Привлечение инвестиций в свой проект — это бизнес-процесс, который включает в себя питч-дек, апдейты и дата рум. Это основные инструменты взаимодействия не только с инвесторами и эдвайзерами, но и с вашим клиентом, чью проблему вы решаете, и даже с вашей командой, которой вы продаете свою идею.
Рассказываем, как составить годный питч-дек, организовать дата рум и какие инструменты использовать при создании презентации своего продукта, если вы не дизайнер.
Деньги — это топливо для вашего бизнеса, и далеко не всегда хватает собственной выручки для того, чтобы вырасти кратно. Для этого и существует фандрайзинг — бизнес-процесс по привлечению денег в стартап. Как правило, фандрайзингом занимается фаундер проекта, который организовывает встречи, ведет переговоры и т. д.
Фандрайзинг можно разложить на следующие последовательные процессы:
- Список потенциальных инвесторов.
Чем больше релевантных контактов в вашей воронке, тем больше шансов на реальный лид. Выбирайте тех, кто соответствует вашей тематике, чеку, ценностям.
Данные (data) в бизнесе: зачем хранить, как беречь и примеры, когда они реально потребуются
- Интро (англ. introduction).
Лучше, если при первой встрече с инвестором вас кто-нибудь представит. Например, скаут, индустриальный партнер, ментор и т. п.
- Питч-дек проекта (англ. pitch deck).
Лаконичная трехминутная презентация проекта перед инвестором.
На случай, если конкретного человека ваш проект может не заинтересовать, вы всегда можете спросить контакты тех, для кого эта история может быть более привлекательной. Тем самым расширить воронку.
- Фоллоу-ап (англ. follow up).
Это письмо инвестору после первого знакомства. Оно напомнит о вашем проекте и увеличит шансы на дальнейшее общение.
- Апдейты (англ. updates).
Бытует стереотип, что стартапер делает презентацию проекта инвестору и тут же становится сказочно богатым. Важно понимать, что презентовав проект, вы можете только встать на монитор. То есть на регулярной основе вы будете отправлять отчеты о проделанной работе, рассказывать об изменениях, динамике и обновлениях. Такая практика называется updates-рассылкой.
На этом этапе вы отправляете инвестору дата рум (англ. data room), с его стороны анализируется ваша бизнес-деятельность, финансовая история и интеллектуальная собственность.
Подписание акционерного соглашения завершает сделку и процесс фандрайзинга.
Обязательными атрибутами для фандрайзинга являются питч-дек и дата рум. Остановимся подробнее на каждом из них.
PITCH DECK
Pitch Deck — лаконичная, как правило, трехминутная презентация проекта, сделанная с целью привлечь инвестора или партнера. Это первое касание с инвестором, где не стоит задача рассказать все и сразу. Главная цель — заинтересовать и произвести положительное впечатление.
Любая презентация состоит из слайдов. Разберем те, что обязательно должны входить в ваш питч-дек.
ТИТУЛЬНАЯ СТРАНИЦА
Здесь вы представляете благозвучное название проекта, его суть одной короткой фразой и визуально сам продукт.
Во время этого слайда спикер должен представить себя, то есть обозначить свою роль в проекте. Например: “Привет, я Вася Пупкин, фаундер стартапа “Рога и копыта”. Игнорируя свой статус, вы дистанцируетесь и провоцируете недопонимание со стороны слушателей.
ПРОБЛЕМА
Многие недооценивают этот слайд, а зря. Понятная и хорошо обоснованная проблема — прямой путь к пониманию того, какую боль решает ваш продукт. Но важно не только четко ее сформулировать, но и обосновать. Инвестор должен понимать, что существует конкретная “боль”, и она подтверждается. Для обоснования необходимо добавлять количественные данные и приводить статистику.
Если вы добавляете цифры, которые подтверждают проблему, необходимо ссылаться на официальные источники. Не манипулируйте и не искажайте данные, “подгоняя” их под себя. Даже если инвестор не будет экспертом в вашей теме, он может дополнительно проверить информацию.
При формулировке проблемы ответьте на следующие вопросы:
- Поймет ли ее ваша бабушка или пятилетний ребенок?
- У проблемы широкая аудитория? Где она обитает?
- Эту проблему как-то решают сейчас? Кто и как?
- Аудитории достаточно больно, чтобы платить?
Если вы не можете сформулировать проблему, которую решает ваш продукт, то у вас большие проблемы
РЕШЕНИЕ
Это ваш нестандартный способ, которым вы решаете вышеуказанную проблему. Решение может быть спорным, но ультимативно решать боль клиента. Продемонстрируйте его, покажите преимущества, отметьте тех, кто уже воспользовался им.
РЫНОК
PAM, TAM, SAM, SOM — метрики, по которым необходимо оценить объем рынка. Они дают понимание, какие перспективы роста и стоит ли вкладывать деньги в проект.
PAM (Potential Available Market) — потенциальный объем рынка. Это весь объем рынка с учетом того, как он изменится за интересующее вас время.
TAM (Total Addressable Market) — суммарный рынок спроса для продукта или сервиса. Показатель включает всех потенциальных клиентов — даже тех, кто нуждается, но не обязательно купят или могут себе позволить.
SAM (Served/Serviceable Available Market) — сегмент TAM, на который нацелены ваши продукты. SAM показывает, сколько денег уже тратится на решения, похожие на ваше.
SAM — это рынок прямых конкурентов и аналогов.
SOM (Serviceable недизайнеров»
Подобрать шаблон для презентации:
Подобрать сочетания цветов:
другие ссылки по запросу “ui палитра” в Яндексе
Скачать бесплатно графические элементы:
Сгенерировать логотипы:
Сгенерировать изображения:
Сгенерировать контент:
Перевести текст:
Сгенерировать сайты и презентации:
Источник: habr.com
Что такое Виртуальная Комната Данных
Виртуальная комната данных (далее — ВКД) — это новая веха развития корпоративных облачных сервисов и один из наиболее быстро развивающихся бизнес-сегментов в области хранения и обмена данными. Решения данного рода предлагают своим пользователям, как может показаться, практически те же преимущества, что и Dropbox, OneDrive и иные публичные облачные сервисы. Разумеется, это так только на первый взгляд, а на деле, как известно, дьявол кроется в деталях. Именно этим деталям — отличиям ВКД от своих старших собратьев, публичных облачных сервисов, мы и уделим внимание в нашем обзоре. Также мы коснемся темы сценариев использования ВКД, поговорим о решаемых ими задачах и ответим на важный вопрос: «Кому и зачем это надо?».
Зачем это нужно, если есть корпоративный Dropbox и FTP?
Давайте рассмотрим наиболее распространённые сценарии использования ВКД:
1. Необходимо отправить документ внешнему контрагенту, но сохранить управление правами доступа и контроль за распространением передаваемой информации. Не секрет, что в момент передачи документа третьему лицу, владелец документа безвозвратно и полностью теряет контроль над его судьбой. Часто возникает ситуация, когда ТЗ или чертежи, представляющие коммерческую ценность, попадают в руки конкурентов или оказываются в публичном доступе;
2. Для проектных организаций актуальна проблема, когда необходимо предоставить доступ к данным рабочей группе только на определенный промежуток времени (время работы над проектом), а затем гарантированно отозвать права доступа;
3. Ритейлерам, как правило, необходимо защитить представляющие ценность данные от сотрудников компании, которые находятся в группе риска, либо подвержены «текучке кадров», например, торговым представителям или мерчендайзерам;
4. Разработчикам и проектировщикам решений необходимо проконтролировать добросовестность заказчика, убедиться, что разработанный и представленный ими на рассмотрение код не будет передан другому подрядчику.
5. Исходя из вышесказанного очевидно, что ни один публичный облачный сервис, и тем более морально-устаревший FTP, не способен полноценно защитить компанию от указанных рисков. Но ВКД, обладающая необходимым набором инструментов, способна это сделать. Давайте рассмотрим этот инструментарий подробнее.
Как работает виртуальная комната данных
Разберем, как работает ВКД на стороне владельца документа и внешнего пользователя:
Виртуальная комната данных позволяет индивидуально управлять правами доступа для различных пользователей и групп. Как правило, в современных ВКД присутствует синхронизация с AD/LDAP.
Назначение индивидуальных политик безопасности для различных пользователей общего ресурса
Виртуальные комнаты данных позволяют управлять временем жизни документов. Эта функция бывает полезной в случае, когда передаваемый в общий доступ документ содержит информацию, которая утратит свою актуальность спустя определенный промежуток времени, либо доступ к документу получает проектная группа, у которой после завершения проекта следует отозвать этот доступ.
