Быть представителем в бизнесе

11.04.2023

Стандартная сделка — когда договор подписывают непосредственно его стороны. Один, например, продает свою квартиру, второй ее покупает. Бывает, что вместо какого-то участника действует третье лицо. Если это представитель по доверенности, ее стоит проверить на подлинность.

За первые три месяца 2023 года граждане воспользовались соответствующим сервисом Федеральной нотариальной палаты более 730 тысяч раз. Также, например, перед покупателем может оказаться опекун или попечитель собственника имущества. И даже финансовый управляющий, что может встречаться все чаще, поскольку количество граждан-банкротов увеличивается. В прошлом году несостоятельными по суду были признаны более 278 тысяч человек.

Рассказываем, какие подводные камни встречаются, когда заключаешь сделку купли-продажи недвижимости не напрямую с владельцем. И как эти риски минимизировать.

Представитель «Семейной фермы Цветковых» рассказал, брать ли родственников в бизнес

Представители по доверенности

Эксперты предупреждают: безопаснее всего заключать сделку лично, встретившись в одном кабинете, или дистанционно с помощью нескольких нотариусов. Если по каким-то причинам это невозможно и приходится иметь дело с представителем продавца по доверенности, нужно соблюдать «технику безопасности». Иначе можно потерять деньги, приобретенную недвижимость, а также время и нервы в судебных тяжбах.

Итак, если перед вами доверенность, обратите внимание на то, кем, кому и на какие именно действия она выдана. Бывает, в документе указаны полномочия, например, на регистрацию жилья, а поверенный пытается его продать, что незаконно и может быть мошенничеством. Также смотрите на срок действия. Если он истек, доверенность считается недействительной.

Внимательно изучите и остальные пункты документа. В нем, помимо продаваемого объекта, могут быть указаны и определенные условия сделки.

Запомните, доверенность на продажу недвижимости должна быть нотариально удостоверена, поскольку речь идет о распоряжении имуществом, права на которое подлежат регистрации. При этом мало увидеть печать нотариуса на бланке, нужно убедиться, что документ настоящий. Базовая рекомендация — воспользоваться публичным реестром ФНП для проверки доверенностей.

Это можно сделать круглосуточно и бесплатно. В реестр вносятся данные обо всех удостоверенных доверенностях. Можно увидеть, действителен ли документ с указанным номером, сверить данные.

За первые три месяца 2023 года граждане воспользовались указанным сервисом более 730 тысяч раз. Если сравнивать с цифрами, например, пятилетней давности: это более чем вдвое превышает показатель за первый квартал 2018 года. В целом в 2022 году было зафиксировано свыше 3,6 млн обращений к сервису проверки доверенностей, что более чем в 3 раза превышает показатель полного 2018 года. Также на нотариальном бланке есть защитный QR-код. С его помощью на портале Федеральной нотариальной палаты можно проверить, зарегистрирован ли документ с такими реквизитами в системе.

Дилерство, как сделать бизнес на дилерстве. Оптовый бизнес , бизнес с нуля

Важно проверять доверенность непосредственно перед самой сделкой, потому что документ могут отменить в любой момент, еще до окончания указанного в нем срока действия. Доверенность может быть аннулирована и по другим причинам: смерть доверителя, его признание недееспособным, пропавшим без вести, банкротом. Исключить все риски самостоятельно может быть непросто. Есть и еще один нюанс: реквизиты доверенности могут быть настоящими, а текст — не очень.

Мошенник мог взять доверенность, которая реально выдавалась на его имя и значится в базе нотариата, но изменить полномочия в бумажном варианте документа. Например, доверенность на регистрацию жилья может «волшебным образом» стать доверенностью на его продажу. Поэтому надежнее всего — удостоверять сделку с участием поверенного у нотариуса. Только он может увидеть, какие полномочия были в первоначальном варианте нотариальной доверенности, так как эти данные являются нотариальной тайной и публично не раскрываются.

Нотариус, который удостоверил доверенность, перед этим установил реальную волю доверителя. Однако для чистой и безопасной сделки важно не только, в каком состоянии был владелец недвижимости, когда передавал право распоряжаться ею другому человеку, но и в каком состоянии находится сам поверенный. Если впоследствии будет установлено, что он не понимал смысла происходящего, договор могут признать недействительным. Нотариус, который удостоверяет сделку, обязательно убедится, что все участники, включая поверенного, четко осознают, что делают и какие у этого будут последствия.

Кроме того, нотариус помогает составить юридически выверенный договор и может подсказать, какие дополнительные гарантии в него имеет смысл включить. Например, это может быть заверение от поверенного, что собственник, от имени которого он действует, жив, здоров, находится в здравом уме, твердой памяти. И хочет, чтобы именно этот человек распорядился его недвижимостью.

Также нотариус проверяет юридически значимые факты, документы и паспорта всех участников сделки, включая собственника. Если выяснится, например, что паспорт владельца недвижимости числится в базе МВД как недействительный (допустим, утрачен), то нотариус отложит удостоверение сделки. И попросит, чтобы ему предоставили доверенность с актуальными паспортными данными собственника.

Представители по закону

Сделки по распоряжению недвижимым имуществом несовершеннолетних, недееспособных и ограниченно дееспособных граждан должны быть обязательно нотариально удостоверены. Иначе они по определению считаются недействительными. Если кто-то пытается без визита в нотариальную контору продать вам недвижимость, в которой фигурируют указанные категории граждан, — сразу «стоп».

Нотариус в таких сделках гарантирует, что права самых уязвимых граждан будут надежно защищены. Для покупателя это значит, что и его права защищены, поскольку минимизируются поводы для оспаривания договора в будущем. Нотариус обязательно проверит все важные условия, в том числе полномочия опекуна или попечителя, наличие согласия на сделку от органов опеки и попечительства и так далее.

Нужно учитывать: даже если в сделке на первый взгляд нет ни недееспособных, ни детей, это еще не значит, что их действительно нет. При сделках в простой письменной форме, то есть без участия нотариуса, могут быть упущены важные моменты. Например, продается квартира, в которой несовершеннолетний не является собственником или сособственником, но он в ней зарегистрирован.

Родители обычно обязуются снять ребенка с регистрационного учета, при этом зарегистрировать его на новом месте они могут и не спешить. Как показывает практика, таких случаев довольно много. В итоге непонятно, улучшились или ухудшились жилищные условия ребенка. В дальнейшем это может кончиться судебными процессами.

Еще одна серьезная ситуация: когда квартира была приобретена с использованием средств материнского капитала. Риски покупателя — получить жилплощадь, в которой вообще не выделены или выделены с ошибкой доли на детей. А это снова повод для оспаривания сделки. Покупатель может даже не узнать, что продавец в прошлом использовал маткапитал. Нотариус в свою очередь тщательно проанализирует документы продавца, кроме того, он может использовать другие инструменты проверки.

Представители в кавычках

Финансовый управляющий не является представителем собственника имущества в классическом понимании, но действует вместо него во взаимоотношениях с покупателем. Тема актуальна, поскольку количество банкротов среди физических лиц и индивидуальных предпринимателей растет с каждым годом. По данным «Федресурса», количество судебных банкротств россиян за прошлый год увеличилось на 44% — до 278,1 тыс. По ожиданиям экспертов, озвученным в СМИ, в 2023-м число банкротств продолжит увеличиваться. В целом, по данным «Федресурса», за семь лет существования механизма судебного банкротства несостоятельными признаны 753,2 тыс. человек.

По закону, имуществом гражданина-банкрота, которое составляет конкурсную массу, может распоряжаться только финансовый управляющий вместо собственника. В частности, недвижимость банкрота может быть продана с торгов.

Как покупателю проверить полномочия финансового управляющего? Он утверждается Арбитражным судом в деле о банкротстве гражданина. Бывает, что один управляющий сменяет другого. Решения и определения Арбитражного суда есть в его открытой информационной системе. Причем, как уточняют эксперты, они не обезличиваются.

