Почти каждый идейный лидер и отчаянный генеральный директор, которые добились успеха, сделали это, сосредоточившись на одном важном аспекте своего бизнеса: они заняли свою нишу. Независимо от того, являетесь ли вы молодым новичком, открывающим новый блог, или амбициозным предпринимателем, развивающим онлайн-бизнес или стартап, чем больше вы сосредоточены на нише, тем легче добиться успеха.
Фокус и ясность имеют решающее значение. Владение своей нишей немедленно дает вам представление о других сферах бизнеса. Компании, которые занимают четко определенную нишу в отрасли, стратегически готовы требовать увеличения в несколько раз, что позволяет им быстрее масштабироваться.
Решив заблаговременно выбрать и ориентироваться на рыночную нишу, будь то демографическая, географическая, психографическая, ориентированная на продукт или услугу, вы делаете самый большой шаг в направлении позиционирования вашей компании для масштабируемого успеха и лидерства.
Вот некоторые из ключевых стратегий по поиску бизнес-ниши на ранних этапах, которые помогут вам достичь успеха, когда это будет иметь наибольшее значение.
Самые перспективные ниши бизнеса в России 2020 | Андрея Игнатьев | Бизнес психология
Признайте свою страсть
Ниша нацелена на отдельный сегмент рынка. Тем не менее, вы не должны упускать из виду то, что вы взволнованы, чтобы начать бизнес в первую очередь. Вы в конечном итоге найдете ответ, независимо от того, насколько туманным кажется ваш мыслительный процесс на первый взгляд. Вы должны спросить себя, в чем заключается ваш опыт, в каких областях другие люди говорят вам, что вы преуспели, и какие вещи вы любите делать в свободное время, даже если знаете, что за это не заплатят?
Этот процесс позволяет вам сосредоточиться на том, что легко и что прямо перед вами, а не на будущей славе вашей воображаемой бизнес-империи.
Найдите свой рынок
После того, как вы определили тип бизнеса, который вам нужен, вы должны закрепиться в отрасли. Этот шаг вынуждает вас найти рынок для той ниши, которая действительно будет вам платить. Вы не хотите, чтобы ваша идея — чем бы она ни была — всегда была просто хобби. Вы не хотите отказываться от поиска своей потенциально прибыльной работы.
Не бойтесь быть смелым
Вы должны намеренно оказывать на себя давление, чтобы выбрать правильную нишу. Небольшой концептуальный паралич может быть хорошей вещью, потому что он может вывести вас на край вашей зоны комфорта. Это место, где рождаются действительно революционные нишевые идеи, а это означает, что у вашего гипер-ориентированного предприятия будет больше шансов на успех. Включение смелых идей также дает вам преимущество в потенциальной конкуренции.
Сорок два процента стартапов терпят неудачу, в основном потому, что они игнорируют возможность извлечь выгоду из ниши и фактически не обеспечивают решения проблемы. Это означает, что почти половина всех идей стартапов ничего не стоят. Это много потерянного времени, денег и усилий.
Анализируя свои личные навыки и опыт, вы приобретаете знания, чтобы сосредоточиться на нише, которая может привести к серьезному успеху в бизнесе.
Пять ниш для бизнеса в 2023 году
Источник: www.moneytimes.ru
Свободная ниша
На фоне ухода иностранных компаний из России перед отечественным бизнесом открываются новые возможности. О приостановке своей деятельности заявили, в частности, IKEA, Inditex, McDonald’s и другие. Стоит ли открывать новый бизнес там, где больше нет иностранных конкурентов? С какими проблемами столкнутся те, кто на это решится? И что выгоднее всего — производить или продавать?
Об этом читайте в спецпроекте “Ъ FM”.
Выйти из полноэкранного режима
Развернуть на весь экран
Фото: Влад Некрасов, Коммерсантъ
Что происходит на ресторанном рынке
С самого начала российские власти рассматривали уход иностранных компаний как окно возможностей для российских предпринимателей. Мемом стала фраза спикера Госдумы Вячеслава Володина о том, что на месте закрытого McDonald’s на следующий же день появится ресторан «У дяди Вани», причем с более низкими ценами.
Уход компании, у которой было 850 собственных ресторанов по всей стране, постарался компенсировать и московский мэр Сергей Собянин — при поддержке города новый владелец откроет первую точку на Пушкинской. Нужно только «все это правильно сложить, упаковать и продать», рассуждал градоначальник.
Во сколько обойдется открытие турагентства
Когда из-за военных действий на Украине закрылось авиасообщение со многими странами, туристы задумались об отдыхе внутри России. Однако представители туриндустрии не первый год говорят о том, что в стране дефицит объектов размещения. Еще больший — в сегменте «все включено».
Казалось бы, сейчас идеальный момент для открытия бизнеса в этой сфере. Но стоит понимать, что вложить в проект придется много, а ждать отдачи — долго, предупреждает владелец отеля «Гельвеция» в Санкт-Петербурге Юнис Теймурханлы.
