«Мы понимаем, чего хочет покупатель»
В начале 1990-х Советский Союз прекратил свое существование, железный занавес пал, и экс-советские люди открыли для себя мир — в том числе мир шопинга. Дефицит и серые однообразные вещи ушли в прошлое, женщины обрели возможность одеваться ярко и разнообразно. Однако собственной индустрии одежды в России не было: большая часть советских фабрик закрылась, и об этом почти никто не жалел. Встал вопрос об импорте.
Первыми активными экспортерами стали так называемые челноки: частники из разных городов страны, которые сотнями ехали за границу и привозили оттуда огромные клеенчатые сумки, набитые одеждой. Потом эти вещи — как правило, не слишком высокого качества, с фейковыми этикетками известных марок — перепродавались на вещевых рынках, которые были в те времена практически в каждом, даже небольшом, российском городе.
Одним из основных направлений «челночничества» стала Турция. Сравнительно близко (для европейской части России — значительно ближе, чем Китай), сравнительно дешево — во всяком случае дешевле, чем в Польше, где в основном торговали уже перекупщики с китайским и турецким товаром.
В ЧЕМ СЛОЖНОСТИ ОТКРЫТИЯ БИЗНЕСА В ТУРЦИИ | ТУРЕЦКИЕ МАРКЕТПЛЕЙСЫ | ОПЫТ СЕЛЛЕРА НА TRENDYOL
Наши производители очень чутко понимают, чего хочет покупатель, и умеют подстраиваться под его запросы, развивать бизнес в нужном направлении. Турция — своеобразный «мост» между Западом и Востоком, мы всегда находились на пересечении торговых путей и знали, чего ищут потребители и с одной, и с другой стороны
Эвиндар Акджан Основатель агентства Globalgate и представитель компании Expo Fusion, помогающей турецким брендам в выходе на международный рынок, в том числе российский
Постепенно наряду с производством фальшивых «адидасов» и «кельвин кляйнов» турецкая индустрия одежды стала строить собственный честный бизнес. В конце 1980-х — начале 1990-х турецкие производители текстиля и одежды no name стали вкладываться в брендинг, регистрировать торговые марки, пристальнее отслеживать качество и правовой режим своих товаров. Спустя три десятка лет многие турецкие бренды могут, не стесняясь, считать себя частью мира моды. Растет как их прибыль, так и узнаваемость.
«Если ты просто делаешь вещи без этикетки, то тебя никто не знает — кроме тех, кто закупает у тебя партии этих вещей, — говорит Эвиндар Акджан. — Но, если ты строишь свой бренд, ты обретаешь лицо, тебя ассоциируют с этим брендом, тебе легче расширяться, выходить на новые рынки».
«Мы не стесняемся своих корней»
В 2013 году турецкая компания Orka-Holding, которая владеет несколькими брендами и более 500 магазинами в более чем 80 странах, открыла в России сеть магазинов мужской одежды D’S Damat. Это относительно демократичные коллекции с оптимальным соотношением цена-качество.
«Мы выбрали не самое лучшее время: в частности, у России и Турции был кризис в отношениях после того, как по ошибке сбили российский самолет в 2015 году, и теракта, в котором погиб российский посол в 2016-м, — рассказывает Эмиль Оруджлу, учредитель российской франшизы бренда Damat-Tween и консалтинговой компании RRS. — Бренд чувствовал на себе эти события очень отчетливо, потому что он всегда ассоциировался в России как турецкий. У него не было какого-то иностранного названия, придуманного в головном офисе. В Турции очень распространено давать брендам итальянские или французские красивые названия, маскировать их под «европейские». В Damat такой политики нет, никто ничего не скрывает, все прозрачно. Это бренд с турецкими корнями, мы их не стесняемся».
КАКОЙ БИЗНЕС НЕ ЗАЙДЕТ В ТУРЦИИ: мой личный антрейтинг
Политические проблемы и пандемия сильно сказались на Damat в России: бренд понес серьезные финансовые потери. Но владельцы сохранили желание развивать российское направление бизнеса, они вкладывали в это собственные средства, и бренд держался, хотя у него было меньше десяти торговых точек. В итоге права на российскую часть бизнеса у головного офиса выкупила компания, управлявшая маркой в России. Она получила мастер-франчайзинг и провела ребрендинг и реконцепт торговых точек.
Сейчас сеть называется Damat-Tween, у нее восемь магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и Краснодаре. В отличие от D’S Damat, Damat-Tween ориентируется на премиальный сегмент (натуральные ткани из Италии, элементы ручной работы, более высокие цены). В 2023 году планируется открыть как минимум две торговые точки Damat-Tween — в Москве и Санкт-Петербурге, а там дойти и до 20-25 магазинов по России. Весной 2023 года в Москве появился первый российский магазин женской премиальной марки того же холдинга — Perspective, идут переговоры с наиболее популярными ТРЦ Москвы и Санкт-Петербурга об открытии еще нескольких торговых точек — до 50 магазинов в разных российских регионах. Третий бренд компании, масс-маркетный The Kubra с концепцией fast fashion — турецкий аналог Zara и Hвход — рубль, выход — два», так что открытие ради открытия — не наша история».
Источник: lenta.ru
Турецкий бизнес в России
Еще в далеком 1993 году, когда Россия была еще совсем молодой, в Санкт-Петербурге была основана строительная компания Renaissance Construction. Сегодня она занимает первое место среди подрядчиков в Москве и Московской области – на территории, которая была крупнейшей строительной площадкой в мире в 2015 году. Ныне на долю этих регионов приходится крупнейшая часть строительства жилой недвижимости России, а сама Россия в целом в 2019-2020 годах вышла на первое место в Европе по вводу нового жилья.
Отсюда вытекает логичный вопрос: почему в Западной Европе ставка по ипотеке существенно ниже, но жители там менее активно приобретают новое жилье? Это сложный вопрос, учитывая хитросплетения динамик цен, реальных доходов населения и прочее. Одно можно сказать простым языком: в России жилплощадь на душу населения почти вдвое ниже, чем в Западной Европе, а в совокупности с поддержкой семей в России больше стимула строить новое жилье.
Материнский капитал и другие льготы по ипотеке направлены в первую очередь на улучшение жилищных условий. Выплаты за детей также нужны для снижения финансового бремени, так как в XXI веке, в веке моды, гламура и всяческих «свобод», дети – роскошь, которая мало какой семье по карману. В странах Запада молодое поколение живет с родителями нередко до 40 лет, не заводя семьи, а стоимость жилья в размере от 300 тыс. евро до полумиллиона делает жилье малодоступным. На это постоянно обращают внимания ФРС, ЕЦБ и ряд других центробанков продвинутых стран.
В России жилье в разы дешевле, а потому ставка по ипотеке и требования по первоначальному спросу позволяют молодым семьям, хоть и при поддержке государства, приобретать жилье. Тут работает принцип спроса и предложения: чем меньше спрос на жилье из-за дороговизны, тем ниже ставка по ипотеке, и наоборот. Однако это только часть картины.
Хрущев некогда вытащил советские народы из коммуналок и землянок за счет строительства дешевого и временного жилья, которое мы ныне называем «хрущевками». Казалось бы, отличная работа. Однако это означает, что спустя несколько десятилетий новые поколения оказались в ветхом жилье, причем миллионы семей одновременно. Из-за этого в наши дни началась программа ренновации, которая становится общероссийской. Это же означает, что у турецкого строительного бизнеса работы в России на следующие 10 лет будет много, может, даже очень много.