Правда, найти нужные документы не всегда просто из-за немалого количества опубликованных актов. Если сделку удостоверяет нотариус, он обязательно проверит полномочия финансового управляющего. Например, запросит соответствующее определение суда.

При заключении договора в простой письменной форме нужно учитывать тот факт, что финансовый управляющий не является собственником недвижимости, которую продает. Он может искренне хотеть сделать все правильно, но порой «спотыкается» из-за того, что не знает всей предыстории объекта и существенных деталей.

Программа минимум для покупателя — запросить все правоустанавливающие документы. Программа максимум — обратиться к нотариусу. Он обеспечит соблюдение всех норм закона и условий, обозначенных при проведении торгов, а также проверит участников сделки и имущество.

Если с торгов продают долю в недвижимости (или, например, долю в бизнесе), такая сделка подлежит обязательному нотариальному удостоверению. Однако не всегда финансовый управляющий и тем более покупатель об этом знают. Нередко бывают случаи, когда участники долевой сделки приходят к нотариусу только спустя несколько месяцев после проведения торгов. После того, как договор отказываются регистрировать из-за несоблюдения обязательной нотариальной формы.

Источник: notariat.ru

Обязанности торгового представителя и особенности его работы

Представитель в торговой сфере — это специалист области продаж. Он занимается реализацией товаров магазинам, компаниям, которые занимаются прямыми продажами населению, иным бизнес-клиентам.

В обязанности торгового представителя входит заключение договоров с теми, кто будет непосредственно реализовать продукцию конечному потребителю. Специалист предоставляет образцы продукции, решает сопутствующие задачи. Профессия многогранная. Особенности работы, перечень обязанностей, вверенных торговым представителям зависит от конкретного места.

Единой должностной инструкции нет. Руководство само решает, какие задачи возложить на специалиста.

Особенности труда представителя в торговой области

Представитель занимается продвижением в бизнес-сегменте. Он предлагает товары от производителя организациям, индивидуальным предпринимателям, которые могут быть заинтересованы в его закупке и реализации. Реже — услуги. Должность отличается от смежных с ней. В отличие от менеджера, в обязанности представителя входит реализация продукции только бизнес-клиентам.

И на относительно небольшой территории. Максимум — по району. География четко определена. Работу можно найти на предприятиях, в торговой сфере. Компаниях по промышленному изготовлению товаров.

Или у индивидуальных предпринимателей, которые занимаются мелким производством. Должность сложная, но при наличии навыков убеждения, ведения деловых переговоров, развитой коммуникабельности — прибыльная. Зарплата специалиста складывается из оклада и надбавок за эффективную работу, количество заключенных договоров.

Должностная инструкция

• Анализ потенциального рынка сбыта.
• Подготовка предложений по эффективной поставке товаров бизнесу, компаниям, предпринимателям.
• Организация поставки товаров по точкам.
• Прием оплаты за поставленные, проданные партии.
• Подготовка отчетности.
• Заключение договоров на поставку товаров для реализации.
• Оценка эффективности реализации на вверенных точках.
• Проверка условий продаж на местах (оценка выкладки, полноты ассортимента).

Перечень должностных обязанностей торговых, коммерческих представителя зависит от конкретного места работы.

Кому подойдет профессия?

Должность сложная и требует широкой группы профессиональных и личных качеств. Эффективно трудиться в продающей сфере сможет тот, кто обладает специфическими свойствами характера:

• Ответственностью. Человек отвечает за продажи, расширяет базу покупателей, повышает прибыльность предприятия. От эффективности его работы зависит статус компании.
• Пунктуальностью. Необходимо вовремя контролировать сбыт, составлять отчеты.
• Организованностью, склонностью к одновременному решению нескольких задач.
• Общительностью, коммуникабельностью. Профессионал связывается с потенциальными клиентами, предлагает товары. Обсуждает условия сотрудничества. Должен тонко чувствовать настроения, потребности противоположной стороны потенциальной сделки.
• Стрессоустойчивостью. Работа связана с широкими контактами. Каждый день происходит от нескольких до нескольких десятков встреч.
• Вежливостью, тактичностью. Чтобы расположить к себе клиентов.

