Дизайн-челлендж — популярный формат работы, позволяющий дизайнерам улучшить свои навыки. Многие челленджи появились как частная инициатива «снизу» — от профессионалов отрасли. Однако сегодня такой формат активно подхватывают крупные бренды. О том, зачем дизайн-челленджи устраивать онлайн-школе, а также о том, чем этот формат выгоден всем сторонам-участницам, рассказывает лидер факультета дизайна школы «Среда обучения» Алексей Комаров.
411 просмотров
Что такое дизайн-челлендж
В ходе дизайн-челленджа (от англ. challenge — вызов) участники добровольно берутся решать ряд дизайнерских задач, а результат своего труда — публиковать. Челленджи бывают соревновательные и нет, различаются по темам, срокам, наличию или отсутствию жюри и призов.
Одним из самых популярных международных челленджей в сфере дизайна интерфейсов можно назвать 100-дневный Daily UI. Участники челленджа в каждый день марафона получают от организаторов задания. Например, первое задание «нарисовать страницу приложения, связанную с подпиской на что-либо». Выкладывать работы (или шоты, от англ. shot, как их называют в профсообществе) нужно в соцсети для дизайнеров Dribbble или в Twitter с соответствующим хештегом.
СКОЛЬКО БАБОК ПОТРАТИЛ В КЛУБЕ ЗА ВЕЧЕР!? // откровенный челлендж
Похожие условия и в менее длительном челлендже Daily Logo Challenge. Здесь участникам предлагается каждый день в течение 50 дней публиковать логотип, придуманный по заданию. К примеру, логотип космического корабля.
Челлендж может быть и личной инициативой, как Project 365 — проект индийского дизайнера Kishore, который каждый день в течение года публиковал различные шоты.
А также может быть организован крупной компанией, как One day design challenge от производителя товаров для ванных комнат Roca. Этот челлендж проводится в разных странах мира и в нем есть профессиональное жюри и внушительный призовой фонд. Дизайнерам предлагается разработать новаторские решения изделий для ванной комнаты. Конкурс ограничен одним днем. В этом году в России он прошел в четвертый раз, и победитель за первое место получил 2,2 тыс. евро.
Среди российских дизайн-челленджей в числе самых известных можно назвать Russian design cup, организованный компанией VK (ранее Mail.ru Group). Он проходит уже более 10 лет в формате конкурса с жюри и призами. В соревновании несколько туров, на каждом из которых перед участниками ставятся разные задачи. За первое место в этом году можно будет получить 200 тыс. рублей.
Какие еще есть форматы
Соревновательные дизайн-челленджи в общем схожи с другими конкурсными форматами в digital-сфере. Например, с хакатоном (от англ. hack и marathon, «марафон хакеров»). Хакатон — это состязание разработчиков, в котором командам нужно создать прототип продукта, решающий ту или иную бизнес-проблему. Обычно хакатоны проводятся в сжатые сроки, от одного дня до недели. Среди самых известных площадок, организующих хакатоны, можно назвать Angel Hack, Russian Hackers.
Еще одним похожим конкурсным форматом являются кейс-чемпионаты. Это соревнования команд, зачастую студенческих, в решении конкретных бизнес-задач от компаний. В отличие от хакатонов на кейс-чемпионатах, как правило, командам дается более длительный срок на решение задач: от недели до месяца. При этом кейс-чемпионаты не ограничены сферой digital или дизайна, и могут касаться самых разных отраслей. Одним из наиболее известных организаторов чемпионатов в России является компания Changellenge.
Откровенный разговор о дружбе, отношениях, бизнесе и деньгах | Илона Дрожь
Зачем нужны дизайн-челленджи?
Зачем же нужны дизайн-челленджи и другие соревнования, чья популярность год от года растет? Почему крупнейшие компании их поддерживают, event-площадки организуют, а дизайнеры вовлекаются в участие?
Потому что конкурсы в формате дизайн-челленджей это win-win strategy, то есть выгодная всем сторонам стратегия.
