Основополагающим инструментом успешных продаж является именно реклама. Она прочно вошла в жизнь и деятельность каждого человека. Влияние рекламы на сознание человека позволяет брендам постоянно вводить новые тренды, которые заинтересовывают целевую аудиторию и побуждают ее к совершению покупок. В настоящее время царит эпоха перенасыщения информации, поэтому добиться расположения конечного потребителя становится сложнее. Нужны свежие креативные идеи, которые не только привлекут новых, но удержат старых клиентов.
Отмечают некоторые тенденции развития рекламы на сегодняшний момент:
- глобализация;
- интеграция;
- внимание;
- сети;
- диверсификация.
Замечание 1
Современный рекламный рынок – это часть мировой экономики, основной тенденции развития которой является глобализация. Это интеграция социальных и экономических процессов, которые объединяют страны в один единый рынок со свободным перемещением труда и капитала.
Сдай на права пока
Штраф за рекламный щит. Истории малого бизнеса.
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
На процесс глобализации влияет ряд факторов:
- развитие транснациональных корпораций (ТНК), которые работают на мировом рынке (Google, Apple, P
- процесс концентрации снизу вверх и развитие монополии;
- рост мировых СМИ;
- проникновение различных культур и внедрение единых стандартов.
Деятельность ТНК приводит к процессу интеграции, углубления сотрудничества. Это расширение производства, совместного использования ресурсов и капитала, создание благоприятных условий для ведения бизнеса. В настоящее время, чтобы стать лидером на мировом рынке, компании тратят значительные средства н рекламу. При этом придерживаются двух стратегий: стандартизации или адаптации рекламы под экономические, политические и культурные особенности стран.
Конкуренция на рынке приводит к концентрации всей аудитории за счет слияний и поглощений рекламодателей и рекламоносителей. Это приводит к росту экономической эффективности. Позиции компании на рынке укрепляются, уменьшается внутриотраслевая конкуренция, увеличивается рыночная стоимость всей компании, появляется доступ к новым ресурсам и т.д.
«Тенденции современной рекламы»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Особенностью современного рынка рекламы становится объединение рекламных агентств в сети. Это позволяет разделить риски и оптимизировать работу. Развитие сети на международном уровне позволяет гибко адаптироваться под условия конкретных рынков и рекламодателей.
Диверсификация в рекламном бизнесе позволяет получить преимущество в сохранении позиций лидера на рынке. Разнообразие видов рекламы помогает улучшить гибкость бизнеса, чтобы удовлетворять разнообразные потребности клиентов в рекламных услугах.
Особенности современной рекламы в России
Исследования в области российского рынка рекламы позволяют выделить следующие тенденции его развития:
Лучшие рекламные слоганы для бизнеса || История — это интересно
- открытость;
- растущая прозрачность;
- рост конкуренции;
- увеличивающая специализация рекламных агентств;
- изменение структуры рекламодателей;
- фрагментация аудитории;
- развитие интерактивных каналов коммуникации;
- появление образа национальной рекламы;
- рост роли маркетинговых и медийных исследований;
- роль рекламы в долгосрочном построении бренда;
- рост интереса рекламодателей к специализированным и региональным газетам и журналам;
- развитие направления модуляции товара;
- развитие инновационных технологий: продукт плейсмент и бренд плейсмент;
- усиление роли ВТL-технологий.
Становясь открытым, рекламный рынок России является боле привлекательным для международных участников. Перспективы развития получают рекламные агентства. Они становятся инновационными и динамичными товарными марками на рынке с использованием иностранного капитала. А прозрачность рекламного рынка как раз и повышает инвестиционную привлекательность и устойчивость. Конкуренция только заставляет агентства делать более качественную и эффективную рекламу.
Рынок рекламы становится более конкурентным, новой компании выйти и сразу завоевать имя практически невозможно. Незанятые ниши существуют, но занять высокие позиции нереально, Россия славится связями, и имя зарабатывается годами.
