Активный образ жизни, занятия спортом набирают все большую популярность в обществе. Если раньше регулярные тренировки были уделом спортсменов, то теперь практически каждый офисный сотрудник имеет абонемент в спортзал. Красивая фигура и тренировки активно рекламируются звездами шоу-бизнеса с экранов телевизоров и билбордов на улицах. Самое время браться за бизнес план тренажерного зала и зарабатывать на стремлении людей к спорту.
В связи с ростом популярности спорта люди тянутся в тренажерные залы. Ведь учитывая современный ритм жизни и неподходящую для спорта погоду почти весь год, спортзал – наиболее удобное место для занятий. Поэтому рост популярности здорового образа жизни тесно связан с увеличением количества тренажерных залов.
Об открытии собственного зала задумываются многие спортсмены любители, фитнес инструкторы и даже просто бизнесмены, умеющие вовремя заметить набирающую популярность нишу.
КАК ОТКРЫТЬ ФИТНЕС КЛУБ С НУЛЯ | Организация, оборудование и открытие фитнес клуба | Бизнес идея!
Какую форму регистрации выбрать
Все большее число людей приобретает абонементы в спортклубы, популярность их из года в год растет. А значит, открытие тренажерного зала, безусловно, прибыльная затея. Прежде чем нести бумаги в налоговую, нужно понять, какая именно форма регистрации лучше всего подойдет для зала.
Если планируется открытие небольшого клуба, где будут тренироваться жители близлежащих домов, а также постоянные клиенты фитнес инструкторов, то вполне подойдет ИП. зала
Перед открытием зала продумайте, в каком месте он должен находиться. Выбор имеет важное значение. Разумно открывать такой бизнес в густонаселенном спальном районе, поблизости от бизнес-центров, потому что клиенты тренажерных залов могут регулярно заниматься во время обеденных перерывов или по утрам и вечерам. Оправданно открытие тренажерного зала и в помещениях ТЦ, где стабильный трафик посетителей и возможность клиента оставить ребенка на время в детской комнате торгового центра.
Выбор помещения и локации для зала
Оптимальный размер помещения для зала — 350 квадратных метров. Важно, чтобы вблизи него была парковка, остановки общественного транспорта и метро.
От выбора локации зависит 80% успеха бизнеса, поэтому перед открытием разумно провести маркетинговое исследование на эту на этапе планирования проводится маркетинговое исследование оценки целевая аудитория, емкости рынка, присутствия конкурентов в микрорайоне, где планируется открытие зала. Это необходимо для выбора концепции развития предприятия.
Важный момент — размер арендных платежей, который составляет до 30% от объема выручки. Оптимизация достигается за счет сотрудничества с местными властями (арендуется муниципальная недвижимость по более низким ставкам) или с местным бизнесом (льготы для партнеров).
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ СПОРТЗАЛА. Как открыть спортзал. Бизнес
Площадь в 350 квадратных метров планируется следующим образом:
57-60% — место для занятий. При желании создаются две зоны — для тренажеров и для групповых занятий;
25-28% — раздевалки и санузлы;
15%) — холл с ресепшн и подсобные помещения.
Зонирование и планирование владелец по совету дизайнера определяет самостоятельно.
Закупка оборудования
Комплект тренажеров подбирается так, чтобы оборудования для проработки всех групп мышц было достаточно. Пример оборудования для площади 150 квадратных метров:
кардио оборудование — беговая дорожка (4 штуки), эллиптический тренажёр (2 штуки), велотренажер (1 штука) и степлер (1 штука);
силовое оборудование — силовой тренажер-кроссовер и машина Смита, оборудование для сведения, разведения и сгибания ног, тренажер для голени нагружаемый дисками, многопозиционные скамьи (5 штук), тренажер для гиперэкстензии и тренажер для подтягивания и отжимания, многопозиционный жим, тренажер тяга сверху, с разведением, турник для поднятия коленей;
свободные веса — наборы гантелей от 1 до 50 кг. 1-10 наборов, стойки для гантелей гриф 150, 220 см и w-образный, диски 1,25 кг до 25 кг (10 штук), стойки для блинов.