Дизайнерам участие в челленджах дает возможности:
- улучшить навыки, «прокачать скиллы»
- сформировать или пополнить портфолио (особенно для новичков)
- увеличить охваты в соцсетях (за счет публикаций с популярными хэштегами)
а в случае конкурсных челленджей также
- поработать над реальными бизнес-задачами
- расширить знакомства в профессиональной сфере
- пообщаться с крупными работодателями напрямую, и зачастую миновать несколько этапов HR-отбора.
- получить конструктивную критику от профессионалов отрасли
- побороться за ценные призы
Брендам, которые предлагают бизнес-задачи для челленджа, такое участие дает возможности:
- получить разные варианты решений своих бизнес-задач
- выявить лучших кандидатов и пригласить их в свои команды
- улучшить свой HR-бренд и узнаваемость
- получить нативную рекламу за счет публикаций участников в соцсетях с соответствующими хэштегами
Организаторами челленджей могут выступать как event-площадки, для которых это профильный бизнес, так и непрофильные организации, например образовательные учреждения. Мы в высшей школе «Среда Обучения» тоже подхватили идею с челленджами. Зачем это нам? Во-первых, у нас есть профильный факультет дизайна, который я возглавляю. А значит участники — наши потенциальные абитуриенты.
Мы предлагаем широкий спектр курсов как для начинающих, так и для опытных дизайнеров. Во-вторых, для нас это тоже имиджевая история: мы показываем, что поддерживаем диалог с профсообществом, учим работать с реальными бизнес-задачами, реализуем актуальные конкурсные форматы.
Дизайн-челленджи от «Среды обучения»
В этом году мы уже провели два конкурса в формате челленджей совместно с крупными компаниями. В мае состоялся наш совместный с Ozon Design Spring Challenge. Конкурсную задачу и критерии оценки составляли дизайнеры Ozon. Участникам было предложено в течение недели разработать раздел «Награждения» для мобильного приложения компании. Конкурсанты боролись за ценные призы: iPad Pro 12,9 — за первое место, iPhone 12 — за второе, Apple Watch — за третье.
Выделить победителей оказалось сложно. После финального питча мы с командой жюри ушли на обсуждение и до последнего не могли выбрать призовые работы.
Решения победителей привлекли своей реалистичностью. Среди работ конкурсантов было много концептов, которые выделяла креативность, но реализовать их, к сожалению, было технически сложно. Для меня была важна и глубина проработки решения — насколько участники погрузились в тему, осознанно ли предлагали свои варианты или просто взяли тренды рынка.
В итоге первое место заняла Ирина Хон. Она работала дизайнером коммуникаций, а также училась на нескольких курсах по UX/UI, осваивала продуктовый менеджмент.
По итогам конкурса Ирине, а также ребятам, занявшим второе и третье места, была предложена стажировка в Ozon.
Один из слайдов работы Ирины Хон
В августе «Среда обучения» провела Raif Design Challenge — конкурс для продуктовых дизайнеров совместно с Райффайзенбанком и онлайн-школой Uprock.
Чтобы участникам было интересно, мы решили сменить тематику на что-то новое — выбрали банкинг. В России банковские онлайн-услуги одни из лучших в мире — у нас хорошо развиты каналы дистанционного обслуживания, и пользователи привыкли к качественному дизайну. Это задает планку для участников конкурса — нужно сделать проект, который будет не хуже уже существующих.
Конкурсное задание придумывали в Райффайзенбанке, и не стали давать обычную задачу. Сформировали задание так, чтобы дизайнер смог проявить себя с креативной стороны и не слишком погружался в нюансы финансовой отрасли. Так и появилась идея создать приложение для «Банкинга будущего».
Срок для реализации проектов снова составил неделю. Призовой фонд на этот раз составляли денежные призы: 90 тыс. рублей — за первое место, 60 тыс. рублей — за второе, 50 тыс. рублей — за третье. Первое место заняла Анастасия Рубинова, недавно окончившая учебу по направлению UX/UI-дизайн.
На момент проведения челленджа у Райффайзенбанка не было открытых вакансий, поэтому банк не предлагал стажировки победителям, но они попали в базу потенциальных кандидатов на будущее.
Один из слайдов работы Анастасии Рубиновой
В начале декабря мы готовим очередной дизайн-челлендж, на этот раз совместно с компанией МТС. Он пройдет уже в привычном для нас формате. Срок реализации: неделя с 5 по 12 декабря. Призовой фонд включает iPhone 13 Pro — за первое место, iPad mini — за второе, Apple Watch series 7 — за третье.
В качестве конкурсной задачи участникам предлагается выступить в роли продуктового дизайнера МТС. Нужно придумать, с каким цифровым сервисом можно создать крутую и функциональную интеграцию в интерфейсе приложения «Мой МТС». Предложения могут быть самыми разными — от продуктов экосистемы МТС до партнёрки со SpaceX. Главное — довольный пользователь.
Дизайн-челленджи это инструмент нетворкинга и имиджевого PR и HR, интересный всем сторонам-участницам.
Источник: vc.ru
B2B: челленджи в продажах и маркетинге, как с ними справиться
Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Каждый управленец, маркетолог и менеджер стремятся прыгнуть выше головы. Их можно понять — если ты не стремишься к высоким результатам, тебе не видать прибыли. В статье автор рассказывает о 7 проблемах, с которыми сталкиваются продажники и маркетологи, работающие в сфере b2b-услуг. Вы узнаете, как нивелировать возражения клиента, что делать с долгим циклом сделки и как на щелчок обернуть маркетинг для повышения ROI. Из статьи вы узнаете, как стать властелином горы.
Каждый, кто работает в b2b-сфере, знает, насколько это сложно. Из-за постоянных согласований, как правило, большой суммы чека и длинного цикла сделки продажники ложатся спать с мигренью. Все усугубляется, если вы продаете продукт для узкого сегмента целевой аудитории.
Перед тем, как вы продадите товар и получите прибыль, вам придется найти потенциальных покупателей, сформировать их ожидания и обучить. Именно из-за этого продавать в B2B сложно. Сегодня мы проанализируем распространенные проблемы маркетинга и продаж в B2B и дадим советы, как их решить.
Содержание скрыть
- Генерация большего количества лидов
- Конкуренция
- Длинный цикл сделки
- Ценность предложения
- Измерение ROI
- Увеличение трафика на сайт
- Нерешительность покупателя
- Заключение
Генерация большего количества лидов
В отчете от 2017 года HubSpot объявили, что увеличение входящего потока заявок по прежнему остается приоритетном направлением для b2b-маркетологов. Им недостаточно просто собирать заявки с сайта. Поэтому маркетологи создают контент, который конвертирует.
Помимо создания вдохновляющего контента, маркетологам приходится разрабатывать кампании, при помощи которых они достигнут собственных целей и KPI через взаимодействие с клиентами.
Несколько способов увеличить количество лидов:
- Расширение на рынке — если вы хотите быть частью глобального b2b-рынка, создавайте контент, который получит широкий охват среди читателей по всему миру. Глобализация здесь значит доступность контента для жителей разных стран. А это неограниченные возможности для бизнеса.
- Развивайте разные направления контента — чтобы получить отклик от большего числа читателей, придется развивать разные направления, рубрики, темы. Возможно, даже писать статьи на разных языках.
- A/B-тестирование контента — экспериментируйте с нарративами, заголоками, изображениями. Вы соберете информацию о том, как каждый элемент влияет на человека. Изменяя что-то, вы увидите, как ситуацию можно улучшить и добиться еще больше переходов, кликов и заказов.
Конкуренция
B2B — это сегмент рынка, а не поле боя. Однако получать оплеухи от конкурентов никто не хочет. Неспособность захватить целевого посетителя — ужасно. Особенно, когда вы понимаете, что ваше предложение лучше, чем у конкурентов. Посмотрим на ситуацию по-другому.
