Производство окон в России: что ждёт оконный бизнес в ближайшем будущем
Прошедший год принёс немало волнений и неприятных сюрпризов практически всем компаниям, специализирующимся на изготовлении и установке оконных систем. Как можно догадаться, главной причиной, спровоцировавшей существенное снижение спроса на пластиковые окна, стал разгар очередного финансового кризиса. Проанализировав текущую ситуацию на рынке, мы попытались предугадать сценарий развития событий в оконной отрасли.
Рынок пластиковых окон: новые реалии
Если верить статистическим данным, только на протяжении прошлого, 2015 года покупательский спрос на окна всех типов резко снизился: рыночные объёмы отрасли сократились почти на четверть в натуральном выражении. К слову, это наиболее серьёзные показатели падения за всё время существования оконного бизнеса в России – естественно, не считая 2008–2009 годов, которые ознаменовались мировым финансовым кризисом и снижением спроса и прибыли практически во всех сферах деловой жизни.
420 🍋Лямов на Окнах 😳🔥🤯 🚀 Бизнес на окнах #бизнес #производство #бизнесидеи Оконный завод
Мнения экспертов расходятся. Кто-то списывает ухудшение финансовых показателей исключительно на очередную кризисную ситуацию, возникшую в мире. В свою очередь, другие специалисты всё увереннее высказывают мнение о том, что потребитель насытился пластиковыми окнами, и в дальнейшем спрос на продукцию будет только падать по причине снижения элементарной заинтересованности.
Краткая справка. Последние 20 лет были крайне удачными для отечественного рынка оконных конструкций из ПВХ. Если не считать уже упомянутых кризисных годов, среднегодовой прирост показателей равнялся примерно 25–30%. Кульминации это развитие достигло в 2012-м, когда общее число установленных в РФ металлопластиковых конструкций превысило 55 миллионов квадратных метров, что в пересчёте равно порядка 30 миллионам единиц ПВХ-окон. При этом Россия достаточно неожиданно вырвалась на лидирующие позиции, обогнав многие европейские государства (в том числе Германию).
2015 год принёс очередной серьёзный кризис – на этот раз не просто экономический, а геополитический. Ситуацию усугубило наложение санкций на банковские структуры РФ, что вызвало не только снижение деловой активности бизнеса, но и существенный удар по покупательной способности населения. Высокая инфляция, зависимость экономики от импорта и закономерный рост цен заставили россиян отложить покупку пластиковых окон, а в некоторых случаях и вовсе отказаться от такой интерьерной обновки.
Здесь же можно упомянуть перенасыщение рынка частных покупателей, наступившее ещё до начала 2015 года. По мнению экспертов, самым значимым сегментом клиентов оконного бизнеса являлись физические лица, желающие установить конструкции в многоквартирных домах и частных постройках, которые были возведены до 1995–2000 годов.
Что дальше: перспективы и будущее рынка ПВХ-окон
КАК ОТКРЫТЬ ОКОННЫЙ БИЗНЕС | КАССОВЫЙ РАЗРЫВ 2МЛН |ПОМОГАЮТ ЛИ БИЗНЕС ТРЕНИНГИ
Несмотря на экономические и внутренние отраслевые проблемы, всё не так плохо, как может показаться на первый взгляд. Конечно, ожидать чуда не стоит: как 2016-й, так и следующий, 2017 год будут сложными в финансовом отношении, и резкого повышения спроса на окна не предвидится. В то же время аналитики прогнозируют, что уже в 2018-м наступит переломный момент, это обусловлено сразу несколькими факторами, в числе которых можно упомянуть очередные президентские выборы и постепенное оздоровление российской экономики.
Естественно, участники рынка, связанного с оконным бизнесом, не рассчитывают на быстрое восстановление покупательной способности, но при отсутствии негативных обстоятельств и различных форс-мажоров уже к 2019–2020 годам возможен уверенный рост потребительских доходов.
Немаловажен и тот факт, что примерно в 2020 году стартует кампания по повторной установке (замене) окон из ПВХ-профиля (здесь нужно учитывать, что активное распространение в России такие конструкции получили в середине 90-х годов прошедшего столетия, а средний срок эксплуатации ПВХ-окон в наших широтах составляет порядка 25 лет).
