Популярность ставок на спорт обусловлена возможностью не только с азартом наблюдать за игрой любимой команды, но и дополнительно зарабатывать при стабильном извлечении профита. Основной принцип БК – выигрывать при любом исходе. Поэтому заработок букмекеров не зависит от того, сыграла ваша ставка или нет: контора получает прибыль независимо от исхода.
Новички мира беттинга ошибочно полагают, что любое пари – пари против букмекера. Но все устроено по-другому. По факту букмекер – посредник между пулом беттеров, делающих ставки на противоположные исходы. Главная задача БК – равномерно распределить суммы, которые ставят игроки.
Виды букмекерских контор
- Офлайн. Классические букмекерские конторы, принимающие клиентов в пунктах приема ставок. С распространением интернета этот формат полностью не исчез. Многим беттерам удобнее посещать ППС и делать ставки традиционным способом. В офлайн-конторах игроки могут общаться с единомышленниками, смотреть трансляции на больших экранах. Многие БК, работающие в стационарном режиме, предлагают свои услуги в Сети.
- Онлайн. Такие компании ведут свою деятельность исключительно в интернете и предлагают делать ставки на сайте или в приложении. Популярность онлайн контор обусловлена возможностью играть без привязки к геолокации. Такие БК публикуют на своих сайтах прогнозы от экспертов, предлагают новичкам дополнительные бонусы при регистрации. Многие онлайн-конторы владеют наземными ППС.
Не каждому онлайн-букмекеру можно доверять. Беттинг – сфера, в которой крутятся огромные деньги, поэтому она привлекает не только любителей спорта, но и мошенников. Рекомендуем изучить рейтинг букмекерских контор и составить для себя список компаний, которым можно доверять.
КАППЕРЫ, букмекерские конторы, КАК РЕАЛЬНО ЗАРАБОТАТЬ?
Как работают букмекерские конторы
Любая БК работает следующим образом: берется спортивное событие, например, футбольный матч, аналитики компании проводят его глубокий анализ, в соответствии с которым вычисляется процентная вероятность по исходам. Впоследствии эти значения используют для перевода в котировки по формуле: 100% делят на вероятность исхода. В итоге получают коэффициенты на победу первой либо второй команды, или на ничью.
Коэффициенты на аутсайдера всегда выше. Котировки получают в результате определения процента вероятности. В таких компаниях работают целые отделы, занимающиеся анализом. В итоговую котировку БК добавляет свой процент, в противном случае ее профит будет непостоянным.
Принцип формирования прибыли букмекеров
Разберем принцип работы БК на примере. Допустим, есть футбольный матч с тремя возможными исходами: П1 и П2 – победа первой и второй команды, и Х – ничья. Например, аналитики букмекерской конторы определили шансы так:
- П1 – 65%;
- Х – 13%;
- П2 – 22%.
Компания рассчитывает чистые коэффициенты, разделив единицу на процент:
- П1 = 1/65% = 1/0.65 = 1.54;
- Х = 1/13% = 1/0,13 = 7,69;
- П2 = 1/22% = 1/0,22 = 4.55.
Букмекер не ставит в линию чистые коэффициенты, поскольку выгоды от этого не получит. Наоборот, конторы их занижают, за счет чего происходит следующее:
Букмекерский бизнес в России • Как на самом деле зарабатывают букмекеры?
- П1 – 1.44;
- Х – 7.19;
- П2 – 4.25.
Если выполнить обратное преобразование, получим следующие данные:
- на победу первой команды – шанс 70%;
- на ничью – 14%;
- на победу второй команды – 24%.
Сложив эти показатели, получаем 108%. Возможный доход конторы составит 8%. Эта цифра закладывается в коэффициенты.
Например, ставки беттеров распределились следующим образом:
В качестве примера разберем следующую ситуацию: игроки поставили 800 000 рублей. Для букмекерской конторы в случае победы первой команды ситуация выглядит так: сумма ставок составляет 800 000*0,72=576 000 рублей. Если общий выигрыш = 576 000*1,44 = 829 440, контора в убытке: 800 000 – 829 440 = 29 440 рублей. Аналогично рассчитываются исходы для ничьи и победы второй команды. Во избежание убытка БК корректирует коэффициенты.
