Канал продаж в ВК демонстрируется многими бизнес-тренерами как простой и доступный способ начать собственную предпринимательскую деятельность для любого человека. Буквально любой желающий может создать сообщество и начать торговать ВКонтакте — так ли просты продажи в ВК, как это предподносят инфобизнесмены?
Многие пользователи социальной сети даже не подозревают о том, как на самом деле происходит продажа через ВК. Абсурдные мифы, распространяемые по Интернету, как чума в средневековой Европе, сбивают их с толку. Предлагаем вашему вниманию подборку самых распространенных выдумок о продажах.
Продажи начинают расти сразу же после создания группы
Если бы все было именно так, владельцы сообществ ВКонтакте давно бы искали надежное хранилище для своих миллионов. На самом деле, создание и ведение группы – это начальный этап продвижения.
Вы должны баловать аудиторию регулярным контентом. Публикуйте полезные, интересные и модные материалы. Экспериментируйте и внедряйте новые фишки. Отслеживайте реакцию публики на любые изменения. Грамотно настраивайте таргетинг.
БИЗНЕС С 10 000 — ПРОДАЖИ ВО ВКОНТАКТЕ (Настраиваем таргет в ВК)
И вот тогда, возможно, появятся первые удачные сделки.
Чем больше подписчиков в ВК, тем больше клиентов
Сколько же групп ВК можно отнести к числу недобросовестных «любителей» накрутки. Их владельцы уверены в том, что огромное количество подписчиков – это гарантия успеха. По их мнению, продажи в ВК растут в той же прогрессии, что и участники сообщества.
Фолловерами группы могут стать случайные люди. Какой смысл их коллекционировать? Это негативно отражается на качестве аудитории.
Отрицательные отзывы – это «петля на шею» репутации бренда
Прекрасно, если вы модерируете оскорбления и жесткий троллинг в комментариях группы. Вы заботитесь о комфорте своих подписчиков, которые вряд ли желают читать подобную грязь. Другое дело – отрицательные отзывы. Их не рекомендуется чистить или игнорировать. Это мнение человека, которое нужно правильно обработать.
Отвечайте на все комментарии, но делайте это профессионально.
Другие пользователи увидят негативное мнение, а затем – ваш компетентный ответ. Они увидят отсутствие страха и вашу экспертность в том или ином вопросе. Это всегда вызывает уважение.
Чем больше хештегов, тем выше продажи
Возможно, но только если речь идет о любой другой социальной площадке. С ВКонтакте это не работает. Можете убедиться в этом лично, опубликовав на странице пост с более чем 11 тематическими метками. Перейдя по любой из них, вы не обнаружите собственной публикации в ленте.
ВК негативно относится к ярым поклонникам хештегов. Увеличить продажи в ВКонтакте таким путем не получится.
Продвижение во ВКонтакте необходимо всем
Вы уверены в том, что в данной социальной сети присутствует достаточное количество ваших потенциальных клиентов? Если вы торгуете товарами hand-made, то возможно. Но что, если вы продаете двигатели MT3 для тракторов? Да, на это рекламное предложение с удовольствием сбегутся все школьники и студенты из мегаполисов. Это шутка.
Уверены в том, что здесь наличествует ваша ЦА – пробуйте торговать. А если нет, то зачем тратить время/деньги впустую?
Продвижение в ВК – бесполезное занятие
Как продавать ВКонтакте, если скептики против? У предыдущего мифа есть другая сторона. Некоторые пользователи (вне зависимости от рода деятельности) уверены, что нет никакого смысла продвигать бизнес на просторах социальных площадок. Дескать, соцсети созданы для отдыха и развлечений. На самом деле, ВКонтакте может похвастаться огромным списком товарных категорий.
Здесь можно купить/продать почти все.
Контент должен быть посвящен только бренду
Вы часто подписываетесь на паблики, которые целыми днями твердят о своих товарах, услугах, акциях и особенностях производства? «Купи, купи, купи!». Рано или поздно это надоедает. Подобный контент нужно разбавлять чем-то другим, не менее важным и полезным для аудитории.
Достаточно публиковать несколько постов в неделю. Их и так никто не читает!
Если посты никто не читает, значит, нужно оптимизировать контент. Это точно не повод писать меньше и реже. Пользователи охотнее следят за живыми и активными сообществами, в которых прослеживается регулярный постинг.
Ведение группы ВКонтакте можно поручить кому угодно. Это проще простого!
Вести сообщество ВКонтакте и успешно вести сообщество ВКонтакте – это разные вещи. Нельзя доверять столь сложные и множественные обязанности человеку, который ничего не смыслит в продвижении.
Продажа через ВК – это не просто размещение красивых картинок с товарами. В этом нужно знать толк!
