыс. руб. ГАЗ-3307 выпуска 2003 года с 18‑метровой вышкой потянет на 650 тыс. руб. За 550 тыс. руб. можно стать обладателем Isuzu Elf 1996 г. в. с 13‑метровой надстройкой или Aichi SK11B выпуска 2007 года с 11‑метровым подъемником. Чуть дешевле обойдется АГП-22 на шасси двухосном «Амур».

Сумму в 420 тыс. руб. нужно отдать за АГП-18 на базе ЗИЛ-4331 (4х2) 1998 г. в. Старенькую, еще советскую, 30‑метровую вышку на шасси списанного ЗИЛ-131 (6х6) можно найти за 390 тыс. руб. Японский «Эльф» 1992 г. в. доступен и вовсе за 250 тыс. руб., правда, это не тот случай, когда годится покупка вслепую: перед заключением сделки технику лучше осмотреть очно, и желательно в работе.

Аренда телескопической вышки с высотой подъема 17 м и люлькой грузоподъемностью 180 кг обходится от 8000 руб. за смену (20 м — от 8800 руб.). Балкон телескопический с полезной нагрузкой до 800 кг и такой же высотой подъема стоит от 10 000 руб. за смену, а на 20 м — от 12 000 руб. Аренда 22‑метровой автовышки стоит от 9200 руб. за смену, а балкона телескопического грузоподъемностью до 1000 кг — от 12 800 руб.

Коленчато-телескопическую автовышку с высотой подъема до 60 м и грузоподъемностью до 500 кг приносит доход от 36 000 руб. за смену. Краткосрочная аренда приносит минимум 1000 руб. в час плюс 40 км за 1 км за пределами города. При этом стоимость в рекламных объявлениях, как правило, указана без НДС.

Важно учитывать и особенности бизнеса. Например, минимальное время аренды составляет 8 часов (1 час подачи техники и 7 часов работы на объекте). При опиловке деревьев берется дополнительный час подачи. В общем, сдача автовышки в аренду — тоже прибыльный бизнес.

БУРОВАЯ УСТАНОВКА

Мобильная буровая установка на грузовом шасси — еще один вариант для стабильного заработка. Их используют для бурения шнековым способом небольших по глубине шурфов при проведении строительных работ, бурении скважин под воду, установке свай и опор ограждения. При установке на стрелу крана вместо привода бурильного инструмента дополнительных приспособлений спектр погрузочно-разгрузочных и ремонтно-строительных работ расширяется. В качестве сменного оборудования, как правило, используют крановый люк, экскаваторный ковш, монтажную люльку.

Свежие буровые стоят приличных денег, и рассматривать их как объект инвестиций сейчас, пожалуй, не время. Судите сами. Буровая на раме КАМАЗ-43118‑46 (6х6) 2018 г. в. тянет на 12 млн руб. Новая установка УРБ-2А2Д на откапиталеннном шасси «Урал NEXT» (6х6) доступна за 7,7 млн руб. Даже 15‑летняя установка на шасси «Урал-4320» (6х6) уменьшит ваш бюджет на 7,9 млн руб.

Правда, есть не такие затратные варианты. Оборудование на шасси КАМАЗ-43114 (6х6) 2013 г. в. выльется в 3,6 млн руб. Чуть более 3 млн руб. запросят за буровую на платформе «Урал-5557» (6х6) 1996 года. Бурагрегат УРБ-2А2 выпуска 2019 года на шасси ЗИЛ-131 (6х6) имеет рыночную цену 2,9 млн руб. За 2 млн руб. можно сменить владельца буровой установки на шасси КАМАЗ-43101 (6х6) выпуска 1990 года.

А что есть в районе миллиона и меньше? Много чего. Например, за «лям» предлагают буровую 1985 года на шасси ГАЗ-66 (4х4). Но точно такая же того же года выпуска, но в гораздо лучшем состоянии может быть и в 2,5 раза дороже. БКМ-317 «Стройдормаш» 2007 года уложится в 800 тыс. руб. Установка на шасси ЗИЛ-131 того же года выпуска найдется и за 550 тыс. руб., а 1989 года — за 450 тыс. руб.

Все это цены «в лоб», а можно и поторговаться.

