Бизнес в интернете руководство

Бизнес в интернете приносит неплохую прибыль, если подходить к его организации с умом, и резиденты ACCEL это доказали.

Сегодня расскажем, как вести бизнес онлайн: предложим пошаговое руководство к действию, приведем примеры, объясним непонятное.

Выберите тип бизнеса

Прежде чем узнавать, как вести бизнес в интернете, определитесь с нишей. Если у вас уже есть оффлайн-бизнес, можно просто перевести его в другую плоскость. Например, создать сайт для предварительного бронирования номеров в отеле, находить покупателей продукции вашего производства в социальных сетях, сделать лендинг для продажи какого-то сложного продукта.

Если офлайн-бизнеса нет, можете выбрать из множества вариантов.

Например, можно

• создать онлайн-школу и обучать людей тому, что умеете хорошо делать сами;
• открыть интернет-магазин и продавать детские вещи, наручные часы, одежду, другие товары;
• создать веб-студию и заниматься разработкой сайтов, программированием, контент-маркетингом, оказывать другие услуги;
• продавать инфопродукты — учить покупателей чему-то, но не сопровождать каждого ученика.

Главное, чтобы выбранная ниша была вам интересна. Иначе можно сначала потерять энтузиазм, а потом вообще «забить» на бизнес, не получив должной прибыли.

Домашний интернет бизнес. Как построить бизнес в интернете. Пошаговая инструкция.

Поставьте четкую цель

Когда есть цель, легче развиваться — вы знаете, к чему именно идете. Можно поставить четкую глобальную цель: например, повысить число продаж на 200%, создать узнаваемую торговую марку, как Coca-Cola или Lipton, повысить репутацию бренда. Реализация глобальной цели обычно занимает несколько лет.

По пути можно ставить краткосрочные — например, продать 100 товаров в первый месяц присутствия в онлайне. Или набрать 5 000 подписчиков в группу в социальной сети. И если с глобальной целью можно пофантазировать, краткосрочные должны быть реальными, выполнимыми.

Если у вас есть краткосрочные и глобальные цели, появятся четкие критерии качества работы. Например, если поставили перед собой цель продать определенное число товаров, сможете оценить конверсию посадочной страницы, средний чек, количество посетителей. Или оцените среднюю стоимость привлечения клиента и маржу с него, чтобы увеличить прибыль.

После определения целей можно расписать стратегию продвижения — с чего начнете, в каких направлениях будете развиваться, к чему в итоге придете, какой результат станет успехом. Стратегия может быть краткой и несколько абстрактной: главное, чтобы вы сами поняли, как и куда будете двигаться.

Если создать сайт, интернет-магазин или паблик «чтобы было», результат будет посредственным. Для хорошего старта нужны хотя бы ориентировочные цели.

Топ-10 бизнес идеи на дому в Интернете. Онлайн бизнес с минимальными вложениями. Бизнес идеи с нуля

Создайте свое представительство онлайн

Представительство в интернете нужно, чтобы о вас узнали, чтобы вы могли привлекать клиентов. Например, можно создать сайт, лендинг, страницу в социальной сети, профиль на популярном ресурсе. Самая популярная форма для бизнеса в интернете — сайты: они есть у всех известных брендов. Apple, Coca-Cola, «Газпром» создали по несколько веб-ресурсов для разных целей. Неплохо работают представительства в социальных сетях: например, мы создали группу во Вконтакте и представительства на других площадках, а бренд Oreo активно продвигает себя в Инстаграме.

Создавайте представительство, отталкиваясь от выбранной ниши и целей. Включайте логику. Например:

• продаёте один сложный товар или продукт — сделайте лендинг, то есть одностраничный сайт;
• хотите получать больше заказов на производство — создайте многостраничный сайт с описанием услуг;
• решили продавать товары — работайте с интернет-магазином.

Расскажите на сайте или странице, чем вы занимаетесь и чем будете полезны целевой аудитории. Покажите, почему стоит обращаться именно к вам, предложите веские аргументы. Можете обратиться к профессионалам — в веб-студию или к маркетологу, чтобы потратить меньше времени и получить хороший результат.

Представительств может быть несколько. Например, многие делают основной сайт, создают лендинги под отдельные продукты и ведут группы в социальных сетях: так поступаем и мы. Главное, чтобы все площадки помогали продавать и работали на ваши цели.

