Что такое бизнес направление

Одним из главных вопросов, на который отвечает менеджмент является: «Что отличает успешные компании от неуспешных?».

Оказывается, что успешных от неуспешных отличают ряд секретов.

Успешными стали компании, которые смогли поставить перед собой амбициозные, и в тоже время реальные цели, а также смогли разработать пути их достижения. В менеджменте это называется стратегией.

Разработка стратегии является необходимым, но не достаточным условием успеха. Об успехе недостаточно просто мечтать и сам по себе он не приходит. Необходимо организовать его достижение. Для это нужно спроектировать эффективные бизнес-процессы, которые приведут Вас к достижению стратегических целей, и построить эффективную организационную структуру, которая будет поддерживать Ваши бизнес-процессы.

Первый аспект – разработка стратегии широко освещен в литературе и ему посвящены многочисленные публикации. Второй аспект — рассмотрен недостаточно, поскольку считается «know how» успешных предприятий и держится в секрете.

Первый этап на пути к совершенствованию бизнес процессов и построению на их основе эффективной организации и организационной структуры – структуризация и описание организации. Ниже приведена методика из четырех шагов. Просто о сложном. Шаг за шагом к вершинам мастерства.

Часть 1. «Описание бизнес-направлений компании»

Четыре шага описания организации.

Построение и оптимизация организации осуществляется в пять этапов:

• Этап 1. Разработка модели организации «как есть».
• Этап 2. Анализа модели организации «как есть».
• Этап 3. Разработка модели организации «как надо».
• Этап 4. Разработка плана перехода из состояния «как есть» в состояние «как надо».
• Этап 5. Внедрение изменений и построение организации «как надо».

В этой статье, будет подробно рассмотрен, первый этап по описанию организации «как есть», который состоит из четырех шагов.

На первом шаге описываются бизнес-направления, которые реализует компания. Для компании, разработавшей стратегию и формализовавшую ее в виде стратегического плана перечень бизнес-направлений должен быть сформулирован в разделе, описывающем ее продуктово-рыночную составляющую. На втором шаге описываются работы, функции и бизнес-процессы, которые выполняются в компании для того, чтобы реализовывать бизнес-направления. На третьем шаге описывается организационная структура компании, и на четвертом — распределение ответственности структурных звеньев за работы, функции и бизнес-процессы (рис. 1).

Рис. 1. Четыре шага описания организации.

При описании работ, функций и бизнес-процессов на втором шаге используются два инструмента. Первый инструмент под названием «вертикальное описание» является простым и при его помощи описываются работы, выполняемые в организации и их вертикальная иерархия. В случае если этого инструмента недостаточно для проведения анализа деятельности «как есть» используется сложный инструмент под названием «горизонтальное описание». При горизонтальном описании деятельности помимо работ, выполняемых в компании, указывается как эти работы взаимосвязаны между собой, какие материальные и информационные потоки протекают между ними, что является входом и выходом для каждой из работ.

Шаг 1. Описание бизнес-направлений компании.

1.1.1. Понятия «декомпозиция» и «критерии декомпозиции».

Давайте рассмотрим первый шаг описания организации, на котором разрабатывается перечень бизнес-направлений. Для правильной разработки данного перечня полезно рассмотреть и использовать понятия «декомпозиция» и «критерий декомпозиции».

Что это такое? Декомпозиция — это разбиение объекта на составные части. Критерий декомпозиции — это характеристика, на основе которой производится разбиение.

Давайте рассмотрим эти понятия на примере структуризации шаров. Имеется исходная ситуация: есть шары двух цветов — белые и черные, при этом эти шары сделаны из различных материалов — дерева и железа. Поставлена задача: структурировать шары и построить их иерархическое дерево. Существует три подхода к решению данной задачи.

Первый подход — можно разделить все шары на белые, черные, деревянные, железные и построить дерево шаров, изображенной на рис. 2.

Рис. 2. Первый вариант дерева шаров.