Приобретение мебели и других предметов обстановки
Для тренажерного зала необходимый минимум мебели и предметы обстановки — это стойка для ресепшн, скамейки, стулья, столы, шкафы для кабинетов и санитарных комнат.
При отсутствии централизованного горячего водоснабжения нужен бойлер объема 180 литров и более. Потребуется и система климат-контроля, чтобы влажность воздуха в зале не превышала 50%, а температура +25 градусов Цельсия.
Как правило, переоборудовать все помещения фитнес-центра площадью 350 квадратных метров стоит в среднем 250 000 рублей.
Набор персонала
Штатное расписание включает ставки:
двух администратора, которые работают посменно;
до шести ставок тренеров-инструкторов;
двух сотрудников по уборке помещений.
Персонал также включает бухгалтера, менеджера по продаже, специалиста по маркетингу, программиста и самого управляющего, которым может быть сам владелец тренажерного зала. Часть сотрудников работает на аутсорсинге.
Рекламная компания
По данным маркетинговых исследований РБК, на формирование клиентской базы и положительного имиджа предприятия фитнес-индустрии требуется в среднем два года.
Основные каналы рекламного продвижения традиционны:
Листовки, буклеты, распространение информации об открытии зала среди жителей близлежащих домов.
Льготы для сотрудников бизнес-центров и компаний, расположенных рядом с залом.
Таргетированная и контекстная реклама.
Создание и поддержка сайта компании, в перспективе создание мобильного приложения.
Работа в социальных сетях и мессенджерах.
Участие в спонсорских программах, мероприятиях районных и городских властей.
Персональные предложения, акции, скидки.
Сколько денег нужно вложить на старте
Чтобы запустить стартап в виде тренажерного зала, владелец выбирает один из трех вариантов поведения:
покупает готовый бизнес, который не выжил в результате пандемии коронавируса. Это выгодно по цене и предполагает не создание с нуля, а современный ремонт в соответствии со вкусом нового владельца;
заключение договора франчайзинга с крупной федеральной или региональной сетью фитнес-индустрии. Это выгодно, так как бизнесмен получает материальную и методическую помощь от новых партнеров;
создание бизнеса с нуля, имея смелость, опыт, помощь друзей и реализуя выбранную модель развития тренажерного зала.
В 2023 году для открытия зала площадью 350-400 кв.м. необходимо максимум 5 000 000 рублей. Хотя цены зависят от региона, выбранной модели развития, стоимости ремонта, оборудования и пр.
Чтобы рассчитать ежемесячные расходы на тренажерный зал эконом-класса, примем во внимание стоимость:
коммунальных платежей, затрат на вывоз мусора и т.п.;
размеров заработной платы сотрудников и их отчислений в Социальный Фонд России (создан в 2023 году как замена пенсионного фонда и фонда социального страхования);
закупки хозяйственных средств на гигиену;
затрат на интернет, связь и обслуживание сайта;
расходов на рекламу и рекламную продукцию;
затрат на охрану помещения, вывоз мусора,утилизация отходов;
обслуживания банковских операций (эквайринг, страхование, возможные кредиты и пр.).
Сколько можно заработать
Согласно исследованиям РБК, среднемесячный доход владельца тренажерного зала в России составляет 25 000 рублей с каждого квадратного метра при уровне рентабельности 8-10%. Средний срок окупаемости инвестиций в тренажерный зал превышает 18 месяцев, хотя до эпохи ковидных ограничений он составлял 12 месяцев.
Тем не менее, организация тренажерного зала при грамотном ведении бизнеса остается все еще прибыльным делом.