Доходность от сдачи в аренду вполне достойная. Например, аренда буровой установки МОЗБТ УРБ-2А2М на шасси КАМАЗ-43118 приносит от 900 руб. в час или от 16 тыс. руб. в смену и от 200 руб. за погонный метр. Аренда буровой «УралСпецТранс» УРБ-2А2 на шасси ЗИЛ-131 стартует с отметки 14 тыс. руб. в смену.

Даже компактная буровая Kaishan KT-20 на базе Isuzu Elf позволяет запрашивать 1900 руб. в час и 15 тыс. руб. в смену. Правда, в этом бизнесе есть нюанс. Если вы работаете на установке сами, вся прибыль вам и достанется. Но если сдаете технику арендаторам для их заработка, расценки придется понижать, а иначе кому это интересно?! В принципе, заработать можно на любом виде спецтехники.

Главное — детально изучить вопрос и взвесить все «за» и «против». А еще — не влезать в финансовую кабалу и не обременять себя кредитными обязательствами. Если не сразу поймете, что это не ваш хлеб, давать задний ход может быть поздно: потеряете время и деньги. Все-таки взявшись за гуж, рассчитывайте на то, что не придется потом говорить: мол, не дюж.

Подписка на рассылку материалов Автопарка

Источник: 5koleso.ru

Сдача в аренду спецтехники (бизнес-план)

Популярным видом бизнеса считается аренда спецтехники, так как данное оборудование требуются в разных областях деятельности. Разная техника используется в строительстве, ремонте, а также во многих других сферах. Покупка оборудования для разового выполнения работы считается нецелесообразным решением, поэтому многие компании и частные лица берут его в аренду. Поэтому спецтехника бизнес выгоден и интересен для многих предпринимателей. Бизнес-план по сдаче в аренду спецтехники позволит организовать этот бизнес без особых хлопот. p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

• Цели и задачи бизнеса
• Какую спецтехнику можно сдавать в аренду?
• Возможные клиенты и схемы работы
• Анализ отрасли
• Анализ рынка
• Анализ конкурентов
• Анализ рисков
• Маркетинговый план
• Производственный план
• Покупка спецтехники
• Необходимые помещения
• Ремонт техники
• Организационный план
• Требуемый персонал
• Оформление бизнеса
• Оформление аренды
• График открытия бизнеса
• Финансовый план

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Цели и задачи бизнеса

• использование недостатков конкурентов с целью привлечь как можно больше клиентов;
• покупка только современной и уникальной спецтехники, которая будет пользоваться спросом;
• привлечение клиентов новыми необычными способами, к которым относится создание своего сайта в интернете или личное общение с представителями компаний;
• расширение предоставляемых услуг путем предложения лизинга или возможности выкупа техники на других условиях.

Важно! Для достижения всех вышеуказанных задач и целей необходимо тщательно изучить преимущества и недостатки прямых конкурентов, чтобы воспользоваться имеющимися возможностями.

Какую спецтехнику можно сдавать в аренду?

Практически на каждую специальную технику устанавливается высокий спрос, но наиболее выгодными и востребованными считаются следующие виды: p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Вид спецтехникиПримерная цена аренды за рабочую смену (8 часов) в тыс. руб.

Автокран	13-15
Экскаватор	12-18
Бульдозер	16-27
Экскаватор-погрузчик	11
Манипулятор	10
Самосвал	8
Трал	13

Важно! Цены в разных регионах могут существенно отличаться, поэтому важно при ценообразовании ориентироваться на предложения основных конкурентов.

Расширить бизнес можно предложением не только спецтехники для строительных работ, но и хозяйственного оборудования, к которому относятся тракторы или подъемные аппараты, бурильные автомобили или комбайны. Спрос на них намного ниже, поэтому важно тщательно изучить потенциальных клиентов и рынок, чтобы убедиться в востребованности предлагаемой в аренду спецтехники. p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

p, blockquote 6,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Возможные клиенты и схемы работы

Новая компания может осуществлять деятельность по нескольким направлениям:

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Схема работы Особенности деятельности

