Бизнес-план: просто и ясно — Бизнес-план — Полезная информация — АО «Фонд развития предпринимательства «ДАМУ»
Многие из тех, кто всегда хотел вести собственное дело, так никогда его и не начинают из-за кажущейся сложности процесса. Вот доходчивая инструкция, как легко и просто написать хороший бизнес-план. Если вы нерешительны — читайте. Многое станет понятным.
Многие из тех, кто всегда хотел вести свое собственное дело, так никогда его и не начинают. Причина проста — список вещей, которые необходимо сделать для запуска бизнеса, подавляет их своими масштабами. В публикации освещаются все основные моменты, связанные с созданием бизнес-плана. Если вы принадлежите к «нерешительным» — читайте. Многое станет простым и ясным.
Бизнес-план: зачем и почему.
Хороший бизнес-план гарантирует не только хорошее начало, но и стабильное положение дел в перспективе.
Написать бизнес-план — первое, что вы можете сделать до каких-либо других активных действий по организации собственного бизнеса. Многие компании пренебрегают этим шагом. Конечно, можно начать и без бизнес-плана. Но хочется ли вам панически структурировать свою деятельность тогда, когда это потребуется для развития компании?
Как фонд «Даму» помогает предпринимателям?
Будете брать кредит — у вас наверняка попросят бизнес-план. Найдете хорошего партнера — он тоже не откажется от того, чтобы увидеть ваше видение бизнеса на бумаге. Каждый разумный инвестор захочет знать все нюансы работы предприятия, в которое он собирается вложить деньги. Возникнет необходимость выбирать между несколькими направлениями деятельности — и вы потеряете драгоценное время в раздумьях, если у вас нет бизнес-плана, в котором заложены основы вашего дела.
Общие знания и вспомогательные ресурсы.
В большинстве регионов нашей страны есть центры поддержки малого бизнеса. Найдите такую организацию в своем городе, и добудьте там максимум доступной информации. Узнайте все о лицензировании деятельности, которой вы хотите заниматься, приемлемых схемах налогообложения. Есть некоторые средства? Вложите их в консультации со специалистами, помогающими составлять бизнес-планы.
При нынешнем росте инвестиций в России появилось много компаний, создающих инвестиционно-привлекательные бизнес-планы. Найдите их, и узнайте, что они могут сделать для вас.
Хороший бизнес-план всегда включает в себя не только описание бизнеса, но и цифры, подкрепляющие это писание.
Первая часть документа может содержать концепцию, выраженную словами. Во второй части бизнес-плана эта же концепция должна рассматриваться с точки зрения денег.
Например, вы собираетесь производить некоторый продукт. Вы точно знаете, какое оборудование вам необходимо закупить. Узнайте его стоимость, и укажите его в финансовой части бизнес-плана.
Другой пример: вы изначально знаете, как и где вы будете рекламировать свой товар или услугу. Узнайте стоимость размещения рекламы в выбранных средствах коммуникации, и укажите ее в той же финансовой части бизнес-плана.
Если вы хотите получить поддержку от Фонда «Даму», то вам необходимо знать.
Конечно, в вашем бизнес-плане найдется место прогнозам. В ваших же интересах сделать эти прогнозы максимально близкими к реальности — ведь вам не нужны лишние разочарования в самом начале деятельности, верно?
Для начала определите свой рынок : кому вы будете продавать свои товары/услуги. Затем решите, как вы будете их продавать. После этого взгляните на определенный ранее рынок более пристально: в контексте решений о том, как вы будете продавать, вы можете увидеть, что в вашем распоряжении будет далеко не весь рынок, но лишь какая-то его ниша. Не стоит расстраиваться — такая ситуация имеет гораздо больше положительных моментов, нежели отрицательных. Фокусирование деятельности на менее объемном сегменте рынка означает более слабую конкуренцию и более высокие продажи.
Нередко предприниматель имеет некоторые договоренности о сбыте еще до начала деятельности. Они могут быть оформлены в виде соглашений о намерениях и тому подобных документах. В таких случаях всегда подразумеваются цифры. Их можно обозначить в бизнес-плане, но только после того, как эти цифры были уменьшены как минимум на треть. Всегда лучше получить больше того, что ожидаешь, чем иметь на руках меньше того, на что рассчитывал.
Кроме того, вам необходимо узнать средний индекс прибыльности предприятий, работающих в выбранной вами отрасли, и включить его в бизнес-план, в контексте специфики вашего предприятия.
