Меня часто спрашивают про товары из Турции. Сегодня расскажу о нюансах бизнеса с Турцией, в особенности о выводе товаров на Wildberries.
Фото из личного архива
Меня зовут Майя Драган и я специалист по продажам на Wildberries. У меня авторский курс, на котором рассказываю как выбрать нишу, зайти на маркетплейс и выстроить стратегию успешных продаж там. Подробнее на моем сайте и в инстаграм (ссылки ниже).
Если вы не понимаете о чем речь, могу сразу сказать: идите посмотрите с клиентского сайта Wildberries такие товары, как например, турецкий кофе. И посмотрите какой там оборот продаж.
Например, у одного поставщика кофе продаётся на 1миллион 852 тысячи рублей в месяц. Этот товар не надо производить, торгует ИП, который оптом закупается и реализует кофе на маркетплейсе. Посмотрите, турецкие маслины. Кто был в Турции, знает какие они вкусные, так вот они тоже есть на Wb и успешно продаются, но их тоже не производят в России, а закупают из Турции.
Фото из личного архива. Наши джинсы
Но я пошла по иному пути. Я знаю турецкий язык и заказала с фабрики напрямую джинсы. Джинсы определённого цвета, варки, подобно которой не производят в нашей стране. Партия полностью брендированная нашим логотипом, вплоть до брендирования молнии на джинсах. Мы упаковали джинсы, согласно требованиям Wildberries, и поставили на маркетплейс.
Эти джинсы мы полностью распродали за 3 месяца и отбили вложенные деньги. Это порядка 45 тыс долларов. На полученные деньги мы вновь заказали джинсы, но уже утеплённые, согласно сезону. Турецкие джинсы считаются лучшими по качеству в мире и хорошо продаются.
Конечно мы не заказывали без образца. По нему судили о качестве ткани. Первую партию также проверяли.
Почему выбрали Турцию?
Альтернатива у Турции есть. Это Китай, но более долгая логистика, другой менталитет, и другие лекало. У турков быстрая доставка 7-14 дней. Если минус — нет единого сайта, необходимо искать байкеров. Но это будут русскоговорящие девушки, которые могут найти выход на нужную фабрику и выступить посредником. Плюс в Турции шьют практически все. Трикотаж мы тоже покупаем в Турции.
Вязаные изделия. Турецкие полотенца в отелях по всему миру. Изделия для дома из Турции также очень популярны.
Источник: dzen.ru
Топ-5 товаров для экспорта из Турции?
Дорогие друзья, давайте представим, что вы уже открыли свой бизнес в Турции, совершили все необходимые процедуры для регистрации компании и определяетесь или определились с направленностью бизнеса. Все же, необходимо понимать, какая продуктовая линейка в Турции является самой продаваемой и на чем можно заработать больше всего. Эта статья будет полезна и широкому кругу читателей, кому интересна тема бизнеса в Турции, и тем, кто планирует открыть бизнес в этой стране, а также тем, кто уже его имеет.
10 685 просмотров
Структура экспорт из Турция в 2022 году была представлена следующими основными товарными группами:
- 13% (22 млрд USD): — Средства наземного транспорта, кроме железнодорожного или трамвайного подвижного состава, и их части и принадлежности
- 9,93% (16,8 млрд USD): — Реакторы ядерные, котлы, оборудование и механические устройства; их части
- 5,45% (9,24 млрд USD): — Электрические машины и оборудование, их части; звукозаписывающая и звуковоспроизводящая аппаратура, аппаратура для записи и воспроизведения телевизионного изображения и звука, их части и принадлежности
- 5,18% (8,8 млрд USD): — Черные металлы
- 4,94% (8,38 млрд USD): — Предметы одежды и принадлежности к одежде, трикотажные машинного или ручного вязания
- 4,11% (6,97 млрд USD): — Пластмассы и изделия из них
- 3,94% (6,69 млрд USD): — Жемчуг природный или культивированный, драгоценные или полудрагоценные камни, драгоценные металлы, металлы, плакированные драгоценными металлами, и изделия из них; бижутерия; монеты
- 3,89% (6,6 млрд USD): — Предметы одежды и принадлежности к одежде, кроме трикотажных машинного или ручного вязания
- 3,75% (6,36 млрд USD): — Изделия из черных металлов
- 2,84% (4,83 млрд USD): — Съедобные фрукты и орехи; кожура цитрусовых плодов или корки дынь
Это общая картина, состоящая из серьезных отраслей бизнеса, которым невозможно заниматься свободному и независимому предпринимателю или команде предпринимателей в связи с контролем этой отрасли государственным сегментом управления. Тем не менее, невооруженным взглядом можно заметить живые вкрапления доступного и интересного бизнеса, который имеет гигантский успех ( цифры подтверждают данный факт ) и является динамичной нишей, куда вы бы могли относительно легко войти и зарабатывать деньги. Команда Relocation TR составила топ 5 товаров для экспорта из Турции и связанных с этими товарами сфер бизнеса.
- Предметы одежды и принадлежности к одежде, трикотажного или ручного вязания.
Производство трикотажных изделий сегодня один из самых выгодных бизнесов в Турции, хотя создавать его придется в условиях высокой конкуренции. Наши специалисты утверждают: несмотря на заполненность практически каждого сегмента, спрос на такую продукцию всегда высокий. А все потому, что такой товар относится к предметам первой необходимости.
Прежде чем браться за производство трикотажных изделий, надо учесть некоторые особенности, с которыми связан бизнес.
Прежде всего, ориентируйте свое производство на простых вещах. Чем они сложнее, тем боле дорогостоящее оборудование придется закупать. Если же вы новичок в этом бизнесе, то вам будет тяжело разобраться в сложной технологии, особенностях сырья, техники и прочее. Иногда с этими сложностями нелегко справиться даже профессионалу. Если же ваш бизнес построен на простой технологии, не требующей глубоких знаний, вы постепенно наберете нужный опыт.
Успешность дела зависит и от того, насколько вам удалось охватить технологическую цепочку производства. Желательно выстроить ее так, чтобы не зависеть от поставщиков. Конечно, сразу закупить оборудование по производству сырья и собственно трикотажных изделий будет слишком накладно, но обозначить это на перспективу все-таки надо. Ту же стратегию надо реализовывать в направлении сбыта товаров.
Пожалуй, один из самых сложных вопросов, которые должен решить бизнес-план – определение ассортимента продукции. Рекомендуется поначалу сориентировать производство на самом быстро продаваемом товаре небольшого ассортимента. Но и в этом случае надо пристально следить за тенденциями рынка в Турции.
Дело в том, что предпочтения по цветовой гамме, как правило, меняются раз в полгода. Кроме этого, раз в год меняется мода на фактуру, стиль и прочие нюансы изделий. Под эти изменения надо успевать вовремя перенастраивать оборудование, менять ассортимент закупаемого сырья.
- Фруктово-овощной бизнес
Фруктово-овощной магазин — один из подвидов продуктовых магазинов. Прибыль овощного бизнеса будет зависеть от того, как предприниматель управляет продажами и понимает потребности клиентов. Особенности бизнеса похожи на традиционную розничную торговлю продуктами.
В крупных городах Турции в этой сфере сложилась жесткая конкуренция. Взлетит или прогорит бизнес — зависит от поставщиков, возможности обеспечить грамотную логистику, получить постоянных клиентов. То есть от того, как предприниматель отвоюет у конкурентов место под солнцем.
Однако, если стартовый этап будет пройден без существенных потерь, то небольшую овощную палатку можно расширить до овощного магазина. Бизнес-план по продаже овощей и фруктов предполагает расширение.
В данный момент бизнес в Турции в области садоводства открывает возможности внешней торговли, так как страна является крупнейшим экспортером сельскохозяйственной продукции на Ближнем и Среднем Востоке, в Восточной Европе и Северной Африке (EMEA).
Стоит отметить, что в планах правительства Турции – масштабное развитие сельскохозяйственного сектора к 2023 году. В частности, валовый объем сельхозпродукции должен достигнуть 150 млрд. USD, а экспорт – 40 млрд. USD. Усилия властей также направляются на вывод Турции в пятерку лидеров по производству сельскохозяйственной продукции.
Уже сейчас разрабатываются стратегии по увеличению площадей орошаемых земель (до 8,5 млн. га к 2023 году), подготавливаются реформы для вывода рыбного хозяйства в лидеры Европы.
Разумное внедрение в эту нишу может поиметь большой успех. Доступность бизнеса, заинтересованность турецких властей в развитии этой сферы, а также перспективы в расширении этого бизнеса – вспомогательные факторы для старта.
- Пластмассовые изделия
Эксперты считают производство пластмассовых изделий одним из приоритетных направлений бизнеса. У него есть огромный потенциал и перспективы, поскольку турецкие предприятия не в полной мере обеспечивают страну готовой продукцией.
В основном, пластмассовые товары покупают из Поднебесной или Европы. Исходя из этого возникает вопрос: есть ли смысл открывать предприятие по изготовлению предметов из этого материала или нет? Ответ однозначен – да!
В этом бизнесе огромное множество идей с производством определенного товара и ведения данного процесса.
Вот лишь небольшой список изделий, производством которых вы сможете заняться:
- бутылки,
- упаковки,
- крышки,
- блистеры,
- клеенки,
- моющие средства,
- пакеты,
- посуда,
- детские игрушки,
- мебель,
- запчасти.
- Средства наземного транспорта
Бизнес, связанный с автомобилями, можно организовать в разных направлениях. К наиболее популярным вариантам относятся:
- Сфера обслуживания. В эту категорию входят прокат транспортных средств, продажа всевозможных устройств для машин. Популярным вариантом считается мойка, которая подразумевает самообслуживание.
- Продажа запчастей для автомобилей. Также можно заниматься реализацией вспомогательных приспособлений.
- Перевозка групп туристов. Причем можно использовать автомобиль в качестве рекламы.
Это далеко не полный список идей для автобизнеса. Прибыльным направлением станет открытие станции технического обслуживания или шиномонтажа. В крупных городах интересным решением будет выездная автомойка. При этом мытье автомобилей осуществляют влажным или сухим способом. Такой вариант помогает сэкономить время автовладельцев.
Но при этом необходимо понимать, что при покупке автомобиля в Турции можно столкнуться с массой проблем. Автомобили здесь стоят достаточно дорого и облагаются неприлично высокими налогами и пошлинами: налог на предметы роскоши – OTV (от 37% до 130% в зависимости от объёма двигателя), налог на добавленную стоимость – KDV (18%) и транспортный налог (зависит от возраста авто и объёма двигателя).
В целом, это достаточно прибыльный бизнес, предполагающий высокий уровень профессионализма и определенного опыта в этой сфере. Такую строчку он занимает в связи со сложностью ведения этого бизнеса, а также низким порогом вхождения иностранцев в эту нишу.
- Электронные продукты
Компании, занимающиеся электронным бизнесом, не ограничены в географии и экономят время, что особенно важно в современных условиях. Круглосуточная доступность неограниченному числу покупателей через киберпространство также играет большую роль.
На данный момент, турецкие компании, занимающиеся производством и продажей электронных продуктов стали очень популярны. В связи с условиями, с которыми столкнулся мир за последние месяцы – у Турции появилось много контрактов с другими странами, особенно с Россией. Государство защищает этот сегмент, а также старается помогать сфере IT различными способами: от снижения налогов до упрощенной процедуры открытия соответствующих компаний.
Заниматься в этой сфере бизнеса достаточно перспективное занятие, к тому же в отдельных случаях, не будет необходимости осваивать новые механизмы ведения бизнеса. Например, год назад на рынок в Турции вышел Wildberries. Открытие бизнеса и парадигма производства или распределения электронной продукции – дело тяжелое. Но начав и разобравшись во всех особенностях – есть шанс изменить свое финансовое положение в резких и положительных тонах.