Понятие маржи
Маржа представляет собой процент, который закладывается в коэффициенты. Это и будет прибыль БК. От маржи зависит, сколько зарабатывают букмекеры. Роспись к одному спортивному событию может включать котировки с отличающейся маржой, например, 2-3% на основные исходы и 5-6% – на второстепенные.
Каждый букмекер работает по своей стратегии расчета. Одни БК получают больше прибыли на футбольных или хоккейных матчах, другие специально ставят минимальную маржу в 1%, чтобы привлечь новых игроков. Если маржа конторы более 5%, на большое количество клиентов надеяться не стоит.
Коэффициенты букмекеров
Топ-5 букмекерских контор с самыми выгодными коэффициентами по футболу и хоккею:
- МарафонБет. Маржа БК составляет всего 1,86%. Для новых игроков предусмотрен приветственный бонус до 10 500 рублей.
- AstraBet. Маржа букмекера – 2,16%. Бонус новичкам – до 10 тысяч рублей. Широкая линия с вариативной росписью, но нет мобильного приложения и не предусматриваются ТВ-трансляции.
- Мелбет. Маржа составляет 2,17%. Эксклюзивный бонус – до 19 500 рублей. Легальная БК с широкой росписью в прематче и Live.
- 1хСтавка. Маржа – 2,86%. Бонус за регистрацию – до 16 тысяч рублей.
- Leon. Маржа – 3,26%. Бонус на первый депозит – 100%, но не более 20 000 рублей.
Выводы – рентабельны ли букмекерские конторы
Ставки на спорт – отличный способ заработать в первую очередь букмекеру. Независимо от того, какие игрок использует стратегии ставок и какой у него опыт, БК всегда будет в плюсе. Букмекерские конторы рентабельны, но для открытия компании необходимы серьезные вложения, причем речь идет о долгосрочных инвестициях. Контора, в которую вложили 1 млрд рублей, в среднем за год приносит около 10% от этой суммы. Но это усредненная цифра для лицензионной компании.
В мире беттинга высокая конкуренция. Поэтому букмекер должен развивать новые направления, например, киберспорт, а также работать над стратегиями привлечения новых клиентов.
Источник: www.sports.ru
Маржа решает: рассказываем, как зарабатывает букмекер
В любом бизнесе и деятельности, направленной на получение прибыли, маржа очень важна. Скажи мне какая у тебя маржа и я скажу, кто ты – буквально так. Букмекерский бизнес в этом случае не является исключением.
Некоторые полагают, что букмекерские конторы «берут на себя риск», что шансы, предлагаемые букмекерскими конторами, являются скорее отражением того, какой будет исход по мнению букмекерской конторы. Это только наполовину правда. Вся соль в разделении шансов, чтобы исходя из коэффициентов получить баланс принятых ставок на любую из сторон и гарантировать себе прибыль.
Букмекерские конторы как бы берут свой кусок денежного пирога из каждого пари, каждой сделки по линии, которую они предлагают, что приводит к гарантированной прибыли или «марже», когда их обязательства сбалансированы по обе стороны от шансов. Другими словами, маржа — это процент денег, взятых у игроков, которые потребует букмекерская контора, если полностью уравновесит свои обязательства. И хотя маловероятно, что букмекеры достигнут этой идеально сбалансированной ответственности по каждой стороне определенного события, предлагая сотни рынков каждый день для широкого спектра спортивных событий, но они могут быть уверены, что их общая ответственность выровняется, а значит можно претендовать на часть денег, поставленных игроками.
Потому при формировании коэффициентов для конкретного события букмекерские конторы пытаются установить котировки, которые, по их мнению, будут привлекать ставки на разные стороны рынка, и, следовательно, уравновешивать ответственность букмекера с учетом возможных результатов. В данном случае букмекерская контора барражирует на волнах денежных потоков игроков, словно серфингист на волнах, успешно маневрируя и не теряя равновесия.
Что такое чистый рынок?
Это предложение без указанных комиссионных организатора игр. Рассмотрим пресловутый пример с монеткой. Шансы на выпадание одной из сторон 50/50.