Источник: techkomplect.ru
«Бей, беги или замри». Как меняются стратегии на рынке оконных производителей в 2023 году. «Оконный портал tybet.ru». 14 февраля 2023
Шокированный санкциями российский оконный рынок приходит в себя и перестраивается на новые рельсы. Между решением сворачивать бизнес или адаптироваться, опытные старожилы вновь выбирают второе и говорят, что плохие времена часто дают хорошие возможности.
Что изменилось в стратегиях и поведении оконных компаний после событий 2022 года, и какие ресурсы для развития есть у этого бизнеса в 2023 году, порталу tybet.ru рассказали представители известных оконных заводов.
Иван Демидов, руководитель отдела дилерских продаж компании «Окна Панорама»:
«Последние три года не дают нам расслабиться и опять проверяют на прочность. 2022 год показал, что запас прочности есть не у всех. Кто-то пытался выжить за счет ценового демпинга, кто-то за счет смены ассортимента, кто-то ничего не предпринимал и ждал чуда – это как реакции на стресс у человека: «бей, беги или замри».
Рынок оконных конструкций остро реагировал на сообщения от производителей профиля. Некоторые профилисты до сих пор не вызывают доверия и ощущения стабильности сотрудничества у дилеров, что бурно обсуждалось в мессенджерах. Поэтому концепция монобренда для некоторых компаний стала неактуальной.
Во втором и третьем квартале 2022 года цена перестала быть приоритетом в принятии решения, важнее было наличие материала здесь и сейчас. Также события 2022 года сильно ударили по IT-сфере, еще возникла проблема рабочих рук. На рынке, где итак был дефицит толковых замерщиков, монтажников, хороших специалистов стало еще меньше.
На фоне этих событий мы, в «Окна Панорама», держали руку на пульсе и своевременно реагировали на колебания рынка, не забывая про трёх китов, без которых рухнет любая бизнес-модель: качество, ассортимент и маркетинг. За год мы не проигнорировали ни одно наше маркетинговое мероприятие. Запустили сервис «Окно под ключ» для дилеров, где замер, изготовление, монтаж и гарантию полностью предоставляет компания «Окна Панорама». Добавили в линейку новые продукты российского производства – безрамное остекление для ИЖС сегмента. Реализовали модернизацию производства, и в планах на 2023 год – открытие собственной линии по изготовлению стеклопакетов.
Результатом контроля над взаимодействием бизнес-процессов и работы с партнерами (дилерами) стал прирост +20%, по сравнению с таким же непростым 2021 годом. Как говорится, всё, что нас не убивает, делает нас сильнее.
Если о планах, то предстоящий год пройдет под эгидой продаж и освоения рынка ИЖС в оконном сегменте. Как сказал Черчилль: «Любой кризис – это новые возможности», мы планируем в очередной раз доказать, что это именно так».
Рекомендуем прочесть: «Больше всего нас беспокоит конкуренция не за потребителя, а за монтажника». Интервью tybet.ru с Алексеем Чурсановым, заместителем гендиректора компании «Оконный континент»
Ефимов Андрей, коммерческий директор завода пластиковых окон «Планета Свет»:
«Для нас 2022 год сильно отличался от того, как развивался рынок ранее. Если до этого все было достаточно предсказуемо, и мы наблюдали традиционный сезон с пиками продаж в конце лета и начале осени, то в прошлом году мы ощутили резкий скачок спроса в марте и сдвиг окончания сезона на октябрь. Другой тенденцией стал серьезный рост в сегменте остекления крупных объектов. Несмотря на все сложности и неопределенность с информацией о приостановке продаж, прекращении разработки новых проектов, которые были в марте 2022 у ряда застройщиков, уже к лету настроение было более оптимистичным, а некоторые даже старались завершить проекты раньше срока.
Также 2022 год стал для нас годом осознания, что развиваться только в рамках одной линейки профильных систем одного производителя будет крайне проблематично. Нужно быть гибкими и уметь адаптироваться под изменяющиеся реалии рынка, предоставив покупателям больше возможностей для выбора качественных решений в различных ценовых сегментах. Эти и другие моменты привели к появлению в линейке завода пластиковых окон «Планета Свет» профильных систем дополнительных марок.
В ситуации, когда часть мировых производителей уходит с российского рынка, и возможны проблемы с поставками из-за рубежа, очень актуальными становятся моменты локализации поставок, а в случае необходимости и оперативная замена комплектующих, из которых сделан готовый продукт, на аналогичные. В этой ситуации в значительной степени возросла роль бренда компании-производителя готовой продукции, непосредственно завода, который выпустил уже готовое окно или другую светопрозрачную конструкцию, независимо от того, на какой профильной системе или фурнитуре он работает.
