Что будет с медицинским бизнесом

Работодателям, у которых есть корпоративные программы здоровья, предлагают предоставлять льготы. С такой инициативой выступила Общественная палата. Она рассматривает возможность возвращать работодателям, которые принимают меры по профилактике заболеваний и оздоровлению сотрудников, часть перечисленных ими страховых взносов. О подготовке соответствующего документа рассказал «Ведомостям» глава профильной комиссии Общественной палаты Сергей Рыбальченко. Письмо планируют отправить в Правительство России и профильные ведомства 29 мая.

В документе есть и другие предложения. Например, если 90% сотрудников компании прошли диспансеризацию, для нее могут снизить на 1% объем взносов на обязательное медицинское и социальное страхование. Деньги предлагают возвращать путем снижения базы для исчисления взносов в размере стоимости программы здоровья. Такой способ сейчас работает в рамках программ по охране труда. Авторы письма отмечают, что наибольшую эффективность этот механизм показал в крупных и средних компаниях.

Прогноз для медицинского бизнеса на 2023 год!

Рыбальченко объяснил, что под корпоративными программами здоровья понимается, например, прием в штат медработника для диагностики состояния сотрудников, проведение медосмотров, меры по снижению употребления алкоголя и курения, мотивация к здоровому питанию и активному образу жизни. Для компаний со штатом более 500 работников Общественная палата рекомендует ввести специальные ставки для медицинских работников, расходы на которых можно будет компенсировать за счет средств на ОМС.

Рыбальченко добавил, что разработанное предложение не относится к работодателям, у которых действуют корпоративные программы страхования (ДМС) сотрудников.

• Право.ru

Источник: pravo.ru

Перспективы развития рынка частной медицины в РФ в 2022 году

Текущий 2022 год начался для сегмента коммерческой медицины достаточно оптимистично. Однако с конца февраля в результате обострения внешнеполитической ситуации обстоятельства резко изменились.

Приостановка авиасообщения, резкие изменения курсов валют, нарушения цепочек поставок уже начинают влиять на отечественную систему здравоохранения и стоимость медицинских услуг. На данный момент клиники еще стараются удерживать цены на обслуживание на прежнем уровне для сохранения клиентопотока.

Однако возможности долго сдерживать рост цен у клиник не будет в силу подорожания расходных материалов, реагентов и оборудования. Разница только в сроках повышения. Крупные сетевые компании смогут сдерживать цены чуть дольше за счет сформированного запаса расходных материалов. К лету следует ожидать роста цен на услуги от 30 до 100%, в зависимости от профиля себестоимости услуг.

Сильнее всего подорожают услуги, в себестоимости которых большую часть составляют импортируемые материалы, например, стоматологические. Это приведет к снижению спроса, но не повысит маржинальность услуг для клиник.

Какая тема в медицине выстрелит в 2023 году. Бизнес идеи для врача.

Несмотря на отсутствие эмбарго на товары, связанные с медициной, часть зарубежных компаний по собственной инициативе отказываются от сотрудничества с российскими компаниями или меняют условия сделок. Цены на некоторые изделия выросли более, чем в два раза, причём поставщики на данный момент не готовы фиксировать цену поставок в рублевом эквиваленте из-за волатильности курсов валют.

Тем не менее, возникшие в начале весны проблемы с поставками некоторых медицинских изделий и материалов в настоящий момент решаются теми или иными способами. В целом, ожидать дефицита медицинских изделий не следует. Однако можно точно сказать, что негативные изменения всё же будут. А именно: вырастут цены, увеличатся сроки поставок.. Возможно ухудшение качества некоторых видов изделий при их замене на аналоги, возможно прекращение поставок некоторых узкоспециализированных изделий.

В течение марта-начале апреля наблюдалось некоторое увеличение спроса на медицинские услуги со стороны населения с целью реализовать имеющиеся на руках средства в ожидании роста цен, однако такой рост ожидаемо быстро себя исчерпал. Часть клиник роста не увидели и наблюдают падение спроса на свои услуги уже с начала марта. В секторе ДМС вероятны сложные переговоры между страховыми компаниями, клиниками и страхователями в связи с необходимостью перераспределить возросшую себестоимость услуг в рамках уже заключенных договоров. При этом новые программы ДМС неизбежно подорожают.

К чему готовиться?

На данный момент экономическая и политическая ситуация является крайне нестабильной, поэтому делать какие-то однозначные прогнозы по дальнейшему движению медицинского рынка пока невозможно. Тем не менее, можно быть уверенным, что мы увидим определенное переформатирование рынка частной медицины РФ. Также можно обозначить ряд факторов и тенденций, которые будут влиять на рынок в ближайшем будущем.

