Что спросить при покупке бизнеса

У нас есть 18 ответов на вопрос Какие вопросы нужно задавать при покупке бизнеса? Скорее всего, этого будет достаточно, чтобы вы получили ответ на ваш вопрос.

Содержание

• Что нужно знать при покупке готового бизнеса?
• Как правильно оформить покупку бизнеса?
• Какие вопросы можно задать по бизнесу?
• Как купить готовый бизнес ИП?
• Какие вопросы нужно задавать при покупке бизнеса? Ответы пользователей
• Какие вопросы нужно задавать при покупке бизнеса? Видео-ответы

Отвечает Аркадий Мифтахутдинов

1. Почему нынешний владелец хочет продать бизнес? · 2. Есть ли у бизнеса потенциал для роста? · 3. Если бизнес находится в состоянии упадка, .

Что нужно знать при покупке готового бизнеса?

Что проверять при покупке готового дела? При оценке бизнеса следует обратить внимание на состояние техники и оборудования, текущий износ, на порядок в бухгалтерской и налоговой отчетности. Немаловажным является и репутация компании, юридическая благонадежность.

Вопросы при покупке бизнеса

Как правильно оформить покупку бизнеса?

Покупка готового бизнеса: какие документы нужныСам ДКП, который отображает все активы, которые передаютсяСписок материальных и нематериальных составляющих проектаАкт инвентаризацииАкт передачиГарантийное письмо от арендодателя или предварительный договор арендыРасписка о получение денежных средств

Какие вопросы можно задать по бизнесу?

20 самых важных вопросов для бизнесаВ чем ценность вашего предложения?Будет ли спрос на ваш товар?Что отличает ваш продукт от конкурентов?Ваш бизнес масштабируется?Насколько вы лично преданы своему делу?В чем ваша сила?В чем ваша слабость?Сколько будут платить ваши клиенты?

Как купить готовый бизнес ИП?

По законодательству РФ осуществить покупку или продажу ИП невозможно. Но это не значит, что вы не можете стать владельцем этого бизнеса. В данном случае, покупатель приобретает все имущество и активы бизнеса, но необходимо провести регистрацию нового индивидуального предпринимателя.

Какие вопросы нужно задавать при покупке бизнеса? Ответы пользователей

Отвечает Максим Синкевич

Почему Вы продаете бизнес? · Будете ли сопровождать бизнес после покупки (платно или бесплатно)? · Какой актив Вы считаете ключевым в бизнесе?

Отвечает Степа Лурье

ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ НУЖНО ЗАДАТЬ ПРИ ПОКУПКЕ БИЗНЕСА

Отвечает Динар Софрыжов

10 вопросов продавцу готового бизнеса · Причины продажи · Платное или бесплатное сопровождение бизнеса после покупки · Ключевой актив компании · Подтверждение .

Отвечает Маша Гайнуллина

каковы причины продажи компании; · каковы текущие доходы бизнеса, итоги деятельности за несколько прошедших лет (кварталов), перспективы развития .

Отвечает Александр Кузьмичев

При покупке готового бизнеса есть большое количество рисков, . если чуть-чуть покапать, по-задавать вопросы всем связанным лицам и просто .

Отвечает Федя Климанин

С чего начать и на что обратить внимание при покупке готового бизнеса? | Ответы на вопросы

У налаженного бизнеса есть преимущества, которые – при определенном стечении . И уж тем более обязательно нужно проверить историю, .

Отвечает Сергей Браташев

Как только вы нашли бизнес который вас интересует, первое, что нужно сделать, . При покупке бизнеса покупателю целесообразно задать продавцу ряд вопросов.

Отвечает Камил Фомин

При покупке готового бизнеса, вне зависимости от его специфики, можно воспользоваться следующим . Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:.

Какие вопросы нужно задавать при покупке бизнеса? Видео-ответы

С чего начать и на что обратить внимание при покупке готового бизнеса? | Ответы на вопросы

Основные правила при покупке готового бизнеса. На что обратить внимание — подводные камни бизнеса с историей.

Купить готовый бизнес. 10 главных правил. Часть 1

На видео простыми словами я даю ответы на вопросы: — Как выгоднее купить готовый бизнес? — Как проверить .

Переговоры при покупке готового бизнеса. №10 Как купить готовый бизнес. Нюансы.

Подписывайся на мой бизнес канал! И жми колокольчик, чтобы первым получать новые видео про бизнес и инвестиции!

На что обратить внимание при покупке бизнеса | вопросы покупки бизнеса

Задавайте вопросы из видео продавцу бизнеса для того, чтобы понять на сколько бизнес твердый. Если вы для себя .

Как покупать готовый бизнес? Или почему продают бизнес? Стоит-ли связываться?

Нюансы при покупке готового бизнеса! В этом видео Филипп Богачев поговорит о покупке готового бизнеса! Зачем продают .

Источник: querybase.ru

Вопросы, которые следует задать при покупке бизнеса

Если вы думаете о покупке существующей компании, важно подготовить список вопросов, которые нужно задать при покупке бизнеса, прежде чем вы примете решение.

Вопросы, которые следует задать при покупке бизнеса

Инвестирование в бизнес — важное решение, и его, безусловно, нельзя принимать, не располагая всеми соответствующими фактами. Используйте следующие вопросы, чтобы составить список важных вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса.

• Как взять интервью у кого-то
• Как закрыть бизнес
• Японская деловая культура

Вопросы, которые стоит задать себе

Готовы ли вы к предпринимательству?

Владение бизнесом требует много труда и самоотверженности. Прежде чем совершить покупку бизнеса , важно убедиться, что вы готовы стать владельцем бизнеса. Если вы думаете, что владение бизнесом — это быстрый способ заработать много денег, не прилагая особых усилий, можно с уверенностью сказать, что вы не готовы стать предпринимателем. Успешные предприниматели знают, что для ведения бизнеса требуются упорный труд, преданность делу и целеустремленность. Они также знают, что для того, чтобы начать работать с прибылью, может потребоваться некоторое время, и готовы работать с небольшим доходом или без него в течение определенного периода времени после начала деятельности.

Подходит ли мне этот бизнес?

Если вы готовы к предпринимательству, также важно подумать, подходит ли вам бизнес, о котором вы думаете о покупке. Когда у вас есть бизнес, вы проводите большую часть своего бодрствования, думая о нем и работая над ним. Убедитесь, что компания, о которой вы думаете о покупке, будет привлекать ваше внимание и интерес на долгие годы.

Вопросы к продавцу

Почему вы продаете бизнес?

Есть много разных причин, по которым человек может захотеть продать бизнес. Не делайте предположений о том, почему интересующий вас бизнес продается. Спросить, почему предприниматель хочет продавать, — один из самых важных вопросов, которые нужно задать при покупке бизнеса. Текущий владелец может или не может быть правдивым о своих причинах продажи, но если вы внимательно прислушаетесь, ответ на ваш вопрос может предоставить вам очень полезную информацию.

Могу ли я ознакомиться с последней финансовой отчетностью компании?

Перед покупкой бизнеса вы должны настоять на том, чтобы видеть отчеты, которые были официально проверены или проверены сертифицированным бухгалтером . Если компания не проверяла отчеты, в ваших интересах настоять на том, чтобы текущий владелец подготовил эти отчеты для вас.

Для вас вполне разумно потребовать проверенные финансовые документы. Если вы или любой другой потенциальный покупатель обратитесь в банк с просьбой о ссуде на покупку компании, банк будет настаивать на просмотре проверенных отчетов. Следовательно, проверка или аудит подготовленной финансовой отчетности является ожидаемым расходом при попытке продать бизнес.

Если вы сами не являетесь финансовым экспертом или бухгалтером, в ваших интересах, чтобы CPA с опытом в области оценки бизнеса внимательно изучал отчеты компании. Независимый финансовый профессионал с опытом оценки может предоставить вам ценную информацию, которая поможет принять обоснованное решение о том, является ли покупка бизнеса разумным вложением средств.

Могу ли я увидеть налоговые формы компании за последние три года?

Перед покупкой существующей компании очень важно просмотреть налоговые декларации организации за последние три года. В ваших интересах иметь того же бухгалтера, который проверяет финансовую отчетность, чтобы проверять налоговые документы. Это позволит бухгалтеру и вам выявить любые несоответствия между бухгалтерскими книгами и налоговой декларацией и поможет проверить финансовую ценность компании.

Знают ли нынешние сотрудники, что бизнес продается?

При покупке существующего бизнеса важно учитывать людей, которые в настоящее время работают в компании. Узнайте, знают ли они, пытается ли текущий владелец продать организацию. Если да, посмотрите, сможете ли вы понять от владельца, как сотрудники могут отреагировать в случае продажи. Перед тем, как сделать твердое предложение о покупке, вы можете даже захотеть побеседовать с некоторыми из нынешних сотрудников, чтобы понять, что они думают о смене собственника.

Достижение прогресса на пути к владению бизнесом

Исследуя, стоит ли покупать тот или иной бизнес, важно рассмотреть все относящиеся к делу факты с объективной точки зрения. Задавать правильные вопросы и выслушивать ответы — это единственный способ решить, подходит ли вам владение тем или иным бизнесом.

Источник: yaznau.com

Как купить бизнес самостоятельно?

После изучения информации на сайтах брокерских фирм создается впечатление, что покупка бизнеса — это сложно. Нечего даже пытаться провести сделку самостоятельно, вас непременно обманут. Конечно, это не так. Когда есть предпринимательский опыт, время и желание разобраться в этом вопросе, можно обойтись без услуг посредника. Что же нужно для приобретения готовой компании?

