Предпринимательская деятельность – это особый вид деятельности, направленный на извлечение прибыли, которая основана на самостоятельной инициативе, ответственности и инновационной предпринимательской идее.
Предпринимательская идея представляет собой выявленный возможный интерес производителя, имеющий видимые очертания какой-либо конкретной экономической формы. Выявление такого интереса может осуществляться посредством совмещения возможностей предпринимателя с потребностями рынка, или, наоборот, путем совмещения потребностей рынка с возможностями предпринимателя.
Понятие договора в сфере предпринимательской деятельности (предпринимательского договора) основано на определении договора, содержащемся в ГК РФ: договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (п. 1 ст. 420 ГК РФ). В данном значении предпринимательский договор является сделкой. Учитывая многозначность понятия «договор», предпринимательский договор трактуется также как правоотношение — договорное обязательство.
ТОП 19 БИЗНЕС ИДЕИ, СТАВШИХ УСПЕШНЫМИ В 2023 ГОДУ | Инвестор о бизнесе и предпринимателях
- Предпринимательские договоры — это тот правовой инструмент, который связывает предпринимателя с внешним миром, позволяя ему получать прибыль от передачи своего имущества в пользование другим лицам, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. Им свойственны все признаки предпринимательства (самостоятельность предпринимательской деятельности; осуществление такой деятельности под свой риск; ее направленность на систематическое получение прибыли; ее осуществление лицами, зарегистрированными в установленном законом порядке; профессионализм); помимо этого они обладают рядом особенностей.
- Одна из основных особенностей предпринимательского договора состоит в том, что он заключается в целях осуществления его сторонами (стороной) предпринимательской деятельности, признаки которой содержатся в абз. 3 п. 1 ст. 2 ГК РФ.
- Стороны (сторона) такого договора вступают в обязательственные отношения со своими контрагентами по продаже товаров, пользованию имуществом, выполнению работ, оказанию услуг в связи с тем, что это необходимо для ее (их) профессиональной деятельности, направленной на систематическое получение прибыли, а не на удовлетворение личных, бытовых и т.п. потребностей.
- Наличие или отсутствие вышеуказанной цели влечет определенные последствия для сторон
СОДЕРЖАНИЕ И ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА ПАРТНЕРОВ
Предпринимателю при внедрении какого-либо проекта необходимо представлять схему конкретных действий по его реализации. Она представляет собой конкретизированный план действий предпринимателя, в котором существенное место отводится взаимоотношениям с партнерами.
Если ранее мы рассматривали в основном проблемы, связанные с подготовкой самого предпринимателя к профессиональным действиям, то сейчас предметом анализа будут партнерские связи. Под партнерами в данном случае понимают поставщиков всего того, что необходимо предпринимателю для организации нормального производственного процесса, а также потребителей продукции, производимой его предприятием.
Топ 8 схем, на которых налоговая ловит предпринимателей. Ошибки ООО и ИП. Бизнес и налоги.
К примеру, в основе вашего проекта лежит производство садовой мебели из дерева. Разрабатывая бизнес-план, вы набрасываете схему действий ( 6). Разработка такой схемы поможет предпринимателю выработать порядок практических действий на наиболее экономичном уровне, сократить время подготовительного периода, не оставить без внимания какие-либо определенные действия, без которых реализация проекта будет затруднена. Самое главное заключается в том, что такая заранее подготовленная схема может явиться основой заблаговременного установления партнерских связей.
Партнерские связи — это такие договорные отношения, которые устанавливаются между предпринимателями и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности (покупка, поставка продукции), выступающими в товарной или денежной форме. Каждый предприниматель заинтересован в установлении наиболее эффективных форм партнерских связей. Определить самую эффективную форму взаимоотношений с партнером можно лишь путем сравнительного анализа различных вариантов. Схема предпринимательских действий как раз дает возможность выбрать ее для каждого партнера.
