Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, он должен постоянно развиваться. Вот почему выход на глобальный рынок является необходимостью для современного бизнеса. В рамках этого процесса обмен иностранной валюты и международные платежи являются стандартной деловой практикой. Технический прогресс создал множество решений, которые упрощают открытие бизнеса за рубежом. Подробнее на сайте.
В этом руководстве мы рассмотрим, что нужно учитывать, если вы хотите открыть компанию за рубежом для приема международных платежей.
Почему выход на международный рынок сегодня необходим бизнесу?
Современные предприятия становятся глобальными по разным причинам, но самая важная из них — оставаться в бизнесе. Конкуренция сегодня жесткая на многих рынках, поэтому ведение бизнеса на одной территории ограничивает ваши возможности настолько, что оставаться конкурентоспособным будет сложно. Более того, в условиях глобализации оставаться привязанным к одной стране может означать, что вы лишаете себя огромного пула потенциальных клиентов.
Как открыть бизнес за границей в 2022 / Готовая схема
Бизнес может выйти на международную арену одним из следующих способов:
- Отдать некоторые части бизнес-процесса на аутсорсинг в страны, где эти услуги будут дешевле. Например, можно передать поддержку клиентов или производство в одну из развивающихся стран. Это позволит снизить расходы, что сделает вас более конкурентоспособными на местном уровне.
- Вступить в партнерские отношения с зарубежными компаниями, чтобы получать более дешевые товары или разрабатывать совершенно новые продукты.
- Начать продавать товары или услуги на новых рынках.
Это только основные методы использования глобализации для продвижения вашего бизнеса. Следует помнить, что выходя на глобальный уровень бизнеса, нужно тщательно подготовиться и изучить новый целевой рынок. Расширение за границей — сложный процесс, поэтому вы должны быть уверены, что у вас есть необходимые средства, которые потребуются для этого.
Что такое международный платеж?
Международный платеж — это деловая сделка между покупателем и продавцом, которая пересекает национальные границы и часто включает как минимум две валюты.
Компаниям, ведущим бизнес с клиентами, находящимися за границей, необходимо создать систему приема международных платежей. Важно убедиться, что выбираете безопасные платежные решения, которые не взимают необоснованных комиссий за транзакции.
Регистрация компании за границей для приема международных платежей: какие существуют варианты?
Для получения и обработки платежей, которые поступают от клиентов и контрагентов, находящихся за рубежом, подключение к системам международных платежей — это первостепенная задача. На сегодняшний день самыми крупными платежными системами являются PayPal и Stripe.
Но если говорить о предпринимателях из стран СНГ, то у них могут возникнуть сложности с подключением бизнеса к обеим из вышеупомянутых систем. В частности, это касается предпринимателей из России, Украины, Казахстана, Беларуси и др. Международные платежные системы могут отказать в работе с клиентами из этих государств, и одной из причин этому может стать непрозрачное финансовое регулирование и то, что платежные компании типа PayPal и Stripe приравнивают их деятельность к high-risk.
4 успешные стратегии как открыть бизнес за границей / Александр Высоцкий 16+
В последнее время прослеживается тенденция отказа со стороны зарубежных партнеров в сотрудничестве с компаниями из СНГ в связи с потенциальными рисками или сами зарубежные банки партнеров отказывают в осуществлении переводов, поскольку приравнивают направление для переводов к high risk.
Надежный способ «оставаться на плаву» для предпринимателей из стран СНГ — это своевременный поиск альтернативных решений. Именно поэтому многие из них принимают решение зарегистрировать компанию за рубежом, чтобы в дальнейшем открыть счет в иностранном банке и подключиться к PayPal и Stripe (при необходимости).
Важно. Некоторые эксперты предполагают, что криптовалюта — это будущее денежных переводов. Прием платежей в криптовалюте имеет смысл, если ваша целевая аудитория активно пользуется криптовалютами. В противном случае вы рискуете из-за их волатильности. В настоящее время криптовалюта получает все большее признание со стороны крупных финансовых и банковских учреждений.
Однако существует проблема для многих компаний, когда дело доходит до открытия банковского счета для приема платежей в криптовалюте. Проблема актуальна как для тех, кто напрямую работает с виртуальными валютами, так и для тех, кто получает денежные переводы в криптовалютах. Одной из основных причин сложившейся ситуации является то, что не во всех странах разрешено проводить такого рода операции, не во всех юрисдикциях законодательно урегулирован этот вопрос. Более того, в тех странах, где разрешены операции с криптовалютой, у банков могут быть свои правила работы с криптовалютными операциями. Именно по этой причине многие ищут альтернативные решения, как открыть счет за рубежом для приема международных платежей в криптовалюте, чтобы не терять клиентов.
