Что написать в инстаграме для бизнеса

Автор SMMplanner Алина Медведева рассказывает о видах контента в инстаграме, и как сделать из простого блога тот, в который будут заходить и покупать.

В инстаграм приходят за яркими, вдохновляющими и приятными глазу картинками и фотографиями. Поэтому делать надо красиво!

Контент в инстаграме бывает трех видов: продающий, информационный и развлекательный. И у каждого — своя функция. Составила подборку идей с фото: по одному на каждый день. Попробуем за месяц сделать из аккаунта отличный блог.

Информационный контент

Любая продажа начинается с доверия. Для этой цели служит информационный контент. Он должен быть полезен аудитории, а значит, давать экспертность. Фолловеры видят, что вы — профессионал, а значит можно доверять.

Они привыкают к постам в ленте новостей, видят постоянство, и в итоге повышается лояльность вслед за доверием, и при этом информационный контент раскрывает товар с новых сторон. Он должен занимать примерно 50% от всех постов.

Что такое информационный контент

Продвижение бизнеса в Инстаграм | Правильная настройка и раскрутка бизнес аккаунта в Instagram

• репутационный контент, который рассказывает о ваших успехах и достижениях;
• новости отрасли, тренды;
• обзоры товаров и услуг;
• посты раскрывающие характеристики товара;
• публикации о жизнь компании;
• ваше закулисье — процесс создания товара, секреты и фишки, полезные трюки, фото с производства, и процесс использования товара.

Идеи контента для инстаграма

• Фото товара. Введите рубрику «товар дня» и расскажите, почему именно этот продукт заслуживает внимания;
• Ответьте на самые популярные вопросы, фотографируя свой товар или используйте для фотографий: цветные карандаши, краски, кисти, зарисовки и наброски;
• Расскажите о собственных планах на день, подойдут фотографии блокнотов и ручек;
• Расскажите о «кухне» вашего производства, используйте фотографии с бекстейджа или фотографии команды;
• Используйте газеты и журналы, рассказывая о новостях отрасли;
• Для рассказа об истории компании подойдут антикварные вещи, украшения, столовые приборы;
• Рассказывайте, чем ваш товар отличается от других, сравнивайте продукты из разных линеек;
• Используйте фотографии людей, рассказывая о планируемых мероприятиях, выставках и марафонах;
• Букеты и красивые цветы подойдут для описания праздников и юбилея компании;
• Проливайте свет на заблуждения, связанные с вашим товаром, разрушайте мифы о ваших компаниях. Используйте для этого либо фотографии товара, либо что-то связанное с ним;
• Используйте фотографии сотрудников, чтобы рассказывать о забавных историях и людях, которые у вас работают;
• Рассказывайте о тенденциях и прогнозах, трендах в отрасли;
• Показывайте инструменты, которыми вы создаете свой продукт. Напишите, сколько времени ушло, чтобы научиться тому, что вы делаете;
• Рассказывайте интересные факты о товарах, приводите статистику. А в качестве иллюстрации подойдет техника: телефоны, планшеты, фотоаппараты и ноутбуки.

Развлекательный контент

Развлекательный контент позволяет аудитории не скучать. Мы вовлекаем пассивного читателя в общение, повышая его лояльность. Такого контента должно быть около 20%.

Как сделать БИЗНЕС ПРОФИЛЬ INSTAGRAM | Как создать бизнес-аккаунт в Инстаграм

К развлекательному контенту относятся:

• посты-провокации;
• опросы, конкурсы, розыгрыши, квесты и марафоны;
• атмосферные посты для создания настроения.

Идеи развлекательных публикаций

• Сфотографируйте завтрак или чашку кофе, пожелайте подписчикам доброго утра или дня;
• Расскажите о чем-то полезном и вдохновляющем, показав книгу, которую любите или читаете;
• Все любят котиков — помните это;
• Селфи с товаром поможет рассказать о необычном способе использования, рассмешите аудиторию, и сразу увидите, что количество комментариев станет расти;
• Косметика, лаки, помады, глянец — это все любят девушки, а именно они — основная аудитория инстаграма;
• Насколько ваш товар нужен в путешествии? Попросите рассказать о своих отпусках ваших фолловеров. Выложите для этого фотографию с солнечными очками, шляпу или билеты на самолет;
• Упаковка товара — это важно, напишите о ваших ощущениях, когда открываешь продукцию и предвкушение от сюрпризов и подарков внутри;
• Полезные трюки и лайфхаки можно проиллюстрировать песком, крупов и даже орехами;
• Крафтовая бумага и деревянные фактуры помогут рассказать об экологии, животные — о помощи братьям меньшим. Рассказывайте об экологии и помощи друг другу;
• Досадные мелочи жизни случаются со всеми, расскажите, как товар помогает с этим бороться. Фотографии бусин, булавок и мелких предметов помогут вам;
• Партнеры и друзья — это всегда хорошо. Расскажите о них, поделитесь, порекомендуйте. Двойная выгода в действии: вы — пост о них, они — о вас.

Алина Медведева

Консультант по маркетингу и продажам, автор SMMplanner

бесплатный курс

Старт
в SMM

Узнать больше

• Поможем разобраться в профессии SMM-специалиста и определить, подходит ли вам эта сфера
• Будете проходить проверочные тесты и выполнять самостоятельную работу: мы опишем задачу, а вы предложите решение и сравните его с правильным ответом

Продающий контент

Так как в итоге продавать? Вот мы получили доверие с помощью информационного контента, заручились лояльностью благодаря развлекательным постам, теперь можно и продавать. С помощью продающего контента мы приводим клиентов и делаем продажи. Он должен занимать примерно 30% всего блога.

Что относится к продающему контенту

• конкретные торговые предложения, акции, информацию о скидках, распродажах;
• посты-социальные подтверждения, которые говорят, что ваш товар популярен, и его покупают;
• отзывы и фото реальных клиентов, истории клиентов о том, как они решили свою проблему с помощью товара, или фото со звездами.

Идеи продающих публикаций

• Напишите об акциях, в этом вам помогут фотографии рук и жестов;
• Хороший отзыв и фотография счастливого обладателя товара. Если что — купите его!
• Выгодные цены и спецпредложения проиллюстрируют фотографии сладкого и выпечки;
• Бумага, письма и конверты расскажут об истории человека, который решил проблему с помощью вашего продукта;
• Товар со звездой — интервью с известным человеком или блогером.

И никогда не забывайте публиковать материал.

Виды контента в инстаграме

Вариантов контента — много. Чтобы в нем было проще разобраться мы подробно описали каждый и собрали все в одну таблицу, и все, что нужно сделать — это выбрать подходящие типы контента и оптимизировать их под свою целевую аудиторию.

Контент — единственный способ убедить людей купить у вас. Каждый хороший пост увеличивает вероятность покупки, а каждый плохой — уменьшает.

Читать также

15 сервисов для автопостинга в социальных сетях

Как регулярно пополнять контент-план с помощью матрицы контента

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Алина Медведева

Консультант по маркетингу и продажам, автор SMMplanner

Источник: netology.ru

Чек-лист текста для рекламы в Instagram: реальные примеры, разбор ошибок

Таргетированная реклама универсальна тем, что показывает ваше предложение не кому попало, а конкретной целевой аудитории. Вы можете настроить кампанию по полу, возрасту, интересам и месту проживания так, чтобы найти исключительно потенциальных клиентов. Зачем платить больше, если есть такая уникальная возможность?

Но не все так гладко, ведь рекламы много, конкуренция большая, а значит, нужно создать привлекательную и продающую промоакцию. Мы собрали советы и кейсы с хорошими и плохими промо, чтобы вы улучшили конверсию совершенно бесплатно. Поехали!

► Кейсы и фишки по заработку в интернете и арбитражу трафика — в нашем ProTraffic-чате. Вступайте в коммьюнити — у нас палят темы и обмениваются опытом!

Содержание скрыть

5 правил хорошего рекламного текста в Инстаграм

Главная задача рекламного текста — продать. Представьте себя в роли целевой аудитории, на что вы смотрите при выборе, что нужно знать, чтобы совершить покупку. Вы больше не ведетесь в то, что можно похудеть за 1 день, выучить английский за 2 недели и зарабатывать +100500 долларов, ничего не делая. И в товарке вы не верите в лучшее качество, самые низкие цены и прочие клише, нужны доказательства. Ваши потенциальные клиенты тоже не верят, поэтому пишите на языке фактов.

Лучший инструмент для автоматизации Facebook | Забирай скидку 20%

• Цепляющий заголовок. Инстаграм показывает первые 60 символов, если они вызывают интерес, человек нажмет «еще» и прочитает ваше суперпредложение. Чтобы зацепить, используйте цифры, обещайте результат или зайдите со стороны проблемы.

• Целевое действие. Обязательно укажите, что нужно сделать человеку, например, написать в Директ или подписаться. Зачем каждый раз напоминать об очевидном? Вспомните, как вы смотрите ролики любимых блогеров в YouTube, в конце даже самых популярные каналы просят, чтобы не забыли подписаться, поставить лайк и кликнуть на колокольчик. Люди ленивые, поэтому не забывайте напомнить о действии.

• Стоимость. Если ваше преимущество — бесплатность или низкая цена, тогда это нужно писать и дополнительно выделять. Стоимость можно не указывать в работе с премиум-сегментом, когда ценовая политика не играет роли в принятии решения о покупке.

• Минимум красивых прилагательных, пользуйтесь правилом 70/30, где 70% — мясо (факты, достижения, преимущества), а 30% — связующие слова, которые делают текст читабельным и интересным, помогают выделить главное.

Текст для рекламы через кабинет в Фейсбук: особенности и примеры

Продвижение через рекламный кабинет в Фейсбук считается более профессиональным подходом, потому что можно настроить аудиторию, как нужно, детальнее проработать все нюансы. Однако тут появляются ограничения, например, заголовок не больше 25 символов, а длина текста не больше 220. Как работать с этими ограничениями?

1. Пишите мощный заголовок. Можете начать с вопроса или уточнения ЦА, так вы привлечете внимание представителей конкретной профессии, например.
2. Уберите лишние слова, которые не несут информации, преимуществ вашего товара.
3. Не забывайте указывать целевое действие: купи, узнай больше, перейди, кликни, поставь лайк, поучаствуй в конкурсе.
4. Уберите лишние эмоджи и восклицательные знаки: одно восклицание и максимум 2 смайлика рядом.
5. Предложите людям узнать больше или получить что-то бесплатно при переходе на вашу страничку Инстаграм или сайт.

Текст для рекламы в Инстаграм через «Продвигать» публикацию

Если у вас есть, что сказать и это 100% важно для потенциальных клиентов, есть вариант сделать интересный продающий пост в своем профиле Инстаграм и дальше продвигать его через рекламный кабинет внутри приложения. В этом случае объем текста ограничен 2 тысячами символов.

Здесь важно обратить внимание, что этот пост сохранится в профиле, поэтому он должен быть интересным и для подписчиков и для тех, кто не знаком с вашим бизнесом.

Несколько выигрышных вариантов сценария для рекламного текста:

• Задайте вопрос, который отделит вашу ЦА от других пользователей. Так человек поймет, что предложение не для всех, а для него и коллег, а значит, оно приобретет дополнительную важность.

• Напишите о боли, проблеме, с которой сталкивается ЦА и о том, как вы поможете ее решить.

• Напишите о мечте ЦА, покажите, как вы можете помочь ее осуществить.

Постарайтесь дать максимум пользы и сделать это кратко. В следующем примере вы увидите, что задумка хорошая, но написано так тяжело и водянисто, что не хочется читать, а тем более кликать и тратить на это время и тем более деньги. Всю эту информацию можно сократить вдвое, не теряя смысла.

Как можно было сделать:

Стань маркетологом и удаленно продавай свои услуги от 500 долларов в месяц
Бесплатный мастер-класс для новичков:
-актуальные модели продвижения;
-разбор ошибок;
-5 стратегий, которые работают в 99% бизнесов;
-ключевые навыки успешного специалиста;-как и где искать первых клиентов.
Для регистрации нажми «Подробнее», результат обучения уже через 2 недели!

Вместо заключения

Качественные рекламные тексты увеличивают конверсию и снижают цену клика. Чтобы продавать при помощи букв, уделите время заголовку, сделайте список с преимуществами и добавьте целевое действие. Не публикуйте сразу, оставьте текст и отправляйтесь подышать свежим воздухом. Садитесь перечитать продающий пост через 2 часа, исправьте ошибки, уберите воду и отправьте знакомым. Обязательно пишите несколько вариантов, чтобы потом во время тестирования таргетированной рекламы оставить самый кликабельный текст.

