Сеть магазинов с фиксированными ценами Fix Price – новый для российского рынка вид бизнеса. Его основатели – предприниматели Ломакин С.А. и Хачатрян А.К. ‒ до 2016 года являлись конечными бенефициарами компании. Из-за невозможности расплачиваться по текущим долгам они продали бизнес фонду «ВТБ капитал», группе прибалтийских инвесторов, желающих остаться инкогнито, и топ-менеджменту фирмы.
Fix Price – сеть универсальных розничных магазинов, работающих по модели «все по одной цене». В ассортименте представлены продукты питания и непродовольственные товары. Бизнес начинался с фиксированной стоимости 36 рублей. Однако инфляционный фактор привел к тому, что она постепенно росла. В 2019 году на полках магазинов можно увидеть ценники: 50, 55, 77, 99, 199 рублей.
О собственниках Фикс Прайса известно крайне мало.
С 2007 года стартап успел вырасти до международной сети, состоящей из 3 371 магазина. Вывеску Fix Price можно встретить в России, Беларуси, Казахстане, Грузии и Латвии. В зоне охвата бизнеса 74 региона РФ и 830 населенных пунктов.
ВСЯ ПРАВДА ПРО FIXPRICE (ЧАСТЬ ПЕРВАЯ)
Компания – детище предпринимателей Артема Хачатряна и Сергея Ломакина. Ранее они владели сетью «Копейка», но решили попробовать новую для России модель магазина, где все товары стоят одинаково. Для открытия стартапа старый бизнес пришлось продать.
Директор сети дискаунтеров – Кирсанов Дмитрий Николаевич. Этот пост он занимает с 1 июня 2007 года. Прежнее место его работы – руководитель отдела продаж сети «Копейка» (предыдущий бизнес Ломакина и Хачатряна).
Фото: Кирсанов Д.Н.
Головная компания, управляющая работой сети, – ООО «Бэст Прайс», расположенная в городе Химки Московской области.
Данные выписки из госреестра
Согласно регистрационным сведениям, фактический собственник сети Фикс Прайс – кипрская фирма Kolmaz Holdings Ltd., которой владеет еще один иностранный учредитель – Meridian Management Ltd. Ей принадлежит 100% доли головной компании, управляющей работой магазинов. Официальные данные о ее хозяевах отсутствуют.
В декабре 2016 года в СМИ просочилась информация о смене владельцев Фикс Прайса. Ломакин и Хачатрян столкнулись со сложностями другой совместной компании – «ЦентрОбувь». Они оказались не в состоянии расплачиваться по текущим счетам, были вынуждены переуступить свои доли основному кредитору – ВТБ.
Фото: Ломакин С.А.
Достоверное изображение второго сооснователя, Артема Кареновича Хачатряна, на просторах интернета не удалось найти. Очевидно, что он не любит публичности.
ФИКС ПРАЙС/FIX PRICE магазин одной цены. Бизнес идея.
По данным «Ведомостей», новыми акционерами компании стали:
- Фонд прямых инвестиций «ВТБ капитал». Изначально в банк поступила 10% доля в бизнесе в качестве залога, которую кредитор планировал перепродать. Однако найти покупателя не получилось, и инвестбанк стал одним из собственников предприятия.
- Прибалтийские инвесторы. Кто входит в эту группу бенефициаров, неизвестно. Но в деловых кругах ходят слухи, что это бывшие компаньоны Ломакина ‒ Quadro Capital Partners.
- Гендиректор сети магазинов Д.Н. Кирсанов + топ-менеджмент компании.
О том, как распределились доли собственников, средства массовой информации не сообщают.
В ЕГРЮЛ по управляющей сетью компании указан только один бенефициар – Kolmaz Holdings Ltd. Из-за принадлежности фирмы иностранному государству имя ее хозяина не разглашается.
График: Распределение долей собственности учредителей «Бэст Прайс»
Головная компания сети Fix Price обладает внушительным уставным капиталом. По регистрационным сведениям, он составляет 110 млн рублей, которые на 100% принадлежат Kolmaz Holdings Ltd. Такая подушка финансовой прочности, несмотря на наличие долгов, делает бизнес привлекательным для инвестирования.