Предпринимательский опыт

У людей, которые не занимались бизнесом, есть склонность к излишнему упрощению. Покупаем прибыльную компанию, где все работает как часы и процессы отлажены, а персонал обучен. Лежим на пляже, попиваем коктейли, а на банковскую карту падают дивиденды.

Розовые очки слетят быстро. Компания — это сложный механизм, где тысячи шестерёнок вращаются во имя генерации прибыли. Этот механизм нужно постоянно обслуживать, регулировать, менять. Вышел новый федеральный закон — придется переделывать договора, менять правила работы с клиентами. Налоговая инспекция заблокировала счет, мы не можем расплатиться с контрагентами.

Наш лучший менеджер по продажам ушел к конкурентам и забрал с собой клиентскую базу. Полиция обыскивает офис и забирает уставные документы. Шеф, что делать?

Когда владелец предприятия не знает, каким образом необходимо управлять — это провал. Прежде чем покупать бизнес, убедитесь, что у вас есть предпринимательский опыт. Даже успешную фирму можно уничтожить при бездарном управлении. Если опыта нет, то лучше потренироваться на чем-то простом. Например, вложить деньги в недорогую франшизу или открыть дело с нуля.

Понимание специфики и трендов в сегменте приобретаемого бизнеса

В 2005 году MySpace была крупнейшей социальной сетью в мире. Ее приобрел Руперт Мердок – знаменитый предприниматель с 60-летним стажем в бизнесе, владелец газет, телекомпаний и киностудий. Но социальными сетями он не управлял. В итоге MySpace превратился в убыточный проект, проиграл конкуренцию Фейсбуку и был продан за бесценок Джастину Тимберлейку. Сейчас уже мало кто помнит о социальной сети, которой прочили мировое господство.

Один успешный ресторатор, вдохновившись невероятной рентабельностью в сегменте займов до зарплаты, приобрел микрофинансовую организацию. Быстро выяснилось, что займы хоть и мелкие, но возвращают их крайне неохотно. Да и государство не любит эту тему, поэтому регулярно вносит новые законодательные ограничения. Раньше компания приносила деньги, сейчас – уже нет. Если бы ресторатор заранее знал, что его ожидает, он бы не согласился на сделку.

Мораль этих историй такова: не стоит приобретать бизнес, в котором не разбираешься. Каждое направление бизнеса имеет свою специфику, негласные правила игры и тренды. Принцип «разберусь по ходу дела» сгубил множество опытных предпринимателей.

Искать недооцененные активы

Чтобы сэкономить деньги, нужно искать перспективные активы, которые недооцениваются своими владельцами. Не стоит ориентироваться только на финансовые показатели организации. Чем больше денег приносит компания, тем дороже она продается. Кроме того, текущие показатели не гарантируют доходность в будущем.

Есть два ресторана: один прибыльный, но продается дорого, другой работает в ноль, его отдают почти бесплатно. Что выбрать? Опытный инвестор присмотрелся бы к проблемному активу и оценил перспективы развития. Почему ресторан не генерирует прибыль:

• собственнику не хватает времени на управление компанией;
• нет опыта в сфере общественного питания;
• проблемы с персоналом – низкое качество обслуживания, воровство продуктов, откаты на закупках;
• неудачное месторасположение;
• провальная маркетинговая стратегия.

Это лишь часть возможных причин. Задача покупателя – найти проблемные точки и ответить на вопрос: «Хватит ли мне опыта и навыков, чтобы изменить ситуацию?». Если ответ положительный, можно рассматривать проблемный, но дешевый актив.

Изучить предложения

На том же «Авито» висят в продаже более 40 тыс. компаний. На проверку всех вариантов уйдут годы. Поэтому нужно сузить область поиска, сформировав критерии и требования к бизнесу.

При самостоятельной покупке стоит выбирать предложения от прямых продавцов. Многие объявления публикуются от лица брокерских фирм. 3 важных момента:

1. Некоторые брокеры ухитряются брать двойную комиссию – с покупателя и с продавца.
2. Даже если услуги посредника оплачивает продавец, их стоимость может быть уже заложена в цене. Вот предприниматель решил продать завод за 2,5 млн рублей. Он приходит к брокеру, а тот предлагает: «Давай поставим 3 млн рублей, а разницу я заберу себе». В итоге комиссия перекладывается на плечи покупателя.
3. Посредник действует в интересах того, кто ему платит. Не стоит рассчитывать на профессиональную этику и порядочность брокера. Его задача – продать бизнес. Ничего личного. Один предприниматель купил автомойку. После перерегистрации компании выяснилось, что заявленные показатели прибыли отличаются от реальных в худшую сторону. Интересы продавца в сделке представлял опытный посредник, который обвел покупателя вокруг пальца.