Стоит ли инвестировать в мебельный бизнес
Мечту занять нишу IKEA новичкам стоит оставить сразу, предупреждают бизнесмены. По их словам, к уровню шведской сети до сих пор не приблизились даже крупные игроки российского рынка — на это им потребуется еще минимум несколько лет. Зато уход гиганта открывает возможности для небольших компаний и предпринимателей средней руки, которые до сих пор находились в тени скандинавского производителя. Но не стоит рассчитывать, что клиенты поспешат переключиться с IKEA на российские «Идеи».
Насколько востребована российская косметика
Россияне начали закупаться российской косметикой — с начала года спрос на нее вырос в 30 раз. А всего с января по май продажи уходовых и декоративных средств в стране увеличились в 26 раз по числу заказов и в 28 раз по уровню выручки. Аналитики онлайн-сервиса «СберМаркет» заявили, что аудиторию активно расширяют, к примеру, отечественные бренды Divage, «Я самая», Librederm, Natura Siberica и Ollin Professional.
Больше 60 млн платежеспособных человек от 18 лет и старше — так потенциальную клиентскую базу российских косметических брендов оценивают собеседники “Ъ FM” и добавляют, что это еще без учета мужской аудитории. Причем спрос на отечественное растет, возможно, даже быстрее, чем с рынка уходят зарубежные бренды.
Как заработать на онлайн-образовании
Онлайн-образование впервые обошло классическое. Россияне в прошлом году потратили на курсы в интернете больше, чем на очное обучение. За такие программы граждане заплатили 226 млрд руб., а за офлайн — менее 215 млрд руб., выяснили аналитики «Нетологии» и Data Insight.
IT и подготовка к ЕГЭ, по словам собеседников “Ъ FM”, — самые популярные курсы в России. Также спросом пользуются уроки по маркетингу, иностранным языкам и психологии. Впрочем, при выборе любого направления для разработки программы стоит в первую очередь продумать структуру, делится опытом генеральный директор проекта «Лекториум» Яков Сомов.
Какие сложности есть в фитнес-индустрии
Фитнес-клубам не хватает тренажеров, а спортсменам камней для керлинга. Причина в том, что западные компании больше не поставляют инвентарь в Россию. Свои услуги готовы предложить местные производители, но их не замечают. О проблеме говорят на правительственном уровне: под угрозой тренировки спортсменов.
В фитнес-клубе все импортное, по крайней мере, у тех игроков, с которыми побеседовал “Ъ FM”. В России производят тренажеры, но они не всегда качественные, стильные, что тоже важно, а некоторое оборудование в принципе уникально, говорит основательница сетей Orange Fitness и City Fitness Анастасия Юсина.
Выгодно ли создавать бренд одежды
Ткани дорожают, поставки срываются, а квалифицированных кадров в области пошива одежды критически мало. Между тем двери магазинов Zara, Hhttps://www.kommersant.ru/doc/5392314″ target=»_blank»]www.kommersant.ru[/mask_link]
Занять нишу: как российским компаниям заместить импортные товары и услуги
После ухода многих зарубежных компаний из России отечественный бизнес получил возможность занять освободившиеся ниши. Для этого нужно активнее предлагать потребителям и рынку имеющийся продукт или разработать аналоги исчезнувших товаров. Но в реализации стратегии импортозамещения есть много подводных камней. О том, на что следует обратить внимание при попытке создания собственного продукта взамен ушедших иностранных, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказал Алексей Гулаков, исполнительный директор «БВТ Барьер Рус».
Алексей Гулаков – 50 лет, исполнительный директор компании «БВТ Барьер Рус» . Окончил МГТУ им. Баумана по специальности «инженер-механик» и международную бизнес-школу MBA LWB. В компании «Барьер» – с 1996 года: начинал с позиции менеджера по продажам, затем был генеральным директором дочерней торговой компании «Аквасистемы МТ». Должность исполнительного директора «БВТ Барьер Рус» занимает с 2013 года.
Рассчитайте риски
Уход иностранных поставщиков с российского рынка вызвал сбои в производственных процессах многих компаний. Например, в марте из-за нехватки химиката для отбеливания приостановился выпуск бумаги SvetoCopy. Тогда это была экстренная и непредвиденная ситуация. Сейчас российский бизнес уже понимает, что подобные ситуации могут повториться в любой момент, и готовится к ним, чтобы оперативно наладить производство с учётом изменившихся условий.
Докажите свою экспертность
Подтверждение компетенции – важное условие для российских компаний, чтобы завоевать рынок при импортозамещении. Продукты или услуги, которые прошли экспертизу, автоматически становятся более конкурентоспособными. Клиенты лояльнее к товарам, у которых высокий уровень качества.
Например, в 2022 году компания «БВТ БАРЬЕР» подтвердила свою компетенцию, приняв участие в международной программе проверки аккредитованных лабораторий. Организатором программы стал мировой провайдер LGC Standards.