Друзья, но помните, что открыть компанию в Турции — не просто. В каждой нише есть множество подводных камней, поэтому мы рекомендуем обращаться к професиионалам. Так вы сможете сохранить уйму времени, финансов, а также получить более выгодные условия работы за счет снижения налогов или построения правильной логистики
Наша компания — это международная команда 20+ специалистов из разных сфер бизнеса, объединённых единой целью
Источник: vc.ru
Импорт из Турции: что выгодно закупать? | РАСПП
Россия является одним из ключевых торговых партнеров Турции на протяжении десятилетий. По данным Турецкого статистического ведомства, объем товарооборота между нашими странами за первые шесть месяцев 2021 г. составил $15 млрд. При сохранении положительной динамики, к концу года объем взаимной торговли может достичь и даже превысить $30 млрд, что означает возвращение к уровню докризисного 2014 г. РАСПП уже рассказывал о текущем состоянии и перспективах российского экспорта, однако для полноты картины стоит обратить внимание и на возможности по импорту товаров из Турции.
Турецкую промышленность сложно назвать высокотехнологичной, однако ее главным преимуществом является не инновационность производимой продукции, а качество, сравнимое с европейским, и конкурентоспособная цена. Номенклатура товаров турецкого промышленного производства достаточно широка, но больше всего стране удалось преуспеть в создании различных потребительских товаров.
С точки зрения соотношения «цена-качество» импортерам из России больше всего может быть интересен текстиль и одежда турецкого производства. За широким признанием турецкого текстильного сектора стоит современное оборудование, первоклассное сырье и дешевая рабочая сила. Благодаря огромному количеству производителей, любой импортер может найти поставщика, который бы отвечал всем его запросам. При закупке партий больших объемов рекомендуется сотрудничать непосредственно с фабрикой-производителем, что позволит снизить расходы. Приобрести подобные контакты можно на многочисленных выставках и неделях моды, проводимых, главным образом, в Стамбуле.
В последние годы Турция заявила о себе как крупный игрок на мировом рынке домашней и офисной мебели. К числу наиболее известных компаний-производителей относятся «İstikbal», «Bürotime» и «Bellona». Мебель турецкого производства характеризуется высокой надежностью и оригинальными дизайнерскими решениями при довольно умеренной цене. Помимо этого, линейка продукции, как правило, не ограничивается только мебелью, включая также ковры, домашний текстиль, кухонные принадлежности и прочие товары для дома.
Турция давно снабжает бытовой техникой близлежащие государства. Особенной популярностью разнообразные кондиционеры, холодильники, стиральные и посудомоечные машины, водонагреватели и пылесосы турецкого производства пользуются в европейских странах. Способствуют этому их высокие потребительские качества: удобство, надежность и долговечность. В топ брендов турецкой бытовой техники входят «Beko», «Vestel» и «Arçelik». Последний, к слову, является одной из крупнейших компаний с турецким капиталом, действующих в России.
Помимо товаров промышленного производства, Турция прочно ассоциируется со свежими фруктами и овощами, которые часто можно встретить на прилавках российских супермаркетов. Благодаря уникальным природным условиям и использованию передовых технологий турецкие фермеры могут собирать по несколько урожаев в год.
Эффективным инструментом для поиска дистрибьютера и установления первичных контактов с импортерами является участие в профильных выставках и ярмарках. Взаимная торговля сельскохозяйственной продукцией – одно из ключевых и наиболее динамично развивающихся направлений в российско-турецком товарообороте. Даже в период наиболее жестких карантинных ограничений – в первой половине 2020 г., товарооборот по данной группе показал рост на 30%, достигнув $2,2 млрд. Турция полностью удовлетворяет собственные потребности в свежих овощах и фруктах и с успехом поставляет их в другие страны. Однако следует помнить, что торговля пищевой продукцией требует тщательной подготовки и досконального знания всех регулирующих норм.
Турецкие товары выгодно отличаются надежностью и конкурентоспособной ценой. Однако не следует недооценивать культурные особенности ведения бизнеса с восточной страной. Так, турецкие предприниматели склонны торговаться и вести долгие переговоры в несколько этапов. Стоит быть готовым, что названная при первой встрече цена может показаться завышенной, однако всегда есть возможность ее сбить. Чтобы аргументировано вести диалог, рекомендуется ознакомиться с аналогичными предложениями от других поставщиков и составить собственное представление о справедливой цене.
РАСПП уже более 10 лет помогает российским предпринимателям налаживать деловое сотрудничество со странами Азии. Наши специалисты обладают значительным опытом по поиску поставщиков и готовы помочь Вам подобрать надежного контрагента.
Источник: raspp.ru