Рекламные агентства с развитием специализаций образуют холдинги. Это совокупность миникомпаний в одной, где каждый занимается своим направлением. Такие крупные игроки стремятся в регионы, осваивают небольшие бюджеты, чтобы закрепится на рынке. Это впоследствии может привести к монополистической деятельности таких крупных игроков рекламного рынка.
Структура рекламного рынка меняется в пользу сферы услуг, высокотехнологичным брендам. Лидеры рекламного рынка – потребительские товары – уступают место торговым сетям, сотовым компаниям, фирмам, оказывающие финансовые и страховые услуги.
Потребители товаров/услуг и медиаканалов – это одни и те же люди, но психология людей постепенно меняется, как и потребительское поведение. Дифференциация наблюдается практически во всех СМИ. Расширяется круг возможностей размещения рекламы, начиная от открыток и заканчивая мобильными телефонами.
Замечание 2
Значимой тенденций развития современного рынка рекламы является развитие BTL-технологий. Традиционные инструменты рекламы уже не привлекают потребителей. Нестандартные носители вызывают интерес и побуждают приобрести товар или услугу.
Новые технологии в интернет-рекламе
Без интернета невозможно представить жизнь современного человека. Сейчас это самое популярное средство коммуникации. Его развитие привело к тому, что без использования возможностей глобально сети не развиваются никакие сферы экономики и бизнеса. Интернет реклама не исключение. Многие компании отказываются от традиционных носителей рекламы, а некоторые используют интернет как дополнительный канал информирования своих потребителей.
Основными направлениями развития рекламы в интернете являются:
- доля расходов рекламы в интернете будет расти большими темпами, большинство потребителей уходят в интернет (социальные сети), а рекламодатели следуют за своими клиентами;
- увеличение нестандартных рекламных кампаний в сети;
- индекс доверия к рекламным каналам смещается в сторону телевидения и интернета;
- рост цен на SEO и контекстную рекламу;
- SMM становится третьим каналом коммуникации;
- разработка комплексных рекламных программ для социальных сетей;
- расширение интернет-маркетинга (использование интерактивности);
- интернет — источник информации для принятия маркетинговых решений.
Замечание 3
Во многих рекламных компаниях интернет используется, в основном, вспомогательным средством коммуникации. Но бурное развитие глобальной сети в скором времени превратит Интернет в популярный медиа-канал.
Источник: spravochnick.ru
Самая эффективная реклама: какая она?
Сегодня я предлагаю рассмотреть один из важнейших аспектов ведения любого бизнеса — рекламу и поговорить о том, какая реклама самая эффективная. Для предпринимателя, особенно начинающего, реклама часто является некой «темной лошадкой»: он не знает, сработает ли она, даст ли желаемый эффект, или, наоборот, обернется только лишними расходами. В этой статье я буду рассматривать вопрос с точки зрения представителя малого и среднего бизнеса, поскольку крупный бизнес рекламируется по несколько другим критериям, ставя перед рекламной компанией другие задачи.
3 правила подбора самой эффективной рекламы
Правило 1 . Ваша главная цель — не «попиариться», а увеличить клиентский поток и продажи. Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет — реклама будет убыточной, что недопустимо. Самая эффективная реклама для малого бизнеса — это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т.д.) и, как следствие, количество продаж.
Правило 2 . Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно — вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут. Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна. И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.
Правило 3 . Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:
- Канал рекламы.
- Рекламное предложение.
- Целевая аудитория.
Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.
Ну и в заключение еще одно общее правило:
Реклама нужна обязательно, давать ее необходимо. При отсутствии рекламы даже уже, казалось бы, «раскрученный» бизнес может постепенно сойти на нет. Но к ней нужен грамотный подход, чтобы это была не абы какая, а именно эффективная реклама.
Какая реклама самая эффективная?
Наверняка каждый предприниматель сразу хочет получить ответ на вопрос «Какая реклама самая эффективная?» и вложить деньги именно в нее. Но, увы, уникального ответа здесь не существует. Выбор рекламной компании зависит от целого ряда факторов:
- Вид рекламируемого бизнеса;
- Целевая аудитория;
- Рекламный бюджет;
- Предложения рекламодателей.
Самая эффективная реклама для каждого вида бизнеса, и даже для каждого конкретного случая будет разной. Поэтому необходимо рассматривать, пробовать и сравнивать разные варианты, фактически к точным выводам всегда можно прийти только экспериментальным путем.
Однако, какого бы вида не была реклама, всегда можно выделить ее ключевые особенности, определяющие эффективность. Уже ни для кого не секрет, что главная функция рекламы — влиять на подсознание потенциальных клиентов, побуждая и мотивируя их воспользоваться рекламным предложением. Исходя из этого, можно обозначить те составляющие рекламного предложения, которые наилучшим образом оказывают психологическое влияние на людей. Эти составляющие определены путем многочисленных исследований и анализа эффективности рекламы, поэтому вполне могут служить отправной точкой для разработки рекламного предложения в любом виде, будь то графическая, текстовая или медийная реклама.
Далее я приведу и кратко опишу 5 ключевых моментов, которые должна включать в себя наиболее эффективная реклама, и приведу по каждому из них примеры: в них вы наверняка узнаете рекламные предложения, с которыми сталкиваетесь ежедневно.
5 составляющих эффективной рекламы
1. Наличие проблемы. Прежде всего, чтобы в принципе привлечь внимание к рекламе, необходимо обозначить проблему. Она даже может носить достаточно негативный характер, поскольку люди подсознательно больше воспринимают негатив, чем позитив. Можно даже определенным образом «приукрасить» проблему, незаметно увеличить ее значимость. В начале рекламы нужно показать, что есть какая-то проблема, требующая решения, и это сразу привлечет внимание тех людей, которым она близка — то есть, как раз вашу целевую аудиторию.
- У вас плохой запах изо рта?
- Устали от постоянных стрессов?
- Банк не возвращает депозит?
- Вам нечем платить кредит? Замучали коллекторы?
Грамотно сформулированная проблема — уже означает, что ваша целевая аудитория обязательно присмотрится/прислушается к вашей рекламе, то есть, как минимум, обратит на нее внимание. Это уже хорошо! Идем дальше…
2. Вариант решения проблемы. Итак, целевая аудитория привлечена, теперь необходимо грамотно ее «обработать». Она должна получить то, за чем, собственно, и обратила внимание на вашу рекламу, а именно — решение своей проблемы. Это и должно быть продолжением вашего рекламного предложения.
- Новые леденцы устраняют 100% неприятного запаха!
- Маленькое кафе с уютной домашней обстановкой и расслабляющей музыкой позволит вам по-настоящему расслабиться и вернуться в хорошее расположение духа!
- Наши опытные юристы помогут вам отстоять свои права в суде!
- В течение часа мы подберем для вас быстрые и доступные варианты рефинансирования проблемной задолженности!
Теперь потенциальный клиент видит, что вы — как раз то, что может ему помочь, но еще не готов принять решение по разным причинам: не решается, хочет обдумать, возьмет на заметку и рассмотрит «как-нибудь потом», сравнит с другими вариантами и т.д. Поэтому далее необходимо то, что развеет его сомнения и заставит принять решение именно в вашу пользу.
3. Уникальное предложение. Здесь необходимо сделать акцент на том, почему необходимо обратиться именно к вам, а не к кому-то еще, то есть, обозначить ваше уникальное предложение, выгодно отличающее вас от конкурентов. Самая эффективная реклама должна однозначно грамотно подчеркивать вашу уникальность.
- Всего за 5 минут!
- Бокал вина в подарок каждому посетителю!
- В случае отрицательного решения мы полностью вернем вам деньги!
- Гарантия положительного решения — 100%!
Клиент уже практически ваш. Ему нужен последний толчок, благодаря которому он уже точно обратится именно к вам.
4. Ограничение. В качестве «последнего толчка» лучше всего использовать некое ограничение, которое не оставляло бы ему шансов на раздумье. Это может быть временное или количественное ограничение. Главная его задача — заставить потенциального клиента обратиться к вам как можно быстрее, чтобы успеть попасть в ограничивающие рамки.
