Также данная книга доступна ещё в библиотеке. Запишись сразу в несколько библиотек и получай книги намного быстрее.
Как читать книгу после покупки
Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли
По вашей ссылке друзья получат скидку 10% на эту книгу, а вы будете получать 10% от стоимости их покупок на свой счет ЛитРес. Подробнее
Стоимость книги: 200 ₽
Ваш доход с одной покупки друга: 20 ₽
Чтобы посоветовать книгу друзьям, необходимо войти или зарегистрироваться Войти
- Объем: 80 стр. 11 иллюстраций
- Жанр:к ниги по философии, о бщая психология, ф изикаРедактировать
Эта и ещё 2 книги за 399 ₽
По абонементу вы каждый месяц можете взять из каталога одну книгу до 700 ₽ и две книги из специальной подборки. Узнать больше
Оплачивая абонемент, я принимаю условия оплаты и её автоматического продления, указанные в оферте
Оплатить Отмена
Отзывы 32
Сначала популярные
- Сначала популярные
- Сначала новые
+ Оставить отзыв
jkspehqvspap
16 июня 2018
Я Марина, и я живу в аду. Мы бросили бизнес, чтобы спасти семью. Клочковы уплыли в Антарктиду
Это интересная книга, в которой автор задает все те вопросы, которые, как я думаю, практически каждый человек задает сам себе : «Есть ли объективная оценка нашим поступкам? В чём смысл существования человека?» и др. Мне действительно нравиться, как он отвечает на них, ведь автор, по сути, просто описывает свою жизнь и мысли, не манипулируя нашими чувствами и не вводя в дебри неясности, называя вещи своими именами. Это жизнеутверждающая книга, после которой ты чувствуешь прилив сил и бодрости, после прочтения ты понимаешь, что сам хочешь сделать что-то полезное и важное. Если же Вы в печали, депрессии или же просто запутались и теперь не знаете куда свернуть, прочитайте это книгу, и я уверена, Вам действительно станет легче разобраться, чего же на самом деле Вы хотите, ведь порой бывает так сложно сделать свой выбор.
Петр Таран
04 августа 2018
Я немного обманулся, полагая, что в книге будут некие исследования о том, как устроены какие-то аспекты окружающей нас жизни, а название – лишь стилизация под детскую литературу. Оказалось, название «Мир, в котором я живу» надо понимать буквально – как манифест личных представлений автора по широкому кругу когда-то заинтересовавших его тем.
Там нет какой-то концепции, структуры, системы, лишь декларации: вот это так. А вот это эдак. Плюс личные воспоминания. Мое мировоззрение совпадает с авторским процентов на 90, возможно поэтому быстро стало скучно. Или, может быть, дело в многословии.
Так или иначе, вскоре я начал проматывать текст абзацами, а главе на третьей читать бросил. Написана книга хорошим языком, читается легко. Видна привычка думать, и склонность автора к научной или инженерной работе.
04 августа 2018
Цитата из книги:
«я не вижу смысла тратить силы и деньги на бездомных, побирающихся, клянчащих деньги в метро и умственно неполноценных. Они не в силах продвинуть человечество в развитии. Они не сделают вклад в науку или культуру, они не в силах даже родить и воспитать здоровых детей. Они уже проиграли или родились явно проигравшими естественный отбор.
Ни у кого денег не прошу, живу на свои I Как заработать денег I Жизнь в Турции I Интервью
Мутация не пошла им на пользу, и они вымирающий вид. Это естественный ход эволюции, и не стоит ему мешать. Единственный смысл им помогать – собственное душевное равновесие, однако, помогая им, ты вносишь свой вклад в деградацию человечества, подталкивая его к вымиранию.»
Серьёзно!? Таковы мысли автора. Мне это напоминает идеологию и принципы фашистской Германии 30-40-х годов прошлого века.
Ещё одна цитата:
«Если вернуть время назад, вернуть хотя бы один день и позволить миру прожить его снова, то история повторится в точности до чьей-то смерти, разбитой машины, рождённого ребёнка или проросшего зерна, в точности до электрона. Никто и ничто не проживёт этот день повторно иначе, чем как это уже произошло сегодня!»
