Я как предпринимательница и основательница брендов «Miss X» и «I am pijama», пяти производств и обладательница премии «Деловая женщина 2021» хочу поделиться моими личными наблюдениями, какую разницу я заметила между женщинами-предпринимательницами и мужчинами-предпринимателями. Конечно, среди представителей обоих полов могут быть исключения. Но тем не менее.
О том, что Мужчины — с Марса, женщины — с Венеры , знают все. Да, наш мозг устроен по-разному, поэтому и подходы в бизнесе чаще всего отличаются.
У мужчин приоритет на сам бизнесе. Он на первом месте. Для них это собственная реализация, азарт, гонка. Мужчина не сможет одной рукой нянчить ребенка, а второй отвечать на сообщения партнёров.
У женщины, даже если есть бизнес, семья, бытовуха, в приоритете и она сама, и семья, и бизнес. Она учится совмещать все эти роли, и у большинства это действительно получается.
У мужчин мотивация строить бизнес рождается ОТ. Они могут прыгать через себя ради достижения своих целей.
Главное отличие женского бизнеса от мужского? Бизнес по-женски.
У женщин скорее наоборот. Мотивация К: к внутреннему состоянию, к возможности уделять время себе, ради будущего семьи и себя. Они хотят улучшить что-то в своей жизни, и поэтому создают в ней собственные проекты. Часто именно так появляются детские центры, магазины цветов, шоу-румы.
Мужской бизнес — это битвы, движение, конкуренция, достижение целей. Мужчины перебирают гипотезы, которые уже зашли на рынке. Они строят бизнес через холодной расчет и цифры.
Женщины чаще творят и придумывают что-то. Для них бизнес — это творчество. В нем женщина реализует свою суть. Многие женщины-предпринимательницы часто говорят, что принимают решения, опираясь на интуицию. И это действительно срабатывает.
Когда женщина создает бизнес, для нее это словно рождение ребёнка. Она не бросит его при первой простуде, а будет бороться за его здоровье до конца. Будет возиться с ним и искать способы сделать его рентабельным. Мудрая женщина-предприниматель совершенствуется и в результатах своей деятельности ни в чем не уступает мужчине.
Но оговорюсь еще раз, способы достижения целей в бизнесе в любом случае зависят от личных особенностей человека, а не от его пола.
Источник: www.sostav.ru
«Не только месть нами движет». Чем женский бизнес отличается от мужского
Что такое женский подход в бизнесе? Действительно ли он отличается от мужского? И если да, то чем. Задавшись этими вопросами, Татьяна Акимова решила узнать это на реальных примерах. Она собрала 40 историй бизнес-леди из разных стран и на их основе написала книгу — «Sister to sister.
Вдохновляющие женские бизнес-истории». И вот какие выводы получились.
Чем женский бизнес отличается от мужского
— О женском подходе к бизнесу на постсоветском пространстве мы знаем совсем мало. Но женщины хотят создавать любимое дело здесь и сейчас, поэтому история Коко Шанель им не подходит. И я задумалась: а как делают наши? С чего начинают, чем руководствуются и как остаются на плаву? Я решила написать об этом — так появилась книга «Sister to sister.
Вдохновляющие женские бизнес-истории».
За 7 месяцев я собрала более 40 историй. Их героями стали женщины из 4-х стран: России, Украины, Беларуси и Казахстана. На одно интервью иногда уходило более 4 часов.
Оказалось, что одни открыли бизнес, потому что оказались с ребенком на руках. Другие — во имя большой идеи. Третьи — потому что наконец-то хотели быть свободными от правил и графиков, иметь возможность видеть, как растут их дети.
Но главный вывод, который я сделала после того, как закончила работу над книгой, — женский бизнес точно отличается от мужского и очень часто создается и развивается во имя семьи.
Попробую показать это на примерах из собранных мною историй.
Женский подход к старту бизнеса
Вот как о старте бизнеса рассказывает Инна Апенко, основатель бренда детской одежды Mimioriki в Казахстане: «Первоначально стоит сделать примитивную, приближенную финансовую модель, чтобы оценить и сопоставить свои амбиции и цели с реальным миром. Часто бывает, когда типичная рекомендация составить бизнес-план убивает до 90% стартапов и желание что-то начинать делать в принципе.