Какие преимущества дает регистрация бизнеса за рубежом?
Регистрация иностранной компании — это одно из самых выгодных решений для расширения/масштабирования бизнеса с целью воспользоваться конкурентными преимуществами. Международное расширение позволяет бизнесменам получить доступ к глобальным рынкам Соединенных Штатов, Европы, Австралии, Азиатско-Тихоокеанского региона, Африки и огромному пулу потребителей. Ниже подробнее разъясняется, как открыть компанию за границей и какие преимущества это дает владельцам бизнеса.
Открытие компании за границей имеет много преимуществ, поскольку многие правительства вводят стимулы с целью привлечения иностранных инвесторов, которые могут приносить инвестиции в бюджет и повышать ценность экономики. Есть и другие преимущества, которые можно учитывать при принятии решения об открытии компании за рубежом:
- Привлечение инвестиций/инвесторов в проект. При наличии компании в стране с высокой репутацией вы не потеряете клиентов, это наоборот вызовет доверие к вашей компании/проекту.
- Удобные для бизнеса законы и правила. Если вы хотите открыть бизнес за границей, необходимо учитывать несколько соображений, в том числе простота регистрации компании, доступ к финансированию проектов, простота получения разрешений, ставки налогообложения. Страны, которые благоприятны в этих областях, обычно имеют низкий уровень бюрократии и поощряют инновации.
- Неиспользованные рыночные возможности. Еще одним преимуществом регистрации бизнеса за границей является возможность выхода на менее насыщенные рынки. В странах, предлагающих такие возможности, также могут быть более низкие эксплуатационные расходы.
- Государственные льготы и стимулы. Во многих странах существует целый ряд государственных стимулов для поощрения стартапов. Это может быть в форме инвестиционных возможностей, чтобы сделать регистрацию бизнеса более привлекательной. Существуют также различные налоговые льготы. Также полезно оценить уровни корпоративного налога в разных юрисдикциях. Экономия на налогах является одним из наиболее привлекательных аспектов открытия компании за границей.
- Широкие возможности. Если вы хотите выйти на более крупный рынок, развитые страны являются источником возможностей. Многие страны ЕС являются подходящим местом для инкорпорации благодаря давним отношениям, созданным соглашениями Европейского Союза. Если вы зарегистрированы в одной из этих стран, вы можете получить доступ к свободному перемещению товаров и услуг в других странах ЕС. Здесь существует также развитая инфраструктура, связи с остальным миром, чтобы упростить продажу за пределами ЕС.
- Обильные бизнес-услуги. В каждой стране есть своя ниша, которая может включать множество авторитетных бизнес-услуг и вариантов финансирования. Такие страны, как США, Европа и Великобритания, славятся одними из самых развитых финансовых услуг и инвестиционных возможностей в мире. У каждого государства есть свои сильные стороны, и компании, выходящие на новый рынок, могут выбрать наиболее приоритетные для них бизнес-услуги, которыми можно воспользоваться.
- Развивающиеся рынки. В некоторых случаях некоторые рынки не полностью развиты, но имеют значительный потенциал. Если у вас есть ресурсы, выход на развивающиеся рынки может быть прибыльным.
Кроме того, если сравнивать со странами СНГ, то регистрация компании за рубежом и выход на глобальные рынки США, ЕС, Азии дает еще несколько преимуществ в виде стабильной экономики и законодательства, прогрессивной правовой системы, более развитой инфраструктуры, логистики, упрощенной процедуры финотчетности и доверия со стороны потенциальных клиентов и партнеров. В перечень преимуществ также включены оптимизация различных бизнес-процессов компании, охват новых рынков и ниш, поиск деловых партнеров, преимущественный доступ на региональные рынки, устойчивая финансовая система и развитый банкинг.
Регистрация юридического лица за рубежом: как выбрать страну?
Если вы решили вывести свой бизнес на глобальный уровень, необходимо выбрать подходящую юрисдикцию. Ваши стратегические цели определяют этот выбор. Процедура продвижения на глобальный уровень включает такие основные этапы:
- Выбор оптимальной юрисдикции.
- Выбор правовой формы компании.