Автор подаёт это как утверждение, как неоспоримый научный факт, но никаких убедительных доказательств не приводит. Потому что это всего лишь ещё одна теория, среди других, не имеющая подтверждений.
Автор книги чересчур увлекается своими размышлениями и некоторыми научными фактами и теориями, все это смешивает, в итоге получается то самое его мировозрение, которое он здесь описывает. По моим ощущениям ему явно не достаёт гуманитарного образования и познаний в философии.
Поставил двойку, а не единицу, только за счёт неплохих глав про целителей и про Бога.
artem.bastrygin
25 февраля 2019
Автор слишком молод, чтобы писать о своем «состоявшимся мировоззрении «. Конечно, многие вещи реальны и живут, как факт, но многие субъективные взгляды слишком радикальны, так что ставлю единицу. Мне не понравилось: абсурдность формулировок, кривой стиль написания(было максимально неприятно читать), слишком много субъектива, считаю некорректным присваивать этой книги такие жанры, это просто размышления одного человека, ни больше , ни меньше !
Маргарита Бобр
31 октября 2018
Книга эта действительно о мире, в котором живёт автор. Нельзя сказать, что тут ты получишь ответы на все вопросы. Темы, которых коснулся автор цепляют, но по большому счету эти темы нельзя раскрыть в паре параграфов, можно лишь «пофилософствовать».
Минус книги в том, что автор нескромно позиционирует свое мнение, как единственную истину, иногда приводя однобокие аргументы, дабы подтвердить свою точку зрения.
Плюсы тоже есть, во-первых книга очень небольшая и легко воспринимается, в том числе в аудиоформате. Во-вторых, для многих изложенное может стать пищей для размышлений. Так сказать, посылом для дальнейших исканий истины.
Вывод: если вы хотите ознакомиться с мировоззрением автора, его логикой, то потратите время не зря. Если же Вам хочется докопаться до истины и оценить какую-либо извечную проблему человечества с разных углов, то стоит воздержаться от прочтения.
birdthelittle.43
19 августа 2018
Не сказать, что это книга как-то перевернула мой внутренний мир. Однако было интересно посмотреть на мир глазами другого человека, узнать его мнение по тому или иному аспекту
28 августа 2020
Сложные ощущения. Возможно, возможно, для подростков и пойдет. Я бы сказал от дядьки 30лет дядькам 20лет. Я всё не осилил, и сколько тут глупостей в полной мере оценить не смог. Но в каждой главе поверхностности хватает.
Для меня тут прошлый век, а вот за остальных сказать не берусь.
Возможно, автор и не хотел ничего плохого, он хотел помочь, как мог. Получилось не очень. Периодически прямо вижу сквозь слова -А вот это из видосика с TED, а это из книги про мозг. И все конечно правильно НОООООО ПО-ВЕРХ-НОСТ-НО. Когда человек прочитал пару книг и посмотрел десяток роликов и на основе этого сделал свое мировоззрение, вот что такое эта книга.
Направление верное, глубина – на два пальца.
Это как ребенок который выучил цифры , пару ариф.действий и решил что все понял. Пришел такой в выпускной класс и -Эээээээ, я чет не понял, где цифры? и что это за крестики и У…Где цифры я вас спрашиваю!? Вот именно такое ощущение от книги у меня и сложилось.
Кстати, говоря о метафорах, мне очень нравится метафора Фридмана. представьте что у вас есть таз с водой. И железная гайка. И если бросить гайку в таз то она что? Утонет! Вот вам доказательство что железные корабли не могут плавать! А металлические самолеты не могут летать, они же тяжелее воздуха.
Ну, вы поняли…Если все что вы знаете о мире это гайка и ёмкость с водой все очевидно. Но чем глубже ты изучаешь тем больше все «известное»переворачивается с ног на голову.И то что казалось «верным» вдруг оказывается полной х*рью. Вот эта книга как раз про таз и гайку.
Источник: www.litres.ru
Бизнес в Африке: Дело в котором я живу
Этот пост будет посвящен рынку одной из самых больших стран африканского континента — Демократической Республики Конго (ДРК).