Предоставление техники в аренду менеджерам и снабженцам, работающим в строительных компаниях	Считается наиболее выгодным, если привлечь как можно больше клиентов, так как они являются крупными и постоянными. Однако на первых этапах работы можно столкнуться с высокой конкуренцией и отсутствием заказов. Также важно закупить много специальной техники высокого качества.
Сдача в аренду купленной техники почасово частным лицам и фирмам	Такая схема работы выгодна в случае качественного и постоянного продвижения услуг компании, а иначе можно столкнуться с полным отсутствием клиентов.
Сдача техники в субаренду	При такой схеме не возникает необходимость изначально приобретать на собственные средства спецтехнику, так как она на выгодных условиях берется в аренду у другой компании, после чего по более высоким ценам предоставляется в субаренду клиентам. Прибыль невысока, но затраты на открытие бизнеса минимальны.

В качестве клиентов могут выступать не только разные компании, но и частные лица, которым требуется поднять груз на высоту или выполнить другие работы по дому. p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

p, blockquote 9,0,1,0,0 —> к оглавлению ↑

Анализ отрасли

Перед открытием дела непременно проводится анализ имеющегося рынка, позволяющий оценить перспективность и целесообразность открытия бизнеса. p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

Анализ рынка

Рыночная ситуация в различных регионах может существенно отличаться, поэтому не следует ориентироваться на общие сведения. Прибыльность и востребованность компании, сдающей спецтехнику в аренду, полностью зависит от ситуации на рынке. p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

• отсутствие многих конкурентов, имеющих крупные базы постоянных клиентов;
• наличие многочисленных строительных объектов;
• отсутствие сбоев в работе строительных компаний в зимнее время.

Важно! Нередко на рынке имеется множество фирм, имеющих одну или две техники, предоставляемой в аренду, поэтому услуги этих организаций пользуются небольшим спросом, а в этом случае востребована будет компания, предлагающая огромное количество техники в аренду.

Анализ конкурентов

В каждом регионе имеются аналогичные компании, поэтому важно оценить их количество и предложения. Многие организации предлагают небольшое количество спецтехники, а другие вовсе устанавливают высокие цены. p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Оценив все недостатки и преимущества каждого конкурента, у новой компании имеется возможность охватить полностью весь рынок и привлечь множество клиентов. p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

Анализ рисков

• высокие первоначальные вложения в бизнес, так как с первого дня работы важно предлагать потенциальным клиентам много видов специальной техники;
• высокая конкуренция на рынке, затрудняющая привлечение клиентов;
• бизнес полностью зависит от сферы строительства в регионе;
• сложно подобрать профессиональных и квалифицированных работников, обладающих умениями управлять спецтехникой.

Важно! При грамотной реализации бизнеса можно свести к минимуму практически все риски кроме тех, на которые не может повлиять компания.

Маркетинговый план

Основными клиентами компании выступают юридические лица, осуществляющие деятельность в сфере строительства, клининга или монтажа различного навесного оборудования. Максимальный спрос на услуги наблюдается с весны до конца осени, поскольку в это время активизируется работа многочисленных строительных организаций. p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

Для быстрого формирования базы постоянных клиентов используются методы: p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

• создание собственного сайта в интернете;
• расклейка объявлений на строительных площадках и в частном секторе;
• размещение сведений о новой организации в разных СМИ;
• наружная яркая и привлекающая внимание реклама;
• прямое обращение к потенциальным клиентам.

Важно! Для каждого региона выбираются наиболее оптимальные и эффективные маркетинговые методы продвижения услуг.

Производственный план

После решения основных теоретических вопросов, начинается непосредственная покупка спецтехники. Выбираются помещения для работы, а также продумывается возможный ремонт оборудования в будущем. p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

Покупка спецтехники

• самосвал б/у от 450 тыс. руб.;
• автовышка от 2,5 млн. руб.;
• ассенизаторская машина – от 1 млн. 250 тыс. руб.;
• экскаватор погрузчик от 1,8 млн. руб.

