В начале двухтысячных я работал наёмным сотрудником в компании — продавце оборудования для оснащения магазинов, ресторанов, баров, кафе, и так или иначе я сталкивался с множеством владельцев магазинов и магазинчиков, совсем маленьких шашлычек и больших ресторанов. Мы общались на разные темы, и я слышал много историй о ситуациях на рынке, о сложностях и вообще о проблемах предпринимателей.
В начале двухтысячных я работал наёмным сотрудником в компании — продавце оборудования для оснащения магазинов, ресторанов, баров, кафе, и так или иначе я сталкивался с множеством владельцев магазинов и магазинчиков, совсем маленьких шашлычек и больших ресторанов. Мы общались на разные темы, и я слышал много историй о ситуациях на рынке, о сложностях и вообще о проблемах предпринимателей.
Одно у меня никогда не укладывалось в голове — когда я узнавал, что у кого-то закрывается магазин, кафе или другой бизнес. Не укладывалось потому, что для меня всегда были едины тот человек, которого я знал, и его бизнес, который теперь закрыт. Я искренне считал, что это конец мира, шаг в небытие и крест на человеке. Нет, поймите правильно, крест не внешний, когда руки не подают, а такой, который люди ставят на себе внутри, который не даёт идти дальше, делать ещё попытки, который намертво прибивает все амбиции, стремления и после которого жизнь невозможна.
НЕ ДЕЛАЙ СКИДОК НА СВОЙ ТОВАР. КАК СКИДКИ ПРИВОДЯТ К ПОТЕРЕ БИЗНЕСА. АКЦИИ И СКИДКИ ПУТЬ БАНКРОТСТВА
Когда я сам стал предпринимателем, то думал, что самое главное табу — это продать любимую машину для спасения бизнеса. А что подумают люди? Как я смогу вернуть все свои позиции? А будет ли у меня такая ещё?
Наши страхи имеют свойство сбываться — сейчас я остался и без бизнеса, и без автомобиля. Но на поверку всё оказалось не таким уж страшным, и, оглядываясь назад, я думаю о своих бедах с благодарностью. Ведь это самый действенный путь к раскрытию собственного потенциала и выход за пределы пресловутой зоны комфорта.
В конце 2013 года началось разрушение моего бизнеса — хабаровской сети столовых «100ловка», службы доставки пиццы и пиццерии «Пицца есть!». За предшествующие этому три года нам удалось с нуля построить бизнес, состоящий из 11 предприятий — кафе, столовые, службы доставки, цех по производству полуфабрикатов, — со штатом 120 человек и оборотом более 100 млн рублей. К концу 2014 года была потеряна львиная доля того, что приносило деньги, и кредиторами была инициирована процедура банкротства компании. Мне всегда казалось, что это может произойти с кем угодно, но не со мной.
К потере большей части компании привели не внешние факторы, не какие-то эфемерные злодеи из налоговых, контролирующих, надзорных и прочих органов, кошмарящие бизнес. Всё гораздо банальнее и обыденнее — управленческие ошибки, ошибки в учёте, просчёты в планировании и в определённых моментах потеря контроля там, где его упускать было нельзя.
Пока проходила борьба за выживание, мне удалось погрузиться в анализ того, откуда берутся проблемы, как распознать их предпосылки, как они решаются, что можно и чего нельзя делать в случае, когда идёт стремительное падение. Я составил топ-10 взрывоопасных моментов в бизнесе, на которые нужно обязательно обращать внимание. Особенно это нужно делать тогда, когда есть предпосылки надвигающейся угрозы или вы уже в непростой ситуации, которая требует решений, и любая подсказка не повредит.
СЛАБОСТЬ это НИЩЕТА! МОТИВАЦИЯ от Миллиардера | Жизнь это бизнес
Кассовый разрыв
Да, друзья, так называется момент, когда не хватает денег. Не хватает на зарплату, налоги, аренду, платежи поставщикам и вообще на любые платежи. Если вы не в состоянии находить финансы своевременно или делаете это в ущерб чему-то, выставляя приоритеты, то это и есть кассовый разрыв. Один из самых тревожных симптомов, именно он является причиной закрытия множества бизнесов.
Научитесь ловить эту ситуацию в зародыше и выясняйте причины нехватки денег — низкие продажи, маленькая прибыль, раздутый фонд оплаты труда или ещё что-то. Главное — найти причину. В противном случае вы будете носить воду дырявым ведром. А сумма нехватки будет увеличиваться с каждым месяцем.
Источник: secretmag.ru
5 ошибок, из-за которых теряют бизнес, деньги и свободу
Откуда исходят угрозы вам и вашему бизнесу? И кто поможет от них защитить?
Юлия Невзорова, ведущий юрисконсульт КСК групп
Потерять бизнес можно по двум причинам: в результате рейдерского захвата и в результате собственных нарушений, выявленных государственными фискальными органами . Рассмотрим ошибки, который делают возможным каждый из этих сценариев.
Рейдерская атака
Помните лихие девяностые ? Я помню . Помню, как люди по своей неосмотрительности теряли бизнес в те годы . Думаете что — то изменилось ? Отвечу: нет . Бизнес по-прежнему можно рейдернуть . Вопрос лишь в целесообразности и окупаемости необходимых для этого затрат. Разница с 1990-ми лишь в том , что поменялось законодательство , которое стало обширнее, а пути захвата бизнеса приобрели более легальные очертания .
К юристам КСК групп сегодня часто обращаются клиенты , которые находятся на грани потери своего бизнеса из — за отсутствия каких — либо выстроенных механизмов по его защите . А ведь эти механизмы есть , и х можно создать , ими можно и нужно пользоваться .
Чем успешнее ваш бизнес , тем привлекательнее он для недружественного отъёма третьими лицами. Почему бы не взять то , что плохо лежит , либо плохо спрятано ( защищено )? Наличие в компании ликвидных активов, по нашей практике, неизбежно приводит к попыткам ее захватить. И подавить такую попытку в зародыше, отбить желание провести рейдерскую атаку способна только защита актива , выстроить которую вам помогут юристы КСК групп , обладающие нужным опытом .
Итак , что может создать базу для рейдерского захвата? Во-первых, это работа с непроверенными контрагентами , которая ведет к возникновению задолженности, не имеющей перспектив к погашению . Чтобы добиться этого, захватчики могут внедрить в финансовой или коммерческой отдел компании своего агента , который поможет заключить нужный контракт , подписать первичную бухгалтерскую документацию . Другой путь – создание кредитора , который не будет являться вашим прямым контрагентом , а станет таковым через ряд уступок права требования задолженности . Раньше такой схемой захвата бизнеса промышляли недобросовестные кредитные организации .
Ну, хорошо, скажете вы , вот есть такой контрагент . А что дальше ? Проблема в том, что о таком контрагенте вы узнаете скорее всего слишком поздно, когда он подаст заявление о признании вашей компании банкротом . Вы можете опять сказать: « Ну, и что? » Но тот , кто сталкивался с банкротством, точно знает: подача заявления и признание его обоснованным вызовет наплыв новых кредиторов даже из вполне дружественных компаний , которые захотят получить свои деньги здесь и сейчас . А это уже невозможность контролировать свои финансовые потоки , это нехватка денег . Кроме того, это испорченная деловая история компании , которая важна и для кредитных организаций, и для некоторых сделок: например, есть опасность разрыва госконтрактов.
В общем , спросите у своего финансиста ( главного бухгалтера ), долго ли проживет компания , если у нее не будет денег, если возникнет крупный финансовый разрыв? Мне ответ можете не говорить: я его знаю по своей практике . Каждый день я сталкиваюсь с клиентами , которые идут ко мне с мольбой о спасении их бизнеса . Почему ко мне ? Да потому что обычный судебный юрист , обычный корпоративный юрист , обычный договорной юрист – то есть те юристы , которые работают в инхаусе – обычно помочь не могут . З десь нужен именно банкротный юрист , каким я и являюсь .
Вывод: сейчас рейдерский захват активов компании осуществляется фактически через работу в правовом поле , через полученные судебные решения . Конечно же, универсальной прививки , которая создаст иммунитет от рейдеров, нет . Но есть механизмы, минимизирующие риск с ними столкнуться. Например , в описанном примере , можно было бы говорить о построении пула защитных мер в виде , например , залогов на активы .
Ошибки руководителей
К потере бизнеса ведут и неграмотные действия генерального руководства компаний. На них мы подробно останавливаться не будем . Думается , что все понятно: принял неверное стратегическое решение – потерял бизнес . Поэтому судьбоносные решения важно принимать не единолично, а через совет директоров, коллегиально взвешивая все « за» и « против ».
К этой к атегории рисков можно также отнести внутрикорпоративные конфликты, споры между учредителями / акционерами предприятия . Вот конкретный прием, с помощью которого можно « увести бизнес » в такой ситуации. Стань учредителем компании на 50 % и более , заполучи лояльный исполнительный орган , раздуй операционку , уменьшив таким образом стоимость нужного актива относительно общей стоимостной массы активов бизнеса , соверши ряд добросовестных сделок , и вот – нужный актив рейдернули .
Но этого не случилось бы, если бы в компании эффективно работал коллегиальный исполнительный орган. Например, каждый из учредителей / акционеров мог бы назначить своего равноправного директора , и при такой модели управления вероятность споров и негативных последствий можно было бы свести к минимуму. Полномочия каждого из директоров можно было бы разграничить, скажем, по видам сделок , по территориальному принципу и т . п . Возьмите на заметку также то , что при наличии нескольких директоров отпадает необходимость возложения полномочий на непроверенных и неподконтрольных собственнику лиц , которые с ним через огонь и воду не прошли , бизнес вместе не строили , не развивали . Но а кцентирую внимание: работать такое делегирование полномочий будет только при четком описании полномочий в уставных , учредительных документах компании , в ее локальных нормативных актах и в трудовых договорах .
Способствует рейдерскому поглощению и нездоровая конкуренция – вплоть до организации уголовного преследования собственника , который добровольно не хочет отдавать свой бизнес . Даже сам ВВП недавно признал, что в России есть такой способ отъема компаний. Единственный вариант профилактики этой угрозы – быть середнячком , не превращаться в монополиста, не привлекать к себе большого внимания , не увлекаться политикой , не работать с компаниями, контролируемыми силовыми структурами и государством.
Что говорит Уголовный кодекс
Но основанием для решений, которые могут лишить предпринимателя бизнеса и свободы, могут быть только случаи , прямо изложенные в Уголовном кодексе Российской Федерации. Действующий УК РФ был принят Госдумой 24 . 05 . 1996 года и одобрен Советом Федерации 05 . 06 . 1996 года. Серьезные нарушения , которые реально могут привести как к потере бизнеса , так и к лишении свободы руководителя организации и / или лиц , фактически осуществляющих руководство , описаны в главе 22 УК РФ , посвященной преступлениям в сфере экономической деятельности:
- Нарушения валютного , таможенного , лицензионного законодательства . Здесь может идти речь о составах УК РФ , изложенных, например, в ст . 171 . 1 , 171 . 2 , 172 , 174 , 176 , 193 . 1 , 194 .
- Нарушения налогового законодательства . Здесь примечательны такие составы УК РФ , как изложенные в ст. 199. К ним, в частности, относятся различные схемы увеличения расходной части бюджета организации , а именно : обналичка и использование фирм — однодневок , которые на самом деле никакие услуги не оказывают и не могут оказать. Е сли бы вы знали , как много проблем возникает у компаний, работающих с однодневками , вы не захотели даже пытаться работать с ними ! Но опыт показывает: надо один раз серьезно обжечься, чтобы прийти в выводу: юридическую структуру бизнесу , защищённую от налоговых , имущественных и управленческих рисков, надо строить не своими силами , а с помощью профессиональных консультантов.
Использование фирм — однодневок приводит к колоссальным суммам налоговых доначислений , которые органы ФНС производят в результате выездных проверок. А крупные доначисления опасны не только банкротством юридического лица, когда оно перестает существовать , не сумев погасить налоговую задолженность. Уклонение от уплаты налогов на сумму свыше 15 млн . рублей считается экономическим преступлением. И на практике, если налоговики такой факт установят, в отношении реального собственника бизнеса возбуждается уголовное дело . О каком развитии бизнеса дальше может идти речь , если перед тобой стоит задача спастись от уголовного преследования ?
- Нарушения в сфере банкротного законодательства по ст. 195 , 196 , 197 УК РФ .
- Нарушения в отношении работников по с т . 145 . 1 УК РФ . В моей практике был случай, когда спор компании с сотрудником, обратившимся в Т рудовую инспекцию, сначала перерос в прокурорскую проверку, а в итоге закончился штрафами и уголовным делом о невыплате заработной платы .
- Мошеннические действия в сфере предпринимательской деятельности , что все чаще инкриминируется сегодня владельцам бизнеса.
Последний вид преступлений менее всего рассмотрен. Поэтому остановимся на данной статье УК РФ более подробно . В ней идет речь о мошенничестве , сопряженном с преднамеренным неисполнением договорных обязательств в сфере предпринимательской деятельности как деяния , которое повлекло причинение ущерба . Считается , что факт умышленного неисполнения договорных обязательств должен быть доказан . Например , сторона договора изначально не имела реальной возможности исполнить взятое на себя обязательство , а полученные по договору деньги были направлены на личные нужды обвиняемого . Но на практике, чтобы подвести компанию под такой состав преступления , надо всего лишь заявить требование на определенную сумму в порядке гражданского иска и таким образом получить контрагента , который, якобы, прогнал чужие деньги через свой счет транзитом и не собирался ( то есть даже не начинал ) исполнять оплаченные обязательства по договору .
Пять «нельзя» и одно «нужно»
Итак , если подытожить , основные ошибки, из-за которых владельцы компаний теряют бизнес , деньги и свободу , можно свести к пяти группам:
1 . Работа с непроверенными контрагентами .
2 . Работа с ненадежными людьми , которые принимают в компании решения.
3 . Отсутствие выстроенной и защищенной схемы финансово-хозяйственной деятельности.
4 . Нарушения действующего законодательства .
5 . Отсутствие выстроенной управленческой политики , которая приводит к корпоративным конфликтам .
Если вы не хотите бояться за завтрашний день , вам точно нужна помощью консультантов по выстраиванию управленческой , имущественной , налоговой безопасности вашей компании. Только выстроив ее , вы будете уверены , что ваш бизнес так легко никому не перейдет .
Дополнительная информация на сайте КСК групп
Партнерский материал
Источник: www.e-xecutive.ru
Как не паниковать из-за потери бизнеса в условиях приближающегося кризиса: 5 советов
Во время кризиса предприниматель может легко допустить ошибки, которые в будущем приведут к ухудшению дел или полной потере бизнеса. Что же делать в такой ситуации? К каким советам прислушаться, а от каких отказаться? В этой статье собраны лучшие рекомендации, которые помогут спокойно пережить трудные времени и стать сильнее после их окончания
Иллюстрация: Tap10/Shutterstock
1. Не поддаваться панике
Первое, что я считаю необходимым сделать всем бизнесменам, это позаботиться о своем психологическом здоровье. Есть здоровый уровень паники, а есть агония, и сейчас агония играет против нас: мы начинаем совершать достаточно импульсивные действия: кто-то закупает продукты, кто-то переводит средства в валюту. Но в среднем у нас достаточно низкий уровень понимания происходящего, поэтому наши действия не всегда правильны, и именно сейчас мы можем совершить много ошибок. Очевидно, что на ситуацию мы повлиять не можем, поэтому внимание стоит уделить собственному состоянию: больше общаться и меньше просматривать тематические фильмы про апокалипсис, ограничить общение с паникерами и просмотр новостной ленты и не паниковать ради того, чтобы паниковать, иначе мы можем дойти до нервного срыва.
2. Обезопасить бизнес
Необходимо включить здравый смысл и постараться выбить максимально выгодные условия для себя. Так или иначе, мы взаимодействуем с другими людьми и нам нужно решить, на чьей стороне оказываются негативные последствия. Если речь идет об оффлайн-бизнесе, например, о тех же ресторанах: если по договору мы считаем, что это обстоятельство непреодолимой силы, то тогда мы не платим аренду, если арендодатель говорит о том, что это проблема владельца бизнеса, то наша задача — выбить максимально выгодные условия у поставщиков и всех партнеров, отсрочить денежные платежи, сократить расходы, и, конечно, идти на компромиссы, иначе можно потерять и партнеров, и клиентов.
3. Следить за изменениями в законодательстве
Необходимо мониторить законодательную базу. Что предлагает нам правительство? Безусловно оно понимает, что если все перестанет работать, то это будут невыгодные условия для всех. Поэтому власть будет искать компромиссы, поэтому нужно отследить все, что правительство сейчас предлагает для предпринимателей. Для каждого бизнеса это разные условия.
Конечно, нужно объединяться внутри своей ниши: высказывать мнения, писать петиции. Именно сейчас у предпринимателей есть возможность получить максимальную поддержку от государства.
4. Работать с продуктом
Сейчас хорошее время для того, чтобы заняться теми вещами, для которых не остается времени в повседневной жизни: доделать сайт, закончить фотосессию ассортимента, поправить договоры, дописать должностные инструкции, придумать новый контент-план, изучить темы, в которых вы плохо разбираетесь. И лучше всего составить список задач. К тому же сейчас многие фрилансеры из-за паники снижают цены, чем можно и воспользоваться.
5. Работать из дома
Многие работодатели считают, что дистанционная работа невозможна. Однако стоит посмотреть на это с другой стороны: мы не выбирали условия, в которых сейчас оказались, поэтому сейчас — лучшее время настроить удаленный доступ и получить из этого максимальную выгоду в дальнейшем. Возможно, вы решите снять офис поменьше или перевести какое-то количество сотрудников на проектную работу. Еще 7 лет назад у меня был офис в центре Москвы со штатом, сейчас же мой бизнес разбросан по 5-ти странам, и я уверена, что бизнес, который производит диджитал-продукт, может отлично работать дистанционно.
Источник: delovoymir.biz