Расскажите о себе людям

Целевая аудитория — люди, которые могут купить у вас услугу, товар, продукт. Чтобы прийти к целям, нужно привлечь покупателей, а значит, рассказать о вашем бизнесе. Для этого есть множество каналов продвижения:

SEO. Это — оптимизация сайта в выдаче поисковых систем. Нужно писать оптимизированные ключи, копаться в кодировке, анализировать конкурентов, следить за новыми алгоритмами. SEO обходится дорого, дает первые результаты через 1–3 месяца работы, а гарантий нет. Но при правильной работе оно помогает получить естественный трафик — те, кто уже заинтересован продуктом, будут сами находить вас.

Контекстная реклама. Объявления, которые находятся в результатах поиска Яндекса и Гугла. Они меняются в зависимости от запроса, настраиваются так, чтобы предложение видели только заинтересованные в нем люди. Стоимость одного клика или 1000 показов ваших объявлений зависит от ниши. При грамотной настройке такая реклама дает быстрый результат — можно получить клиентов в первый день запуска.

Таргетированная реклама. Ее размещают в социальных сетях и на схожих площадках. Она похожа на контекстную, но объявления показывают не по запросу, а выбранной целевой аудитории — людям определенного возраста и увлечений, пола, подписчикам конкурентов. Грамотная настройка тоже способна дать клиентов в первый день запуска.

Баннерная, тизерная реклама. Баннеры и тизеры — изображения с надписями. В тизерах есть заголовки, баннеры обходятся без них. Оба формата размещают на сторонних сайтах: онлайн-кинотеатрах, новостных изданиях и других, которые хотят публиковать рекламу. Такие объявления стоят дешевле контекстной и тизерной, но конверсия по ним меньше — у вас нет возможности показывать их тем, кто уже интересовался услугой, а также «фильтровать» аудиторию.

Реклама на YouTube. Это — рекламные вставки перед началом популярных видео, во время роликов или небольшие баннеры в разных частях экрана, которые появляются по мере просмотра. Они стоят дешевле контекстной и таргетированной рекламы, не дают никаких гарантий, но помогают повысить узнаваемость бренда во время крупных рекламных кампаниях.

Реклама у блогеров. Блогеры — лидеры мнений. К ним можно отнести владельцев каналов на YouTube, сайтов с высокой посещаемостью, аккаунтов с большим числом подписчиков — от 200–300 тысяч до нескольких миллионов. Реклама у лидеров мнений стоит намного дороже SEO и других способов продвижения, но при правильном выборе блогера дает отличный эффект.

SMM. Продвижение продукта в социальных сетях. Для этого нужно создать аккаунт, страницу, сообщество или группу, привлечь подписчиков, постоянно рассказывать о продукте. Услуги опытных специалистов стоят дорого — примерно как и SEO-специалистов, а эффективность SMM зависит от стратегии развития.

Еще есть вирусный маркетинг, посевы ссылок на форумах, email-рассылки и другие способы продвижения. В каждом из них есть множество тонкостей — разбирайтесь самостоятельно или доверьте дело специалисту.

Инфобизнес – что это, и как им заняться: руководство к действию + советы

Здравствуйте, дорогие читатели! Недавно, чтобы зарабатывать 300 000 руб. на своем деле, приходилось снимать помещение, закупать оборудование, мучиться с накладными. Но появился вид бизнеса – образовательный, который набирает обороты и считается чуть ли не самой лучшей почвой для пассивного заработка. Инфобизнес – что это такое? Как его начать и что продавать?

Ответы на все эти вопросы вы найдете здесь.

Что значит инфобизнес

Инфобизнес (сокращенно от фразы “информационный бизнес”) – это заработок на продаже своих знаний другим людям. Эксперт упаковывает их в обучающий курс, книгу и продает минимум 3 – 4 людям. Репетиторство сюда не относится. Допустим, у вас хорошо получается писать рассказы. Вы можете создать информационный продукт: видеокурс, аудиолекцию, электронную книгу.

Раньше курсы записывались на DVD и рассылались по почте. Люди ждали по 2 недели желаемых знаний. Постепенно онлайн-курсы вытесняют привычное нам обучение. Ведь то, что люди осваивают годами, можно изучить за несколько недель дома. Лжетренеры, они же инфоцыгане, продают под видом курсов бесполезную болтовню, поэтому недоверие растет.