Важнейшая составляющая схемы предпринимательских действий — экономико-правовая форма реализации предпринимательской цели. Под данной формой понимается конкретный вид сделки, которая может быть приемлема для партнера и отвечает цели, поставленной предпринимателем.
Сделкой называют коммерческий (т. е. с целью получения прибыли) обмен ценностями между партнерами или объединение их усилий для достижения коммерческой выгоды. Сделку следует отличать от простой передачи. Если вы передаете партнеру какой-то товар, а он вам взамен — деньги или другой товар, то это сделка. Если же вы передаете товар, но взамен не получаете ничего, то это передача.
Если вы договариваетесь с партнером о том, что будете производить полуфабрикаты, а он из полуфабрикатов будет выпускать товары, готовые к потреблению, то это сделка. Если же вы в кооперации с другими партнерами договорились произвести товар на тех же условиях, но не продать его, а передать (бесплатно) школе, то это передача.
Сделки могут быть выгодные и невыгодные. Отметим., что сделки с одним и тем же товаром могут иметь разный эффект (вчера сделка с данным товаром принесла прибыль 20 тыс. руб., а сегодня уже 35 тыс. руб.). Отчего зависит коммерческая результативность сделки? Прежде всего оттого, какие условия закладываются в процесс подготовки и осуществления сделки, т. е. в какую экономико-правовую форму облекается и сама предпринимательская цель, и средство ее достижения. В этой связи говорят о формах партнерских связей (и формах сделок как средства внешнего оформления таких связей).
Форма партнерских связей всегда предлагается одним из партнеров (инициатором) другому. Иными словами, каждый предприниматель в своей практической деятельности или должен предложить какую-либо конкретную форму сотрудничества, или дать ответ своему партнеру на его предложение об избранной им или предпочтительной для него форме сотрудничества. Но для того, чтобы преддожить или ответить на предложения, необходимо достаточно полно представить себе все разнообразие партнерских связей в сфере предпринимательства.
Все разнообразие партнерских связей в предпринимательстве можно сгруппировать по трем основным сферам (направлениям предпринимательского сотрудничества):
1) сотрудничество в сфере производства;
2) сотрудничество в сфере товарообмена;
3) сотрудничество в сфере финансовых отношений.
Сделка считается заключенной, когда на каждую из сторон возлагаются определенные данной сделкой права и обязанности. В целом выстраивается следующая логическая цепочка: вначале предприниматель-инициатор определяет сферу сотрудничества с возможными партнерами, затем ищет конкретную форму сотрудничества, а после этого предлагает заключить договор.
Среди многообразия организационных форм поддержки развития предпринимательской деятельности особое внимание следует уделить такому малоизученному направлению как формирование и совершенствование различных видов партнерских связей, позволяющих выбрать самую эффективную форму взаимоотношений с каждым отдельным партнером-предпринимателем для достижения коммерческой выгоды. Партнерские связи в сфере бизнеса выступают не только важным составным элементом предпринимательских действий по реализации делового проекта /взаимоотношения с рынком, с коллективом наемных работников, с партнерами/, но и необходимым условием договорных отношений между несколькими предпринимателями, давая возможность каждому из них получить определенный уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности.
Таким образом, партнерство выступает одной из важнейших правовых, организационных и экономических /хозяйственных/ форм организации предприятия, фирмы, предпринимательской структуры.
Партнерские связи предпринимателей развиваются по трем основным направлениям:
отношения с поставщиками всего необходимого для нормальной организации хозяйственного процесса предпринимательской деятельности;
отношения с потребителями продукции /услуг/, производимой предпринимателем;
отношения с партнерами, оказывающими предпринимателю услуги /консалтинг, аудит, обучение и т.д./.
Важно, чтобы каждый предприниматель осознал необходимость культуры договорных отношений. Партнерские отношения предполагают осуществление прав и обязательств, которые предприниматель дает своим партнерам, коллегам по предпринимательской деятельности при установлении с ними сотрудничества. Такие права и обязательства предпринимателя закрепляются в договоре, подписываемом предпринимателем с его партнерами.