Скажу прямо: не составляйте бизнес-план, а просто в своем блокноте посчитайте — вот моя цель и вот моя хотелка.
Попытка „осметить“, даже без детализированных цифр, расставляет все точки над „и“. Достаточно 5 минут. Иногда получается, что цели-то и задачи совершенно другие.
Очень важный шаг — сопоставить цели и амбиции не только со своими физическими возможностями, но и с показателями той страны, в которой находишься, с ее финансовыми ресурсами и т.д.».
Месть как мотиватор
Мария Кошкина, производитель эко-шуб, считает: «Если с тобой поступили плохо, ты можешь сделать это движущей силой своего развития. Но это не должно быть единственным „двигателем“.
По сути, путь мести, обиды и оскорблений может дать тебе какую-то энергию и силы, но важнее слова-мотиваторы: «Я смогу показать высший пилотаж и доказать всем свою состоятельность!».
Но это не долгосрочно.
Должен быть еще стимул, идея. Зачем ты это делаешь? Например, я хочу показать себе и людям, что могу повторить свой успех — сшить такие же теплые и красивые изделия, уменьшив их стоимость.
Для меня очень важно дать альтернативу ценителям меха и не губить животных — в этом сердцевина моего бизнеса. И это не имеет ничего общего с местью».
Про необъяснимый маркетинг
Оксана Телегина — белорусская бизнес-леди, владелица интерьерного салона «Фьюжен Хауз» удивила своим креативным маркетингом. Она просто делала то, что чувствовала. И вот как это отразилось на бизнесе:
«Мы открыли «вип»-салон керамической плитки за рынком стройматериалов, дорога к нему была разбитой, с ямами, кочками. По сути, это был солдатский амбар, а мы сделали из него салон, как я шучу, в захолустном месте. Закрыли ворота, попасть туда можно было только с дизайнером. Наняли охранника-администратора, который открывал ворота по звонку.
Мне говорили: «Ты наверное, какая-то больная — за строительным рынком сделать салон, еще и закрыть его воротами. Кто в него пойдет?»
Но клиенты к Оксане буквально ломились.
Женщины слушают интуицию
Евгения Мальцева говорит, что всегда слушает интуицию.
«Я верю в силу интуиции. Часто выходила из сложных ситуаций в жизни только на ней. Интуитивно выбрала свой университет, который дал возможность реализоваться в рамках самоуправления, возможность организовать многие мероприятия, возможность поездить по стране и миру. Согласиться работать с неизвестным никому проектом — на 100% интуитивное решение». Сейчас этот проект очень популярен и успешен, а Евгения — известный продюсер в инфобизнесе.
Интуицию послушала и Дарья Петра, которая теперь имеет собственный ювелирный дом. Ее клиенты Валерия, Сати Казанова. А все начиналось с одного поста в соцсети и вере в интуицию.
«Я начала продавать драгоценные камни через Instagram. Изучала все тонкости, старалась писать полезный контент, но 3 месяца это не приносило никакого результата», — рассказывает Дарья. Но, как известно, вода камень точит. Именно эта страничка и сайт принесли ей первый и последующие доходы. Знакомый поставлял целые чемоданы драгоценных камней, которые находили своих прекрасных обладательниц через страничку в социальной сети.
Бизнес ради семьи
Сейчас Светлана Шаяхметова владеет несколькими бизнесами. Но когда-то у нее не было ничего. Более того — грудной ребенок на руках и большой вопрос: что делать?
«Я решила не возвращаться ни к прошлому, ни к бывшему. Ушла от первого мужа с грудным ребенком на руках. Я прекрасно понимала, что ребенка мне нужно самой воспитывать и кормить. Я начала действовать.
Взяла у мамы тысячу долларов — наследство от папы — и открыла магазин детских развивающих игр. В Москве таких магазинов — десятки, если не сотни, а в Самаре, где мы тогда жили, ничего подобного не было. Чем наши дети хуже? Хотелось, чтобы ребенок получал современные знания, но ничего для этого не было».
Оксана Болбот ушла из корпорации с большим офисом и зарплатой ради того, чтобы видеть, как растут дети, а потом стала владелицей нескольких студий стиля.