Продвижение в социальной сети – это бюджетно или бесплатно
Безусловно, стоимость за каждого фолловера/клиента подсчитывается индивидуально. Все зависит от рода деятельности компании, целевой аудитории, ассортимента и других характеристик.
Невозможно поспорить и с тем, что некоторым предпринимателем в этом смысле везет. Они действительно вкладывают в продвижение демократичные суммы. Но дешевым удовольствием это точно не назовешь.
Чем больше показов, тем больше продаж
Как продавать через ВК и сколько показов ставить на человека? Настройки системы позволяют указывать до 5 показов на 1 пользователя. Однако вы рискуете слить рекламный бюджет впустую. Каковы гарантии, что вы подключили повторные показы на нужную аудиторию? Гарантий нет.
Как продавать в вк правильно: лучше выбирать «До 1 показа…» в настройках рекламной кампании.
Если пользователь скрыл объявление, нужно с ним распрощаться
С одной стороны, вы имеете право отказаться от работы с теми клиентами, которые не пожелали видеть ваше объявление впредь.
С другой стороны, если ваша клиентская база не так уж велика, то как продавать товары в вк, занося последних людей в черный список? Не стоит бросаться в крайности. Реклама не всегда цепляет с первого раза. Измените формат объявления и повторите попытку.
Источник: cashbox.ru
Какие товары и услуги можно успешно рекламировать ВКонтакте
Работая с трафиком уже много лет, мои знакомые и клиенты, которых интересует реклама ВКонтакте, часто задают такой вопрос: «Сергей, а что можно рекламировать ВКонтакте? Вот например мой продукт можно там продвигать или нет?».
Недавно я в блоге опубликовал видео на эту тему, но как я понял, тема требует более детального раскрытия. Поэтому я решился на статью.
Сразу отмечу, что для эффективной работы ВКонтакте я рекомендую использовать 2 сервиса: Церебро Таргет и Publer. Постараюсь скоро записать на эту тему видео. Ну а пока давайте вернёмся к вопросу: «Всё-ли можно продать через ВКонтакте?«.
Продать можно всё. Но, если перефразировать известную поговорку, то не вся реклама одинаково полезна для бизнеса, потому что ВКонтакте, как и на любом рекламном канале, некоторые товары продаются лучше, другие — хуже. А есть и отдельная продукция, которую практически невозможно продать в соцсетях.
Как раз для того, чтобы вы не вкладывали деньги в рекламу заведомо плохо продающего товара, не тратили время и силы, я предлагаю прочитать о трех категориях товаров и услуг с разной результативностью продающихся ВКонтакте.
Что Вы можете рекламировать ВКонтакте самостоятельно
1. WOW-товары
Импульсные покупки необычных или редких товаров, новинок или новой продукции с большой скидкой. Это тот случай, когда человек видит рекламное объявление и жмет на него, оформляя заказ в течение часа-двух.
Ставка при продаже таких товаров делается именно на импульсную покупку — ощущение новизны, необычности товара. Еще одна важная особенность: обычно эти товары недорогие, поэтому решение о приобретении принимается сразу.
Самый яркий пример — говорящий хомяк или светильники-проекторы звездного неба. Сначала продажи этих товаров взлетали до небес, потому что это прикольно, что-то новенькое и универсальное (подходит и для подарка ребенку, и взрослому). Сейчас они тоже продаются, но хуже, так как это уже не новинка, да и большинство интересующихся уже приобрели товар. Однако им на смену приходят другие WOW товары, которые взрывают рынок и постепенно уходят, уступая дорогу новичкам.
2. Товары массового спроса
Это те товары и услуги, которыми пользуются большинство людей с разным уровнем дохода и интересами. Отличительная особенность рекламы этих товаров: у вас точно есть покупатель, и не один. Люди пользуются этими услугами и товарами ежедневно. Но, здесь есть одно «но»: в большинстве случаев это сезонная или ситуационная покупка, поэтому велик риск, что клиент уже купил товар.
Пример — услуги автосервисов, юристов, автозапчасти, детские игрушки, бытовая и компьютерная техника. Ее покупают всегда и везде.
3. Недорогие товары и услуги
Это товары и услуги, на которые люди ежемесячно тратят какую-то часть своих доходов без ущерба для семейного бюджета. Отличительная особенность: привлечение внимания зависит от стоимости услуги, места ее предоставления, пола и возраста. Например, не все мужчины ходят на маникюр, как и не все женщины покупают автомобильные присадки.
Пример: услуги маникюра, пиццерии и развлекательные комплексы. В общем, то, что человек покупает достаточно постоянно, так как, скорее всего, эти расходы либо уже запланированы в бюджете, либо не несут для бюджета особых затрат.