Определенным позитивным моментом второй половины прошлого года стала ценовая стабилизация, когда после резкого роста цен весной они стали снижаться, и вторая половина года пошла без резких ценовых колебаний. Это позволило снизить нервозность и расширить горизонты планирования»
Рекомендуем прочесть: Что изменилось в 2022 году. Какие уроки нужно усвоить, чтобы быть успешным на волатильном оконном рынке
Ольга Первая, руководитель отдела продаж «Велис пласт»:
«2023 год пока не радует перспективами – платежеспособность населения падает, строительные объекты замораживаются, предложение на рынке превышает спрос. Оконных компаний стало слишком много на одного потребителя, в связи с чем неминуемо начнет сокращаться количество дилеров в цикле продаж, как лишнее звено. Свободную нишу поделят между собой производители окон, которым нужно будет взять на себя задачи по привлечению и удержанию клиентов – в этом видим некую точку роста для себя.
Прогнозируем, что в 2023 году столкнемся с таким явлением как демпинг со стороны коллег – производителей пластиковых окон. Но мы по такому пути не пойдем, потому что заинтересованы в сохранении маржинальности своего бизнеса и репутации. Мы давно научились объяснять покупателю, что качественное окно не может стоить дешево. Тем более, опыт прошлого кризиса показал, что данная стратегия не оправдывает себя, а наоборот, засасывает компанию в воронку постоянной необходимости снижения стоимости продукции. Результат – рекламации и банкротство.
Поэтому мы не стоим на месте – мы все равно идем вперед и развиваем компанию. Чтобы еще больше усилить свое присутствие в интернете, мы планируем развивать сайт, использовать все возможные инструменты и маркетинговые коммуникации для взаимодействия с клиентом. Это и емейл-маркетинг, и перфоманс, и SMM, и контент-маркетинг, и персонализация, а также всевозможные мессенджеры, чаты, формы обратной связи на сайте, чат-боты и так далее.
Следуя тренду цифровизации, мы активно применяем все доступные решения в этой области, знакомимся с возможностями технологий NFC, сейчас разрабатываем приложение с элементами дополненной реальности для визуализации оконных конструкций в окружающем пространстве. Клиенты хотят видеть, как будут смотреться панорамные окна на их террасе или раздвижная портальная конструкция в зимнем саду. Это дополнительная возможность для отстройки от конкурентов.
В прошлом году мы заметили повышенный спрос на фурнитуру премиум сегмента – раздвижные и портальные системы. И это связано, прежде всего, с развитием малоэтажного строительства, которое демонстрирует умеренный рост уже третий год подряд. В последнее время популярен тренд на строительство фахверковых домов с панорамным остеклением. Считаем, что этот сегмент будет расти и развиваться в 2023 году.
Также будем продолжать автоматизировать клиентский сервис, разрабатывать эффективные воронки продаж и искать новые каналы коммуникации с потребителями. Полностью сосредоточимся на работе в фарватере интересов клиентов.
У нас есть антикризисный план, в рамках которого в случае необходимости мы рассматриваем и лизинг оборудования, и аренду персонала, полный переход на оконные системы российского производства. Но уверены, что благодаря многолетнему опыту (22 года на рынке), наработанным технологиям, лояльности и доверии со стороны клиентов, переживем и этот кризис».
Источник: www.advis.ru
Экспертиза оконного рынка: тенденции, куда идёт и как быть?
В 2022 году, несмотря на все сложности, в России активно продолжала развиваться строительная сфера: в стране было введено более 101,5 млн кв. м. жилья и огромный объём другого типа недвижимости. В связи с этим рынок окон тоже динамично рос и продолжает расти до сих пор. Коммерческий директор группы компаний «Эргохаус» Мирослав Пожар в беседе с «Московской перспективой» рассказал, что происходит сейчас на оконном рынке России и чего россиянам ждать в ближайшие годы.
Мирослав, какой сейчас главный тренд на рынке окон в России?
Сейчас самые главные тренды — увеличение оконных проемов, а также рост процента стекла в фасадах. Это касается не только бизнес-центров, когда вместо стен делаются стёкла, но и элитных домов, жилого домостроения, коммерческой недвижимости. Данный тренд приводит к появлению новых подходов к работе и к использованию менее привычных материалов. Если лет 20-30 назад везде применялся пластиковый профиль, то сейчас его становится меньше: он мягкий, нестабильный, имеет большой коэффициент температурного линейного расширения, со временем деформируется и он не дает создавать крупногабаритные конструкции.
