Спрос на украшения ручной работы и качественную бижутерию растет. Если раньше они были аналогом изделий из драгоценных металлов и камней для тех, кто не может позволить себе что-то дорогостоящее, то сейчас все иначе. Звезды все чаще покупают дорогую и качественную бижутерию, цены на которую сопоставимы с ювелирными изделиями.
В чем ценность украшений ручной работы?
Это уникальные и часто неповторимые изделия. Простую и дешевую бижутерию можно найти даже в супермаркете около дома, а вот эксклюзивное украшение клиенту придется поискать. И это ваш шанс предложить ему именно то, что он действительно хотел и загадывал.
Что продавать?
Проще начать продажи украшений ручной работы без использования драгоценных металлов и камней, так как для таких изделий не предусмотрена обязательная сертификация. С ювелирными украшениями все сложнее: вам потребуются как минимум обязательная сертификация и свидетельство постановки на специальный учет в Пробирной палате.
Чтобы избежать проблем, давайте разберемся, что относится к драгоценным материалам:
- Драгоценные металлы: золото, серебро, платина и металлы платиновой группы (палладий, иридий, родий, рутений и осмий) в любом состоянии и виде;
- Драгоценные камни: природные алмазы, изумруды, рубины, сапфиры и александриты, природный жемчуг в естественном и обработанном виде, уникальные янтарные образования. Не являются драгоценными камнями материалы искусственного происхождения, обладающие характеристиками (свойствами) драгоценных камней.
Пример: драгоценным будет считаться серебряное кольцо с фианитом (искусственный минерал) или серьги из дерева и изумрудными вставками.
Поэтому можно продавать изделия, например, с полудрагоценными камнями — коралл, яшма, янтарь и т. д.
Кстати, для продажи бижутерии достаточно быть самозанятым, а вот для ювелирных изделий нужно ИП или ООО.
Источник: dzen.ru
Вложила 6000 рублей, накинула 300% сверху: только так начала зарабатывать на бижутерии своими руками
С самого детства меня привлекали разнообразные серьги, бусы и кольца вычурной, необычной формы. И уже в подростковом возрасте я стала пытаться делать украшения своими руками.
Поначалу готовые изделия я дарила родственникам и подругам и, конечно, носила сама. С 20 лет я устроилась работать секретарем, и рукоделие как-то отошло на второй план.
Но однажды одна коллега, увидев на мне серьги, которые я сделала сама, посоветовала попытаться заработать на этом. Денег не хватало, поэтому я решила прислушаться к ней и попробовать.
На сегодняшний день у меня есть собственный бизнес в интернете, который приносит мне хорошую прибыль.
Эту историю прислала моя читательница Анастасия.
Как раскрутить интернет-магазин бижутерии в интернете
Для того чтобы весь мир узнал о вас, нужно пропиарить свои товары. И поэтому я решила первым делом создать собственные группы Вконтакте и Одноклассниках.
Идею об аренде площадки в торговом центре я сразу же отбросила, так как для этого нужно слишком много денег. Итак, после создания группы я загрузила фото своих работ и принялась за раскрутку.
Вот так выглядит моё рабочее место
Первым делом были приглашены мои друзья. Да, многие из них так и не вступили, но самые «верные» все же откликнулись на приглашение и даже выложили информацию о группе на своих страничках, чем очень мне помогли.
Затем пришел черед делать рекламу.
И это было, наверное, самое сложное, поскольку денег у меня не было, а реклама была нужна. С горем пополам нашла несколько тематических групп, которые согласились помочь почти задарма.
В общей сложности я заплатила за рекламу в районе 1500 рублей.
После этого количество подписчиков группы стало больше, и появился мой первый заказ на браслет «Шамбала». Работа у меня заняла очень мало времени (1,5 часа), поэтому я решила продать готовое изделие за 200 рублей.
Клиент остался доволен и написал положительный отзыв.
Как же я была рада! После этого появился азарт, и я с новыми силами стала активно продвигать группы, наполнять их интересным контентом и загружать новые фотографии.