Придется долго доказывать экспертность через блог, бесплатную помощь и отзывы.

Кто такой инфобизнесмен

Инфобизнесмен – это человек, который создает обучающие программы и зарабатывает на этом. Проще говоря, учит людей за деньги. Обучающая программа должна нести пользу. Иначе через пару потоков риск прослыть мошенником велик. И никто уже учиться не захочет у вас. Евгений Попов – первый инфобизнесмен в России.

В 2005 году он продавал тренинг из 140 видеоуроков по настройке бизнеса в интернете. Какую пользу принесет тренинг по сочинению рассказов? Правильно, научит красиво выражать мысли и писать.

На чем зарабатывает инфобизнесмен

Давайте разберемся в разновидностях того, что может продавать инфобизнесмен. В списке вы сможете выбрать наиболее близкий вид инфопродукта для себя или попробовать сделать несколько. Бывают индивидуальные онлайн-занятия с учеником по дорогому тарифу. Аудиокурс. Это несколько аудиозаписей из одного сборника под общим названием.

Они предназначены для психологии, саморазвития, разработки дикции, где наглядность не нужна. Можно обойтись без студии звукозаписи и дорогого оборудования. Главное, иметь под рукой хороший микрофон и полную тишину. Подготовьте текст, читайте и пишите звук на смартфон, компьютер. Электронная книга. Иллюстрации и текст в формате PDF.

Эксперт по психологии может написать руководство по улучшению отношений. Достаточно 10 – 15 страниц без воды. Тренинг. Видеокурс с домашними заданиями, помощью преподавателей. Проводится как онлайн, так и в обычных аудиториях.

Во время занятий ученики задают вопросы в чате или лично в помещении. Бывают курсы, где преподаватель снимает себя на видео. Он показывает, как правильно делать, дает комментарии. Обычно это онлайн-курсы по танцам, ремонту, фотографии, где важно показывать на примере. Подготовить материал легко дома. Камера, хорошее освещение, и чтобы никто не мешал.

Если нет софтбокса для съемки, подойдет дневной свет. Чтобы больше зарабатывать, инфобизнесмены продают старые тренинги в записях. Вебинар. Он похож на тренинг. Участники также общаются с тренером через чат, и все это происходит в режиме реального времени. Проводится он только в интернете и длится 2 – 3 часа. Вебинар – это азы, тренинг развивает и закрепляет нужные навыки.

Коучинг. Тренер лично занимается с учеником, помогает достичь желаемых целей: финансовых, психологических, материальных и др. Пример. Вы хотите запустить свой курс по дизайну групп ВКонтакте. У вас есть знания, опыт.

Но вы не знаете, с чего начать и как все упаковать. Тогда идете к гуру инфобизнеса на коучинг. Он составляет персональный план, разбивает материал на уроки, учит привлекать учеников. После прохождения коучинга вы уже зарабатываете деньги на собственном тренинге. Консультация.

Это разовая помощь от специалиста. У вас возникла проблема, вы не заметили ошибку, или что-то не получается. Тогда пишете преподавателю, оплачиваете время, и он дает комментарий профессионала. Популярны юридические консультации, разборы танцевальной постановки, критика чернового варианта книги и т. д.

Сколько зарабатывают инфобизнесмены

1. Сергей Грань – за год 12 000 000 рублей. Купил дом на Бали. Постоянно путешествует;
2. Валерий Меркулов за полгода получил около 2 000 000 рублей;
3. Игорь Марков – 200 000 руб./месяц.

Какие курсы продавать

Думаете, что вам нечего предложить? Напрасно. Есть очень странные курсы, например, искусство ходьбы, плетение корзин под водой, уроки игры в StarCraft. Даже самое посредственное и странное хобби можно превратить в заработок.

Если боитесь браться за нераскрученные ниши, можете попробовать себя в популярных.

Ниши инфобизнеса, которые пользуются бешеным спросом:

1. интернет-маркетинг,
2. программирование,
3. создание сайтов,
4. фитнес и похудение,
5. написание информационных и продающих текстов (копирайтинг),
6. бизнес и личностный рост,
7. создание инфобизнеса,
8. путешествия,
9. психология отношений вроде “Как завоевать мужчину”,
10. иностранные языки,
11. дизайн и рисование.

В инфобизнесе требуется максимум практики и минимум теории. Чтобы человек мог освоить новую интернет-профессию за пару месяцев.