И что же тогда заменит пластиковые окна?
Идёт переход на алюминиевые системы, плюс, так как габариты увеличиваются до таких размеров, что алюминия не хватает, то в моду входят также сталь и бронза. Если речь идёт о премиум-сегменте: клубные или частные дома — применяется бронза и латунь для оконных блоков. Вместе с тенденцией к увеличению окна мы также наблюдаем стремление к уменьшению сечения профиля — если у нас даже очень большое окно, то всё равно должно быть как можно меньшее количество переплетов, стыков систем. При этом эти стыки пытаются уменьшить по сечению, чтобы было максимальное единение экстерьера с интерьером, максимальное количество света. Алюминий и сталь как раз тут актуальны.
Но, я так понимаю, для массового рынка алюминий и бронза дороговаты, разве нет?
Если раньше главным премиальным материалом считался алюминий, то сейчас история изменилась и он стал дешевле для потребителя. В настоящее время мы приходим к тому, что алюминий стал более доступным, а его место в премиальном сегменте заняли более тонкие системы как раз из бронзы, латуни и стали.
Все работают над оптимизацией и уменьшением затрат, чтобы снизить стоимость продукта для конечного потребителя. Я думаю, что можно сказать, что в этом вопросе алюминий стал доступнее в 3-4 раза, чем 20 лет назад. Если 20-25 лет назад алюминиевые витражи применялись на самых дорогих коммерческих и государственных объектах и на частном рынке его почти не было, то сейчас 80% бизнес-класса, среднего класса загородного строительства — везде алюминий. В квартирах среднего-класса сейчас так же.
Но разве алюминий, сталь и бронза оптимальнее? Они проводят больше звука, тепла, да и подвержены коррозии, в отличие от того же пластика.
Сталь не является новым материалом для окон. Её применяли ещё в конце XIX века на фабриках и мануфактурах. Но да, ещё тогда со сталью были проблемы: через нее в помещение проходил холод, а из-за образовывающейся конденсата быстро наступала коррозия.
Но сейчас технологии ушли далеко вперёд: в профили интегрируется термовставка, которая является звеном между внешней вставкой стального профиля и внутренней. Как правило, это полиамид армированный стекло- или карбоновым волокном.Эта проставка препятствует выходу тепла зимой и проникновению излишнего тепла внутрь. Что касается коррозии, то сейчас также есть отличные технологи: современные краски стали более надежными, более долговечными, не так сильно истончаются из-за солнечного или теплового воздействия. Также всё применяется процесс цинкования, когда стальной профиль покрывается тонким слоем цинкового сплава, создающего плёнку, а сверху наносится еще краска в несколько слоёв. Цинковый слой позволяет окну “самозаживляться” — если возникает царапина и профиль коррозирует, то идёт ограниченная коррозия, которая в итоге останавливается и как бы запечатывает повреждение.
Важно отметить, что стальной профиль за счёт его физических особенностей — сталь более жесткая, более статически надёжная — может нести больше ветровой и весовой нагрузки, то есть при одинаковой площади остекления минимизируется количество самого профиля по отношению к площади стеклопакета. В итоге мы сокращаем количество профиля, что минимизирует тепловые и звукоизоляционные потери.
То есть да, сталь лучше звук пропускает, чем пластик, но так как стали в профиле меньше, чем было бы пластика, то общий показатель звукоизоляции даже увеличивается. И не забываем, что у нас также применяются специальные звукопоглощающие плёнки. Что касается вибрации, то она происходит чаще всего на стыках механизмов, на стыках профилей. То есть увеличивая площадь стеклопакета, мы уменьшаем площадь профиля и вместе с этим уменьшаем вибрацию. Если раньше был витраж из 10-15 сегментов, то сейчас мы можем такой же сделать из двух.
С профилями всё более или менее понятно, а есть ли что-то новое именно в области стёкол или фурнитур, например?
Недавно на российском рынке произошла громкая победа. Компания Larta Glass выпустила первое полностью просветленное стекло со сниженным количеством железа в составе стекла, что привело к тому, что в нем нет зеленоватого оттенка, который имеет обычное стекло. Его представили совсем недавно, на последней выставке MosBuild 2023. До этого в России такие стёкла были, но они все были привозные.
Это было очень дорого, да и транспортировать их было сложно, а потому такое применялось локально на каких-то особо дорогих проектах. Сейчас же это стекло разработали и выпустили в России.