Вот так выглядели мои первые попытки в создании браслетов. Левый стал тем самым первым заказом.
Спустя год активного продвижения бизнеса у меня появился собственный простенький интернет-магазин, за созданием которого я обращалась в веб-студию. За работу пришлось отдать 11300 рублей, но результат того стоил.
Конечно, можно было обратиться к вольным фрилансерам, но я решила не рисковать и отдала предпочтение профессионалам своего дела. Помогло и то, что в веб-студии работал знакомый, который «по блату» выбил хорошую скидку.
Как выгодно представить товар на фотографии
Первые фотографии моих украшений явно оставляли желать лучшего. И я это прекрасно понимала, но у меня не было возможности купить новый фотоаппарат или навороченный телефон.
Вот так скромно выглядели первые фотки. Тут серьги и кулон ручной работы
Поэтому я стала искать в интернете советы, как можно сделать крутое фото «в домашних условиях». Информации, конечно, масса. Вот что пригодилось мне:
- обеспечить достаточное и равномерное освещение;
- выбрать правильный фон, который не будет отвлекать от товара (чисто белый, чисто чёрный, какой-нибудь другой однотонный фон, который не слишком бросается в глаза);
- фотографировать нечетное количество изделий;
- обеспечить расфокусировку заднего фона;
- располагать объектив во время съемки на одной горизонтальной линии с товаром;
- правильно комбинировать цвета (для этого можно искать в интернете картинки готовых цветовых палитр и пытаться их повторить);
- правильно обрабатывать фото в фоторедакторе (слава Богу, тут не надо быть гуру фотошопа – для фоток бижутерии хватит посмотреть несколько уроков на ютубе с простейшей цветокоррекцией);
- создавать оригинальные композиции (проще говоря, добавляйте что-нибудь на фото, а то все они будут скучными и однообразными).
С этими знаниями я приступила к своей первой фотосессии. Сказать, что это был кошмар — это ничего не сказать. Почти два часа ушло на поиски места с самым лучшим освещением.
Где я только не фоткала украшения: на столе, на полу, на стуле и даже умудрялась закреплять их на стене. Короче, не добралась разве что до потолка.
Для создания красивой композиции в ход шло все, что было под рукой. Это были разные шарфы, куски ткани, постельное белье и пледы. Я добавляла цветы, другие украшения и просто красивые безделушки.
После долгих мучений у меня наконец-то получилось сделать такое фото, глядя на которое, мне самой хотелось бы купить это украшение.
Сегодня я с легкостью создаю качественные, красивые фотографии с помощью своей новенькой профессиональной зеркалки.
Как определиться со стоимостью реализуемых изделий
В начале своего пути я понятия не имела, сколько может стоить бижутерия ручной работы. Поэтому продавала свои изделия почти за бесценок (200-400 рублей).
Спустя пару месяцев такой работы я поняла, что нужно повышать цену, поскольку так никакой прибыли не будет. Разобраться с нужным уровнем наценки мне помог гугл.
Итак, после недолгих поисков информации в поисковике стало понятно, что нужно рассчитать себестоимость изделия. Для этого я учла такие моменты:
- Материалы. Я включаю стоимость каждой детали, применяемой для создания украшений. Например, я покупаю бусины (150 рублей за 5 штук), швензы для бисера (40 рублей за 10 штук), магнитные застежки (в среднем 80 р. за 1 штуку).
- Стоимость за час работы. Для этого я взяла среднюю месячную зарплату по стране (40 тысяч), разделила ее на количество рабочих дней (взяла 22) и затем на часы работы (в среднем я уделяю работе 8 часов в день, как истинный маньяк своего дела). По итогу у меня за час работы вышло 227 рублей.
- Накладные расходы. Здесь я учла плату за интернет (800 рублей в месяц) и электричество (в среднем 500 рублей за месяц).
- Цена конкурентов. Я изучила предложения конкурентов и узнала их среднюю стоимость за бижутерию ручной работы (1000-1200 рублей).
