Алексей Трошин делал первые шаги в бизнесе, ещё учась в университете: с друзьями торговали кожаными куртками, бытовой техникой, морепродуктами. А однажды им «подвернулись» аккумуляторные батареи – и это стало началом проекта, который за два десятка лет вырос в серьёзный бизнес с миллиардными оборотами и инвестициями в альтернативную энергетику. О том, как заработать на энергии, порталу Biz360.ru рассказал основатель холдинга NRG Group Алексей Трошин.
Алексей Трошин, основатель торгово-промышленного холдинга NRG Group . В 1998 году окончил Российский экономический университет им. Плеханова. Выпускник Harvard University. NRG Group образован в 2006 году на базе компании «Энергон» , созданной в 1998 году как дистрибьютор аккумуляторных батарей для систем бесперебойного питания.
В группу также входят компании «Тех-Креп» (основана в 2003 году, занимается производством и дистрибуцией строительного крепежа) и «БалтЭнергоМаш» (основана в 2006 году, производит трансформаторные подстанции).
Как всё начиналось
Я родился в Южно-Сахалинске, там же окончил школу и поступил в филиал Плехановской академии с расчётом позже перевестись в Москву. Такая возможность представилась после второго курса в 1995 году.
Бизнесом стал заниматься ещё во время учёбы. Чем только мы с друзьями не промышляли: продавали кожаные куртки, бытовую технику, металлопрокат, аксессуары для сотовых телефонов, компакт-диски, морепродукты, словом – всё, что было доступно студенту, у которого в Москве не было ни покровителей, ни блата.
Как-то по случаю нам «подвернулись» аккумуляторные батареи. В общежитии МГУ, где жили мои партнёры, соорудили «офис» и «склад» – под кроватью. Так из сообщества трёх однокурсников в 1998 году родилась компания «Энергон» – дистрибьютор систем бесперебойного питания и аккумуляторных батарей.
Сначала была одна продажа в день, затем, увидев устойчивый спрос на рынке, мы перешли к более крупным контрактам. Обороты росли, мы заводили бизнесы один за другим – от аренды большегрузных кранов до коллекторского агентства. И, казалось, всё это растёт и развивается – мы ощущали себя кем-то вроде древнегреческого царя Мидаса, который превращал в золото всё, к чему прикасался.
Так было, пока не грянул кризис 2008 года. Тогда мы поняли, что большая часть наших бизнесов – это фактически венчуры без прибыли, построенные к тому же на кредитные деньги. Кредиты, кстати, банки сразу попросили вернуть. И в течение трёх лет мы закрыли или продали больше половины бизнесов, чтобы оставить три самых жизнеспособных.
Офис в Москве, производство в Смоленске
Нам всегда хотелось двигаться в сторону производства. И в 2005 году в Германии мы нашли одного производителя, у которого купили лицензию на выпуск трансформаторных подстанций. А в Смоленской области нашли и место – заброшенный завод. Восстановили его и, перенеся туда немецкие технологии, запустили производство. Так в нашем будущем холдинге возникла вторая энергетическая компания – «БалтЭнергоМаш».
В том, что завод находился в Смоленске, были и плюсы, и минусы. Минусы: у нас не было опыта производства – «всё было впервые и вновь»; офис находился в Москве, что, конечно, затрудняло управление, которое фактически было ручным – в режиме с 8 утра до 10 вечера.
Но, с другой стороны, кадры нам дал именно Смоленск – там находится филиал Московского энергетического университета. Я отправился туда с презентацией нашего будущего производства, после чего четыре выпускника этого вуза пришли к нам и работают по сей день. Кроме того, в Смоленске был и техникум по нашей специальности (сегодня он называется Смоленская академия профессионального образования), и 90% наших сотрудников – его выпускники.
Мы участники энергетического кластера, созданного при поддержке администрации области. Кластер тесно связан с профтехобразованием – он формирует учебные программы для техникума, его студенты проходят у нас практику (она занимает почти половину учебного времени), пишут дипломные работы по нашим заданиям.
