Одной из главнейших задач, стоящих перед любой спортивной организацией или компанией-производителем спортивных товаров, услуг и информации, является задача успешного ведения бизнеса. Как же обеспечить выполнение столь непростой и многогранной задачи в условиях конкурентного и динамичного рынка, при быстро меняющейся конъюнктуре и изменениях внутри спортивной организации?
Как показывает многолетняя практика работы множества спортивных клубов и предприятий, успешное ведение бизнеса возможно при выполнении набора определенных условий. Важнейшим их них является квалифицированное управление спортивной организацией на основе постоянного сбора и анализа информации о целевых рынках и потребителях с последующей корректировкой деятельности спортивной организации в части кадровой, сбытовой, рекламной и прочей политики. Подобный способ управления спортивной организацией называется маркетинг-менеджмент.
Эффективное управление бизнесом начинается с формулировки целей, которые должны быть достигнуты спортивной организацией в обозримом будущем. К наиболее распространенным целям относятся:
ПОЧЕМУ детский спорт ПРИБЫЛЬНЫЙ БИЗНЕС | Как Открыть детский бизнес | Бизнес с нуля | Стартап
- Минимум себестоимости производимых товаров и услуг;
- Выживание спортклуба или компании в условиях конкурентной борьбы;
- Максимум качества реализуемых товаров и услуг;
- Максимум прибыли и товарооборота;
- Рост объемов продаж;
- Максимизация рыночной стоимости спортивной организации;
- Максимальное запоминание брэнда спортивной организации.
Критерии эффективности спортивной организации, представленные в перечне, весьма неоднородны по своему экономическому, психологическому и физкультурно-спортивному содержанию. Одни критерии взаимно дополняют друг друга (например, рост объемов продаж и максимизация прибыли), а некоторые конфликтуют между собой (так, максимизация качества противоречит минимизации расходов и себестоимости производимых товаров и услуг). Поэтому уже на стадии формирования целей спортивной организации следует их тщательно проанализировать и попытаться устранить возникающие противоречия. В случае указанного нами конфликта между максимизацией качества производимого продукта и минимизацией расходов, спортивной организации следует определиться с ценовой нишей, в которой она будут функционировать. Это поможет сгладить конфликт и точнее определиться с соотношением «цена-качество».
На стадии формулировки целей организаторам спортивного бизнеса полезно также отразить ограничения экономического, организационного и иного порядка, которые будут препятствовать развитию предпринимательской деятельности и увеличению конкурентоспособности. К ограничениям такого рода относятся лимитированный объем финансовых ресурсов, ограниченный выбор места расположения спортивной организации, размер помещения, затрудняющий расширение ассортимента предоставляемых услуг, недостаток квалифицированных кадров и т.д.
Очевидно, что поставленные цели могут быть достигнуты лишь при наличии соответствующего кадрового потенциала, материальных и финансовых ресурсов, а также контингента потребителей, болельщиков, клиентуры. Мало того, должно иметь место известное соответствие между поставленными целями и ресурсами для их достижения, – неадекватность целей и средств приведет лишь к недоразумениям и разочарованиям.
Бизнес на спорте: как обеспечить коммерческую эффективность спортивных объектов и причем здесь ГЧП?
Модель эффективной спортивной организации в самом общем виде можно представить в виде пирамиды (см. рис.4.1).
Рис.4.1. Структура спортивной организации.
В основании пирамиды находятся потребители или болельщики спортивной организации, которые составляют фундамент всего бизнеса. От надежности фундамента, как известно, зависит прочность и долговечность всей конструкции. Искомая надежность обеспечивается за счет удовлетворения потребностей и интересов болельщиков и клиентов, их доверия и доброжелательного отношения к спортивной организации.
Немаловажную роль для успешного бизнеса играют материальная база и финансовые ресурсы спортивной организации. Без этих важнейших составляющих вести дела чрезвычайно затруднительно, хотя на определенных этапах хозяйственной деятельности возможно. Не имея собственной материальной базы и достаточных денежных средств, спортивная организация вынуждена жить в долг, что накладывает свой негативный отпечаток на всю ее работу. Наиболее вероятный итог данного режима функционирования спортивной организации – банкротство и уход с рынка.
Чтобы этого не произошло, спортивная организация должна располагать достаточными для беспроблемного развития материальными и финансовыми активами, которые являются основой для проведения всех других бизнес-операций – рекламных акций, соревновательной и тренировочной деятельности, выплат зарплат и премиальных персоналу, осуществления трансфертной деятельности и проч.
Еще выше в иерархии ценностей спортивной организации находятся кадры, которые являются основой для создания и приумножения финансовой, материальной и клиентской базы. Тезис «кадры решают все» во многом справедлив, поскольку именно люди с высоким интеллектуальным потенциалом и профессиональными качествами составляют «ядро» спортивной организации, ее «человеческий капитал». От дисциплинированности, профессионализма, творчества, активности и культуры работников зависит, в конечном счете, будет ли бизнес спортивной организации успешным или ее ожидает банкротство. Особое значение данный фактор имеет в профессиональном спорте, где от таланта, подготовки и волевых качеств спортсменов и тренеров зависит имидж организации и ее доходы, численность болельщиков, партнеров и клиентуры.
В головной части пирамиды спортивной организации располагаются менеджеры, то есть те лица, которые осуществляют управление бизнесом. Управление – это процесс планирования, прогнозирования, организации и контроля, необходимый для достижения целей спортивной организации. Излишне говорить, что работа менеджеров – это концентрированное выражение умственного труда, знаний и умений; от профессиональных качеств менеджеров благополучие спортивной организации зависит в наибольшей степени.
Эффективной организацией является та спортивная структура, которая сочетает в себе все указанные нами выше составляющие для успешной предпринимательской деятельности. Однако и это обстоятельство является хотя и необходимым, но не достаточным условием процветания бизнеса. Спортивная организация должна строить свою повседневную деятельность на основании долгосрочного и краткосрочного планирования, действовать в соответствии с изменяющимися условиями и конъюнктурой рынка, своевременно вносить коррективы в свою ценовую, кадровую, финансовую и иную политику. Только гибкость, творчество, высокая адаптивность к внешней среде даст возможность избежать закостенелости в работе, своевременно вводить инновации в управленческую, организационную и маркетинговую деятельность спортивной организации.
Задачи и функции финансового менеджера в спортивных организациях
Большинство современных спортивных организаций, как в России, так и за ее пределами получают финансовые ресурсы из самых разных источников, – из бюджетов всех уровней, от реализации спортивных лотерей, от продажи билетов, от рекламы, спонсорства, меценатства, от предпринимательской деятельности, от депозитных операций, от сдачи собственности в аренду и многих других видов деятельности. С другой стороны, спортивные организации расходуют полученные по разным каналам денежные средства на собственные нужды, выплачивают заработные платы и премиальные спортсменам и тренерам, рассчитываются по кредитам с коммерческими банками, осуществляют налоговые отчисления в федеральный и местный бюджеты. Таким образом, финансы спортивной организации не пребывают в статичном состоянии, они постоянно циркулируют от одного плательщика к другому. И даже временно свободные денежные средства не должны лежать мертвым грузом (например, в виде наличных денег в кассе спортивного клуба), а должны приносить спортивной организации доход, желательно максимально возможный.
В то же время и налоги должны выплачиваться спортивной организацией не произвольно и бессистемно, а с учетом всех положенных льгот и специфики налогового законодательства в той или иной стране или регионе.
Естественно, что все эти задачи по управлению финансовыми потоками спортивной организации должны быть возложены на специальную экономическую службу, возглавлять которую должен компетентный специалист, хорошо разбирающийся как в спорте, так и в финансах. Специалиста такого профиля в мировой практике называют финансовым управляющим или финансовым менеджером. Это название происходит от английского слова manage – управлять, уметь обращаться. Финансовый менеджер в спортивных клубах и организациях выполняет следующие функции:
- Осуществляет финансовый анализ и планирование (в том числе бизнес-планирование);
- Взаимодействует с коммерческими банками и разрабатывает кредитную политику;
- Совместно с руководством спортивной организации планирует общую сумму трансфертов и объемы финансовых инвестиций;
- Управляет потоками наличных денег (на заработную плату, премиальные, командировочные спортсменам, тренерам и персоналу спортивной организации);
- Управляет налогами;
- Осуществляет поиск и привлечение спонсоров;
- Разрабатывает рекламную и маркетинговую стратегию спортивной организации.
Источник: vadim-galkin.ru
От бадминтона до яхтинга: зачем бизнесмены создают спортивные клубы
Я начал заниматься бадминтоном около 10 лет назад. Я просто шел в районе Чистых Прудов по делам и увидел, что идет запись на тренировки. Мне показалось, что это такое абсурдное занятие. Чему можно научиться в бадминтоне? Это же как кораблики по ручью запускать.
Я пришел на тренировку и удивился, насколько это азартный и энергичный вид спорта. Довольно быстро я втянулся, и бадминтон стал моим постоянным хобби.
Я несколько лет играл, мне очень нравилось, но потом отвлекся на другие новомодные виды спорта и отправил ракетки в дальний ящик. Примерно два года назад решил вернуться к игре. Нашел новые корты в СК «Чайка». Там было очень современно и весело. Со мной параллельно занималась сборная России по бадминтону, и я перезна- комился со спортсменами.
Некоторые из них стали моими хорошими приятелями.
Со временем многие друзья и знакомые начали просить меня взять их с собой на тренировки. Им казалось, что бадминтон — это такой легкий, ненавязчивый вид спорта. Они даже представить себе не могли, что волан летает с космической скоростью. И моим друзьям было очень сложно играть в группе из 30 человек, в которую входили в том числе люди, играющие в бадминтон всю жизнь.
Это совершенно другой уровень подготовки. Опытные игроки с пренебрежением относились к новичкам, потому что они портили игру. А новичков огорчало поведение знатоков, потому что те никак не помогали им освоить бадминтон. В итоге мои разочарованные знакомые бросали этот вид спорта после первой же тренировки.
Так я понял, что нужно открывать новый клуб, формировать свое сообщество, которое состояло бы из максимально разных людей, вовсе не играющих в бадминтон всю жизнь. Тренировать знакомых и приятелей я пригласил тех самых спортсменов из сборной России. Так появился клуб Flip-Flop, который я открыл вместе с двумя своими соседями.
Со временем у нас возникли разногласия, и мы разошлись. Некоторые партнеры приняли решение релоцироваться, а я остался в России и открыл свой собственный клуб. Над названием я еще думаю. Сейчас временное название — «Высоко-Далекий». В клубе занимаются уже около 300 игроков.
Мы провели первый турнир, и впереди у нас много планов.
Для меня бадминтон — это хобби, переросшее в бизнес. Поэтому я не хочу сейчас масштабировать свой клуб, открывать филиалы в других городах, делать франшизы. Мы не просто фитнес-центр, который продает занятия спортом. Мы настоящее сообщество, куда люди приходят за эмоциями. Я сам всегда радостно бегу в клуб, общаюсь с людьми, наслаждаюсь игрой в бадминтон.
Раньше, когда я занимался спортом в фитнес-центрах, всегда смотрел на часы. Хотел, чтобы эта тренировка уже поскорее закончилась. Каждый раз я заставлял себя пойти на фитнес, потому что нужно было поддерживать форму. Но никакого удовольствия мне этот спорт не доставлял. Это безумно скучно.
А бадминтон — это путешествие. За одну тренировку вы получаете столько эмоций и впечатлений, словно быстренько съездили в отпуск. Вы становитесь частью сообщества и находите новых друзей и единомышленников. Вы приходите на бадминтон не только укрепить ягодицы (а бадминтон идеально подходит для такой задачи), но и укрепить душу — зарядиться энергией от игры и общения.
Бокс
Артур и Сулейман Махмудовы — владельцы студии Brothers Boxing Club объясняют, как бокс становится образом жизни и почему в их клубе нельзя говорить о работе.
Сулейман: Мы занимались боксом с детства, а когда перестали, решили открыть свой боксерский клуб.