Если человек вместо вас выбирает другую компанию на худших условиях, это значит, что вы не смогли его убедить в обратном. Человек просто не понял, что у вас есть 100% гарантии, что у вас лучшие специалисты и т. д.
Следующие методы помогут вам избежать проблем:
- Найдите конкурентов — это первый этап. Затем изучите их сайт, торговое предложение, как они себя позиционируют на рынке. В каких областях они сильнее, чем вы?
- Найдите факторы, влияющие на решения — то, что подталкивает человека к покупке. Хороший маркетолог знает, каковы факторы принятия решений у конкретной компании, для конкретного продукта. Однако, нужно помнить, что этими фирмами управляют люди, у которых могут быть совершенно другие приоритеты при принятии решения.
- Оцените себя — испытайте свой бизнес. Найдите сильные стороны, конкурентные преимущества. Если их нет — вам придется много работать, чтобы начать соперничать на рынке. Не обходите стороной отстройку от конкурентов. Вам нужно не просто превзойти их, но и отличаться.
- Подчеркните сильные стороны — в контенте, в разговорах с клиентами. Используйте преимущества перед конкурентами. А если у вас есть слабые стороны, заранее приготовьте ответы.
Длинный цикл сделки
Если вы работаете в B2B — долгий цикл сделки ваше все. Этого не избежать. Но вы можете сделать его более плавным и тратить меньше нервов. Отслеживайте состояние ваших клиентов, на какой стадии принятия решения они находятся.
Лучший способ для этого — внедрить CRM-систему. В одном месте вы соберете всю информацию — подписанные договоры, электронные письма, заметки и даже живые встречи.
Что вам даст CRM:
- Улучшенные отношения — вы сможете отслеживать поведение потенциальных клиентов и оценить их. Затем при помощи этой информации вы сможете воспитывать клиента, обучать его и определять приоритетность своих задач.
- Визуализация отношений — в своей CRM вы сможете визуализировать ваши задачи, а значит, решать последовательно все вопросы. Вы сможете сосредоточиться на задачах, которые приближают вас к сделке, измерить свою эффективность, отчитаться об успехах.
- Улучшенная коммуникация — не только с будущими клиентами, но и с коллегами.
Ценность предложения
Ценность вашего предложения имеет решающее значение для роста вашего бизнеса. Это обобщенные преимущества, которые получит потенциальный клиент. Именно предложение помогает вам отстроиться от конкурентов, рассказать о перспективах сотрудничества с вами. Не каждому бизнесу такое под силу.
Предложение представляет собой целый набор признаков и элементов, которые представлены клиентам и потенциальным клиентам.
Что вам поможет:
- Целевой рынок — группа людей, которые с большей вероятностью купят ваш товар. Понятно, что не все население Земли — ваша аудитория. Сегментируйте по демографическим признакам, покупательскому поведению, мировоззрению. Найдите те сегменты, которые вы в состоянии обслужить, которые нуждаются в вашем продукте.
- Ценность — что получит покупатель или клиент. Подумайте о материальных и нематериальных преимуществах вашего продукта. Если хотите, чтобы клиент платил много, вам нужно подумать о каждом ценном аспекте вашей услуги.
- Продукт / Сопровождение — должны выполнять ожидания клиента. Оцените, что именно и как вы оказываете клиентам, не бойтесь менять работу в лучшую сторону.
- Доказательства — клиенты сообразительны, и ваших слов недостаточно, чтобы заказать услугу. Используйте исследования, отзывы, информацию о продажах и клиентах, а также собственные кейсы и портфолио.
Когда у вас есть структурированное предложение ценности, вы можете не только эффективно продать продукт, но и сопровождать клиента. Как это можно позиционировать:
- Особенные бизнес-процессы и компетенции. Они могут быть представлены в виде технологии, позиционирования в отрасли, рыночных отношений, оптимизации затрат, производственных процессов, удовлетворенности людей.