Негативные факторы:

• Цены на медицинское оборудование, технику, расходные материалы и лекарственные препараты, вероятнее всего, будут расти.
• Уровень доходов и платежеспособность населения, вероятнее всего, будет снижаться.
• В связи с выходом с российского рынка ряда иностранных предприятий, традиционно предлагавших хороший соцпакет, сократится число корпоративных клиентов, нуждающихся в программах ДМС и периодических профосмотрах сотрудников.
• Часть населения будет вынуждена вернуться к обслуживанию в государственных учреждениях здравоохранения.
• Снизится норма прибыли в секторе коммерческих медицинских услуг, что сдвинет окупаемость ряда действующих проектов, сократит инвестиции и развитие новых проектов.
• Возникнут логистические и организационные сложности в поставках медицинской техники, расходных материалов и лекарственных препаратов. Вероятно, будут остановлены или сдвинуты в сроках в сторону их увеличения многие проекты по развитию инфраструктуры и строительства новых жилых и нежилых объектов.
• Ожидается резкий рост цен на услуги стоматологий, поскольку они больше, чем другие клиники, зависят от стоимости расходных материалов. В совокупности с падением спроса это может привести к существенным сложностям для многих небольших стоматологических клиник.

Возможности:

• Пока не вводится и не заявлено введение эмбарго на медицинскую технику, оборудование, расходные материалы и лекарственные препараты.
• Закрытие части коммерческих медицинских организаций приведет к увеличению предложения на рынке труда. Это может привести к снижению традиционного дефицита медицинских кадров на рынке.
• Вероятно, снизится финансирование и доступность для населения бесплатной медицинской помощи, вследствие чего вероятен как рост обращений за платными услугами.
• Критически снизится доступность медицинской помощи за рубежом, что заставит обеспеченные слои населения искать возможность получения медицинских услуг высокого качества в РФ.
• Вероятна реструктуризация рынка медицинского страхования как в сфере госгарантий (ОМС), так и в сфере ДМС, что может дать преимущество игрокам, которые будут способны предложить страховым компаниям новые эффективные решения.
• Можно ожидать, что часть капитала, ранее инвестировавшегося за рубежом, будет инвестирована внутри страны, что дает возможность привлекать инвесторов для реализации проектов, которые могут быть коммерчески эффективны в новых условиях.

Тенденции и предположения:

Таким образом, можно предполагать, что на рынке медицинских услуг будут действовать следующие тенденции:

• Рынок частной медицины сократится в абсолютном выражении (в стоимостном может вырасти за счет роста стоимости услуг).
• Крупные и сетевые медицинские центры будут располагать большими возможностями по оптимизации издержек, что приведет к ускорению вымывания с рынка мелких игроков и росту медицинских сетей. Ускорится процесс укрупнения сетевых клиник, рост региональных и федеральных сетей.
• Существенного перераспределения пациентопотока в пользу государственных медицинских учреждений ожидать вряд ли стоит, т.к. часть пациентов в силу снижения доходов будут вынуждены перейти из частного в государственный сектор, однако ожидаемый дефицит финансирования снизит доступность бесплатных услуг, что будет провоцировать обратную тенденцию.
• Перспективным ценовым сегментом станет «эконом», поскольку цена снова станет определяющим фактором при выборе поставщика медицинских услуг для большей части населения.
• Сокращение возможности получения медицинских услуг за рубежом может привести к росту премиального сегмента рынка в крупных городах.
• Сокращение возможности получения услуг за границей также сделает инвестиционно-привлекательным отечественный сектор санаторно-курортных услуг, особенно в выгодных природных локациях.
• Можно ожидать, что сильнее всего снизится пациентопоток в «среднем» ценовом сегменте, т.к. кризис ожидаемо в наибольшей степени снизит доходы именно среднего класса потребителей.
• Функционирование на рынке частных медицинских организаций во многом будет зависеть от эффективности коммерческой политики и, главным образом, способности быстро реагировать на меняющиеся условия рынка.
• Такие тенденции, как повышенное внимание к заботе о здоровье, сервису и качеству услуг, вероятно, временно потеряют свою актуальность. Снизится спрос на медицинские услуги по реабилитации и поддержанию здоровья, превентивную медицину. Сохранится спрос на услуги “неотложного” профиля.
• Возможно увеличение доли теневого сектора на рынке медицинских услуг.

