Бизнес-система top24 работает с крупнейшими производителями средств личного потребления, где нашей задачей считается создание товарооборота за счёт личного потребления продукции.
По факту, заключаем договор, по условиям которого необходима замена Вашего магазина на продукцию компании. Вы не рискуете, нет никаких сложных схем. По условиям договора, производитель продукции гарантирует скидки вплоть до 52%. При этом делают отчисления на Ваш расчётный счёт.
Это потому, что в основе бизнес-системы top24 лежит мощный коллектив, который сразу же за Вами продолжает строить бизнес-структуру. По сути Вы будете получать процентные отчисления (зарплату), даже, если ничего не делаете.
Почему нет вложений?
Наверняка у Вас уже возник этот вопрос, потому как мы часто употребляем фразу «без вложений».
Дело в том, что это действительно так! Давайте по-рассуждаем.
Приобретая товары «очевидного» ежедневного спроса в магазине «за углом» Вы приносите прибыль продавцу. В свою очередь продавец редко когда предоставляет скидку. Редко, но может. А вот зарплату уже не начислит. Это — вложение.
Что такое бизнес система ТОП 24 и как она работает
Вложение в продавца.
Теперь вернёмся к нашей бизнес-системе.
Допустим, Вы поменяли магазин «за углом» на нашего бизнес-партнёра, производителя товаров ежедневного потребления. Смотрим дальше. По договору Вы сразу получите скидку 20% на продукцию. Исходя из условий договора Ваша скидка через пару месяцев будет до 52%!
Это ещё не всё! Вы также будете получать зарплату!
А теперь ещё раз. Вы приобретаете товары ежедневного спроса (средства гигиены, ухода за кожей лица, парфюмерия, продукты здорового питания и пр.) у нашего бизнес-партнёра, тем самым создавая товарооборот, а взамен предоставляются скидки до 52% и начисляется зарплата.
Как видите, вложений нет, ну разве, что в себя)
Схема построения структуры проста.
Действуют 50 веток, за каждой из них стоят удивительные люди с сильной энергетикой и стратегическим мышлением.
Не будем усложнять и опустим некоторые нюансы.
Вот так выглядит структура:
Как видим, команда выстраивает за Вами цепочку людей, а те в свою очередь также её продолжают.
Команда постоянно активна и развивает структуру, но Вам желательно тоже подключиться к построению бизнес-структуры, уделяя 2-3 часа в день на работу за компьютером, планшетом или смартфоном.
Товарооборот
Товарооборот в бизнес-системе top24 является основной задачей. Так как он тесно взаимодействует с заработной платой каждого из участников.
Алёна — создатель ветки структуры. Под ней зарегистрированы остальные участники. На схеме указано, что каждый из участников приобрёл средства личной гигиены на сумму 350 рублей. С каждым следующим участником сумма складывается, что в конечном итоге создаёт товарооборот, а следовательно и зарплату участникам.
Создавая структуру по-цепочке Вы создаёте устойчивый товарооборот для бизнес-партнёра.
Но хотелось ещё раз напомнить, весь товар идёт в личное пользование. То есть помимо того, что совершаете вполне привычные действия (покупка необходимых вещей) Вы ещё получаете зарплату. Согласитесь, приятный бонус, если учитывать, что зарплаты начинаются от 15 000 рублей и выше!
Источник: sites.google.com
Презентация Бизнес-система Топ-24
Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Бизнес-система Топ-24. Доклад-сообщение содержит 9 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1
Описание слайда:
Презентация бизнес-системы ТОП-24 Меня зовут Костюк Людмила Мне 29 лет Недавно открыла для себя новую возможность зарабатывать не выходя из дома
Слайд 2
Описание слайда:
Почему ТОП-24 и что это за команда? 1. ТОП-24 – это территория он-лайн предпринимателей, которые доступны 24 часа в сутки. 2. Мы сильная команда. 3.Самые быстрорастущие лидеры. 4. Обучение бесплатное. 5. Команде 20 лет.
6. Команда в топ-15 России и мирового рейтинга.
Слайд 3
Описание слайда:
Смысл бизнеса – осчастливь других – будешь счастлив сам 1. Человек пришел благодаря тебе и помылся на 1000 рублей (купил: шампунь – кондиционер для волос – мыло — гель для душа) 2. 10 человек пришли благодаря тебе товарооборот пришелся на 10.000 руб. За то, что ты его организовал, компания платит тебе 1000 руб. 3. Если ты этих 10 научишь приглашать тоже 10 товарооборот 100.000 руб.
Твой доход 10.000 руб. Хочешь 100.000 руб. создай товарооборот в миллион рублей; Хочешь 300.000 руб. создай товарооборот в 3 миллиона рублей КАК? 1. Приглашая людей в бизнес; 2. Обучая людей приглашению; 3. Самому стать профессионалом.
Слайд 4
Описание слайда:
В бизнесе важна мотивация! Мечта! План на жизнь! Что бы ты хотел (а) будь у тебя возможности….. Собственное жильё; Сдающиеся несколько квартир; Хороший автомобиль, представительского класса; Возможность путешествовать от 3 до 5 раз в год; Обеспеченное будущее детям и родителям; И т.п. …
Слайд 5
Описание слайда:
Командное построение Мы пригласили 5 друзей. Ира, Наташа, Марина, Света, Оксана. Но регистрируем их не под себя, а друг под друга. Чтоб показать бизнес и быстрый рост. Это очень важно уяснить.
Если регистрировать не под нижнего, а под себя – люди останутся без роста, который дает команда. Ира Наташа Марина Света Оксана Такое построение мы называем между собой «сосиска» =)
Слайд 6
Описание слайда:
С чего начать? 1. Отбросить все сомнения – тебе как и мне, терять нечего. 2. Прочитать книгу «10 уроков на салфетке» автор Дон Файла. 3. Просмотреть презентации бизнеса вышестоящего спонсора «Как заработать в кризис». 4. Посмотреть видео «Личный бренд».
5. Посмотреть видео «Работа с возражениями». 6. Всё это тщательно изучить. 7. Создать скайп. 8. Созвониться со спонсором и обсудить детали по рекрутингу и основным моментам в работе.
Слайд 7
Описание слайда:
Командная работа. 1. Постоянно обучайся, читай нужную литературу. 2. Добавляемся друг к другу в друзья. 3. Сопровождать друг друга на начальных этапах. 4. Задавать вопросы и получать на них ответы: в чатах.
В GOOGL-е! GOOGL знает всё.
Слайд 8
Описание слайда:
Обучение 1. Вебинары. 2. Книги: «Думай как миллионер» Харв Экер Все книги Кийосаки, Робин Шарм 3. Доставать спонсора вопросами =)
Слайд 9
Описание слайда:
Действуй друг! Мы готовы протянуть тебе руку помощи в богатство, но пахать тебе придется самостоятельно .
Источник: mypresentation.ru
Калькулятор юнит-экономики от JetStyle: зачем он нужен и как пользоваться
Почему появился такой калькулятор и как им пользоваться, рассказывает Алексей Кулаков, генеральный директор JetStyle.
*** Пять лет назад со мной почти одновременно произошли два события. Во-первых, меня попросили разработать настольную игру про юнит-экономику (так я узнал этот термин и как вообще работает эта концепция). Во-вторых, я стал работать директором по продукту в Rideró и пользоваться юнит-экономикой на практике. Надо сказать, что это самый эффективный из инструментов, который я нашёл за последние десять лет.
Очень коротко, что такое юнит-экономика и в чём её отличие от перфоманс-маркетинга
#f8f8f8; padding: 10px 25px;»> Если вы совсем не знакомы с концепцией юнит-экономики, то рекомендуем обратиться к материалам, которые пишут Илья Красинский и Даниил Ханин. Сокращения и обозначения в их методологиях разные. Вот здесь больше отсылок на их работы. Наша статья про конкретный инструмент — калькулятор.
Итак, юнит-экономика — это подход, в котором вы сравниваете все расходы, связанные с конкретным клиентом, и все доходы, которые он вам принёс. И понимаете, что вы масштабируете — прибыль или убыток. Это, конечно, не вся экономика, потому что мы не учитываем постоянные затраты.
В самом простом виде эту модель описывает элементарная формула: (средний чек — средние затраты на клиента) * повторные покупки — стоимость привлечения клиента Вообще, кажется очень похожим на перфоманс-маркетинг, да? Мне тоже так поначалу показалось.
Но разница вот в чём: когда научишься думать в терминах юнит-экономики, то понимаешь, что все решения, которые кто-то (дизайнер / маркетолог/ директор по продукту / директор по продажам / юрист / начальник производства/ неважно кто ещё) принимает в продукте, принимаются только для того, чтобы что-то в этой формуле изменилось. А кроме того, у большинства таких изменений есть и тёмная сторона: например, да, капитан, если поднять чек, то может упасть конверсия.
И когда это понимаешь, становится гораздо проще принимать решения об инструментарии. В отличие от перфоманс-маркетинга, инструменты тут связаны не только со стоимостью лида, доступностью трафика и конверсией, но и вообще со всеми процессами в компании.
Поскольку мы продакшен, для нас (и наших клиентов) это знание очень ценное, потому что оно позволяет обсуждать цену в терминах окупаемости, а не в терминах затрат. И это вообще-то упрощает продажу и увеличивает срок счастливой совместной жизни нас и клиента. В общем, разработав настольную игру и поработав директором по продукту, я научился в любом сценарии видеть его экономическую форму записи. Кстати, да, с точки зрения UX юнит-экономика — это просто сценарий пользователя, нарисованный в Excel, а не в Figma.
Зачем нужно было разрабатывать калькулятор?
Есть одна проблема: если вы директором по продукту ещё не работали, вам несколько сложнее рассуждать в подобной логике, чем мне. И, в частности, это было сложнее для наших менеджеров и дизайнеров. Поэтому мы сделали калькулятор, с которым можно прямо на встрече с клиентом обсуждать, как вот этот сайт / приложение / рекламный канал / креатив / интранет / любая другая идея будет окупаться. Вот как работает наш калькулятор на примере ecommerce. Мы предлагаем ввести основные параметры экономики любого подобного проекта:
- сколько у вас доступных пользователей в канале UA;
- сколько вам стоит один визит CPC;
- сколько вам стоит конверсия в право контакта C1;
- сколько вам стоит конверсия в покупку C2;
- какой у вас средний чек AvP;
- какие у вас средние затраты (тут лежит всё, что вы потратите по факту покупки, включая стоимость продажи, но не включая стоимость привлечения) COGs;
- сколько у вас будет повторных покупок Ret.
#f8f8f8; padding: 10px 25px;»> Заранее скажу, что у нас была обширная внутренняя дискуссия о том, как канонически верно называть всё это по-английски. Но, честно говоря, это не очень интересно — важно понимать, что это значит в реальной действительности.
Обычно перед попыткой внесения данных в калькулятор у нас с клиентом происходит вот такой разговор:
— Да, но у нас же нет этих данных!
— Ничего страшного, давайте для начала просто прикинем грубо. В какой отрасли вы работаете? Ага, вот я посмотрел, в вашей тематике вот столько стоит средний клик. Давайте будем оптимистами и скажем, что конверсия будет 4%. Сколько вам обычно платят?
— .
— Ну, давайте вашего коммерческого директора спросим, он назовёт какую-то приблизительную сумму.
И так далее.
По итогу мы понимаем, сколько вообще можно заработать, а главное, насколько наша модель чувствительна к колебаниям. Например, если шаг в полпроцентных пункта конверсии выносит вас из окупаемости, вы можете позволить только очень и очень контролируемые по цене каналы и вам ультраважно отслеживать любые изменения в конверсионной воронке. Или наоборот: когда вы торгуете высокомаржинальным товаром, не стоит ограничивать себя в удельно дорогих инструментах. Становится понятно, когда и стоит ли вообще инвестировать в разработку или редизайн сайта или приложения. А иногда выясняется, что разрабатывать нужно не фронт-, а бек-интерфейсы, потому что источник инновации в поднятии маржи за счёт удешевления процесса.
Кстати, пару слов об инновациях. Юнит-экономика превращает слово «инновация» из баззворда в конкретное знание. Это ответ на вопрос о том, каким способом сделать дешевле один из ключевых процессов бизнеса. И, что немаловажно, обнаружить эти ключевые процессы.
