Маркетолог – это человек, который занимается продвижением и позиционированием продукта на рынке. Продукт может быть любым: автомобиль, квартира, онлайн-курс или услуги парикмахера. Рассказываем, кому подойдёт профессия маркетолога и где на него учиться.
Маркетолог отвечает за четыре основных направления:
- сам продукт – товар или услуга, его ассортимент, качество, особенности, внешний вид;
- цена – маркетолог участвует в определении цены продукта, принимает решение о скидках или распродажах;
- место, где продаётся продукт – в наше время это не обязательно помещение магазина, а ещё и, например, социальные сети; маркетолог выбирает, где будет выставляться товар, взаимодействует с продавцами;
- продвижение – всё, что связано с рекламой, пиаром и способами стимулирования продаж.
Какие бывают маркетологи
Маркетолог могут заниматься всеми четырьмя направлениями, а могут специализироваться на чём-то одном. Конкретные обязанности зависят многих факторов:
Никогда НЕ ОТКРЫВАЙТЕ БИЗНЕС с такой мыслью!
- работает он в крупной компании или консультирует частных клиентов;
- занимается продвижением популярного бренда или отвечает за рост прибыли конкретного магазина;
- какой продукт нужно продвигать – товары, услуги или идеи.
Специализации маркетологов
— Бренд-менеджеры формируют портфель компании, то есть список продуктов, которые она предлагает;
— Трейд-маркетологи отвечают за работу торговых точек, динамику продаж, устраивают промо- и рекламные акции, например «Купи сегодня два товара по цене одного»;
— Интернет-маркетологи занимаются продвижением товара в интернете. В их обязанности входит настройка рекламных кампаний в «Яндекс.Директ» или Google.Adwords;
— SMM-менеджеры продвигают продукт конкретно в социальных сетях, знают особенности аудитории «ВКонтакте», YouTube или Instagram, разбираются в принципах создания постов, анализируют активность пользователей;
— Маркетинговые аналитики собирают статистические данные и занимаются маркетинговыми исследованиями. Результаты их работы используются для оценки ситуации на рынке и разработки стратегий продвижения товара.
Какие качества и навыки нужны маркетологу
Эта профессия подойдет вам, если вы:
- Умеете работать с информацией. Маркетолог должен уметь анализировать данные, выделять главное, отсекать второстепенное, обобщать, классифицировать;
- Умеете работать с людьми. Маркетологу приходится постоянно взаимодействовать с производителями, продавцами, клиентами, коллегами, и он должен со всеми найти общий язык;
- Разбираетесь в психологии. Чтобы обеспечить объём продаж, нужно понимать, кому и зачем понадобится продукт;
- Разбираетесь в современной культуре: для разработки стратегий продвижения товара, маркетологу необходимо знать обо всех новейших тенденциях, быть в курсе новостей и важных событий;
- Любите разнообразие. Маркетологу приходится заниматься решением самых разных вопросов, от логистики до наименования товара или создания упаковки;
- Устойчивы к стрессу. Маркетолог решает внезапно возникшие проблемы, исправляет ошибки и недочеты, а порой и примиряет конфликтующие стороны.
Плюсы и минусы профессии
| Высокая зарплата | Высокая конкуренция на рынке труда |
| Карьерные перспективы, вплоть до директора крупной компании | Большая рабочая нагрузка, переработки |
| Интересные задачи, простор для творчества | Стрессы |
Где учиться на маркетолога
Шесть лучших факультетов в рейтинге HH.ru по направлению «маркетинговые коммуникации». Рейтинг составляется по результатам анализа востребованности выпускников. Помните, что увеличить количество баллов при поступлении могут олимпиады и индивидуальные достижения!