«Я часто задавала себе вопросы: нужна ли я буду после декретного отпуска, когда мой ребенок пойдет в сад и будет болеть? Как я буду совмещать семью и работу в корпорации? Что буду делать, когда руководство предпочтет, чтобы я на работе жила?
Уйдя в декрет, поняла, что мне терять нечего. На предыдущем месте работы, меня уже, возможно, не дождутся. Потому что я хотела минимум год побыть с ребенком.
И на девятом месяце беременности я открыла свой бизнес. Моя семья включилась в процесс запуска бизнеса. Сестра мужа искала офис, свекровь красила стены, потому что я уже не могла на большом сроке беременности. Мне реально помогали всей семьей».
Не бояться спрашивать и просить
Еще один пример Светланы Шаяхметовой, которая открыла очередной бизнес благодаря коробке игрушек. Она просто попросила. «Были дикие времена, когда не было фирм, предоставляющих бухгалтерские услуги. Сейчас их море, а раньше были только очень дорогие аудиторы. Этакие „рэкеты“.
Тогда я пошла к налоговому инспектору, принесла ему коробку игрушек и попросила научить меня вести бухучет. Когда разобралась, решила оказывать помощь таким же предпринимателям. Запросто».
«Как красиво все устроено»
Многие мужчины говорят, что в бизнесе есть женской подход. И он помогает добиваться результатов. Евгения Мальцева объясняет:
«У мужчины приоритетом являются достижения, вызов себе, критерии: «Да, я крут», «Я победил», «Вот мои мамонты». У женщин несколько иной подход: «Как я себя чувствую в процессе реализации своего дела», «Как красиво все устроено», а «насколько приятно мне в процессе и в конечном результате»
- Эти женщины не побоялись и круто поменяли свою жизнь — истории смелых предпринимательниц
- «Не ждите благодарности и боритесь за свое пространство»: бизнес-леди о балансе работы и личной жизни
Источник: probusiness.io
Думай как женщина. Почему в бизнесе важно учитывать гендерные различия
У большинства компаний маркетинг нацелен на клиентов-мужчин, и если и ваш бизнес принадлежит к их числу — меняйте стратегию. Берите пример с Apple, Disney и Amazon, которые смогли увеличить масштабы своего бизнеса за счет женской аудитории.
Основная причина, по которой случаются разводы и расставания в гетеросексуальных парах — неразрешимые противоречия. На тему взаимоотношений полов написаны тысячи книг. «Мужчины нуждаются в доверии, женщины — в заботе» — говорит автор бестселлера «Мужчины с Марса, а женщины с Венеры» Джон Грей. «Она хочет любви, романтики и поговорить.
Ему нужно слышать, что он успешен и что является хорошим добытчиком» — пишут Алан и Барбара Пиз в книге «Почему мужчины никогда не слушают, а женщины не умеют парковаться». А всему причиной то, что мужской и женский мозг (да простят меня борцы за равноправие) функционируют по-разному. Нет, женский развит не хуже мужского, что уже множество раз было доказано учеными по всему миру. (Исследования датского ученого Бенте Паккенберга продемонтировали, что потенциал женского мозга на 3% выше, чем мужского. А американский профессор Рубен Гур указал на большую массу серого вещества у женщин). Но то, как человечество развивалось на протяжении последних 50 тысяч лет, сформировало разные поведенческие модели и одарило разными способностями представителей обоих полов.
Конечно же каждый человек вне зависимости от гендерных признаков обладает особым набором способностей и талантов. Причем определенные способности или поведенческие особенности, характерные для одного пола, можно увидеть в представителе другого. Поэтому иногда эмоционального мужчину обвиняют в женственности, а властную начальницу называют мужиком в юбке.
Тем не менее, если не брать в расчет конкретные личностные особенности и не игнорировать генетическую память, то недопонимания в отношениях можно свести к одной причине — различное мышление. Игнорирование этих различий приводит к тому, что вам из раза в раз предстоит сталкиваться с неразрешимыми противоречиями и непониманием. И когда речь заходит о работе и выстраивании отношений в чисто женском, мужском или смешанном коллективе, отрицание особенностей и различий мышления у разных полов может навредить отношениям в коллективе и как следствие — бизнесу. А если вы научитесь понимать эти особенности, то у вашей команды увеличится продуктивность и мотивация, что в свою очередь приведет к росту вашей компании.