- Определение структуры предприятия (собственники и менеджеры, зарегистрированный агент и т.д.).
- Дополнительные требования (открытие реального или виртуального офиса, юр. адрес, местный персонал и т.д.).
Ключевой целью продвижения бизнеса на глобальный уровень является оптимизация как отдельных составляющих, так и всего бизнес-процесса. При выборе страны для регистрации компании политико-экономическая устойчивость юрисдикции является главным фактором для одних предпринимателей, другие же делают выбор в пользу льготных налоговых условий. Эксперты нашей компании (опираясь на свой опыт) выделяют следующие наиболее распространенные критерии выбора юрисдикции среди предпринимателей:
- Возможность удаленно открыть компанию за рубежом и управлять всеми бизнес-процессами дистанционно.
- Репутация юрисдикции.
- Доступ к платежным системам, банковскому и торговому счетам.
- Возможность удаленно открыть бизнес-счет (в стране регистрации/в третьих странах).
- Налоговые льготы.
- Объем бюрократических требований и требований к отчетности.
Многие страны мира предоставляют привлекательные рынки для регистрации бизнеса. Инвесторы, как правило, ищут юрисдикции, в которых сама регистрация может быть выполнена в максимально короткие сроки с минимумом бюрократических процедур, где корпоративная налоговая система является конкурентоспособной и область, в которой они работают, имеет возможности для роста.
Бизнесмены, которые хотят инвестировать в азиатские страны, могут выбрать такие юрисдикции, как Малайзия, Гонконг или Сингапур, страны, которые предлагают одни из самых конкурентных преимуществ для деловых целей. Однако между ними можно обнаружить существенные различия. Например, бизнесмены, желающие открыть бизнес в Малайзии, получат более выгодные условия (с точки зрения расходов, связанных с развитием компании), поскольку ведение бизнеса здесь значительно дешевле, чем в Сингапуре или Гонконге. Инвесторы должны знать, что они могут получить набор кредитов и грантов, созданных для поддержания развития прямых иностранных инвестиций через такие программы, как Грант на помощь в обеспечении готовности к рынку или Схема финансирования интернализации.
Регистрация компании в Сингапуре или Гонконге позволяет иностранным инвесторам получить доступ к обширной потребительской базе. Однако, как иностранец, лицо, создающее компанию в этих юрисдикциях, должно получить EntrePass, документ, дающий право на открытие здесь бизнеса, или же необходимо назначить местного представителя. Сингапур и Гонконг, одни из ведущих экономик азиатского региона, позволяют иностранным бизнесменам регистрировать широкий круг юридических лиц.
Бизнесмены также могут зарегистрировать компанию в Европе. Хотя страны Запада более развиты с экономической точки зрения, страны Восточной Европы находятся на подъеме в различных секторах экономики и могут предоставить привлекательные бизнес-условия.
Например, в Румынии сектор ИТ выделяется как привлекательная отрасль, которая увеличится до 12% валового внутреннего продукта страны к 2025 году. Как и в любой другой европейской стране, общество с ограниченной ответственностью является наиболее распространенным. На другой стороне континента инвесторы могут открыть компанию в Великобритании, которая является одной из ведущих экономик Европы. Для основания компании также рассматривают Эстонию, Латвию, Литву.
Выход на глобальный уровень с вашим бизнесом для приема международных платежей: заключение
Мировой экономический рынок продолжает ежегодно расширяться. В связи с тем, что в последние годы электронная коммерция добилась огромных успехов, сдвиг в сторону международного бизнеса неуклонно растет. Расширение вашего рынка для покрытия растущей торговли между странами и прием платежей на международном уровне — одни из причин регистрации компании за рубежом.
Международные онлайн-платежи можно отправлять и получать с помощью таких платформ, как PayPal, Stripe и других. Эти платформы предлагают пользователям простой в использовании сервис внешних транзакций с быстрым временем обработки и надежными функциями безопасности для безопасных переводов. Но ключевой момент заключается в том, что такие платежные платформы не работают с компаниями из стран СНГ, поскольку их деятельность они приравнивают к high-risk.
Если вы планируете масштабироваться на зарубежном рынке, то прежде важно выбрать, в какой стране вы будете регистрировать компанию для приема международных платежей, так как не все страны мира имеют доступ к услугам онлайн-платежей через платежные платформы.