Артур: Мы добились звания мастера спорта и поняли, что в спорте денег нет, а зарабатывать, конечно же, хотелось. Так в 2015 году мы открыли первую студию Brothers Boxing Club на Крымском Валу.
Сулейман: Мы преподносим бокс как формат фитнеса и снятия стресса, то есть тренировка через призму бокса. Если человек хочет подсушиться, он сушится, хочет набрать вес — набирает, подкачаться — подкачивается. Но при этом еще решает свои психологические проблемы, получает гормоны счастья.
Материал по теме
Артур: Еще одна особенность — в нашем клубе профессиональные спортсмены не готовятся к сборам. Мы приобщаем людей к спорту и не проводим спарринги и бои. Те, кто приходит к нам, хотят просто побить по лапам или по груше, подкачаться, привести себя в порядок и пойти дальше, поэтому мы и говорим, что у нас не бокс, а спорт через призму бокса.
Сулейман: Но такой узкоспециализированный спортивный клуб выигрывает у фитнес-центров, которые очень универсально подходят к тренировкам. Инструкторы в обычных спортивных клубах не ищут индивидуального подхода. Мы сами когда-то работали в фитнес-клубе. В нашей студии мы прописываем тренировки под каждого клиента, так что нам важно, чтобы они проходили максимально качественно и эффективно, приносили людям пользу и положительные эмоции.
Артур: Еще одно преимущество таких спортивных студий, направленных на конкретный вид спорта, — тренировки становятся отличной основной для сообщества. Это скорее образ жизни, нет цели прийти и избить кого-то — люди часто приходят не столько за самим боксом, сколько за атмосферой.
Сулейман: Спорт в целом раскрепощает, раскрывает человека — и эмоционально, и физически.
Артур: У нас в Brothers Boxing Club даже есть особая философия: когда ты приходишь в студию, ты не говоришь о работе и делах. Здесь неважно, кто какую должность занимает, кто насколько знаменит или богат. Тут все равны, такую атмосферу мы стараемся поддерживать в зале.
К нам сейчас приходят совершенно разные гости: много девушек, молодежь также начала увлекаться единоборствами, и совсем неважно, какой возраст, какая физическая подготовка, уровень знаний. К нам часто приходят компаньоны, которые не могут до конца высказать все друг другу на работе. Они тренируются, боксируют и дружно уходят. То есть это еще и элемент тимбилдинга.
Очень круто наблюдать за тем, как приходят компании, как люди раскрепощаются и сплачиваются в команду. А мы с Сулейманом, в свою очередь, продолжаем заниматься любимым делом, которым увлекались с детства, только теперь это еще и приносит прибыль.
Сквош
Павел Петриков — совладелец клубов City Squash рассказывает, кто привез в Россию этот спорт и почему это досуг креативных и умных людей.
В чем преимущества американской модели спортивных лиг?
SD: Соревнования между клубами в форматах различных лиг являются в настоящий момент самой передовой формой бизнес-модели в конкурентной борьбе на глобальных спортивных рынках. В качестве основных моделей спортивной лиги предлагаются «американская» и «европейская». В основе американской модели лежит бизнес-идея, а в основе европейской модели лежит спортивный принцип. Проще говоря, в американской модели состав участников постоянный, а в европейской модели происходит ротация клубов между лигами.Ведущие североамериканские профессиональные лиги закрыты. Именно этим во многом и объясняется их финансовое благополучие.
ВСЕ НАЧАЛОСЬ С БЕЙСБОЛА
«Вот почему в Америке все не как у людей?» — спросите вы. И ошибетесь с постановкой вопроса. Дело в том, что ответ кроется, как обычно, в истории, а она у организованного спорта Соединенных Штатов куда глубже и длиннее, чем у спорта почти всех европейских государств. И если заглянуть в нее, то выяснится, что это скорее «у людей» — все не как в Америке. Заглядывать, правда, придется далеко.
Началось все, конечно же, с бейсбола — первого в Соединенных Штатах командного вида спорта. Все, что было потом, ехало по колее, накатанной мастерами биты и жевательного табака. Точно так же, как в Европе вся спортивная организация является калькой с футбола, точнее — конкретно с английского футбола. Поэтому не лишним было бы проследить параллели в истории бейсбола в США и футбола в Англии и разобраться в том, почему вектора развития в итоге разошлись.