На фоне других иностранных строительных компаний в России завидное место занимает и Ant Yapi, который умудрился построить в одной только Москве 10 млн кв. м жилья еще к 2014 году, а ныне в совокупности все турецкие строительные компании ведут бизнес объемом строительных подрядов более 50 млрд долларов. Так, любой, кто прожил в России последние два десятка лет, замечает настоящий строительный бум также и торговых площадок, и бизнес центров – коммерческой недвижимости.
Турецкие компании активно участвуют и в этом сегменте, застраивая, кстати, и башни в Москва-сити, которые стали рекордсменами по высоте на Европейском континенте и визитной карточкой новой деловой Москвы. Более того, эти турецкие компании занимают видное место не только в России, но и в странах СНГ, Великобритании, США и т. д.
Насыщение российской строительной отрасли иностранными участниками является гарантом того, что спрос не пересечет ту черту (относительно предложения), после которой рост цен сделает бессмысленным материнские капиталы, а «Ренновация» не станет чрезмерным бременем для того же российского бюджета. Здесь турецкий строительный бизнес выгоден для всех: властей, покупателей и самих застройщиков.
Однако ни одно строительство не обходится без кредитования. Российские банки стали довольно устойчивыми не только за счет консервативного подхода Банка России и применения им передового опыта по банковскому надзору. Строительство – реальный актив, который обладает реальной ценностью. С появлением новых активов необходимо печатать под них деньги, и потому в России увеличение денежной массы становится возможным и необходимым процессом. Но и в банковском бизнесе в России также нашлось место турецким кредитным организациям.
Активы одного только Кредит Европа Банка в России составляют около 200 миллиардов рублей. Зираат Банк, кредитная организация с крупнейшей банковской сетью в Турции, представленная в 18 странах мира, включая и Россию, занимает особое место в расчетах наряду с российским Сбером в Турции.
Вспомним, что в 2019 году Россия и Турция на уровне министров финансов подписали соглашение о расчетах в национальных валютах, и, учитывая растущий объем торговли между этими странами, турецкие банки, наряду с филиалами российских банков в Турции, становятся важными элементами для обслуживания российского бизнеса в Турции и турецкого бизнеса в России в вопросах инвестиций и расчетов.
Здесь стоит также вспомнить и совместный инвестфонд, который создан Россией и Турцией в размере 900 миллионов евро для финансирования совместных проектов. Несмотря на то, что ныне сумма небольшая, создание фонда имеет далеко идущие позитивные последствия.
Совместные проекты, как правило, создают базу для формирования единой производственной цепочки, охватывающей разные юрисдикции. Так, инвестиции в «АвтоПартнерс» – крупнейшую лизинговую компанию, контролируемую турецким банком Кредит Европа Банк, и в медицинские кластеры, где строительством инфраструктуры будет заниматься также турецкая компания Ronesans Holding, обладающая уникальной компетенцией, стали наиболее заметными и перспективными проектами этого фонда. В целом же он будет финансировать совместные проекты в сфере высоких технологий.
Здесь, правда, стоит оговориться, что Россия и Турция обладают прорывными технологиями лишь в отдельных сферах. Однако то же самое можно сказать и о большинстве стран Запада, которые за счет объединения своих потенциалов создали фактически всеобъемлющую технологическую цепочку, в рамках которой один технологически сложный товар производится сразу несколькими, а то и десятками странами. Таким же путем, судя по всему, идут и Россия с Турцией.
Если бизнес стран СНГ скорее встроен в российскую производственную цепочку, то российский бизнес в Турции и турецкий в России больше напоминают частичное слияние, а не поглощение. Так, турецкий агробизнес активен в России не как поставщик сырья и не как страна, которая у России покупает промтовары с глубокой переработкой (страны СНГ закупают российскую технику для производства и поставок в Россию сельхозпродукцию).
Экспорт российских дешевых углеводородов в Турцию, строительство АЭС и поставки сельхозпродукции (преимущественно зерновых) позволяют насытить те турецкие рынки, которые зависимы от зарубежных поставщиков. При этом насыщаются они российскими производителями, которые не в меньшей степени заинтересованы в турецком бизнесе. Этот же принцип работает и в обратном направлении.
Например, в прошлом 2020 году Россия увеличила поставки турецкого перца почти на 60%, а по сравнению с 2017 годом этот показатель вырос в 20 раз! Ныне на долю России приходится каждый пятый выращенный перец в Турции.
Сельхозпродукция Турции в России решает скорее вопрос насыщения российского рынка, особенно учитывая эмбарго на западные плодоовощные товары. Оно не направлено на замещение российских производителей.
Более того, растущие цены и в России, и в Турции просто требуют присутствия бизнеса обеих стран на своих рынках. Более того, с конца 2020 года и по сей день цены на продовольственные товары взлетели во всем мире, включая и страны Запада, более чем на 40%, а потому на фоне западных санкций и геоэкономической борьбы за свое место в мировой экономике после пандемии, увеличение поставок из стран, где курсы валюты постоянно падают, – вопрос стратегической важности.
При этом стоит оговориться, что стратегическая важность в данном контексте не означает, что Россия и Турция зависимы от взаимного бизнеса как от жизненно важной деятельности. Бизнес Турции в России также не самый крупный из всех иностранных бизнесов, однако он достаточно крупный и обоюдовыгодный, чтобы главы обеих стран обратили на него внимание.
Наконец, межсекторальные связи, начиная от строительства и его финансирования и заканчивая сельхозпродукцией для обеспечения взаимной продовольственной безопасности, а также валютно-финансовой интеграции, говорят о сближении целых систем на добровольных и взаимовыгодных условиях, что, вероятно, станет примером и для других стран.
Точка зрения авторов публикаций не обязательно отражает мнение и позицию TRT на русском. Мы приветствуем любые предложения и открыты к сотрудничеству. Чтобы связаться с редакцией, воспользуйтесь формой обратной связи.
Источник: www.trtrussian.com
Удар по состоянию: кто из турецких миллиардеров пострадает от конфликта с Россией
Премьер Дмитрий Медведев начал заседание правительства 26 ноября с обсуждения экономических мер, в том числе бессрочных, которыми Россия может ответить на «акт агрессии» турецких ВВС, сбивших российский Су-24. «Вчера мы обсуждали этот вопрос с президентом в Екатеринбурге», — сообщил Медведев. Меры будут касаться как экономической, так и гуманитарной сфер и основываться на законе «О специальных экономических мерах» от 30 декабря 2006 года, который рассчитан «на подобные ситуации… и касается вопросов обеспечения нашей безопасности», пояснил премьер. Это приостановление экономического сотрудничества, ограничение финансовых операций, внешнеторговых сделок и использование рабочей силы, изменение таможенных пошлин, ограничение в туристической сфере и перевозках, включая транзит, движение воздушных и водных судов. Также могут быть разорваны гуманитарные контакты.
По закону выработанные правительством меры будут введены указом президента и конкретизированы постановлением правительства. Их разработку глава правительства поручил министерствам экономического развития, транспорта, сельского хозяйства, культуры, таможенной службе и некоторым другим ведомствам. На подготовку указа и постановления отведено два дня. Медведев также предложил свернуть заморозить или свернуть совместные с Турцией инвестиционные проекты и проходившие до последнего времени переговоры о подготовке соглашения о преференциях для услуг и инвестиций с Турцией.
По словам министра экономического развития Алексея Улюкаева, ограничения, которые планирует ввести Россия, не противоречат нормам ВТО. В пресс-службе премьер-министра отказались от дополнительных комментариев, а высокопоставленный чиновник Минэкономразвития сообщил только, что «конкретные меры можно будет обсуждать через сутки».
В глобальном списке Forbes — 32 долларовых миллиардера из Турции. Forbes изучил их бизнес и выделил тех предпринимателей, чей бизнес как-то связан или даже напрямую зависит от России.
Источник: www.forbes.ru