Выполнение заключенных договоров во многом определяется этикой предпринимателей и бизнесменов, т.е. соблюдением действующего законодательства, честностью и порядочностью в делах, обязательным исполнением всех пунктов принятых соглашений независимо от сложившейся ситуации на рынке. В противном случае проигрывают все.
Договор /соглашение, контракт/ — документальная форма закрепления партнерских связей, т. е. закрепление обязательств, которые берет на себя каждая из сторон для реализации какой-либо конкретной предпринимательской идеи или получения того эффекта, который лежит в основе сделки. Поскольку договор представляет собой компромисс сторон, то и форма, в которой он заключается, носит произвольный характер. Существуют и почти повсеместно применяются типовые формы договоров, они не носят обязательного характера, а служат основой для заключения какого-либо конкретного соглашения.
Для более эффективного выбора форм взаимоотношений с каждым отдельным партнером нами разработаны и обобщены основные направления развития возможных партнерских связей и дана их группировка по сферам предпринимательской деятельности. Это позволяет целенаправленно выбрать самую эффективную форму взаимоотношений с каждым отдельным партнером в зависимости от поставленной задачи /получение кредита или необходимого оборудования, поиск и наем на работу специалистов, подготовка и переподготовка квалифицированных работников, получение необходимого сырья и транспортировка продукции, оказание других видов деловых услуг и т.п./. Все формы взаимоотношений между партнерами с целью получения прибыли или объединения их усилий для достижения коммерческой выгоды должны быть зафиксированы в экономико-правовой форме в виде сделок, фиксирующих обмен ценностями между партнерами или объединениями усилий для достижения определенных коммерческих интересов.
Особую сферу партнерства составляет материально-техническое обслуживание. Сюда входят такие формы партнерских связей как концессия, франчайзинг, лизинговая деятельность и др. Однако это не означает, что и франчайзинг и лизинг не могут быть использованы в любой отрасли народного хозяйства.
Сфера финансового и страхового обслуживания регулируется в основном такими формами партнерских связей как факторинг, коммерческий трансферт, венчурное финансирование, финансовый лизинг, страховые договора /хеджирование/, эккаунтинг и др.
Общим признаком конкретных форм совместного предпринимательства является необходимость согласовать экономические интересы всех участников такого рода связей, так как в основе партнерства лежит конфликтная ситуация нестыковки их позиций (по кадровой, производственной и торговой политике, способам управления, оплате труда), и обеспечивать движение товаров (услуг) от производителей к потребителям.
В современной практике мирового хозяйствования понятие «совместной предприятие» трактуется довольно широко, объединяя в себе как соглашения по ВЭД фирмами, включающие требования об участии в акционерной капитале совместного предприятия, так и соглашения, не включающие такие требования. Поэтому в мировую практику были введены понятия:
акционерное совместное предприятие;
контрактное (договорное) совместное предприятие.
Источник: studfile.net
Схема бизнеса: как «перепрошить» разум и предпринимательское мышление
Спасибо большое за ваши комментарии под моим видео и статьей , которое я снял вчера. Для меня это было сложно, потому что я не люблю рассказывать о себе. И я очень благодарен за ваши отзывы на тест, который я выложил. Кстати, я собираюсь ответить на ваши вопросы в отдельной статье, которое вы оставили.
Сегодня я хочу рассказать вам об одном интересном продукте – моем новом продукте. Я хочу подчеркнуть, что меня всегда позиционировали как человека, который занимается исключительно оптимизацией налогов. Но вот такая небольшая трансформация произошла, и я стал заниматься перепрошивкой разума клиентов, которые ко мне обращаются.
Особенно тяжело дается перепрошивка разума топ-менеджерам, которые хотят стать предпринимателями. Наемный топ-менеджер и предприниматель – это абсолютно разные категории людей. Человек может быть прекрасным топ-менеджером, уметь руководить крупной корпорацией, но вероятность того, что он сможет создать свой бизнес, стремится к нулю. Это правда, и я хочу поделиться с вами одной историей об этом.