При втором подходе шары сначала делятся по цвету на белые и черные, а потом делятся по материалу на деревянные и железные. Возможен и третий подход. Шары сначала делятся по материалу, а потом по цвету. В данных случаях материал и цвет являются критериями декомпозиции (рис. 3.).

Рис. 3. Второй и третий варианты дерева шаров.

Оказывается, что первый подход построения дерева шаров является неправильным, так как в нем элементы пересекаются — каждый шар относится одновременно к двум элементам дерева. Это вызвано тем, что в данном подходе при структуризации шаров были одновременно применены два критерия декомпозиции. Второй и третий подходы являются правильными, так как в них критерии декомпозиции были применены последовательно и различие между ними связано с различием в последовательности их применения.

Отсюда вытекают два важных правила, которые нужно применять при структуризации деятельности компании.

Правило 1. На одном уровне нужно применять только один критерий декомпозиции.

Правило 2. Для одной системы можно построить несколько вариантов «деревьев» в зависимости от различной последовательности применения возможных критериев декомпозиции. При этом на верхнем уровне нужно использовать более существенные критерии декомпозиции.

В статье мы будет использоваться понятие «классификатор», которое по своей природе является синонимом понятия «дерево». Описание бизнес-направлений компании завершается построением их иерархического дерева или классификатора (рис. 4).

Рис. 4. Иерархическое дерево / классификатор

1.1.2. Разработка дерева бизнес-направлений.

Давайте рассмотрим, как понятия «декомпозиция» и «критерий декомпозиции» применяются при разработке перечня бизнес-направлений.

Например, для компании «Эврика», которая занимается торговлей чаем, одеждой и мебелью дерево бизнес-направлений, состоящее из элементов:

• Торговля чаем,
• Торговля одеждой,
• Торговля мебелью.

построено с использованием критерия декомпозиции – продукт (рис. 5).

Рис. 5. Иерархическое дерево / классификатор бизнес-направлений компании «Эврика».

Давайте рассмотрим пример компании, занимающейся дистрибуцией фармацевтических препаратов и имеющий большой ассортимент продукции. Для данного типа бизнеса, такой критерий декомпозиции, как продукт, не подошел. Компания сформулировала, что важным критерием разбиения ее бизнес-направлений являются рынки или клиенты, согласно чему был разработан следующий классификатор бизнес-направлений:

• Оптовая торговля лекарствами,
• Торговля лекарствами на аптечном рынке Москвы и Московской области,
• Торговля лекарствами через филиалы.

В данном случае дерево бизнес-направления выглядит совершенно иным образом, потому что использовался другой критерий декомпозиции – рынок (рис. 6).

Рис. 6. Иерархическое дерево / классификатор бизнес-направлений компании – дистрибьютора фармацевтических препараторов.

Источник: poisk-ru.ru

Направление бизнеса

Минувший 2007 г. был ознаменован 20-летием малого предпринимательства столицы. В течение всех этих лет количество субъектов малого предпринимательства в Москве неуклонно росло и на сегодняшний день составляет 215 тыс.

СОВРЕМЕННЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ УСТОЙЧИВОГО БИЗНЕСА

Зерчанинова И. Л., Курочка И. И.

Направления государственной поддержки бизнеса

Касаткин Г. И.

Статья посвящена направлениям государственной поддержки бизнеса. Государство использует административные и финансово-экономические методы регулирования бизнеса.

Бенчмаркинг — новое направление развития бизнеса

Лифанова Светлана Алексеевна

Бенчмаркинг является новым направлением развития бизнеса. Он связан с поиском и изучением наилучших методов и способов предпринимательства и помогает осуществлять собственный бизнес еще лучше и производительнее.

Новое направление бизнеса: электронная коммерция

Сидорова Ольга Викторовна

В статье рассматриваются ключевые характеристики электронной коммерции и ее виды, наиболее распространенные в настоящее время.

Состояние и направления поддержки малого бизнеса

Мирзабекова М.Ю.

В статье выполнен анализ состояния и текущих направлений поддержки малого предпринимательства в России.

Современные направления продвижения малого бизнеса

Зарудный Д. М., Иванов Н. И.