ДРК является второй по территории и четвертой по населению страной в Африке.
По прогнозам самого богатого человека в мире — мистера Билла Гейтса, Африка в двадцатые годы XXI века станет одним из самых привлекательных рынков мира. Конфликты утихнут, а политическая обстановка стабилизируется.
Демократическая Республика Конго находится к Югу от Сахары, в самом центре Африки. Имеет собственный выход к морю, а именно крохотную полоску длиной 37 км. Морскими воротами в ДРК служит портовый город Матади.
С точки зрения логистики товаров речной порт не есть good. Ограничение по загрузке судов влечет за собой автоматическое удорожание перевозки товаров, так как крупнотонажные монстры уже не зайдут. К примеру стоимость доставки самосвала до порта города Порт — Нуар (это государство сосед, называется Республика Конго. столица Браззавиль) 7000 долларов США, до порта Матади почти 15000 долларов США. Разница как говорится налицо.
Перейдем к самым интересным с моей точки зрения фактам бизнеса в Африке.
Факт №1. Китай, Индия, Ливан.
Расшифровка — Бизнес в Демократической Республике Конго (убежден, что и в других странах Африки тоже) представляет собой паранормальную деловую активность диаспор указанных выше стран. Фактически внешнеторговая МОНОПОЛИЯ, в интересах промышленности и торговли этих трех стран!
Начнем с Китая.
фото отсюда
Китайская Народная Республика в лице своего Правительства имеет долголетний план развития своей страны. Этот стратегический план включает в себя создание и развитие рынков сбыта китайских товаров (и экспорт китайского населения:-) во многие страны Африки.
Китайский производитель или китайская экспортная компания (грубо говоря торговый дом при заводе-изготовителе) имеют возможность кредитоваться «длинными» деньгами (государственный или коммерческий кредит сроком 5-10 лет) по ставкам от 0% до 5% ГОДОВЫХ!! Поэтому в Африке китайцы всучивают свои товары везде и всем. Товар пересекает гос.границу КНР- деньги на счете производителя. Китайские деньги.
Экономика КНР гибридна, то есть существуют государственные предприятия, частные компании и частно-государственные компании. При этом почти каждый субъект экономики имеет возможность кредитоваться короткими, средними и длинными деньгами в гос.банках Китая, либо в специализированных финансовых агентствах.
Дорогие друзья, вообще на этом можно завершить этот пост о бизнесе в Африке, но мы будем продолжать :-((
Не хочу показаться нудным, но еще раз — у Руководства Китая есть четкие цели и внятные планы развития своей экономики. План простой до слез — максимальная гос.поддержка отечественного (то есть китайского!) производителя на деле.
Китайцы делают безвозмездные (!!) вложения во многих африканских странах. Мосты, дороги, больницы, школы, даже здание Парламента в Демократической Республике Конго. Зачем?? Зачем как-бы закапывать миллиарды долларов?
Но здесь восточная мудрость. Создается имидж дружественной страны. Страны-матери, страны партнера. После этого грех не приютить у себя пару-тройку миллионов братьев китайцев, грех не предоставить китайским корпорациям и фирмам «плюшки» и льготы. Какие налоги?
Ведь мы же братья. Таким образом друзья, у китайцев появляется выгодное конкурентное преимущество. Перед другими участниками африканского бизнеса. КНР компенсирует свои затраты природными ресурсами.
В Демократической Республике Конго Китай знают все без исключения. Россию — что-то где-то слышали.
Китай кроме всего прочего, получает доступ к ресурсам Африки, ведь своих ресурсов кот наплакал.
Почему именно Африка архиважна для Китая? Потому что в Китае есть серьезная проблема — перенаселение.
Огромное число народонаселения. Трудолюбивых, терпеливых, настойчивых китайцев. Они быстро учаться всему.
Не забываем о следующих фактах — Китай это древнейшая цивилизация Земли. Его мудрость и знания насчитывают десятки веков. Порох, бумага, шелк, пельмени — древнекитайские изобретения.