Давным-давно был такой эпический пример. Один человек, которого звали «Хозяин Плешки» – Виталий Видяпин, он был великой величиной. Мы с ним говорили о бизнесе. Я рассказывал ему о своем бизнесе, он мне о своих делах. И тогда я сказал ему: «У вас всё просто – у вас в университете преподают экономику.
Почему бы вам не научить нас, как делать бизнес? Вы же можете легко помочь нам с помощью своих профессоров и деканов». Он ответил мне, что в начале 90-х годов он вместе со своими профессорами создавали различные компании, но результаты были плачевными».
Я также сталкивался с этой проблемой много раз, и чисто ради спортивного интереса я преподавал в Университете управления в течение года, это не была моя Альма-матер. Но я был приглашен в качестве преподавателя в Плешку, где на тот момент работала проректор по Учебной части, Тамара Петровна Данько – потрясающий человек и величина. Однако мы не смогли договориться о цене, она сказала, что ей нужно уволить всю кафедру, прежде чем нанять меня. Мы не пришли к соглашению тогда. Кроме того, мне было неудобно ездить туда, потому что это было далеко, но я всё же преподавал.
Вы знаете, я горжусь тем, что на моих занятиях сидели начальники кафедр и профессора. Но я хотел сказать не это. Молодые люди воспринимают вещи, связанные с созданием и реабилитацией своих предпринимательских способностей, в разы быстрее, чем люди, уже скажем так, состоявшиеся. Но пора коллеги переходить к делу.
Итак, еще раз огромное спасибо, что оставили все свои комментарии под вчерашним роликом и статьей. Я обязательно отвечу на все ваши сообщения. Я просто сниму отдельный ролик и напишу статью для блога.
Коллеги, сегодня тоже будет подарок. Я объявлю о нем чуть-чуть позже. Но дайте я все-таки принесу вам еще одну пользу. Я вам дам хотя бы один элемент способностей предпринимателя, который все знают. Вот, все вы это знаете. И этот элемент, он важнее логики и данных. Намного важнее логики данных.
Этот элемент называется «предпринимательская чуйка». Нельзя построить или открыть новый бизнес, ориентируясь исключительно на данные, обзоры, аналитику и алгоритмы.
Более того, давайте открою убивающую тайну: когда в вузах, включая крупные и серьезные, а также международные вузы, вас учат определять цели, расписывать замыслы, писать стратегии, создавать бизнес-планы и тому подобное, все это не делает вас предпринимателем. Все это делает из вас хорошего, качественного управленца, даже высокооплачиваемого. Это правда. Все это нужно, и маркетинговые программы нужны, программы по PR нужны, нужно строить отдел продаж, нужно и 5, и 20, и 21.
Но все это не имеет никакого отношения к вашим предпринимательским талантам, о которых я расскажу вам потом, а также о ваших предпринимательских способностях и остальном.
Начну с отзыва от серьезного российского бизнесмена, который работает, в том числе, в Казахстане и на Европейском рынке. Его зовут Сергей, фамилия начинается на букву Д, но так как я с ним не согласовал, что буду упоминать его, я остановлюсь на этом.
Это серьезный бизнесмен, с которым не шутят. Я не буду упоминать его имя. Недавно он написал мне: «Добрый день. Дела отлично, хотя конец года был очень непростой». Далее он пишет про непростую ситуацию, в том числе отсылает к текущим событиям, также упоминает о том, что, например, в Казахстане что-то поменялось и что они вносят коррективы в наши планы на Европу и т.д.
Еще он пишет, что ватман помог ему оценить возможные перспективы и варианты. И на самом деле я нарисовал ему новую холдинговую структуру. Мы говорили с ним обо всех предпринимательских штучках, мы о налогах вообще не говорили, я помогал ему выстраивать серьезную холдинговую структуру. И к ватману было дано много полезного материала.