| РАНХиГС — Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации | Институт бизнеса и делового администрирования | Международный менеджмент | русский язык, иностранный язык, математика (профильная) | 271 |
| Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова | Философский факультет | Реклама и связи с общественностью | обществознание (ДВИ) обществознание история русский язык | 359 |
| Московский политехнический университет | Институт коммуникаций и медиабизнеса в составе Высшей школы печати и медиаиндустрии | Реклама и связи с общественностью в цифровых медиа, бренд-менеджмент в рекламе и связях с общественностью | Обществознание История или иностранный язык (по выбору поступающего) Русский язык | 285 (в 2019 году) |
| Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова | Факультет журналистики | Медиакоммуникации | ДВИ творческой направленности; литература обществознание русский язык | 366 |
| МГИМО — Московский государственный институт международных отношений (университет) Министерства иностранных дел Российской Федерации | Факультет международного бизнеса и делового администрирования | Менеджмент | Иностранный язык Математика Русский | Нет бюджетных мест, коммерция |
| РЭУ им. Г.В. Плеханова — Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова | Факультет маркетинга | Менеджмент, специальность «Маркетинг» | Математика Русский язык Обществознание Иностранный язык | 349 (из открытых источников) |
Перспективы профессии маркетолог
Скорее всего, профессия маркетолога будет все более актуальной и востребованной . Возникнут не только новые продукты, но и новые способы их продвижения, и методы анализа предпочтений аудитории, например, искусственный интеллект и нейросети. Будет расти интерес и к созданию собственных брендов – всё больше людей, производящих товары и услуги, хотят продвигать и позиционировать свой уникальный продукт, и без консультации маркетолога им не обойтись.
Источник: tetrika-school.ru
Профессия маркетолог. Или зачем люди покупают iphone
В России профессия маркетолога появилась с рождением рыночной экономики. И наши соотечественники начали постигать искусство маркетинга своими силами. На Западе маркетинг в современном понимании живет уже более 100 лет. В 1902 году сразу в нескольких университетах США ввели курсы по зарождающейся специальности — маркетинг.
В 1934 году появился первый журнал о маркетинге «American Marketing Journal». А в послевоенные годы, когда предложение товаров на рынке превысило спрос, маркетолог Роберт Кейт провозгласил начало маркетинговой эры и ориентацию всех производителей на покупателя. Сегодня каждая коммерческая организация знает, что производство качественного товара еще не означает, что его станут покупать. Необходим профессиональный маркетолог — специалист в науке продаж.
Кто такой маркетолог
Маркетолог — это специалист, который занимается продвижением товаров и услуг компании. Его цель — построить систему продаж, которая будет приносить компании наибольшую прибыль. Название профессии переводится как «изучающий рынок», потому что маркетолог выявляет потребности потенциальных клиентов, чтобы предложить товар или услугу, которые удовлетворят эти потребности.
Маркетинг стремится построить долгосрочную коммуникацию с клиентом, чтобы покупатель стал лоялен к бренду и в дальнейшем покупал снова и снова.
Маркетинг от Apple
Компания Стива Джобса стала символом хорошей маркетинговой стратегии. Apple никогда не участвует в ценовых войнах, не привлекает клиентов крикливой рекламой и при этом их ноутбуки и смартфоны остаются самыми привлекательными для покупателей. Почему?
Компания Стива Джобса с первых дней ее жизни говорила о ценностях, а не о погоне за прибылью. Когда ты покупаешь продукцию бренда, ты приобщаешься к их ценностям. Продукция Apple ассоциируется с чем-то простым, очень понятным, надежным и заслуживающим доверия. Каждый продукт позиционируется как самое эффективное решение проблем пользователей в наилучшем, эргономичном дизайне.
И при этом продукты Apple стоят сильно дороже рынка, но покупатель готов заплатить, чтобы приобщиться к статусу «владельца iпродукта». Это приносит человеку радость, потому что он ощущает, что стал эмоционально богаче, приобретя Apple. Для людей в высшей степени лояльных к бренду используют даже специальный термин — «бренд-евангелист». Появление бренд-евангелистов, которые не могут даже подумать купить смартфон другой марки, — это заслуга маркетологов и самого Стива Джобса, основателя и лица бренда.