Источник: protraffic.com

Как написать текст для рекламы в Инстаграме

Хотите научиться писать продающие рекламные тексты? Если вы продвигаете аккаунт в Инстаграме, то без них никак не обойтись. Хороший, привлекательный контент понадобится независимо от того, настраиваете вы таргетинг или покупаете рекламу у блогеров. Мы подготовили несколько полезных советов о том, как создавать такие материалы, которые не пройдут мимо целевой аудитории.

Как написать текст для рекламы в Инстаграмме

Итак, как же надо писать текст для социальной сети Instagram. Ниже приводим общие рекомендации по созданию поста.

• Пишите так, чтобы вам сказали да! Клиенты с большей вероятностью захотят купить товар, если будут согласны с предложенной темой. Рекламное объявление обязано включать контент, раскрывающий близкую целевой аудитории тему. Лучше всего показывают себя видеоролики, описывающие проблемную ситуацию и дающие решение, но не менее успешным будет и текст по интересам пользователей.

• Уникализируйте свое торговое предложение. Надо найти именно ту фишку, которой нет у других. Без этого продажи если и будут, то случайными.

• Добавляйте в рекламный пост помимо слов изображение и призыв к действию. Оба компонента должны быть хорошо проработаны. Задача в том, чтобы вести читателя за руку к следующему шагу — переходу на сайт, лендинг, запись вебинара. Например, фото должно быть высокого качества, ярким, привлекающим внимание. Будет лучше, если иллюстрация вписываться в общую стилистику профиля.
• Покажите выгоду для клиента (дефицит). Напишите такое предложение, которое бы убедило пользователя, что товар (услуга) ему нужен здесь и сейчас. При этом можно предложить бонусы и скидки. Проанализируйте тексты успешных конкурентов, пройдитесь по профилям и почитайте комменты — это поможет с идеями. Например, хорошо работают такие фразы: «Осталось всего 3 предложения», «Только сегодня цены ниже среднего по рынку» и т. д.
• Используйте хэштеги. Они помогут привлечь дополнительную аудиторию, которая ищет товары или услуги через знак решетки — # фотограф, # натуральная косметика и т. д.

• В одном тексте пишите всего про одну идею (предмет, товар, услугу). Старайтесь как можно четче раскрыть тему, привести факты и аргументы.
• Почаще спрашивайте, используйте технику диалога. Например, можете сами задать интересный вопрос и ответить на него.

• Используйте реальные истории из жизни. Люди всегда скептически относятся к рекламным предложениям, поэтому без каких-то доказательств убедить их в том, что товар полезен, сложно. Но они охотнее перейдут по ссылке, если в тексте будет человеческая составляющая — отзыв о том, как продукт помог и изменил жизнь.
• Оперируйте статистикой, если она говорит об успехе. Покажите, как много товара вы продали, сколько людей записалось на курсы и т. д. Не пренебрегайте цифрами и фактами.

• Стимулируйте читателей оставлять комментарии и мнения. Продающий текст всегда имеет большой охват, ведь люди задают вопросы, уточняют детали. А если Инстаграм сочтет пост интересным, то может показывать его на верхних строчках основной ленты и в разделе «Рекомендации».
• Форматируйте и структурируйте материалы. Обязательные элементы продающего контента — маркированные/нумерованные списки, абзацы, подзаголовки. Такая публикация легче читается и воспринимается.
• Пишите красивым типографским шрифтом удобного размера. Так продающий текст станет еще более привлекательным. Значимые фразы и слова можно выделить курсивом или цветом — таким образом, публикация не будет унылой и монотонной.
• Используйте шутки, если это уместно. Юмор оживляет публикацию, делает ее развлекательной и интересной. Однако не забывайте про чувство меры.

А теперь конкретно по текстовой составляющей:

• заголовок надо делать емким, кратким и описывающим выгоды — надо уместиться в 70-100 символов, при этом сумев оставить цепляющее и интересное предложение (эксперты советуют использовать в тайтле цифры, вопросы, решения проблем);
• блок особенностей товара — здесь надо сконцентрироваться на подробном описании состава, пользы от регулярного применения, характеристиках, размерах и т. д;

• абзац с преимуществами — достоинства товара лучше показывать в виде списка или таблицы, делая упор на выгодах для покупателя (в Instagram хорошо работают смайлики с выражением различных эмоций, поэтому каждую строку с плюсами можно заканчивать символами);
• call-to-action — заключение, очень важный блок, который тоже полезно выделять эмодзи (именно здесь надо вписать призыв к действию, используя прием дефицита и бонусов).