- Только с 25 по 30 января — акция: 20% бесплатно!
- До 22 часов вход свободный! Заказ столиков ограничен!
- Первым трем клиентам — скидка на услугу 50%!
- Рассматриваем не более 10 заявок ежемесячно!
Можно сказать, что клиент уже принял решение. И теперь остается только побудить его осуществить задуманное.
5. Призыв к действию. Последнее, что должна содержать эффективная реклама — призыв к необходимому действию — первому шагу, который совершит ваш потенциальный клиент.
- Зайди к нам, чтобы купить упаковку леденцов по акции!
- Позвоните до 18:00, чтобы успеть заказать столик!
- Позвоните по тел., чтобы получить бесплатную консультацию юриста!
- Нажмите сюда, чтобы подать заявку!
Если клиент сделает пусть не покупку, но первый шаг к ее осуществлению — сработает психологическое правило 72 часов, и ему уже сложно будет отказаться от задуманного.
Вот примерно так должна строиться самая эффективная реклама. Конечно же, нужно понимать, что каждый случай индивидуален, тем не менее, эти общие правила можно использовать практически всегда — именно они дадут максимальный результата от проведения вашей рекламной компании. Кстати, зная эти 5 составляющих эффективной рекламы, вы сможете самостоятельно грамотно составить рекламный текст или макет, сэкономив на заказе такой услуги у рекламных компаний.
Как оценить эффективность рекламы?
После того, как рекламная компания будет проведена, вам обязательно потребуется оценить ее эффективность. Если вы пробуете различные варианты, то благодаря грамотной оценке, вы как раз и сможете определить, какая реклама самая эффективная. Как это сделать?
Главный индикатор эффективности рекламы — повышение продаж и, как я уже говорил, превышение дополнительно полученной прибыли над рекламными расходами.
Однако не всегда можно точно определить, в связи с чем увеличились ваши продажи: благодаря эффективной рекламе, или влиянию какого-то другого фактора? Кроме того, нужно определить, какая реклама самая эффективная среди нескольких вариантов. Это можно сделать следующими способами:
Способ 1 . Спрашивать у самих клиентов. Постараться аккуратно выяснить, как именно клиент узнал о вас. Однако, этот способ имеет несколько недостатков. Во-первых, клиент может по каким-то причинам сказать неправду, во-вторых, он может банально не помнить, что узнал о вас именно из рекламы, в-третьих, такой вопрос может даже в какой-то степени отпугнуть клиента. С другой стороны, этот способ не требует вообще никаких затрат.
Способ 2 . Использовать разные телефоны/е-мейл. Если целью рекламы было побудить клиента сделать вам звонок или написать на е-мейл, то можно завести несколько телефонных номеров и несколько е-мейлов и в каждом виде рекламы указывать свои контактные данные. Самая эффективная реклама будет та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество обращений.
Способ 3 . Использовать уникальные коды. Вы можете добавить к своему рекламному предложению какой-то уникальный код (пароль), назвав который, клиент, например, получит право на скидку. Таким образом можно будет точно подсчитать количество клиентов, пришедших по рекламе, и объем продаж, осуществленных им.
Я дал вам некоторые рекомендации о том, как сделать рекламу наиболее эффективной и как определить, какая реклама самая эффективная. Надеюсь, эти рекомендации вам помогут.
Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность, изучайте различные эффективные методы заработка и инвестирования и связанные с ними важные аспекты. До новых встреч!
Источник: fingeniy.com
Реклама наизнанку. Как работают агентства на самом деле?
Как устроена рекламная компания? В какие рекламные департаменты могут попасть новички? Вместе с Софией Вайнштейн, head креативной группы JWT, расскажем, как работают креативные агентства на самом деле
2019 год. Искусственный интеллект управляет домом, общественный транспорт курсирует без водителя, а рекламные агентства в представлении тех, кто далек от экранной «магии», до сих пор выглядят как дверь в загадочную «Нарнию». Отвечаем на самые популярные вопросы о работе ведущих креативных компаний и пошагово рассказываем, что именно гиганты рекламного рынка творят за закрытой дверью.
