Буквально 10-15 лет назад корпоративные подарки для клиентов только появились на российском рынке, и первое время казались чем-то новаторским и нестандартным. Теперь, чтобы привлечь новых клиентов и не забывать о постоянных, даже небольшим фирмам советуют разрабатывать и производить свои уникальные сувениры, способные стать визитной карточкой бренда. Что подарить клиенту – другой вопрос, он не менее важен. Оригинальный корпоративный сувенир сегодня – настоящее произведение дизайнерского искусства – он способен быть ярким, запоминающимся и одновременно практичным. Расходы на подарки клиентам в таком случае логично увеличиваются, но при грамотном исполнении покупатель, сотрудник или партнёр по бизнесу останутся довольными, а все вложения в производство вернутся большей прибылью.
Цели подарка
Harsika concept agency предлагает разобраться, что учесть при выборе подарка для клиентов, какой бывает продукция с логотипом, и когда их уместно вручать.
Зачем нужны подарки клиентам?
- Повысить узнаваемость бренда – любая уважающая себя компания разрабатывает логотип, корпоративные цвета и визуальное оформление собственной продукции.
- Персоналу, клиентам и потенциальным партнёрам важно поддерживать точки соприкосновения с названием бренда и его корпоративной символикой.
- Визуализировать концепцию компании – её рекламные слоганы, направления деятельности, социально-значимые проекты. В последние годы в тренды вышла борьба за экологию, независимо от профиля бренда, также в товарах неплохо отражаются благотворительные акции, запущенные при поддержке фирмы.
- Информировать целевую аудиторию – достаточно нанести на подарок адрес с телефоном, чтобы сувенир превратился в своеобразную расширенную «визитку».
- Познакомить с новой продукцией – промо-подарки часто продвигают новинки ассортимента, так почему бы не оформить презентацию в оригинальном изделии.
- Запустить флешмоб в социальных сетях – добавьте рядом с логотипом хештег, где будет название бренда, и компания существенно сэкономит на продвижении в Интернете. Современные покупатели с удовольствием присоединяются к подобным акциям.
- Извиниться за ошибку – нередки ситуации, когда клиент отказывается от услуг компании не по своей вине. В таком случае подарок поможет бренду «сохранить лицо», сделав первый шаг к восстановлению сотрудничества.
- Предложить «десерт за счёт заведения» – всегда приятно получать неожиданный бесплатный бонус к совершённой покупке.
- Дать покупателю так называемое «живое касание» – особенно это актуально для крупных онлайн-магазинов, которые добавляют к доставляемому заказу фирменную продукцию с символикой бренда.
Какие подарки для клиентов считаются удачными
Презент клиентам – вещь своеобразная, у неё всегда есть задачи, первый уровень из которых звучит так: подарок не должны выбросить. Следующая ступень – сувенир приносит радость владельцу, он периодически пользуется им, делится фотографиями в соцсетях, тем самым работая на эффективное продвижение бренда в интернет-пространстве.
Что Подарить Мужчине? Топ оригинальных идей. Нужные подарки для мужчин на праздник
Что дарить богатым? Гусейн Иманов | Азбука успеха.
Существует несколько простых советов, какие подарки дарить клиентам, чтобы довольными остались обе стороны, а «сувенирка» работала на благо бизнеса и привлекала покупателей:
- Сувенир не обязан подчиняться формальным правилам. Популярный пример – красочные корпоративные календари, год в которых начинается не с 1-го января, а со дня основания фирмы, он может быть в любом месяце. Так компания подчёркивает свою значимость для каждого из сотрудников в оригинальной форме.
- Ничего плохого в позитивном хайпе нет. Фирма выиграла престижный конкурс или всем составом ушла в отпуск и отдыхала на одном курорте – напомните об этом, создав интересные сувениры с символикой события. Юмор только приветствуется.
- Игра на эмоциях – лучшая стратегия. Только представьте радость и приятное удивление мужчин, которые на 23 февраля в коробке из-под набора с пеной для бритья и носками получают набор для настольной игры или бутылку любимого напитка. Такие подарки особенно ценны, надолго запоминаются, и станут удачным примером на будущее.
- Открытка обязана быть оригинальной. Формально, открыточный формат поздравлений давно устарел, именно поэтому многие производители относятся к такому сувенирному дополнению с должной долей юмора. Оформите карточку в виде шуточной инструкции к основной части презента, обыграйте слоганы или логотип компании.
Не надо зацикливаться на корпоративных цветах. Большая ошибка многих фирм при изготовлении сувениров и мерча – использовать приевшиеся оттенки в оформлении. Лучше поиграть на контрастах, привязать лимитированную серию подарков к конкретному событию, создав по-настоящему эксклюзивный контент.
Важнейшим пунктом станет и момент вручения презентов. Желательно проработать подводку, торжественные речи заменить на остроумные комментарии, а если коллектив небольшой – мотивировать принимающую сторону на ответное благодарственное слово. Сопроводительные тексты также можно распечатать на открытках, оформив их в ярких тонах.
Источник: harsika.ru
Возьмите, пожалуйста: 5 подарков, которые продают
Руководитель отдела развития сервиса 1PS.ru Анна Сазонова написала для «Нетологии» колонку о подарках, которые лучше всего продают товары и услуги.
Помните советский мультик, где милые зверушки дарят друг другу цветочки?
В бизнесе же просто так ничего не делается. И не зря.
В маркетинге есть такое понятие, как «front-end продукт» — что-то, что мы дарим (или продаем по минимальной цене), казалось бы, просто так, но этот подарок влечет за собой последующую продажу.
Классический пример: станки Gillet со сменными лезвиями продаются по цене ниже себестоимости. Пользователь с удовольствием покупает дешевый станок, а потом неоднократно тратится на высокомаржинальные сменные лезвия. Причем рекламируется станок, а те самые сменные лезвия, на которых делается вся прибыль, остаются вне фокуса.
Такая стратегия дает хорошие результаты. Хотите попробовать? Тогда вам надо найти правильный front-end продукт. Требования к «подарочкам» просты:
- продукт должен быть достаточно ценным для клиента;
- идеально, если продукт бесплатный, а если платный, то его цена должна быть однозначно ниже ценности;
- ваши затраты на продукт должны окупаться за счет последующих продаж;
- если предлагаете продукт совершенно «без-воз-мезд-но», то просите контакт (так вы сформируете лояльную базу для рассылок).
Что подарить будущему клиенту
1. Обучающие материалы
Дарите книги, презентации, записи вебинаров, чек-листы и инструкции. Эти материалы должны быть по-настоящему интересными и полезными. Они должны показать, что вы настоящий профи и разбираетесь в своем вопросе. А между строк в таких материалах можно ненавязчиво предложить клиенту приобрести у вас что-то, с чем он не справится самостоятельно.
К примеру, мы дарим всем желающим книги по SEO, в которых рассказываем, как продвигать сайты:
А вот «Нетология» дарит бесплатные занятия, показывая товар лицом:
Такой front-end особенно хорош для продвижения информационных продуктов, но и для некоторых товарных категорий он тоже подойдет. Почему бы интернет-магазину бытовой техники не предложить к скачиванию книгу рецептов, в которых активно задействована та самая техника? А еще лучше — мобильное приложение с рецептами, ведь тогда реклама магазина всегда будет рядом с потенциальным клиентом.
2. Часть чего-то целого
Станки Gillet как раз из этой области. Сам по себе станок никому не нужен, он приносит пользу только в тандеме с лезвиями.
Примеров таких удачных front-end продуктов предостаточно. Помните, когда-то были очень популярны дешевые пленочные фотоаппараты Kodak? Купить такой мог даже школьник. Основную прибыль компания делала вовсе не на этих «мыльницах», а на фотопленке, которая использовалась в фотоаппаратах.
Еще один пример — ювелирная компания Sunlight. Периодически она проводит регулярную акцию и совершенно бесплатно дарит шарм (подвеску) из муранского стекла:
Акция широко анонсируется, и желающих получить подвеску «просто так» всегда много. Действительно, такой подарок выглядит внушительно. А выгода компании в следующем:
- Подвеску саму по себе не наденешь, к ней надо докупить браслет — это раз.