Писать всегда надо простым и понятным для ЦА языком. Факты и полезные рекомендации надо выделять цитатами или жирным, текст делить на блоки и абзацы для легкого восприятия. Можно при этом не соблюдать в точности правил русского языка — как вас лучше поймут, так и пишите. Сленг — штука тонкая, именно по нему можно стать чужим или своим для целевой аудитории.

Например, молодые мамочки часто используют словечки: «кесаренок», «полосатик», «спермики», «беремяшка», «сисечник». У представителей сильного пола, интересующихся машинами, другой сленг: «заменять» вместо «заменить», «масложор», «сапунит», «автомат», «банан», «беспробежный», «горшок». В маркетинге и арбитраже трафика свой внутренний язык: «профит», «бурж», «рекл», «адулт», «апсейл».

В идеале надо располагать большим временем, чтобы успевать проводить А/Б тестирование. Сплит-тесты дадут возможность выбрать лучший тип объявления для показа своей аудитории.

Можно ли использовать какие-то шаблоны для текста рекламы?

В рекламе шаблоны плохо работают. Во-первых, заготовки используют многие, поэтому они «приедаются» ЦА. Во-вторых, почти все шаблоны придуманы в прошлом веке в бурж маркетинге, часть из них вообще не подходит для российского менталитета. Собственные, уникальные креативы принесут больше пользы, чем однотипные, порядком надоевшие предложения — это проверено не раз!

Другие причины, почему шаблоны не сработают:

• неуникальный текст плохо воспринимается системой Инсты (как и поисковиками);
• не дает выделиться среди конкурентов;
• каждая целевая аудитория уникальна по-своему, поэтому объявление должно составляться под их вкусы и предпочтения;
• реклама каждого товара отличается своими особенностями, преимуществами и недостатками — что хорошо для одного продукта, может стать неприемлемым для другого.

Да, шаблоны могут сэкономить вам время, но большего они не дадут. Хороши они в тех видах деятельности, которые не связаны с эмоциями, коммуникациями, диалогом. Заготовки лучше использовать в качестве черновика, добавляя в них собственные идеи и наработки.

Примеры рекламных текстов

Рассмотрим несколько примеров очень удачного рекламного текста, которые мы нашли в Instagram и на просторах интернета.

Текст для таргетированной рекламы vs текст для рекламного поста

Посты для таргета должны отличаться от рекламных предложений по той простой причине, что они пишутся не для «родной» аудитории. Таргетированную рекламу увидят люди, которые пока вас не знают. Их можно сравнить с беспристрастными судьями, очень занятыми и ищущими только самое интересное (выгодное). Длинные посты они точно читать не будут, им все приелось. Согласно исследованиям в незнакомых публикациях прочитывается всего 700-800 символов — поэтому старайтесь донести мысль кратко.

Объявление для таргета должно быть простым, лаконичным, конкретным. Здесь не надо заигрывать с читателями, использовать метафоры и шутки. Сухой текст без воды — одни факты. Например, если мы хотим найти подписчиков, то должны рассказать о пользе для клиента — желательно сразу в заголовке.

Ниже приведены правила написания текста для таргетированной рекламы:

• Никаких лонгридов. Только короткие цепляющие фразы, призывы к действию, слоганы.
• Указание вашего города (области). Если вы работаете онлайн, то напишите об этом. Также сообщите о способах доставки — как и куда.
• Напишите о ценах. Клиенты видят рекламу таргета всего несколько секунд, поэтому стремитесь предоставить им всю информацию.

• Если вы предлагаете скидки, то укажите это.
• Оставьте призыв к действию. Это может быть переход по ссылке, звонок или письмо в директ.
• Не используйте эмодзи, восклицательные знаки и капслоки. В таргете лучше не будоражить холодную аудиторию.

В Instagram люди покупают у людей, поэтому будьте на одной волне со своими читателями и выйдете в профит. Заинтересуйте целевую аудитории своими текстами — если они им понравятся, то и продажи будут постоянными.

Источник: cpamonstro.com