Кандидаты должны иметь навыки деловых переговоров, грамотную, четкую речь. Обязаны следить за своим внешним видом.

Требования выдвигаемые к соискателям

Чаще всего к кандидатам предъявляют два требования:

• Высшее или среднее специальное образование по направлениям коммерции, экономики. Подойдет специальности «Торговое дело», «Экономика», «Предпринимательство» и десятки смежных.
• Опыт работы от 1-го года на позициях, связанных с торговлей.

Некоторые компании готовы брать новичков без профильного образования, опыта. «Воспитывать» кадры под себя.

Преимущества и недостатки профессии

Специальность специфическая. Среди преимуществ профессии:

• Высокая заработная плата. На начальных этапах оклад составляет от 30-35 тысяч рублей и более. Сверху полагаются надбавки за успешную деятельность.
• Перспективы карьерного роста, развития. Успешный специалист может возглавить целую команду. Самые опытные претендуют на позиции коммерческих директоров предприятий.
• Широкие возможности для трудоустройства. Позиции представителей есть в торговых, промышленных предприятиях различных уровней.

• Разъездной характер работы.
• Прямая материальная ответственность. Ее степень зависит от позиции, должностных обязанностей, возложенных на торгового, коммерческого представителя. Следует внимательно изучить условия.
• Значительный уровень стресса.
• Отсутствие гарантии надбавок. Зависимость зарплаты от эффективности труда.

Представители — востребованные специалисты торговой области, сферы продаж. Но для эффективного труда требуется широкий круг личных качеств. Склонность к коммерческой деятельности. Из-за обилия требований специальность подойдет не всем.

Адреса поступления:

Москва, Измайловский Вал, д. 2, м. Семеновская

Москва, Ленинградский пр., д. 80Г, м. Сокол

Источник: synergy.ru

Сотрудничество с иностранными поставщиками в России в качестве дистрибьютора: перспективы и риски

Взаимное проникновение экономик разных стран стало настолько глубоким и очевидным, что прямое сотрудничество с иностранным поставщиком не вызывает удивления даже в небольших городах. Желание получать не только оригинальный товар от производителя, но и техническую поддержку при обслуживании заставляет бизнес искать официальные пути, как стать дистрибьютором иностранной компании в России.

Сходства и различия между дистрибьютором и дилером

Прочно вошедшие в лексикон россиян понятия “дистрибьютор” и “дилер” на самом деле не являются синонимами. Скорее, это звенья одной цепи, позволяющие заграничному производителю охватить максимальное количество потребителей в России. И все же для того, чтобы выбор формы сотрудничества был максимально простым для отечественного бизнесмена, нужно четко представлять разницу между обязанностями и правами дилера и дистрибьютора.

1. имеется государственная регистрация;
2. госрегистрации нет, но Россия указана местом, которое прописано в учредительной документации;
3. нахождения действующего на постоянной основе исполнительного органа предприятия;
4. управления учреждения;
5. расположения представительства организации;
6. жительства физлица.

Применим данный критерий для таких услуг:

В случаях, когда предложения по дилерству и дистрибьюторству от заграничного производителя остались без отклика, есть смысл организации прямых продаж на территории страны. Исходя из планов компании, необходимо будет зарегистрировать представительство, филиал или другую самостоятельную структуру. Не исключено, что работа будет начата с регистрации предпринимательства (ст. 22.1 Федерального закона “О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей” от 08.08.2001 № 129-ФЗ ).