В вашем бизнес-плане должна присутствовать основа для плана маркетингового. Укажите сегмент потребителей, которые вас интересуют, обозначьте общую маркетинговую стратегию: какие инструменты вы будете использовать, сколько денег вы готовы тратить на рекламу, по каким каналам она может пойти. Поставьте конкретные цели ваших маркетинговых мероприятий и сроки их достижения.
Бизнес-план авторсервиса в современных условиях
Разработать бизнес-план просто. Тем не менее, фактически реализуется в лучшем случае каждый десятый разработанный проект. Какие ошибки при разработке бизнес-планов допускаются чаще всего?
Ошибки бизнес-планов можно поделить на технические (ошибки в расчетах, недостаточно детально поданная информация, несоответствие данных, отсутствие указаний на источники информации, отсутствие сформулированных выводов и проч.), концептуальные (ошибки концепции проекта: продукт, этапность реализации проекта, технология и проч.) и методические. О последних пойдет речь в настоящей статье.
1. Проект реализуется за счет средств, привлеченных из одного источника
Самый распространенный недостаток бизнес-плана — это неготовность их авторов вкладывать в проект собственные средства.
Обычное условие банка – финансирование максимум 70% общей потребности проекта. Поразительно большая доля инициаторов проектов не желает это услышать и надеется, что их случай исключительный. Результат – даже хорошо проработанный с других точек зрения проект отклоняется. Особенно яркой «красной тряпкой» является отсутствие источников выплаты процентов по кредиту до момента, когда проект сам начинает генерировать наличность.
Даже если нет ни желания, ни возможности вкладывать в проект наличные, существуют вполне честные выходы из этой ситуации. По крайней мере, во многих случаях это именно так.
2. Не сформулировано предложение к инвестору
Разработчики проектов часто считают, что формулировать условия участия инвестора в проекте – задача инвестора, если конечно это не кредит, где разработчику все более-менее понятно.
Обычно в бизнес-плане рассчитывается дефицит денежных средств по периодам проекта и предполагается, что весь он будет покрыт кредитом – одним, на всю сумму, со сроком «как можно дольше», при неком «рыночном» проценте. И далее один и тот же расчет предъявляется и долевому, и долговому инвестору – мол, сформулируйте предложение сами.
Между тем, тот факт, что разработчики подумали об интересах инвестора, — одним из важных факторов привлекательности проекта.
Как минимум, необходимо четко указать на то, сколько денег, какими траншами, в какой форме, под какие гарантии, и на какой срок требуется. Как и для банковского займа, существуют более-менее стандартные схемы финансирования и для других источников. Сконструировать на их основе вариант, оптимальный для конкретного проекта, можно попробовать самостоятельно, а можно привлечь специалиста. Краткую консультацию можно получить здесь.
3. Не проработана организационно-правовая схема реализации проекта
Еще один частый изъян проектов – неясности с правовыми вопросами, касающимися имеющейся собственности, на которой основан проект (земля, здания, интеллектуальная собственность, лицензии и проч.). Часто необходимые ресурсы числятся на различных структурах, связи которых с проектом не определены, права на эти объекты не всегда верно оформлены. Эта ситуация создает для инвестора значительные дополнительные риски и может быть причиной отказа в финансировании.
Если речь идет о долевом финансировании, то почти всегда остается «за скобками» ключевой для инвестора вопрос о порядке выхода из проекта (продажи акций или долей). Практически никогда не описывается механизм гарантирования интересов инвестора в случае если что-то пойдет не так.
Если только речь не идет о ситуации, когда берется кредит, а все активы принадлежат заемщику, организационно-правовая схема – работа опытных специалистов. Большой плюс для проекта – приложенные к нему проекты договоров, по которым происходит инвестирование. План-минимум – достаточно детально описанная схема, с указанием видов и ключевых условий договоров. Решить этот вопрос консультациями – едва ли реально, поэтому совет простой – поручите работу профессионалам.
4. Недооценка длительности и издержек предынвестиционной стадии
После того, как определены основные контуры проекта и предварительные варианты схемы его финансирования, наступает период детализации. Усредненная стоимость этого этапа – около 5% стоимости проекта: зарплата проектной команды, командировки и прием делегаций, маркетинговые исследования, проектные работы, многочисленные организационные издержки.
Единственный выход из ситуации – привлечь к разработке бизнес-плана специалиста с опытом участия в реализации хотя бы одного более-менее крупного проекта. Только на основе опыта можно сделать правильные оценки длительности и организационных расходов. И каков бы ни был опыт, полной точности оценок он не обеспечивает. У Solar Investments есть такой опыт, поэтому погрешности наших оценок на порядок ниже.
5. Недоучет издержек на инвестиционной и операционной стадии
В результате «недофинансированной» проработки проекта, а иногда и просто от недостатка опыта получается набор недочетов, кочующих из одного бизнес-плана в другой. Для примера приводим лишь некоторые расходные статьи, которые почему-то редко встречаются в планах, а на стадии реализации превращаются в проблему из-за отсутствия денег.
· расходы на оплату страховых и таможенных платежей, НДС, комиссий за открытие аккредитивов;
· расходы на доставку, погрузочно-разгрузочные работы, монтаж оборудования, обучение персонала;
· расходы на пуско-наладочные работы (включая материалы, энергоносители, которые пойдут на пробные партии продукции в период отладки оборудования),
· потери в производстве и хранении, брак,
· потери из-за неплатежей покупателей,
· платежи, связанные с отходами производства;
· потребность в оборотном капитале, в особенности на стадии выхода на рынок.
Если в предыдущем случае в команде разработчиков нужен был опытный менеджер, то для устранения этой группы недостатков нужен опытный экономист. Такие специалисты также есть в нашем штате. Предлагаем свои услуги по ревизии финансового плана проекта – мы выскажем свое мнение относительно учтенных доходов и расходов, и укажем на то, что разработчики проекта упустили из виду.
6. Раздел «Риски проекта» составлен формально
Как правильно написать бизнес-план
Директор по управлению корпоративными проектами программы full-time MBA школы «Сколово» Пол Турман советует, как не отпугнуть потенциального инвестора безграмотно составленным бизнес-планом.
1. Описание существующих продуктов и услуг. Домашнюю работу нужно делать — но не переусердствуйте! Очень многие бизнес-планы имеют необоснованно большой размер. Если потенциальный инвестор не «войдет» в тему за первые несколько страниц, следующие пятьдесят уже не помогут.
2. Сведения о «членах управленческой команды», которые на самом деле в нее не входят. Люди либо работают вместе с вами и входят в команду, либо нет. Будьте осторожны с «консультантами» — инвесторы часто выражают желание пообщаться с ними, поэтому убедитесь, что они в курсе вашего бизнеса. И еще одно: вопреки распространенному мнению потенциальные инвесторы часто сперва читают биографии, а не аналитическую записку, ведь они вкладывают деньги в людей, а не в бизнес-планы. Так что постарайтесь охарактеризовать членов своей команды честно.
3. Фразы типа «отсутствие конкуренции», «продукт (услуга), не имеющий аналогов», «огромный рынок», «простота реализации». Конкуренция присутствует всегда, как и шансы на существование аналогичных продуктов или услуг. Огромным рынок может быть лишь непродолжительное время, а реализация бизнес-проекта никогда не бывает простой.
4. Маркетинговые планы, предполагающие, что вашу идею готов купить кто угодно, когда угодно и по любой цене. Опирайтесь на реалистичные предположения!
5. Раздутые или ложные биографии основателей, членов совета директоров и т. д. Будьте правдивы!
6. Выражения вроде финансирование обещано или обсуждается. Либо вы уже договорились о финансировании (и получили средства), либо нет. Третьего не дано.
7. Финансовые прогнозы с разбивкой только по годам. Сделайте помесячный прогноз для первого года, отдельно показав первоначальное финансирование и операционные затраты, а затем поквартальную разбивку на 3–5 лет. Покажите, как и когда будет обеспечен возврат вложенных средств при успехе проекта. Инвесторов интересует окупаемость своих инвестиций, а не ваши доходы. Покажите, когда вложенные деньги вернутся к ним.
8. Недостаточно точный анализ рынка. Если вы не можете оценить рынок в количественных показателях с точки зрения перспектив, заказчиков, рыночной доли и т. д., значит, вы не до конца разбираетесь в ситуации на этом рынке.
9. Приблизительные операционные затраты. Если вы собираетесь производить и продавать продукт или услугу самостоятельно, вы должны представлять себе все затраты — прямые, косвенные, постоянные и переменные, а также затраты на аутсорсинг, если вы планируете привлекать к работе другие организации.
И наконец, главный пункт, который ни в коем случае нельзя включать в бизнес-план.
10. Финансовые показатели, образующие кривую в форме хоккейной клюшки. J-образная кривая выручки, падающей в начале проекта и безгранично растущей в будущем, выглядит нереалистично и говорит о том, что вы недостаточно хорошо понимаете особенности конкурентной среды, ситуацию на рынке и расстановку сил.
Если ваша бизнес-идея настолько хороша, кто-то наверняка попытается скопировать ее. Учитывайте и это! Заказчики будут приходить и уходить, конкуренты — появляться и исчезать, а ваши доходы не будут расти бесконечно. Это прекрасная мечта, но в жизни так не бывает!
Пол Турман, forbesrussia.ru. рисунок bandura.ru
Источник: vib33.ru
Инструкция: Как получить субсидию от Фонда «Даму»? Шаг первый
Сергей Боярчук: Для получения субсидирования начинающему предпринимателю необходимо обратиться в Фонд «Даму». Алматинский филиал фонда находится на пересечении улиц Гоголя и Желтоксан. Там совместно с работником фонда человеку подбирают подходящую программу кредитования и предоставляют список документов, необходимых для того, чтобы заявление было рассмотрено.
В моем случае это была поддержка начинающих предпринимателей в рамках программы «Дорожная карта бизнеса 2020». Эта программа предполагает, что вашему бизнесу должно быть менее трех лет с момента регистрации юридического лица. Максимальная сумма по этой программе, которую можно взять в кредит и в дальнейшем получить субсидирование на кредитную ставку, равна 18 миллионов тенге.
Также существуют программы для действующих предпринимателей, у которых срок регистрации занимает более трех лет. Максимальная сумма для этой программы — 180 миллионов тенге. В обеих программах важную роль играет залогобеспечение — если предоставить банку залог, допустим, в 150 миллионов тенге, то вашу заявку рассмотрят в обязательном порядке.
Программу поддержки МСБ от «Даму» можно разделить на 2 этапа:
1. Гарантирование залога. Это означает, что для начинающих предпринимателей Фонд «Даму» может предоставить в качестве гарантии до 85% от суммы залогообеспечения, а у действующих — до 50%. В моем случае мне необходимо получить гарантию на 80% от суммы залогообеспечения на сумму 14,4 миллиона тенге. Остальные 3,6 миллиона будет предоставлено в качестве гарантии из собственных средств моей компании.
2. Субсидирование кредитной ставки. Это означает, что Фонд «Даму» будет платить половину процентной ставки за вас. В каждом регионе % субсидирования может быть различным. Так, в Алматы фонд будет субсидировать до 50% вашей кредитной ставки и кредит будет 7% — ым. Моя компания будем подавать на субсидию именно по данным условиям.
Например, в Мангыстауской области, фонд может выделить субсидию практически на всю процентую ставку (там она составляет 11%) и предпринимателю останется платить всего лишь 1%. Фонд имеет возможность субсидировать процентную ставку не более 5-ти лет. Если срок кредитования превышает пять лет, то последующие годы предприниматель будет погашать кредитную ставку в полном размере самостоятельно.
Поехали дальше. Далее в офисе «Даму» мне предоставили список документов для подачи заявки по описанным выше программам:
1) Справка о регистрации юридического лица.
2) Справка о зарегистрированном юр. лице.
4) Приказ о назначении директора.
5) Приказ о назначении ответственного лица (человека который будет заниматься нашим проектом).
6) Сертификат о прохождении курсов «Начинающий предприниматель» в палате предпринимателей «Атамекен».
С уставными документами и справками все было нормально — они были у нас на руках. Мы решили назначить ответственным лицом моего партнера Дениса. Потому что, как выяснилось, я не могу проходить курсы в палате предпринимателей, будучи гражданином другой страны. Записаться на курсы можно в офисе фонда, где работники выдают координаты действий.
С собой необходимо иметь только удостоверение личности. Курсы начинались через два месяца и у нашей компании было время заняться бизнес-планом.
Было решено всё совершить в рамках государственных программ поддержки МСБ. Мы обратились за помощью в написании бизнес-плана в палату предпринимателей «Атамекен». Несмотря на то, что мы сами были достаточно компетентны в данном вопросе, решили пойти путем обычного начинающего предпринимателя. Чтобы не использовать преференций будучи учредителями консалтингового агентства.
Для помощи в написании бизнес-плана нам выделили менеджера, который работает в пространстве Open Almaty.