После долгих расчетов себестоимость была определена. Учитывая стоимость израсходованных материалов (230 р.), цену за интернет и свет в сутки (17 и 27 р.), а также плату за час работы (227 р.), по итогу стоимость готового изделия составила 500 рублей (это все на примере браслета; у других изделий, само собой, другая себестоимость).
И как я узнала из гугла, к полученной сумме нужно сделать наценку в 200% или 300%. Именно это я и сделала. Решила первое время сильно не наглеть и остановилась на 200%.
Таким образом, стоимость браслета получилась 500*200%=1000 рублей. Сегодня я уже стала делать наценку в 300%.
Какой начальный капитал необходимо на организацию бизнеса
В начале моего пути с финансами были проблемы, поэтому выделить достаточное количество средств на раскрутку бизнеса я не могла.
Несмотря на отсутствие достаточного начального капитала, я решила избегать самых дешевых предложений и покупать только качественную фурнитуру.
Лучше уж сделаю всего пару качественных заказов, нежели целую кучу дешевой, банальной бижутерии, которую никто покупать не будет.
Также пришлось заплатить за интернет и электроэнергию. По итогу мой начальный капитал составил в районе 6000 рублей.
Но если вы соберетесь заняться изготовлением бижутерии, учтите, что вам еще понадобятся инструменты. У меня они уже имелись, т.к. я делала бижутерию для себя еще до того, как начала на этом зарабатывать.
Набор инструментов мне подарили родители. Новичку на инструменты придется отдать несколько тысяч. Конкретная сумма зависит от того, какую бижутерию вы хотите делать.
Например, непременно понадобятся круглогубцы (чтобы загибать колечки), кримпер для обжима зажимных элементов – это уже по 800-1500 руб. за инструмент.
А дальше зависит от вас – есть даже специальные катушки под нитки, но надо ли оно вам?
Сколько можно заработать в месяц и когда начнут окупаться вложения
Конечно, хотелось, чтобы количество клиентов с каждым днем увеличивалось в геометрической прогрессии, заказы сыпались без остановки и деньги лились рекой.
Но, будучи умным человеком, я понимала, что первые месяцы придется работать себе в убыток.
Отсутствие прибыли расстраивало, но я пыталась держаться и не сдаваться. Уже вскоре поступил первый заказ, затем второй и третий. Появились первые постоянные клиенты, и кошелек стал постепенно наполняться.
Конечно, часть дохода приходилось тратить на новые материалы, но чистая прибыль все же была. И довольно немаленькая. Уже спустя полгода я стала зарабатывать 50 тысяч в месяц.
Сегодня заработок на продаже бижутерии нестабилен и доход неоднозначен. В один месяц могу заработать 50 тысяч рублей, а в другой – всего 10-15 тысяч.
Но я не отчаиваюсь и пытаюсь активно развивать и продвигать свой интернет-магазин. В ближайшем будущем планирую помимо бижутерии делать нижнее белье.
Подписывайтесь на обновления нашего блога и узнаете много чего интересного. А вы сами пробовали делать бижутерию? Может, вы уже зарабатываете на этом? Расскажите в комментариях о своей стратегии продвижения.
Источник: kj.media
«Зарабатываю от 70 до 120 тысяч в месяц»: честная история ювелира-самоучки из провинции
Попробовав однажды создать украшения своими руками, бывшая медсестра решила раз и навсегда изменить свою жизнь. Евгения Горелова прошла длинный путь от ювелира-самоучки до члена Союза художников декоративно-прикладного искусства. Как становятся ювелирами, сколько можно на этом зарабатывать и где искать вдохновение — читайте в честном интервью Newslab.
ВКонтакте 6
Одноклассники 0
WhatsApp 1
Поделиться 7
Попробовав однажды создать украшения своими руками, бывшая медсестра решила раз и навсегда изменить свою жизнь. Евгения Горелова прошла длинный путь от ювелира-самоучки до члена Союза художников декоративно-прикладного искусства. Как становятся ювелирами, сколько можно на этом зарабатывать и где искать вдохновение — читайте в честном интервью Newslab.