Вышеуказанная техника считается наиболее востребованной и часто заказываемой, поэтому для начинающей компании данного количества машин достаточно. p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

• как открыть АЗС
• как открыть СТО
• как открыть автостоянку
• авторециклинг – бизнес по переработке авто

Необходимые помещения

Для открытия бизнеса требуется наличие стоянки, где будет располагаться спецтехника. Для работы с клиентами берется в аренду офисное помещение, располагающееся в центре города с наличием парковочных мест для удобства посетителей. p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

Стоянка может быть приобретена или могут просто браться в аренду парковочные места, причем важно, чтобы использовалась охраняемая стоянка. p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

p, blockquote 23,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Ремонт техники

Любая спецтехника, используемая по назначению, может сломаться, поэтому необходимо заранее договориться с сервисным центром для прохождения обслуживания, а также для проведения ремонта по мере необходимости. p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

Допускается заниматься ремонтом самостоятельно, для чего в штате должен присутствовать узкоспециализированный специалист в данной области. p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

Организационный план

Нанимаются для работы квалифицированные специалисты, а также оформляется бизнес. Продумываются правила оформления аренды, и разрабатывается график открытия дела. p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

Требуемый персонал

• водители и операторы, умеющие управлять разными видами спецтехники;
• механики для самостоятельного ремонта оборудования;
• менеджеры по продажам, занимающиеся общением с клиентами в офисе;
• бухгалтер;
• диспетчер, осуществляющий контроль над движением техники.

Оформление бизнеса

Для данного вида деятельности рекомендуется зарегистрировать ИП, для чего подготавливается паспорт и ИНН, а также правильно составляется заявление. Будет получено на руки св-во о регистрации и постановке на учет в налоговых органах. Какие налоги платит ИП можно узнать здесь – https://business-poisk.com/kakie-nalogi-platit-ip.html p, blockquote 28,0,0,1,0 —>

Однако лучше всего изначально зарегистрировать ООО, так как самыми крупными и постоянными клиентами являются разные компании, предпочитающие сотрудничать с юрлицами. p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

Поскольку используются в работе специальные машины, не предназначенные для передвижения по стандартным дорогам, то они облагаются пошлиной, поэтому обязательно регистрируется техника в Гостехнадзоре. p, blockquote 30,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑

Оформление аренды

Оформляется аренда на основании определенных условий: p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

• размер оплаты равен: цена оборудования/12, а полученное значение делится на кол-во дней в месяце, после чего определяется оптимальная стоимость аренды за рабочую смену или час;
• учитывается отдаленность объекта, на котором надо работать;
• важно помнить о функциональных особенностях техники;
• если оформляется аренда на длительный срок, то цена существенно уменьшается;
• непременно составляется договор аренды, в котором прописывается ответственность сторон, условия сотрудничества и взимаемая плата.

Важно! Даже с проверенными и постоянными клиентами необходимо обязательно составлять договор, чтобы не возникали разногласия или конфликтные ситуации.

График открытия бизнеса

• анализ рынка – 1 неделя;
• регистрация бизнеса – 2 недели;
• поиск помещений для работы – 1 неделя;
• покупка спецтехники – 3 недели;
• продвижение компании – 2 недели.

Таким образом, примерно за 2 месяца можно стать обладателем достаточно крупного и востребованного бизнеса. p, blockquote 33,0,0,0,0 —>

Финансовый план

• приобретение спецтехники – 2.5 млн. руб.;
• покупка стоянки для автопарка – 450 000;
• рекламные расходы – 60 000;
• регистрация – 15 000.

• заработная плата работников – 150 000;
• ремонт техники – 25 000;
• ГСМ – 25 000;
• реклама – 10 000;
• налоги – 20 000;
• аренда офиса – 15 000;
• коммунальные платежи – 3 000.

Ежемесячный доход может быть разным, но в среднем в час услуги аренды стоят 1500, поэтому в день выручка может достигать 12 000 руб. В месяц выручка равна 360 000 руб., поэтому прибыль составляет 112 тыс. руб. Окупаются вложения в течение двух лет. p, blockquote 36,0,0,0,0 —>

Таким образом, бизнес, основанный на сдаче в аренду спецтехники, считается достаточно интересным, востребованным и стабильным. Для его открытия необходимо наличие существенного первоначального капитала, но если подойти к вопросу ответственно и грамотно, то обеспечивается быстрая окупаемость и создание крупного и прибыльного дела. p, blockquote 37,0,0,0,0 —> p, blockquote 38,0,0,0,1 —>

Видеоинструкция по организации компании

Источник: business-poisk.com