При этом изменение внешнеполитической ситуации, введение новых санкций, возможные меры поддержки экономики в условиях кризиса продолжат оказывать влияние, в том числе резкое, на рынок медицинских услуг в РФ, как и на рынок в целом. Это делает особо значимым фактором качество работы менеджмента, эффективность коммерческой и маркетинговой политики клиник.

Илья Бобин, генеральный директор и совладелец гипермаркета медицинского оборудования “МедМарт”

«Доктор Питер – Частная медицина» – гипермаркет «МЕДМАРТ» в качестве партнера городской премии подарил 10 сертификатов победителям

16.06.2021 г. прошла I церемония вручения специализированной премии «Доктор Питер – Частная медицина». Владельцы…

Последние новости:

Розыгрыш видеодерматоскопа Aramo

MedMart поздравляет вас с наступлением весны! Мы искренне ценим каждого клиента и хотим порадовать вас розыгрышем…

Перспективы развития рынка частной медицины в РФ в 2022 году

Текущий 2022 год начался для сегмента коммерческой медицины достаточно оптимистично. Однако с конца февраля в…

Источник: medmart.pro

Антикризисная терапия: в каких направлениях будет развиваться частная медицина

Будущее частной медицины за сетевыми клиниками и большими частными центрами. О перспективах и актуальных направлениях развития медицинского бизнеса в интервью Константина Зотова, основателя и генерального директора компании «Медицинские системы и технологии».

— Ваша компания больше 10 лет занимается организацией частных медицинских центров. Какие именно услуги оказываете? Входит ли в их перечень подбор и планирование помещений, консультирование и сопровождение при покупке медицинского оборудования, помощь со всеми расчетами, а также в процессе открытия медцентров?

— МСТ без преувеличения первая российская фирма, оказывающая услуги клинического инжиниринга. Приобретение медицинского оборудования сейчас не сложная процедура. Вопрос в эффективности использования оборудования, расходов его на эксплуатацию, схемы оплаты, клинической эффективности.

В-третьих, необходимо учитывать кадровые возможности региона. Число врачей, медсестер и уровень их дохода. Важный вопрос — поиск и привлечение врачей и сестринского персонала. Конкуренция за персонал определяет как саму возможность оказания услуги, так и уровень расходов на зарплату. В современном медицинском центре главная статья затрат — заработная плата врачей и медсестер.

Приведу пример. В Магадане и Петропавловске-Камчатском фиксируется высокая потребность в медицинской услуге, но регионы не имеют медицинских вузов, отрицательная миграция медработников. Регионы имеют много перспективных ниш, но там сложно найти персонал для любого медицинского проекта, как государственного, так и частного.

В-четвертых, перспективным будет то направление, которое высокорентабельно. Хорошая доходность для центра площадью 800 кв. м сегодня на уровне не более 30%, при действующих льготах, отсутствии налога на прибыль и НДС. Но если льготы отменят, сколько медицинских центров смогут работать без изменения стоимости услуг, а сколько закроются?

Сейчас трудно найти услугу с высокой доходностью, они, конечно, есть и, как правило, не массовые. Уникальны те проекты, где розничная услуга маржинальна без ущерба для качества и сервиса пациента. И такие примеры есть, когда на диагностической процедуре, внедряя технологии умного производства, макдольнизации и уберизации, увеличивают выручку и прибыль, предоставляя лучшую по качеству и скорости услугу. Мы наблюдаем за подобным знаковым проектом наших партнеров в Воронеже, таких немного не только в России, но и в мире.

В-пятых, хочется сказать о том, что на рынке частной медицины работают те же законы, что и в других отраслях. Это эффективный менеджмент, IT в управлении и контроле, экономия на масштабе, эффект синергии направлений, работа с госфинансированием, дешевый капитал для развития, корпоративные университеты, эффективный маркетинг.

— Инвестирование в какие именно сегменты рынка медицинских центров представляется вам наиболее обоснованным?

— С учетом всего сказанного, наиболее выгодно инвестировать в те сегменты, куда государство не может добраться, а конкурент не успеет прийти, повторяя ваши решения. Это либо массовая услуга с постоянным уровнем потребления, где вы, используя инновации, сможете добиться преимущества в цене и сервисе.

Либо это может быть уникальная услуга, защиту уникальности которой вы можете обеспечить медицинской технологией и оборудованием, врачом или локацией. А лучше использовать все указанные преимущества. В каждом городе это будет свое решение, в одном регионе — МРТ-центр, в другом — санаторий, в третьем — онкологический центр. Успешный проект в любом случае будет уникальным, так как копирование увеличит конкуренцию на той же рыночной нише.