На чем можно сэкономить при открытии тренажерного зала
Грамотный менеджер ищет способы сократить расходы без ущерба для бизнеса. При открытии тренажерного зала с нуля такие возможности существуют. Суммируем их в отдельную таблицу:
Возможность сэкономить:
Аргументы для экономии:
На интерьере помещения и отделочных материалах
Для клиентов не слишком важно, какие отделочные материалы использованы и насколько талантлив дизайнер. Важнее функциональность помещения, лучше, чтобы отделка не отвлекала от занятий в тренажерном зале.
На самих тренажерах
Купите не новые тренажеры, а бывшие в употреблении, но в хорошем состоянии. Для занимающихся важен не бренд, а функциональность и безопасность тренажеров, даже если они стоят дешевле, чем самые популярные марки. Сэкономить можно при покупке инвентаря у одного поставщика, используя оптовые скидки или возможность рассрочки.
Мебель в основном нужна для ресепшн-зоны, служебных кабинетов и раздевалок. Купите практичную и недорогую мебель, которая выглядит прилично.
Источник: start-fit.ru
Как открыть тренажерный зал, с чего начать?
Вы не знаете, как открыть тренажерный зал? Мы поможем вам разобраться в вопросе и поэтапно разберем самые важные аспекты этого бизнеса, на что обратить пристальное внимание и без чего фитнес-клуб не сможет нормально функционировать и тем более приносить прибыль.
Предположим, что вы долго размышляли и окончательно приняли решение сделать фитнес-клуб. Что дальше, как открыть тренажерный зал? Существует два способа: открыть самостоятельно или по франшизе (рассмотрим Gold’s Gym). Каждый способ имеет преимущества и недостатки. Мы подробно расскажем о них, чтобы вы смогли выбрать оптимальный вариант, избежать ненужных затрат времени, сил и средств.
Как открыть тренажерный зал самостоятельно
Рассмотрим основные этапы, предшествующие открытию тренажерного зала. Конечно, мы не сможем охватить все, но обратим внимание на критичные моменты.
Планирование
Перед тем, как открыть тренажерный зал нужно разработать бизнес-план – то, что отличает успешный тренажерный зал от неуспешного. Многие советует отдать его подготовку сторонней организации или специалисту. Вы можете это сделать, но вам нужно критически отнестись к их результатам и самому все перепроверить. Вам могут помогать советами или рекомендациями, но проработкой вы должны заниматься самостоятельно.
Почему самим? Это позволит вам лучше понять, как протекают бизнес-процессы в компании, повысить свой уровень компетенции во многих областях (маркетинг, менеджмент, продажи и т.д.). В итоге, сможете оказывать более качественные услуги, получите возможность повысить уровень дохода и заранее будете знать больше, как открыть достойный спортзал.
Выбираем помещение
Внешняя среда сильно влияет на выбор размеров фитнеса. Как определить, какой открыть клуб – 1 500 или 5 000 кв м? Чтобы узнать какой открыть тренажерный зал нужно понять – готов ли рынок к этому и наберется ли такое количество посетителей с предполагаемой Вами ценой абонемента.
Выбирая недвижимость стоит учесть основной фактор – какой доход вы получите с квадратного метра. Существует масса обстоятельств, способных изменить величину заработка с 1 кв м, но мы выделим особенные – число клиентов и их платежеспособность. Чтобы определить эти значения достаточно высчитать сколько людей может добраться до тренажерного зала за 20-30 минут.
По практике в России 2-5% из них могут стать постоянными членами клуба. Платежеспособность определяется разными способами. Идеальное соотношение количества гостей фитнеса на 1 кв м – 1 посетитель в год (условие соблюдается при правильных планировках и зависит от выбранной модели развития. Для грубых подсчетов, в России в премиум сегменте – это 1 человек на 1 кв метр). К примеру, вы хотите открыть тренажерный зал площадью 1 000 кв м, значит, для комфортного местонахождения в клубе можно предположить, что будет не менее 1 000 клубных карт за год.
