Если вы управляете малым бизнесом, то в какой-то момент вы, вероятно, столкнётесь с двумя типами документов: бизнес планами и бизнес предложениями. Хотя эти два документа кажутся очень похожими по названию, они имеют разные цели и структуры. Смешение этих двух типов документов понятно не только потому, что они похожи друг на друга, но и потому, что информация, которую они включают, часто может перекрываться.
Какими бы тонкими ни были различия между бизнес планами и бизнес предложениями, для амбициозных предпринимателей важно понимать эти различия, чтобы они могли лучше планировать успех своих компаний.
Что такое бизнес-план?
Давайте начнём с бизнес плана. Бизнес план можно рассматривать как видение вашей компании. Он включает в себя описание бизнеса и резюме, а также более подробную информацию о финансовых прогнозах, возможной конкуренции, маркетинговых планах и другие элементы, в которых подробно описывается, что делает компания и как она планирует добиться успеха. Бизнес план предназначен для того, чтобы дать людям краткое представление о том, чем является ваш бизнес и чего он надеется достичь. Бизнес планы особенно полезны для привлечения инвесторов в компанию (особенно для новой, которая может не иметь большого признания), но его также можно использовать, чтобы дать другим людям, таким как бухгалтеры, адвокаты и даже будущие сотрудники, лучшее представление чем занимается ваш бизнес.
Бизнес-план для банка, для себя, для инвестора. В чем разница? Чем отличаются такие бизнес-планы?
Что такое бизнес предложение?
Если бизнес план описывает всеобъемлющее видение компании, то полезно рассматривать бизнес предложение как описание очень конкретного действия или плана того, как это видение будет реализовано. По сути, бизнес предложение представляет собой конкретную идею, например, новый бизнес проект.
Предложение предназначено для привлечения инвесторов, чтобы они поддержали конкретный проект, который предлагается. Например, устоявшаяся сеть ресторанов может решить, что она хочет расшириться до соседнего региона. Чтобы привлечь инвесторов, чтобы помочь обеспечить капитал для проекта, бизнес должен будет создать бизнес предложение. В то время как бизнес предложение может содержать краткий обзор того, что на самом деле делает компания (например, бизнес план), его основная цель состоит в том, чтобы обрисовать детали предлагаемого проекта, включая предвидение любых вопросов или проблем, которые могут возникнуть у потенциальных инвесторов.
Если вы планируете развивать свою компанию, вам необходимо знать, как работают бизнес планы и бизнес предложения. Эти два важных типа документов часто легко спутать друг с другом, но знание различий является ключевым, если вы хотите привлечь инвесторов и помочь вашему бизнесу процветать.
Источник: finance-obzor.ru
Что важнее: бизнес-план или финансовая модель? Чем отличается бизнес-план от финансовой модели?
Мнимые отличия бизнес-плана от ТЭО
Среди мифов бизнес-планирования есть один, быть может наиболее таинственный и устойчивый: принципиальное отличие бизнес-плана от ТЭО. Постараюсь сформулировать несколько распространённых мнений участников рынка:
1.ТЭО — для проекта, бизнес-план — для предприятия
Многие считают, что в отличие от бизнес-плана, ТЭО разрабатывается для отдельного проекта, а не для предприятия в целом.
А как же тогда быть с инвестиционными бизнес-планами? Читаю в требованиях, например, Росагролизинга к содержанию бизнес-планов инвестиционных проектов: «В случае реализации проекта «с нуля» рассматриваются только потоки по проекту. В случае реализации проекта на базе действующего предприятия необходимо рассматривать совместно потоки от текущей деятельности и от проекта». И в том, и в другом случае работа будет называться бизнес-план, а не ТЭО. Что-то здесь не так .
2. ТЭО учитывает внутренние потребности предприятия, бизнес-план — внешние факторы
В одной статье так и написано:»Отличие ТЭО от бизнес-плана заключается в том, что в одном случае (ТЭО) фокус смещен на внутренние потребности предприятия, в другом (Бизнес-План) — проект должен учитывать массу внешних раздражителей, возможностей и угроз». И тут же пример: если покупаем станок для замены ручного труда, то для обоснования требуется ТЭО, а не бизнес-план, так как » будет достаточно заложить только внутренние переменные».