Бизнес у нас и за рубежом
О том, сколько времени нужно, чтобы открыть бизнес в Новой Зеландии, и почему, чтобы создать благоприятную бизнес-среду, государству лучше не вмешиваться в этот процесс вовсе, рассказал старший научный сотрудник Института исследований развивающихся рынков бизнес-школы Сколково «Эрнст энд Янг» (IEMS) Кристофер Хартвелл.
— Сейчас появляется все больше и больше бизнес-инкубаторов, которые из стартапов пытаются вырастить успешный бизнес. Насколько модель поддержки молодых российских предпринимателей отличается от западной?
— В последнее время в мире не очень доброжелательно относятся к предпринимателям. Многие развивающиеся страны старались создавать инкубаторы или чаще особые экономические зоны, в которых создавались привлекательные условия для инвесторов. Однако успехом это не увенчалось, потому что там слишком большую роль играло государство, и решения принимались не всегда вовремя.
На Западе инкубаторы встречаются реже, чем специальные программы помощи малому бизнесу (в США есть особый государственный орган, помогающий малому бизнесу), но и с ними есть сложности. Они или помогают фирмам, которые и так были бы успешными, или продлевают жизнь тем компаниям, которым все равно суждено провалиться. Повторюсь, мы возвращаемся к тому, что предпринимательство — сложная штука. Если государство хочет, чтобы бизнес развивался, ему нужно отойти в сторонку и не мешать.
— Как заставить инвесторов обратить внимание на своих разработчиков, а не вкладывать средства в иностранные проекты?
— Ключевая проблема привлечения инвесторов — отсутствие комфортной бизнес-среды. В России слишком сложно вести бизнес, вход на рынок для иностранцев слишком дорого стоит. Для примера возьмем финансовый сектор. Вместо того чтобы развиваться, иностранные банки, напротив, покидают Россию.
Опуская сложные макроэкономические факторы, политическую и экономическую стабильность, рассмотрим отдельно взятого предпринимателя. Ему нужно подгонять продукт под рынок. Отличаться от всех. Быть смелым. Знать свой рынок. Разбираться, продаете вы товар в Белоруссию или в Бельгию. Фокусироваться на сильных сторонах.
Например, в Индии английский является государственным языком, к тому же там сильное образование, поэтому страна стала себя позиционировать IT-хабом, а предприниматели извлекли из этого выгоду. То же самое с Дубаем, хорошо расположенным, но не имевшим никакой инфраструктуры. Государство и предприниматели смогли развить логистику и транспорт, сделав город торговым хабом.
— Стоит ли российским молодым бизнесменам идти за поддержкой на Запад или без уже устоявшегося бизнеса в своей стране это ни к чему не приведет?
— Да и нет. Западные банки по-прежнему строго относятся к выдаче кредитов. На Западе получить инвестиции будет трудно, если ваша идея не подходит под определение фантастически привлекательной. В настоящее время у российской экономики все хорошо, нефтяные деньги наполняют российские банки, поэтому в стране имеется капитал для совершения инвестиций.
Однако в России высокие ставки по кредитам, так что рассчитываться сложно. Да и управленческий уровень не на высоте. В любом случае нужно каждый конкретный случай рассматривать индивидуально.
— Каковы перспективы позитивного реформирования бизнес-среды в нашей стране?
— К сожалению, иностранным инвесторам по-прежнему сложно выйти на российский рынок из-за постоянных изменений в визовом законодательстве и бюрократии. И бизнес-среда пока оставляет желать лучшего. Знаете, сколько времени нужно, чтобы зарегистрировать компанию в Новой Зеландии? Десять минут. Нужно только зайти на сайт и оплатить процедуру регистрации пластиковой картой.
Никаких печатей, очередей. Вдобавок перемещение товаров в и из России — дело непростое. В докладе Всемирного банка Doing Business говорится, что вести торговлю с Россией для заграничных компаний очень-очень сложно (по этому показателю страна занимает одно из последних мест в рейтинге). Плюс бизнес-язык — английский.
Не нужно говорить на нем идеально, но нужно просто говорить так, как это делают бизнесмены из Финляндии, Китая, Шри-Ланки, Бразилии. Уровень английского в России очень низкий, без него предприниматели будут вынуждены ограничиться продажами в России и СНГ.
