Сейчас участники подошли к работе над прототипами целевой аудитории читателей. В ходе брейншторминга разработчики проекта определили основные типы читателей и их особенности.
Методика разделения персонажей по типам является основной перед началом создания сайта.
Целевая аудитория – это общность людей, которая заинтересована в нашей услуге или в нашем товаре. Сегментация ЦА по типажам и поведенческим признакам в работе позволяет понять, какие особенности у сайта должны быть. Правильное определение аудитории является ключевым фактором успешности и прибыльности любого предприятия. Важно понять – для кого ты делаешь сайт.
Если мы будем точно представлять, кто является потребителем нашей продукции и услуг, знать его характер, его интересы, привычки, то проблем со стратегией развития проекта не будет. Неверное определение целевой аудитории влечет за собой либо провал всей идеи, а следовательно и безуспешность продвигаемого продукта, либо значительные затраты и увеличение бюджетов на его создание и продвижение.
Вопреки всему: секреты успеха современных бизнес-леди
Целевая аудитория выделяется из общей аудитории на основе различных характеристик: по полу, по возрасту, по социальному статусу, по психологическим и поведенческим особенностям потребителей.
Грамотное сегментирование намного повышает эффективность сайта. Правильно будет, если мы при создании структуры и дизайна сайта будем использовать те характеристики, которые важны для данного сегмента ЦА. В нашем случае нужно учесть, зачем человек читает журнал, что для него важно в интернет-версии.
Аудитория читателей журнала Status, несмотря на свою характерную черту – принадлежность к бизнес-сообществу, очень широкая: от малого до крупного бизнеса, от начинающих предпринимателей до опытных руководителей, от бизнес-леди, совмещающих работу, семью и хобби, до увлеченных трудоголиков. И спектр рекламодателей для этой аудитории довольно широкий. Поэтому хочется избежать абсолютного усреднения и выделить несколько ключевых типов с разными портретами.
В итоге получилось 6 основных типов читателя журнала:
— рекламодатель из сегмента B2b,
— рекламодатель из сегмента B2c,
— политик или госслужащий.
Приведем некоторые примеры разработки персонажа.
Бизнес-леди
Женщина 25–55 лет. Предпринимательница, владелица собственного малого или среднего бизнеса, топ-менеджер, начинающая карьеристка.
Особенности: всегда хочет быть в курсе событий. Ей особенно сложно, так как нужно доказывать уровень компетенций и интеллекта в сравнении с коллегами мужчинами. При этом у нее есть ряд интересов, такие как здоровье, спорт, красота, семья и дети. Много времени проводит в соцсетях. Важна оценка окружающих.
Зачем читает журнал: быть в курсе светских и бизнес-событий, знать, что происходит в городе. Не отставать. Быть в тренде. Ей интересно, как оптимизировать свое время, чтобы все успевать. Ценит простоту, скорость, удобство.
БИЗНЕС-ЛЕДИ НЕ ВЕРИТ В ЛЮБОВЬ И ИЩЕТ МУЖА ПО РАСЧЁТУ! Всё о его бывшей. Лучшие фильмы. Filmegator
Что важно в интернет-версии журнала: удобство поиска по разделам или тематике, интересна опция подписки на дайджест полезных новостей, фотогалерея, фотоотчеты, афиша ближайших мероприятий.
Предприниматель 90-х
Мужчина 45–60 лет. Предприниматель, владелец малого или среднего бизнеса.
Особенности: обладает системным складом ума, любит структурировать информацию. До появления компьютеров собирал вырезки из газет и делал закладки в журналах. Старается использовать компьютерные технологии, но больше доверяет своему бумажному ежедневнику и визитнице. Завел аккаунт на Facebook, но предпочитает живые встречи и телефонные разговоры.
Зачем читает журнал: быть в курсе событий на собственном рынке, следить за изменениями и современными тенденциями. Быть в курсе прикладных технологий в маркетинге, HR, IT. Вовремя узнавать о них и внедрять. Быть в курсе событий в компаниях своих клиентов, партнеров и конкурентов.
