Сколько ежедневников нужно человеку? Что делать с пепельницей некурящему? Если вы никогда не задавались подобными вопросами при выборе подарков коллегам или деловым партнерам, значит, вам стоит с большим вниманием относиться к бизнес-сувенирам. Ведь это не просто дежурный презент, а рекламный носитель, составная часть имиджа компании и показатель уровня ее корпоративной культуры.
В унылые советские времена любой более-менее дельный подарок в стенах учреждения приравнивался к взятке и считался чем-то не очень приличным. Однако праздники все равно случались, и делать подарки коллегам и начальству, так или иначе, приходилось. Поэтому в ходу были приветственные адреса, различные памятные медали и значки, в лучшем случае настенные календари и пресс-папье.
Более ценные вещи преподносились в приватной атмосфере. Открыто демонстрировать подарки, полученные “по службе”, могли только партийные лидеры. Чего только не было в их коллекциях: и ковры, и посуда, и оружие, и драгоценности, и автомобили.
Сувенирная продукция, малый бизнес
Сегодня подарки “по делу” полностью реабилитированы и вышли из тени. Одаривать сослуживцев, партнеров, конкурентов по повод и без повода стало хорошим тоном. Но оказалось, что это не так просто, поскольку существует целая культура деловых подарков и настоящая индустрия бизнес-сувениров.
Знак расположения
Индустрия рекламных сувениров зародилась в США в 1845 году. Именно тогда один из коммивояжеров приложил к своей визитке карманный календарь.
К 1900 году в качестве рекламных сувениров использовали лошадиные попоны, тенты для автофургонов, деревянные щипы для измерения уровня бензина. Ряд сувениров того периода используется и сейчас – линейки, карандаши, блокноты, папки. Кстати, сегодня в США на бизнес-сувениры тратят более 11 млрд. долларов в год.
Вообще, к бизнес-сувенирам можно отнести любые подарки, предметы обихода, офисные и деловые аксессуары, несущие на себе логотип фирмы или другую рекламную информацию. Условно их можно разделить на три группы.
Первая группа — это полиграфическая продукция: настенные, настольные и карманные календари, блокноты, планинги, плакаты, ежедневники, блоки для записей и т.п. Это изделия для обмена любезностями на переговорах или встречах. В зависимости от стоимости могут служить для раздачи на выставке или презентации, входить в подарочный набор к празднику вместе с другими презентами.
Вторая — изделия с надпечаткой. Это, как правило, недорогие мелочи — ручки, зажигалки, кружки, открывалки, брелки, игрушки, с логотипом или другой информацией о компании. Такие вещицы обычно дарят на презентациях, выставках, промоушин-акциях. Их можно преподнести деловым партнерам или своим сотрудникам — среднего и низшего звена.
И, наконец, деловые презенты и подарки для VIP-персон. Эта группа, включает в себя, пожалуй, самые интересные, порой даже необычные, предметы. Кожаные папки и портфели, дорогие настольные принадлежности, которые используются в работе или просто служат украшением офиса, часы, портсигары, картины. Этот ряд может быть продолжен в зависимости от вашей фантазии.
Стоит ли заниматься бизнесом в сувенирной продукции и полиграфии. Бизнес на сувенирах
Единственное условие — товар должен быть штучным. Иногда такие подарки заказываются в единственном экземпляре и для конкретного человека. Сфера их применения строго ограничена, поскольку стоят они дорого и преподносятся только по особым случаям.
Презенты со смыслом
Любой подарок хорош настолько, настолько он продуман, подходит к ситуации, и несет в себе определенный смысл.
Психологи считают, что реклама на сувенирах обычно благоприятно воспринимается окружающими, не вызывает раздражения и имеет большую продолжительность действия. Такие предметы используются для охвата заранее определенной аудитории, служат знаками расположения, привлекают внимание и ценны как воспоминания. Зачастую яркий образ (фирменная символика или логотип компании), отображенный на бизнес-аксессуаре, бывает намного эффективнее рекламных листовок, буклетов и плакатов. Кроме того, сам факт дарения и получения подарков вызывает положительные эмоции и способствует созданию благоприятной атмосферы для делового общения.
Помимо рекламных функций сувениры помогают формировать имидж компании. Значки, футболки, кепки с фирменной символикой сразу бросаются в глаза и относят человека к определенной корпорации, партии или другой организации, говорят о его положении в обществе, предпочтениях или симпатиях.