Между прочим, совсем недавно, в 2020 году, в региональном чемпионате World Skills по специальности «сварочные технологии» победил Андрей Макаренков – студент Смоленской академии профессионального образования, прошедший производственную практику на площадке «БалтЭнергоМаш». Так что на кадры нам грех жаловаться.
Грабли, на которые мы наступили
Прежде чем прийти к нынешнему годовому обороту в 10 млрд. рублей, мы успели совершить все ошибки: и те, о которых говорят на курсах МВА; и те, до которых ни одна бизнес-школа не додумается. Не так давно – не пропадать же опыту! – я даже составил «Карту залегания старых граблей» для нашей управленческой компании. Поделюсь некоторыми «полезными ископаемыми», которые можно найти на нашей карте.
- Меньше страсти и воодушевления перед принятием решения об инвестировании. Стрелять нужно только по тем мишеням, «десятка» которых прямо перед тобой, а не по разным – в надежде попасть хоть в какую-нибудь.
Операция «Децентрализация»
В чём суть нашего бизнеса сегодня? В том, что трансформаторные подстанции – это не типовые решения, а вариативные. Здесь конкуренция разворачивается не в области техники, а в области сложных решений, сочетаний разных видов электрогенерации, подходящих именно этому заказчику на конкретном объекте в конкретном регионе.
Ведь у каждого клиента свои требования к безопасности, объёмам. В этом особенности маркетинга: энергетическая подстанция – это не готовая «коробка». Сейчас такое уже никому не нужно, набирает обороты тренд распределённой генерации.
Сегодня актуально производить подстанции, не просто расширяющие распределительную сеть, но такие, которые одновременно являются и альтернативными генераторами. Например, небольшие парогазовые генераторные установки.
Раньше как было? Мощнейшие электростанции, по магистральным сетям идёт электричество, все его получают одинаково. Сейчас же начинается битва между электрическими и газовыми сетями. Допустим, у небольшого завода на 5 мегаватт всегда есть выбор: подключиться к электро- или газовым сетям, построить свою собственную генерацию. Да и у большого… Например, Новолипецкий металлургический завод переходит к собственной генерации.
Альтернативные источники – это не только газ, но и солнце, и ветер. Мы не просто продаём солнечные панели, это дело нехитрое, но изучаем потребности заказчика на месте, уточняем его бюджет – и понимаем, какой набор (из каких видов генерации) ему лучше всего подойдёт. То есть подбираем наиболее экономически эффективные решения. Это не наше открытие, децентрализация энергетики – это мировой магистральный тренд.
Драйверы новой энергетики
В каждой стране, а часто в каждом её регионе, свои драйверы развития новой энергетики. Россия – страна с колоссальным гидропотенциалом (это, кстати, тоже альтернативная энергетика, как и атомная, если мы говорим об уменьшении углеродного следа и альтернативе газовой и угольной энергетике). Не за горами и производство «мусорной» энергии, и использование приливов.
В России неосвоенных территорий около 60% – это полигон для развития энергетических технологий с учётом «рельефа местности». Пока же там, куда не добраться бóльшую часть года, либо ставят дизельный генератор и зависят от поставок дизельного топлива, либо солнечные батареи. А если там полгода полярная ночь? Но ветер-то там есть в любом случае, а где-то и вода.
То есть сама протяжённость нашей страны и разнообразие природных условий и есть драйвер развития альтернативной энергетики. Без этого никакое пространственное развитие, о котором сегодня так много говорят, невозможно.
Ещё одна огромная и очень перспективная тема – накопители энергии. Этим у нас занимается компания «Энергон»: уже несколько лет мы поставляем на рынок системы для собственной микрогенерации – солнечные панели, инверторы и накопители (на основе свинцово-кислотных и литиевых аккумуляторов). Основные потребители такого продукта – домохозяйства, небольшие магазины, автозаправки и т.д. А в прошлом году приступили к производству тяговых литиевых батарей для складской клининговой техники.
Вообще же, за всю многолетнюю историю мы реализовали свыше шестисот проектов по всей территории страны: наши подстанции GLAR, полностью произведённые в России, успешно работают от Калининграда до Владивостока и от Мурманска до Грозного. Они стоят в аэропортах Внуково, Шереметьево, Чкаловском, самарском Курумоче; в областных больницах, вузах, жилых комплексах, точках общепита, гипермаркетах.