— Как в целом оцениваете насыщенность медцентрами рынок Москвы и Санкт-Петербурга? Можете ли отметить какие-то характерные и актуальные тенденции каждого из них?

— У Москвы сохранились большие перспективы развития частной медицины. Платежеспособность населения городов отличается, число жителей и транспортная сеть определяют различия в емкости рынка и объема потребления. В Москве четыре аэропорта и девять вокзалов, в Санкт-Петербурге один аэропорт и пять вокзалов. В Санкт-Петербурге крупных медицинских центров не более десяти. В Москве более ста крупных клиник.

— Возврат инвестиций — непростой вопрос для медицинской отрасли, где, как правило, срок выхода на рентабельность довольно длинный. Как оцениваете рентабельность медицинского бизнеса сегодня? К чему нужно готовиться инвесторам, решившим вложить средства в открытие нового медцентра?

— С хорошим владельцем не принято обсуждать рентабельность, но по анализу финансовых документов в среднем это 25–28%. Высокая рентабельность сохраняется в эстетической медицине, офтальмологии, стоматологии, лабораторной диагностике, онкологии и ВМП (высокотехнологичной медицинской помощи).

— В развитие этого вопроса — какую динамику/изменения в этой сфере вы отмечали в этом году, если сравнивать, например, с двумя предыдущими пандемийными годами? Могли бы привести примеры последних успешных кейсов?

— Вырос спрос на оснащение центров малоинвазивной или амбулаторной хирургии, онкологических клиник, центров, оказывающих комплексную «закрытую» услугу по принципу «диагностика — терапия — реабилитация — фармподдержка». Эндоскопические центры активно развиваются во всех регионах. Происходит замещение устаревшего и неэффективного диагностического оборудования.

— Медицина — одна из отраслей, в которую приходят высокие технологии. Как это влияет на вашу деятельность? Как именно сказывается на организации работы медцентров? Возможно, появились (или ожидаются) новые формы организации медпомощи и взаимодействия между пациентом, врачами, персоналом. Расскажите, пожалуйста, об этом.

— Медицина чувствительна к инновациям, человечество всегда будет развивать медицину приоритетно, медицинское оборудование содержит компьютеры, различные датчики и сенсоры, которые подвержены развитию и улучшению по закону Мура.

Это приводит к непрерывному улучшению качества диагностики, например ультразвуковой и лабораторной. Сокращение расходов в анестезии и времени проведения обследования на томографе позволило передавать данные для удаленного консультирования, уменьшило вес и размеры оборудования, привело к существенному сокращению его стоимости.

Например, цифровые маммографы за 15 лет стали дешевле почти в 20 раз. Упростились и требования к подготовке помещений. Требования к компьютерным знаниям врачей, напротив, выросли. Цифровые технологии позволили создать электронные истории болезней, обеспечить удаленную диагностику и превентивный ремонт оборудования.

— Будущее частной медицины — каким его видите и в каком именно горизонте? Видите как в целом, так и в ракурсе развития своей компании.

— Ее развитие напрямую зависит от потребления жителей и их предпочтений. В больших городах не будет потрясений. Отрасль пострадает от санкций и изменения условий в той же степени, что и смежные отрасли. Клиники будут развиваться в направлении масштабирования. Драйверы частной медицины те же, что и раньше: лаборатория, радиология, стоматология, офтальмология, диагностика, косметология, хирургия.

То, что могло бы привести к изменениям, — это работающие ГЧП и концессии, а также увеличение тарифов ОМС. Внедрение этих изменений могло бы вывести здравоохранение на новый уровень.

Развитие компании МСТ направлено в области предоставления услуг проектирования, консалтинга, инжиниринга, образования врачей. Отрасль продолжает развиваться, конкуренция усиливается, доходность сокращается, и никто не может гарантировать постоянства выручки. Необходимо непрерывное повышение эффективности отдельных клиник и отрасли в целом, сокращение расходов на приобретение основных средств, на привлечение и удержание клиентов, повышение объема стандартных процедур. Мы стараемся предлагать комплексные решения, проверенные и внедренные. Не строить каждый объект заново, а использовать отработанные примеры.

Сохранение и передача знаний — это основа работы нашей компании. А наш подход мы уже проверяем на рынках Азии и Ближнего Востока.

Источник: www.forbes.ru