Источник: kontur.ru
Эксперт рассказал об особенностях ведения бизнеса за рубежом
Самое важное для начала нового бизнеса или выхода на новый рынок – это определить часть рынка, на которую надо выйти, или конкретный сегмент, на который надо ориентироваться, а также понять, как продать этому сегменту ваш товар. Так, основная модель, которая используется в Америке, – это STP, то есть Segmentation, Targeting, Positioning.
Америка – это страна, в которой вопросу определения рынка необходимо уделить особое внимание. США – страна, основанная иммигрантами и строящаяся иммигрантами. Уже сто лет назад примерно половину населения Нью-Йорка составляли люди, приехавшие в эту страну строить новую жизнь из разных уголков мира. В США можно найти покупателей на любой товар и услугу, в стране представлены почти все нации мира. Интересы и спрос в штатах разбросаны, как нигде в мире.
Рассмотрим основные категории сегментации.
Во-первых, демографическая сегментация – пол, доход, образование, этническая принадлежность. Для Америки этническая принадлежность особенно важна: есть даже отдельные косметические линии для кожи и волос людей со смуглой или тёмной кожей, а стоимость клика может отличаться в зависимости от этнической принадлежности человека, сделавшего этот клик.
Во-вторых, география потенциальных покупателей: в каком штате они живут, какова плотность заселённости территории, что приносит основной доход этому городу, округу или штату, какое расстояние между частными домами и какой тип застройки здесь преобладает. Таким образом, можно, например, таргетировать городских жителей мегаполисов с шаговой доступностью магазинов.
Или штаты, в которых преобладающее большинство людей живёт в частных домах на расстоянии двух-трёх километров друг от друга и в которых торговые центры становятся основной точкой притяжения для этих людей. Стоит отметить, что зачастую покупательская способность в городе и в штате с разреженной застройкой одинакова. Говоря о географии, надо обратить внимание на то, что в Америке очень много информации привязано к почтовым индексам – по ним ищут ближайшие магазины и кабинеты врачей, также по ним можно таргетировать и районы. Слово, которое необходимо знать и помнить для обозначения почтового индекса, – это zip code. Используя почтовый индекс, или zip code, вы можете понять количество интересующих вас покупателей в конкретном районе, городе или штате.
В-третьих, создание психологического портрета покупателя, или поведенческий портрет. Для его определения необходимо выяснить, какие основные интересы вашей целевой аудитории: где они покупают кофе, где ищут информацию о новых продуктах, какой рекламе они верят и как проходит их день.
Опишем основные ресурсы, где эту информацию можно найти.
Самый главный ресурс – это так называемый Census Bureau – государственный статистический ресурс (census.gov). Это американский эквивалент Росстата, который также собирает данные по всему населению США и экономической ситуации в стране, регионе, штате и городе. Стоит обратить внимание и на сайты государственных учреждений, городских мэрий и других прогосударственных институций: такие страницы всегда имеют расширение gov. и содержат в себе детальную информацию и статистику о конкретном штате.
Другой важный ресурс – Pew Research Center – независимый исследовательский центр, базирующийся в Вашингтоне. Ежегодно он собирает данные об общественном мнении по экономическим, политическим и социальным вопросам и даёт прогноз демографических изменений. Ресурс позволяет найти информацию о количестве рекламы в разных источниках, любимых программах американцев, как часто, в какое время и с использованием каких девайсов они используют интернет.
Один из популярных платных ресурсов – это Nielsen Media Research (Nielsen.com). Он используется для поиска информации по товарам повседневного потребления. Nielsen предоставляет клиентам полноценное видение того, что потребители смотрят (контент, рекламные ролики) и что потребители покупают, то есть категории, бренды или продукты. Он помогает выявить, как одно влияет на другое.
Кроме того, пользуясь ресурсом, вы можете проводить сравнительный анализ между конкретными брендами и продуктами ваших конкурентов. Интерфейс неприветлив, но если вы в нём разберётесь, то перед вами откроются огромные архивы аналитической и маркетинговой информации, которая поможет как на этапе определения рынка, так и впоследствии для сравнения вашего продукта с конкурентами.
Кроме того, в Америке очень популярны ежегодные отчёты по отраслям. Есть ведущие центры, специализирующиеся исключительно на анализе рынка медицины, digital-технологий, туризма, индустрии развлечений и др. Список огромен, так что перед использованием постарайтесь понять, какой отчёт даст вам наиболее полную картину интересующего вас рынка.