- Чтобы получить подарок, надо прийти в розничную точку, а не каждая женщина способна выйти из ювелирного магазина без покупки, ведь продавцы предлагают и серьги, и кольца из той же серии, что и бесплатный шарм, — это два.
- Если клиента еще нет в базе компании, то при получении подарка его просят заполнить анкету. Так Sunlight получает подписную базу лояльных клиентов и дальше «раскачивает» их другими акциями.
3. Тест-драйв
Тест-драйв, демоверсия, пробник — можно называть как угодно. Суть в том, что клиент получает продукт в бесплатное пользование на ограниченный срок или в ограниченном количестве.
Сфера применения такого типа front-end широка.
Можно предлагать демоверсии инфопродуктов, как это делает Kaspersky:
Фитнес-клубы, школы, творческие студии могут рекламировать бесплатные пробные занятия (или даже серию занятий, чтобы клиент втянулся в процесс):
- интернет-провайдер дарит первый месяц пользования интернетом по максимальному тарифу;
- какое-то новое оборудование предоставляют в бесплатное пользование на месяц для оценки его функциональности;
- косметический салон предлагает бесплатную процедуру, в ходе которой косметолог обработает не только внешность клиента, но и его мозг.
4. Денежные сертификаты
Универсальный подарок, доступный всем сферам бизнеса. Подарите своим будущим клиентам бонусные рубли на счет или подарочный сертификат на сумму, которую будет жалко оставить не потраченной, но которой не хватит, чтобы оплатить весь продукт.
Например, Google дарит 2000 рублей на рекламу без каких-либо условий. И мы, как их партнеры, данный подарок анонсируем на своем ресурсе.
Бизнес подарки для мужчин.
Демокрит однажды сказал: «Если можешь сделать подарок, то не медли с этим, помня, что обстоятельства переменчивы!». И я считаю, что он был прав. Сегодня вы можете сидеть на совещании или бизнес-ланче и обсуждать слияние компаний или бизнес-план, а завтра ваши отношения могут прекратиться. Так почему бы не оставить о себе добрую память вашим партнерам и коллегам? Пусть даже по истечению нескольких лет о вас вспоминают как о внимательном партнере и коллеге.
Выбор подарка по типу мужчин. Чтобы правильно выбрать бизнес подарок мужчине, нужно сначала определить, к какому типу можно отнести получателя. А стоимость это уже вопрос второстепенный.
1. Крутой мен. К таким можно отнести работников госструктур. Им можно подарить папки или портфели, визитницы или настольные наборы. Но следует обратить внимание на материал, из которого они изготовлены.
Например, можно подарить кошелек из кожи и вложить в него кредитную карточку (ведь пустой кошелек не дарят).
2. Мужчина – мальчик. В каждом мужчине любого возраста живет мальчик, который любит играть в игрушки. Поэтому можно подарить робота, моющего машину, или игрушку собаку, которая будет приносить тапочки. Также такому мужчине прекрасным подарком станут настольные игры либо офисное кольцо для баскетбола.
3. Мужчина – садовник. Многие мужчины, занимающиеся бизнесом, любят отдохнуть на даче. Для такого мужчины вы в качестве бизнес подарка можете преподнести что-то, относящееся к отдыху, например, спиннинг, палатку, набор для барбекю или набор для пикника.
4. Любитель бирюлек. Таким редким индивидуумам можно дарить ключницы, картины для релаксации, приборы для принятия решений и прочие безделушки.
5. Книголюб. Для такого мужчины выбор бизнес подарков широк. Можно подарить книгу в коже, можно в позолоте, а можно даже выгравировать на книге имя получателя. Старайтесь выбирать хорошие и интересные книги.
Например, если вы собираетесь преподнести бизнес подарок мужчине, у которого есть свой отель, то остановите свой выбор на книге «Отель» Артура Хейли.