Инфопродукт – это нескучный учебник с заумными словечками. Это кладезь чужого опыта, который помогает избежать ошибок и быстро освоить новый навык.

Как начать инфобизнес с нуля: 9 шагов

Все, что вам нужно, – это ранее накопленные знания + опыт и умение доступно объяснять людям. Ниже мы рассмотрим 9 шагов на пути к инфобизнесу.

Секреты успеха в образовательном бизнесе:

1. Людям нравится больше учиться, чем работать.
2. Будьте экспертом в том, что преподаете.
3. Нужно выдавать много полезной информации без воды.
4. Большинство учеников покупают курс после бесплатного вебинара.
5. Продайте новому клиенту недорогой, но качественный инфопродукт. Тогда он станет вашим завсегдатаем.
6. Давайте самую ценную и полезную информацию во время первого контакта с клиентом.
7. Развлекайте учеников. Будьте на позитиве. Добавьте игры. Например, какие-нибудь достижения и призы.
8. Запускать информационный бизнес проще с небольшой книги.
9. Поручите часть работы другим людям: фрилансерам, наемным сотрудникам. Дизайном и рекламой пускай занимаются специалисты, а вы сфокусируйтесь на содержании инфопродукта.

Определитесь с нишей

Перед тем как создавать инфопродукт, нужно правильно выбрать направление. Устройте мозговой штурм.

Во-первых, нужно быть экспертом. Во-вторых, на нишу должен быть спрос. Возьмитесь за маркетинговое исследование. Посмотрите количество запросов в Яндексе и Google, поищите тематические группы в соцсетях. Сколько человек интересуются темой?

Готовы ли они платить?

Если вы не эксперт, но вам очень нравится это направление, забыть о нем? Конечно, нет. Оставайтесь на старой работе. Когда станете профи в желаемой области, тогда окунайтесь в инфобизнес с головой.

Есть ниши, где деньги почти не водятся. Никто не будет платить за советы типа “как дожить до пенсии”. Да и откуда у человека появятся средства, если он поглощен этим вопросом.

Докажите свою экспертность

Реклама переполнена всякого рода гуру, которые обещают 100 %. Но не все из них выполняют свое обещание. Вряд ли кто-то купит курс у незнакомого человека без отзывов.

Самый простой и лучший способ раскрутиться – стать блогером. Писать, снимать видео на профессиональные темы. Решать проблемы людей, отвечать на комментарии и просто быть собой.

Например, сайт uroki4mam.ru доказал экспертность через множество полезных статей для счастливого материнства. Сейчас у них более 10 курсов, которые продаются “на ура”. А также они привлекают учеников с помощью бесплатных уроков вроде секретов засыпания ребенка без укачивания.

Заполните досье инфопродукта

Из деталей складывается успех. Заполните короткую анкету, которая поможет создать новый и востребованный продукт:

Выберите формат инфопродукта

Подумайте, с помощью чего хотите обучать. Видео, книги, аудиолекции, статьи. Составьте учебный план. В нем нужно разбить информацию так, чтобы выстроилась логическая цепочка, одно вытекало из другого. Должно быть четко понятно, что сказать в первую очередь, а что потом.

Отрывок структуры обучения созданию продающих страниц:

Часть 1. Теория:

1. что такое продающая страница,
2. типы продающих страниц,
3. структура продающих страниц,
4. сервисы для создания страниц.

Часть 2. Действия перед созданием продающей страницы:

1. разработка продукта,
2. поиск картинок,
3. добавление видео,
4. изучение требований рекламных сервисов к продающим страницам.

При выборе способа подачи информации опирайтесь на целевую аудиторию. Узнайте, что им проще: посмотреть видео или прочитать статью.

Дайте бесплатный инфопродукт в обмен на лояльность

Не спешите продавать знания сразу. Давайте полезные мини-руководства, видео, раскрывайте некоторые секреты в обмен на e-mail. Так делают зарубежные инфобизнесмены (Роберт Кийосаки, Брайан Трейси), которые зарабатывают в 100 раз больше русских.

Какие бесплатные инфопродукты можно предложить:

1. Статьи. Кейсы, отчеты, результаты исследования. Пример в SMM: “Как повысить конверсию сообщества фитнеса на 20 % с 3 руб. за клик”.
2. Мини-книга. Пример в копирайтинге: “Как написать вызывающий заголовок”.
3. Аудиолекции. Можно озвучить статьи, приложить интервью с экспертом в Skype.
4. Видео. Мастер-класс, озвученная презентация или запись с экрана компьютера.