Технические характеристики помещения зависят от конфигурации предложений спортзала, но оптимальная высота потолка начинается от 4,5 м. При такой высоте потолка в фитнес-клубе можно добиться ощущения легкости и простора, что создаст мотивирующее к занятиям настроение у клиентов.
Правильное зонирование помещения
Момент, который невозможно переоценить – грамотное распределение пространства тренажерного зала. От этого зависит рентабельность, количество персонала, размер расходов на коммунальные платежи, список оказываемых услуг. Многие предприниматели упускают этот вопрос из виду, считая его пустяком, хотя это не так.
Если правильно зонировать помещение, то каждая зона работает и взаимодополняет друг на друга. Старайтесь открыть спортзал с открытой планировкой. Потенциально она имеет большую доходность, чем коридорная планировка. Также, она воспринимается посетителями более комфортно.
Важно знать, как открыть тренажерный зал, где все помещения взаимодействует друг с другом. К примеру, рядом с бассейном нежелательно ставить сауну, детский клуб возле лестницы, а кардиозона не должна упираться в стену. С точки зрения психологии бегущий человек должен видеть свободное пространство. Нельзя просто так «нарезать» помещение без осмысленного понимания общей картины клуба.
Данную работу можно доверить только профессионалу, способному разработать высококлассный продукт. Благодаря этому, вы получите конкурентные преимущества: существенная экономия временных ресурсов, повышение уровня доходов и никаких переделок в будущем. Лучше потратиться на начальном этапе, чтобы заложить хороший фундамент, чем нести издержки в дальнейшем.
Перечень услуг для зала
Самыми востребованными являются тренажеры, групповые занятия и бассейн. От набора опций клуба зависит стоимость членства в тренажерном зале, поэтому важно знать своего клиента, его привычки и предпочтения.
Благодаря заранее сделанному маркетинговому исследованию вы узнаете какая концепция и площадь зала оптимальны, кто ваши конкуренты, оптимальная стоимость предлагаемых вами услуг, что позволит спланировать стратегию развития. Например, в городе или округе проблемы с детскими садами, значит, открывая тренажерный зал, в планировку надо включить уголок для детей и программу для них. Нужно выяснить востребованные виды спорта в данном конкретном месте. Например, открытие игровой площадки положительно повлияет на охват корпоративных членов клуба.
Для достижения большей рентабельности нужно постараться охватить максимальные слои населения. Как открыть тренажерный зал как можно для большего количества людей с разными интересами: домохозяйки, спортсмены, студенты, менеджеры и т. д.? Открыть универсальный спортзал.
При идеальной цене клубной карты и грамотной архитектуре пространства заполняемость зала составляет 1 посетитель на квадратный метр в течение 12 месяцев. Нужно найти идеальный баланс между ценой абонемента и количеством людей, желающих приобрести абонемент. Число членов клуба вы всегда можете регулировать ценой – чем меньше цена, тем больше может быть желающих и наоборот. Знание этой равновесной цены и есть мастерство и опыт франчайзера.
Персонал и оборудование
Виды тренажеров, наличие бассейна, сауны, игровых площадок и т.д. зависит от четырех предыдущих этапов. Один из лучших видов оборудования продается в США и на нем не стоит экономить. На первый взгляд может показаться, что открыть тренажерный зал с более дешевым оборудованием на старте позволит сэкономить, но в долгосрочной перспективе расходы на замену и ремонт перевесят «выгоду».
Кроме того, дешевые тренажеры не оценят гости спортзала. На качественных тренажерах детально продумана биомеханика, позволяющая избежать травм и перегрузок суставов, что посетителей сделает довольными и они достигнут результата.
Некоторые «специалисты» утверждают, что качество тренажеров неважно, однако, по нашему опыту можем сказать, что это влияет на продажи абонементов и они могут иметь значительный маркетинговый эффект, особенно на клиентов, которых не назовешь новичками в фитнесе.
