Что такое чемпионат по бизнесу

МИРОВОЙ ФИНАЛ GLOBAL MANAGEMENT CHALLENGE в ЕКАТЕРИНБУРГЕ в 2019 г. В июле 2017 г. в рамках международной выставки «Иннопром» было подписано соглашение о сотрудничестве между РАНХиГС, Правительством Свердловской области и международным организационным комитетом чемпионата по управлению бизнесом Global Management Challenge

• Главная
• Менеджмент
• Чемпионат по стратегии и управлению бизнесом

Что такое Чемпионат Мира по Бизнесу//Яна Бондаренко

Что такое Чемпионат по Бизнесу

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1 ПРОВЕДЕНИЕ РЕГИОНАЛЬНОГО, НАЦИОНАЛЬНОГО И МИРОВОГО ЭТАПОВ ЧЕМПИОНАТА 2019
В

СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ
Чемпионат по стратегии и управлению бизнесом
GLOBAL MANAGEMENT CHALLENGE

Слайд 2
МИРОВОЙ ФИНАЛ GLOBAL MANAGEMENT CHALLENGE в ЕКАТЕРИНБУРГЕ в

2019 г.
В июле 2017 г. в рамках международной выставки

«Иннопром» было подписано соглашение о сотрудничестве между РАНХиГС, Правительством Свердловской

области и международным организационным комитетом чемпионата по управлению бизнесом Global Management Challenge

В марте 2018 г. международным организационным комитетом «Глобальный управленческий вызов» (Global Management Challenge) было принято решение о проведении мирового финала GMC в 2019 г. в г. Екатеринбурге, которое было объявлено на форуме «Россия – страна возможностей», а в апреле 2018 г. на мировом финале чемпионата в г. Дубае Правительству Свердловской области была официально передана эстафета проведения финала.
На форуме «Иннопром-2018» состоялась презентация мирового финала, организовать который предлагается с национальным финалом чемпионата в июле 2019 г. в преддверии 10 юбилейного форума «Иннопром» и Глобального Саммита Производства и Индустриализации GSIM-2019.

Слайд 3
— Крупнейшая в мире интерактивная онлайн образовательная программа

в формате соревнования по управлению бизнесом и стратегии;
— В

основе — комплексный компьютерный бизнес-симулятор (учебная модель деятельности коммерческой компании среднего

бизнеса производственной сферы, выходящей на мировой рынок);
— Программа аккредитована EFMD (Европейским фонд развития менеджмента) как высокотехнологичный инструмент для обучения и оценки управленческих и бизнес-компетенций;
— В мире реализуется с 1980 года (38 сезонов), участвуют около 35000+ менеджеров, предпринимателей и студентов из 30 стран ежегодно;
— В России с 2006 года. Организаторы – РАНХиГС при поддержке АСИ.

ЧТО ТАКОЕ GLOBAL MANAGEMENT CHALLENGE?

Слайд 4

Результаты реализации чемпионата и его тиражирования в регионах

Российской Федерации как лучшей практики в 2011-2013 г. были

одобрены на наблюдательном совете Агентства стратегических инициатив под председательством Президента

В 2013 году на пленарном заседании Красноярского экономического форума Председатель Правительства РФ Дмитрий Медведев отметил важность чемпионата для подготовки кадров для экономики России.

В 2013 году на церемонии награждения победителей, которая проходила в здании Парламента Румынии, Президент страны Траян Безэску выступил с речью перед участниками.

Владимира Путина в ноябре 2013 г.

Слайд 5

Система
поиска
и раскрытия талантов
Массовое развитие управленческих и предпринимательских компетенций
Формирование

управленческих и проектных команд
Формирование привлекательного имиджа бизнеса

Самоорганизация, кооперация и
взаимодействие
Бизнес-

мышление и
«бизнес-язык»
Комплексное и стратегическое видение бизнеса

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ЭФФЕКТЫ И РАЗВИВАЕМЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

Слайд 6

КАК ВЫГЛЯДИТ УЧЕБНАЯ СИТУАЦИЯ
ЕАЭС
ЕС
Мир
Все участники становятся топ-менеджерами компаний

и должны принимать решения по основным направлениям деятельности компании:

планирование закупок, производства и продаж, маркетинг; управление финансами и персоналом;

маркетинговая политика, логистика и дистрибуция. Эффективность решений оценивает сложная компьютерная программа-симулятор.
Все команды участников начинают раунд в одинаковых стартовых условиях, получая отчеты о деятельности компании за 5 последних кварталов работы. Основная задача участников – по итогам 5 этапов принятия управленческих решений иметь самый высокий показатель инвестиционной привлекательности среди команд конкурентов.

Слайд 7

Региональный этап чемпионата – Кубок Среднего Урала (Свердловской

области): июнь

Слайд 8

Национальный финал: схема отбора участников
Региональные Кубки
СТУДЕНЧЕСКАЯ ЛИГА
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ЛИГА
Спецпроекты

в рамках Global Management Challenge (Кубок МЭР России, …)
1
2
3
4
Открытый

национальный этап Global Management Challenge (онлайн)
Чемпионат Президентской академии
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ФИНАЛ

Слайд 9 Торжественное открытие Национального финала
Церемония награждения и торжественный

прием в честь победителей финала

Национальный финал: структура

объявление стран-суперфиналистов

Отборочные соревнования
«Кубок регионов»
(25-30 команд)

Слайд 10

Мировой финал: структура

прием в честь открытия мирового финала
Первый Кубок стран ЕАЭС

(5 команд)

Отборочные соревнования
мирового финала
(до 25

Торжественный прием “Friendship dinner” объявление стран-суперфиналистов

Гала ужин и церемония награждения призеров мирового чемпионата 2019

Суперфинал
(8 команд)

* В торжественных мероприятиях предполагается участие команд регионов России (национальных финалистов)

Слайд 11
Некоторые команды-победители стран участниц Чемпионата Global Management Challenge

Университета финансов и экономики Гуандуна
Страна
Команда-победитель
Китай
2
3
4
Команда представителей Caixa Geral de

Depósitos — второго по величине государственного сберегательного банка в Португалии

Команда студентов MBA из Высшей школы рекламы и маркетинга (EPSM) из Сан-Паулу

Сборная команда студентов и менеджеров из Macau University of Science and Technology, Bank of China Macau Branch

Сборная команда менеджеров компаний: Companies: Yellow River Securities Limited, Ping An Securities Limited, Cithara Investment International Limited, First Shanghai Capital Limited

В течение апреля – июня состоятся еще около 20 национальных финалов

Слайд 12

Потенциальные мероприятия, приуроченные к Национальному и Мировому финалам
Параллельно

с проведением Национального и Мирового финала Global Management Challenge

в Екатеринбурге возможно проведение следующих мероприятий:

1. Межправительственная комиссия по

экономическому и техническому сотрудничеству России и Португалии.

2. Первый Кубок ЕАЭС (при поддержке ЕЭК), в котором примут участия команды стран Евразийского экономического союза: Российская Федерация, Армения, Белоруссия, Казахстан, Киргизия. В рамках Кубка определится лучшая управленческая команда союза.

3. Совещание по Федеральному проекту «Популяризация предпринимательства» в рамках Национального проекта «Малое и среднее предпринимательства и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы»

4. Мероприятия по линии государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ (Президентской программы)

Слайд 13

Справочная информация
об опыте реализации
Global Management Challenge в

РФ

Слайд 14
Организатор
При поддержке

Слайд 15

По итогам мирового финала в 2012 году в

г. Киеве звание мирового чемпиона получила команда молодых менеджеров и

предпринимателей из Москвы, представляющих группу торгово-производственных компаний «Самотлор», г. Москва.
В

2014 году на мировом финале в г. Сочи победила сборная команда оборонно-промышленных предприятий – ФГУП Комбинат «Электрохимприбор», ОКБ «Новатор», преподавателей МИФИ (Свердловская область) и Ханты-Мансийского банка (ХМАО-Югра).

Впервые Россия стала мировым чемпионом в 2009 году на финале в г. Лиссабон в тридцатилетний юбилей чемпионата. Победила команда студентов и аспирантов вузов г. Москвы и г. Новосибирска (МГУ, МЭСИ, ВШЭ, НГУ).

В 2015 г. на очередном мировом финале чемпионата в г. Прага победителями стала сборная команда менеджеров и предпринимателей из Перми, Самары, Екатеринбурга и Москвы.

2016 год принес пятую победу мирового первенства. В команде выступали представители бизнеса и университетов Республики Башкортостан, Оренбургской и Новосибирской областей.

МИРОВЫЕ ЧЕМПИОНЫ: ИСТОРИЯ УСПЕХА РОССИЙСКИХ КОМАНД

Слайд 16

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ЭФФЕКТЫ
И РАЗВИВАЕМЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Личные компетенции
Бизнес компетенции
Системное
мышление
Комплексное
понимание
бизнеса
Принятие
стратегических
решений
Самоорганизация
и

Источник: mypreza.com

В Москве пройдет чемпионат предпринимательских идей Business Skills

В столице во второй раз стартует чемпионат предпринимательских идей Business Skills для учеников 7-11-х классов школ и студентов колледжей. Цель соревнования заключается в создании условий для формирования предпринимательской культуры, развития деловой активности и социальной ответственности у молодежи.

«Участники разрабатывают собственные стартапы, решают реальные кейсы, демонстрируют важное умение работать в команде. На мой взгляд, чемпионат также помогает формировать верные ориентиры тем, что ставит задачу создать не только коммерческие, но и социальные проекты, полезные городу, его жителям», – рассказал директор Городского методического центра Департамента образования и науки города Москвы Андрей Зинин.

Чемпионат проводится в три этапа по семи направлениям: производство и инновации, торговля и функциональное питание, жилищно-коммунальное хозяйство и ландшафтный дизайн, сфера услуг, социальный бизнес, информационные технологии. Победителей и призеров определяют в пяти номинациях: «Лучшая предпринимательская идея», «Лучшая бизнес-модель», «Лучший бизнес-план», «Лучший маркетинг-план» и «Лучший социальный проект». В состав жюри входят независимые эксперты, специалисты в сфере предпринимательства, работодатели, социальные партнёры и представители бизнес-сообщества столицы.

На первом этапе, который продлится с 15 ноября по 10 января, участникам будет необходимо пройти тест по основам предпринимательской деятельности и решить разработанные бизнесменами кейсы. Второй этап будет проходить с 17 января до 28 февраля. Участников поделят на команды из двух человек, которым предстоит разработать собственные бизнес-проекты по одному из указанных выше направлений. Заключительный этап представляет собой публичную защиту проектов. Он пройдет с 28 марта по 15 апреля.

В прошлом году в чемпионате предпринимательских идей Business Skills приняли участие более 1,5 тысячи школьников и студентов.

Подписывайтесь на Аргументы недели: Новости | Дзен | Telegram

• чемпионат
• предпринимательские идеи
• Business Skills
• деловая активность
• АОл

Источник: argumenti.ru

Как организовать в компании чемпионат по продажам

Геймификация позволяет разжечь энтузиазм продавцов и повысить коммерческие показатели. Реальный кейс от Александра Орехова.

Из Индии в Россию

Впервые я испытал метод геймификации на своей команде продавцов в Индии. Я возглавлял отдел продаж одного из подразделений мультинациональной компании, работавшего в этой стране. Компания имеет оборот $1 млрд и более 30 офисов по всему миру. Данные методики успешно используются во всех странах.

Результаты в нашем офисе были впечатляющими: в среднем рост продаж за четыре недели на 17%. С тех пор мы активно используем игровой метод и в текущих проектах, которые реализуются в России.