6. Представитель высших слоев. Для таких людей выбрать подарок – это наказание, так как у них все есть. Но вы можете поразить такого мужчину какой-нибудь раритетной или оригинальной вещью. Например, можно подарить книгу 1869 года выпуска.
Подарки приятно не только получать, но и дарить, особенно когда подарок полезный и выбран со вкусом. Сейчас принято стало дарить начальникам, партнерам и коллегам подарки. Но бизнес подарки не должны быть дорогостоящими, чтобы получатель не подумал, что это взятка или попытка давления. Бизнес подарки для мужчин стали атрибутом Дней рождений, продвижения по служебной лестнице или заключения выгодного договора. Но стоит помнить, что бизнес подарки нужно дарить согласно правилам делового этикета.
Правила делового этикета. Существует несколько негласных правил, согласно которым нужно выбирать бизнес подарки мужчинам и дарить их. 1. Бизнес подарки для мужчин не должны быть дорогостоящими или ценными. Такие подарки заставят думать получателя, что вы хотите его подкупить ради вашей выгоды.
Согласно деловому этикету дорогой подарок, который подарен после оказания каких-либо услуг, считается взяткой. 2. Согласно деловому этикету нельзя дарить одежду. Можно дарить из одежды только галстуки, шарфы, платки. 3. Алкогольные напитки дарить запрещено. 4. Вещи, связанные или ассоциирующиеся с религией, дарить нельзя, так как это интимные вещи.
5. Шуточные бизнес подарки для мужчин дарить не следует, так как есть риск задеть самолюбие одариваемого. 6. Парфюмерию и косметику в качестве бизнес подарков для мужчины преподносить не следует, даже если вы считаете, что знаете вкусы и предпочтения мужчины. 7. Запрещено дарить вещи бывшие в употреблении. Этот запрет не относится к антиквариату.
8. Бизнес подарки должны преподноситься от коллектива, а не от одного человека. 9. Для VIP персоны обязательная черта подарка — именная надпись с поздравлениями.
Кому дарят подарки? Партнерам, коллегам и начальникам. У каждой категории свои нюансы. Но все категории объединяет одно – то, что вы далеко не все предпочтения одариваемого мужчины знаете.
Кто получатель бизнес подарка?
1. Начальник. Начальнику лучше дарить коллективный подарок. Преподносить также следует всем коллективом. В качестве бизнес подарка начальнику подойдут элитные настольные наборы и письменные принадлежности.
Упаковать подарок начальнику следует роскошно. 2. Коллеги. Если вы начальник, то самым лучшим подарком от вас будет премия. Если же вы хотите подарить какую-то вещь, то лучше всем сотрудникам выбрать одинаковые подарки, в идеале сувениры с символикой компании.
Если вы работник, который хочет подарить что-то своим коллегам, то не обязательно им всем покупать подарки, можно сделать подарки только тем, с кем вы тесно общаетесь на работе. Подойдут в данном случае сувениры, согласующиеся со всеми правилами делового этикета. 3. Партнеры. Согласно хорошему тону общения среди деловых людей следует дарить подарки как знак внимания.
Лучше всего поручить выбор подарков партнерам одному сотруднику, чтобы не получилось такое, что вы одному и тому же партнеру дарите каждый год одинаковые подарки.
Запомните главное: своим подарком вы показываете свое внимание коллегам, начальнику или партнеру, стараетесь поддерживать дружеские отношения в коллективе и укреплению связей с партнерами. В реальности немногие придерживаются правил делового этикета и дарят даже то, что дарить не следует, например, алкоголь. Это подтверждает опрос, результаты которого предоставлены компанией COMCON.
Что дарят клиентам и партнерам?
Бизнес подарки – важный вклад в положительный имидж компании. Не зря многие компании выделяют средства на бизнес подарки и сувениры. От этих подарков зависит лояльность партнеров компании и дружелюбная атмосфера в коллективе. Поэтому не стоит упускать из виду бизнес подарки и сувениры.
- раздел Для него > Подарки для мужчин в каталоге подарков
- Рубрики:
Источник: www.millionpodarkov.ru