Создание профиля типичного покупателя вашей услуги необходимо для того, чтобы определить каналы маркетинговых коммуникаций, целевую аудиторию, а также составить правильную маркетинговую стратегию. Во-первых, это даст понимание того, какие каналы коммуникации лучше использовать для маркетинга и рекламы: это может быть телевизионная реклама, SMM, SEO, реклама на радио, акции в магазинах или целевые кампании.
Во-вторых, вы сможете очертить круг людей, потенциально заинтересованных в вашем продукте. Ну и в-третьих, вы сможете ответить себе на вопросы, какие маркетинговые кампании вовлекут потенциального покупателя в диалог с вами: скидки, бесплатные тестовые образцы, мероприятия, дополнительная продукция. Или какие изображения, шрифты, тематика постов в социальных сетях зацепят внимание вашего будущего клиента. То есть вы поймёте, на каком языке разговаривать с вашими новыми адептами.
Информацию можно собирать на вышеуказанных ресурсах, а можно изучить основных покупателей ваших прямых и косвенных конкурентов на сайтах этих же конкурентов. Кроме того, вы можете зайти в социальные сети и посмотреть тех, кто подписан на страницы ваших конкурентов.
Так, стандартный профиль потенциального покупателя может выглядеть следующим образом. Вы можете изучить 50 страниц пользователей продукта вашего конкурента (изучить социальные сети их клиентов) и вывести закономерность среди этих страниц: это может быть возраст, пол, место жительства, активность в социальных сетях, одинаковые интересы в музыке, книгах или одинаковые группы.
Фактически вы создаёте таблицу в Excel и сравниваете между собой все профайлы. Там, где вы видите пересечение, – там и рынок. Второй вариант – это графическое изображение, включающее информацию о поле человека: то есть мужчина это или женщина, его возраст, какую технологию он использует, его преференции в социальных сетях, его доход и т.д. То есть вы вводите инфографику, определяя, кто может купить ваш товар. Этот процесс напоминает ранжирование вероятности, а также присваивание личности вашему потенциальному покупателю.
Приведём пример такой персонализации, или создания истории покупателя.
Чарли занимается разработкой программного обеспечения. На прошлой неделе ему исполнился 31 год. Он живёт в Бруклине в модном районе Green Point со своей женой, которая работает иллюстратором в рекламном агентстве, его хобби – делать фотографии на стареньком Polaroid, и вообще он любит винтаж. Чарли и его жена – строгие вегетарианцы, на выходных они любят выезжать за город.
Кстати, любовь Чарли к винтажу распространяется на все аспекты его жизни. Так, большая часть мебели у него дома куплена на ретромаркетах. Хотя бы два раза в год Чарли с женой ездят в экзотические страны, где они любят пробовать экстремальный отдых и посещать аутентичные места. Последний раз он ездил в Камбоджу, куда летал налегке. Только две вещи Чарли неизменно берёт с собой в поездки: это его бритва Dovo Shavette с опасным лезвием и, конечно, старенький Polaroid.
Из этого примера видно, что основная аудитория – это мужчины 28–35 лет, средний класс, у потенциального покупателя есть деньги на путешествия, он придерживается здорового образа жизни и находится в стабильных отношениях. Можно также представить, сколько он будет готов потратить на какую-то услугу или товар. То есть вы сможете ответить себе на вопрос о форме ценообразования. Такой Чарли сможет узнать о ваших товарах из журналов на международных рейсах, из рекламной партнёрской рассылки электронных писем с фитнес-центрами или, например, из промоакции с магазинами органической еды. Такой же принцип ложится в основу ваших отношений с Чарли в интернет-продвижении.
Таким образом, вся идея создания профиля – это визуализация покупателя, чтобы предсказывать его желания и предпочтения: он ваш заказчик и голосует он своим кошельком.
Важно помнить, что не всегда легко попасть в цель с пониманием идеального и потенциального покупателя. Именно для этого и считается правильным создавать три сегмента: приоритетный профиль покупателя, вторичный портрет покупателя и случайный возможный покупатель. Понимая, кто ваши конечные покупатели, вы сможете грамотно распределить бюджет на продвижение, развить продуктовую линейку в соответствии с запросами вашей целевой аудитории и получить доход.
Если у вас нет времени на эту работу, вы всегда можете обратиться к агентствам, которые проведут анализ рынка за вас. По итогам работы такие агентства проводят презентацию и предоставляют отчёт. Формы отчёта зависят от вашего запроса.
Решение всегда остаётся за вами.
Источник: xn--90aifddrld7a.xn--p1ai