И добавляет в своем сообщении: «Сейчас сдадим два объекта МО, сами знаете что это такое, получим деньги и будем планировать следующие шаги». Он также благодарит меня за эффективное общение и говорит, что работает над документами корпоративной культуры и строит планы на этот год, и сориентируется, чем можем быть полезны друг другу и в каких направлениях.
Я сегодня хотел бы, чтобы мы потихоньку познакомились, чтобы вы могли узнать меня лучше — не только с точки зрения налогов, но и с других сторон. Я пришлю вам одну четверть документа, который я готовил для этого замечательного бизнесмена. Я сделаю это потому, что это немножко непубличная информация, поэтому я скину вам одну четвертую этого документа. Документ называется «Схема бизнеса», и в нем описывается, как всё устроено — как для начинающего предпринимателя, так и для уже существующего большого бизнеса, создателя идеи.
А теперь ловите подарок – это 1/4 из множества работ, которые я предоставил Сергею, реально классному российскому бизнесмену.
В следующих статьях я расскажу о некоторых дополнительных секретах, связанных с развитием ваших предпринимательских талантов и тем, как понять свое предназначение и определить свою нишу. Я расскажу вам о том, как достигать больших успехов в бизнесе.
Источник: dzen.ru
Как составить бизнес план начинающему предпринимателю
Бизнес план для начинающего предпринимателя однозначно необходим, да и не только для начинающего. Любой начинаемый бизнес требует составления бизнес плана. Это не дань моде, не какая-нибудь традиция, или же магический ритуал – это жизненная необходимость. Самая главная задача, которую решает бизнес план – это показать предпринимателю стоит ли вообще начинать планируемый бизнес, на что необходимо будет более внимательно обращать внимание при организации бизнеса и его дальнейшем развитии. Нет, конечно, можно и без бизнес плана начать бизнес, но шансы развить успешный бизнес, имея бизнес план, намного выше.
Теперь рассмотрим, как составить бизнес план начинающему предпринимателю самому, собственными силами. Разработать бизнес план для себя очень просто. Это самое главное, что должен понять начинающий предприниматель.
Во-первых, бизнес план составляется исключительно для себя, для внутреннего пользования, поэтому никто не будет проверять или требовать наличия громадных и замудренных расчетов, тем более они здесь и не нужны совсем. Не следует комплексовать и по поводу того, что не будет соблюдена общепринятая структура составления бизнес плана. Во-вторых, не существует каких-либо жестких сроков составления бизнес плана, никто не вправе давить на предпринимателя в составлении бизнес плана. Проще говоря, начинающий предприниматель сам себе и хозяин, и начальник, и инвестор, и маркетолог с финансистом в одном лице. И держать ответ он будет только перед самим собой и своим желанием создать и развить свой собственный бизнес.
Сам бизнес план можно разделить на две глобальные части.
– Первая – это маркетинговая часть.
– Вторая – расчетная (финансовая) часть.
Информация именно из этих двух областей жизненно необходима для начинающего предпринимателя, организующего бизнес.
Маркетинговая часть.
Маркетинговая часть бизнес плана в основном описательная, но она очень важна, так как именно здесь подробно рассматривается, что будет продавать предприниматель, кому и как. Именно эта часть бизнес плана даст много важных цифр для финансовой части, на основании которой можно будет сказать стоит ли начинать задуманный бизнес или нет. Чтобы было более удобно, можно использовать следующую хронологию.
Описание товара, услуги.