Степень свободы действий для дистрибьютора и для дилера

Наиболее жесткие условия работы прописаны в договоре с генеральным или эксклюзивным дистрибьютором востребованной иностранной марки. Чаще всего там указано, что дистрибьютор должен придерживаться общей корпоративной политики производителя в проведении рекламных мероприятий, организации реализационной сети и места дислокации центрального и регионального офисов.

Определенные ограничения ждут распространителя и в ценовом регулировании, и в процессах взаимодействия с дилерами и клиентами. Соответствие требованиям поставщика – плата за право исключительной продажи на оговоренной территории, без потенциальных конкурентов.

Более свободно чувствует себя дилер. Обычно его договор с дистрибьютором не предполагает такого жесткого регулирования, но подразумевает прямые продажи конечным потребителям или мелкооптовым реализаторам. С другой стороны, это означает, что на дилера ложится основная ответственность перед покупателем (по доставке, возврату, ремонту и замене бракованной продукции, например).

Процесс построения иностранных поставок

Для всех желающих стать дилером иностранной компании в России важно определиться с тем, что именно планируется продавать в стране. После того как выбор сделан, необходимо трезво оценить собственные возможности и потенциал: стать дистрибьютором или заключить дилерский договор?

Претензия на исключительные права и представительство заграничных товаров в России, по мнению большинства известных брендов, должна быть подкреплена:

• финансовыми возможностями будущего дистрибьютора (отсутствие проблем с непогашенными кредитами, залоговым имуществом, уплатой налогов);
• масштабностью компании (разветвленная сеть региональных представительств, наличие штата специалистов с достаточной квалификацией и пр.);
• производственными мощностями предприятия (наличием собственных помещений, ремонтных цехов и оборудования);
• соответствием другим специфическим критериям владельца торговой марки.

Однако все это не так важно, если у будущего партнера нет четкой стратегии и внятного бизнес-плана. К составлению последнего нужно подойти с максимальной ответственностью, привлекая к его разработке, по мере необходимости, более узких специалистов в отдельных вопросах: проектировщиков, маркетологов, технических экспертов и прочих.

Нужно помнить, что встреча с поставщиком и разговоры за «пустым столом» неизбежно окончатся провалом.

В проведении переговоров о будущем сотрудничестве прослеживается определенная закономерность: чем известнее бренд, тем большее количество требований предъявляется потенциальному дистрибьютору.

Варианты построения сотрудничества с поставщиками

Схема работы с иностранными компаниями может быть представлена как «цепочка» (производитель – эксклюзивный дистрибьютор – дилер) или «дерево» (иностранный поставщик – один или несколько региональных дистрибьюторов – сеть дилеров).

Для повышения степени проникновения на рынок и увеличения объемов сбыта продукции можно использовать комбинированные варианты, сочетая взаимодействие внутри партнерской сети с прямыми продажами на всех уровнях. Последняя схема наиболее приемлема в тех регионах, где нецелесообразно создавать полноценное представительство или формировать дилерскую сеть.

Документальное обеспечение

Начало сотрудничества всегда предваряется переговорами и подписанием договора. Он же и будет основным документом для ведения бизнеса с заграничным поставщиком. Кроме основного текста многостраничного контракта, может потребоваться подписание приложений и предоставление дополнительной документации, подтверждающей организационные и финансовые возможности дистрибьютора, а также бизнес-план.

В дальнейшем нужно быть готовым к постоянному взаимодействию с таможенными и фискальными органами, а также брокерскими компаниями для оформления импорта товаров на территорию России.

Договор с дилером

Если компания решила, что уровень ее возможностей не позволяет выступать от имени иностранного производителя, то ей подойдет работа на основании дилерского контракта. В таком сотрудничестве есть ряд неоспоримых преимуществ:

• отпадает необходимость прямого импорта товаров (закупки часто происходят у существующих генеральных дистрибьюторов);
• требования к финансовой и имущественной состоятельности в этом случае гораздо ниже;
• возможность формирования собственной ценовой политики.

Договор с дилером редко бывает подписан с заграничным партнером напрямую, особенно если в России уже есть официальные представители бренда. Но если продукция не так востребована и известна в стране, может потребоваться непосредственное взаимодействие с производителем.