Написание бизнес-плана заняло у нас порядка двух — трех недель. Нам пришлось встречаться с менеджером Фонда «Атамекен» несколько раз. Мы хорошо знали наш проект, у нас уже была аналитика продаж наших услуг и опыт в данной сфере деятельности, поэтому у нас не было проблем на стадии бизнес-плана.
С момента принятия решения о кредитовании нашего бизнеса прошло более двух месяцев. Теперь мы наконец готовы подавать заявку на кредитование.
Ждите продолжения истории Сергея Боярчука в следующих статьях «Как получить субсидию от Фонда Даму?»
Танго в Казахстане: где и как начать танцевать
Говорить на одном языке с миром бизнеса: истории выпускников MBA о важности образования и преодолении кризисов
Қазақ халқының отбасылық салт-дәстүрі қалай өзгерді?
Казахстанский IT-стартап «CTOgram» привлек $1,5 млн инвестиций от Тимура Турлова
Получай актуальные подборки новостей, узнавай о самом интересном
(без спама, обещаем )
Источник: the-steppe.com
Что такое бизнес даму
Бизнес-леди говорили об особенностях женского лидерства и карьерных возможностях, а также о роли женщин в развитии социального предпринимательства
Фото: Юлия Николаева/ «Петербургский дневник»
На первой деловой бизнес-конференции в Петербурге «Женщины дела: социальный аспект» собрались женщины-лидеры, развивающие предпринимательство в разных сферах, в том числе и социальной. Всего более 150 человек, представляющих бизнес-сферу, общественные организации, благотворительные проекты, а также органы исполнительной власти.
Встреча деловых женщин в преддверии праздника 8 Марта – это возможность не только в спокойной обстановке установить социальные контакты, но и поучаствовать в серии мастер-классов, бизнес-игре «Волшебные карты для управленца» и прямом диалоге с успешными женщинами в формате интервью. Также в рамках первой бизнес-конференции – «Женщины дела: социальный аспект» состоялась благотворительная акция #МойБизнесПомогает, в рамках которой разыграли призы и подарки среди собравшихся.
«Мы пригласили женщин-предпринимателей, чтобы обсудить успешные кейсы и их опыт ведения бизнеса, а также поговорить о тех проблемах, с которыми в бизнесе сталкиваются именно женщины. Ключевым направлением конференции стало социальное предпринимательство в области образования, здравоохранения и бьюти-сферы. При этом наша задача – рассказать о мерах поддержки, которые доступны представительницам прекрасной половины в рамках нацпроекта по развитию МСП», – рассказал директор Фонда развития субъектов малого и среднего предпринимательства в Санкт-Петербурге Валерий Береснев.
Как пояснила заместитель председателя Комитета по промышленной политике, инновациям и торговле Санкт-Петербурга Ольга Горышина, женщины выбирают социальное направление для ведения бизнеса главным образом потому, что у них от природы развита эмпатия, сочувствие к людям, а способность к сопереживанию очень важна для успешного социального бизнеса.
«Сегодня в Петербурге в реестре социальных предпринимателей состоит 168 субъектов МСП, из которых 67% возглавляют женщины-предприниматели. За два года 88 субъектов социального предпринимательства получили гранты на развитие своего бизнеса. Речь о таких сферах, как образование, здравоохранение и бизнес, где работают люди с ограниченными возможностями», – рассказала Ольга Горышина.
В дальнейшем организаторы собираются развивать неформальные встречи для руководителей бизнеса и успешных предпринимательниц города. Так, в конце лета планируется провести оpen-air встречу «Креативный Петербург» для представителей индустрии красоты, креатива и ремесленничества. Кроме того, фонд собирается отобрать порядка 200 частных компаний, которые занимаются частным образованием, и продвигать их в государственных школах.
Согласно информации Фонда развития субъектов малого и среднего предпринимательства в Санкт-Петербурге, сейчас в городе чуть менее 30% предприятий малого и среднего бизнеса возглавляют женщины. В сфере частного образования женщины возглавляют 90% предприятий, на индустрию моды и легкой промышленности приходится 80%, больше половины руководящих постов в бьюти-сфере также занимают представительницы прекрасного пола.
Организатором первой бизнес-конференции выступил Фонд развития субъектов малого и среднего предпринимательства в Санкт-Петербурге. Оператор – центр инноваций социальной сферы «Мой бизнес». Мероприятие состоялось при поддержке Комитета по промышленной политике, инновациям и торговле Санкт-Петербурга в логике реализации задач нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство», который курирует первый вице-премьер правительства РФ Андрей Белоусов.
Источник: spbdnevnik.ru