Это значит, что если бы букмекерские конторы предлагали честный рынок без наценки, то шансы были бы равными и предлагалось бы 2,00 как на орел, так и на решку. Это «справедливые шансы» на исход события без учета маржи. Другими словами, игрок получает полную отдачу от своей ставки.
Однако букмекерские конторы хотят стать частью этой сделки на правах посредника. Они в этом бизнесе, чтобы заработать деньги в конце концов. Для этого букмекер предложит шансы в диапазоне от 1,85 до 1,99 (иногда даже меньше) в качестве оплаты своей работы. Букмекерские конторы вынимают свой процент за услугу. Они просто не предлагают полную цену вероятности события, оставляя немного себе — в этом и заключается их бизнес.
Какой размер маржи для букмекера приемлемый?
От букмекерской конторы к букмекерской конторе цифры варьируются, в некоторых случаях букмекеры предлагают пониженную маржу в определенных лигах или турнирах для привлечения клиентов на кассовые события.
Это нормальная практика, когда каждый букмекер намерен почувствовать себя Пиннаклом, букмекером с самой низкой маржой. Встречаются случаи и с нулевой маржой события, такими предложениями среди легальных букмекерских контор отметились 888.ru. Но что-то подобное локально можно встретить и у других участников рынка. В целом маржа находится на уровне 5-10% по основным и второстепенным предложениям. Именно для того, чтобы игрокам не приходилось проводить самостоятельных исследований и расчетов мы создали рейтинг букмекеров по коэффициентам, учитывающий маржу.
Как рассчитывать маржу?
Рассмотрим самый простой и понятный пример расчета, его чаще всего и приводят в пример.
Коэффициенты 1-й команды: 2,00
Коэффициент 2-й команды: 3,90
Коэффициенты на ничью: 3,50
На чём строят бизнес букмекеры?
Об эксперте:
Дмитрий Сергеев – с мая 2020 года возглавляет Parimatch в СНГ. Его первым крупным проектом был запуск в 2005 году спортивного портала «Чемпионат.ком». В 2016 году получил должность исполнительного директора по развитию RamblerL российского онлайн-букмекера. Рассказ будет разбит на 4 части.
Часть 1. Оборот, маржа, бонусы и GGR
В прошлом посте с коэффициентами и объёмом приёма ставок на Хабиба я уже показал вам, что главное для букмекерской конторы – это оборот.
Оборот букмекерской конторы = сумма всех принятых ставок от пользователей.
Маржа букмекерской конторы – это то, что мы оставляем себе в качестве прибыли. Маржа определяется на каждый рынок ставок и закладывается в коэффициенты.
Пример:
Команда А победит с коэффициентом 1,80
Команда Б победит с коэффициентом 1,95
Маржа букмекера = 6,84%
Формула: 1 – 1/(1/1,80 + 1/1,95) = 6,84%.
GGR – Gross Gaming Revenue (Валовой игровой доход). Один из основных базовых показателей в букмекерской индустрии. Это те деньги, которые выручил букмекер по результатам всех сделанных ставок пользователями. По уровню GGR происходит сравнение рынков разных стран, по уровню GGR сравниваются успехи публичных букмекерских компаний, да и вообще GGR – главный показатель успеха букмекера.
Бонусный фонд является довольно важной частью маркетинговых расходов каждого букмекера. При этом бонусы – это всё-таки квази-затратная часть, поскольку игроки используют полученные бонусы в тех же ставках. В среднем бонусный фонд составляет около 5% от общего объёма GGR, но может варьироваться в зависимости от маркетинговой политики букмекера, достигая и 10% от GGR.
Что относится к бонусам: бонусы на первый депозит, фрибеты, страховка первой ставки, бездепозитные бонусы, программа лояльности и прочее.
Бонусы либо сгорают, либо полностью используются пользователями. Здесь кроется одна из главных ловушек для инвесторов, ведь отыгранный бонус моментально увеличивает GGR букмекерской конторы. Как быстро увеличить GGR и показать инвестору большую привлекательность? Правильно, насыпать пользователям ещё больше бонусов! Бонусы также являются главным лакомым кусочком для бонус-хантеров, но об этом будет отдельный пост.