Ориентировочная сумма первоначальных вложений

Начиная сотрудничество с иностранными компаниями, нужно быть готовым к затратам. Иметь представление о том, сколько потребуется первоначально вложить в дело, нужно еще до того, как начнутся переговоры с поставщиком. Именно с этой целью особое внимание уделяют составлению бизнес-плана. Чаще всего заранее предугадать, сколько денег потребуется в каждом конкретном случае, невозможно.

Более конкретные цифры будут известны, если новый бизнес было решено построить на базе франшизы. Правда, перед тем, как стать представителем иностранной компании на базе разработанных ею критериев ведения бизнеса, нужно уяснить, что сумма капиталовложений будет зависеть от известности марки и емкости рынка ее потенциального потребления.

Например, такой известный бренд одежды как Nike потребует стартовых инвестиций в размере от 180 тыс. долл., а право продавать мороженое под маркой Baskin Robbins потребует вложений в размере от 45 000 долл.

Менее известные иностранные компании могут потребовать внесения паушального взноса от 300 тыс. рублей и выше.

Способы начала работы без вложений

Даже если стартовый капитал невелик, не стоит опускать руки. Всегда есть способ начать свое дело без крупных вложений. Вряд ли на серьезные уступки пойдет владелец раскрученной товарной марки. Однако с молодыми и малоизвестными в России производителями можно пробовать вести переговоры на предмет финансовых послаблений:

• заключить договор с отсрочкой оплаты поставок;
• оговорить, что оплата будет производиться только за реализованный товар, с возможностью возврата нереализованных остатков и позиций;
• заранее провести рекламную компанию и сформировать предзаказ с получением частичной или полной предоплаты от клиентов.

Безусловно, без определенного кредита доверия во всех этих случаях не обойтись. Рассчитывать на положительный результат можно, если у себя на родине компания уже имеет положительный имидж.

Как вариант можно рассматривать работу по франшизе. Если производитель очень заинтересован в продвижении своей продукции, то он может согласиться с тем, что от него потребуются первоначальные вложения на этапе организации бизнеса и обучения персонала.

Список наиболее известных иностранных компаний-поставщиков

Проверка иностранного партнера

Успешное сотрудничество невозможно без взаимного доверия. Чаще всего оно возникает в результате долгой и стабильной работы. Если такого опыта еще нет, нужно искать способы получить информацию о поставщике – кроме той, которую он сообщил о себе сам. Особенно актуален этот вопрос, когда поставки планируются по 100-процентной предоплате.

Если производитель уже имеет представительство в России, то проверить его на финансовое благополучие можно через ФНС и Службу судебных приставов (на предмет наложения обременений на имущество компании). Провести контрольные мероприятия можно через официальный сайт ФНС https://egrul.nalog.ru/index.html или портал Госуслуги https://www.gosuslugi.ru/14397.

Труднее узнать подробности об иностранном предприятии, не имеющем опыта работы в России. Если будущий поставщик зарегистрирован на территории Евросоюза, то можно воспользоваться сервисом EBR (European Business Register) https://ebra.be/european-business-register-network/, официальным представителем которого в России является портал Справочная служба юридических лиц https://www.egrul.ru/ebr.html. На этом ресурсе в режиме онлайн можно получить информацию и субъектах хозяйствования из 25 стран.

Заключение

Сейчас уже трудно представить отечественный рынок без иностранной продукции. Но это не означает, что российские компании не могут найти уникальную нишу и предложить потребителю принципиально новый иностранный товар. Поиск и налаживание сотрудничества сегодня облегчается за счет использование сетевых ресурсов и интернет-общения непосредственно с производителем.

Подписанный в результате дистрибьюторский договор будет означать, что у продавца есть всемерная поддержка иностранного поставщика, возможность законно использовать товарный знак и работать с оригинальными запчастями и материалами.

Источник: topmigrant.ru