Такой текст вы можете оценить. Понять, как он работает и есть ли от него эффективность, продажи, маркетинговые касания или же подписки в сети.
Основным показателем эффективности является конверсия – соотношение числа читателей, выполнивших ваше CTA (клик, формирование заказа, заполнение лид-формы, регистрация, подписку) к общему количеству прочитавших текст.
Писать идеальные продающие тексты очень трудно и это искусство, требующее от нас широкого кругозора, опыта в продажах и рекрутинге, начитанности и даже психологических навыков – это все плюсом к опыту в сетевом бизнесе. Но вам вовсе не нужно перелопатить тонны литературы и закончить три «вышки», есть простые моменты, знание которых и вам позволит писать эффективные продающие тексты.
Чтобы написать свой текст, вам нужно понять одну вещь: что и кому вы продаете. Это кажется простым условием, но, как показывает практика, на деле мысли в голове путаются и тексты получаются непонятными и скучными.
- Что вы продаете?
- Кому вы продаете?
- Где именно вы будете выкладывать свой текст? Какая площадка?
- Какой призыв к действию (CTA – call to action) у вас будет в финале?
Расскажу вам на своем примере:
С чего начать сетевой маркетинг? 5 шагов к успеху в МЛМ
- Перед началом, собираясь с идеями, я всегда изучаю линейку товара в своей компании и выбираю товар, который актуален в данный момент для ЦА. На дворе лето и актуальнее рассказать потенциальным клиентам про масла и обертывания (летнюю акцию создать), переключить внимание читателя на плюсы товара в данном сезоне или подготовка к осени (да, это все обдумывается заранее, еще до написания постов или сценариев к сториз и рилс).
Допустим, изучив все возможные комбинации товара / услуги и, отметив для себя плюсы в актуальное время, я перехожу к следующему этапу. Например, я выбрала из SPA линейки масла из ламинарии, маску для лица и скраб для тела. Ок! С товаром определились.
- Дальше перехожу к ЦА (да, опять ЦА и всегда ЦА. ), на этапе определения целевой аудитории имеет смысл изучить не только себя саму / самого (вы ведь и есть та самая ЦА), но и определиться с аватаром клиента (создать некую Светлану или Евгения, который просто мечтает о вашем товаре, хочет его купить 100%). Очень важно максимально подробно разобрать образ вашего читателя, желательно понимать и представлять воочию: как выглядит, где работает, что любит, как отдыхает, что смотрит и что читает и где обитает в свободное время.
Зачем все эти подробности? Чтобы сделать ваш продающий текст интересным по смыслу и содержанию для Светланы и Евгения, а может быть это будут два разных текста. К примеру, для Светланы можно сделать упор на то, что ее кожа будет отлично смотреться на солнце с нашим маслом, с лица уйдут безвозвратно все морщинки от нашей маски ну и со скрабом ее навсегда покинет целлюлит после первого применения. Всё это имеет ценность и смысл для Светланы, но привлеку ли я таким текстом интерес Евгения? – Нет. Смысл, думаю вы уловили.
Подробнее по определению своей целевой аудитории и аватара я обязательно напишу в своей следующей статье, ждите ее в ближайшее время на сайте.
Ок! С целевой аудиторией мы определились, пусть это будут женщины от 30 лет и до 65, среднего достатка, по гео (ваш город), по интересам: здоровье, спорт, молодость и психология.
- Дальше я выбираю площадку, на которой я буду выкладывать свой текст, оцениваю поток трафика (где выгоднее). Это важный этап, необходимо понимать, где конкретно наша ЦА обитает – туда и выкладывать свой продающий текст. СМИ, контекстная реклама или таргетированная, собственный сайт, социальные сети или сторонние ресурсы. Каждый из каналов трафика имеет свою специфику, которую необходимо учитывать. Иначе можно пролететь с конверсией и выложить свой пост не в ту сеть или не на ту площадку, это важный и последний подготовительный этап. Свой текст я собираюсь опубликовать в двух социальных сетях: ВК и запрещенной сети.
- Переходим к главному этапу – выбираем по какой формуле продающего текста мы напишем наш пост. В интернете их более чем достаточно, выбирайте любую! Я обычно использую ODC. Она самая простая (offer – deadline – CTA) или по-русски: предложение – сроки – призыв к действию.
Структура такова: формирую очень заманчивое предложение (Летний SPA-набор для ухода за кожей в солнечные дни вашего долгожданного отпуска (маска, масло и скраб) со скидкой 30% до конца недели. Самые быстрые получат от меня подарок – чек-лист «стройная фигура» к бархатному сезону). Предложение – набор со скидкой 30%, сроки – до конца недели (гибкий срок, можно указать до 15 августа), ну и призыв к действию – здесь использован чек-лист (можно было сформулировать более четко: «закажите прямо сейчас в директ – получите бонус / скидку/ чек-лист и т.д.). Есть так же и другие известные формулы продающих текстов, о них я расскажу в следующей своей статье. Я использую и AIDA, PMHS (эту очень люблю, она разбирает боли ЦА и дает решение этих самых болей), так же я опираюсь при написании своих статей и текстов к постам на лестницу Ханта.
Писать продающие посты сейчас навык must have. Без них никуда, но также и существует множество лайфхаков, схем и разных фишек по созданию читаемых и эффективных текстов. Самое важно не забывать контролировать результат от текста, делать это можно по-своему или же через CTA. Если у вас в конце поста стоит призыв «пишите в директ» – вы считаете эффективность написавших в директ.
Если вы ведете с текста на сайт и заполнение лид-формы, то по ее заполнению. Всегда проверяйте, как заходят ваши текста, есть ли на них отклики и работайте над ошибками. Тестируйте разные формы, изучайте лестницу Ханта и ваши слова смогут затронуть самые удаленные струны души у читателей, подписчиков, клиентов или даже конкурентов.
Источник: networkexpert.biz
Что предложить в сетевом бизнесе
Бизнес-предложение
Я занимаюсь бизнесом, который помогает мне и моим партнерам жить успешной и увлекательной жизнью. Мое дело постоянно развивается, поэтому мне всегда нужны надежные бизнес-партнеры и единомышленники — люди, которые хотят видеть свое будущее и будущее своих детей по-настоящему стабильным и благополучным.
Одним из моих партнеров можете стать и Вы. В этом случае мы будем работать в одной команде.
Даже если Вы считаете Сетевой бизнес несерьезным делом. Это Ваше право, но вот что интересно — эта индустрия растет и бурно развивается независимо от мнения кого-либо. Дайте себе шанс лично разобраться в самой возможности, в идее малого бизнеса , которая может изменить всю Вашу жизнь!
Я знаю, что многочисленные факты изменят Ваше мнение, как когда-то изменили мое!
Обращаюсь к Вам как человек, прошедший в бизнесе немалый период времени и опробовавший не одну сетевую компанию. За эти годы накоплен немалый опыт, как в традиционном бизнесе, так и сетевом маркетинге.
Не буду повторять избитые фразы, что в Маринбизнес самый хороший маркетинг план и самая лучшая продукция. Ведь так многие дистрибьюторы говорят почти о каждой своей новой компании…
Конечно, в каждой компании, в том числе и в тех, с которыми Вы сотрудничаете, есть свои преимущества, и в то же время, Маринбизнес существенно отличается от всех тех сетевых компаний, которые работают сейчас на нашем рынке.
Маринбизнес – это сильная компания в первую очередь для региональных дистрибьюторов лидеров, которые уже устали от прозябания в своих регионах из-за отсутствия на рынке такой МЛМ компании с востребованным продуктом, в которой был бы подобный маркетинг план, ориентированный не на крупных московских лидеров, а на них самих.
Зачем Вам бизнес, если у Вас уже есть работа?
Работа дает Вам регулярный доход, минимальную уверенность в завтрашнем дне и надежду на прожиточный минимум в пенсионном возрасте. Однако у работы есть очевидные недостатки: нехватка свободного времени и низкая заработная плата, растущая сегодня намного медленнее цен. А значит, завтра и через год, и через десять лет Ваша жизнь будет в лучшем случае точно такой же — с тем же самым набором возможностей и удовольствий.
Все мы в детстве мечтаем делать добро и иметь интересную и благородную профессию, быть знаменитыми и значимыми. Мы стремимся проявить себя, быть лучшими! Но, став взрослыми, многие люди начинают больше всего ценить то, что уже имеют к определенному моменту своей жизни. Казалось бы, что здесь плохого или странного?
Парадокс заключается в том, что ценным может стать даже то, что тебя не устраивает! Попадая в какие-то рамки, они начинают любить свою «клетку» — зато своя; зато ничего неожиданного; ничего, я потерплю, может мои дети добьются большего… Сохраняя понятность и предсказуемость своего положения, они зачастую просто обманывают себя, потому что другая жизнь — существует, и ею живут те, кто ее выбирает. Только и всего!
Ваша жизнь действительно может быть такой, как Вы хотите — успешной, увлекательной, благополучной. И у Вас есть реальная возможность сделать ее такой. Я предлагаю Вам создать свой бизнес при поддержке серьезного партнера — Компании Маринбизнес.
Компания Маринбизнес создана в России в январе 2007 года командой успешных лидеров, имеющих опыт ведения бизнеса в крупнейших международных организациях. Начиная новый проект, они ставили перед собой цель построить в российских условиях компанию высокого уровня, с системой обучения, мотивации, выплат, равных которым не будет на территории России.
За год активной работы к нам присоединилось огромное количество людей. Людей разного возраста, разных профессий, с различным жизненным опытом, образованием, уровнем дохода, с разными мечтами и устремлениями. Что привлекло их в интерсетевой бизнес?
Вот лишь некоторые преимущества бизнеса в нашей компании:
Готовый бизнес «под ключ» при минимальном стартовом капитале.
Маринбизнес предоставляет своим партнерам качественный, пользующийся спросом продукт, постоянную информационно-рекламную поддержку, простой и эффективный бизнес-план. Вы можете начать развивать свой бизнес уже сегодня.
Обучение на практике.
На начальном этапе Вам не потребуется специальных знаний или большого опыта. Все необходимые навыки Вы получите уже в процессе построения бизнеса.
Уже от недели до месяца, следуя готовому бизнес-плану, который предоставляет компания, Вы полностью вернете свои первоначальные вложения и начнете получать стабильно растущий доход.
Вы можете совмещать развитие собственного дела с работой по найму, учебой и даже отдыхом.
Вы можете развивать свое дело самостоятельно или в команде с близкими людьми.
Уровень Вашего дохода зависит только от Ваших желаний и целеустремленности. Вы можете получать 15, 30, 90 и больше тысяч рублей еженедельного дохода (итоги структурного товарооборота производятся еженедельно) — ровно столько, сколько Вам нужно.
Девиз нашей компании «Маринбизнес — в твоих интересах!» Жизнь в Маринбизнес интересна и насыщенна. Я приглашаю Вас наполнить свою жизнь яркими событиями, открытиями и свершениями, на которые способен каждый из нас!
В основе любой успешной коммерческой деятельности, любого бизнеса лежат продажи и отношения между людьми. На этом же основан успех бизнеса в партнерстве с Маринбизнес. Компания производит и продает эксклюзивные продукты для красоты, здоровья и активной жизни, и предлагает своим партнерам два варианта сотрудничества.
Вы можете просто покупать качественные продукты для красоты, здоровья и активной жизни лично для себя и своих близких по специальной цене — в среднем на 50% дешевле. Для этого Вам достаточно сделать «Продуктовый Заказ». После чего Вы получите:
возможность изнутри познакомиться с бизнес-системой Маринбизнес, увидеть, чем живет компания, ее партнеры, попробовать свои силы в бизнесе,
возможность покупать продукты Маринбизнес по специальной цене,
возможность привлекать людей в бизнес, создавая свою команду .
Тем, кто сразу настроен на серьезное развитие собственного дела, Маринбизнес предоставляет возможность профессионального старта.
Делая первоначальный и единоразовый вклад в свое дело, приобретая «Партнерский Контракт», партнер компании получает:
набор высококачественных, пользующихся спросом продуктов для собственного использования или продажи,
право на продвижение продуктов под маркой Маринбизнес,
а также всё необходимое для развития своего дела:
эффективный пошаговый бизнес-план,
обучающие материалы,
информационные и рекламные материалы,
полную поддержку на всех этапах построения бизнеса.
Став партнером Маринбизнес, Вы можете рекомендовать другим людям пользоваться продуктами холдинга. В этом случае вы имеете возможность получать разницу между оптовой и розничной ценами — зарабатывая в среднем 100% от каждой сделки. Привлекая к бизнесу в партнерстве с Маринбизнес других людей и обучая их, Вы можете создавать свою бизнес-команду. Компания будет выплачивать вам проценты с закупок, которые делают эти люди. Чем больше Ваша команда, чем эффективнее она развивается и профессиональнее становится, тем больше Ваше вознаграждение.
Одна из главных причин, по которой люди начинают заниматься бизнесом — высокий доход, растущий пропорционально развитию дела. Партнеры Маринбизнес получают многоуровневый доход, который приносят два основных действия — продажа продукта и расширение и обучение команды.
Доход с продаж
Доход менеджера от продажи продукции складывается из прибыли , реализованных им продуктов компании:
Это прямая прибыль с продажи продукта. Каждый раз, продавая продукты Маринбизнес, Вы будете получать прибыль, равную примерно 100% от розничной цены.
Доход от развития бизнеса
Основной доход Вам будет приносить развитие Вашего бизнеса. Этот доход складывается из общего товарооборота (группового объема) Вашей организации. Чем больше продает Ваша команда в целом, тем большую прибыль получаете Вы лично.
Подробнее о плане вознаграждения Маринбизнес Вы можете узнать Здесь
Люди — главное богатство серьезной компании сетевого маркетинга. Маринбизнес высоко ценит профессионализм своих партнеров, поощряя их активность дополнительными наградами. Так что исключается возможность «недооценки» менеджера в силу его географической удаленности. Компания всегда заметит успешного бизнесмена и вознаградит его усилия.
Что касается самовыражения, то я вас уверяю, что трудно найти вид бизнеса, который дает такие возможности для личностного роста и проявления самых разных способностей и талантов, какие предоставляются человеку, принявшему решение работать в нашей команде
Если Вас заинтересовало, пишите через форму сообщений ниже
Вы так же можете связаться со мной по телефону, Skype, ISQ :
8 (960) 745 5322
434-758-130
Я также обращаюсь и приглашаю для совместного успешного сотрудничества тех сетевиков ( дистрибьюторы компании Эйвон, Амвей, Артлайф, Amway!) , которые живут и работают в условиях ограниченного рынка в городах с небольшим количеством населения и с небольшим региональным и местным бюджетом.
Все нам известно, и все мы уже давно поняли, что рынок сетевого маркетинга в Москве и регионах существует и функционирует по четким законам, которые не дают абсолютному большинству из нас сделать приличные подписки в соседних или каких-либо других регионах.
По ряду причин рынок сетевого маркетинга уже давно «схвачен» «сетевой элитой», которая проживала в период зарождения сетевого маркетинга в России в Москве, Санкт-Петербурге и некоторых других крупных сетевых центрах российского МЛМ.
Как только на сцену выходит какая-то более менее приличная сетевая компания, то всегда выигрывают те, кто проживает в крупных городах, где проходят все потоки информации, где существуют мощные транспортные развязки, через которые проходит товар от всех сетевых компаний, те, кто имеет уже установленные ранее иерархические структурные связи, те, кто имеет доступ к первоисточнику информации.
