Чем занимается развития бизнеса

BizDev (от англ. Business Development — «развитие бизнеса») — смесь из продаж, маркетинга, переговоров, развития связей, управления проектами и исследований. BizDev-менеджер определяет и развивает новые направления бизнеса — новые рынки, ниши, партнёрские отношения, каналы продаж.

Проще говоря, BizDev очень похож на профессию директора по развитию. Специалист BizDev, по сути, занимается качественным изменением бизнес-процессов и продвижением компании на рынке. Им может быть как сотрудник из фирмы (или целый отдел), так и привлечённый специалист — как правило, консультант или консалтинговая фирма.

Бизнес-девелопер не принимает решения самостоятельно. Его основная задача — раскрыть потенциал роста компании и создать её долгосрочную ценность на рынке. Он должен иметь более широкий взгляд на проблемы компании нежели руководитель.

Пример употребления на «Секрете»

«Направление BizDev точно достойно того, чтобы им занимались отдельные сотрудники компании. По моему опыту, почти любое сотрудничество можно расширить — например, через RevShare, дистрибуцию или рекламные проекты. Люди, которые отвечают за развитие бизнеса, могут и должны не просто окупать себя, но и зарабатывать выручку для компании».

(CEO Lingualeo Ирина Шашкина — о том, как получать с пользователей сервиса больше денег, не меняя продукт.)

Нюансы

Выделяют три основных направления деятельности BizDev:

• Развитие текущего бизнеса. Занимается поиском недостатков в существующей бизнес-модели и разработкой новых концепций для бизнеса, чтобы эти недостатки устранить.
• Развитие бизнеса по новому направлению. Оценка конкурентов и формулировка главных отличий от них, позиционирование и анализ собственного предложения на рынке. Основная часть отводится маркетингу и оптимальному способу донести информацию о продукте.
• Международное развитие бизнеса. В этом сценарии BizDev решает вопросы с развитием партнёрской сети, запуском собственной франшизы бизнеса, открытием новых офисов или филиалов.

Источник: secretmag.ru

Обязанности менеджера по развитию бизнеса

Каждая организация нуждается в активном и ответственном руководителе. Так, в обязанности менеджера по развитию входит разработка политики, которая обеспечит всесторонний и стремительный рост компании.

Сущность профессии

Даже если на начальном этапе дела на предприятии идут хорошо, рано или поздно наступает момент, когда имеющихся ресурсов уже недостаточно и требуется выход на новый качественный уровень. В этом случае стоит привлечь в организацию менеджера по развитию бизнеса. К его основным функциям относится поддержание контактов с клиентами и поставщиками, а также создание благоприятной атмосферы внутри организации. Это своего рода связующее звено, которое призвано обеспечить эффективные контакты между руководством высшего звена и подчиненными на всех уровнях.

Стоит отметить, что менеджер по развитию должен владеть полной информацией не только о самом предприятии, но также и о положении дел в отрасли в целом. У него всегда должны быть самые актуальные статистические данные. Кроме того, менеджер по развитию является лицом компании, представляя ее на переговорах как с клиентами, так и с поставщиками.

Положительные стороны профессии

Обязанности менеджера по развитию включают широкий круг требований. Тем не менее данная профессия имеет массу преимуществ, среди которых:

1. Востребованность на рынке труда.
2. Высокий уровень заработной платы.
3. Хорошие возможности для самореализации и профессионального развития.
4. Высокий социальный статус, уважение в обществе.

Отрицательные стороны профессии

Несмотря на то что обязанности менеджера по развитию включают множество интересных функций, профессия тем не менее имеет и ряд недостатков. Так, например, даже если у вас есть управленческий талант и масса интересных идей, вам вряд ли удастся устроиться на подобную должность, не имея предыдущего опыта работы. Кроме того, нужно быть готовым к тому, что рабочий день у руководителей высшего звена ненормированный. Нельзя сбрасывать со счетов и высокий уровень ответственности.