Какие задачи решает маркетолог
✔ Анализирует рынок сбыта. Маркетолог ищет целевую аудиторию, которой может быть нужен товар или услуга его компании. Он изучает покупательскую способность клиентов, их привычки и предпочтения, чтобы правильно построить маркетинговую коммуникацию с ними.
✔ Проводит конкурентную разведку. В чем преуспевают конкуренты и чем наша продукция отличается от их продукции? Как построена реклама у конкурентов и какие каналы коммуникации с клиентами они используют? Маркетолог изучает все аспекты деятельности конкурентов, чтобы сделать лучшее предложение на рынке.
✔ Формирует ассортимент товаров и цены на них. Именно умные маркетологи придумали продавать машины под двумя разными марками — Toyota для среднего класса, а Lexus — для премиального сегмента клиентов, чтобы вторые ощущали свой высокий статус. И те же маркетологи решили не повышать цену на молоко, а сократить объем продукта с 1 л до 930 мл.
✔ Строит систему продаж. Маркетолог продумывает цепочку маркетинговых мероприятий, чтобы сформировать спрос и стимулировать сбыт продукции. Он продумывает рекламу, упаковку, восприятие бренда, каналы коммуникации с покупателями, размещение продукта на полках магазина, представление товаров в интернете и другие аспекты продаж. Цель маркетинга — не единоразовые продажи, а устойчивый спрос на товары компании.
✔ Ставит задачи дизайнеру, копирайтеру, мерчендайзеру, бренд-менеджеру, менеджеру по продажам, digital-маркетологу, SEO- и SMM-специалистам. И контролирует их работу по проекту.
✔ Проводит выставки, семинары и презентации товаров и услуг компании.
✔ Отчитывается о результатах работы отдела маркетинга.
Цитаты маркетологов
«Вместо того, чтобы заполнять бумаги с описанием вымышленного среднестатистического представителя вашей целевой аудитории, выйдите из офиса и пообщайтесь с вашими реальными клиентами. Ничто не заменит опыт живого взаимодействия»
Doug Kessler, Velocity Partners
«Создайте то, что полюбят 100 человек, а не то, что будет «вроде как нравиться» миллиону людей».
Направление маркетинга в организациях настолько разрослось, что классический маркетолог стал большой редкостью, обычно его заменяет команда специалистов с разными профилями. Специалиста общего профиля называют маркетологом или менеджером по маркетингу. Если он фокусируется на конкретной сфере, то может называться трейд-маркетологом (работает с торговыми точками и супермаркетами), маркетологом в спорте или в гостиничном бизнесе. В зависимости от каналов коммуникации с клиентом и конкретных задач в маркетинговом отделе ему помогают другие маркетологи: digital/интернет-маркетолог, SMM-специалист, e-mail маркетолог, маркетолог-аналитик, маркетолог-экономист.
К маркетологам в широком смысле можно отнести и PR-специалистов и бренд-менеджеров, потому что они тоже работают над коммуникацией с клиентом. И, в конечном счете, их работа тоже влияет на прибыль компании. Еще вы можете узнать о таком актуальном направлении, как нейромаркетинг >>
Плюсы и минусы профессии маркетолога
Положительные моменты в работе маркетолога:
✔ Востребованная профессия
✔ Широкие возможности карьерного роста
✔ Зарплата часто зависит от трудоспособности и креативности самого специалиста и почти не имеет «потолка»
✔ Гибкий график
Минусы профессии маркетолога:
✔ До сих пор маркетолог ощущается не самым важным специалистом в компании, поэтому руководители неохотно выделяют бюджет на маркетинговые мероприятия, а значит, «связывают» маркетологу руки.
✔ Работа маркетолога — это путь проб и ошибок. Нужно уметь стойко переносить неудачный опыт.