Что хорошо покупают, но лучше продвижение ВКонтакте отдать профессионалам
1. Товары и услуги с двухшаговой моделью продажи
В этом случае для покупки человек не принимает решение сразу. Сначала ему дают попробовать часть или бесплатную версию продукта (или подбирают продукт под него), продают выгоды, стоимость, а уже затем и сам товар.
Стандартная схема двухшаговой продажи выглядит так: при клике на объявление (первый шаг продажи) человеку предлагают оставить свой e-mail или номер телефона для консультации, получения части продукта, скидки, бесплатного замера или расчёта. Если предложение его заинтересовало, происходит второй шаг, сама продажа.
И даже если пользователь и не оформил заказ, ему можно продавать другие или эти же товары постоянно, с помощью писем или телефонных звонков. Таким образом можно одним ударом убить двух зайцев: и пополнить базу потенциальных клиентов, и продать.
Самый типичный пример: кредитные предложения, программное обеспечение с бесплатным пробным периодом, пробники косметики и, конечно же, услуги из сферы обучения — книги, курсы, тренинги, вебинары.
2. Массовые продажи b2b
Это продажа массовых, популярных услуг компаниям, нуждающихся в таких предложениях. Рекламное объявление показывают представителю или владельцу бизнеса, то есть, лицу, которое принимает решение.
Отличительная особенность такого вида продаж — получение быстрой обратной связи или контактов клиента. Это достигается за счет двух факторов:
— наличие готового предложения с небольшим циклом действия
Клиенту нужно решить определенную проблему именно сейчас. Например, внедрить CRM. Он видит объявление, кликает и попадает на страницу компании, предлагающей такую систему (может быть, даже с бесплатным периодом, по принципам двухшаговой продажи).
— получение контактов клиента
Например, на странице, посвященной продвижению сайтов, предлагается оставить свои контакты и получить бесплатную консультацию. Это и делает пользователь.
Пример — продвижение сайтов и маркетинг (которым, собственно, мы и занимаемся), системы учета продаж, юридические услуги, полиграфия, системы колл-центров.
Что довольно сложно рекламировать ВКонтакте
1. B2B товары и услуги с длинным циклом сделки
Да, ВКонтакте есть аудитория и для таких продаж — менеджеры, руководители крупных компаний. Но такая реклама хорошо работает, если она рассчитана на продажу здесь и сейчас, без долгого принятия решений.
Все дело в том, что в интернете пользователь получает колоссальное количество информации, поэтому для любого рекламного предложения действует правило пяти минут. В течение условных пяти минут пользователь должен прочитать предложение и принять решение о покупке. Сделки же для b2b-товаров с длинным циклом сложно осмыслить за пару минут. Поэтому, скорее всего, ваше предложение не будут долго обдумывать — страницу прочитают и забудут, а потом закроют (хотя у меня есть технологии, которые позволяют обойти и этот момент).
Вторая причина, почему здесь плохо работают объявления для товаров с длинным циклом сделки — для таких сделок уже есть специализированные ресурсы (сайты для организации тендеров, к примеру). Дома же (а там именно и сидят обычно пользователи ВКонтакте) руководитель или менеджер не особо думает о покупке. Он отдыхает J
Пример такой продукции — тендер на покупку крупной строительной техники, завод и т.п.
2. Товары с очень узкой целевой аудиторией
Если у вас узкоспециализированный товар, который не покупают большинство людей (вообще или в вашем регионе), то реклама тоже будет невыгодной.
Все дело в том, что для поиска одного клиента объявление нужно будет показать тысячам пользователей (и нет гарантии, что найдётся потенциальный клиент, которого заинтересует ваше предложение). И, в основном, такие товары, опять же, ищут на специализированных ресурсах.
Пример: сварочные аппараты, костюмы и оборудование для подводного плавания.
Два правила, о которых нужно помнить всегда
Правило первое: пользователь пришел за развлечениями, а не покупками
ВКонтакте — это развлекательный сайт, где люди отдыхают, читают новости и общаются. Они вообще не задумываются о том, чтобы найти пиццерию, юриста или автосалон. Если же человеку нужно купить шины, платье, то он, быстрее всего, откроет Яндекс и будет искать нужное там.
Исключения составляют лишь популярные, массовые услуги, базирующиеся на личном бренде — свадебные фотографы, к примеру. Здесь человек ищет человека, который сделает для него фотосессию. И поэтому…
Правило второе: заинтересуйте, чтобы продать.
Это правило вытекает из первого. Реклама ВКонтакте работает не так, как в Яндексе или Гугле. Здесь вас не ищут, здесь вы сами делаете предложение пользователю, поэтому ваше предложение должно быть рассчитано на привлечения внимания. Люди кликают на рекламу, если:
- Она привлекла их внимание.
- Они увидели особенное условие или предложение.
- Они нуждаются в этом именно сейчас.