Распределённая генерация и собственные микросети предприятий требуют грамотного управления и постоянного мониторинга. «БалтЭнергоМаш» вместе с Siemens создаёт для автономных гибридных установок специализированное IT-решение – облачное приложение, позволяющее снижать расходы на создание и обслуживание таких систем и делающее их более гибкими.
Такие облачные технологии снимают потребности в создании IT-инфраструктуры (не надо вкладываться в серверы и программы), дают возможность экономить электроэнергию за счёт анализа фактического потребления, например в часы пиковой нагрузки, что позволяет максимально использовать накопители и собственную генерацию (а в результате сокращать расходы на покупку электроэнергии у сбытовой компании).
Также с помощью «облака» контролируется выработка и потребление электроэнергии с учётом погодных условий, оценивается состояние накопителей (например, если солнечные батареи загрязнены, то выработка электроэнергии снижается, поэтому необходимо постоянно мониторить их состояние).
Таким образом, наши подстанции позволяют не только иметь электроэнергию там, где нет надежного централизованного энергоснабжения (по подходящей, кстати, цене), но и экономить её расход за счёт грамотного анализа и прогноза. Для промышленной эксплуатации это, скорее, не подходит, здесь всё зависит от размеров предприятия. А для любого поселка или городка в отдалённом регионе как раз то, что надо.
Коронакризис 2020 года выступил как ускоритель энергоперехода, и эта тенденция будет только усиливаться. По данным разных исследовательских агентств, эра возобновляемых источников энергии наступит во всём мире примерно в 2035 году. Ключевым станет вопрос хранения электроэнергии. Нас ждут новые системы накопления энергии, в частности – с использованием водорода. А значит, стоит заранее занять свободные места на будущем рынке энергетики.
Бизнес-ангел, работающий на батарейках
Я сторонник специализации (она, между прочим, является ключевым условием успешной децентрализации, то есть углубления в локальную проблему). Поэтому некоторое время назад мы с партнёрами решили выйти из операционного управления нашего холдинга и уступить места генеральных директоров профессионалам отрасли. Каждому бизнесу были поставлены более амбициозные цели, а для себя мы высвободили время, чтобы заниматься стратегическими задачами.
Аккумуляторный бизнес уже вырос из узкой специализированной ниши в одного из крупных игроков российского рынка, следующий шаг – международная экспансия, развиваем сеть филиалов по миру – в Турции, на Ближнем Востоке, в Южной и Центральной Африке.
А для инвестиций в самые передовые рынки (США, Европа, Израиль) и продукты мы создали венчурное подразделение: инвестируем как в стартапы, так и в более зрелые компании в секторе альтернативной энергетики. Работаем исключительно на своих деньгах, в планах – создание собственного венчурного фонда.
Мы решили, что не будем вкладываться в разработку новых технологий – это миллиарды долларов с неочевидным успехом. Пока будем инвестировать в продукты на основе новейших технологий.
Например, мы проинвестировали компанию Zeroavia, создающую самолёт, в котором поршневой двигатель заменён на электрический и обеспечен питанием от водородного элемента. Электрический двигатель и водородные топливные элементы – это готовые, работающие технологии, нужно их только успешно «поженить». Нам приятно осознавать, что не до, а уже после нас решили вложиться в Zeroavia фонды Breakthrough Energy Ventures Билла Гейтса и Amazon Climate Pledge Fund Джеффа Безоса.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Альтернативная энергетика: бизнес-идеи
Альтернативная энергетика может стать бизнесом, который будет приносить стабильный и немалый доход. Интересные идеи в этом направлении, читайте в материале BBport.
Мы уже рассказывали о перспективах бизнеса в сфере альтернативной энергетики. Теперь предлагаем Вам несколько интересных бизнес-идей, позволяющих получать энергию «из ничего».
Вращаем — заряжаем
Что делать, если разрядился сотовый телефон, а розетки поблизости нет? Проблему можно решить, воспользовавшись инновационным аккумулятором. С виду он ничем не отличается от обычного, за исключением проделанного в нем сквозного отверстия. Специально разработанная технология позволяет заряжать батарею, вращая ее на пальце руки.