фото отсюда
Население Китая по оценкам 2018г составляет 1.430.075.000 человек. Прописью — Один миллиард четыреста тридцать миллионов семьдесят пять тысяч человек.
Поэтому Африка — стратегическая цель Китая. Кроме природных ресурсов, это еще колоссальный сбыт китайских товаров и развитие китайских диаспор в африканских странах.
Китайское Правительство и здесь проявляет мудрость, дальновидность и стратегическое мышление.
Китайцы очень дружны между собой, необычайно развита взаимовыручка. Китайские бизнесмены друг другу братья — а не волки. Поэтому существует взаимный диаспоральный кредит без %, поддержка родного государства Китай, государственная поддержка бизнеса бывает тоже без %. Бизнесмен в Китае престижная профессия.
Родина для китайца это не абстракция, это вполне осязаемое материальное теплое чувство. У китайцев нет веры в загробную жизнь, что они после смерти смерти будут жить хорошо. Китаец живет здесь и сейчас. Это краеугольный камень дзен-буддизма.
И жить сцуко хочет хорошо. В Китае нет политических свобод- это факт. Но есть экономические свободы и поощрение государством частной инициативы — это тоже факт. Есть каменная стабильность китайской экономической жизни.
Это убийственный факт для конкурентов Китая.
Заканчиваю про Китай, надеюсь, что внятно и аргументированно все пояснил. Китайский вопрос в Африке думаю очевиден и ясен. Почему здесь полно китайцев, а будет со временем еще больше. Это факты господа.
Напоследок еще важнейший факт — китайский бизнесмен может ждать прибыль годами. То есть окупаемость проекта сроком в три года, пять или десять лет для них абсолютно нормально и не критично. Я некоторое время жил в Китае и знаю о чем пишу.
Китаец может 5 лет вкладывать свои деньги в бизнес-проект, при этом жрать рис с водой, насмерть бороться с конкурентами и побеждать их своим нечеловеческим терпением и волей. Китаец способен выживать и процветать в любом климате. В Сибире например:-) Легко.
Китайцы создали и развивают в Демократической Республике Конго такую бизнес-модель:
— сначала они ввозят свои товары, затем размещают на своих (собственных или арендованных ) складах, затем всучивают (это самое мягкое слово, которое я смог найти в богатом русском языке) китайские товары африканским неплатежеспособным потребителям. Ассортимент товаров от электроники и бытовой техники до шмоток и продовольствия.
Made in China рулит в Африке. Китайцы из Китая работают с китайцами в Африке. Товар возят китайские же котнейнерные годзиллы корпорации. Китай+Китай=Китай.
**************************************** **************************************** **************************************** **************************************** **************************************** ***
Следующая страна у нас — Индия.
фото отсюда
Индия стремительно развивается. Почему в Африке много индусов? Население в Индии 1.325.258.000 — прописью: один миллиард триста двадцать пять миллионов двести пятьдесят восемь тысяч человек.
Индия жаждет обладать рынками Африки. Это государственная стратегическая цель Индии.
Индостан не так могуществен и богат как конкурент в битве за Африку Китай, но индусы прекрасные торговцы, и свое дело делают мастерски. Формула бизнеса у индусов отработана без преувеличения тысячилетиями! Бизнес модель проста как три рубля.
Один клан индусов отправляет товары из Индии другому клану индусов в Африку. Например в Демократическую Республику Конго. Перевозку товара и растаможку осуществляет третий клан индусов. Индусский бизнес не требует у африканцев никаких гарантий. Индусы осознанно принимают все риски на себя.
Так они торговали тысячи лет. Загружали корабль с пряностями и коврами в Калькутте и вперед. Доплывет не доплывет — х.з.
Помните формулу китайского бизнеса в Африке? У индусов такая-же формула. Индия+Индия=Индия 🙂 В цепочке производитель-логист-дистрибутор= только представители древнейшей индийской цивилизации в мире.
Это закрытый микрокосм. Индусы доверяют и имеют дело строго с индусами. Касты и подкасты, кровные узы, землячества — вот так строится индийский бизнес в Африке.
Индусу в Африке комфортно. Он как у себя дома:-) местный африканский срач индуса нисколечко не напрягает.