Логическая цепочка
В чем же заключается основное различие между мужским и женским подходом к работе внутри коллектива? Для представительниц прекрасного пола отношения внутри коллектива являются одним из самых важных условий продуктивности. Дело в том, что они более эмоционально интеллектуальные, и это, в первую очередь, связано с особенностями развития мозга.
Наши эволюционные роли оснастили нас различными навыками для выживания. Женщины лучше понимают язык телодвижений, интонации и оснащены лучшей интуицией. Женский мозг запрограммирован различать меняющийся тон в голосе, что испокон веков позволяло им делать выводы о самочувствии ребенка по его плачу. По этой причине девушки более восприимчивы к перемене интонаций, что часто связывают с так называемой женской интуицией.
За редким исключением они в общей массе не любят выстраивать стратегии, но любят им следовать. Дело в том, что им свойственно больше использовать правое полушарие мозга, которое контролирует левую часть тела, а мужчинам — левое полушарие, которое отвечает за правую часть тела.
Правое полушарие отвечает за креативность, интуицию, воображение, понимание общей картины взаимоотношений. Левое полушарие — за анализ, логику, дедукцию, факты, порядок, математические решения. И обсуждение, скажем, маркетинговой стратегии или KPI в дамском коллективе может выглядеть достаточно сумбурно, если в этом коллективе не присутствует стратег, который всегда будет направлять этот самый коллектив на путь истинный. Зато идей будет много и подхватываться коллективом они будут мгновенно, а главное, в таком коллективе как правило не будет желания показать свое превосходство над другими коллегами. До тех пор пока на горизонте не появится представитель сильного пола, конечно.
Глядя на женский коллектив ему будет сложно понять иерархию, за исключением случаев, когда есть один явный лидер, потому что со стороны это будет выглядеть как сборище подружек. То, как начальник-мужчина доносит информацию в женской команде, не менее важно чем то, что он говорит.
Говорить с подчиненной в плохом настроении — не самая лучшая идея, потому что даже если это настроение не имеет с качеством ее работы ничего общего, она будет долгое время после разговора анализировать причины и пытаться читать между строк. В мужских коллективах все обстоит по-другому — иерархия всему голова. При наблюдении за мужскими встречами всегда ясно, кто есть кто.
Стоит только обратить внимание на того, кому дается слово и кто имеет право подводить итоги. Расстроить мужчину тоном будет настолько же сложно как и с помощью интонации или намеков донести до него, что что-то пошло не так. Как и в личных отношениях, говорить все нужно в лоб.
Что интересно, очень часто у представителей обоих полов на топ-уровнях более развиты качества противоположного пола по сравнению с подчиненными того же пола — мужчины умеют лучше считывать эмоции, а женщины являются хорошими стратегами. Мозг — штука пластичная и адаптируется к поставленным задачам с целью выживания.
Гендерная мотивация
Как мужчины и женщины выражают свои эмоции по-разному, и точно так же они нуждаются в разных способах мотивации.
По статистике, мотивированные команды приносят на 33% больше выручки. Мотивация и понимание цели так же уменьшает текучку кадров на 44%. Компании, занимающие лидирующее положение на рынке, не скупятся на экзальтированные тимбилдинги, изощренные офисные дизайны, развитие своих сотрудников, и главное, регулярное просвещение этих сотрудников о целях и ценностях компании, и ради чего они там находятся. Любой хороший руководитель знает, что денежное поощрение является очень кратковременной мотивацией и особенно бездейственно в отношении профессионалов высокого класса и работников креативных сфер. Конечно же, вклад любого сотрудника должен быть адекватно оценен, но отсутствие мотивации — это то, что зачастую остается в тени при анализе показателей и, тем не менее, является одной из главных составляющих успеха компаний.