Итак, перед нашим индийским офисом были поставлены следующие задачи:

1. Рост продаж всех направлений бизнеса. В офисе работали 63 сотрудника, которые продавали конференции, саммиты, VIP-hospitality и другие подобные продукты.

2. Максимально быстрая адаптация новых сотрудников и изучение ими стандартов и шаблонов общения компании.

3. Повышение мотивации и командного духа сотрудников.

И вот что было сделано. Все сотрудники были разделены на команды. Главное: участники игры были перемешаны, то есть в одной команде оказались люди, до этого работающие в разных командах и продающих разные продукты. Определены были сроки и KPI. Основной показатель результативности – бизнес, принесенный командой за четыре недели.

Так как команды были смешанными, шансы у всех были одинаковыми. Победителю был назначен приз – существенный денежный бонус на всю команду. Также были озвучены бонусы за второе и третье место, но заметно ниже. Команд было семь. Также был определен индивидуальный бонус сотрудника за самую крупную сделку.

Но это еще не все. Чтобы добавить самый главный элемент геймификации – настоящую игру, соревнование стартовало в тот же день, когда начался индийский чемпионат по крикету (IPL). Каждая бизнес-команда по жребию выбрала себе крикет-команду: Mumbai Indians, Chennai Super Kings и.т. д. Соответственно к очкам, которые команды продавцов получали за выполнение KPI, добавлялись очки участников IPL. Если, например, выигрывала матч Mumbai Indians – дополнительное очко получала бизнес-команда, выбравшая этот крикет-клуб.

Каждый день начинался с оценки результатов игр IPL. И это задавало тон всему дню, так как автоматически некоторые команды выходили вперед. Соответственно, другим командам нужно было догонять. Результаты:

1. Средний рост продаж на офис +17% за четыре недели. Люди реально оставались после работы и продолжали продавать, чтобы вывести команду вперед.

2. Супербыстрое усвоение информации новичками. Ведь они хотели принести максимальную пользу своей команде.

3. Супернастроение, супермотивация в офисе. Люди, которые до этого общались только на ланче или кофе-брейке, стали друзьями.

Это было реально круто! То, что происходило в офисе в течение этих четырех недель, я пока больше нигде не видел. Сейчас мы используем эти наработки в российских компаниях. Результаты: в среднем от +10% к текущим показателям продавцов. И это без вливаний в рекламу. Считаю данную методику незаменимой, если в компании нужно:

• Быстро внедрить новые стандарты
• Быстро освоить скрипты
• Активировать продажи
• Адаптировать новых сотрудников.

Геймификацию можно использовать в любых сферах бизнеса. Если сотрудники компании любят спорт, эффект будет сильнее.

Как начать использовать геймификацию уже сегодня

В основе любой геймификации (игрофикации) – применение игровых механик для решения реальных, неигровых задач. Геймификация может быть использована не только в продажах, но и в других бизнес-процессах компании. При этом могут быть применены разные механики для разных типов игроков.

Согласно теории Бартла, который ввел понятие «геймификация» еще в 1978 году, существует четыре основных типа «игроков»: «убийцы», «карьеристы», «исследователи», и «социофилы». Для «убийц» характерно желание превосходства над реальными соперниками, победа любой ценой. «Карьеристы» обожают соревнования, награды, победы, рейтинги. «Социофилы» предпочитают общение, нетворкинг, любят делиться информацией. «Исследователи» любят копать вглубь, им обязательно нужно найти мельчайшие детали, причину, решение. Сейчас список типов игроков значительно расширен.

Рассмотрим самые простые и, на мой взгляд, самые практичные и эффективные элементы геймификации применительно к отделу продаж. Если мы говорим об активных продажах, то в вашем отделе должны преобладать «карьеристы» и «киллеры». Если это не так, у вас где-то ошибка. Основная мотивация для этих двух типов – соревнование, рейтинг, награда, признание. Зная это, разработайте свою игру.

1. Определите конкретные цели соревнования. Например: увеличение продаж новой продукции, системное обучение всего отдела продаж новым стандартам общения, увеличение допродаж товара или услуги, повышение качества обслуживания клиентов.