Бейсболисты в Штатах самоорганизовались раньше английских футболистов: Национальная ассоциация игроков в бейсбол была создана в 1857 году — за четыре года до отмены в России крепостного права. И, что более важно, за шесть лет до Английской футбольной ассоциации. Поначалу в Америке тоже все было чинно-благородно: играли только джентльмены и совершенно бесплатно, по-любительски. Но долго вытерпеть такой чуждый американскому менталитету образ жизни не смогли. Игрокам очень быстро стали платить, и у ассоциации не осталось другого выхода, кроме как создать в 1869 году «класс профессионалов» — первую в истории «высшую лигу» по игровому виду спорта.
Понятно, что переходы из любительской эйкумены в профессиональные клубы могли осуществляться не по спортивному, а исключительно по финансовому принципу. Впрочем, ни до каких переходов Ассоциация не дожила: все профессиональные клубы два года спустя откололись и создали собственную лигу. Дело было в 1871-м. В Англии профессионализм не признавали еще полтора десятилетия…
В общем, Америке, создававшей свою систему на пустом месте, было некого копировать и не у кого перенимать опыт. Профессиональные лиги создавались, боролись друг с другом за место под долларовым солнцем и умирали. Хозяева лучших профессиональных клубов пораскинули мозгами и решили, что единственный способ жить долго и счастливо — монополизировать и разделить болельщицкий рынок. Только гарантия стабильного дохода и отсутствие конкуренции могли убедить инвесторов вступить в лигу и развивать свои клубы. А то какой смысл строить, например, новый стадион и вкладываться в тяжеловесный бюджет клуба (проезд для всей команды из Нью-Йорка в Сент-Луис несколько раз в сезоне — чай, дорогое удовольствие), не зная, будешь ли ты в следующем году играть на высшем уровне?
Англия, будучи страной маленькой и централизованной, таких проблем не имела. Десяток клубов в Лондоне? Не беда — и так огромная доля населения там живет. И путешествия из города в город не несли в себе таких же расходов, как в гигантской Америке. И профессионализм появился позже, позволив Футбольной ассоциации консолидировать власть.
В итоге в английском футболе народилось превеликое множество клубов, для которых придумали ежегодное шастанье из дивизиона в дивизион.
В Америке же на ранних стадиях развития кипела конкуренция между лигами, и оставлять главные населенные пункты не хотелось никому. Победившие лиги выжили как раз благодаря гарантиям, данным их членам. В отличие от Европы, где футбольные команды подчиняются национальной организации, которая вольна раскидывать их по лигам в соответствии со своими правилами, в Америке клубы являются членами корпорации. Вступив, например, в МЛБ или НБА, новый владелец принимает на себя груду обязательств, но при этом вступает в эксклюзивную компанию. Взять у владельца входной взнос, а потом отправить его клуб во второй дивизион, будет со стороны лиги нарушением контракта.
Две главные бейсбольные лиги (Американская и Национальная) в итоге полностью монополизировали профессиональный бейсбол и даже выиграли процесс в Верховном суде США, где каким-то образом смогли доказать, что на спорт антимонопольное законодательство не распространяется. Созданная под ними система «малых лиг» обеспечивала мобильность игрокам — но ни в коем случае не клубам. Еще не хватало, чтобы после неудачного сезона вылетел из Главных лиг Нью-Йорк с его миллионом фанатов и миллиардом прибыли, а его заменил какой-нибудь Толедо!
Так в итоге и был организован весь североамериканский профессиональный спорт, потому что бейсбольная система показала себя живучей и выгодной в географических и финансовых условиях США. Кстати, интересно, что президент МЛС (лиги по европейскому футболу) давно мечтает о переходе на «английскую» систему, но сам признает, что это вряд ли случится в ближайшем будущем. Уж этой-то лиге, с ее аккуратно разбросанными по стратегическим городам клубами, рисковать своим хрупким балансом ни к чему.
Слава МАЛАМУД
- Войдите, чтобы оставлять комментарии
- 782 просмотра
Источник: www.sportdiplom.ru