Распространять бесплатный инфопродукт можно через сообщество соцсетей, лендинг, блог.

Начните собирать инфопродукт

Именно собирать. Онлайн-курс состоит не из одного видео или статьи. Нужно снять серию роликов, написать книгу или записать аудиоролики. Потом все это дело мы будем загружать на сервисы, выкладывать на Google Диск, транслировать. У вас должен быть крепкий фундамент знаний, чтобы наладить регулярный и хороший доход от инфопродукта.

Сервисы для инфобизнеса

GetCourse полностью автоматизирует работу инфобизнесмена. На платформе можно создать онлайн-школу с нуля без других сервисов.

Месяц тарифа “Старт” стоит 4 000 руб./месяц или 28 000 руб. за год. По умолчанию вы получаете хранилище на 20 ГБ, но если не хватит, то можно докупить отдельно. Новичкам дают протестировать сервис бесплатно 2 недели.

Чем полезен сервис:

1. отдельные кабинеты учеников;
2. встроенные вебинары;
3. персональный домен (ваше название.getcourse.ru);
4. прием и обработка платежей;
5. партнерская программа (денежное вознаграждение за новых пользователей);
6. полноценная email-рассылка;
7. аналитика продаж, рассылки, рекламы;
8. конструктор одностраничников и блогов.

Его выбрали сотни инфобизнесменов, среди которых есть Денис Ффринг (SMM-спецназ), Мона Амар (танцы живота), Павел Воля и Ляйсан Утяшева (Сила Воли).

Надо провести вебинар, но GetCourse пока не по карману? Пользуйтесь Google Hangouts. Регистрируйтесь в Google и проводите бесплатно онлайн-трансляции сколько угодно.

YouTube – незаменимый помощник инфобизнесмена. Там уже есть готовая аудитория, нужно лишь пользоваться ключевыми словами, писать цепляющие заголовки. Можно проводить прямые трансляции.

Envybox – платный захватчик внимания.

Более 10 маркетинговых приемов, основанных на психологии.

Видели, когда на сайте всплывает уведомление, как во ВКонтакте? Вот подобное можно поставить себе на сайт через этот сервис.

Еще есть “Стадный инстинкт”, когда посетителю сайта невзначай показывают востребованность курса, и человек, не желая отрываться от толпы, покупает ваш продукт.

Есть программа для захвата видео с экрана вроде Free Screen Video Recorder. Полезна, когда нужно показать, как делать что-то на компьютере.

Устанавливаем цену

Посмотрите на цены конкурентов, чтобы установить адекватную. Если ваша информация уникальна и не имеет аналогов, можно продавать подороже.

Что учитывать при расчете стоимости:

1. сколько времени потратили на создание инфопродукта;
2. насколько полезна и востребована информация;
3. затраты на сервисы, дизайн, фрилансеров.

Разумно оценивайте платежеспособность целевой аудитории.

Раскрутка

Структуру сделали, информацию записали, осталось только привлечь учеников.

Соцсети. Здесь есть, где разгуляться. Таргетированная реклама – мощная вещь. Но в настройках нужно разбираться, иначе велик риск слить бюджет. Можно оплачивать рекламные посты в сообществах, где сидит целевая аудитория.

Партнерская программа. Поручите продавать другим ваш курс за процент от сделки.

Бесплатный инфопродукт (frontend). Не бойтесь поделиться знаниями просто так. Вы получите доверие и рекламу “сарафанное радио”. Люди начнут думать: “Если он такой полезной информацией делится бесплатно, насколько круты его платные курсы”.

Email-рассылка. Соберите базу электронных адресов с помощью бесплатного инфопродукта. Отправляйте письма с полезной информацией. Воспользуйтесь автоворонкой продаж – схемой взаимодействия с потенциальным клиентом.

Обмен постами, ссылками с блогерами.

Заключение

Запуск нового инфопродукта – долгий процесс. От задумки до продаж проходит минимум 6 месяцев. У новичков может уйти 1 – 2 года.

Можно делать бизнес на своих знаниях и прекрасно зарабатывать на этом. Онлайн-обучение все больше пользуется спросом, поэтому авторы курсов получают сотни тысяч рублей. Главное, чтобы запуск и раскрутка прошли хорошо, остальное – мелкая рутина, с которой справитесь без проблем. Желаем вам успехов!