Pre-sale
Начинать реализовывать абонементы можно, когда тренажерный зал почти полностью готов к приему гостей. Ориентировочно, это происходит за 2 месяца до торжественного открытия. Для этого понадобится отдел продаж из 3-5 человек. Обязательно точно просчитайте дату открытия. Если не откроетесь в запланированный день, то клиенты будут недовольны и вы потеряете их доверие, что может дорого обойтись Вам в последствии.
Предварительные продажи необходимы для двух вещей:
- получение денег, очень необходимых для расплаты со строителями, как правило сразу после сдачи помещений в эксплуатацию;
- наполнение зала клиентами.
Когда зал откроется и придет новый клиент, то он увидит, что клуб работает и занимаются люди, благодаря чему, в зале будет отличная рабочая атмосфера, которая повлияет на положительное решение о покупке абонемент.
Сроки открытия тренажерного зала
По опыту, открыть тренажерный зал размером около 2 000 кв м можно и за 3-4 месяца, все зависит от слаженности действий, опыта и знаний. За это время вы успеете подготовить все необходимое: проектную документацию, бизнес-план, конфигурацию услуг, нанять персонал, закупить оборудование и т.д. Мы не рассматриваем строительство помещения с нуля, а только аренду и подготовку помещений.
Преимущества и недостатки
Вы сами распоряжаетесь своим клубом и сами принимаете решения. Любые удачи и неудачи будут только ваши.
Минусом является наличие огромного количества «подводных камней»: архитектура зала, прокладка коммуникаций, незнание какое оборудование лучше и где закупать, низкая эффективность, отсутствие поддержки и обучения и т.д. В случае с франшизой эти сложности не будут Вас тревожить.
Вам в одиночку предстоит открыть спортзал, а это значит заново «изобретать велосипед» по сравнению с франшизой, где все выверено, рассчитано и достаточно следовать по отработанному алгоритму.
Рекомендации
Клуб нужно спланировать таким образом, чтобы были минимальные эксплуатационные расходы и было оптимальное количество персонала, чтобы зал работал на вас, а не вы на него. К примеру, повышая стоимость ремонта, вы вынуждены перекладывать затраты на дорогую отделку на стоимость абонемента. На чем действительно нельзя экономить – на вещах, с которыми соприкасается клиент (тренажеры, спортивное покрытие, вентиляция, температура зала, чистота в клубе и другое). Нужно, чтобы каждый квадратный дециметр работал для клиента.
Самое главное для гостей зала – это видеть результат приложенных усилий. Если сегодня я стал лучше, чем вчера, значит имеет смысл продолжать занятия именно в этом тренажерном зале и только ради этого. Стоимость затрат на ремонт, не влияющие на работу тренажерного зала не стоит завышать.
В первую очередь, сюда приходят за измеримым результатом, а уже потом за всем остальным. Делайте акцент на эффективность. Люди должны понимать, что именно у вас они смогут стать лучше. Они приходят в тренажерный зал, чтобы изменить свою жизнь! Если клиент получит результат, который он хотел, то он несомненно станет вашим постоянным клиентом.
Как открыть тренажерный зал по франшизе
Второй способ как открыть тренажерный зал – по франшизе. Порядок действий такой же, но у вас возникает квалифицированная помощь в лице представителей франчайзера. Конечно, мы предлагаем нашу франшизу. Что она дает и в чем разница?
Планирование
На этапе бизнес-планирования мы уже рекомендуем определенные вещи, проводим экспертизу полученных цифр, находим слабые места в документации. Вы имеете четкое и, самое главное, правильное представление как открыть прибыльный тренажерный зал.
Архитектурные решения
Наши архитекторы имеют опыт проектирования более 700 клубов по всему миру, что гарантирует эффективное использование каждого квадратного метра. Внутреннее устройство фитнеса доведено до идеального состояния, учтены мельчайшие детали. За счет наших архитектурных решений вы можете сэкономить до 10% на всех операционных расходах. Мы знаем, как открыть тренажерный зал и сделать его успешным.
К примеру, расположение ресепшн надо выбирать таким образом, чтобы она являлась точкой пересечения всех гостей куда бы они не шли: посетитель входит в зал, выходит из раздевалки, идет к тренажерам или за экипировкой. Правильные планировки предопределяют психологию поведения людей в клубе. К примеру, за первые 30 секунд человек может сформировать представление о тренажерном зале, поэтому важно создать такую точку продаж, с которой он сможет увидеть большую часть всего зала. Благодаря такому подходу формируется положительное впечатление о клубе, что положительно влияет на продажи.
Поставщики
Благодаря уникальным условиям у Вас есть возможность открыть спортзал и существенно сэкономить на покупке оборудования. Кроме этого, Вы приобретаете лучшие тренажеры, проверенные временем и вам не придется выбирать из многочисленного ассортимента поставщиков. Мы знаем, какое оборудование оптимально, поэтому при планировании клуба набор и расстановка оборудования является частью проекта клуба в целом.
Отметим, что поставщики стараются продать инвентарь, который выгоден им, но при работе по франшизе франчайзер контролирует этот процесс, помогая выбрать именно необходимое и достаточное оборудование, инвентарь и материалы.
Отличным подспорьем будет открытие магазина в клубе, в котором будут продаваться товары с символикой клуба (фото). Майки с логотипом Gold’s Gym одни из самых популярных в мире фитнеса.
Система управления клубом
У Вас будет понятная система управления финансами и статистика по всему залу. Специализированный софт, он-лайн обучение и тестирование сотрудников, возможность обучения персонала в университете Gold’s Gym, программы получения обратной связи от клиентов клуба в автоматическом режиме и т.д.
«Личный тренер»
Когда Вы открываете тренажерный зал по франшизе Gold’s Gym у Вас появляется своего рода «личный тренер», к которому всегда можно обратиться за помощью. Мы подскажем абсолютно в любой ситуации, ответим на все вопросы и пройдем весь путь с вами.
Дорогая франшиза как дорогой личный тренер – не дает спуску, тщательно следит за вашими действиями, показывает, как сделать лучше и только так вы добиваетесь отличного результата.
Как открыть тренажерный зал
При открытии зала по нашей франшизе Вы сэкономите не только на услугах архитекторов, закупке оборудования, но и сроках запуска. Благодаря нашей экспертизе Вы узнаете, как открыть тренажерный зал в короткие сроки.
Преимущества и недостатки
Преимуществ открытия тренажерного зала по франшизе Gold’s Gym много, но мы отметим основные:
- возможность посещения клиентами залов во всем мире – 35 стран и 700 клубов;/li>
- готовые решения, проверенные годами, позволяют не экспериментировать, а получать прогнозируемый результат;
- сильный бренд, которому доверяют миллионы;
- постоянная поддержка на всех участках работы;
- возможность быстро открыть тренажерный зал без лишних расходов.
Однако, это будет работать только если будет постоянный контроль работы клуба со стороны франчайзера, который обязательно подскажет Франчайзи и направит его работу в соответствии с годами отработанной успешно действующей системой.
Рекомендации
Определяющие критерии при отборе франшизы: бренд, отлаженные механизмы, поддержка:
- доверие клиентов, сформировавшиеся годами;
- низкий уровень узнаваемости означает, что множество возражений надо будет преодолевать по-новому (незнакомое место, грамотные ли там тренера и т.д.);
- отсутствие утвержденного плана действий свидетельствует о значительных ошибках при автоматизации всех процессов в организации;
- лимитированная поддержка или полное ее отсутствие говорит о том, что франшиза имеет малую наполненность. Нужно быть готовым к тому, что придется доплачивать за дополнительные консультации.
Надеемся, мы дали ответы на некоторые вопросы как открыть тренажерный зал самостоятельно или по франшизе. Какой бы вариант Вы не выбрали, рекомендуем открыть место, где люди получат профессиональных тренеров, осязаемый результат и превосходный сервис.
Источник: www.goldsgym.ru