Индустрией был придуман более продуманный показатель, который активно используется в итоговых финансовых отчетах: NGR (Net Gaming Revenue). NGR = GGR – Бонусы.
Пример:
Оборот: 1 000 000 000 рублей
GGR: 68 400 000 рублей
NGR: 60 498 000 рублей.
Часть 2. Комиссии платёжных систем и налоги
Комиссии платёжных систем являются вторым по размеру расходом букмекерской конторы после маркетинговых затрат. При каждом платеже (ввод или вывод) игрока букмекер, как эталонный е-коммерс, платит за пользователя комиссию платёжной системе. Более привычный термин для индустрии – эквайринг. Поскольку отрасль азартных игр является высоко-рисковой историей, банки и платёжные системы неохотно идут на понижение комиссий за платежи.
Есть такое условие в каждой букмекерской конторе: если сделан депозит, то перед его выводом со счёта необходимо сделать ставок на всю сумму депозита. Это правило работает в первую очередь для того, чтобы своими вводами/выводами пользователи не обанкротили букмекера. Если игрок 30-40 раз сделает ввод/вывод 100 рублей без ограничений по ставкам, то букмекер будет вынужден заплатить 100 рублей платёжных комиссий.
В России, кроме эквайринга банка, 1% с каждого платежа забирает ЦУПИС, в итоге средняя комиссия, которую платит букмекерская контора с пользователей составляет:
Учитывая частоту ввода и вывода денежных средств каждым пользователем, размер выплат по платёжным комиссиям составляет от 15 до 18% от суммы всего GGR, в зависимости от месяца и активности игроков.
Подсказка коллегам из некоторых российских букмекерских компаний:
Измените минимальную сумму вывода со счёта!
В ЦУПИС за каждую операцию по выводу со счёта на банковскую карту вы гарантировано платите минимум 60 рублей. Это говорит о том, что при выводе пользователем суммы в 100 рублей ваша платёжная комиссия составляет аж 60%! Мы были вынуждены увеличить сумму вывода со счёта до 1000 рублей, чтобы снизить платежную комиссию хотя бы до 6% у подобного рода платежей.
С недавнего времени в российской индустрии беттинга появился новый налог, который именуется отчислениями на спорт. У этого налога есть минимальный платеж в размере 5 миллионов рублей в месяц (если точнее 15 млн в квартал), но вообще его сумма равна 5% от разницы между вводом и выводом денежных средств клиентами, что на деле составляет практически 5% от GGR. Букмекеры, которые имеют GGR до 300 млн рублей в квартал, платят минимальный платеж 15 млн руб., если GGR сверх 300 млн рублей в квартал, то платят 5%.
В итоге около 30% своего GGR российский букмекер теряет на бонусах, эквайринге и отчислениях в спортивные федерации.
Часть 3. Маркетинг
Главная цель любого букмекера – FTD (first time deposit) или FDA (first deposit account). По сути, это одно и то же. Поскольку в мире маркетинга фрода и обмана не меньше, чем в договорных матчах, наиболее технологические букмекерские компании начали смотреть гораздо дальше, чем в сторону первого депозитного клиента. Теперь также смотрят на показатели STD (Second time deposit) и TTD (third time deposit). Однако ещё важнее когортный анализ и ARPU пользователя на протяжении следующих 12 и 24 месяцев.
Важный показатель индустрии – churn-rate аудитории. Отток пользователей, которые зарегистрировались в первый месяц, довольно существенен. Обусловлено это не только маркетинг-фродом (это в основном мотивированный траффик, об этом попробую рассказать в других постах), но и привычкой пользователя или тем, что пользователю не понравилось играть у того или иного букмекера.
Ниже приведен график одного из маркетинговых каналов, используемых Parimatch. Такие графики у нас есть на каждый источник траффика, что позволяет максимально точно определять его эффективность.
Синий график – ARPPU пользователя в месяц
Красный график – Churn-rate
Ось X – календарный месяц, где 1 — это первый месяц, когда пользователем сделан депозит.
Через 3 месяца остается менее 30% аудитории, но именно она и начинает приносить основной доход букмекерской конторе. Вы можете наблюдать рост ARPPU (Average revenue per paying user) от месяца к месяцу.