Чем занимается рекламное агентство?
Первая и ключевая цель рекламного агентства — вовсе не продакшн, а разработка идей, решений поставленных клиентом задач. Именно идея, а не физический продукт, вроде фото-, видео-контента или мероприятий, является ценностью и причиной, по которой клиенты приходят к рекламщикам. Разумеется, возникает справедливый вопрос: «А как же реклама? И производят ли её агентства?». Да.
И в то же время, нет.
В разработке рекламной кампании агентствам отведена главная роль. Являясь эпицентром стратегии и креатива, они связывают в единый механизм множество узкоспециализированных подрядчиков, чтобы в итоге произвести качественный и эффективный контент. И для этого вовсе необязательно держать в собственности съемочные павильоны голливудских масштабов, а в штате лучших режиссеров и операторов. Достаточно их знать и грамотно ими управлять.
За производство контента, чаще всего, отвечают продакшн-студии. Инсталляции, креативные фотосессии, крупномасштабные видеосъёмки — продукты их деятельности. Медийный баинг и размещение на рекламных площадях — специальность медиа-агентств, а организация специальных событий ложится на плечи BTLи event-компаний. В длинном списке партнеров числятся также дизайн-студии, PR, digital, брендинговые, музыкальные агентства, каждое из которых выполняет свою роль. А вот для того, чтобы завести эту «машину» и направить её, на рынке существуют рекламные агентства, в руках которых ключи к зажиганию под кодовыми именами «стратегия» и «креатив».
Какие отделы существуют внутри креативного агентства?
Внутренние департаменты условно можно разделить на те, что ведут коммуникацию с клиентом, и те, что делают это редко или никогда.
Чаще других с заказчиком общаются сотрудники клиентского отдела, стратегического, а также продюсерского и digital департаментов. Их деятельность связана с большим количеством согласований, поэтому клиент всегда осведомлен о том, на каком этапе и что именно в рамках его кампании сейчас происходит.
С другой стороны агентства находятся «бойцы невидимого фронта» — специалисты креативного и дизайн-департаментов, а также бэкофис — административный, финансовый и юридический отдел. Их деятельность редко требует прямого контакта с клиентом, но крайне важна для работы рекламного агентства в целом. Так что, никаких 10 000-х армий сотрудников агентства не имеют.
Как разрабатывается рекламная кампания?
Все начинается с брифа. В рекламное или креативное агентство клиент обращается с задачей, которую необходимо решить. Звучать они могут по-разному: повысить лояльность, укрепить имидж бренда, увеличить осведомленность о продукте и так далее, но в итоге ключевых задач всего 3 — запустить новый продукт, увеличить продажи или поддержать их. Чаще всего, перед рекламщиками стоят именно эти цели, в том случае, если речь не идет о благотворительных или социальных проектах. Если по итогу кампания не принесла клиенту увеличение и рост продаж, то с большой долей вероятности клиент останется недоволен рекламой, как бы красиво и здорово вы её не сняли.
После получения брифа к разработке кампании подключается стратегический отдел. Здесь происходит анализ конкурентов, создание коммуникационной стратегии и ключевого сообщения, которое в итоге должна донести планируемая реклама. Фактически, на этом этапе создается навигационная карта всего проекта, поэтому его важность сложно переоценить.
Стратегия готова, переходим к креативу. В этот отдел мечтает попасть большинство молодых и творческих специалистов, ведь после того, как стало ясно, кому и что в рекламе мы говорим, начинается самое захватывающее! По крайней мере, большинство так думает.
Как устроен творческий отдел?
Управляет и контролирует работу департамента креативный директор. За генерацию идей отвечают, так называемые, креативные пары — творческий союз арт-директора и копирайтера. Первый отвечает за форму будущего проекта, второй за текст.