А каким инфобизнесом вы бы хотели заняться? С нетерпением жду ответов в комментариях.

Источник: quasa.io

С чего начать свой бизнес в Интернете

Как любое дело, Интернет-бизнес лучше строить на том, что у вас лучше всего получается, к чему лежит душа. Составьте список из 3-4 видов деятельности. Нужно иметь в виду, что бизнес, успешно развивающийся оффлайн, не обязательно будет таким же успешным в сети. По этой причине каждый вид деятельности нужно тестировать в поисковиках (Google, Яндекс).

Ваша задача – проанализировать количество реальных запросов по каждому направлению, которые набирают потенциальные клиенты в поисковых системах. Эта информация собирается в базу данных и является зеркальным отражением рынка, т.е. тех проблем, решение которых потенциальные клиенты искали в Интернете.

Для этого можно воспользоваться сервисами Яндекс Wordstat или интрументом Google keywords tool. По каждому направлению нужно выбрать не менее 1000 фраз и по субъективным критериям выбрать самые интересные для бизнеса (порядка 20%).
Вручную проделав эту работу Вы начнете лучше понимать, какие из ваших товаров или услуг чаще всего ищут пользователи.

Так же нужно выделить список конкурентов (по каждому направлению) и кратко описать их предложения. Обязательно изучите рекламу конкурентов в сети: виды товаров (услуг), ключевые слова, заголовки.

Проведя эту работу, вы узнаете, какие из ваших направлений являются более перспективными, и какие продукты в рамках каждого направления следует предлагать.

Следующим шагом будет создание сайта и его наполнение соответствующими текстовыми материалами (темы и ключевые слова вам уже известны).

Обязательное условие – мониторинг статистики сайта. Вы должны знать, какое количество посетителей приходит на сайт, по каким ключевым запросам и какую еще информацию на сайте они смотрят. На этом этапе уже можно предлагать некоторые товары и услуги и предлагать заполнить форму предварительной регистрации или покупки.

Нужно понимать, что клиенты первичны, точнее вас должны интересовать активные действия клиентов, например нажатие кнопки оформления заказа.

Товары можно оперативно найти если пойдут заказы, тут важнее понять что работает, а что нет. Вы не несете пока никаких затрат на логистику, всегда начинаем с формирования потока клиентов, а уже потом сами продукты. Это можно делать и параллельно, но начинать с закупки товара или производства не стоит до того, как вы получите первых клиентов.

Итак, вы определили, какие запросы привлекают больше всего посетителей и какие из них пользуются реальным спросом и их пытаются купить. Теперь на сайте можно прикручивать настоящий интернет-магазин соответствующих товаров или услуг. Для этого на сайт добавляются модули ведения каталога товаров, приема заказов и оплаты.

После этого наполняете интернет-магазин товарами. Обращаем внимание на карточки товаров, интересные описания, фотографии, видео и отзывы клиентов. Фотографии должны быть качественными и с возможностью посмотреть на товар с разных сторон. Рекомендуется стрелками указать ключевые детали, например количество портов у ноутбука. Если есть возможность, что стоит сделать 3D просмотр с возможностью вращения.

Структура сайта должна в точности соответствовать начальным разделам, которые создавались при подборе ключевых слов. Стараемся делать именно по разделам и далее подразделам с более детальными запросами.

Например:
Смыть краску — Как смыть акриловую краску
Смыть краску — Как смыть масляную краску
Смыть краску — Как смыть граффити
Смыть краску — Чем смыть старую краску

На заданных страницах создаем интересные статьи, которые соответствуют тем запросам, которые задавали клиенты и в эти статьи внедряем блоки покупки рекомендуемого товара, с помощью которого можно решить проблему посетителя сайта.

Анализ действий пользователей показывает, что на эти страницы люди попадают напрямую, минуя главную страницу сайта из поисковых систем и контекстной рекламы. Доступ к данной структуре организуем через меню “Статьи” или “Блог”.

Отдельно создаем навигацию по производителям, номенклатуре и типам товаров которые открывают уже конкретные карточки товаров для покупки. Эта навигация размещается уже в основном меню. Обычно в левом блоке на сайте для быстрого поиска по нужному типу товара.