Ограничение срока жизни документа в ВКД Vaultize.
Некоторые решения, в частности такие, как виртуальная комната данных Vaultize, позволяют поместить документ в защищенный микро-контейнер, который представляет собой аналог AD RMS, и только затем разрешить его скачивание внешнему пользователю. Таким образом, документ защищен не только на этапе доставки, до момента первого открытия (скачивания), но и на протяжении всего срока его существования. Данный аспект защиты лучше продемонстрировать на видео:
Ведение журнала событий при работе с документами является одной из ключевых функций ВКД. Наиболее интересно выглядят те решения, в которых помимо даты открытия и загрузки документов из виртуальной комнаты данных логируется информация о том, кто и когда открывал защищенный документ:
Сравнение виртуальной комнаты данных с облачными хранилищами и FTP
Часто приходится слышать вопрос: «Зачем платить за виртуальную комнату данных, если для обмена файлами можно использовать публичное облако?». Для ответа на этот вопрос, давайте проведем подробное сравнение. Для наглядности основные отличия приведены в таблице ниже:
Источник: mitrasoft.ru
Виртуальная комната данных (VDR) как способ борьбы с утечками документов
В условиях, когда каждая вторая компания сталкивается с утечками конфиденциальной информации в результате кибератак или злонамеренной деятельности инсайдеров, крайне важно заблаговременно принимать меры по защите своей организации. Одной из подобных мер может стать использование облачных хранилищ или виртуальных комнат данных (ВКД, VDR). Рассмотрим способы обеспечения безопасности таких пространств.
- Введение
- Что такое виртуальная комната данных и для чего она нужна
- Как обеспечить защиту виртуальных комнат данных
- Почему маркировка, а не всем известные водяные знаки
- Подробнее о VDR с функцией невидимой маркировки
- Выводы
Введение
Отечественный бизнес повсеместно стремится к эффективности, постоянно оптимизируя все процессы внутри компании. Эта тенденция распространяется и на корпоративные системы, и на технические обновления, а также на обеспечение более высокого уровня информационной безопасности. При этом в каждой организации есть большая часть офисных сотрудников, которая привыкла работать «по старинке», согласовывая документы в распечатанном виде или по электронной почте. Очень часто, особенно в государственных организациях, сотрудники совместно с коллегами, чёркая карандашом, согласовывают документы на бумаге в переговорных, подвергая компанию рискам. О том, как оптимизировать этот процесс и какое решение выбрать в рамках импортозамещения сейчас, расскажут специалисты компании EveryTag.
Что такое виртуальная комната данных и для чего она нужна
Представим ситуацию: обсуждается важный договор, детали которого признаны конфиденциальными. Один из приглашённых партнёров делает тайком фото документа на свой смартфон и выкладывает в Сеть. Сделка срывается. Или другой кейс: сотрудник с доверенным доступом просто делает фото секретного документа со своего рабочего стола, а потом оно появляется в одном из телеграм-каналов про утечки. Ситуаций, когда можно потерять или умышленно скомпрометировать конфиденциальный документ, десятки, но способов противодействия этому – единицы.
Один из вариантов решения – использование постоянных или временных облачных хранилищ или так называемых виртуальных комнат данных (Virtual Data Rooms, VDR). Согласно многим исследованиям, подобный подход при работе с документами действительно уже сейчас повышает эффективность деятельности организации.
Виртуальная комната представляет собой пространство, где документы рассортированы по папкам, все участники обладают определённым уровнем прав доступа к ним, могут скачивать файлы, загружать их, обмениваться ими. Такой формат пространства позволяет организовать удобную совместную работу в рамках различных производственных бизнес-процессов.
Как обеспечить защиту виртуальных комнат данных
Открытым остаётся вопрос о безопасности работы в таких пространствах на фоне прослеживающегося роста количества киберпреступлений в целом. По данным МВД России, число киберпреступлений в нашей стране за 2020 год выросло почти на 94,6 % по сравнению с 2019 годом, а за последние пять лет количество таких противоправных действий увеличилось в 11 раз.
Главной целью злоумышленников, по мнению РАЭК, оказались данные. При этом нанесённый бизнесу ущерб превысил 3 млрд рублей. В открытом доступе оказалось порядка 100 млн записей персональных данных. Основными объектами действий киберпреступников стали хай-тек-индустрия, финансовая сфера и госсектор.