В целом же в области стёкл идёт тенденция к увеличению энергоэффективности, светопрозрачности, цветопередачи, размера конструкции. Например, на них добавляют всевозможные энергоэффективные покрытия, которые препятствуют потерям теплового инфракрасного излучения. Потеря данного излучения была раньше серьезной проблемой.
Сейчас много покрытий, которые сохраняют тепло, но свет при этом нормально проходит. Есть покрытия которые работают и наоборот — спасают от перегрева. Раньше боялись делать большие панорамные окна с тонким профилем, потому что помещение при плохой вентиляции сильно перегревалось. Сейчас есть покрытия, которые не пускают в помещение и отражают наружу до 70-80% невидимого глазу инфракрасного излучения, которое и вызывает парниковый эффект и отвечает за перегревание. В итоге современные стеклопакеты летом не позволяют излишне перегреваться зданию или помещению, а зимой не выпускают тепловую энергию.
Что касается фурнитуры, то для профилей больших витражей требуется соответствующая по размеру фурнитура. Так что на рынке идёт увеличение объема фурнитуры большого размера, а также повышенной технологичности — появилось больше скрытой фурнитуры. Есть тенденция к тому, чтобы петли и другие элементы были максимально спрятаны в профиль. Если раньше это было дорого и привозилось из других стран, то сейчас появляется много российских производств.
Также в нашей сфере идёт активная цифровизация — всевозможные автоматизированные открывания на большие высоты, на большие габариты створок, на открывающиеся створки. Это всё особенно видно на панорамных и больших окнах, ведь когда есть высокое окно в 3 метра, то там сложно что-то руками открывать. Наша компания делает раздвижные перегородки до 6 метров в высоту, с огромными стёклами и тонкими профилями, когда вес одной створки может достигать до 1 тонны. Такое окно тяжеловато вручную открывать даже со всеми инженерно продуманными распределениями веса, поэтому много применяется двигателей, которые интегрируются в систему умного дома и управляются голосом или с телефона.
Вы много упоминали про активизацию российских производителей. В связи с этим вопрос: санкции и ситуация в мире сильно повлияли на оконный рынок в России?
Поначалу были сложности. Например, первые санкции привели к проблемам с различными европейскими приводами и электроприводами, потом это отразилось и на фурнитуре, а также профильных системах. Но это простимулировало всех местных производителей инвестировать деньги, силы, время и умственные ресурсы в разработку собственных решений и мы уже видим плоды этих инвестиций.
Очень много технологий, которые раньше привозили из Европы, теперь делаются в России, при этом делаются вещи не только без потери качества, но даже местами лучше. Раньше мы думали, что отстаем, не умеем работать или что-то технологии не позволяют сделать; сейчас же мы видим, что в России не только могут всё это делать, но делают даже лучше. Эти процессы привели также к удешевлению производства и конечной стоимости, так как очень большие финансовые потери приходились на таможенное оформление, перевозку, особенно, когда речь шла про широкоформатное остекление. Огромные профили очень сложно и дорого привозить из Европы.
Также мы понимаем, что российский внутренний туризм сейчас активно развивается, в итоге стало больше строиться гостиниц, комплексов отдыха, а у них есть потребность в окнах с большим количества света и визуальным увеличением пространства. Нам пришлось потрудиться больше, чем обычно, но последние события благоприятно действуют на развитие внутреннего рынка.
Как вы думаете, что ждёт оконный рынок в ближайшем будущем?
Основные тренды в остеклении сохранятся, как для коммерческих, так и для жилых зданий, как для жилья среднего-класса, так и для премиум-класса: увеличение световых проемов, максимальное проникновение солнечного света, объединение пространства интерьера с экстерьером, снижение отношения профиля к остеклению, увеличение высот и ширины окон и при этом увеличение технологичности и энергоэффективности, чтобы экономить и повышать уровень комфорта.
Вместе с этим я думаю, что в будущем объем пластиковых профильных систем будет уменьшаться, их будут производить меньше. Также из-за санкций будет увеличиваться и развиваться степень российского производства, это будет вести к развитию химического производства, необходимого, например, для различных уплотнителей, герметиков и прочего. Считаю, что обычные дома будут всё чаще строиться с панорамными окнами — мы видим тенденцию к увеличению оконных пространств, особенно в загородных домах: люди окончательно перестанут бояться строить дома с остеклением в пол.
Источник: mperspektiva.ru