2. Определите ключевые показатели для оценки достижения целей. Например, вам нужно увеличить продажи товара или услуги. Допустим, у вас классическая воронка продаж: звонок, встреча, продажа. Соответственно, основные KPI для вас – это количество звонков, количество встреч, количество продаж (в зависимости от специфики вашего бизнеса показатели можно измерять или в единицах, или в суммах сделок).

3. Определите и озвучьте правила игры. Установите критерии оценки игроков, способ обратной связи, назначьте награды. Важное: никогда не менять озвученные правила во время игры – это может моментально разрушить весь процесс. В нашей практике был случай, когда руководитель отдела продаж в ответ на жалобу одной из команд изменил систему подсчета очков в процессе игры.

Это вызвало недовольство некоторых игроков из другой команды, и они отказались от дальнейшего участия в соревновании. Не повторяйте такую ошибку!

4. «Упакуйте» игру. Это, пожалуй, самый сложный и важный элемент геймификации. Необходимо правильно презентовать игру и заинтересовать сотрудников. Здесь все зависит, насколько хорошо вы знаете своих коллег, какая у вас корпоративная культура. Отличный вариант – спорт.

Например, если ваша компания фанат «Премьер-лиги» или «Формулы-1», команды продавцов могут участвовать в игре вместе со своими любимыми спортивными командами, и получать дополнительные очки, как в примере с крикетом. Можно также привязать игру к популярному фильму. Если у вас креативный отдел маркетинга уверен, он сможет создать вокруг фильма квест или историю. Например, можно обыграть темную и светлую стороны «Звездных войн», и тогда каждая неделя работы отдела продаж станет символизировать сражение перед главной битвой по окончанию коммерческого турнира.

5. Запускайте игру! По нашему опыту, оптимальный вариант продолжительности соревнования в отделе продаж – один-три месяца. Он позволяет качественно поднять результаты (в среднем на 10-20%), сохранив при этом интерес и вовлеченность сотрудников. И важно обеспечить быструю обратную связь.

Результаты будут выше, если вы сможете обновлять статистику и рейтинг команд каждый день, а не каждую неделю.

Основные инструменты игры

• Подсчет очков. Вы считаете очки согласно определенным KPI.
• Рейтинг. Обязательно следует информировать игроков о том, какое место занимает их команда. Самый простой и эффективный способ – расчерченная доска. Либо современная визуализация в CRM.
• Награды (бейджи). Промежуточные инструменты для награждения сотрудников.
• Призы за победу. Их должно быть несколько. Приз за лучший личный результат, за лучший командный результат, самая быстрая сделка, самая крупная сделка и т. д.
• Случайное событие. В игре должны быть элементы сюрприза. Например, если игрофикация построена вокруг тех же «Звездных войн», сходите всем отделом на фильм. Если вокруг футбола – арендуйте поле на два часа, и пусть две команды продавцов сыграют друг с другом.

Хочется отметить реакцию на геймификацию. Для большинства компаний в России это необычная практика. Однако большинство сотрудников проявляют искренний интерес и вовлеченность в процесс. Вот, например, отзывы работников частной клиники в Москве, где проходила игра: «Стало интересно идти на работу», «Давно нужно было провести что-то подобное», «А будет ли еще?». Рейтинг команд в этой клинике обновлялся еженедельно, и их участники с нетерпением ждали, когда будет озвучен текущий счет.

И в заключение. Бизнес и продажи становятся другими. Если раньше клиенты шли к вам, чтобы купить товар или услугу, и вы могли не обращать внимание на качество работы ваших продавцов, закрывать глаза на их развитие, то сейчас ситуация очень быстро меняется. Качество работы вашей команды продаж и качество взаимодействия ваших сотрудников с клиентами станет вашим ключевым преимуществом.

Если вы хотите лучших результатов, пора уделять время вашей команде продавцов.

Источник: www.e-xecutive.ru