Ассоциация российских банков (АРБ) провела опрос на тему: “Насколько важным элементом корпоративного стиля является сувенирная продукция”. Половина опрошенных менеджеров ответила, что она представляется им очень важной частью корпоративного стиля, а еще 42% назвали ее значимым элементом. Скорее не важной считают роль бизнес-сувениров лишь 8% опрошенных.
Использование рядовыми сотрудниками аксессуаров с фирменной символикой говорит о многом. Это создает образ слаженного коллектива, поднимает корпоративный дух, вызывает доверие у клиентов и партнеров. Естественно, сотрудники должны сами захотеть пользоваться ручками и блокнотами с логотипом своей фирмы. А для этого нужно, чтобы эти аксессуары были продуманными, небанальными, полезными в работе.
Непростая штучка
Обычно заказ сувениров приурочивается к какому-либо событию: Новый год, юбилей фирмы, презентация, выставка. Однако это не значит, что выбор должен происходить в авральном порядке. Очевидно, что если вы решите заказать еженедельники за две недели до конца года, то придется довольствоваться теми цветами и форматами, которые останутся от заказов других, более расторопных фирм. Или же получить свои еженедельники в феврале, когда они будут уже совершенно не актуальны.
Лучше всего иметь специально менеджера, отвечающего за этот вопрос. Ведь в работе с сувенирами тоже есть свои тонкости, не зная которых можно легко попасть впросак. Например, не стоит заказывать бизнес-сувениры по каталогу, не имея на руках образцов продукции.
На картинке и немецкие, и тайваньские брелки выглядят одинаково, разница лишь в цене… и в качестве, которое можно определить только на ощупь. Поэтому если вы планируете раздавать брелки на выставке можно ограничиться и дешевым вариантом ($1- 2 за штуку), правда, срок его службы тоже будет невелик. Для деловых партнеров лучше заказать брелок европейского производителя ($3-7 за штуку), поскольку прослужит он гораздо дольше.
Стоимость сувенира складывается из стоимости услуг по разработке дизайна, цены самого предмета и нанесения на него информации. Совершенно необязательно производить все три операции в одной фирме. Можно купить изделия у крупных и проверенных поставщиков. Кстати, существует ассоциация поставщиков рекламной сувенирной продукции — IPSA. Сегодня эта организация объединяет 93 фирмы, между которыми действует соглашение относительно уровня цен и качества продукции.
Специалисты по рекламе и связям с общественностью российских банков и страховых компаний выделили следующие критерии выбора фирмы для изготовления сувенирной продукции. Самую большую роль для респондентов играет качество услуг — 35%. Ценовая политика фирмы также является важным критерием, считает 21% респондентов.
14% работают только с постоянными партнерами, и для такого же числа респондентов ключевым критерием выбора является деловая репутация компании. Для 10% самым важным кажется диапазон предоставляемых услуг. Оставшиеся 2% опираются на рекомендации коллег по бизнесу или рекламу. (Опрос проведен АРБ).
Разработку оформления сувенира может осуществить та дизайнерская группа, с которой вы работаете постоянно. А нанести информацию на предмет лучше поручить фирме, специализирующейся на различных видах печати и гравировки. Правда, для этого неплохо представлять, какие способы надпечатки в принципе существуют, и что наиболее соответствует вашим запросам.
Толковый словарь начинающего менеджера по “сувенирке”.
Тампопечать — позволяет наносить изображение на ручки, зажигалки, брелоки, пепельницы, кружки, различные канцелярские принадлежности, компакт-диски и другие изделия разнообразных форм. Быстрый и экономичный способ.
Лазерная гравировка — метод нанесения рисунка, при котором происходит изменение металлической поверхности сувенира под воздействием лазерного луча. Позволяет воспроизвести рисунок заказчика с филигранной точностью, но лишь одним тоном.
Флексопечать -способ надпечатки на пластиковых пакетах. Суть метода: полимерное клише для разных красочных слоёв поочерёдно прокатывается по поверхности плёнки. Преимущество — высокая скорость.
Прямая печать — удобна при нанесении рисунка на цилиндрические поверхности большого размера (керамику, стекло, аркопал).
Деколь — способ переноса изображения на стеклянную, фарфоровую и керамическую посуду (кружки, тарелки, стаканы, пепельницы) методом высокотемпературного обжига. Принцип тот же, что и у переводной картинки: сначала печать на бумаге, затем переведение на керамическую или стеклянную поверхность. Такое изображение устойчиво к истиранию (возможна обработка в посудомоечной машине). Позволяет наносить рисунок на всей поверхности изделия.