Мотивация как и критика не может быть стандартизирована, и разными людьми может восприниматься по-разному. Поэтому женщины и мужчины различаются и вопросах восприятия мотивации. Компания Peacon провела исследование в более 20 странах и выяснила, что женщины чувствуют себя гораздо более мотивированными по сравнению с мужчинами, если они следуют четкой стратегии и хорошо вписываются в коллектив, в то время как лучшей мотивацией для мужчин являются достижения и карьерный рост, отношение в коллективе на их продуктивностью не влияет. Эта статистика как раз указывает на те традиционные модели поведения, сформировавшиеся тысячи лет назад. Мужчины — добытчики, и получают удовольствие от достижения цели, женщины же как существа более тонко чувствующие, которые ждали своих добытчиков в окружении других дам, детей и стариков, нуждаются в сбалансированных отношениях в коллективе и ощущении себя неотъемлемой его частью.
Женский маркетинг: почему она покупает
Тенденция такова, что все больше представительниц слабого пола начинают занимать ключевые позиции в передовых компаниях. И дело не в diversity-проблеме, и не в давлении со стороны движений «me too» и «time’s up». Женщины в большинстве случаев становятся CMO и CBO компаний и они же нанимают все больше себе подобных, чтобы выстраивать маркетинговую стратегию брендов.
Дело в том, что с большей эмансипированностью общества меняется и картина потребителя. И если раньше градация мужской/женский товар была очень четкой, то сейчас эти грани сильно стерлись так же, как и роли обоих полов в обществе.
Одновременно с этим у покупателя появился огромный выбор, и теперь при общении с ним одинаково важно доносить сообщение как до как мужской, так и до женской аудитории. Глупо игнорировать 50% рынка. А для того чтобы продать что-то женщине, перед которой стоит выбор из 15 различных брендов, нужно думать, как она. По этой же причине наличие дам в маркетинговых отделах технических и интернет-компаний просто необходимо, а иногда они целиком должны состоять из женщин, чтобы починить то, что было выстроено изначально с перекосом в сторону мужского маркетинга.
Так на моем опыте, создание маркетинговой команды, полностью состоящей из женщин, помогло решить одну из главных проблем онлайн-дейтинга, о которой приложения данной сферы умалчивают — гендерный дисбаланс пользователей. Дело в том, что первые онлайн-дейтинг-компании, как и любой другой интернет-бизнес, были построены представителями сильного пола. В то время женщин в интернет-индустрии не было совсем, как, впрочем, и необходимости сильно налегать на маркетинг, так как выбор предлагаемых продуктов был совсем невелик. Несмотря на то, что в 2000-х картина конкурентности рынка стала меняться, традиция преимущества мужчин в интернет-бизнесе сохранилась, и они создавали виральную рекламу, полагаясь на свою логику, что в итоге приводило к 80/20 соотношению мужчин и женщин на дейтинг-платформах в пользу первых.
Девушки принимают решение в 94% случаях при покупке мебели, 92 % выборе путешествия, 91% случаев при выборе недвижимости, 60% — автомобиля и в 51% — электроники. Тем не менее, в исследовании, проведенном компанией MBLM, говорится, что в 10 из 15 индустрий месседж все еще нацелен на покупателей-мужчин. Но именно у тех брендов, которые на сегодняшний день являются лидерами в своих индустриях (включая Apple, Disney и Amazon), маркетинг ориентирован и на привлечение представителей слабого пола. И Nasdaq не даст соврать, что такая маркетинговая стратегия является успешной.
Бриджит Бернан, писательница и основатель Female Factor, в своей книге Why She Buys говорит о том, что 80 % американских потребителей — женщины, и 40% приверженцев, казалось бы, одного из самых мальчиковых увлечений — онлайн-гейминга — составляют тоже девушки. При такой статистике отсутствие женского мнения при выстраивании маркетинговой стратегии компании означает игнорирование большей части потребителей. И если вернуться к разговору о разнице восприятий одной и той же информации разными полами, становится очевидно, что маркетинг, созданный мужчинами, не всегда работает для женщин, и наоборот. Ведь маркетинг — эмоции, а эмоции и разница мироощущений, как уже обсуждалось ранее, — этот как раз и есть главная причина недопонимания между полами.
- Чувства под запретом. Как служебные романы отражаются на стоимости акций
- «Сама виновата». Почему в России терпимо относятся к злоупотреблению силой
Источник: www.forbes.ru