Будь ты хоть семи пядей во лбу, все равно региональный дистрибьютор лидер в девяти случаях из десяти подпишется не под соседний регион, а под московского спонсора, в первую очередь из-за соображений престижности.
Обращение к дистрибьюторам компаний: Mary Kay, Эйвон, Амвей, Артлайф, Amway!
Вот так мы, региональные сетевики, постепенно стали подносчиками каштанов для «центральных» сетевых лидеров и хозяев сетевых компаний. Сейчас, с приходом в сетевой маркетинг технологий сети Интернет, ситуация, конечно, меняется, и в сетевые компании с классическим маркетинг планом начинают подписываться через дистрибьюторские сайты, но ситуацию в корне это не меняет — для этого нужно время.
Как разорвать эти «сетевые путы» и найти тот путь, который сэкономит нам всем время и даст достойный заработок?
Как прекратить наши «крысиные сетевые бега» внутри региона, когда многие из нас, работая с одной компанией, буквально выжимают в погоне за объемами все соки и жизненные силы из себя и из своих людей?
Многие из нас пока еще не понимают того, что внутренний региональный рынок сетевого маркетинга имеет свою емкость в денежном эквиваленте, что как бы сетевик его там не тряс, в условиях жесточайшей конкуренции просто невозможно выжать из него большую квалификацию, чем он (рынок) может дать. Соответственно, и получить обещанные блага в виде бонусов, премий и поездок в жаркие страны.
Хозяева компаний совместно с крупными лидерами создают такие идеологии продвижения своих брендов и ТМ, которые позволяют им нещадно эксплуатировать региональных сетевиков!
Нам говорят: мы самые лучшие, у нас самый, у нас самое …. Вкладывают флаг в руки и заставляют маршировать под свою дудку.
В итоге у нас, на чьих плечах держится все их благосостояние, вознаграждение на порядок меньше, чем у лидеров компаний. И это при том, что работаем мы никак не меньше, а зачастую и намного больше, чем они, т.к. нам всем приходится практически забесплатно вести учет и бухгалтерию всей своей структуры, выполняя работу офисного работника.
Продажи в сетевом маркетинге — Как в сетевом маркетинге продавать не продавая.
Продажи в сетевом маркетинге — Как в сетевом маркетинге продавать не продавая.
Наиболее эффективная ситуация в сетевом бизнесе — выстраивание с человеком доверительных, длительных отношений.
Тогда ваша экспертность, плюс доверительные отношения, приводят к продаже без продаж.
И продажа себя, и своей идеи, и бизнеса, и длительного партнёрства.
Может быть это будет и более длинный путь, но, на мой взгляд, это и более экологичный путь и более устойчивый.
Он важен и для выстраивания социальных связей для своей «жизненной сети».
Всё начинается с вас и заканчивается на вас.
И успех, и победы, и поражения — это всё наше внутреннее состояние, внутренняя подготовка, умение быть самому в ресурсном состоянии.
Ваша внутренняя картинка вашей жизни, вашего виденья событий передаётся в мир по вибрациям, по частотным характеристикам.
Люди видят и чувствуют все.
Так же и вы видите всё: и хорошее, и плохое.
Важно видеть все, трезво оценивать ситуацию.
Но фокусироваться только на хороших, сильных сторонах людей, необходимых вам для улучшения жизни, бизнеса…
От вас должна исходить позитивная энергия, чтобы люди не жались от вас по углам от страха или не желания общаться.
У нас с вами социально направленный бизнес, связанный с людьми.
И мы должны уметь общаться с людьми, влиять на их мнение, быть экспертами в своем деле.
Только тогда вас ждёт успех.
Зачем мы такое внимание уделяем теме вопросов?
Вопросы позволяют вам контролировать ситуацию во время разговора и направлять его в то русло, которое вам нужно.
Желательно, чтобы это не были «искусственные» вопросы.
Когда вы разговариваете с людьми, вы должны их чувствовать и слышать.
Тогда следующий вопрос будет возникать сам по себе.