Для успешной отправки СМС достаточно двадцать-тридцать оборотов аккумулятора, для двухминутного разговора по телефону – около ста. Разработчики надеются, что такие батареи будут востребованы у любителей турпоходов, рыбаков, охотников и просто любителей всего необычного.
Нефть из бутылок
Специалисты американской компании Envion изобрели способ переработки пластиковых бутылок в нефтепродукты. При этом разработчики отмечают, что их метод экстрагирования углеводородного сырья экологически безвреден, так как основан на использовании термического крекинга в вакууме и не предусматривает использования химических катализаторов. При этом себестоимость тонны готового продукта составляет всего 17 долларов. Из 10 тыс. тонн пластика получается 50 тыс. баррелей нефти.
Танец — в электричество
Владельцы одного из ночных клубов, расположенных в Лондоне, очень оригинально решили проблему электроснабжения заведения, оборудовав танцпол заведения специальными панелями, которые преобразуют энергию от нажатия человеческих ног во время танцевальных движений в электричество. Все посетители на входе подписывают специальное соглашение на участие в процессе выработки электричества. Таким образом, удается покрывать до 60 % всей необходимой клубу электроэнергии и существенно экономить на коммунальных платежах.
Дело времени
В ближайшие 100-150 лет углеводородное топливо останется вне конкуренции по причине распространенности и относительно низкой стоимости. Однако современные технологии и разработки делают альтернативные источники энергии все более дешевыми и доступными. К тому же не стоит забывать, что нефть, уголь и природный газ рано или поздно закончатся. Поэтому потенциал бизнеса в сфере альтернативной энергетики огромен.
Также читайте:
Источник: bbport.ru
Не нефтью единой:
18 молодых и перспективных стартапов в области энергетики
Рынок энергетических технологий остается одним из основных факторов развития российского нефтегазового сектора и энергетики в целом. Российские компании, работающие в этой сфере, все больше внимания уделяют технологиям, повышающим эффективность, экологичность и безопасность сектора.
Между тем молодые проекты, предлагающие инновационные методы работы энергетическим компаниям, продолжают сталкиваться с традиционными ограничениями на этом рынке. Так, небольшие технологические предприятия до сих пор с трудом могут получить контракты от крупных заказчиков, которые не всегда хотят работать с малыми компаниями. Кроме того, актуален вопрос длительности технического согласования новых решений на различных объектах. Для некоторых сегментов энергетики также остается открытым вопрос, связанный с отсутствием подходящей нормативно-правовой базы, регулирующей новые виды экономической деятельности.
Но какие перспективные проекты уже завоевывают рынок? Rusbase подготовил обзор молодых российских компаний, работающих в сегменте EnergyTech. Отметим, в подборку вошли только те проекты, возраст которых не превышает пяти лет и стадия соответствует рыночной либо готовой разработке.
ПОЧИТАТЬ ЕЩЕ
Подробнее о рынке EnergyTech для стартапов читайте
в материале Rusbase.
Технологии компании «Аксель Телеметрия» помогают интегрировать и улучшать работу телеметрического оборудования при проведении измерений и каротажа во время бурения скважин.
Разработанная компанией платформа InterConnect совместима с наиболее популярными телесистемами и состоит из нескольких модульных продуктов, каждый из которых отвечает за свое направление в телеметрии.
В 2014 году Axel вышла на мировой рынок, ее клиентами стали буровые подрядчики в России, Нидерландах, Индонезии, США, Турции, Казахстане и ОАЭ. В 2017 году программное обеспечение «Аксель Телеметрии» прошло квалификацию у одного из наиболее требовательных мировых заказчиков — Saudi Aramco. Сейчас компания продолжает развивать модульную платформу InterConnect, чтобы увеличить скорость передачи данных от 2,25 бит/сек до 6 бит/сек.
Энергетическая компания «Энергия Черного моря» отбирает сероводород со дна Черного моря, чтобы затем сжигать его, увеличивая жизненное пространство для морских обитателей и снабжая электроэнергией и теплом домашние хозяйства и предприятия.