По сути, по данному графику можем сделать вывод, что какие бы маркетинг затраты букмекерская компания не понесла в месяце Х, нормальную выручку и прибыль она увидит только через 3-4 месяца.
Чтобы отток пользователей не падал до 0%, необходимы маркетинговые инвестиции в узнаваемость бренда. Потому что именно благодаря им пользователи удерживаются и возвращаются к игре, а не уходят к другим букмекерам. Именно по этой причине уже известные букмекерские конторы продолжают существенно вкладываться в имиджевые кампании.
Важной составляющей является и партнёрская аффилиат-программа, где партнёру выплачивается процент от заработанных денежных средств от клиентов, которых он привёл к букмекеру. В России процент дохода подобных партнёров обычно составляет от 20 до 35%. Реже цифры превышают эти значения и часто зависят от объёма и качества клиентов, которых он приводит. Многие букмекерские конторы вообще не используют инструменты классического digital-маркетинга, предпочитая работать с вебмастерами по аффилиатке.
Сколько тратят букмекерские компании на маркетинг? Оценить это невозможно, каждая компания выбирает свой путь. По моим ощущениям, примерно от 40 до 50% всего GGR, если не считать новых букмекеров, которые вынуждены тратить больше на старте.
Часть 4. Фиды, прямые трансляции, персонал
Фиды коэффициентов – это то, без чего не может жить не один букмекер. Практически невозможно иметь настолько большой штат букмекеров, чтобы самостоятельно давать коэффициенты на все события. Для этого существуют крупные b2b-компании, которые поставляют фиды с готовыми коэффициентами на исходы спортивных событий большинству букмекерских контор. Именно в этих фидах частенько и находятся дырки, в которые бьют особо умные игроки. Эти фиды иногда дорабатываются трейдинг-командой букмекера, адаптируя их под свою маржу.
На рынке есть один букмекер, кто не использует фиды и не имеет своего штата букмекеров – это 1xBet. Они парсят линии других букмекеров и делают это настолько умело, что вся их линия – это фактически чужой контент. Многие пытались делать также, но лучше всего получилось у коллег, за что им респект!
Еще одна важная затратная часть – оплата прав за видеотрансляции. На медиа-рынке выделена отдельная категория прав для букмекерских контор. Чаще всего это такие же агрегаторы, которые скупают данный тип прав и продают их пакетами. Затраты на этот тип контента довольно существенны. Главные игроки тут: IMG, Perform и Sportradar.
Стоимость пакетов каждого может достигать 1 миллион долларов в год на одну букмекерскую компанию за один пакет.
Теперь про ФОТ. После долгих лет работы в Рамблере тяжело было осознавать, что зарплатная ведомость и затраты на офис не являются главными затратами в твоем P
Чем больше букмекер использует сторонние фиды, тем меньше штат трейдеров. Всё больше на замену людям приходят автоматизированные системы трейдинга, но для тех букмекеров, кто работает по старинке, затраты на трейдеров довольно существенны.
Разработчики продукта также являются очень важной составляющей зарплатного фонда. В России большинство букмекеров имеют собственный продукт, а не используют white-label решения. «Фонбет«», 1хBet, Winline, «Лига Ставок», «Олимп», «Бетсити», «Марафон» – все они используют собственный софт. «Париматч» Россия использует софт международной холдинговой компании Parimatch, которая, в свою очередь, также самостоятельно занимается разработкой своего продукта.
Оценю затраты на сотрудников до 5% от GGR, включая льготы, все виды компенсаций, развлечений, тревел-поддержку и прочее. Прочие затраты на аренду офиса, IT, безопасность и так далее оцениваю где-то в 1-2% от GGR.
Подводя итог, приходим к следующим цифрам:
25% – бонусы и платежные комиссии
5% – отчисления на спорт
10% – видеотрансляции, зарплата и прочие затраты. Чем больше GGR букмекера, тем меньше эта доля, у некоторых БК эта категория затрат может составлять менее 5%
10% – прибыль букмекера, с которой уплачиваются налоги и распределяются дивиденды.
Оригинал текста опубликован в телеграм-канале Дмитрия Сергеева.
Источник: legalbet.ru