На качество конечного продукта влияет и компетентность сотрудников: в конце концов, от них зависит высокий уровень сервиса и предоставляемых услуг. Поэтому необходимо повышать квалификацию сотрудников, чтобы быть впереди конкурентов и завоевать любовь аудитории.
Конкурентоспособность увеличивается, когда у компании есть совместные кейсы с бизнес-партнёрами или результаты на экспортном рынке.
Создайте новый качественный продукт
В период ухода с рынка зарубежных компаний российские проекты могут занять их место только в том случае, если предоставят должное качество продукта. Главной ошибкой при импортозамещении становится полный copy paste ушедших зарубежных брендов. Но в короткие сроки трудно создать качественный аналог продукта, который разрабатывался другими компаниями годами. Вряд ли он будет иметь спрос, закрывать потребности аудитории.
К примеру, это уже случилось при создании «Росграма», когда российские стартаперы заявили, что заменят популярную социальную сеть, попавшую под запрет в России. Ожидания будущих клиентов не совпали с реальностью, что вызвало много отрицательных отзывов. Разумнее разрабатывать собственный продукт, чтобы избежать негативной реакции со стороны потребителя и обеспечить высокий спрос.
Сокращайте время на решение бизнес-задач
Время – один из самых ценных ресурсов при импортозамещении. Часто именно из-за нехватки времени происходят сбои: даже если один подрядчик опоздал по срокам, то это срывает весь график.
Автоматизация процесов помогает упростить и сократить время выполнения работ. Программное обеспечение позволяет видеть актуальные статусы по всем проектам. Оно покажет, кто из сотрудников и подрядчиков влияет на увеличение сроков, а кто, напротив, минимизирует потерю времени.
Компания «БВТ БАРЬЕР» с помощью комплексного автоматизированного управления изготавливает в год более 2 млн. кувшинов, 22 млн. кассет, 150 млн. проточных систем. На примере «БВТ БАРЬЕР» видно, что даже в условиях импортозамещения можно работать без сбоев и задержек в производстве.
Используйте отечественное ПО
Для управления бизнес-процессами лучше использовать отечественное ПО. Российский бизнес после февраля 2022 года оказался в сложном положении из-за западных компаний, которые прекратили работу на территории нашей страны. Компания остались без инструментов оперативного управления, которые особенно важны в период кризисов.
КАК ВЫБРАТЬ ПОДРЯДЧИКА ДЛЯ ВНЕДРЕНИЯ РЕШЕНИЯ 1С
На помощь пришли отечественные продукты. Российские системы в несколько раз бюджетнее зарубежных аналогов, их проще внедрить в бизнес-процессы, легче отслеживать, быстрее получить поддержку вендора.
Ищите надёжных партнёров
Важно стремиться к длительным отношениям с партнёрами, чтобы быть устойчивыми на рынке. Совершайте коллаборации со смежными компаниями из вашей ниши или сотрудничайте с интеграторами. Надёжные отношения подразумевают предсказуемость, которая важна в период импортозамещения. Поддержка бизнес-партнёров позволяет бизнесу чувствовать себя стабильнее.
Сформируйте новую базу поставщиков
Если ваш бизнес зависел от сотрудничества с зарубежными партнёрами, то нужно найти им альтернативу в кратчайшие сроки. Поднимите все старые входящие запросы и обработайте каждый, чтобы найти новых поставщиков. Из-за критической ситуации для бизнеса у обеих сторон будет высокая заинтересованность в оперативном и выгодном сотрудничестве.
При поиске новых партнёров обращайте внимание на то, чтобы основные характеристики их продуктов и услуг совпадали по уровню с используемыми ранее. Устанавливайте партнёрские связи с поставщиками, чтобы обеспечить их технологическое развитие для ваших целей.
Бизнес не должен зависеть лишь от одного найденного поставщика, поэтому постоянно ищите дополнительные варианты. Например, компания «БВТ БАРЬЕР» на каждый вид сырья имеет двух-трёх поставщиков. В случае ухода одного из них, другие закроют потребность в поставке и не вызовут сбоев в работе компании.
Не забывайте про PR и репутационный маркетинг
Сейчас компании испытывают сильное давление при переходе к импортозамещению. С одной стороны, из последних сил пытаются не попасть под санкции, с другой – стараются создать достойный отечественный продукт. Им требуется поддерживать свою репутацию перед СМИ, которые находятся в ожидании новостей от российского бизнеса. Нужно быть готовыми к публичным комментариям и новым конкурентам.
Продумайте тактику информационного развития бренда. Обсудите с PR-специалистами, как изменится ваша бизнес-модель и привычные процессы, каким образом вы заявите об этом СМИ и через какие каналы станете общаться с аудиторией.
При импортозамещении коммуникация между государством, финансовыми институтами, потребителями, производителями стала более необходимой, чем раньше. Сотрудничайте с опытными PR-специалистами, чтобы понимать, к чему хотите прийти через год, и какая репутация будет у бренда, исходя из разных сценариев развития событий.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru