Что такое бизнес ниша

Многие компании создают продукты и рекламируют услуги, чтобы привлечь внимание конкретного клиента. Поиск ниши бизнеса вашей компании может помочь вам создать стратегии и продукты, которые соответствуют требованиям ниши клиентов. Узнав больше о бизнес-нишах, вы сможете определить, какая ниша может принести пользу вашей компании. В этой статье мы обсудим, что такое бизнес-ниша, проанализируем, почему стоит выбрать нишу на рынке, перечислим 10 типов бизнес-ниш и рассмотрим советы, которые помогут вам выбрать нишу на рынке.

Что такое бизнес-ниша?

Бизнес-ниша — это сегмент более крупного рынка, имеющий определенную целевую аудиторию. Это может помочь компании удовлетворить потребности конкретных потребителей. Некоторые общие аспекты, которые помогают определить различные бизнес-ниши, включают:

• Цена: некоторые потребители предпочитают более дорогие или более дешевые товары. Этот аспект часто коррелирует с уровнем качества, что может помочь вам ориентироваться на потребителей, которым нужны разные цены на товары разного качества.
• Демография. Демография потребителей также влияет на продукты и услуги, которые могут понадобиться покупателю. Некоторые демографические данные, которые следует учитывать, включают возраст, пол, профессию, культурное происхождение и семейное положение.
• Уровень качества. Качество ваших услуг или продуктов может понравиться разным целевым аудиториям. Качество часто влияет на долговечность и цену, что может помочь вам повысить привлекательность вашей компании для конкретных клиентов.
• Психография: Психография классифицирует людей на основе их взглядов, стремлений, убеждений, ценностей, целей или других психологических факторов. Анализ привлекательности вашей компании на основе психографических факторов может помочь вам ориентироваться на потребителей, которые ведут определенный образ жизни или имеют определенные системы убеждений.
• Географическое положение: географическое положение некоторых клиентов также влияет на их покупательские привычки. Некоторые географические факторы, которые следует учитывать при определении вашей целевой аудитории, включают сельские или городские районы, горные районы, тропические регионы или другие географические факторы.

Почему стоит выбрать бизнес-нишу?

Выбор бизнес-ниши для вашей компании может помочь вам создать бизнес-стратегии и маркетинговые кампании, которые подходят вашей целевой аудитории. Это может помочь вам повысить эффективность продаж и увеличить общую прибыль. Некоторые другие причины для выбора бизнес-ниши включают в себя:

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

• Снижает требования к поставкам или ресурсам
• Снижает рыночную конкуренцию
• Повышает лояльность к бренду
• Повышает эффективность поисковой оптимизации (SEO)
• Улучшает целевые маркетинговые стратегии
• Обеспечивает рост «сарафанного радио»

Различные типы бизнес-ниш

Бизнес-ниши часто нацелены на два или более конкретных аспекта рынка. Вот 10 различных бизнес-ниш, которые стоит рассмотреть для вашей организации:

1. Путешествие

В эту нишу могут входить те, кто любит путешествовать по другим местам внутри страны или за границу. Некоторые потребители могут предпочесть путешествие самолетом, водным транспортом или автомобилем. Вы можете рассмотреть эту нишу, если ваша компания продает такие товары, как багаж, повседневная одежда, дорожные аксессуары или другие предметы, связанные с путешествиями. Некоторые специализированные рынки в этой бизнес-нише могут включать:

• Семейное путешествие
• Международный отпуск
• Деловая поездка
• Поездки внутри страны
• Осмотр достопримечательностей

2. Фитнес

Ниша фитнес-бизнеса также может включать здоровье и хорошее самочувствие, что может помочь вашей компании ориентироваться на людей, образ жизни которых соответствует принципам фитнеса, здоровья и хорошего самочувствия. Этот рынок может помочь вам охватить потребителей, заинтересованных в оборудовании для тренажерного зала, снаряжении для фитнеса, пищевых добавках, тренировочных занятиях или других товарах, связанных с фитнесом. Некоторые нишевые группы в нише фитнес-бизнеса могут включать:

• Домашние тренировки
• Персональные тренеры
• Потеря веса
• Диеты
• Фитнес снаряжение
• Учебные классы

3. Финансы

Финансовая индустрия имеет много нишевых рынков. Это может помочь вашей компании ориентироваться на людей, заинтересованных в банковских или инвестиционных услугах. Выход на этот нишевый рынок также может помочь вам рекламировать другие финансовые услуги, связанные с кредитами, налогами или пенсионным планированием. Другие нишевые рынки в этой бизнес-нише могут включать:

• Личные финансы
• Кредиты для бизнеса
• Корпоративные налоги
• Планирование семейных финансов
• Оплата долга

4. Семья

Семейные ниши могут помочь компании рекламировать продукты или услуги, которые могут понравиться людям с детьми, супругам или другим членам семьи. Эта ниша может помочь вам рекламировать товары для детей, продвигать семейный отдых или продавать автомобили с дополнительными местами. Некоторые небольшие ниши, в которые вы можете войти на этом бизнес-рынке, включают:

• Новые родители
• Родители-одиночки
• Многодетные семьи
• Маленькие семьи

5. Главная

Ориентация на клиентов на рынке товаров для дома или домашнего декора может помочь вам продвигать и продавать товары для дома. Это могут быть домовладельцы, арендаторы или те, кто заинтересован в улучшении своей домашней обстановки. На внутреннем рынке есть много ниш, которые меняются в зависимости от финансов, местоположения, семейного положения и образа жизни потребителя. Небольшой маркетинг в этой домашней нише может включать:

• Домашнего декора
• Строительство нового дома
• Ремоделирование
• Расхламление пространств
• Организация

6. Мода

Мода различается среди людей с определенными демографическими данными, финансовым статусом и личными предпочтениями. Выход на рынок моды может помочь вам продавать дизайнерскую одежду, рекламировать оборудование для создания моды или информировать людей о текущих модных тенденциях. Некоторые небольшие ниши, которые следует учитывать на этом рынке, могут включать:

• Международная мода
• Верхняя одежда
• Верхняя одежда
• Модные аксессуары

7. Хобби

Бизнес-рынки, связанные с потребительскими увлечениями, могут помочь вам повысить узнаваемость бренда вашей организации и продажи. Потребительские увлечения часто различаются в зависимости от образа жизни, демографии и цены. Этот рынок может помочь вам продавать оборудование для рукоделия, товары для хобби или знакомить людей с конкретным хобби. Некоторые нишевые рынки хобби, которые следует учитывать для вашей компании, включают:

• Швейное оборудование
• Ремесленные принадлежности
• Лакокрасочные материалы
• Материал пряжи
• Специальное оборудование для хобби

8. Образ жизни

Этот нишевый рынок может включать людей, которые предпочитают определенный образ жизни в зависимости от их демографии, географического положения, культурного происхождения и психографических факторов. Это может помочь вам продавать товары для дома, фитнеса или моды, которые относятся к определенному образу жизни. Некоторые другие нишевые рынки в этой индустрии образа жизни могут включать:

• Опыт
• Выжившие
• Создатели
• Верующие
• Достиженцы

9. Технология

В технологической отрасли существует несколько специализированных рынков. Это может помочь вашей компании заинтересовать потребителей технологическими решениями, продуктами или цифровыми услугами. Вы можете рассмотреть возможность продажи технологических продуктов, интеллектуальных устройств или аксессуаров для образа жизни, которые соответствуют интересам человека в области технологий. Некоторые другие рынки в технологической нише могут включать:

• Геймеры
• Программисты
• Специальные цифровые решения

10. Животные

Этот нишевый бизнес-рынок может включать потребителей, связанных с животными. это могут быть те, кто держит животных в качестве домашних животных, или те, кто ухаживает за различными животными. Этот рынок может помочь вам рекламировать корма для домашних животных, аксессуары для животных, медицинское оборудование или другие товары, связанные с животными. Некоторые нишевые области на этом рынке могут включать:

• Владельцы домашних животных
• Ветеринары
• Зоопарки
• Смотрители животных
• Владельцы приютов для животных

Советы по поиску ниши в бизнесе

Вот несколько советов, которые следует учитывать при предоставлении информации и рекомендаций, которые помогут вашей организации выбрать бизнес-нишу:

• Проанализируйте навыки вашей компании: знание того, на чем специализируется ваша компания, может помочь вам в выборе бизнес-ниши. Это также может помочь вам определить, какие области следует улучшить, чтобы помочь вашей компании увеличить свое конкурентное преимущество на своем рынке.
• Определите желания или потребности ваших клиентов. Проведение опросов или анализ тенденций продаж может помочь вам определить, чего могут хотеть или в чем нуждаются ваши целевые клиенты. Это может помочь вам скорректировать продукты или услуги вашей компании, чтобы они лучше соответствовали этим желаниям или потребностям.
• Изучите похожие компании: анализ конкуренции вашей организации может помочь вам узнать, какие продукты и услуги компания уже предлагает вашей целевой аудитории. Это может помочь вам скорректировать услуги вашей компании и добавить уникальные функции, которые понравятся идеальному потребителю.
• Протестируйте свой продукт или услугу. Тестирование вашего продукта или услуги путем предоставления образцов или демонстраций может помочь вам собрать отзывы потребителей. Это может помочь вам изменить существующий продукт или продолжить выпуск продукта на основе конкретных пожеланий потребителей.
• Информируйте потребителей о своей нише: обучение целевого рынка с помощью рекламы и контент-маркетинга может помочь повысить узнаваемость бренда вашей организации и вызвать интерес у потребителей. Это также может помочь вам дополнительно информировать клиентов о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, чтобы удовлетворить их потребности.

Источник: buom.ru

Как выбрать нишу и бизнес модель для вашего стартапа

Привет, Меня зовут Антон Выборный и я CEO в Apiway.ai. Я зафакапил 4 бизнеса из-за неправильных ниш и плохих бизнес моделей. В это статье я расскажу, как правильно выбрать нишу и бизнес модель для вашей компании. Нам мой взгляд, правильный выбор ниши и бизнес модели — это главный фактор успеха. Посредственный предприниматель может построить хороший бизнес в хорошей нише.

Но если вы попросите Илона Маска управлять итальянским ресторанчиком в глубинке страны, то у него ничего не получится.

Чем отличается стартап от самозанятости

Для начал я бы хотел начать с определение слова “Стартап”. В своей книге “Настольная книга основателя” Стив Бланк сказал, что стартап — это “Организация, ищущая повторяемую и масштабируемую бизнес-модель”. Убер, Фэйсбук, Apple — это были стартапы, потому что они могут масштабироваться. Продавать лимонад возле дома или разрабатывать сайты — это НЕ стартапы, это обычный бизнес или самозанятость.

Каждый успешный стартап должен стремиться к монополии. Это как стать чемпионом мира. Вы когда-то видели профессионального спортсмена, который хочет стать чемпионом своего города и не хочет стать олимпийским чемпионом? Если вы открываете маленький бизнес, пиццерию в вашем городке, то вам не нужно читать эту статью. Если вы хотите построить мульти миллиардный бизнес, то вам необходимо выбирать правильную нишу и правильную бизнес модель.

Это фундаментальные правила. Ответьте себе на вопрос. Вы хотите основать мульти миллиардный бизнес либо lifestyle бизнес? Ответ на этот вопрос очень сложный. Не всем людям нужно создавать мульти миллиардные бизнесы и стать джедаем.

И если вы этого НЕ хотите — это нормально. Если вы хотите построить мульти миллиардный бизнес, то вам прийдется играть по законом большой вселенной.

Почему нужно ответить на этот вопрос прямо сейчас? Алгоритм создания больших бизнесов от маленьких отличается зеркально. Вы можете потратить 10 лет жизни, выбрать нишу, в которой невозможно построить миллиардный бизнес и сильно разочароваться. Лучше определится сразу с тем, чего вы хотите.

Отличие бизнес ниши от бизнес модели

Если вы еще здесь, то вы хотите стать джедаем бизнеса. Для этого нам нужно понять — что такое бизнес ниша и бизнес модель. Это кардинально разные вещи. Для успешного стартапа необходимо правильно выбрать оба элемента, иначе ничего не получится.

Бизнес ниша — это продукт, который мы продаем, и аудитория, которой мы продаем. Бизнес ниша — это ЧТО мы продаем и КОМУ мы продаем. Например, индустрия такси. Мы продаем услугу перемещения из точки А в точку Б на автомобиле. Это ответ на вопрос ЧТО мы продаем. Люди, которым сейчас нужно попасть из точки А в точку Б — это наша аудитория.

Это ответ на вопрос КОМУ мы продаем.

Бизнес-модель — это способ продать наш продукт аудитории. Бизнес-модель отвечает на вопрос КАК мы продаем. Возьмем ту же индустрию такси. Uber — это маркетплейс водителей. Площадка агрегирует трафик и продает лидов таксистам.

Помните как вы раньше вызывали такси, звоня по телефону? Это таксопарки старого поколения. Внимание. Убер и старые таксопарки работают в одной нише, но у них кардинально разные бизнес модели. Таксопарк — это услуга, Убер — это маркетплейс.

У Убера хорошая ниша и хорошая бизнес модель. Но мы не всегда можем применить бизнес модель убера в другую нишу. Например, в индустрию салонов красоты, где в приложении вы можете найти парикмахера или специалиста по маникюру. Я лично не знаю компанию в этой нише с такой бизнес моделью с капитализацией в 10 миллиардов. Почему так в одной нише работает такая бизнес модель, а в другой нет?

Потому что человеку при заказе такси нужен не конкретный водитель, а машина, которая расположена максимально близко к нему. У салонов красоты другая задача. Мы ходим стричься к одному тому же мастеру годами. Не все успешные бизнес-модели можно применить в разных нишах.

Как правильно выбрать нишу для бизнеса

Мы поняли, чем отличается бизнес ниша от бизнес модели. Теперь наша задача понять как правильно выбрать нишу. Для этого необходимо обладать бизнес-интеллектом. Это комплекс знаний, который достаточно трудно описать. Я очень люблю интервью Джефа Безоса 97 года, где он рассказывает почему решил заняться Амазон. В этом видео вы найдете феноменальный бизнес-интеллект.

Он четко объяснил почему именно сейчас, почему именно книги, почему с ним не смогут конкурировать другие.

Все начинающие стартаперы в поисках ниши пытаются придумать “новую идею”. Это плохая стратегия. Лучше всего выбирать нишу, в которой люди уже тратят время или деньги. Например, Фэйсбук. Люди уже тратили время на разговоры с другими людьми. Люди уже тратили время на обсуждения каких-то тем. Бизнесы уже тратили деньги на возможность показать рекламу своей потенциальной аудитории.

Фэйсбук решил эту проблему новой бизнес-моделью.

Тоже самое и с Гугл. Люди приходили в библиотеку и искали информацию в книгах. Теперь они ищут информацию в Гугле и получают ее на сайтах. Кто был главный конкурент Фэйсбук? MySpace? Нет. Это были кухни.

Фэйсбук откусил у людей часть живого общения. Ютуб победил телевизор.

Я очень люблю цитату Джефа Безоса , где он рассказывает про то, что ответ на вопрос

«What’s not going to change in the next ten years?» намного важнее, чем ответ на вопрос «What’s going to change in the next ten years?»

Мы можем сделать вывод, что стартап нужно делать в нишах, которые стабильные во времени. Это значит, что потребность людей в чем-то не сиюминутная, а постоянная, проверенная годами. Во время пандемии Covid-19 хорошо продавались маски. Я уверен, многие сделали состояния на этом. Но будут ли они так хорошо продаваться через 10-20 лет?

Один из моих любимых примеров это компания AliBaba. Всем кажется, что Джек Ма построил огромный Китайский интернет-магазин и был пионером в этой отрасли. Но на самом деле этой нише уже тысячи лет. Столетиями купцы возили товары из Китая в Европу через Шелковый путь. Просто сейчас путь идет через интернет

Если вы делаете стартап в нише, в которой люди уже тратят время и деньги и делают это на протяжении долгого времени, у вас хорошие шансы на успех. Вы можете предложить им делать это иначе.

Как правильно выбрать бизнес модель

Компании конкурируют бизнес-моделями. Бизнес модели бывают новые и старые. 200 лет назад индустриализация победила обычных рабочих на полях. Во времена Эндрю Карнеги бизнес-модель “Быть владельцем фабрики” была самая инновационная. Во времена Американской революции бизнес модель “Владеть рабами” была хорошая. Сейчас она видоизменилась.