Составление маркетинговой части бизнес плана начинается с описания тех товаров или услуг, которые планируется предложить будущим потребителям. Здесь очень важно определить основные преимущества предлагаемых товаров, показать, что планируемые товары или услуги будут иметь ценность для покупателей и соответственно пользоваться спросом. Такое описание на первый взгляд покажется многим ненужным, муторным, напрасной тратой времени. Многие начинающие предприниматели думают «Ведь и так понятно чем я буду заниматься». Но все таки лучше такое описание сделать сразу, в дальнейшем оно очень пригодиться, и поможет в разработке следующих составных частях маркетингового плана. Чтобы облегчить сам процесс такого описания, можно просто дать расширенные ответы на следующие вопросы:
- какой именно товар или услугу планируется предложить на рынке?;
- какие основные потребности сможет удовлетворить товар или услуга?;
- в чем состоит преимущество, предлагаемого товара или услуги с точки зрения потребителя?;
- почему потребитель отдаст предпочтение именно этим товарам или услугам?;
- стоит также подумать и о том, какие недостатки может иметь товар или услуга, и как с такими недостатками придется бороться.
Описание рынка сбыта.
После описания товара или услуги, необходимо разобраться с рынком сбыта. Результатом этой части маркетингового плана станет информация, отвечающая на вопрос: кому и сколько можно будет продать товара или услуг. Во многих учебниках и рекомендациях, авторы советуют определить размер рынка. При этом предлагаются довольно серьезные и дорогостоящие методы его анализа.
Начинающий предприниматель, в большинстве случаев не имеющий экономического образования, не в состоянии справиться с такой задачей, более того, денег, для таких исследований во многих случаях, потребуется значительно больше, чем потребуется для самого запуска бизнеса. Поэтому при определении рынка сбыта лучше всего подойдет метод предположений, основанный на анализе доступной информации из СМИ, Интернета, а также личные наблюдения. Для того чтобы определить прогнозируемое количество будущих покупателей и соответственно определить ожидаемый объем продаж необходимо дать четкие ответы на ряд следующих вопросов:
- кто будет покупать товары или услуги? – здесь речь идет, конечно же, об определении целевой аудитории. Необходимо определить будущего покупателя по полу, возрасту, социальному положению, уровню дохода и т.д.
- где проживают будущие покупатели? – в зависимости, от того какую территорию будет покрывать бизнес: город, район города, или же всего лишь квартал, и т.д.
- к какому виду относится товар или услуга по частоте использования? – товар длительно пользования или же товар повседневного использования и т.д.
- по какой цене предлагаются аналоги или подобные же услуги?
При разработке данной части бизнес плана особое внимание стоит уделить подбору информации о существующих конкурентах. Так как, наблюдая за конкурентами, можно без труда получить ответы на многие вышеназванные вопросы.
Прогноз продаж.
Ответив на предыдущие вопросы можно составить прогноз продаж. Прогноз продаж – это основная информация, используемая в финансовых расчетах экономической эффективности планируемого бизнеса. Прогноз продаж лучше всего делать на целый год с разбивкой по месяцам. При этом следует учитывать:
1. Сезонность.
2. Уровень продаж при запуске нового бизнеса. Т.е. плановый объем продаж бизнес достигает не в течение первого месяца, а постепенно в течение первых шести – двенадцати месяцев.
Стоит также учитывать и то, что получаемые цифры для дальнейших финансовых расчетов являются прогнозными, а прогнозирование, как известно дело неблагодарное. Существует риск ошибиться. Поэтому необходимо определять пессимистический вариант развития событий, оптимистический и реалистический.
Оптимистический вариант рассчитывается исходя из предположения, что дело работает на 80-85% от своих возможностей. Например, салон парикмахерских услуг – в день может обслужить 10 клиентов, при 100% временной загруженности. Значит, оптимистический вариант будет составлять 8 клиентов в день.
Пессимистический вариант можно получить путем умножения на коэффициент от 0,3 до 0,5, в зависимости от уровня конкуренции. Чем сильнее конкуренция, тем ниже коэффициент. Соответственно пессимистический вариант будет иметь значение от 3 до5 клиентов в день. Реалистический вариант примет среднее значение между этими двумя вариантами, т.е. от 5 до 7 клиентов в день.
Но помним, также и то, что эти значения актуальны только на шестой – двенадцатый месяц работы бизнеса. До этого времени значения увеличиваются постепенно по мере развития и становления бизнеса. В первый месяц возможно пессимистичным будет значение 1 клиент, а оптимистичным 3 клиента.