Тиснение — декоративная отделка изделий, основанная на выдавливании на фактуре материала (бумаги, кожи, кожзаменителя) изображения при помощи пресса, клише и (или) температуры.
Вышивка — позволяет наносить фирменную символику на мягкие ворсистые ткани, даже в тех случаях, когда другие технологии неприемлемы. Смета по вышиванию зависит от количества стежков и площади вышивания. Выбор цветов нитей для логотипа не ограничен, однако по качеству и точности передачи рисунка данная технология имеет определённые пределы.
Шелкография — логотипы и фирменные знаки наносятся на полиэтиленовые и бумажные пакеты, на любую ткань, сумки и зонты, одежду, визитки, бланки, конверты и приглашения. Осуществляется допечатка логотипа на уже готовых изделиях: календарях и ежедневниках, металлических табличках, панелях приборов, брелках и зажигалках, пластмассовых папках-уголках и т.д.
Шелкотрафаретная печать обеспечивает изделиям яркую и сочную цветовую гамму, придает отпечатанному изображению объемность.
Конечно, можно спорить о достоинствах гравировки или шелкографии, можно отдавать предпочтение ежедневникам или кружкам, но не в коем случае нельзя экономить на качестве бизнес-сувениров.
Оксана Крылова
16.01.2002 Журнал «Элитный персонал» №42
Источник: tochka42.ru
Бизнес-план сувенирного магазина
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
1.Резюме проекта
Цель проекта – открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для розничной реализации сувенирной продукции. Данный бизнес-план составлен с целью обоснования эффективности проекта. Бизнес-идея заключается в создании сувенирного магазина с уникальным ассортиментом сувенирной продукции, в равной степени ориентированного как на горожан, так и на гостей города. В него войдут товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и многое другое. В качестве конкурентного преимущества предполагается отказ от политики «одного поставщика» и налаживание контактов с дизайнерами, художниками и народными умельцами города и региона с целью доминирования в ассортименте товаров ручной работы.
Стоимость проекта по открытию сувенирного магазина составит 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений без привлечения заемных средств. Срок окупаемости — 23 месяца. Срок подготовительного периода до начала старта продаж – 2 месяца.
Ключевые финансовые показатели проекта
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.
Чистая прибыль проекта, руб.
45 000 – 300 000
Срок окупаемости (PP), мес.
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.
Индекс прибыльности сувенирного магазина (PI)%
2.Описание отрасли и компании
На сегодня рынок подарков и сувениров представляет собой разветвленную отрасль со множеством направлений, которые относятся к двум основным сегментам: рекламно-сувенирному и потребительскому. К первому относятся промо-сувениры, бизнес-сувениры, и VIP-сувениры, имеющие отношение к деятельности компаний.
В потребительский сегмент включают продукцию, востребованную покупателями в розничной торговле. В последние годы на рынке наблюдается тенденция постепенного отказа розничных магазинов от дешевых производителей (как правило, китайских) в пользу отечественных либо дорогих зарубежных.
В стране открывается все больше игроков со своим производством и четко определенным ассортиментным предложением, что помогает им завоевывать незанятые ниши. Основным местом концентрации подарков являются крупные города и туристические центры. Особенностью отрасли является то, что потребителями подарочной продукции являются практически все группы населения.
Основной спрос на подарочную продукцию фиксируется в преддверии праздников: Нового года, Рождества, 8 марта, 23 февраля, Дня Святого Валентина. В принципе, в роли подарков могут выступать абсолютно любые предметы. Однако от розничной продажи реализуемые товары предполагают оригинальность и «продажную легенду»: консультант магазина должен уметь заинтересовать подарком покупателя и объяснить, чем именно уникален предмет покупки.
Целью данного проекта является открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для реализации сувенирной продукции. Конкурентным преимуществом магазина предполагается сделать широкий ассортимент товаров ручной работы, который будет превосходить по своему числу товары массового производства. Это подразумевает отказ от политики «одного поставщика», распространенный сряди рядовых магазинов сувенирной продукции, и организацию активной работы по сотрудничеству с дизайнерами, художниками и народными умельцами города региона. В ассортимент магазина войдут товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и многое другое.