Отобрав предложения, обзваниваем продавцов, узнаем максимум подробностей:

• причина продажи;
• является ли собеседник собственником бизнеса (некоторые посредники маскируются под прямых продавцов);
• показатели чистой прибыли;
• проводилась ли независимая оценка организации;
• размеры активов и пассивов;
• численность персонала;
• можно ли прийти и посмотреть действующий офис под видом покупателя.

Информацию в структурированной форме заносим в Exсel или CRM – так нагляднее и легче выбирать. Цель – отсеять неподходящие варианты, на которые жалко тратить время. Конечно, не на все вопросы вы получите ответы по телефону. Но на этом этапе нужно вытащить максимум доступной информации.

Дальше встречаемся по каждому варианту лично, общаемся с собственниками, задаем каверзные вопросы и пытаемся распознать обман.

Отобрать несколько потенциальных вариантов

Бывает так, что покупатель приходит по первому же объявлению и сразу встречает бизнес своей мечты. Поиски завершаются, а потом выясняется, что организация в долгах, настоящий собственник в тюрьме, а финансовая отчетность фальсифицирована. Или с компанией все прекрасно, но сделка внезапно срывается. Время потеряно, надо начинать подбор заново.

Потому не стоит концентрировать все усилия на одном объявлении. Находим несколько предложений и одновременно работаем с ними. Чем больше вариантов, тем шире простор для маневра и сговорчивее продавцы. Рекомендуем провести не менее 20 личных встреч, по итогам которых отобрать 3–4 компании.

Проверить бизнес перед покупкой

Есть проблема: не всякий продавец даст доступ к внутренним документам компании первому встречному. А вдруг вы конкурент, пытающийся добраться до коммерческих секретов предприятия?

В некоторых случаях полноценная проверка начинается после составления предварительного договора и внесения задатка. Важно прописать условия, при которых задаток возвращается покупателю. Например, если выяснится, что заявленная доходность не соответствует действительности. Или всплывут долги перед контрагентами. Задаток лучше хранить не у продавца, а на нейтральной территории – в банковской ячейке или у нотариуса.

Что же проверять?

• наличие уставных документов;
• владелец не имеет крупных долгов (в рамках банкротства физического лица сделки оспариваются);
• нет обременений и ограничений;
• наличие правоустанавливающих документов на недвижимость (договора аренды, свидетельства о праве собственности, выписки из ЕГРН);
• продавец действительно владеет компанией (бывают случаи, когда мошенники пытаются продать то, что им не принадлежит);
• отсутствие неисполненных обязательств перед контрагентами, сотрудниками, государственными органами;
• нет арестов на банковских счетах;
• получены необходимые лицензии и разрешения на ведение деятельности;
• есть документы на мебель, оргтехнику и оборудование.

• в компании выстроена адекватная структура;
• бизнес-процессы описаны в формализованной форме;
• персонал не уходит вместе с бывшим владельцем;
• процессы управления не замыкаются на собственнике.

• все активы и пассивы отражены в бухгалтерском балансе;
• отсутствует недостача в кассах;
• в списке расходных и приходных операций нет сомнительных сделок, экономический смысл которых никто не может объяснить;
• в организации не ведется серая бухгалтерия.

По серым схемам есть поучительная история. Предприниматель купил закусочную. На бумаге организация приносила чистую прибыль – 50 тыс. рублей в месяц. По факту закусочная оказалась убыточной. Арендная плата за помещение вносилась двумя частями: 10 тыс. рублей на расчетный счет и 60 тыс. рублей «в серую» наличными из рук в руки.

В договоре аренды был прописан только официальный платеж. Обман всплыл, когда хозяин помещения пришел за вторым платежом, о котором новый собственник даже не знал.

Закрыть сделку

Когда проверки пройдены, стороны заключают основной договор купли-продажи организации, который подлежит нотариальному заверению. Нотариус самостоятельно передает документы в налоговую инспекцию. ФНС регистрирует переход прав собственности на компанию и отражает изменения в Едином государственном реестре юридических лиц (ЕГРЮЛ). С этого момента покупатель официально становится новым собственником компании.

Почему нам можно доверять?

• • Стаж работы. Мы непрерывно работаем с 2008 года и постоянно улучшаем «продукт».
• • Компетентность. Наши эксперты регулярно повышают квалификацию и принимают участие в написании материалов для профильных изданий.
• • Публичность. 5.000 человек на YouTube канале «Бизнес по плану».

Записаться на консультацию

Остались вопросы? Разберем бесплатно простую задачу или проведем консультацию (Посмотреть пример)

Подпишитесь на рассылку «1Капиталь»

1 раз в месяц

Новости законодательства и финансов

Обновления видеоблога

Источник: ce-na.ru