В любом бизнесе одну из ключевых ролей играет привлечение клиентов, путем продвижения товаров и услуг, по средствам рекламы.

Направления верификации теории международного бизнеса

Дякин Борис Григорьевич

Настоящая статья посвящена обоснованию некоторых теоретических положений, раскрывающих сущность и природу международной бизнес-деятельности.

Венчурный бизнес как одно из направлений развития ФПГ

Зорина И. А.

Инновационная направленность роста российского бизнеса

Левчаев П.А.

Новое направление экономического анализа: бизнес-анализ

Герасимова Елена Борисовна

Новое направление экономического анализа бизнес-анализ следует рассматривать в самом широком смысле как этап закономерного развития комплексного экономического анализа, связанный с изучением бизнес-процессов, бизнес-единиц и бизне

Бенчмаркинг как современное направление развития бизнеса

Борисова Ольга Михайловна, Плюшкевичюс Марина Ромасовна

Развитие предпринимательства в России сопровождается углублением экономических преобразований, что предопределяет повышенный интерес к новым теориям и направлениям развития маркетинга и менеджмента.

О некоторых направлениях проектирования бизнес-процессов

В данной статье рассматривается новое направление проектирования бизнес-процессов на промышленных предприятиях, смыслом которого является переход к ориентации на бизнес-процессы, а не на функции.

Инновационное направление бизнеса в брокерских компаниях

Семенова О.А., Кирикова Д.С.

В статье исследуется инновационное направление в бизнесе брокерских компаний, как на внутреннем финансовом рынке России, так и на внешнем.

Современные направления развития малого бизнеса в России

Плешакова Марина Владимировна, Широкая Людмила Петровна

В статье изложены вопросы современного развития малого предпринимательства, показаны возможные пути функционирования малого и среднего бизнеса в энергетической отрасли.

Источник: vocable.ru

Как выбрать нишу в бизнесе — перспективные направления в 2022 году

Одна из задач предпринимателя — найти подходящее направление в бизнесе. Современный рынок постоянно меняется, сложно предсказать, что принесёт прибыль завтра, а что окажется нерентабельным.

Какую нишу выбрать для бизнеса и как это сделать правильно, чтобы получать стабильный доход? Ведь любая отрасль перенасыщена предложениями.

Но высокая конкуренция не повод отказываться от идеи. Чтобы разработать перспективный проект, нужно знать основные критерии и этапы выбора направления деятельности.

Стоимость запуска
3/5 — средняя
Окупаемость
3/5 — средняя
Сложность управления
3/5 — средняя
Конкурентность

3/5 — средняя

Этапы выбора ниши

В первую очередь стоит чётко определить, что такое ниша, чтобы не путать её с категорией и подкатегорией.

Категория или сегмент — это объёмная часть рынка определённой отрасли. А ниша — узкая сфера деятельности в сегменте, деятельность которой направлена на производство или реализацию какого-то вида товара.

Для примера можно взять строительство. Это отдельная большая категория со своими подкатегориями: возведение жилых домов или коммерческой недвижимости, ремонтные работы, услуги по проектированию и т. д. Подкатегории уже делятся на ниши: установка окон, ландшафтный дизайн, кровельные работы и прочее.

Существуют определённые этапы, как выбрать нишу для бизнеса. Сначала проанализируйте виды деятельности, которые существуют в вашем регионе. Обратите внимание, в каком количестве они представлены. Это поможет определить:

• какие ниши заняты, какие свободны;
• насколько они удовлетворяют потребности аудитории;
• какую стратегию используют ваши потенциальные конкуренты и как они позиционируют себя на рынке.

Следующий этап — подумайте, чем бы вы хотели заниматься. При этом нужно учитывать собственные ресурсы: опыт, образование, финансы, связи. Определите несколько перспективных направлений. Опираясь на анализ конкурентов и личные возможности, отсейте неподходящие варианты.