Сам магазин будет располагаться в Центральном районе города Таганрога, в историческом центре, на улице с высокой проходимостью, большим числом достопримечательностей и мест торговли. Целевой аудиторией проекта станут горожане, желающие приобрести необычный подарок и гости города различных возрастов, решившие оставить память о посещении Таганрога. Таганрог, располагаясь на берегу Азовского моря, является городом с развитой туристической инфраструктурой, в городе сильно развиты культурные традиции (наследие А.П. Чехова), что ежегодно привлекает в привлекает в город десятки тысяч туристов и спобствует увеличению продаж сувенирной продукции.
Для магазина будет взята в долгосрочную аренду торговая площадь на 30 м 2 , проведен ремонт и отделка фасада, приобретено необходимое оборудование. Сувенирный магазин будет иметь ежедневный график работы с 9:00 до 20:00. Работа торгового персонала будет организована в сменном режиме. На начальном этапе в штате магазина будут числиться два продавца.
Работа по организации закупок, поиску новых поставщиков, стратегическому планированию бизнеса будет возложена на предпринимателя. Организационно-правовая форма магазина – ИП. В качестве системы налогообложения выбрана УСН 15% (доходы минус расходы).
3.Описание товаров сувенирного магазина
Сувенирная продукция, которая будет представлена в магазине, будет относиться к различным видам товаров, включая товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и другое (подробнее о продукции и диапазонах цен на основные товарные группы – в Табл. 1).
Таблица 1. Перечень продукции
Наименование
Стоимость, руб.
Источник: www.openbusiness.ru
Зачем нужна сувенирная продукция
Стоит ли тратиться на промосувениры? Окупятся ли расходы? Сегодня мы расскажем, как можно использовать подарки с логотипом, какие задачи удается решать с их помощью. Вы узнаете об особенностях рынка сувенирной продукции, ее основных функциях и назначении.
Кому нужны сувениры и подарки
Нас часто спрашивают, зачем нужна сувенирная продукция, есть ли смысл вкладывать деньги в ее приобретение. Да, безусловно, есть. С помощью промосувениров можно решать несколько задач:
1. Повысить узнаваемость бренда. Например, раздавать дешевые ручки всем посетителям торгового центра. Стоимость одной единицы — от 6 рублей, 1000 изделий обойдется в 5,5-6 тысяч рублей (с учетом скидки). Принадлежностями для письма пользуются абсолютно все — людям не важна цена ручки, для них важнее функциональность.
2. Формирование положительного имиджа. Для этой цели предпочтительнее заказать несколько групп промосувениров: бюджетные, для клиентов компании, в том числе потенциальных, имиджевые — для сотрудников и руководителей, VIP-подарки для инвесторов и партнеров. Примеры сувениров: чехлы для iPAD, брелоки, бейсболки под нанесение. Для офиса можно закупить брендированные канцелярские принадлежности, диспенсеры для документов, папки.
3. Продвижение конкретных продуктов — сувениры с логотипом для мотивации к покупке. Например, к пылесосу можно предложить комплект товаров для дома, к цифровой технике —аксессуары для ПК или смартфона, к фитнес-часам — сменные браслеты с фирменной символикой.
Каналы распространения сувенирно-подарочной продукции могут быть самыми разными: раздача на входе в ТЦ или на кассе, на выставках или конференциях, адресная рассылка (если есть данные получателей), в качестве приза.
Краткий обзор рынка сувенирно-подарочной продукции в России
Самый большой объем фирменных сувениров заказывают машиностроительные и металлообрабатывающие мероприятия. Это преимущественно товары широкого потребления, цифровые гаджеты, электронные устройства, принадлежности для письма. Столичные компании предпочитают офисные аксессуары, девайсы для ПК и смартфонов, футболки и бейсболки с логотипом, другие предметы гардероба.
В регионах популярнее рекламная полиграфия, текстильная продукция, ручки, письменные наборы, записные книжки и ежедневники. Основные заказчики — государственные компании, общественные и политические объединения, компании, занимающиеся маркетингом и рекламой. Особая категория – мерч, фирменные изделия, которые предназначены для продажи и пользуются высоким спросом среди поклонников бренда. Как правило, имеют яркое оформление в корпоративном стиле.
Как отмечают эксперты, существенно возрос спрос на товары, востребованные каждый день: посуду, спортивное снаряжение и экипировки, сумки и рюкзаки, другую полезную продукцию. Повысился интерес к экопродукции, в частности, к посуде из биоразлагаемого сырья, деревянным и бамбуковым ручкам.
Источник: www.all4promo.ru