В начале 2000-х бизнес модель SaaS (Software as a service) была инновационная. В 2020-х уже тяжело создать свой “Классический SaaS”.

Первое на чтобы я разделял бизнес-модели это на “Масштабируемая модель” и “Не масштабируемая”. Чтобы это понять, вам необходимо осознать, что вы продаете. Если вы продаете продукт — это масштабируется. Если вы продаете свое время — это не масштабируется. Таксист ремесленник. У него есть 24 часа в сутках.

В день он может обслужить 10-15 клиентов. Единственное, что он может делать, это продавать свое время дороже. Но на рынке есть цена. И как бы не старался таксист, больше определенной суммы он не заработает. Убер продает лидов таксистам через приложение. Это можно продать по всему миру, всем таксистам и всем людям, которые хотят переместится из точка А в точку Б.

Далее я бы разделял бизнес-модели на “Легко масштабируемая” и “сложно масштабируемая”. Например, МакДональдс или Старбакс — это сложно масштабируемая бизнес-модель. Это бизнес 20 века, но не 21. Для открытие новой торговой точки вам необходимо нанимать людей. То есть масштабирование происходит за счет новых людей. Это сложно. Убер тоже сложно масштабируемая модель.

Ботлнек это водители.

А вот ТикТок или Spotify — это легко масштабируемая модель. Один функционал подходит для всех, точка масштабирования — это новые пользователи. У Макдональдс и Убер выручка будет расти прямо пропорционально новым сотрудникам. У ТикТока 100 человека может обслуживать как и 1 миллион пользователей так и 100 миллионов пользователей. То есть такую модель можно масштабировать затратами на маркетинг.

Именно поэтому в начале 2000-х модель SaaS стала популярной. 20 программистов могли сделать продукт и продавать его всему миру.

Если для масштабирования вам нужны люди — это плохая бизнес модель. Если для масштабирования вам нужно просто купить больше рекламы, это хорошая бизнес-модель.

Реакция на хорошую бизнес идею должна выглядеть так:

“Ага, теперь они будут делать это вот так”.

“Ага, теперь они будут заказывать такси не по телефону, а по приложению”

“Ага, теперь они будут искать информацию не в книгах, а на сайтах”

“Ага, теперь они будут хранить данные о клиентах не на серверах, а в облаке”

“Ага, теперь они будут хранить данные не на Сд дисках, а в облаке”

“Ага, теперь они будут смотреть фотографии не в альбоме, а в телефоне”

Типы бизнес моделей

Теперь давайте посмотрим какие бизнес-модели сейчас популярные на рынке. Их достаточно много, но я пройдусь по самым основным. Также нужно понимать, что самые успешные компании создают экосистемы из нескольких бизнес-моделей и ниш. Я вкратце пройдусь по основным типам моделей, и более глубоко раскрою тему комбинированных бизнес моделей

SaaS (software-as-a-service) — самая популярная бизнес модель в ИТ индустрии на сегодняшний день. Основная идеология такого бизнеса — это постоянные платежи каждый год или каждый месяц по подписке. Это Salesforce, MailChimp, Shopify и т д.

Маркетплейсы — также очень популярная бизнес модель, которая объединяет две стороны. Продавца и покупателя. Например Amazon, Airbnb, Booking и т д.

Рекламная бизнес модель — Все мы пользуемся этими компаниями. Как правило, это контентные проекты или компании, которые отдают свой продукт бесплатно и зарабатывают на продаже лидов. Это Фэйсбук, Гугл и большинство игр.

Транзакционная — это когда вы продаете какие-то продукты. Например, у вас интернет магазин одежды и вы продаете платья. Или у вас образовательный проект и вы продаете обучающий курс как продукт.

Процент с транзакции — В основном такие бизнес-модели используют финансовые компании. Например, Stripe или PayPal. Вы платите процент с каждой транзакции.

Предоставление услуг — В этой модели вы продаете либо свое время, либо время сотрудников. Из всех бизнес моделей эта самая худшая и сложно масштабируемая. 99,9999% бизнесов в этой модели это малый бизнес или самозанятость. Единицы компаний доросли до капитализации в 1 миллиард долларов в этой модели. Яркий пример это RedHat.

Основа выручки в этих компаниях это обслуживание, а не продажа продукта.

Эра комбинированных бизнес моделей

Во всех вышеперечисленных бизнес-моделях можно построить мульти миллиардный бизнес. На мой взгляд сейчас начинается эра комбинированных бизнес моделей. В самом начале Amazon был маркетплейсом, который зарабатывал процент с продаж. Сейчас там можно купить рекламу. Компания Zoom — это классические freemium SaaS, но сейчас они сделали маркетплейс событий.

Hubspot — это тоже Freemium SaaS, с очень хорошим блогом и академией для маркетологов. По сути Hubspot обладает своим медиа.

В многих маркетплейсах появляются fintech продукты, которые встраиваются в экосистему. У каждого маркетплейса есть свое комьюнити, которые выступают ядром покупателей. Такие комбинированные модели появляются не просто так. CAC растет с каждым годом. Привлекать клиентов через прямую рекламу очень сложно.

В SaaS хорошая юнит экономика считается если окупаемость CAC происходит через 12 месяцев. В некоторых нишах клиент окупается в течении 2-3 лет.

Поэтому возникают гибридные бизнес модели. Задача любой бизнес модель — хакнуть методику привлечения клиентов. SaaS стал популярен, потому что он в 20 раз дешевле классического серверного software. Пионер в этой области компания SalesForce. У них был логотип с надписью “ No software ”. Задача комбинированных бизнес моделей — привлечь людей на один продукт, а потом продавать второй продукт.

При этом не платить второй раз за привлечение покупателя.

Современным компаниям по продаже страховок легче прилипнуть к маркетплейсам, у которых уже есть клиенты и продать им страховку, чем пытаться привлекать клиентов классическими способами. Маркетплейсы в начале берут деньги за процент с продаж, а потом начинают продавать рекламу, замыкая на себе весь процесс привлечения покупателей и продаж.

Конкурировать фичами или бизнес-моделями

Из данной статьи вы узнали что такое ниша, какие бывают бизнес модели. Теперь наша задача сделать так, чтобы этот пазл сложился. В большинстве случаев молодые предприниматели копируют бизнес-модели в одних и тех же нишах. Например, есть Mailchimp, а потом появился еще один сервис рассылок . В итоге их уже 300 на рынке и они ничем не отличаются. Все эти сервисы конкурируют фичами.

Лучше всего когда вы переносите понятную бизнес-модель в нишу, где конкуренты работают по старому. Амазон тому яркий пример. Инновация была в том, что они начали продавать книги в интернете, когда этого никто не делал. Убер сделал тоже самое. Он применил бизнес модель маркетплейса в нише такси.

Он конкурировал с старыми таксопарками бизнес моделью, а не фичами.

Важные вопросы, которые нужно задать самому себе при выборе ниши и бизнес-модели

• Люди уже тратят время или деньги на решение проблемы, которую я пытаюсь решить?

Правильный ответ — да.

• Сколько десятилетий у людей существует потребность, которую я хочу удовлетворить?

Правильный ответ — минимум 20 лет.

• Как мы будем зарабатывать деньги?

Здесь может быть много ответов. В этом и есть инновация бизнес моделей.

• Как мы будем привлекать лидов? По новому или по старому?

Правильный ответ — по новому.

• Чтобы сделать больше продаж мне нужны люди?

Правильный ответ — нет.

• Как часто люди нам будут платить?

Правильный ответ — Чем чаще, тем лучше. Если клиент заплатил один раз, это значит что бизнес модель очень плохая.

• В выбранной нише уже есть конкуренты, которые выбрали такую же бизнес модель?

Правильный ответ — нет. У нас есть конкуренты, но у них другая бизнес модель. Мы будем продавать тоже самое, но делать это иначе.

• Можно ли построить монополию в этом бизнесе?

Источник: timedigitalcrm.com

Что такое ниша

Успех бизнеса в Интернете закладывается уже в самом начале, когда у вас формируется некая идея, ниша. Именно от ниши главным образом зависит судьба вашего дела: будет оно расти или не продвинется ни на шаг.

• Ниша – это относительно небольшой, свободный от конкурентов участок рынка, в нашем случае – интернет-коммерции в Рунете.