Менеджер по развитию: обязанности

Если организация нацелена на успех, то ей непременно нужен эффективный руководитель. Таким лидером может стать менеджер по развитию бизнеса. Должностная инструкция у него включает следующий перечень обязанностей:

• разработка глобальной концепции развития предприятия;
• составление при необходимости плана реструктуризации, а также тщательный контроль за его реализацией;
• разработка предложений по улучшению работы предприятия и согласование их с руководством;
• поиск новых возможных направлений деятельности организации;
• обеспечение эффективного взаимодействия между всеми структурными подразделениями фирмы;
• анализ отчетной информации с целью корректирования планов;
• разработка программ проведения тренингов с целью повышения квалификации сотрудников;
• периодический анализ собственной работы и предоставление высшему руководству соответствующей отчетности.

Права менеджера по развитию

Основные пункты должностной инструкции, которой должен руководствоваться менеджер по развитию бизнеса — обязанности и права. Если говорить о второй составляющей, то она включает в себя:

• получение доступа к документам, которые необходимы для оценки текущей ситуации на предприятии и принятия соответствующих решений;
• своевременное знакомство с решениями, принимаемыми высшим руководством;
• выдвижение предложений по улучшению организационной структуры;
• требование от высшего руководства, а также от подчиненных всяческого содействия в работе по улучшению ситуации на предприятии;
• делегирование обязанностей подчиненным, а также осуществление контроля за их выполнением;
• возможность принимать участие в переговорах с контрагентами по ключевым вопросам, которые могут отразиться на результатах работы предприятия;
• подпись договоров и распорядительных документов в рамках компетенции.

Менеджер по развитию: обязанности и требования

Руководство предприятием требует владения определенными навыками и знаниями. Для того чтобы на качественном уровне исполнять обязанности менеджера по развитию, необходимо соответствовать следующим требованиям:

1. Иметь лидерские качества (уверенность в себе, стрессоустойчивость, организаторские способности), чтобы мотивировать сотрудников к деятельности.
2. Обладать оопределенными знаниями в области психологии поведения и общения.
3. Иметь ораторские способности для успешного выступления с докладами, отчетами и коммерческими предложениями.
4. Знать особенности документооборота и делопроизводства.
5. Обязательным условием является высшее экономическое образование.
6. Необходимо знание законодательных норм в области предпринимательства, организации производства и управления.
7. Приветствуется знание иностранных языков для установления контактов на международном уровне.
8. Требуется владение персональным компьютером и другой офисной техникой.

Ответственность сотрудника

За результаты своей деятельности менеджер несет персональную ответственность. В случае ненадлежащего исполнения своих обязанностей, он может быть привлечен к дисциплинарной, а если его деятельность противоречит нормам законодательства — к административной или даже уголовной ответственности. В случае если предприятию причинен материальный ущерб по вине сотрудника, то последний обязан его возместить в полном объеме.

Правила успешного менеджера

Для того чтобы успешно выполнять обязанности менеджера по развитию, необходимо руководствоваться следующими правилами:

1. Рационально планировать рабочее время (уменьшать объем рутинных бумажных дел в пользу организационных мероприятий).
2. Составлять четкоий распорядок дня, который не даст забыть о важных делах и исключит потери времени.
3. Уметь находить индивидуальный подход как к сотрудникам, так и к внешним контрагентам.

Выводы

Должностные обязанности менеджера по развитию бизнеса очерчивают широкий круг функций, которые обязан выполнять данный сотрудник. На нем лежит ответственность за организацию внешних связей, создание положительного имиджа компании, а также поддержание благоприятной атмосферы, которая будет способствовать продуктивной работе подчиненных.

Источник: businessman.ru

Профессия Менеджер по развитию: в чём суть его работы, как им стать

Задача менеджеров управлять различными производственными процессами, однако, и они не могут уследить за всем сразу. Так что в крупных компаниях принято ставить отдельного специалиста на каждое направление: так появляются менеджеры по продажам, по персоналу, а также менеджеры по развитию. В чем суть их работы?

Описание профессии

Менеджер по развитию (Development Manager) — это управляющий специалист, который отвечает за увеличение продаж и расширение рынков сбыта. Именно он прорабатывает стратегию действий компании, благодаря которой она будет действовать в условиях жесткой конкуренции и демонстрировать стабильный рост.

Стратегия развития весьма важное направление, поскольку если бизнес не умеет подстраиваться под рыночную конъюнктуру, то в конечном итоге начинает проигрывать конкурентам, стагнировать и в конце концов закрывается.