Что важно в интернет-версии журнала: понятный интерфейс и структура сайта, удобство поиска по разделам, возможность добавить в закладки, сохранить материал, чтобы потом быстро найти.
Рекламодатель из сегмента B2b
Бизнесмен или бизнес-леди от 32–37 лет, с экономическим или юридическим образованием. Владельцы или соруководители компании.
Особенности: целеустремленные, озадачены поиском клиентов на долгосрочное сотрудничество. Не стремятся масштабировать компанию. Используют ограниченный набор информационных технологий. Скорее всего, не используют CRM, но фиксируют информацию о клиентах в Excel. Результаты рекламы оценивают не по «головам» новых клиентов, а по объему денежного потока в течение 1–3 месяцев с момента подачи рекламы.
Зачем читают журнал: в журнале и на сайте будут искать подтверждение, что здесь их аудитория, что реклама показывается, будут наблюдать за предложениями конкурентов. Внимательно изучают расценки и прогнозы эффективности. Если прогнозы не оправдываются, могут колебаться и менять рекламные каналы. Но нуждаются в грамотном консультанте, могут дать себя уговорить продлить рекламный договор при обоснованных аргументах.
Политик, госслужащий
Мужчина 40+, состоявшийся человек, занимающий высокую должность и ответственный пост.
Особенности: принимает ответственные решения, влияет на законодательные и исполнительные процессы, участвует в общественных движениях, пользуется доверием значительного количества граждан, старается быть осведомленным в широком круге вопросов.
Зачем читает журнал: быть в курсе новостей бизнеса, понимать существующие проблемы в бизнес-среде, ориентироваться в трендах современной экономики; читает интервью своих коллег, представителей власти самого высокого уровня; упрочение своего имиджа посредством статусного СМИ.
Что важно в интернет-версии журнала: удобный интерфейс, быстрый доступ к архивам номеров, электронная подписка.
Источник: status-media.com
Есть ли существенная разница между бизнесменом и бизнес-леди
Есть ли существенная разница между бизнесменом и бизнес-леди или два этих понятия не стоит разделять? Об этом мы узнали у представительниц слабого пола, которые посвятили себя деловой сфере.
Наталья Бутакова, организатор и тренер центра стратегического планирования карьеры «Бутакова и партнеры»:
– В бизнес меня привела задача, которую я изначально пыталась решить. Моей подрастающей дочери нужно было выбрать между кружком робототехники и дизайном в художественной школе, времени на то и другое не хватало. Начала искать в Барнауле услуги профориентации, но не нашла ничего, кроме тестов в Интернете и службы занятости. И в этот момент я наткнулась на курсы, в рамках которых можно было выучиться на тренера программы «Осознанный выбор профессии». Тогда-то я и поняла, что могу помочь не только своей дочери, но и другим детям, находящимся в похожей ситуации.
Основной сложностью стало время, а точнее, его отсутствие. Здесь нужно уметь делегировать обязанности, строить команду. Мне повезло с мужем и детьми. Старшая дочь, например, самостоятельно передвигается по городу на свои дополнительные занятия. А супруг проводит время с младшей, если у меня мероприятие или я куда-то улетаю.
Людмила Замышляева, заместитель председателя Алтайского союза предпринимателей, учредитель группы предприятий «СтарК»:
– Как мы начали 25 лет назад ремонтировать и продавать кассовые аппараты, так больше и не меняли род занятий. У нас скорее семейный бизнес. Открывал дело мой муж, потом передал бразды правления сыну. Супруг полностью от дел не отошел, дочь занимается финансовыми вопросами, у меня тоже свой круг обязанностей, связанный с юридическими и бухгалтерскими моментами. Когда открывались, дети были маленькими, но сейчас они уже взрослые, а мы, если и хотим отойти от дел, пока не получается.
Что касается гендерного признака, то для предпринимателя это играет не первостепенную роль. Женщинам тяжелее лишь в том плане, что много времени отнимают семейные дела.