Ведь Индия, как правильно пишет один блогер — это страна мусора.
фото отсюда
На фото выше типичная улица в Индии. Я ранее писал о ситуации с мусором в Киншасе, в столице Демократической Республики Конго. Для индусов жить в Африке — это также как у себя на родине. Ничего нового.
Бизнес индусы делают так, внимание!
Сначала тупо ввозят и растамаживают свои товары. Затем передают на реализацию своим соотечественникам, то есть своим землякам постоянно живущим в Конго Заире.
Местная индусская диаспора контролирует почти 50% цивильной розничной торговли в Демократической Республике Конго.
Под словом «цивильной» я имею в виду торговые центры и супермаркеты с кондиционерами, сети из сотен аптек и аптечных пунктов, автосалоны, огромные складские комплексы, оборудованные по последнему слову техники.
Другую половину цивильной розничной торговли контролируют не менее могущественные и богатые выходцы из Ливана.
Среди индусов в Киншасе мною были зафиксированы сикхи. А это серьезно.
Сикхи одна из богатейших сект Индии. Может слово секта не совсем верное, к сожалению я не эксперт в вопросах индийской религии. Индусы сикхи по своей вере не стригут волосы никогда и все время носят тюрбан. Сикхи богаты и влиятельны, они мастера 80 уровня в торговле и в накоплении капитала. В жилах у сикхов течет чистое золото.
К тому же они интуитивно мудры и пассионарно энергичны.
фото отсюда
Также, как я ранее писал, не являюсь фанатом индийской кухни. Сикхи контролируют много бизнес процессов как в Индии, так и за ее пределами.
Индусы регистрируют в Демократической Республике Конго сотни компаний, далее инвестируют здесь десятки и сотни миллионов долларов в различные бизнес-проекты.
В основном в объекты розничной торговли и сопутствующую инфраструктуру.
Ассортимент товаров поставляемых из Индии поражает воображение — медикаменты, продовольствие, ткани, бытовая техника и электроника в т.ч. из Китая (Китай привет:-), автомобили, автобусы, грузовики, трактора и запчасти ( Тата и Махиндра) и т.д и т.п. Еще индийцы оказывают услуги местному населению по ремонту и обслуживанию бытовой техники и электроники, IT сервис, услуги принтер/ксерокс, печать фото — это все у них в руках.
Еще раз подчеркиваю об обычаях делового оборота в Демократической Республике Конго — товар сначала надо ввести живьем. Здесь не существует понятия «предоплата» 100%. Забудьте про это!
Так работали и работают диаспоры из Китая, Индии и Ливана.
Индусы очень дружны между собой, необычайно развита взаимовыручка. Индусские бизнесмены друг другу братья — а не волки. Поэтому существует взаимный диаспоральный кредит без %. Индийская диаспора опекает вновь прибывшим коммерсантов из Индии, дает сиську сразу так сказать. Выращивает своих бизнесменов как грибы, а они создают сотни и тысячи рабочих мест сначала для своих, затем для местных. Диаспора помогает подыскивать помещение под магазин или кабак, помогает с арендой дома или квартиры.
Существуют типа общества взаимного кредита (только для своих), разные кастовые/подкастовые секретные формы поддержки бизнеса. Государство Индия не такое богатое как Китай, но сами люди помогают друг другу.
Кстати не раз замечал, как индусские мужчины ходят здесь за ручку, обнимашки при встрече. Вот где реальные, а не фальшивые телевизионные ценности. Короче индусы здесь едины, сплоченные и бешено агрессивны в бизнесе. Надеюсь теперь понятно, зачем индусам Африка. Индусы самостоятельно, на свой страх и риск формируют местный рынок и диктуют свои правила.
У них просто нет выбора ребята. Перенаселение в самой Индии, конкуренция на родине, участки земли размером с носовой платок. В Африке индусы при деле. Что — что, а торговать они обожают (!!) и умеют. Хлебом не корми, дай им поторговать чем-нибудь.
В Демократической Республике Конго Индию знают все без исключения. Россию — что-то где-то слышали.
Индия кроме того, получает доступ к ресурсам Африки, ведь своих ресурсов кот наплакал.
Примечание — Россия в чужих природных ресурсах не нуждается. В отличие от Китая и Индии. Своих природных ресурсов навалом. Природный газ, запасов углеводородов в земле на миллиарды тонн, золото, алмазы, платина, медь — вся таблица Менделеева. Зачем России Африка? Для чего? Это территоря сбыта российских промышленных товаров.
Нужно лишь отладить механизм расчетов.
в следущем посте причины экспансии Ливана в Африку. И успешность ливанских бизнесменов в Африке.
Источник: randentans.livejournal.com
Взятки, ВИЧ и «дорогие белые»: как россиянин строит бизнес в Африке
Михаил Ляпин всегда мечтал построить глобальный бизнес, но пришел к цели совсем не тем путем, что ожидал. Он продал квартиру в Москве и переехал в Кению, где развивает микрофинансовую организацию. Это далеко не единственная перспективная бизнес-модель в Африке: на континенте есть все условия для старта технологичного бизнеса, уверяет предприниматель
35-летний мурманчанин Михаил Ляпин, сын капитана дальнего плавания и домохозяйки, не думал, что свяжет жизнь с Африкой. По образованию он селекционер- генетик. «Мне казалось, что селекция животных — что-то такое романтическое, еще чуть-чуть — и прямая дорога к овечке Долли, клонированию органов или даже людей целиком», — вспоминает предприниматель. По специальности он поработал только во время студенческой практики — учился разводить рыбу, осеменять коров, принимать у них роды: «Никакой романтики и зарплаты маленькие».
Куда больше, чем сельское хозяйство, его интересовал бизнес. За возможностями Ляпин отправился в Москву, где в 2000-х занимался продажами и развитием сервисов в IBS, «Софтлайне», «Ростелекоме» и «Мегафоне». Зарплата в столице достигла $3500 в месяц. В 2015 году его переманили в управленцы финансового стартапа по оценке кредитных рисков «Аксиоматика».
Ляпин погрузился в тему финансов и в том же году вместе с земляками Александром Титовским и Агатой Касьяновой — супругами, которые владели коллекторским агентством «Илма», — задумался о запуске собственного дела и выходе за рубеж. Российский рынок был уже пресыщен: реестр МФО в 2015 году включал в себя более 3500 организаций.
Так появилась компания MoneyRock — онлайн-сервис, который выдает кредиты жителям развивающихся стран без походов в офис. Первой страной, в которую вышел стартап, стала Камбоджа, но там бизнес не взлетел. В 2016-м Титовский и Касьянова отправились в Латинскую Америку, где открыли «дочку» MoneyRock — PrestaLatino. Ляпин остался курировать бизнес из Москвы, но год спустя уехал в Африку, чтобы запустить еще одну дочернюю компанию — AfrikaLoan.
За два года африканская часть MoneyRock привлекла 650 000 пользователей, выдала 90 000 займов на общую сумму около $1,4 млн и вышла в операционный плюс. Как россиянину удалось с нуля построить бизнес в Африке и какие грабли ждут предпринимателей, которые рискнут пойти по его стопам? Об этом он сам рассказал Forbes.
Доверять только себе
— Первую версию сервиса для выдачи микрокредитов онлайн мы разработали в 2015 году. Выходить за рубеж решили со страны, которая похожа на Россию 10-15-летней давности. Выбрали Камбоджу.
Сами мы срываться в Камбоджу были не готовы. Спас наш знакомый-авантюрист, который оказался готов поехать на разведку и стать представителем компании на месте. Мы с Сашей и Агатой, конечно же, согласились. В обязанности этого парня входили организация колл-центра, а деньги, привлечение клиентов , экспертиза и техническая составляющая были ответственностью основателей, которые малодушно остались в России.
Разработка и усовершенствование сайта, организация офиса обходилась нам в $20 000-30 000 в месяц — вкладывали мои партнеры из своего кармана. Через полгода мы выяснили, что энтузиазм знакомого, которому мы, между прочим, платили около $2000-3000, был не совсем искренним: он нанимал на руководящие должности друзей и родственников и параллельно работал на другую кредитную организацию. Пришлось с ним расстаться. Какое-то время он еще продолжал заниматься кредитами, сейчас вроде бы переключился на блокчейн-технологии и даже поднял какие-то миллионы на ICO.