Результатом всех этих размышлений станут:
- прогноз продаж, данные будут использоваться в дальнейших расчетах;
- портрет потенциального покупателя, в дальнейшем это незаменимая информация для разработки и внедрения плана маркетинга.
Следующим этапом работ будет описание плана сбыта и разработка рекламных мероприятий вместе с определением расходов на эти мероприятия.
План сбыта.
План сбыта предполагает собой детальное описание процесса реализации товара или услуги конечному потребителю. Составляя эту часть бизнес плана, необходимо описать каким образом будет происходить процесс реализации: будет ли это продажа через пункты стационарной торговли (отдел в торговом центре, отдельный магазин и т.д.), либо это будет продажа через посредников, с использованием телефона, или же по предварительным заказам.
Чем более подробно будет описание самого процесса реализации, тем легче будет организовывать в дальнейшем процесс сбыта. Опять же информация, полученная при описании плана сбыта, даст данные для финансовых расчетов. Это будут суммы расходов, необходимых при организации процесса реализации товара, услуги (арендная плата, зарплата торгового персонала, затраты на доставку товаров покупателям и т.д.). Поэтому, чем более подробно будет проработан данный пункт, тем более достоверные данные будут использованы в финансовых расчетах.
План рекламных мероприятий.
Разработка плана рекламных мероприятий является одним из важных частей составления бизнес плана. Как показывает практика, многие начинающие предприниматели уделяют много внимания финансовым расчетам, но при этом пренебрегают этим разделом, в результате получают не полные данные о сумме расходов, так как не учитывают суммы, необходимые на рекламу, но самое главное не имеют четкого плана рекламы своего бизнеса. Вместо того, чтобы при запуске бизнеса заниматься вопросами, связанными с производством, продажами, они тратят много времени и денег, чтобы все-таки определиться с необходимыми рекламными инструментами, наиболее подходящими для их бизнеса.
Чтобы было проще составить план рекламных мероприятий, начинающий предприниматель должен ответить на следующие вопросы:
- что необходимо сообщить потенциальному потребителю о товаре либо услуге? Здесь лучше всего основательно ознакомиться с уникальным торговым предложением. Либо же воспользоваться помощью специальных консалтинговых агентств, если конечно позволят средства.
- какой инструмент рекламы нужно будет использовать? Выбор инструмента рекламы будет зависеть в первую очередь от качества определения целевой аудитории, которую необходимо было описать в начале раздела маркетинга. Можно также попробовать воспользоваться «помощью» конкурентов. Во многих случаях определение инструментов рекламы следует как раз начинать с анализа рекламы конкурентов, так как они уже не первый месяц дают рекламу своего бизнеса и уже отобрали те инструменты, которые наиболее эффективны для них. Но не стоит слепо повторять своих конкурентов. Правильное определение целевой аудитории, а также выбор инструмента рекламы, который не используют конкуренты, позволит дать, во многих случая, конкурентное преимущество.
- сколько денежных средств будет необходимо для использования выбранных рекламных инструментов? После определения тех инструментов рекламы, которые наилучшим образом подходят планируемому бизнесу и определения целевой аудитории, нетрудно подсчитать сумму расходов, необходимую для рекламы бизнеса. Достаточно просто воспользоваться информацией рекламных агентств, предлагающих рекламные услуги. Опять же эти данные будут очень необходимы при проведении финансовых расчетов.
Завершив, описание вышеназванных частей бизнес плана, у нас получится полная картина того, что же в итоге должно получиться, т.е. в чем будет заключаться сам бизнес и для кого он будет создан: а именно, кто будет потребителем и каким образом необходимо будет до этого потребителя достучаться. Также после составления маркетинговой части бизнес плана, начинающий предприниматель будет располагать 80% данных, необходимых для финансовой части бизнес плана. Продолжение статьи «Как составить бизнес план начинающему предпринимателю» (финансовые расчеты).
Источник: pro-biznes.com