Именно по этой причине менеджер по развитию — ключевой помощник для вышестоящих начальников и владельцев бизнеса. Его задача постоянно держать руку на пульсе, изучать конъюнктуру, действия конкурентов, новые продукты и способы продаж, поддерживать хорошие отношения с партнерами, поставщиками, контрагентами, искать новые рынки сбыта и т.д.

Чем занимается менеджер по развитию

Designed by lookstudio/freepik

В обязанности специалиста входит:

1. Проработка концепции продвижения и развития компании в среднесрочной и долгосрочной перспективе;
2. Освоение новых направлений деятельности компании, помогающие охватить новые рынки и увеличить прибыль;
3. Аналитическая работа по своей деятельности, написание отчетов для руководства;
4. Презентация новых продуктов и решений компании;
5. Привлечение новых покупателей или потребителей услуг;
6. Организационная работа с коллективом, тренинги и обучающие программы по управлению новым продуктом;
7. Создание планов по реорганизации компании в случае угроз на рынке.

Менеджер по развитию может управлять определенными направлениями в компании, при этом ключевые решения принимает всё-таки руководство, поэтому он чаще выступает в качестве консультанта.

Однако, несмотря на это, менеджер по развитию бизнеса несет ответственность за свои решения, в первую очередь дисциплинарную и даже административную. Если компания из-за непродуманных действий потеряла рынки, упустила прибыль, уступила конкурентам, то ущерб возмещать будет именно работник.

Навыки и качества менеджера по развитию

Чтобы соответствовать этой должности, специалист должен обладать достаточно широкими познаниями:

1. Документооборот и делопроизводство;
2. Устройство экономики и бизнес-процессов;
3. Законодательство и законотворчество (по крайней мере в той части, которая касается сферы ведения бизнеса);
4. Знание ПК и специальных программ, в том числе некоторые навыки в Data Science;
5. Разговорный английский, умение читать специальную документацию на английском, особенно если компания ведет бизнес с зарубежными партнерами.

Несомненно, у менеджера по развитию должны быть сильные лидерские качества:

1. Умение руководить и находить общий язык с коллективом;
2. Умение подбирать кадры и делегировать полномочия;
3. Навыки самопрезентации, коммуникабельность;
4. Стрессоустойчивость;
5. Умение работать в режиме многозадачности;
6. Внимательность к деталям, скрупулезность;
7. Рациональность при планировании и организации рабочего процесса;
8. Быстрая обучаемость, склонность к самообразованию.

Где учиться на менеджера по развитию

Designed by freepik

Должность менеджера по развитию бизнеса из тех, где требуется базовое экономическое образование:

• Экономика;
• Менеджмент в инновационном и социальном предпринимательстве;
• Производственный менеджмент;
• Предпринимательство и управление проектами.

Однако часто бывает, что одного образования недостаточно, поэтому нужно получать либо второе высшее (например, по юриспруденции или делопроизводству), либо идти на курсы повышения квалификации.

Курсы по Development Management предоставляют многие вузы, в частности, Московский Институт Профессионального образования.

Вакансии и уровень зарплаты менеджеров по развитию в 2023

Должность менеджера по развитию не из простых, поэтому таких специалистов редко набирают по объявлению. Во-первых, от менеджера по развитию требуется должный опыт и знание специфики бизнеса, во-вторых, он должен быть лоялен руководству.

Так что вакансий в открытом доступе для менеджеров по развитию не так уж много: чаще требуется линейный персонал, то есть менеджеры по продажам и управляющие структурными подразделениями (филиалами) бизнеса. Впрочем, это как раз лучший старт карьеры для менеджера по развитию.

Что касается зарплаты, то в среднем по России такие специалисты зарабатывают до 120000 рублей в месяц, хотя договоренности могут быть разными. Также следует учитывать премиальные и прочие бонусы для руководителей.

Плюсы и минусы профессии менеджера по развитию

• Востребованность на рынке труда;
• Высокая зарплата;
• Карьерный рост и самореализация.

• Нужен опыт работы и стаж;
• Редко требуются специалисты со стороны;
• Ненормированный рабочий день;
• Большая ответственность;
• Высокий уровень стресса.

Источник: kedu.ru