Вывод из этой истории один — учредитель должен сам ехать в страну, чтобы понимать контекст. Хотя бы несколько месяцев, но в новом регионе провести нужно. В противном случае очень высоки риски потерять все вложенное.
Искать своих
Через полгода работы в Камбодже, после истории с горе-знакомым, мы достигли плато по заявкам и поняли, что расти там некуда. Зато увидели, какие отличительные особенности должны быть у стран, в которых мы с большей вероятностью станем успешны: высокое проникновение мобильного интернета и ограничение на процентную ставку (в Кении и Нигерии ее нет, отдавай хоть под 100% в день), требование ЦБ к уставному капиталу. Для других видов бизнеса стоит обратить внимание на лицензирование вида деятельности, сертификацию и требования к офисам и магазинам.
Свернули бизнес в Азии и решили переключиться на другие регионы. Саша и Агата отправились в Латинскую Америку — в Панаму, потом в Мексику. Я еще год просидел в Москве, а потом вместе с женой поехал в Африку, открывать еще одно зарубежное направление MoneyRock. Чтобы провернуть эту авантюру, мы продали двухкомнатную квартиру в Москве. Довольно жертвенно и очень по-русски.
Почему Африка? В остальных регионах на кредитном рынке большая конкуренция и высокий порог входа. В Африке же условия куда благоприятнее: почти 90-процентное проникновение интернета, развит 4G, у большинства городских жителей есть смартфоны. Население перетекает из деревень в города. Люди бедные, но под воздействием массовой культуры и телевидения хотят потреблять, а хороших сервисов мало.
Всего на регистрацию компании AfrikaLoan и юридические проволочки мы потратили $800 и полгода, потому что многого не знали. Сейчас все бюрократические процедуры обошлись бы в $250 и два месяца. Необходимые бумаги были готовы к августу 2017 года, тогда же запустили тестовые выдачи кредита. В полную силу компания заработала в начале 2018 года.
Не переплачивать за белых
Самая крупная местная платежная система M-Pesa (занимает 90% рынка) привязана к сим-карте, поэтому смартфон для кенийцев — привычное платежное средство. Мы поняли, что наши клиенты — пользователи смартфонов, и стали активно развивать мобильное приложение.
В основе AfrikaLoan лежит программный кредитный конвейер, который проводит учет клиентов, автоматизирует принятие кредитных решений и взыскание задолженности, а также мобильное приложение, разработкой которого занимаются 12 штатных программистов из России, Украины и Белоруссии. На техническую поддержку и развитие сервиса мы тратим около $20 000 в месяц.
При этом сотрудники с руководством ведут себя скромно — боятся задавать вопросы, даже если чего-то не поняли. И они никогда не станут ничего писать в общем рабочем чате в WhatsApp, потому что считают, что это право для избранных.
Это люди часто необязательные, инфантильные. Необязательность проявляется в том, что ты мог договориться на какое-то время, а сделают это сильно позже. А инфантильность в том, что они всегда чего-то от тебя ждут, как дети от папы.
Использовать связи
Основные каналы привлечения клиентов — Google Ads, Facebook и сарафанное радио. На интернет-маркетинг мы тратим около $20 000 в месяц. Благодаря этому удалось привлечь 650 000 пользователей, за год сумма выдаваемых кредитов выросла вдвое, до $120 000 в месяц, что позволило стартапу в 2019 году выйти на операционную прибыль. Какие именно — пока секрет.
Драйвер быстрого роста и эффективности рекламы — невероятная общительность африканцев. Люди очень социальные, дружелюбные: каждый поддерживает связь минимум с 30-40 родственниками и бесчисленными друзьями. Поэтому для раскрутки продуктов и услуг хорошо будут работать сетевой маркетинг (MLM), промокоды на скидку другу и другие реферальные программы.
Источник: www.forbes.ru