Глобально вопросы разделяются на четыре категории.
Одна из категорий, главный коучинговый вопрос: «что» или «чего ты хочешь»?
Вы конечно прямо не задаёте этот вопрос.
Хотя, если это уже ваш «тёплый» контакт, то после того, как вы настроились друг на друга, можете напрямую спросить у человека, а чего он реально хочет.
Я часто спрашиваю: «Ели не секрет, а что вы реально хотите сейчас… (От жизни? От бизнеса? От отношений?)».
Смотря на какую тему идет разговор.
Вторая группа вопросов: анализ ситуации.
Что происходит у человека на самом деле:
«Если не секрет, что происходит на самом деле в твоей жизни сейчас?»
Или: «Что происходит в вашей жизни? Я вижу, что вы сейчас не здесь, не со мной. Ваши мысли куда-то улетают и глаза очень жёсткие и колючие. Я могу чем-то помочь?»
Или наоборот, можно спросить: «Что происходит в вашей жизни, ваши глаза просто лучатся. Чувствуется, что вы наполнены энергией и происходит что-то хорошее.»
Это такие открывающие вопросы, на которые человек, конечно, может ответить: — Ничего!
Но вы всегда можете перевернуть и сказать, как замечательно, когда есть период, когда ничего не происходит — это период стабильности.
Таким образом, вы подталкиваете человека к разговору.
Не вываливайте на человека всю информацию, чем вы занимаетесь и что вы ему хотите предложить.
Вам нужно, чтобы человек начал с вами говорить.
Это самое главное.
В период разговора, когда человек начал с вами делиться информацией о своей жизни, своих задачах, сложностях или радостях — третий ключевой блок.
Вам нужно направить человека в продуктивное русло, продуктивное мышление и ключевые вопросы подразумевают, ответы на вопрос: «А что нужно делать для решения ситуации».
Вы можете задать вопрос: — «А что вы собираетесь с этим делать? Какой вариант решения задачи вы видите?»
И молчите, не подсказывайте.
Потому что наша большая проблема в том, что нам кажется, что мы знаем, что человеку «принесёт счастье.»
Но это наше мнение и когда мы его произносим «со стороны», оно часто не воспринимается.
Особенно если женщина даёт совет мужчине.
В разговоре женщины более гибкие, чем мужчины и умеют вести диалоги.
Они привыкли, что постоянно должны следить за несколькими темами одновременно, лавировать между мужем, детьми, работой и так далее.
Мужчины более прямолинейны в общении.
Поэтому может быть в сетевом бизнесе больше женщин на начальном этапе, потому что там, как раз, важна гибкость, умение уловить нюансы человека, его потенциал и из «ничего создать конфетку».
Если у вас слово «проблема» не вызывает внутреннего протеста, и вы используете его, вы можете спросить, как человек собирается решать свою проблему.
Иногда человек не видит, что «это» – «проблема», это нормальная «подростковая позиция».
Некоторым иногда можно сказать напрямую, что у них «проблема» и предложить начать искать варианты решения этой «проблемы».
И таких вариантов решения задачи должно быть несколько.
Другой вариант, вы можете оценить «проблему», найти плюсы и минусы, и вести диалог.
После того, как вы перебрали несколько альтернативных вариантов, того что нужно сделать, говорите конкретно: хорошо, у меня есть вариант, который мне реально помогает, и я им пользуюсь.
Давай, я тебе о нём расскажу, если это тебя заинтересует, то я расскажу подробнее.
У меня был период, когда я старалась дать людям как можно больше имеющегося у меня материала.
Потом я поняла, что это бесполезно.
Человек не усваивает и не принимает решение.
Лучше давайте информацию дозировано.
Можно встретиться лишний раз, в первую встречу нужно человека просто заинтересовать.
А заинтересовать можно человека только тогда, когда он перед этим сам проанализировал, что он хочет и какие у него есть альтернативные пути.
Это очень часто касается вопросов здоровья и принятия или непринятия альтернативных методов лечения и восстановления.