Чтобы получить максимальный результат, достаточно быть всего чуть-чуть лучше конкурента.
Однажды в конце 1800-х — никто точно не знает, когда именно, — человек по имени Вильфредо Парето копался в саду и сделал небольшое, но интересное открытие.
Парето заметил, что небольшое количество стручков гороха в его саду дало большую часть урожая.
Парето был очень математичным человеком. Он работал экономистом, и одно из его сохранившихся наследий превратило экономику в науку, основанную на жестких цифрах и фактах. В отличие от многих экономистов того времени, документы и книги Парето были заполнены уравнениями. И горох в саду привел в движение его математический мозг.
Что, если это неравное распределение существует и в других сферах жизни?
Принцип Парето
В то время Парето изучал богатство в разных странах. Поскольку он был итальянцем, он начал с анализа распределения богатства в Италии. К своему удивлению, он обнаружил, что примерно 80% земли в Италии принадлежит только 20% людей. Подобно стручкам гороха в его саду, большая часть ресурсов контролировалась меньшинством игроков.
Секрет больших побед | Ловушка успеха | Ошибки миллиардера | Зачем нужны деньги? | Игорь Рыбаков
Парето продолжил свой анализ в других странах, и наметилась закономерность. Например, после изучения британских отчетов о подоходном налоге он заметил, что примерно 30% населения Великобритании зарабатывает около 70% от общего дохода.
Продолжая исследования, Парето обнаружил, что цифры никогда не были одинаковыми, но сама тенденция была удивительно последовательной. Большинство заработанного всегда приходилось на небольшой процент людей. Эта идея о том, что небольшое количество вещей отвечает за большую часть результата, стала известна как принцип Парето или, чаще, правило 80/20.
Неравенство повсюду
В последующие десятилетия работа Парето практически стала евангелием для экономистов. Когда он открыл миру глаза на эту идею, люди начали видеть ее повсюду. И правило 80/20 распространено сейчас больше, чем когда-либо раньше.
Например, в сезоне 2015-2016 годов в Национальной баскетбольной ассоциации (НБА) 20% клубов выиграли 75,3% матчей. Кроме того, только два клуба — «Бостон Селтикс» и «Лос-Анджелес Лейкерс» — выиграли почти половину всех чемпионатов в истории НБА. Как и в случае со стручками гороха Парето, малое количество команд получает большинство наград.
Эти цифры еще более разительны в футболе. В то время как в чемпионатах мира участвуют 77 разных стран, только три страны — Бразилия, Германия и Италия — выигрывали 13 из первых 20 турниров.
Примеры принципа Парето существуют во всем: от недвижимости и неравенства доходов до технологических стартапов. В 1950-х годах 3% гватемальцев владели 70% земли в Гватемале. В 2013 году 8,4% населения мира контролировали 83,3% мирового богатства. В 2015 году одна поисковая система Google получила 64% поисковых запросов.
Миллионы на инвестициях. Бизнес 21 века | Куда вкладывать деньги | Бизнес новости.
Почему это происходит? Почему некоторые люди, команды и организации получают большую часть вознаграждений в жизни? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим пример из природы.
Сила кумулятивного преимущества
Джунгли Амазонки — одна из самых разнообразных экосистем на Земле. Ученые обнаружили в Амазонии около 16 000 различных видов деревьев. Но, несмотря на этот замечательный уровень разнообразия, исследователи выяснили, что около 227 «гипердоминантных» видов деревьев составляют почти половину тропического леса. Всего 1,4% древесных пород составляют 50% деревьев в Амазонии.
Представьте себе, что два растения растут бок о бок. Каждый день они соревнуются за солнечный свет и почву. Если одно растение может расти чуть быстрее, чем другое, то оно может вытянуться выше и ловить больше солнечного света, а также впитывать больше дождя. На следующий день эта дополнительная энергия позволит растению вырасти еще больше. Так будет продолжаться до тех пор, пока более сильное растение не вытеснит другое и не начнет поглощть львиную долю солнечного света, почвы и питательных веществ.
Благодаря этому выгодному положению побеждающее растение обладает лучшей способностью распространять семена и размножаться, что дает виду возможность еще больше расширить сферу влияния в следующем поколении. Этот процесс повторяется снова и снова, пока растения, которые совсем немного лучше, чем конкуренты, не начинают доминировать во всем лесу.
Ученые называют этот эффект «куммулятивное преимущество». Небольшое преимущество, которое было в начале, становится все больше с течением времени. Одному растению вначале нужно лишь небольшое преимущество, чтобы вытеснить конкурентов и захватить весь лес.
Эффект «победитель получает все»
Что-то подобное происходит и в жизни.
Как растения в тропическом лесу, люди часто конкурируют за одни и те же ресурсы. Политики сражаются за одни и те же голоса. Авторы конкурируют за одно место в верхней части списка бестселлеров. Спортсмены соревнуются за единственную золотую медаль. Компании конкурируют за одного и того же потенциального клиента.
Телевизионные шоу соревнуются за час вашего внимания.
Разница между этими вариантами может быть тонкой, как лезвие, но победители получают огромные блага.
Представьте себе, что две женщины выступают в плавании на Олимпиаде. Одна из них может быть на 1/100 секунды быстрее, чем другая, но только она получит золотую медаль. Десять компаний могут привлекать потенциального клиента, но только одна из них выиграет проект. Вам нужно быть всего немного лучше, чем конкурент, чтобы получить награду целиком.
Или, возможно, вы подаете заявку на новую работу. На одну позицию могут претендовать две сотни кандидатов, но если вы будете немного лучше, чем другие, вы получите эту работу.
Эти ситуации, когда небольшие различия в производительности приводят к непомерным вознаграждениям, часто описывают фразой «победитель получает все». Такое бывает в случаях, где сравнение относительно, где ваша производительность по сравнению с теми, кто вас окружает, выступает определяющим фактором вашего успеха.
Не все в жизни — это соревнование «получающих все победителей», но почти каждая область жизни по крайней мере частично зависит от ограниченных ресурсов. Любое решение, связанное с использованием ограниченного ресурса, такого как время или деньги, естественно, приведет к ситуации «победитель получает все».
В подобных ситуациях, будучи немного лучше, чем конкурент, вы можете получить непомерные блага, только потому, что победитель получает все. Вы выигрываете только на 1%, на одну секунду или на $1, но вы получаете стопроцентную победу. Небольшое преимущество приносит не немного больше выгоды, а всю награду целиком. Победитель получает единицу, все остальные — ноль.
Эффект «Победитель получает все» ведет к эффекту «победитель получает многое»
Эффекты «победитель получает все» в отдельных соревнованиях могут привести к эффектам «победитель получает многое» в большей игре жизни.
Из этого выгодного положения — с золотой медалью в руке, деньгами в банке или креслом в Овальном кабинете, — победитель начинает процесс накопления преимуществ, которые облегчат ему победу в следующий раз. То, что вначале было небольшим запасом, начинает двигаться к правилу 80/20.
Если одна дорога немного более удобна, чем другая, больше людей едут именно по ней, и, вероятно, рядом с ней будут строить больше торговых предприятий. Когда их там станет множество, у людей появятся дополнительные причины, чтобы использовать именно эту дорогу, и поэтому она получает еще больше трафика. Вскоре вы скажете: «20% дорог получают 80% трафика».
Если у одного бизнеса есть более инновационная технология, чем у другого, то больше людей будут покупать его продукты. Поскольку компания заработает больше денег, он сможет инвестировать их в дополнительные технологии, платить более высокие зарплаты и нанимать лучших людей. К тому времени, когда конкуренты подтянутся, возникнут другие причины, по которым клиенты останутся с первой компанией. Вскоре эта компания станет доминировать в отрасли.
Если один автор попадает в список бестселлеров, то издатели будут более заинтересованы в его следующей книге. Когда выйдет вторая книга, издатель вложит в нее больше ресурсов и маркетинговых сил, поэтому будет проще попасть в список бестселлеров во второй раз. Вскоре вы начинаете понимать, почему несколько книг продаются миллионами экземпляров, тогда как большинство не достигают даже нескольких тысяч.
Граница между хорошим и великим меньше, чем кажется. То, что начинается как небольшое преимущество над конкурентами, растет с каждым новым состязанием. Победа в одном соревновании улучшает ваши шансы на победу в следующем. Каждый дополнительный цикл еще сильнее укрепляет статус тех, кто находится наверху.
Со временем те, кто немного лучше, получают большую часть благ. Те, кто немного хуже, заканчивают почти ни с чем. Эта идея иногда упоминается как «Эффект Матфея», подразумевая Библию, где говорится: «Всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего отнимется и то, что имеет».
Теперь давайте вернемся к вопросу, который я задал в начале этой статьи. Почему некоторые люди, команды и организации получают большую часть благ в жизни?
Правило 1%
Небольшие различия в производительности могут привести к очень неравномерному распределению, когда они повторяются на протяжении какого-то времени. Это еще одна причина, почему так важны привычки. Людям и организациям, которые могут делать правильные вещи более последовательно, проще поддерживать небольшое преимущество и накапливать непропорциональные вознаграждения с течением времени.
Вам нужно быть чуть-чуть лучше, чем конкурент, но если вы сможете сохранить небольшое преимущество сегодня, завтра и послезавтра, то вы сможете снова и снова повторять процесс выигрыша за счет этого «чуть-чуть». И благодаря тому, что победитель получает все, каждая победа приносит огромные блага.
Перевернуть с ног на голову: ПСБ отметил два смелых и неординарных проекта на премии «Бизнес-Успех»
Мало кто понимает, что такое отопление с потолка и почему пельмени черные или в полоску. Революционный взгляд на простые вещи, предпринимательская смелость и искренняя потребность улучшить мир вокруг привели две челябинские компании к победе в региональном этапе национальной премии «Бизнес-Успех».
Компания «ПСО-Проджект» стала победителем в номинации «Лучший производственный проект» на Южном Урале. Основной профиль компании — выпуск алюмокомпозитных модульных нагревателей. Производитель натуральных замороженных полуфабрикатов «Счастье» признан лучшим молодежным проектом. Обе номинации на «Бизнес-Успехе» поддержал Промсвязьбанк (ПСБ), который много лет выступает партнером премии и в рамках нее проводит фотовыставку предпринимателей в регионах «Бизнес в объективе». Банк уже несколько лет активно участвует в масштабном мероприятии и сотрудничает с региональным малым и средним бизнесом.
Игорь Панасюк ломает стереотипы об электроотоплении, а Анна Мецлер кормит Урал, Сибирь и Центр страны авторскими пельменями-шедеврами. Правда ли, что санкции бизнесменам нипочем, а уход иностранных концернов только им на руку? Каково быть новатором и начинать дело с нуля? И что дает победа в «Бизнес-Успехе»? Предприниматели подводят итоги года и делятся деловыми планами.
Игорь Панасюк, инженер-изобретатель, основатель компании «ПСО-Проджект»
Компания «ПСО-Проджект» 15 лет занимается электроотоплением. Рынку хорошо знакомы два типа нагревателей — кабельный и пленочный. Инженеры «ПСО-Проджект» придумали совершенно новый вид — алюмокомпозитный модульный нагреватель. Ультратонкие панели предложили использовать не только в качестве теплого пола, но и греющего потолка.
Как рассказывает Игорь Панасюк, что такое теплый потолок, мало кто понимает. Разработчики ведут просветительскую работу и снимают разъясняющие видеоролики.
— По сути наш продукт — это греющая алюминиевая фольга с рядом преимуществ над имеющимися на рынке пленочными нагревателями. Наша продукция уникальна по классу горючести. Алюминий пожаробезопасный, поэтому не станет причиной пожара. Он обладает прекрасной теплопроводностью, тепло равномерно отдает вся поверхность модуля. Он более безопасен, чем пленочный аналог, — говорит Игорь Панасюк.
Одна из проблем, с которой столкнулся производитель, — уникальность продукта. Продавать неординарный товар через маркетплейсы оказалось сложно. Рубрикаторы e-commerce-площадок не знают такого вида нагревателей. Поэтому приходится выкладывать алюмокомпозитный модуль в категориях «пленка» или «кабель», где плюсы продукта не видны.
На счету компании много интересных проектов. Нагреватели «ПСО-Проджект» устанавливают в электровозы «Ласточка»: система интегрирована в стены, панели управлений и другие поверхности. Компания выпускает нагревательные элементы для производителей конвекторов. Кроме того, предприятие приняло участие в строительстве глэмпинга в Калмыкии, оснастив дома теплым полом.
Инновационным изобретением стал нагреватель для мобильного телефона. Чтобы гаджет не так быстро разряжался на морозе, элемент инсталлируется в чехол для смартфона. Отдельное направление — сушилки для леса. Один из «вкусных» проектов «ПСО-Проджект» — сушилки для еды: фруктов, рыбы, мяса и даже трав.
— По нашему мужскому мнению, самые вкусные фрукты — это мясо. Но на самом деле в бытовой сушилке из любого количества полок можно сушить всё. Моя дочь, которой 9 лет, любит домашние цукаты из бананов, апельсинов и груш, сама носит в школу и угощает весь класс. Это полезнее, чем конфеты. Следующим нашим шагом станут промышленные сушилки для ресторанов.
Прошлый год для компании «ПСО-Проджект» получился щедрым на награды. В премии «Бизнес-Успех» предприятие участвовало впервые, выход в финал стал поводом для гордости.
— Нам очень радостно, что нас заметили. Каждая победа вдохновляет. Внимание со стороны бизнес-сообщества, связи и знакомства мотивируют двигаться дальше. Самая большая проблема для бизнеса — это узнаваемость. Что такое отопление с потолка, мало кто понимает. Подобные конкурсы — возможность рассказать о себе и своем продукте.
Мы не ожидали, что победим, результат приятно порадовал. Ожидаем, что после финального этапа в Москве будет еще больший резонанс.
Анна Мецлер, основатель компании по производству замороженных полуфабрикатов «Счастье»
— Мы каждый день совершаем революцию на пельменном рынке, — говорит основательница бренда «Счастье» Анна Мецлер. Ее компания уже седьмой год производит замороженные полуфабрикаты из натуральных продуктов — пельмени, вареники, хинкали, котлеты.
Сейчас продукция компании «Счастье» расходится по Уралу, Сибири и даже улетает в Санкт-Петербург. Каждый месяц гурманы страны съедают по семь тонн «Счастья». Традиционного — со свининой, говядиной, курицей, индейкой, картошкой, творогом. Или авторского: в эксклюзивной линейке — пельмени «Тигровые» с мраморной говядиной, сербской брынзой и розмарином.
Тесто становится полосатым за счет моркови и чернил каракатицы. Есть черные пельмени с королевскими креветками и филе курицы. Несколько капель свекольного сока — и пельмени становятся красными, немного чая матчи — и они уже голубые. Зеленым тесто получается за счет шпината, оранжевым — из-за куркумы. Вареники могут быть с самыми экзотическими компонентами.
В «Шоколадных» тесто сделано с добавлением какао-бобов, а внутри — творог и вишня, молочный шоколад. Ассортимент большой — около 70 позиций. Всего не перечислить.
Товары в обеих линейках — ручной работы. Все семь тонн продукции выполняют чуть больше десяти лепщиц. Фирменные магазины открыты в Челябинске и Екатеринбурге. Сделать заказ можно на официальной странице сети во «ВКонтакте». Вся продукция изготавливается из местного уральского сырья.
Производственная площадка расположена в Челябинске и занимает более 230 кв. м. К такому результату Анну привела красивая фотография цветных пельменей и разговор на кухне.
— Мы начинали бизнес дома с мамой. Решили готовить на продажу вкусные, настоящие пельмени и вареники, как для себя. Налепили на пробу 10 килограммов. Первая партия ушла влет в мамином магазине. Потом запустили группу в соцсетях, и понеслось, — рассказывает Анна. — Почему мы назвались «Счастье»?
У меня была бизнес-идея: часть выручки направлять в благотворительный фонд. Сейчас 3 рубля от каждой проданной пачки пельменей идут на помощь детям.
Когда стало тесно на кухне, а потом и в цехе в 40 квадратов, Анна с супругом взяли кредит на развитие бизнеса и перебрались в более просторное производственное помещение. Из месяца в месяц запросов становится всё больше. Компания увеличивает штат.
— Мы очень строго отбираем кандидатов. Проводим обучение в собственной школе лепщиц. Важно, чтобы продукт был красивый. Для нас качество и эстетика — это важно. Это именно то, почему мы выросли. Мы делаем редкие пельмени и очень вкусные, лично я люблю все.
В «Счастье» очень большая линейка — для себя найдут варианты и спортсмены, и веганы, и мамы малышей, и любители сытной кухни. Выполняем индивидуальные заказы. Можно позвонить нам и попросить убрать лук. Сделаем партию полностью без лука.
Анна Мецлер активно участвует в предпринимательских конкурсах и премиях. Подать заявку на «Бизнес-Успех» убедил супруг. Заинтересовали возможность напитаться энергией крутых проектов и перспектива взять первый приз — обучение в MBA. Победа на региональном этапе удивила и порадовала. Результатом стали новые бизнес-контакты.
— Сейчас полностью перешли на расчетное обслуживание в ПСБ по комфортным для нас тарифам. Следующий шаг — поездка в Москву. В марте будем защищаться перед всей страной. Надеемся покорить аудиторию и открыть перед собой новые рынки, а перед другими регионами — возможность попробовать настоящие уральские счастливые пельмени, — рассказывает Анна Мецлер.
Вице-президент — региональный директор ПСБ в Челябинске Алексей Юхачёв отметил, что премия «Бизнес-Успех» дает большие возможности и для участников, и для банка.
— Главная ценность ПСБ — его клиенты. Без сильного малого и среднего бизнеса развитие экономики региона и страны в целом было бы невозможно. Мы заинтересованы в том, чтобы находить перспективных и инициативных молодых предпринимателей, поощрять сильных производственников, готовых решать нестандартные задачи и замещать импорт. Подобные форумы дают уникальный шанс завязать полезные связи, выстроить диалог, наметить пути сотрудничества в федеральных масштабах. Надеюсь, что южноуральские предприятия — победители номинаций от ПСБ — извлекут максимум пользы из этого проекта и будут участвовать в следующем сезоне «Бизнес-Успеха», — поделился Алексей Юхачёв.
Национальная премия «Бизнес-Успех» — это экосистема поддержки и развития малого и среднего предпринимательства, действующая по всей стране, популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях.
Источник: 74.ru
Пришёл, выбрал, победил: зачем участвовать в диджитал-конкурсах и как выбрать релевантный
Осенью традиционно проходит много отраслевых конкурсов, в том числе в IT и digital. Поговорим о том, зачем принимать участие в конкурсах. И как выбрать состязание, в котором ваши шансы будут выше.
Подтверждение экспертизы
Не только приз, но и попадание в шорт-лист уже свидетельствует о личных или корпоративных достижениях. Это не просто диплом в рамочке, но и вектор для дальнейших целей и стратегии в выбранной вами нише.
 | #b7b7b7; font-weight: normal; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; background-color: transparent;»>Василий Вишняков #000000; font-weight: bold; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; background-color: transparent;»>Генеральный директор digital-агентства Bquadro |
«Мы активно участвуем в digital-конкурсах — первые дипломы Золотого сайта появились в нашем офисе в 2013 году. Сейчас на полке с кибермастерами красуются дипломы и статуэтки Tagline Awards, CSS Design Awards. Что дают победы и призовые места? Как минимум — понимание, что мы движемся в нужном направлении и делаем качественные, интересные сайты.
Естественно, это дополнительное преимущество в рейтингах. Так, к примеру, прошлогодняя победа на Золотом сайте помогла нам подняться вверх в рейтинге креативности. И, конечно, это приятная новость для наших клиентов. Подтверждение, что результат нашей совместной работы оценили эксперты сообщества. Что уж скрывать, такие новости повышают лояльность!
Например, так произошло с застройщиком БАЗИС-СПБ. Сайт ЖК Белый Остров взял Special Kudos в номинации Best UI Design, Best UX Design и Best Innovation на конкурсе CSS Design Awards, и уже в начале ноября мы добавим на сайт новый интересный раздел с 3D-графикой и панорамами».
Как выжать максимум из трафика на сайт?
Ваш текущий трафик может приносить больше лидов. Например, вы можете делать таргетированные SMS-рассылки по всем посетителям сайта, включая даже тех, кто не оставил контактов. Читайте как получать больше сделок и экономить бюджеты на рекламу с помощью платформы автоматизации маркетинга Calltouch Лидс. Узнать больше →
Спецпроект
Получение обратной связи от жюри
На многих конкурсах вы можете пообщаться с экспертами и получить от них фидбек непосредственно — как формально в рамках состязания, так и в неформальной обстановке, что в обычной жизни не всегда возможно из-за их высокой занятости.
 | #b7b7b7; font-weight: normal; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; background-color: transparent;»>Анна Татьянкина #000000; font-weight: bold; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; background-color: transparent;»>PR-директор digital-продакшена JetStyle |
«Последние лет пять мы активно участвуем в конкурсах и рейтингах, потому что видим, что больше половины лидов нам генерируют именно они. У нас в копилке победы в конкурсах Золотой Сайт и Золотое приложение, Рейтинг Рунета и премии Tagline Awards (с которой в 2019 году мы увезли больше всего наград).
А также победы и участие в зарубежных конкурсах, таких как Awwwards, CSS Design Awards, The FWA, The Webby Awards и The Lovie Awards. Целей, конечно, несколько. Продемонстрировать уровень работ и привлечь к ним внимание. Получить охваты, просмотры и упоминания как проектов, так и собственного сайта.
Так, например, в прошлом году мы сделали некоммерческий проект — WebVR-сайт для Белой башни, подали его на несколько конкурсов и без других рекламных активностей и вложений попали во многие дизайн-подборки, получили многотысячные просмотры, публикации и отклики по всему миру и помогли собрать деньги на развитие проекта. Плюс победы в конкурсах отражаются на рейтингах, которые их учитывают, что позволяет улучшать в них позиции, что снова приводит нас к лидам. А ещё, безусловно, это повод для радости и гордости за команду и нашу работу. И красивая стеночка в офисе с дипломами :–) В любом случае, принимая решение об участии в конкурсах, нужно хорошо проанализировать номинации, критерии оценки, участников и победителей прошлых лет. Считать стоимость и ожидаемый эффект, сравнивать его с другими инструментами».
Способ привлечь внимание к социальным инициативам
Многие компании и организации подают на конкурсы социально значимые проекты (благотворительные, экологические, образовательные и так далее), чтобы о проблеме узнала широкая аудитория и совместными усилиями смогла помочь её решить или распространить информацию.
 | #b7b7b7; font-weight: normal; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; background-color: transparent;»>Анна Мигаль #000000; font-weight: bold; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; background-color: transparent;»>Старший директор по развитию Rakuten Viber |
«Для нас в Viber участие в digital и IT-конкурсах — это, прежде всего, способ привлечь больше внимания к инициативам, которыми мы по-настоящему гордимся, таким как недавний проект Viber и Всемирного фонда дикой природы (WWF России), посвящённый амурским тиграм. Для того, чтобы помочь в спасении этих удивительных животных, в Viber появился забавный стикерпак с милыми тиграми, причем 100% средств от его продаж были переданы WWF России.
Фонд также запустил собственный чат-бот, с помощью которого пользователи могут самостоятельно совершить пожертвование. За этот проект мы получили несколько наград, в частности, международную премию SABRE Awards, заняв первое место в номинации Best in Real-Time Engagement. Благодаря публичному признанию о нашем проекте узнало больше людей не только в России, но и во всём мире. Ценность внимания общественности заключается в том, что это помогает нам и нашим партнёрам говорить о важных инициативах и поднимать действительно серьёзные вопросы. Социально значимых проблем в мире очень много, и если, как в случае с WWF, чатбот в мессенджере способен помочь разрешить хотя бы некоторые из них, мы будем и дальше подаваться на подобные конкурсы».
Формирование HR-бренда
За отраслевыми рейтингами следят не только клиенты, но и соискатели. Если вы хотите привлечь лучших специалистов рынка, то упоминание компании в премиях и рейтингах может усилить ваш HR-бренд.
 | #b7b7b7; font-weight: normal; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; background-color: transparent;»>Евгений Бойченко #000000; font-weight: bold; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; background-color: transparent;»>Сооснователь и директор по маркетингу Live Typing |
«Участие в конкурсах у нас заложено в маркетинговую стратегию. Мы занимаемся этим не первый год, но к успеху пришли совсем недавно: за последние два года сделанные нами приложения получили около 30 отраслевых наград, что существенно повлияло на нашу видимость на рынке и позиции в тех рейтингах, где учитываются награды. Мы выбрали конкурсы „Золотое приложение“, „Рейтинг Рунета“ и Tagline Awards как наиболее подходящие для проектов, которые мы делаем. Получать на них призы не только приятно, но и полезно для бизнеса: награды подзаряжают команду и позитивно влияют на HR-бренд, помогают в продажах и на тендерах, укрепляют отношения с клиентами, которым мы обязательно отправляем копию диплома в красивой рамочке».
Повышение узнаваемости, привлечение новых пользователей и клиентов
Одна из важных причин для бизнеса — рост трафика и как следствие прибыли. Конечно, конкурсы не гарантируют резкий рост лидов, но, если компания пока не очень известная, потенциальные клиенты могут найти вас, в том числе и в отраслевых рейтингах.
 | #b7b7b7; font-weight: normal; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; background-color: transparent;»>Екатерина Корчагина #000000; font-weight: bold; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; background-color: transparent;»>PR director aim |
«Да, мы участвовали и участвуем в конкурсах, не так давно начали, но уже побеждаем! Есть несколько целей при участии в каждом конкурсе: усиление репутации, привлечение потенциальных клиентов, увеличение веса при оценке компании в отраслевых рейтингах и, конечно, экспертная оценка работ профессиональным сообществом.
Награды действительно помогают укреплять свои позиции, повышать заинтересованность целевых аудиторий. А ещё победы — крутой инфоповод. И конечно же награды отлично повышают мотивацию и лояльность сотрудников. Даже, если компания не получает наград, её работу видят эксперты.
Когда работа достойная и решает поставленные задачи, то участие — отличная возможность привлечь внимание клиентов, коллег по рынку и сотрудников к своему бренду. Но не стоит забывать и о том, что конкурсы — это лишь один из инструментов пиара. Важно хорошо работать и решать проблемы клиента, а не зацикливаться на конкурсности работ».
Повышение шансов на победу в тендере
Для тендерных комитетов зачастую позиции в отраслевых рейтингах являются одним из критериев для отбора подрядчиков.
 | #b7b7b7; font-weight: normal; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; background-color: transparent;»>Всеволод Шеховцев #000000; font-weight: bold; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; background-color: transparent;»>Генеральный директор коммуникационного агентства «Апрель» |
«„Апрель“ только два года как начал участвовать в различных фестивалях, несмотря на то, что в рейтингах мы появились ещё в 2015 году. Для нас участие в российских фестивалях — возможность понять, как работает вся эта система, чтобы в будущем выйти на международные фестивали с нашим сильным бэкграундом.
Есть и другие цели: клиенты довольны, что их проекты по достоинству оценивают профильные жюри, команда довольна, что их работа отмечена наградами. Из самых скучных целей — требования тендерных комитетов. Совру, если скажу, что мне всё равно. Конечно, здорово потешить самолюбие, прийти утром в агентство и гордо сказать: „Мы вчера взяли награду! Вы крутые!“».