Объединяясь, они способны генерить множество идей под каждый проект, придумывать механики, форматы коммуникации с потребителем и, разумеется, визуальную «упаковку». Затем происходит тестирование идей на жизнеспособность и соответствие целям клиента, в результате чего большинство предложений не проходит «в финал» и не попадает в продакшн. Важную роль здесь играет руководитель креативной группы — «играющий тренер» по своей сути, правая рука креативного директора и, при этом, персона глубоко вовлеченная в творческий процесс. В тот момент, когда руководитель идею утвердил, а клиент её согласовал, «эстафету» принимает отдел продакшн.
Как создают рекламу?
Производство рекламы условно делят на съемки, подготовку визуальных макетов и создание аудио-материалов.
Съемочный процесс — является одним из самых интересных этапов работы, ради которого многие сотрудники и приходят в креативный мир. Вне зависимости от того, какой продукт производит клиент и какую индустрию представляет, рекламщики всегда предлагают правильный микс приёмов, который позволяет достичь поставленных целей оптимальным путем.
Создание любых визуальных макетов всегда начинается с разработки key visual бренда — рекламного образа, который лежит в основе всего визуального контента: наружной рекламы, вижуалов для соц.сетей, лендингов, дизайна in-store, брендинга мероприятий и так далее. Любая визуальная коммуникация с потребителем должна быть выдержана в рамках фирменного стиля и установленных гайдлайнов. Именно так формируется идентичность брендов, а ключевые сообщения считываются быстрее и чётче.
Аудио-материалы, к которым относятся подкасты, радио-ролики и бренд-песни, производят далеко не всегда, однако если клиент или задача того требуют, то к проекту подключаются музыкальные компании и звукозаписывающие студии, осуществляющие подготовку материалов для агентства.
Как избежать факапа?
До запуска рекламы рекомендуется проводить тестирование. Делают это далеко не все агентства, так как бюджеты есть не у каждой компании. Но именно возможность протестировать идею позволяет избежать многомиллионных трат в случае, если реклама окажется неэффективной, а вы узнаете об этом уже после того, как ролик выйдет в эфир.
Существует 2 основных вида тестирования: качественное и количественное. Первое происходит в фокус-группах и преследует одну цель — получить четкий ответ на заданный вопрос: нравится ли фото и видео-контент, купили бы вы рекламируемый продукт или нет, что испытали, когда увидели рекламу, и так далее. Количественные исследования дают не столько ответы, сколько цифры: какому количеству человек понравился запах или цвет нового мыла, сколько процентов потребителей увидели рекламу и решили приобрести товар. Полученные данные анализируются, и, если рекламное агентство допустило просчет, то на этом этапе у него есть возможность доработать кампанию и запустить в эфир её финальную версию. Так что, пропускать этот этап крайне не рекомендуем.
Как создать рекламу, которой будут доверять?
Главное правило — изучить целевую аудиторию и найти инсайт, глубинную правду о потребителях, которая не лежит на поверхности. Познакомьтесь со своим потребителем и узнайте, где живут эти люди, чем увлекаются и интересуются, что читают и за кем следят, знают ли о вашем продукте и что на самом деле о нём думают. Важно собрать как можно больше данных.
Дальше стоит задача посложнее — найти проблему, которая действительно волнует аудиторию, и понять, каким образом услуга или товар, рекламируемый вами, могут её решить. Никогда не придумывайте ответы за других и не ориентируйтесь на себя! Рекламу, которая не цепляет, делают люди именно с таким подходом. Ни один 30-летний рекламщик не скажет точно, что волнует 13-летних подростков сейчас. Поэтому общайтесь с реальными людьми, если все-таки рекламу вы делаете для них, а не для себя.
За эффективной рекламой, которая взрывает уровень продаж и разносится вихрем по сети, кроется многоступенчатый процесс, зачастую, лишенный романтики. Поэтому, прежде чем штурмовать вакансии агентств на HeadHunter, прочтите этот материал ещё раз и решите, какое место в рекламном мире хотите занять именно вы.
Источник: www.cossa.ru