Как я начала создавать украшения
Я родилась и выросла в Лесосибирске. По образованию медсестра, закончила местный медицинский техникум, проработала почти год санитаркой в хирургическом отделении. На тот момент, когда поступала, я не знала — кем хочу быть, что мне интересно. Не было искры ни с каким другим делом.
В детстве посещала художественную школу, мне нравилось рисовать и у меня это получалось. Через много лет после её окончания, перед самым началом своего творческого пути я вышла замуж и родила сына, сидела дома, занималась бытовыми вещами. В один прекрасный день я попробовала интересный материал — полимерную глину. Работа с ней меня заразила, зажгла и постепенно я поняла, что создавать украшения, наверное, и есть мое призвание. Этим я и занимаюсь уже 10 лет.
Всему научилась сама
Ювелирного образования у меня нет, я самоучка. Считаю, что внутренняя мотивация, настойчивость и огромное желание впитывать нужную информацию и находить ей применение помогли стать мне той, кем я являюсь сейчас.
Большинство практики я получала из книг, видеоуроков, блогов. Мастер-классы я посещала в онлайн-формате, никаких выездных. Я получаю опыт точечно — если у меня есть вопрос по ювелирной деятельности, я задаю его конкретно ювелирам, которые также работают через интернет и свободно делятся любой информацией.
Много таких, кто отказывается делиться опытом — это нормально в художественной среде — у ювелиров также. Например, мой знакомый ювелир, к которому я ходила, как муха назойливая, пытаясь запомнить, чем и как он работает, как обустроено его рабочее место, не взял меня к себе на обучение, а предпочел девушку из своей семьи. Конечно, было жаль, но именно благодаря его удивлению и похвале, когда я показала ему свои первые изделия, сделанные дома без особых инструментов, я поняла, что мне уже нужна мастерская.
Рабочие процессы
Помимо самообразования я ходила в спортзал, развивала в себе физическую силу, чтобы уметь раскатать металл на ручных вальцах, поскольку это сложно сделать вручную женщине. Так я выиграла в 2016 году первенство среди девушек по пауэрлифтингу.
Первые работы продавала на местном рынке
Первый период моего творчества был настолько трогательным, что без слез я его не вспоминаю. Я практически не спала первые пять лет, жертвовала своим личным временем, отдыхом. На тот момент мой сын еще был маленьким, жили мы с мужем и ребенком в однокомнатной квартире, и мои мужчины спокойно переносили звуки дрели и удары молотка.
Первые украшения я пошла продавать в народ — рядом с моим домом был рынок с множеством магазинов, по которым я ходила со своей старой коробочкой из-под телефона, в которой лежали украшения.
Заказов по началу не было месяца 3-4, потом они стали потихоньку появляться благодаря группе Вконтакте, в которую я выкладывала свои работы. В тот период я изучала различные техники и способы работы с материалом, искала поставщиков фурнитуры. Все, что мне нужно было — швензы и прочие составляющие — я доставала из своих и маминых старых украшений. Потом, конечно, вырос уровень мастерства, я начала вкладываться в материалы и инструменты.
В мастерской
В мастерской
В мастерской
С полимерной глиной я работала около полутора лет, после у меня началась, как я ее называю, эра «пайки» — я училась паять различные металлы паяльником (еще пока не горелкой). Вообще самое первое, что я паяла в своей жизни — старый магнитофон «Весна-212». У него от частой перемотки ломались проводки и однажды в 12 лет рано утром, пока все спали, я достала все папины принадлежности, села у себя в комнате, припаяла эти проводки к кнопкам и с тех пор ремонтировала свой магнитофон сама.
Многие из моих знакомых и даже родственники не понимали моего столь сильного увлечения. Мама твердила, что в больнице стабильность и полный социальный пакет, но меня это не привлекало. Из моего окружения меня поддержал муж и сказал: «Занимайся, Женя, чем тебе нравится, что лежит к душе!».