Кто главный
Компания Kolmaz Holdings Ltd была создана почти одновременно с сетевым бизнесом (дата его регистрации ‒ 22 апреля 2007 год). Этот факт косвенно свидетельствует о том, что первоначально ее хозяевами были Ломакин С. и Хачатрян А.
После продажи бизнеса право собственности перешло к новым бенефициарам, о которых сообщалось в СМИ. Причем доля «ВТБ капитал» не засекречена, она составляет всего 10%. Как распределились оставшиеся 90% активов между топ-менеджментом и акционерами из Прибалтики, как и имя конечного бенефициара, неизвестно. Однако в бизнес-кругах поговаривают, что бразды правления фирмой взял на себя генеральный директор сети Дмитрий Кирсанов.
Примечание! Кирсанов Дмитрий Николаевич по официальным базам проходит только как руководитель двух связанных предприятий («Бэст Прайс» и «Бэст Прайс экспорт»). Никаких других компаний на ключевого собственника не зарегистрировано.
Торговые мощности сети дискаунтеров
Несмотря на сложную экономическую ситуацию, магазинам удается оставаться на плаву и ежегодно наращивать размеры прибыли. Это стало возможным благодаря грамотно выверенной политики закупок. По большей части покупается стоковый товар из Китая и других азиатских стран. Сеть сотрудничает и с отечественными производителями, готовыми поставлять свою продукцию по сниженным ценам. Это дает возможность продавать товар по минимальной стоимости.
Количество торговых точек
Число распределительных центров
Стандартная площадь магазина, м2
Выручка от продаж, млн. руб.
Источник: сведения официального сайта и бухгалтерская отчетность
Для дополнительного привлечения клиентов пару лет назад была введена система бонусных карт, позволяющая экономить при покупках в магазинах Fix Price.
История становления и развития
Первый магазин сети увидел свет в декабре 2007 года. Головная компания была зарегистрирована чуть раньше (в июне того же года). Согласно выписке из ЕГРЮЛ, одновременно с ее регистрацией на пост генерального директора был назначен Кирсанов Д.Н.
В последующий период происходило постепенное разрастание сети, и к 2015 году компания по объему продаж заняла 230 место в рейтинге агентства «Эксперт Ра». В 2016 году начался переход бизнеса в международную сферу (были открыты 4 магазина в Грузии и 2 ‒ в Казахстане). В 2017 г. в ее зону охвата вошли Латвия и Беларусь.
Руководство Фикс Прайса скептически относится к появлению конкурентов. До недавнего времени аналогов бизнеса такого формата в России не было. Ближайший соперник компании – сеть «Заодно». Но у нее пока меньшая зона охвата. В перспективе эксперты прогнозируют серьезную конкуренцию между этими дискаунтерами.
Источник: moneymakerfactory.ru
Fix Price: как сеть товаров по фиксированным ценам сделала своих хозяев миллиардерами
Fix Price – сеть магазинов фиксированных цен, работающая в России (78 субъектов), а также еще в шести странах постсоветского пространства.
Краткая справка
Fix Price. Дата создания – 2007 год. Ключевые персоны – Сергей Ломакин, Артем Хачатрян (основатели), Дмитрий Кирсанов (генеральный директор). Управляющая компания – ООО «Бэст Прайс».
История создания
Основателями сети стали два давних бизнес-партнера – Сергей Ломакин и Артем Хачатрян. Еще в 1998 году они создали сеть продовольственных дискаунтеров «Копейка», а до этого вместе занимались дистрибуцией кофе.
За девять лет сеть магазинов расширилась до 330 точек, а выручка за 2006 год оценивалась в $980 млн. В 2007-м на партнеров вышли представители банка «Уралсиб» с предложением о продаже сети, Ломакин и Хачатрян согласились, сумму сделки «Ъ» оценивал в диапазоне $220-250 млн.
Продав «Копейку», Сергей и Артем приобрели франшизу екатеринбургской сети магазинов у дома «Монетка» (сеть, созданная в 2001 году, получила название в свое время по аналогии с «Копейкой»). В Москве «Монетки» не было, и Ломакин с Хачатряном зашли на новый рынок.