Логично, что на фоне такой статистики нужно уделить особое внимание усилению защищённости своих виртуальных хранилищ. Подход должен быть комплексным.
Почему маркировка, а не всем известные водяные знаки
Рисунок 1. Водяные знаки и маркировка
Стоит учесть, что спрос на использование технологии маркировки как таковой можно считать только формирующимся: немногие игроки рынка предлагают такого рода продукты, а сами компании пока только присматриваются к подобным решениям.
Если разбирать, как работает такая маркировка, то всё вполне просто: все документы, попадающие в систему, автоматически маркируются невидимыми метками на базе стеганографического подхода, происходят микросмещения с изменением расстояний между словами, строками, абзацами и т. д. При этом визуальное представление документа остаётся таким же, невооружённым глазом распознать маркировку невозможно. В случае утечки документов из такого VDR можно провести экспертизу по скомпрометированному фрагменту, просто загрузив его в систему, и по маркировке определить источник.
Для лучшего понимания вернёмся к описанному ранее сценарию совещания, на котором злоумышленник сделал фотографию конфиденциального документа на телефон. В случае если все выданные на встрече копии были бы заранее промаркированы внутри такого VDR с опцией маркировки и распечатаны индивидуально для каждого участника встречи, можно было бы легко определить того, кто совершил преступление, по утёкшему фрагменту. В систему просто загружается фрагмент или фото скомпрометированного документа, и далее она путём сравнения маркировки определяет того, кому была выдана именно эта конкретная копия.
На российском рынке есть несколько компаний, предлагающих свои файловые хранилища, но подобной функциональностью с маркировкой обладают лишь единицы.
Есть также ряд зарубежных поставщиков, предлагающих свои виртуальные комнаты данных, однако в свете сегодняшнего твёрдого курса нашей страны на импортозамещение интерес представляют именно отечественные игроки, которые являются участниками реестра отечественного ПО.
Подробнее о VDR с функцией невидимой маркировки
Комплексная защита VDR в совокупности с маркировкой документов может быть актуальна для регулируемых отраслей, таких как финансовый сектор, государственные организации (более 90 % представителей госаппарата считают, что случайные утечки создают серьёзные риски), медицинские учреждения, которые хранят и обрабатывают конфиденциальные данные о состоянии здоровья пациентов (в начале 2022 г. появилась информация об утечке 48 млн записей о вакцинированных от COVID-19).
Одним из преимуществ подхода «VDR с опцией невидимой маркировки» может быть его относительная компактность в части реализации проекта. Большинство DLP-решений могут быть весьма «тяжёлыми» с точки зрения внедрения, консалтинга и интеграции, а следовательно, и стоимости проекта. Использование решения VDR с маркировкой вполне доступно организациям малого и среднего бизнеса, а крупным предприятиям оно поможет существенно сэкономить на внедрении, сохранив информационную безопасность на высоком уровне.
Также подобный подход позволяет избегать потерь документов при согласовании и обмене посредством электронной почты, не говоря уже о том, что становится меньше нагрузка на трафик, почтовые серверы и «традиционные» системы предотвращения утечек данных.
Что же касается способа согласования документов «по старинке», путём распечатывания нескольких экземпляров и работы с ними группы сотрудников с «красной ручкой», то здесь автоматически снимается проблема выноса одной или нескольких копий документов за пределы организации и риска оставить важный документ где-нибудь в кафе или общественном транспорте.
Внедрение подобного решения в компании позволит создать превентивный эффект: сотрудник, который потенциально хотел совершить противоправное действие, будет знать, что все генерируемые копии при просмотре документов в VDR, скачивании, отправке будут промаркированы и что почти со стопроцентной гарантией система укажет на него в случае утечки.
Выводы
Использование виртуальной комнаты данных является эффективным инструментом для хранения документов и обмена ими со внутренними и внешними агентами. Создание папок, разграничение прав доступа и другие функциональные особенности VDR позволяют организовывать комфортное совместное взаимодействие в рамках рабочего процесса. Однако как само облачное хранилище, так и файлы, содержащиеся в нём, нуждаются в защите, обеспечить которую возможно лишь комплексно: используя защищённое VDR-пространство совместно с невидимой маркировкой документов. Внедрение подобного решения в компании позволит создать превентивный эффект и выявить источник в случае утечки информации.
Источник: www.anti-malware.ru