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Сколько я зарабатываю
Самое главное — придумать концепцию вашего бизнеса, продумать всё, правильно распределять финансы и вести четкий счёт.
Первые годы я работала дома и на аренду денег не тратила, могла подкапливать, вкладывать в инструмент. Спустя время я арендовала мастерскую и уже пять лет я работаю в ней. До сих пор развиваю её, что-то меняю, строю. Все стоит денег и немалых — вытяжки и прочие моменты. Для начального старта (с учетом материалов, инструмента, металла) потребуется около 1,5 миллиона рублей.
Зарабатывать можно очень по-разному, как говорится: «как потопаешь, так и полопаешь». Большинство ювелиров работают на ремонтах и продажах каких-то изделий, кто-то только на ремонтах. У меня есть изготовление собственных коллекций, ещё я занимаюсь ремонтом.
Заработок зависит и от месяца — в летний период, как правило, меньше обращаются, в зимний — больше. Таким образом, можно зарабатывать примерно от 70 до 120 тысяч рублей.
Цена изделий складывается из разных факторов — металла, его веса, вставки, идеи, сложности. Обычно — от 3 до 5 тыс. рублей (именно столько стоят все украшения на фото чуть ниже). Сейчас в эпоху пандемии люди больше хотят сэкономить, поэтому страдает вся экономика и ювелиры не исключение.
Кулон-треугольник с кристаллом Swarovski
Набор с кулоном и серьгами — серебро и пренит (натуральный камень)
Кольца из серебра, латуни и лабрадорита
Серьги из серебра и с элементами Swarovski
Серьги — серебро и халцедон
Кольцо треугольное — сочетание двух металлов — серебра и золота
Кулон — серебро, лунный камень и натуральная кожа
Я заранее продумываю идею исходя из покупательской способности, что бы это не било особо по карману моего клиента, но было в тренде и интересно. Я не ставлю космические цены по 25 тысяч за изделие. Я живу в Сибири, в провинциальном городе, где всё гораздо проще — люди меньше зарабатывают и меньше тратят. Вообще средняя цена за украшения ручной работы по России — от 5 до 10 тысяч рублей.
На саму работу я уделяю очень много времени — иногда рабочее время составляет и 12, и все 24 часа. Ручная работа — процесс не быстрый.
Про украшения
Я позиционирую себя как художник — у меня нет четких рамок, в которых я могла бы творить. Я работают с огромным количеством материалов, постоянно испытываю для себя какие-то новшества и пробую вносить какие-то необычные элементы в свои изделия.
Я работают в разных техниках — гравировка, чеканка, использую и литье, научилась работать с воском и листовым металлом. Чаще всего мне приходится работать с серебром и, конечно же, натуральными, полудрагоценными камнями: аметистом, гранатом, сердоликом. Очень люблю агаты, прениты, кварцевые породы, яшму, лабрадорит, турмалины и лунный камень.
Сейчас я делаю только практически ювелирные украшения: кольца, кулоны, браслеты, серьги, колье. Бижутерию только под заказ. Также занимаюсь обработкой медвежьих когтей — у нас в городе есть охотники, можно сделать красивое украшение для мужчины.
Стилистика украшений разная, в основном работаю в минимализме, который мне самой ближе, больше мне подходит и нравится моим клиентам. Он своеобразный, в таком ключе, котором я его вижу — много использую фактур всяких, какие-то рисунки, выпилы и так далее.
Вдохновение приходит из абсолютно разных источников — музыка, кино, природа. Чаще всего для меня источником вдохновения являются образы самих людей — я их вижу, дорисовываю их образы в голове и тут же начинаю выдавать идеи, рисовать эскизы, рассматривать вариации. Так же я вдохновляюсь архитектурой, и особенно урбанистикой. Люблю бывать в заброшенных зданиях, заводах и различных объектах, оставшихся со времён распада СССР.
Источник: newslab.ru