Какими качествами должен обладать маркетолог
✎ Организованность
✎ Аналитический склад ума
✎ Системное мышление
✎ Многозадачность
✎ Умение планировать и действовать по этому плану
✎ Креативность
✎ Эмоциональный интеллект
✎ Гибкость
✎ Обучаемость
✎ Коммуникабельность
✎ Умение выступать на публике
Где учиться
Пойти учиться на маркетолога можно как после 9 класса, так и после 11. В колледж можно поступить на факультет рекламы, где вы приобретете навыки по созданию рекламной продукции — овладеете инструментами для дизайна и печати. Но при этом для работы маркетологом все равно необходимо высшее образование. Чтобы стать маркетологом, можно выбрать одно из направлений — «Экономика», «Менеджемент», «Социология», «Торговое дело». Перечень вузов, где готовят маркетологов, смотрите на нашем сайте >>
Где работать
✔ Маркетинговое агентство
✔ Рекламная компания
✔ Любые коммерческие организации — маркетинговый отдел
Карьера маркетолога
Кем может работать маркетолог и до какой должности он может дорасти? Так как маркетолог четко «встроен» в корпоративную иерархию, то можно проследить ступени карьерной лестницы. Ассистент маркетолога или так называемый джуниор-маркетолог — это первая должность, с которой можно начать работу. После 6-12 месяцев работы джуниор становится специалистом по маркетингу, маркетологом-аналитиком. Верхняя ступенька в карьере маркетолога — директор по маркетинговым коммуникациям и руководитель отдела маркетинга.
Зарплата маркетолога
Профессия маркетолога занимает 14-е место в мире по уровню зарплат. Скорее всего, зарплаты российских маркетологов будут только расти.
В 2019 году зарплаты ассистентов и начинающих маркетологов стартуют от 35 000 рублей.
А профессионалы своего дела, которые могут работать на позиции директора по маркетинговым коммуникациям и за которыми охотятся HR-специалисты, зарабатывают 250 000 рублей в месяц и больше.
По подсчетам HeadHunter, средняя зарплата маркетолога
✔ в Москве составляет 70 000 рублей,
✔ в Санкт-Петербурге 61 000 рублей,
✔ по России — 30-35 000 рублей.
Как развиваться, чтобы работать в маркетинге
- ✔ В школе уделяйте больше внимания математике, экономике, информатике и английскому языку.
✔ Играйте в «Монополию» и другие бизнес-игры.
✔ Читайте книги по маркетингу. Вы удивитесь, но они написаны очень простым и интересным языком. Филип Котлер «Основы маркетинга», Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро», Барден Фил «Взлом маркетинга», Нир Эяль, Райан Хувер «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки».
✔ Осваивайте интернет-маркетинг на онлайн-курсах.
Попробовать профессию маркетолога на практике вы можете на BizСмене, в нашей выездной программе «Профессионалы будущего».
Если вы хотите получать свежие статьи о профессиях, подпишитесь на нашу рассылку.
Источник: proforientator.ru
Кого выбрать для продвижения бизнеса
Для большинства российских бизнесменов SMM пока еще остается очень странной и малопонятной нишей. Стоит ли вкладывать в это деньги? Поможет ли это найти клиентов?
Редакция SMMplanner
Read more posts by this author.
Редакция SMMplanner
14 Sep 2017 • 3 МИН
Для большинства российских бизнесменов SMM пока еще остается очень странной и малопонятной нишей. Стоит ли вкладывать в это деньги? Поможет ли это найти клиентов? Нужно ли это для моего бизнеса? — вопросов множество. Даже когда удалось найти ответы и владелец бизнеса распахнул свои объятия в сторону SMM, встает еще одна задача.
Кому доверить ведение страниц в социальных сетях? Можно взять человека в офис и платить ему зарплату, наблюдая за его работой. Можно обратиться в агентство, у которого внушительное портфолио. Можно найти фриланс-специалиста в нужном ценовом диапазоне и попробовать «заточить» его на работу с вашим бизнесом.
Почему вашему бизнесу стоит нанять фрилансера?