На дворе был 2007 год. Тогда же партнеры решили открыть магазин фиксированных цен. Сама идея того, что в Штатах именуется dollar store, появилась еще в конце 1870-х. Реализовал ее Фрэнк Вулворт, в чьем магазине действовала одна цена – 5 центов. Спустя почти 130 лет задумка была реализована и в России (к этому моменту сеть магазинов «5https://www.infox.ru/usefull/29/263798-fix-price-kak-set-tovarov-po-fiksirovannym-cenam-sdelala-svoih-hozaev-milliarderami» target=»_blank»]www.infox.ru[/mask_link]
Fix Price
Сеть универсамов фиксированной цены Fix Price работает на российском рынке с 2007 года. Основная идея проекта — предложить покупателю широкий ассортимент необходимых в быту товаров для всей семьи по одной низкой цене.
Собственники
Акционерами компании на февраль 2021 г являются основатели сети Сергей Ломакин и Хачатрян (83,4%), Marathon Group Александра Винокурова (9,9%), Goldman Sachs (4%) и менеджмент компании (2,3%).
Показатели деятельности
2022
Рост выручки на 20,5%, до 277,6 млрд рублей
2022 год сеть магазинов Fix Price завершила с выручкой в размере 277,6 млрд рублей, что на 20,5% больше, чем годом ранее. Показатели своей деятельности ритейлер обнародовал в конце января 2023 года. Чистая прибыль в документе не приводится.
Согласно отчетности, розничная выручка компании за год увеличилась на 21,1% и составила 246,2 млрд рублей, оптовая — на 15,6%, до 31,4 млрд рублей. Показатель сопоставимых (LFL) продаж Fix Price, скорректированный на эффект укрепления рубля, увеличился на 11% в годовом сопоставлении (на 10,1% без учета корректировки) в соответствии с изначальными прогнозами, данными во время IPO. Рост LFL — среднего чека, скорректированный на эффект укрепления рубля, составил 13,9% (12,9% без учета корректировки).
LFL трафик снизился на 2,5%. Совокупный темп прироста LFL-продаж продуктов питания и дрогери в магазинах в России за 2022 год составил 22,8%. Общее количество магазинов увеличилось на 759, включая 671 магазин под управлением компании и 88 франчайзинговых магазинов, что превысило ранее объявленный прогноз по 750 чистым открытиям в 2022 году. Общая торговая площадь магазинов Fix Price в годовом исчислении увеличилась на 15,9%, до 168,5 тыс. кв. м.
К концу 2022 года количество зарегистрированных участников программы лояльности Fix Price выросло на 1,4 млн и достигло 21,9 млн человек (+28,7% от года к году), при этом доля покупок с картой лояльности составила 60,7% от общего объема розничных продаж. Средний чек по покупкам, совершенным с картой лояльности, в 1,8 раза превысил средний чек покупателей, не использующих карту.
В отчетности также отмечается, что доля импорта в розничных продажах российских магазинов под управлением Fix Price за год снизилась с 31,7% до 27%. [1]
Создание 4200 рабочих мест
В 2022 году сеть магазинов Fix Price создала около 4,2 тыс. новых рабочих мест главным образом за счет открытия новых торговыми точками и распределительных центров. Самыми массовыми вакансиями стали должности продавца-кассира (48% от общего количества открытых вакансий) и администратора магазина (14%). Такие данные компания раскрыла в конце января 2023 года.
Как сообщили в Fix Price, компания активно нанимает начальников смены, комплектовщиков, ревизоров и других специалистов, включая офисный персонал. В 2022 году в центральном офисе было открыто более 120 новых вакансий. Всего за 2022 год компания Fix Price открыла более чем 750 новых магазинов (собственных и франчайзи) в России и в зарубежных странах присутствия, а также ввела в эксплуатацию два новых распределительных центра — в Новосибирске и Самарской области.
Fix Price за 2022 год создала 4200 новых рабочих мест в России
Наибольшее количество новых вакансий было открыто в Москве (около 400), в Краснодарском крае (около 250) и Санкт-Петербурге (около 150). При этом скорость закрытия вакансий в 2022 году выросла на 25% по сравнению с 2021 годом. В среднем вакансии в магазинах компания закрывала за 8 дней.