Едем дальше. После того как вы закинули в калькулятор ваши метрики, он вам покажет примерно такое:
Это коллекция основных метрик, которые имеет смысл обсуждать с клиентом. Про каждую из них можно написать отдельную статью, но мы сейчас не будем этого делать, конечно же.
Ну и да, бывают и другие формулы. Например, если вы рекламное издание и продаёте доступ к аудитории. Или у вас приложение, а продажи происходят внутри него. Или ещё как-то. Все их легко сделать в Excel, и когда-нибудь их научится считать наш калькулятор.
И да, часто в таких историях намного больше дополнительных параметров, а цифры вводятся не руками, а подтягиваются из CRM, GA, ваших производственных ARM и прочего.
Чтобы проиллюстрировать работу калькулятора мы попросили нашего digital-стратега Евгения Кузнецова смоделировать несколько кейсов.
Кейс 1. Интернет-магазин подгузников
Посмотрим на исходные данные. Директ обещает нам трафик по 19,7 ₽ (100% трафика по запросу подгузники merries по РФ), средний ценник на Beru.Ru, Ozon и подобных платформах составляет 1259–1359 ₽ за пачку. Плюс (наверное) люди будут что-то докупать. Но маржа на самих подгузниках очень низкая, процентов 10.
Кажется, можно сделать конверсию в районе 5% и при этом закрывать большой процент заказов (если отвечать на заказы и звонки, не пропускать). Но при этом представим, что у нас низкое качество доставки и мы не работаем с повторными продажами. В итоге за счёт низкого ретеншна у нас получится минусовая модель.
Кейс 2. Интернет-магазин подгузников, улучшенная версия
А теперь представим, что мы наняли другого управляющего, он внедрил CRM, разобрался с доставщиками и придумал, как возвращать клиентов. При этом за счёт скидок и прочего немного упал средний чек, но себестоимость осталась той же. В итоге этот прирост в повторных продажах помог магазину выйти в небольшой плюс.
Кейс 3. Интернет-магазин подгузников, ещё немного улучшенная версия
А теперь представим, что менеджер начал давить на дизайнеров и юиксеров, чтобы те придумали что-нибудь, дабы увеличить средний чек, плюс магазин добавил в ассортимент детское питание и другие товары с хорошей маржой. В итоге за счёт сохранения достигнутого ретеншна, увеличения среднего чека и добавления более маржинальных товаров магазин вывел бизнес-модель в неплохой такой плюс.
Кейс 4. Продажа станков
А теперь для контраста представим, что мы продаём станки. Один станок стоит очень много, и мы закладываем в них большую маржу. К примеру, возьмем станок с ЧПУ. Первый попавшийся в Директе стоит почти 3 000 000. Директ обещает нам 100% трафика по 28,70 ₽ за клик, но при этом прогнозирует максимальную ставку в 300+ ₽, поэтому заложим 49 ₽ за клик (хотим быть повыше).
При этом конверсия не самая высокая (у нас, как у многих в этой нише, сайт не оптимизирован под мобильные, а ставки для мобильных мы не скорректировали и получаем много отказного трафика). А ещё у нас и менеджеры ленивые — пропускают заявки, но так как цены у нас хорошие, то всё же процентов 20 сделок мы закрываем. В итоге у нас получаются очень дорогие лиды, и даже несмотря на никакой ретеншн, мы отбиваем свои затраты за счёт высокой маржинальности.
Кейс 5. Продажа станков, улучшенная версия
А теперь представим, что мы сделали редизайн сайта, оптимизировали мобильную версию и научились работать с мобильным трафиком, в том числе. При этом мы ещё и менеджеров подопнули, добавив им мотивацию за процент закрытых сделок и допродажи (однако важно понимать, что в данном случае мы никак не учли редизайн сайта в затратах в этой модели, так как эти затраты надо распределять на все каналы, в которых задействован сайт, но даже мельком глянув на полученный прирост, мы видим, что он с лихвой отбивает самый дорогой дизайн).
Вот так с помощью калькулятора можно быстро проверять гипотезы :–)
И вот таким образом калькулятор позволяет нам вести диалог о том, зачем клиенты заказывают наши услуги и с помощью каких инструментов перейти к их целям.
Источник: www.cossa.ru