Как же так? Мы собираемся инвестировать в станок и даже не интересуемся тем, что на рынке творится? Хороши были бы производители CD-ROM и DVD, закупившие новое оборудование, несмотря на рост популярности флэшек.
3. ТЭО — это «конспект» бизнес-плана
Цитирую: «Как правило ТЭО включает в себя все основные разделы бизнес плана средней («средней» — это какой?) степени проработки. Не включаются в ТЭО разделы анализа рисков и гарантий, а также часть, содержащая в себе маркетинговое исследование рынка».
Туши свет. Откуда же взять исходные данные для «основных разделов» (миф №2), если не проводить исследование? А на риски при обосновании инвестиций нам совсем плевать?
Международные стандарты придерживаются другого мнения. Например, в «Руководстве по подготовке промышленных ТЭО», разработанному UNIDO, разделу ТЭО «Анализ рынка и концепция маркетинга» посвящено 37 страниц. В том же документе » . аспекты неопределенности, включая критические переменные, риски, а также возможные стратегии и средства управления в условиях риска» ТЭО предлагается рассмотреть в X главе.
С другой стороны, та же самая организация (United Nations Industrial Development Organization) разработала и стандарт структуры бизнес-плана:
- Резюме
- Описание предприятия и отрасли
- Описание продукции (услуг)
- Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
- Производственный план
- Организационный план
- Финансовый план
- Направленность и эффективность проекта
- Риски и гарантии
- Приложения
Кто найдёт принципиальные отличия этой структуры бизнес-плана от структуры ТЭО, пусть первый бросит в меня камень.
Итак, существуют частные мнения об отличиях ТЭО и бизнес-плана, которые легко опровергаются другими мнениями. Вместе с тем в разных обстоятельствах разные заказчики выдвигают разные требования к составу документа, называемого одинаково — «бизнес-план». Полезнее выявить эти требования, чем спорить по вопросу терминологии. В нашей компании для выяснения этих требований служит вопросник, который можно заполнить на сайте или скачать в виде файла.
На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ «Успех», а также процедура заказа бизнес-плана. Как можно сэкономить при заказе этой работы, мы написали в разделе «Стоимость разработки бизнес-плана».
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.
Как заказать наши услуги
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
- Наши услуги
- Сколько стоит консалтинг?
- Примеры работ
- Отзывы клиентов
- Подписка на рассылку
В соответствии со ст. 1274 ГК РФ при публикации материала сайта в Интернете, указание авторства и индексируемая ссылка на источник публикации обязательны.
197183, Санкт-Петербург, Представительство в Москве
+7 (962) 684-45-80 +7 (812) 430-19-53 +7 (921) 962-08-63 —>
Источник: piter-consult.ru
Чем отличается план от бизнес плана
Бизнес-план, как никакой из других планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимальный выигрыш. Следовательно, в отличие от традиционного плана экономического и социального развития предприятия бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. Кроме того, в бизнес-плане основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономических аспектах бизнеса, в то время как научно-технические, технологические и социальные стороны представлены менее детально.
Бизнес-план является одним из ключевых элементов стратегического планирования. Как и стратегический план организации, охватывает достаточно длительный период, обычно 3 – 5 лет, иногда больше. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд различий:
1) в отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них – ту, которая связана с созданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес-план организации ориентирован только на развитие, в то время как стратегический план может включать другие типы стратегий организации;
2) стратегические планы – это обычно планы с растущим горизонтом времени. Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки;
3) в бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.
Инвестиционный проект целесообразно рассматривать во втором смысле. Бизнес-план организации иногда выступает по отношению к инвестиционному проекту как документ, представляющий собой планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта.
Для краткосрочных, небольших по масштабу или локальных бизнес-проектов, не требующих значительных затрат и непродолжительных по срокам реализации, бизнес-план может заменить инвестиционный проект. В нем совмещаются все этапы и работы, выполняемые в предынвестиционной фазе делового планирования. Может также существовать бизнес-план организации, включающий планируемые результаты инвестиционного проекта, например, если инвестиционный проект реализуется на действующем предприятии. В этом случае инвестиционный проект может быть включен в бизнес-план предприятия, который регулирует порядок использования свободных средств предприятия и заемных финансовых ресурсов в рамках инвестиционного проекта.
Таким образом, инвестиционный проект и бизнес-план могут быть близки по структуре. Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом, особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла.