Бизнес тренеры по продажам рейтинг

Первый свой тренинг по продажам я провел в конце 1992 года для компании МЛМ.

Бизнес–тренерами в то время были психологи, психотерапевты, практики НЛП.

Программы создавались на основе приемов НЛП, других школ психотерапии и коммуникативных тренингов.

В стандартных программах использовалось обучение таким навыкам, как активное слушание, умение задавать вопросы, приемы убеждения, презентации, взятые из НЛП: подстройка, введение в транс, приемы «Скрытого гипноза», «Выбор без выбора», «Три ДА», «Вопрос на вопрос», «Я сам купил этот продукт», красочные прилагательные, метафоры, рассказывание историй, использование имен известных людей.

Специальной западной и отечественной литературы по продажам еще не было. Раздаточные материалы были редкостью. Участники просто записывали, что им говорил тренер. Но уже использовалась видео съемка теми тренерами, у кого были видео камеры. Программы по продажам были экзотикой на рынке тренинговых услуг, да и рынок еще не сформировался.

Как стать бизнес-тренером?

Как оценивать эффективность тренингов еще не знали.

Компании делали ставку на рекламу товаров и услуг. Тренерам же постепенно становилось понятно, что многое зависит от качества продукта, маркетинга, от уровня мотивации продавцов и их полученных навыков продаж.

Заказчики тренингов по продажам: компании МЛМ, риэлторские компании, компании среднего и малого бизнеса, продающие одежду, обувь, электротехнику.

Я систематически проводил тренинги для трех сетевых компаний. Реклама тренеров – сарафанное радио и статьи в журналах.

Середина 90-ых годов прошлого столетия.

На рынке появились профессиональные бизнес-тренеры. Наши тренеры быстро накопили опыт проведения тренингов продаж для фарм компаний, МЛМ компаний, страховых компаний. На рынке появились первые западные книги по продажам, переведенные на русский язык, Хопкинса и других авторов. Западные компании интенсивно проводят тренинги по продажам для своих сотрудников.

Раздаточные материалы переводятся на русский язык. В программах тренингов по продажам акцент делается на работу с возражениями, торгу, заключению сделки.

Рекламой тренеров были сарафанное радио, статьи в журналах и газетах, выступления на радио и телевидении.Мои статьи по теме «Продажи» были опубликованы в нескольких журналах. Вышла моя первая книга по продажам «Торгуй и богатей».

Начало 2000-ых годов.

Рынок завален книгами по продажам зарубежных и отечественных авторов. Происходит некоторая специализация тренеров: продажи в МЛМ, продажи в фармацевтических компаниях, в риэлторских компаниях, страховых компаниях, банках и т.д.

Тренинги стали оснащены раздаточными материалами, кейсами, упражнениями, сценариями и таймингом. В ряде компаний уже оценивается качество тренингов продаж по списку критериев, и анализируются отзывы участников, используется модель Киркпатрика.

В программах больше внимания уделяется позиционированию, уникальности, конкурентным преимуществам продуктов и услуг.

Как стать бизнес-тренером. Личный опыт

Для проведения тренингов используются мультимедийное оборудование: компьютеры, видео проекторы и слайд презентации, иллюстрирующее видео.

Появились запросы не только на проведение тренингов по продажам, но и на тренинги по переговорам, как самостоятельные обучающие проекты.

На основании опыты проведенных мною тренингов по переговорам для строительных, риэлторских, производственных, фармацевтических и финансовых компаний я написал несколько книг по ведению переговоров. Активно сотрудничал с американской компанией по тестированию сотрудников, занимающихся продажами, оценкой эффективности отдела продаж. Используя опыт одной американской компании, стал писать скрипты для продаж по телефону.

Середина 2000-ых годов.

На рынке постоянно растет интерес к проведению тренингов по продажам и переговорам.

В ряде компаний появляются свои штатные бизнес-тренеры, а на рынке уже продаются книги по продажам и переговорам отечественных авторов.

Появились бизнес-тренеры по управлению персоналом, лидерству и командообразованию .

Уже появляются первые клубы для руководителей, эйчаров и менеджеров по продажам.

Мощный интерес к написанию скриптов для телефонных переговоров.
Продажи с сайтов – новый тренд на рынке
Внедрение CRM
Создание отделов продаж под ключ
Ряд центров уже обучают бизнес-тренеров

Реклама: книги тренеров, статьи в тематических журналах и газетах, сайт

Проведение тренингов по продажам стало для многих компаний обычной практикой.

Моя специализация в области продаж и переговоров – это продукты и услуги таких компаний, как: страховые, инвестиционные, фармацевтические, производственные, телекоммуникационные, авиакомпании ибанки, сети магазинов розничной и мелкооптовой торговли, кейтеринговые компании.

Вышла серия моих книг: «Академия продаж», «Мастер-класс «Переговоры», «Золотые фишки презентации. И самураи ведут переговоры»

Вал заказов на проведение тренингов по переговорам, особенно популярны жесткие переговоры, манипуляции в переговорах и защита.

Начал обучать бизнес-тренеров. Вышли две мои книги: «Тренинги – это классно», «Мастер-класс «Тренинги».

Появились новые тренинги по продажам: «Массовые продажи в интернете». Массово проводятся тренинги по обучению специалистов в маркетинге социальных сетей, продвижению сайтов, контекстной рекламе, лидогенерации.

Я освоил ведение девяти социальных сетей, включая YouTube.