- Ценность эффективной коммуникации. Ваши клиенты должны понять вашу значимость уже после прочтения вашего контента. По этой причине многие стараются быть неформальными, не стараются произвести впечатление жаргонизмами в текстах.
- Предложение ценности и маркетинг. Наймите маркетолога, который поможет отразить в вашей стратегии контент-маркетинга все преимущества, сделать предложение ценности естественным для клиентов.
Измерение ROI
Еще один челлендж в B2B — подтвердить ROI, показатель рентабельности инвестиций. Отчет HubSpot сообщает, что 40% маркетологов сделали приоритетной задачей доказать рентабельность инвестиций. Но увеличение ROI не может произойти мгновенно. Оно требует точной организации и планирования.
Чтобы измерить и увеличить показатель рентабельности инвестиций, вам придется определить ключевые показатели эффективности. Лучший способ — оценивать показатели веб-аналитики, отдельно KPI для контента и общие маркетинговые активности:
- Общее количество посещений сайта.
- Показатель отказов.
- Показатель кликабельности.
- Время на странице.
- Пожизненная ценность клиента.
- Стоимость привлечения нового клиента.
Увеличение трафика на сайт
Многие B2B-компании не инвестируют во входящий маркетинг, который может повысить трафик на сайт.
На первый взгляд, логика понятна. Клиенты не покупают ничего онлайн, особенно, если они находятся в узкой, эксклюзивной нише. Но мы заверяем, что входящий маркетинг — самый эффективный способ развития компании.
- SMM — огромное количество клиентов, несмотря на то, что речь о b2b-сегменте, есть в социальных сетях.
- Контент-маркетинг — для генерации большего трафика на сайт это одна из лучших стратегий. Не важно, в какой именно индустрии вы работаете. Потенциальные клиенты по-любому будут изучать ваш сайт и ваш блог. Выше мы сказали, что в B2B долгий цикл сделки. Покупки совершаются не под влиянием эмоций, а после долгого выбора и сравнения. Для этого подходит обучающий контент.
- SEO, контекстная реклама — даст вам стабильный трафик на сайт.
Нерешительность покупателя
Продажа не была бы такой сложной без всевозможных возражений. Когда они возникают у потенциального клиента, это значит, что до вас с ним никто не общался как надо. Либо ваша услуга или продукт не дает клиенту ценности для бизнеса, либо он ищет отговорки, чтобы не покупать его.
Ситуация встречается часто. Вы вроде бы обговорили бюджеты, стоимость, определили потребность в продукте, но перед принятием решения клиент сливается. В такие моменты вам нужно говорить с клиентом о том, что он хочет слышать. О нем самом.
Задавайте открытые вопросы, которые заставят потенциального клиента думать о своих болях и потребностях. Он должен понять, что у него есть проблема.
Заключение
Если вы работаете с клиентами B2B — сопровождаете или продаете, наверняка вы столкнулись с одной из этих проблем. Индустрия постоянно меняется, и просто убедить с вами работать невозможно.
Ведите активный маркетинг, найдите каналы, по которым вы можете поделиться своим контентом, где есть лидеры мнений. Продажи и маркетинг здесь идут рука об руку.
Преодоление проблем с продажами и маркетингом — построение долгосрочных отношений с покупателями и клиентами, получение их доверия. Это ключ к успеху в B2B.
Источник: semantica.in
Челлендж: что это такое простыми словами
Из всех уголков интернета мы чуть ли не каждый день слышим данное понятие. Сегодня мы выясним и объясним простыми словами, что такое челлендж, ведь в современном мире «челлендж» не просто слово, а полноценное определение для некоторых действий. Такие модные веяния интернета привлекают к себе всё больше и больше людей, причём различных возрастов. Если Вы знаете о том, что такое коллаборация в Ютубе, вероятнее всего знаете и том, что представляют из себя челленджи на современном уровне.