Известно, что глубины Черного моря насыщены сероводородом, часть которого уходит в атмосферу, а другая часть растворяется в воде. От этого уровень загрязнения моря газом ежегодно повышается на 1,5–2 метра.
Разработанная компанией технология генерации энергии не оставляет никакого углеродного следа и хорошо вписывается в национальную концепцию EnergyNet, предусматривающую строительство сетей потребителей и генераций малой и средней мощности без передачи больших объемов энергии на дальние расстояния.
ADL Completions — первое в России предприятие, фокусирующееся исключительно на развитии технологий многоствольного заканчивания скважин.
Сегодня доля импорта оборудования для многоствольного заканчивания на российском рынке составляет более 90%, что, по словам разработчиков ADL Completions, негативно сказывается на уровне рентабельности отечественных проектов и отрицательно влияет на развитие российской нефтегазовой отрасли в целом.
Используя технологии многоствольного заканчивания, буровые компании могут добывать больше нефти из старых низкодебитных скважин. Такой результат достигается благодаря обеспечению повторного доступа в боковые стволы и нижнюю часть основного ствола, а также за счет разобщения и регулирования потока из зон боковых стволов и основного ствола скважины.
Работа со скважиной, фото: «АДЛ Заканчивание
Компания Terratec предлагает российским и международным компаниям разработки для повышения эффективности добычи нефти и разработки трудноизвлекаемых запасов.
В основе технологий Terratec лежат многолетние исследования команды во главе с научным руководителем. Основной фокус разработок — увеличение приемистости и продуктивности скважин и изучение переноса флюида через пористые среды, которые подвергаются быстрым и интенсивным нагрузкам.
Заказчиками и партнерами Terratec сегодня являются компании «Роснефть», «Татнефть», Petronas, «Тургай Петролеум», National Petroleum Services, KYF.
Фото: Terratec
Perfobur разрабатывает решения для радиального бурения скважин. С помощью таких технологий можно существенно увеличить нефтеотдачу старых низкодебитных скважин. Perfobur в несколько раз усиливает приток нефти к скважине за счет бурения радиальных каналов длиной в несколько десятков метров по контролируемой траектории в карбонатных и песчаных коллекторах.
Основанная выпускниками СПбПУ и сотрудниками «Ростеха» лаборатория RFSAW — разработчик IIoT-платформы RFsens, работающей на основе технологии поверхностно-акустических волн и радарных технологий. Решение позволяет создавать беспроводные системы онлайн-мониторинга и диагностики оборудования в промышленности и энергетике. Разработчики RFsens также являются авторами единственных в мире полностью пассивных температурных и RFID-сенсоров, которые могут работать в любых промышленных условиях. Компания сотрудничает с Enel, «ЕвросибЭнерго», ММК, «Северсталь», МОЭСК и другими предприятиями.
BMPower — разработчик и производитель топливных элементов для беспилотных платформ. Технологии BMPower позволяют решить проблему длительности работы дронов и роботов, увеличивая их показатели в пять и более раз по сравнению с литий-ионными батареями. Кроме того, такие электрохимические источники могут работать без потери характеристик при отрицательных температурах.
В компании отмечают, что длительность времени работы беспилотных транспортных систем — на сегодняшний день основной сдерживающий фактор развития рынка, при этом наиболее перспективными для использования дронов и роботов отраслей в России остаются именно нефтегазовый сектор и электроэнергетика из-за наличия в этих компаниях протяженной инфраструктуры. Кроме того, в применении «выносливого» беспилотного транспорта заинтересованы компании, работающие в сельском хозяйстве и сфере безопасности.
Клиентами BMPower являются заказчики в России и за рубежом: SRUAV (Великобритания), Desert Wolf (ЮАР), «ИДС Технологии» (Китай, Россия), «ЮВС Авиа» (Россия). Топливные элементы BMPower уже используются в работе дронов, беспилотных самолетов и наземных роботов. В скором времени эти источники энергии планируется установить также на плавательные судна, велосипеды, дельтапланы и другие беспилотные платформы.
Источник: rb.ru