Татьяна Зикратова, индивидуальный предприниматель:
– Наша организация занимается производством и продажей хлебобулочных изделий с 2009 года. Помогли в этом меры поддержки малого и среднего предпринимательства. Мы получили краевой грант в размере 300 тысяч, также пользовались другими субсидиями, брали льготные кредиты в фонде микрозаймов. На эти средства закупали новое оборудование, расширялись.
Все это позволило увеличить производственные мощности в пять раз. В дальнейшем развивались своими силами.
Производство – это агрессивная структура, которая требует тотальной концентрации и 100-процентной отдачи сил. Скажу честно, мне трудно. Я начинала в 24 года, тогда все было позитивно. В тебе много сил, энергии. Я радуюсь за девочек, которые занимаются красотой, создают домашние кондитерские, получают от бизнеса удовольствие, подпитку энергией, а уже потом – деньги.
Положа руку на сердце могу сказать, что тяжелое производство или сельское хозяйство съедают все, что касается женщины в твоей жизни.
Татьяна Филидова, директор Алтайского завода сельскохозяйственного машиностроения:
– Сегодня я все чаще вижу женщин на посту руководителя. Причем это касается совершенно разных отраслей. Если раньше многим казалось, что слабому полу отведены легкая или пищевая промышленность, то сейчас на различных встречах и конференциях количество девушек как на топовых позициях, так и на линейных значительно возрастает.
На мой взгляд, такая тенденция связана с тем, что женщины, как правило, более ответственны, больше выкладываются на работе, они исполнительнее. Безусловно, случаи тоже бывают разные. Есть такие, которым важнее семья и ребенок, другие хотят самоутверждаться.
И если представительница слабого пола нацелена на второе, то она ничем не уступает мужчине. Но зачастую бизнес-леди легче налаживает коммуникации, знакомится с новыми людьми, проще идет на контакт.
Другой момент, что подобные стремления и готовность отдавать все силы чаще возникают у той, которая не может спрятаться за чью-то широкую спину. Большая часть успешных примеров начинается с того, что женщине приходилось карабкаться вверх, так как у нее просто не было другого выбора.
Кстати
По данным Минэкономразвития, в России зарегистрировано 5,8 миллиона субъектов малого и среднего предпринимательства. Около трети из них возглавляют женщины. Сфера услуг, где задействовано 58% бизнес-леди, уже много лет остается самой привлекательной отраслью для девушек. Второе место занимает торговля – 28%.
Источник: www.ap22.ru
Бизнес-леди VS Бизнесмен: Кто сильнее?
Бизнес-леди VS Бизнесмен: Кто сильнее? Звездный нутрициолог Ирина Писарева доказала, что бизнес-леди может вести свое дело не хуже любого бизнесмена-мужчины, и в чем-то превосходить по успешности. В одном из закрытых клубов предпринимателей “Трансформатор” прошло событие, собравшее более 200 бизнесменов серьезного уровня.
Организованно мероприятие по высшему разряду, более двухсот состоятельных представителей бизнес сферы вели дискуссии на различные темы, одной из которых стали “инвестиции”. Выступали бизнесмены из разных отраслей, кто-то предлагал инвестировать в бриллианты, кто-то в дорогое вино, которое с каждым годом становится дороже. Также естественно звучали предложения связанные с недвижимостью и коллекционными автомобилями. Не обошли стороной и Биткоин.
Но больше всего на фоне деловых мужчин выделялась шикарная девушка, приехавшая со своим спутником на дорогой машине.
Слово бизнесмен прочно вошло в наш лексикон, обозначая успешного мужчину в собственном деле. Но последнее время всё чаще попадаются разговоры о Бизнес-леди. Однако, когда упоминается успешная девушка, то по лицам окружающих до сих пор пробегает улыбка. Разве женщина сможет вести настоящее дело и наравне с мужчиной принимать взвешенные решения?
Как показывает практика, не стоит даже сомневаться в этом, ведь в мире очень много известных женщин, добившихся успеха и мировой славы. Вспомним великую Коко Шанель. Она не только икона стиля 20 века, но и создательница самого дорогого модного дома – Chanel.