История
2023: Старт наема персонала с помощью голосового робота
Сеть магазинов Fix Price сообщила о начале набора персонала с помощью голосового робота. Последний подбирает персонал на массовые вакансии: продавцы, администраторы, мерчендайзеры, работники склада, комплектовщик и др.
Робот самостоятельно звонит кандидатам и предлагает ознакомиться с вакансиями компании. При согласии система попросит назвать адрес, от которого кандидату удобнее всего добираться на работу, после чего перечислит все вакансии в магазинах или на складе неподалеку. Далее претендент на вакансию может выбрать дату для личного собеседования. Робот-помощник автоматически фиксирует результаты разговора и вносит информацию в базу данных.
Fix Price начал нанимать персонал с помощью голосового робота
Программа способна анализировать около 1 тыс. резюме в сутки, отбирать наиболее релевантные из них и совершать звонки кандидатам с предложениями о работе в Fix Price. В будущем, при выходе на полную мощность, система позволит сдерживать рост штата рекрутеров, а также значительно повысит скорость найма в компании, заявил ритейлер.
По словам директора по персоналу Fix Price Антона Максименко, ритейл – одна из сфер бизнеса, которая требует постоянного притока персонала, и это тем более актуально для динамично растущей сети Fix Price.
2022: Получение постоянной регистрации на Кипре
15 июня 2022 года стало известно о получении сетью магазинов фиксированных цен Fix Price постоянной регистрации на Кипре. Там ритейлер зарегистрировал юридическое лицо Fix Price Group Plc и сделал это для того, чтобы в наибольшей степени соответствовать интересам компании и ее акционеров, говорится в заявлении компании.
Как сообщает «Интерфакс», в конце февраля 2022 года совет директоров ритейлера принял решение о редомициляции (реорганизации юрлица, при которой меняется юрисдикция) на Кипре, а спустя месяц изменение юрисдикции регистрации с BVI на Кипр одобрили акционеры Fix Price. В мае 2022 года ритейлер получил временную регистрацию на Кипре.
Получение постоянной регистрации на Кипре
Ранее компания была зарегистрирована на Британских Виргинских Островах. После редомициляции на Кипре Fix Price планировал провести реорганизацию в форме присоединения своей кипрской дочерней компании Kolmaz Holdings Ltd., после чего Kolmaz прекратит существование. Предполагается, что редомициляция и реорганизация упростят холдинговую структуру группы и будут содействовать в достижении прочих эффективностей, рассчитывают в сети.
По состоянию на 31 марта 2022 года сеть магазинов Fix Price насчитывает 5 083 магазина в России и странах ближнего зарубежья, в каждом из которых представлены порядка 2 000 позиций в примерно 20 товарных категориях. Помимо собственных торговых марок, Fix Price реализует продукцию местных производителей и ведущих мировых брендов. Компания управляет 8 распределительными центрами и работает в 80 регионах России, а также в 6 зарубежных странах.
В январе 2022 года Fix Price заключила соглашение с «ВТБ Капиталом» на выкуп своих глобальных депозитарных расписок общей суммой до 4 млрд рублей. Программа продлится до 23 июля 2022 года. [3]
2021
Открытие 4 400-го магазина
Fix Price 30 апреля 2021 года объявила об открытии 4 400-го магазина и переходе рубежа в 13 миллионов пользователей программы лояльности.
Основная доля торговых точек Fix Price расположена на территории РФ. На апрель 2021 года Fix Price насчитывает более 4 400 магазинов в России и странах ближнего зарубежья. География присутствия сети за рубежом находится в процессе постоянного динамического роста. Состоялось открытие 170-го магазина в Беларуси, 27-го магазина в Узбекистане, 16-го магазина в Латвии, а количество магазинов в Казахстане превысило отметку в 117 торговых точек (из которых 100 – собственные магазины FixPrice).
Фото: reconomica.ru
Вместе с увеличением количества магазинов Fix Price отмечается также и рост численности участников программы лояльности сети.За полтора месяца количество пользователей программы лояльности Fix Price увеличилось на 500 000 и на апрель 2021 года составляет 13 миллионов пользователей.