Продумайте, на чём будет базироваться проект:

• что уникального вы сможете предложить покупателям;
• какие ваши основные преимущества перед конкурентами.
• нужна ли лицензия для выбранного вида деятельности;
• какие законодательные изменения готовятся, и как они могут повлиять на будущее компании.

Проверьте выбранные варианты по нескольким критериям:

• насколько вам понятна технология ведения бизнеса;
• цикл сделки — насколько быстро можно реализовать товары или услуги;
• ежемесячная и годовая доходность;
• потребительский спрос;
• перспективы развития.

Чтобы понять, как правильно выбрать нишу для бизнеса, необходимо детально проработать каждый этап.

Анализируем свободные и занятые ниши

Первоначально нужно собрать информацию, какие виды бизнеса представлены в вашем городе или регионе. Это можно сделать на основе:

• личного опыта как потребителя;
• поисковых запросов, ограничив выдачу определённым регионом;
• информации из бизнес-каталогов.

Полученные сведения лучше собрать в сводную таблицу. Это поможет наглядно оценить отрасли вашего региона и понять, какую нишу выбрать для бизнеса с нуля.

Если вы планируете открывать интернет-магазин или инфобизнес, для которых географическая привязка неважна, нужно изучить аналитику поисковых запросов Яндекс и Google. Частота поиска товаров или услуг покажет, что действительно интересует пользователей.

Учтите, что нужно использовать статистику коммерческих запросов. Информационные ключевики для этого не подходят. Коммерческие запросы — это всё, что связано с продажами, поэтому часто будут встречаться слова «купить, покупка, недорого». Информационные запросы — это то, что вводят люди, пытаясь найти информацию. Они часто сопровождаются словами «что такое, какие лучше, где, как» и т. д.

Такой сбор аналитических данных также позволит получить представление о целевой аудитории: её возраст, интересы, особенности.

Анализируем собственные навыки и предпочтения

В истории было множество примеров, когда обычные люди основали крупные корпорации благодаря тому, что превратили хобби в прибыльное дело. Такой успех объясняется не только удачей, но ещё и отличным знанием направления. Если вы в чём-то хорошо разбираетесь, то сможете увлечь этим и других.

Поэтому задумываясь, как выбрать нишу для бизнеса, прислушайтесь к себе, чем бы вы хотели заниматься и какие у вас есть возможности для этого. Чтобы чётко сформулировать внутренние желания, ответьте себе на такие вопросы:

• Какими навыками и способностями я обладаю? Есть что-то, в чём я лучше остальных?
• Что мне нравится делать? Нужны ли мне дополнительные знания или я уже хорошо подкован в интересующем меня направлении?
• Как можно монетизировать хобби или способности, которые сейчас ничего не приносят, кроме личного удовольствия?

При этом не стоит забывать, что для монетизации талантов всё равно потребуются стартовые вложения. Это не только деньги, которые нужны, чтобы закупить материалы или арендовать офис. Для запуска собственного предприятия потребуется ещё и время, опыт, полезные связи.

К выбору конкретной ниши можно переходить только после того, как вы взвесите свои желания и возможности.

Определите для себя 5–10 перспективных направлений бизнеса

Только 5% начинающих предпринимателей чётко понимают, в какой сфере будут работать. Поэтому давая рекомендации, какую нишу выбрать для бизнеса с нуля, опытные бизнесмены советуют составить перечень наиболее интересных для себя вариантов, включив в него не больше десятка направлений.

При этом идеи должны быть реальными и перспективными, соответствовать финансовым возможностям, быть интересными для аудитории. Желательно, чтобы каждый из потенциальных проектов в будущем можно было масштабировать. Но как бы ни хотелось реализовать всё сразу, необходимо выбрать один оптимальный вариант для выхода на рынок.

Оцените спрос и отбросьте неперспективные идеи

Чтобы определить, как правильно выбрать нишу для бизнеса, составьте таблицу возможных вариантов. В неё внесите выбранные направления деятельности, а также:

• количество действующих компаний в этой нише;
• спрос на услуги и товары (высокий или низкий);
• целевую аудиторию (мужчины, женщины, дети).