Тренды рынка тренингов продаж

Заказывают тренинги тогда, когда сложный продут или услуга, растет конкуренция, уже не работает реклама.
Сама классика продаж лицом к лицу мало изменилась за последние 20 лет, хотя некоторые эксперты считают по-другому. Больше изменились маркетинг, реклама тренингов, формы преподавания.
Интернет экономика захватила рынок (2 млн. чел) На рынке море специалистов по продажам в интернете
Современный тренд – маркетинг в социальных сетях, продажи через социальные сети.
Онлайн обучение продажам, переговорам набирает обороты.

Тренды ближайшего будущего

С помощью гаджетов продавец сможет быстро получить информацию о интересах, проблемах, ценностях клиента
Говорящий бот сможет вести телефонные переговоры, консультировать по телефону клиентов.
Мы будем учить машины всем тонкостям продаж, а машины будут продавать.

Друзья! Кому есть, что добавить из своего опыта? Пишите, буду рад!

Источник: igor-vagin.ru

Лучшие тренеры сферы продаж

На рынке тренинговых услуг появились тысячи имен людей, претендующих на звание тренера по продажам. Одни из них действительно имеют право на это. Качество же услуг других вызывает сожаление о напрасно потраченных средствах фирмы и времени сотрудников. Как лучше выбрать лучшего ведущего для вашей команды?

Предлагаем рейтинг, который редакция журнала «SALES BUSINESS/Продажи» составила в 2006 году благодаря анализу рынка краткосрочного бизнес образования вместе с консультантами проекта Trainings и клуба бизнес — тренеров, насчитывающих несколько сотен постоянных участников.

Для подведения итогов использовалось несколько критериев:
• опыт работы,
• количество клиентов и программ,
• отзыв коллег и известность на рынке тренинговых услуг,
• частота упоминаний в профессиональных образах,
• наличий авторских программ, собственных книг или CD- курсов, сертификатов иностранных тренинговых ассоциаций.

Трудно назвать «лучшего из лучших», нельзя поставить этих профессионалов в одни строгие рамки. У одних весомо выглядит научные звания, у других в послужном списке — компании с многомиллионными оборотами. Даже непосредственно в работе одни из мастеров может превосходить другого в каком-то навыке — трансформировать убеждения зала, мотивировать обучающихся на большую отдачу в работе или находить вместе с ними решения для, казалось бы, неразрешимых производственных противоречий.

В рейтинг не вошли иностранцы, также тренеры, которые проводят обучение только в одной компании, и региональные мастера, малознакомые широкой аудитории.

ТОП-ЛИСТ РОССИЙСКИХ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ.

Михаил Молоканов , кандидат психологических наук, ветеран бизнес-образования, признанный клиентами и коллегами, которые выбирают его уже много лет президентом Клуба бизнес-тренеров, создатель авторских программ и тренингов для руководителей коммерческих организаций.

Ася Барышева , независимый тренер с самым послужным списком учебных программ и клиентских отзывов, обладатель сертификатов Psychodrama Therapist, MSc of Psychology (Institute for Psychodrama, Cologne? Germany), автор бестселлера «Как продать слона», побившего все рекорды переиздания деловой литературы.

Жанна Завьялова , кандидат психологических наук, автор (или соавтор) книг «Путь тренера», «Метафорическая деловая игра», «Работа с сопротивлениями и возражениями», «Энергия бизнес тренинга. Путеводитель по разминкам». После многолетнего опыта работы в качестве тренера и руководителя учебных программ в торговых сетях создала Школу тренеров Жанны Завьяловой.

Анна Моносова , кандидат психологических наук, генеральный директор учебного центра Ars Vitae, участник стажировок в Германии, автор тренинговых программ методических пособий для тренеров, активный участник создания Ассоциации российских бизнес-тренеров.

Михаил Кларин , доктор педагогических наук, «Тренинг от А до Я», ведущий эксперт Российского института директоров, ведущий научный сотрудник Российской академии образования, партнер группы ТОРР (Тренинг и организационное развитие), специализирующейся на реструктуризации торговых систем и подготовке для них тренеров.

Владислав Тарасенко , кандидат философских наук, автор книги « 64 стратегемы в организационном развитии» и курсов в институте бизнеса и делового администрирования АНХ при правительстве РФ. После работы в качестве руководителя отдела в Агентстве профессионального сервиса и руководитель компании KPG Resoures стал ведущим консультантом и тренером Центра развития среднего бизнеса.

Сергей Жариков , обладатель госдипломов психолога, юриста, специалиста по ценным бумагам и мастера нейролингвистического программирования, ведущий тренер одного из лучших учебных центров Club Consult с 12-летнем опытом тренерской работы.

Сергей Ребрик , кандидат психологических наук, участник стажировок для бизнес тренеров в Америке, автор книг и CD- курсов по продажам, один из самых первых и до сих пор востребованных тренеров именно в области продаж, на примере которого училось целое поколение молодых тренеров.

Алексей Салтунов , бывший владелец процветающего магазина и тренинговой компании, которые он продал, чтобы заняться консультированием коммерсантов. Один из первых учеников Мерилин Аткинсон, президента Ericsson College, стал рекордсменом по проведению тренингов по продажам в 2005 году.

Максим Горбачев и Дмитрий Ткаченко , самые молодые тренеры в этом списке. Они заслужили место в рейтинге благодаря солидному послужному списку: у них более полусотни заказчиков, среди которых – нефтяные компании и крупные торговые сети. Обладая опытом руководящей работы в коммерции, они не только проводят успешные тренинги, но и помогают создавать корпоративные учебные центры.

Источник: ubo.ru

Клуб Продажников