Что такое челлендж
Рассмотрим подробнее, что такое челлендж и для чего он нужен. В переводе с английского языка данное слово означает «вызов», совершение какого-либо действия на спор. Вероятнее всего, несколько лет назад Вам встречались непонятные видео, где люди разных возрастов выливали на себя воду со льдом, эта акция носила название «IceBucketСhallenge». Всё это, конечно, делалось не ради забавы.
Таким образом, обливаясь ледяной водой и передавая этот вызов своим друзьям, люди привлекали внимание к такой проблеме, как амиотрофический склероз. Участники такого челленджа занимались переводом денежных средств в фонд на лечение данного недуга. После того, как вышеназванный вызов достиг небывалой популярности, самые популярные Видеоблогеры начали проводить свои челленджи разных тематик и форматов, только в игровой форме, без финансовой подкрепляющей. Например, существуют ещё спортивные, творческие, оздоровительные, психологические и личные челленджи.
Перед каждым участником таких споров стоит задача совершать какие-либо действия и выкладывать отчёт об их совершении в формате фото или видео. Все действия и условия их совершения подробно описываются теми, кто бросает такой вызов. Самое главное спокойно реагируйте на критику, она была есть и будет присутствовать всегда и во всём.
Что такое челлендж на Ютубе
Такое явление чаще всего можно увидеть на популярном видеохостинге, поэтому поговорим о том, что такое челленджи на Ютубе и какие они бывают. В отличие от создания сайта-визитки компании съёмка видео-челленджей не такое уж и сложное занятие. Самыми известными на данный момент можно назвать: манекен и покемон челленджи.
В таких ситуациях блогер может бросить вызов сам себе или приять его от другого блогера или своих подписчиков. Предложенные действия нужно выполнить любой ценой и записать это на видео. Таким образом, совершая различные странные, смешные или безумные вещи происходит привлечение аудитории. Помимо этого, видеоблогер за какое-либо вознаграждение, может предложить своим подписчикам выполнить челлендж и снять это на видео.
Что такое челлендж в Инстаграм
Далее поговорим о том, что такое челлендж в Инстаграм и в чём смысл. Многие, вероятно, понимают, чтобы использовать Instagram для продвижения бизнеса нужно обязательно использовать хэштеги. По сути, всё продвижение информации, популяризация тех или иных блогов происходит за счёт хэштегов. Так вот, если Вы ранее всех узнали о каком-либо взрывном челлендже и выложили фото или видео его исполнения себе в профиль, то, скорее всего, на следующее утро Вы проснётесь популярным. Наиболее популярным стал челлендж вытянутой руки, при котором каждый участник обязан вылить на себя то, что держит в своей руке.
Что такое челлендж в спорте
Теперь отойдём от темы интернет-трендов и разберёмся, что такое челлендж в спорте и в чём их суть. В наше время все стараются следить за своей фигурой, быть подтянутыми и спортивными. Некоторые люди, для того чтобы получить дополнительную мотивацию выкладывают всё это в Инстаграм, Ютуб или другие социальные сети.
То есть кто-то, допустим в Инстаграм, выкладывает фотографию «До», и обозначает условия вызова, которые ему предстоит выполнить. Например, делать на протяжении месяца каждый день по 100 приседаний, с целью похудеть на 2кг. Каждый день предоставляется отчёт и в конце, зачастую, если цель не будет достигнута, выполняется какое-либо обговоренное в условиях наказание.
В данной статье мы вновь познали сторону интернет-трендов и разобрались в том, что такое челленджи. А сейчас мы бросим Вам свой вызов, перейти по ссылке и узнать цену СЕО-продвижения сайтов в нашей компании. А Вам слабо?
Статьи
В этой статье мы расскажем простыми словами о том, что такое коллаборация и какая она бывает в различных сферах жизни и интернет-деятельности.
В этой статье мы простым языком расскажем, что такое хайп, и как можно с его помощью заработать, все способы монетизации мы рассмотрим на конкретных примерах, разъясняющих суть этих методик
Источник: pro-promotion.ru