При этом желательно ещё обозначить, какие затраты потребуются для каждого из вариантов. Например, чтобы запустить онлайн-сервис, необязательно снимать офис. Но для офлайн-торговли необходимо будет арендовать магазин, зал или киоск.

Проверьте каждую нишу по главным критериям

Контрольная проверка перспективности каждой идеи поможет отсеять ненужное. Чтобы понять, какой из оставшихся вариантов действительно может принести успех, оцените го по пунктам:

• Насколько вы понимаете технологию ведения бизнеса и владеете ресурсами для его реализации.
• Рентабельность, ежемесячные затраты и доходы.
• Срок окупаемости вложенных средств и цикл непосредственной сделки.
• Какие перспективы развития у вашего предприятия, можно ли его расширить и масштабировать.

Ответы на эти вопросы помогут принять правильное решение перед тем, как окончательно выбрать нишу для бизнеса. Кроме того, анализируя направления более детально, вы сможете предусмотреть возможные трудности и продумать пути их решения.

Изучите продукты конкурентов

Следующий шаг — оценка потенциальных конкурентов. Этот пункт можно пропустить только если вы решили предложить покупателям что-то принципиально новое. Но в этом случае будет тяжело заинтересовать аудиторию — она ещё ничего не знает о новом продукте.

Чтобы оценить спрос, необходимо обозначить основных конкурентов в нише. Что нужно о них знать:

• как давно компания на рынке;
• есть ли у неё филиалы или подразделения;
• какой категории товары или услуги она предлагает (премиум/стандарт/бюджет);
• что конкретно входит в ассортимент товаров или услуг и т. д.

Оцените возможное преимущество

Проанализировав конкурентов, узнав их слабые и сильные стороны, вы поймёте, чем можно привлечь потребителей и какие условия сотрудничества предложить будущим клиентам. Заранее продумайте, чем ваше предложение будет отличаться от того, что уже есть на рынке.

Кроме того, учтите и другие промахи соперников. Найдите более удачное расположение для торговой точки или офиса, запустите нестандартную рекламную кампанию или попробуйте привлечь клиентов уровнем обслуживания. Перед тем как выбрать нишу для бизнеса в 2022 году, стоит оценить, сможете ли вы работать в условиях карантинных ограничений.

Тестирование ниши

Понять, насколько выгодным будет проект, можно ещё до его открытия, начав тестовую рекламную кампанию в соцсетях, на досках объявления или специализированных платформах в интернете. Количество откликов и живых звонков покажут реальную заинтересованность потребителя в ваших услугах.

Запустите пробные продажи продукта, например, через социальные сети или специализированные платформы. Если спрос будет стабильным, можно будет запустить предприятие.

Ошибки при выборе ниши

Даже перспективная идея может прогореть, если на начальных этапах допустить грубые ошибки. Так может случиться, если не будет:

• опыта и знаний в выбранной области;
• бизнес-плана с подробными расчётами;
• анализа конкурентов и целевой аудитории;
• тестирования спроса на услуги или товары.

Если вы сомневаетесь, что сможете с нуля открыть преуспевающее предприятие, задумайтесь о покупке готового бизнеса. У работающей фирмы уже есть налаженные связи с контрагентами, укомплектованные штат работников и сложившая репутация в деловых кругах.

Перспективные ниши для бизнеса в 2022 году

В этом году многие предприятия переходят на удалённый формат работы. Поэтому инструкция актуальна и для тех, кто хочет понять, как выбрать нишу для бизнеса в интернете.

По итогам текущего года можно сказать, что останутся востребованными:

• продажа «умных» гаджетов;
• курьерские службы, включая доставку еды;
• образовательные курсы и программы;
• производство и продажа органической продукции (продуктов, косметики, товаров для дома);
• строительные работы;
• продажа товаров для животных.

Учтите, что чем больше личная вовлечённость в работу предприятия, тем выше шансы на успех. Поэтому выбирать нужно только такое направление, которое интересно вам не только для заработка, но и в качестве возможности реализовать себя.

Источник: alterainvest.ru