Все это к тому, что женщина, создающая с нуля свое дело и прекрасно преуспевающая в его развитии – это лишь сухая характеристика понятия бизнесвумен. На самом деле, это понятие включает в себя намного больше сути: никакая успешная в деловой части жизни женщина не смогла бы такой стать, если бы не нужные черты характера. Чтобы быть настоящей акулой бизнеса надо в себе совмещать твёрдую волю и харизматичность, иметь свой стиль, контролировать эмоции, коммуницировать с людьми и уметь общаться на различные темы.
Женщины умеют работать с людьми, лучше чем мужчины, они имеют высокие адаптивные способности, уделяют внимание деталям и терпеливы. Они креативны, и могут попробовать еще раз совершить действие через какое-то время, если получили отказ или что-то у них не вышло. В то же время особенности ведения бизнеса мужчинами отличаются большим охватом ситуации в целом, стратегическим мышлением.
Возвращаясь на светский прием клуба предпринимателей “Трансформатор”, именно та самая девушка в восхитительном черном платье, позже выяснилось, что это творение российского дизайнера Анастасии Мишиной, привлекает внимание больше, чем кто-либо. Так и внимание камер, СМИ и фотографов обращено на нее — звездного нутрициолога Ирину Писареву. Она оказалась приглашенным гостем на мероприятие, ведь в ведении бизнеса и успешности не уступает многим членам сообщества.
Известная среди звездного круга персональный нутрициолог Ирина Писарева с удовольствием рассказывает о том, как начала свое дело, о мероприятиях, которые посещает для саморазвития и принимает участие в дискуссиях на равных с противоположным полом.
Я слушаю умных и успешных мужчин, они рассказывают, как заработали миллионы, о том, что увлекаются антиквариатом и ретро автомобилями. Вкладывают деньги в дорогое вино и недвижимость на островах. Но они забывают о самом важном, о том без чего невозможно вести успешный бизнес — о здоровье!
Ведь здоровый организм — это самая важная составляющая.
Зарабатывать деньги, теряя здоровье, чтобы потом их же и вкладывать в лечение, по-моему это абсурд. Необходимо постоянно поддерживать свой организм в работоспособном состоянии. Следить за собой и соблюдать здоровый образ жизни.
Ведь именно от правильно подобранного питания, спортивных нагрузок и индивидуально распределенного режима в соответствии с биоритмами, зависит состояние организма. Среди моих клиентов много бизнесменов, и в своём большинстве они обращаются ко мне, когда уже есть нарушения в здоровье.
Я работаю над их организмом, изучаю генетические предрасположенности, текущее состояние и даю рекомендации, для перехода на здоровый образ жизни. И уже через неделю я слышу от них благодарности, кто-то избавляется от лишнего веса, у кого-то проходят болезни, восстанавливается здоровый сон.
Поэтому, я считаю, что в первую очередь надо вкладывать деньги в своё собственное ЗДОРОВЬЕ, а уже потом в материальные блага. Ведь здоровье сейчас «стоит» не дёшево!, — комментирует Ирина Писарева.
Действительно столько случаев, когда человек зарабатывает сотни миллионов, и вместе с ними инфаркт годам к 40. Поэтому в здоровье надо начинать вкладывать уже сегодня, чтобы завтра не думать о последствиях.
Ирина Писарева рассказала, что недавно закончила французскую школу нутрициологии, но это лишь одно из многих достижений: она персональный фитнес-диетолог, имеет дипломы по диетологии, постоянно развивается и прокачивает профессиональные навыки и знания, идет в ногу со временем и посещает разные мастер-классы и семинары, а также является членом различных мировых профессиональных ассоциаций. Среди ее подопечных бизнесмены, известные российские звезды, зарубежные селебрити и даже члены королевской семьи в Монако.
Пример этой красивой девушки ещё раз подтверждает, что бизнес-леди мыслит и ведет дела наравне с мужчинами, не уступая им в успешности!
Бизнес-леди VS Бизнесмен: Кто сильнее?
Источник: xn--80abqdbfb3bcv.xn--80adxhks