Например, пользователь не думал, что ему именно сейчас нужно купить шины или найти мастера маникюра. Но, если он увидит рекламное объявление о продаже шины с 75% скидкой, он подумает: «Вау! Я собирался купить их через две-три недели. Нужно купить их сейчас и сэкономить».
Подводя итог, можно сказать, что для рекламы ВКонтакте нужно тщательно проанализировать товар, свою целевую аудиторию исходя из предложенной модели. Если ваш бизнес не рассчитан на покупку здесь и сейчас, стоит подумать о внедрении двухшаговой модели продаж или других методах привлечения внимания клиентов.
Если Вам нужен трафик из ВКонтакте — загляните сюда…
Источник: marketing2.ru
Место работы — ВК: 9 способов заработка во ВКонтакте
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.
Весной 2022 года аудитория социальной сети «ВКонтакте» превысила 100 млн пользователей в месяц, а число авторов контента увеличилось в 4,5 раза по сравнению с февралем. Представители соцсети объясняют это запретом других соцсетей новыми алгоритмами привлечения авторов. Ну что ж, пора освоить заработок в ВК, если вы этого пока еще не сделали. Финтолк расскажет о девяти проверенных способах.
Торговая страничка
Если у вас есть онлайн- или офлайн-магазин по продаже чего угодно, то можете смело переводить его на платформу ВК. Ну, не полностью, конечно, а для дополнительного потока покупателей-пользователей социальной сети.
Для этого даже заботливо предусмотрена опция «подключить магазин».
Здесь можно использовать фичи, облегчающие процесс продаж: кроме витрины с описаниями и ценами, есть корзина, настройка доставки Почтой России, Boxberry и СДЭКом, оповещения о новых заказах и встроенная система оплаты с помощью банковской карты или VK Pay.
Монетизация хобби
Монетизировать хобби можно по-разному, в основном это продажа собственных произведений и обучение желающих тому, что вы умеете. Для обоих случаев ВК довольно удобна.
При этом вы можете одновременно вести обучение и реализовывать товары: вещи собственного изготовления и специальные материалы для этого вида творчества, если это что-то не очень распространенное.
Есть и неовеществленное творчество, результаты которого тоже можно успешно продавать: например, музыкальные композиции, портреты по фото или стихотворные поздравления на заказ.
Для тех, кто соображает в рекламе и способен настроить таргет, тоже работы много. На любом сайте с вакансиями требуются таргетологи специально для работы с рекламой в ВК:
Ведение группы или страницы ВКонтакте
Компаниям, которые имеют корпоративные страницы и группы, требуются администраторы, умеющие разрабатывать контент-план, писать тексты для постов и подбирать картинки. Если у вас есть опыт успешного ведения собственной группы или странички, то ищите такие вакансии на сайтах объявлений и смело подавайте резюме.
Заработок для дизайнеров в ВК
Умеете рисовать и оформлять сайты? Группам и страницам во ВКонтакте тоже требуется красивое оформление. За это их владельцы готовы платить дизайнерам живые деньги.
Например, на бирже услуг Kwork услуги дизайнеров довольно востребованы: вы можете видеть, сколько отзывов, а значит, и успешно выполненных заказов высвечивается у работников этой сферы (число в скобочках рядом с рейтингом).
Создание приложений
ВКонтакте предоставляет сторонним разработчикам возможность писать веб-приложения и размещать их в каталоге приложений и/или продвигать внутри сети с помощью VK Mini Apps.
Приложения можно использовать как площадку для рекламы, продавать что-то внутри них (например, дополнительные жизни в игре или отключение рекламы). Также приложения требуются различным компаниям для продвижения их бренда или продаж — их тоже кто-то пишет. Почему не вы?
Продажа стикеров для ВКонтакте
Стикеры во ВКонтакте продавать можно, хотя это не быстрый и не простой способ заработка. Вам придется сначала их нарисовать, потом отправить на рассмотрение модераторам, потом дождаться их ответа, и тогда, может быть, вам предложат сотрудничество. Или не предложат, а просто разместят стикерпак среди других, доступных для пользователей.
Но если получится заинтересовать модераторов своим талантом и профессионализмом, то ваши стикеры будут еще долгое время приносить доход. Каждый раз, когда кто-то будет покупать их для своего использования или в подарок, процент от продажи будет падать вам на счет.
Биржи заинтересованы в успехе клиентов, ведь они получают процент с их продаж. Поэтому здесь вы сможете найти не только партнерские программы, но и полезную информацию о том, что нужно знать, уметь и какие приемы использовать для лучших продаж.
Заработать во ВКонтакте реально. Причем можно даже сделать соцсеть своим основным источником дохода. Не забывайте, что в этом случае по закону вам придется платить налоги, даже если, на первый взгляд, вы «всего лишь сидите весь день вконтактике». При работах разового характера выгоднее оформить самозанятость.
Источник: fintolk.pro