— Такой специалист обойдется значительно дешевле, чем человек, сидящий в офисе или команда профессионалов. К тому же, у вас будет большой выбор специалистов — есть биржи фрилансеров, на которых smmщики разного уровня будут соревноваться за ваш проект.
— Среди фрилансеров можно найти людей очень высокой компетенции, которые по каким-то причинам не хотят работать в офисе.
— Если работа специалиста вам не понравится, то вы легко расстанетесь с ним и тут же найдете нового из списка тех, кто отозвался на проект ранее.
Недостатки работы с фрилансером:
— Удаленный специалист никогда не сможет погрузиться в дела компании полностью. Никогда.
— Пока вы найдете нормального smmщика, перевернете кучу школьников, домохозяек и мамочек в декрете, которые плохо понимают, что smm и наполнение группы картинками — это разные вещи.
— Если у вашего бизнеса несколько страниц и их нужно ежедневно наполнять разным и интересным контентом, то фрилансер может не справиться с таким объемом.
— Универсальных бойцов среди фрилансеров не много. Хороший специалист по контенту не всегда хороший таргетолог и наоборот, поэтому в работе придется чем-то жертвовать.
— Отсутствие договора и какой-либо документации по работе.
Вывод: если у вас небольшой бюджет (до 30 000 рублей) и не нужен человек, который по 8-10 часов в день будет сидеть над страницами вашего бизнеса — этот вариант для вас. Проще говоря, к фрилансерам стоит обращаться представителям малого бизнеса.
Почему лучше обратиться в агентство?
— При работе с агентством вы нанимаете не одного человека, который «и швец, и жнец», а команду специалистов, где каждый занимается своим делом.
— В агентствах обычно работают профессионалы самого высокого уровня. Причин несколько: стабильный доход, доступ к крупным и интересным проектам. Именно агентства концентрируют лучших сотрудников.
— Работа начинается с заключения договора, в котором все четко фиксировано, поэтому спорных и неприятных ситуаций не возникнет.
В рекламном агентстве «МОРС» работа начинается с того, что на ваш проект назначается команда с аккаунт-менеджером. Для обсуждения каждого проекта создается общий чат, где команда начинает генерировать идеи и готовиться к работе. В это же время между агентством и заказчиком подписывается договор.
Недостатки работы с агентством
— Высокая стоимость. По сравнению с фрилансером-одиночкой, который обещает «сделать все красиво», стоимость работы команды специалистов может вас больно укусить.
— Увеличится количество бумажек (договора, бухгалтерия и т.д.).
— Подходит не для всех ниш бизнеса.
Вывод: вариант сотрудничества с агентством подходит для среднего бизнеса, у которого есть достаточный бюджет и при этом большой объем работы. Если вам нужно сохранить имеющихся клиентов и найти новых, а ваш маркетинговый бюджет, при этом, превышает 40 тысяч рублей в месяц — то вам выгоднее обратиться к агентству.
Преимущества присутствия специалиста в офисе:
— Он может работать с полным погружением в дела компании и постоянно придумывать новые виды контента.
— Вы можете отслеживать его работу и вносить корректировки, а также добавлять некоторые новые обязанности, не нанимая новых специалистов и не дробя бюджет.
Недостатки «сидячего» smmщика:
— Хорошего специалиста нанять дорого. Платить придется постоянно, а средняя заработная плата сотрудника в Москве— 40-60 тысяч рублей. А вам еще рекламу оплачивать.
— Любой специалист, который работает с одним проектом, выгорает. Кто-то раньше, кто-то позже, но это случается у всех.
Вывод: если у вас очень большой проект, который требует постоянного внимания сотрудников и 8 часов работы над контентом, то наиболее выгодным вариантом для вас будет нанять человека в штат.
Что же делать?
В первую очередь — не торопитесь. Определите бюджет, который вы готовы тратить на сотрудника и требования, которые вы к нему предъявляете.
Все еще не уверены в выборе? Свяжитесь с нашим агентством и получите бесплатную консультацию!
Источник: smmplanner.com