Ниша – то, что хорошо для вас по цифрам, и то, что люди ищут в Сети. Это такой товар, продукт или услуга, который пользуется достаточно высоким спросом, приносит хорошую прибыль и при этом не продается у слишком большого количества конкурентов. То есть не всякий конкретный товар – это ниша. Один из наших любимых примеров – iPhone – по большому счету нельзя назвать нишей: рынок этих телефонов характеризуется самой сильной конкуренцией. Главным образом все зависит от товара и особенностей его рынка, производителей, запросов покупателей и т.д.

Не всегда являются нишей и товары одного производителя, потому что ниша отталкивается от потребностей клиента, а не от названия бренда. Если человек ищет электровафельницу, ему все равно, кто производитель. В этом случае сам тип товара и будет нишей. Но если тысячи людей ищут конкретную модель «М005», ниша уже будет называться «электровафельница М005».

По производителю нишу можно объединять, если среди аналогичных товаров только один-два производителя выпускают по-настоящему качественную продукцию. Например, на рынке губных гармошек лучшими считаются производители Hohner, Suzuki и Seydel. Более того, долгие годы популярность удерживают строго определенные модели.

В то же время рынок этих инструментов завален низкосортными китайскими гармошками. То есть гармошки Hohner – это ниша, а просто губные гармошки – нет. Можно продавать одну или две-три самых популярных модели – это наилучший вариант ниши.

• Чем конкретнее назван товар ниши, тем вероятнее сделать в ней продажи

Любую нишу нужно тщательно изучать и выяснять, а ниша ли это вообще? Просто найти интересную идею для старта недостаточно – нужно проанализировать ее перспективы. Есть ли у вашей ниши реальные шансы на успех?

• Верно выбранная ниша – это 70% успеха

Зачем искать нишу и заниматься изучением спроса? Почему бы вам просто не открыть интернет-магазин носков? Сделать сайт, «вывесить» носки в каталоге, расставить цены и наслаждаться притоком прибыли от успешной торговли? Потому что с таким подходом ваш первый бизнес, скорее всего, в считанные дни станет причиной головной боли и серьезных убытков.

Мы уверены, что у вас уже есть определенные мысли, с каким бизнесом вы хотите стартовать. Не хотелось бы вас разочаровывать, но примерно у 80% идей, которые приходят в голову новичкам, нет никаких перспектив. Это подтверждает опыт регулярных опросов, которые мы проводим среди участников тренингов проекта Imsider.

Выбор ниши – это не тот момент, когда нужно надеяться на русский «авось». Везение – это хорошо, но в бизнесе все решают цифры. Чисто случайно взятая «с потолка» ниша может оказаться удачной. Но шансов на провал у случайной идеи намного больше.

IncludeComponent( «bitrix:forum.topic.reviews», «comments», Array( «SHOW_LINK_TO_FORUM» => «N», «FILES_COUNT» => «2», «AJAX_POST» => «N», «FORUM_ID» => ID_FORUM_ARTICLES, «IBLOCK_TYPE» => «GENERAL», «IBLOCK_ID» => $arParams[«IBLOCK_ID»], «ELEMENT_ID» => $ElementID, «URL_TEMPLATES_READ» => «», «URL_TEMPLATES_DETAIL» => «», «URL_TEMPLATES_PROFILE_VIEW» => «», «MESSAGES_PER_PAGE» => !empty($commentsPerPage) ? $commentsPerPage : «4», «PAGE_NAVIGATION_TEMPLATE» => «», «DATE_TIME_FORMAT» => «d.m.Y H:i:s», «NAME_TEMPLATE» => «», «PATH_TO_SMILE» => «/bitrix/images/forum/smile/», «EDITOR_CODE_DEFAULT» => «N», «SHOW_AVATAR» => «Y», «SHOW_RATING» => «Y», «RATING_TYPE» => «like», «SHOW_MINIMIZED» => «N», «USE_CAPTCHA» => «N», «PREORDER» => $_GET[‘PREORDER’] == ‘N’ ? ‘N’ : ‘Y’, «CACHE_TYPE» => «Y», «CACHE_TIME» => «0», «CACHE_NOTES» => «» ) );? —>

Источник: imsider.ru