Параллельно с этим, вам нужно найти поставщиков товара, набрать персонал в службу по работе с клиентами и в службу доставки.

Желательно сразу разделить весь процесс на слабо зависимые направления: поиск клиентов (lead generation), продажники (salec), те кто принимают заказы и умеют продавать по телефону, отдел работы с существующими клиентами (account management). Это делает ваш бизнес изначально более стабильным и трудноуводимым, так как каждый занимается узким кругом задач и у него нет всех необходимых навыков. Некоторое время придется потратить на написание инструкций для персонала (создание регламентов). Это очень важно, так как в случае необходимости заменить человека, у вас будет список задач, которые должен делать вновь принятый. Рассматривайте это именно с такой точки зрения — быстрая замена узла механизма.

Сразу же, с первой прибыли, резервируйте от 10% до 40% на привлечение клиентов: поисковую оптимизацию, контекстную рекламу Яндекс-Директ, Google Adwords, баннерную рекламу и т.д. (выбор канала зависит от особенностей вашего бизнеса).

Многие бизнесы загибаются именно из-за того, что непропорционально расходуют ресурсы.
Обязательно создаем страницы проектов в социальных сетях, которые будут пиарить ваши интернет ресурсы. На них представляйте свой бизнес, привлекайте потенциальных клиентов, стимулируйте положительное обсуждение, собирайте отзывы и т.п.

Эффективным методом работы с возражениями клиентов являются видеообзоры ваших товаров. На видеохостингах типа youtube следует предлагать «поддерживающие» материалы: видео-презентации продуктов, обучающее видео для клиентов (например, комплекс упражнений с использованием тренажера, который вы продаете).

Не пренебрегайте размещением на разных ресурсах ссылок на продающие страницы вашего сайта. Такими ресурсами могут быть профильные форумы, профессиональные сообщества, хобби-сообщества и т.п. Активно общайтесь в них, станьте экспертом, и число переходов по вашим ссылкам увеличится.

Ваш интернет-бизнес работает и приносит вам прибыль? Не расслабляйтесь. Конкуренты совершенствуют свои предложения, появляются новые бизнес-проекты, вкусы потребителей меняются. Не переставайте следить за тем, что происходит в вашей нише Интернет-бизнеса, анализируйте статистику своего ресурса и развивайте его.

Итак, типовой пошаговый план по созданию бизнеса в Интернете:

1. Выбор нескольких тем и направлений к которым есть душа, т.е. интересно ими заниматься. Таких тем должно быть несколько (обязательное условие)
   Ориентируемся на:
2. Что вы можете делать
3. К чему у вас есть талант
4. Что представляет ценность для клиента
5. Анализ рынка — составления семантического ядра по каждой из тем и выявление основных ключевых запросов из статистики Яндекса и oogle
6. Анализ заполненности рынка по данным темам. Составляем список конкурентов, их сайты. Анализируем что и как они продают.
7. Анализируем кто из конкурентов дает контекстную рекламу и выставляем данным направлениям самые высокие приоритеты.
8. Планируем структуру сайтов по этим направлениям и запускаем процесс по их наполнению релевантными статьями
9. Собираем первичную статистику и там, где пошел поток посетителей прикручиваем механизмы для приема заказов и оплаты, т.е. создаем интернет магазины и наполняем их каталоги товарами.
10. Ищем поставщиков этих товаров и налаживаем службу приема заказов и доставки.
11. Постоянно работаем над аналитикой сайтов и выделением самых востребованных направлений.
12. Запускаем платные каналы привлечения клиентов.
13. Запускаем сопутствующие проекты в соцсетях и видеохостингов для информационной поддержки
14. Работаем над внешней ссылочной массой и другими каналами привлечения клиентов.
15. Постепенно наращиваем объем полезного контента и номенклатуры продаваемой продукции.
16. Повторяем процесс для других менее приоритетных тем.

Создавайте новые проекты и удачных вам продаж!

Детально про поиск клиентов и продажи в интернет читайте в моей книге: «Активные продажи в Интернет»

Какой бизнес лучше для начинающих?
Я склоняюсь к технологии анализа оптимального варианта с помощью методики: “Еж Коллинза”. Рисуем три окружности …

SWOT анализ
SWOT анализ – эффективная и при этом простая методика стратегического планирования, широко используемая в маркетинге которая заключается в …

Источник: bolsheprodag.ru