Повышение PR-активности
Для пиарщиков рейтинги и премии — одна из важных статей PR-стратегии, ведь они направлены на повышение узнаваемости бренда и лояльности пользователей, а также развитие личного бренда CEO.
 | #b7b7b7; font-weight: normal; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; background-color: transparent;»>Анастасия Клименко #000000; font-weight: bold; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; background-color: transparent;»>PR-директор digital-агентства «Далее» |
«Мы участвуем минимум в трёх основных премиях рынка: Золотой сайт, Рейтинг Рунета и Tagline Awards. За последний год они все вместе принесли нам четыре награды, в том числе одно золото за сайт стопкоронавирус.рф. Главная ценность премий — внимание к агентству в момент её получения: подача заявки и награждение можно использовать как инфоповоды в своих социальных сетях, например.
И пролонгированный эффект после — награды влияют на позиции в рейтингах и на приглашения в тендеры. Они важны для клиентов — как потенциальных, так и текущих. Всегда приятно, когда агентство, с которым сейчас ведётся проект, получает признание на рынке. Мы видим ещё две важных причины для участия — награды и рейтинги помогают понять наши позиции на рынке, сверить координаты.
Как мы себя представляем, и как нас оценивают глобально. Last but not least — влияние на дух команды. Даже подача их проекта уже бодрит, что уж говорить про победы». Мы составили подборку конкурсов по цифровым дисциплинам, в которых вы успеете поучаствовать в этом году.
1. Премия Рунета
Общенациональная награда в области высоких технологий и интернета, призванная отметить ведущие организации и компании, которые разработали прорывной продукт, внесли свой вклад во внедрение технологий и IТ-решений или наиболее эффективно использовали технологии в своих бизнес-процессах. Для кого: компании-лидеры в области информационных технологий и электронных коммуникаций, государственные и общественные организации, бизнес-структуры, а также отдельные деятели, внёсшие значительный вклад в развитие Рунета. Номинации: Государство и Общество, Экономика и Бизнес, СМИ и Массовые коммуникации, Образование и Кадры, Здоровье и Отдых, Технологии и Инновации, Народное голосование, Детский Рунет, Технологии vs Коронавирус, 10-летие домена .РФ + «Универсальное принятие», Укрепление цифрового иммунитета Рунета, Игровая индустрия и киберспорт. Дедлайн приёма заявок: 13 ноября 2020 года. Сайт: premiaruneta.ru
2. Цифровой прорыв
Серия всероссийских 48-часовых онлайн-хакатонов с реальными кейсами от гигантов российской IT-отрасли. Общий призовой фонд конкурса — 50 000 000 рублей. Для кого: руководители IT-проектов, системные архитекторы и аналитики, разработчики и дизайнеры, маркетологи, гейм-дизайнеры, студенты профильных вузов Даты проведения: Северо-Западный IT-хаб — 14–16 ноября. Сайт: leadersofdigital.ru
3. Золотой Сайт и Золотое Приложение
«Золотой сайт» — ключевой и старейший конкурс интернет-проектов в Рунете. С 1997 года независимое жюри конкурса, которое в разные годы возглавляли Артемий Лебедев, Антон Носик, Алекс Экслер, Сергей Плуготаренко и другие звёзды Рунета, вручает заветные статуэтки Золотого Кибермастера наиболее достойным проектам.
В 2014 году конкурс был перезапущен с участием Михаила Вахтерова (основателя и идеолога конкурса), Ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК) и группы проектов RUWARD. Работы на конкурс принимаются более чем в 70 номинациях. Кто может участвовать: владельцы сайтов и мобильных приложений. Дедлайн приёма заявок: 31 декабря 2020 года. Сайт: 2020.goldensite.ru
4.Tagline Awards
Конкурс с самым полным покрытием digital-дисциплин среди всех русскоязычных. Номинации: Сайты; Mobile, AR, VR, IoT; Кампании/креатив; Social Media; Совершенное исполнение (Craft); Performance marketing; Интранеты; Digital Out-Of-Home; Интегрированные digital-проекты; Инновационные сервисы; Чатботы и AI-технологии; «Сапожник с сапогами». Дедлайн приёма заявок: 19 ноября 2020 года. Сайт: tagline.ru/awards
5. MAGIC PEOPLE 2020
Источник: www.cossa.ru
