Тимур Аблязов расскажет о десяти ошибках стартаперов, которые мешают превратить их дело в прибыльный проект.
Очень часто можно услышать выражение: «Это у них стартап, а не настоящий бизнес». В данный момент я руковожу и стартапом, и традиционным бизнесом, и эта разница очень четко прослеживается во всех ключевых моментах. Чтобы поделиться своим опытом, я составил 10 различий между стартапами и настоящим бизнесом, а также указал возможные способы превратить свой только что начатый проект в полноценное дело.
1. Источники дохода
Пожалуй, это первое, что отличает стартап от реального бизнеса. Стартаперы всегда ждут инвестиций, зачастую даже не пытаясь запустить работающую схему монетизации, которая и способна превратить проект в работающий и приносящий прибыль бизнес. Инвестиционные транши зачастую позволяют стартаперам расслабиться и растягивать процесс доработки продукта или продвижения на долгие месяцы.
Готовый бизнес, сколько стоит кофейня под ключ
Выход: не надеяться только на инвестиции и не пытаться сходу повторить успех Instagram или Facebook, вместо этого продумывать возможности монетизации уже на старте.
2. Смелость идей
Все мы восхищаемся яркими рекламными кампаниями, которыми блистают богатые на выдумку стартаперы и многомиллиардные корпорации. К слову, запустив осенью 2014 года наглую вирусную акцию на конференции для маркетологов Digitale, мы достигли эффекта, в разы превышающего результаты консервативного продвижения. Но за смелостью идей может скрываться и риск потерять репутацию серьезной компании.
Выход: не бояться организовывать яркие промо, но не переусердствовать в своем пыле, находить «золотую середину» между креативом и сохранением хорошей репутации.
3. Команда
Многие стартаперы не заботятся ни оформлением своих трудовых взаимоотношений, ни скреплением вообще каких бы то ни было взаимных обязательств. С момента запуска проекта Smart WiFi прошел год, и у нас тоже были определенные сложности внутри команды, которые привели к сильной коррекции состава людей, занимающихся оперативным управлением компанией.
Выход: договариваться друг с другом «на берегу» и быть готовыми к тому, что разногласия внутри команды, особенно в тяжелые времена, могут серьезно повлиять на рабочий процесс.
4. Бизнес-модель
Если при создании настоящего бизнеса бизнес-модель меняется довольно редко, то при создании стартапа бизнес-модель может меняться гораздо чаще. На первых порах это даже достоинство формата «стартапа», но тоже может навредить и репутации, и стабильной монетизации компании.
Выход: «семь раз спланируй, один раз запусти» – но и останавливаться на неэффективной бизнес-модели тоже не стоит.
5. Ожидания и амбиции
Еще одно огромное различие между стартом настоящего бизнеса и запуском стартапа. В первом случае человек называет себя «предпринимателем» и понимает, что без выстраивания работающих бизнес-процессов и получения прибыли (хотя бы для самоокупаемости) он не построит бизнес. Но во втором случае человек гордо именует себя «стартапером» и ждет, что после первой же встречи с первым же частным инвестором его проект сразу же выйдет на IPO, а венчурные капиталисты будут бороться за право купить долю в его компании.
Купить готовый бизнес на Авито | Выгодно ли это?
Выход: мыслить реальными категориями, рассчитывать только на свои силы и строить бизнес, а не воздушные замки.
6. Бизнес-процессы
Распределение денежного потока, выплата зарплат, учет затраченного времени и другие привычные для настоящих бизнесменов вещи словно не касаются многих стартаперов, которые считают, что «все и так сложится». Нет, не сложится.
Выход: заниматься бизнес-самообразованием или привлекать в компанию предпринимателей с опытом реализации успешных проектов.
7. Продукт
В среде стартапов есть понятие MVP (minimum viable product), что означает состояние продукта, когда его уже можно использовать, но до конца он еще не готов. Это и преимущество, и недостаток. С одной стороны, таким образом можно протестировать возможности идеи и интерес аудитории, но в настоящем бизнесе бывает очень сложно объяснить первым клиентам, почему продукт постоянно меняется (и не всегда в лучшую сторону).
Выход: доводите свой продукт не только до MVP, но и до готовности использования клиентом.
8. Конкуренты
В реальном бизнесе конкурентам уделяется много внимания, в то время как многие стартапы упоминают о косвенных и прямых конкурентах только в определенных графах бизнес-плана и презентациях для инвесторах. Очень важно в период анализа рынка очень внимательно изучить активность конкурентов и оценить емкость той или иной ниши, а не бросаться наобум в развитие высококонкурентного направления.
Выход: Следите за активностями конкурентов и старайтесь опережать их хотя бы на шаг, чтобы всегда оставаться лидером.
9. Отношения с клиентами
В стабильном бизнесе отношениям с клиентам уделяется очень много внимания, в то время как многие стартаперы думают исключительно о доработке продукта и переговорах с инвесторами, а клиенты остаются «за бортом» и постепенно переходят к использованию других сервисов.
Опять же, многие стартапы надеются на свою «теплую» базу, которая состоит из уже знакомых людей, которые потенциально заинтересованы в продукте. Так было и в нашем случае — но, несмотря на первые восторги по поводу проекта, очень небольшой процент заведений из нашей «теплой» базы стали клиентами Smart Wi-Fi.
Выход: думайте о клиентах и удовлетворении их потребностей, и тогда монетизация начнет работать более эффективно, но при этом не надейтесь на то, что ваш продукт будет нужен всем и каждому, а также на бурный интерес со стороны «теплой» базы.
10. Первоначальные вложения
Для старта бизнеса всегда требуются вложения, и человек с мышлением предпринимателя, уверенный в том, что его идея сработает, готов вкладывать собственные деньги или брать кредиты в банках. Стартапы зачастую до конца не уверены в идее и очень часто только подтверждают истинность выражения «голь на выдумки хитра». Экономия на сотрудниках и подрядчиках в результате дает недостаточно высокое качество выполненных работ, займы у родственников и знакомых не требуют четкого бизнес-плана и понимания, когда и как эти деньги можно будет вернуть — и в результате висят тяжким грузом.
Выход: внимательно анализировать исходную ситуацию, возможности рынка и потенциал своей идеи — и вкладывать в развитие проекта необходимое количество денег, не забывая уделять внимание и всем тем пунктам, о которых я говорил ранее — чтобы эти вложения вернулись в увеличенном размере.
Самая важная мысль, которая родилась за время существования проекта Smart Wi-Fi, особенно если сравнивать с традиционным ресторанным бизнесом — стартап это и есть действующий бизнес, и приносить прибыль он начинает только в тот момент, когда предприниматель относится к нему со всей ответственностью и серьезностью.
Тимур Аблязов, генеральный директор Smart WiFi и ресторана Philibert
Как получить полный бесплатный доступ к публикации?
- Авторизоваться или зарегистрироваться на сайте
Источник: www.e-xecutive.ru
Действующий президент: определение и что вы должны знать
Термин «действующий президент» не нов, особенно в бизнесе или государственной политике. Однако, как и в случае с некоторыми другими терминами, люди используют его, даже не зная, что оно означает. Как бы ни было важно понимать, что означает занимающий должность, не менее важно понимать важность занимающего должность в любой бизнес-среде. Здесь мы объясним, что значит быть ответственным, на примерах, а также о связанных с этим преимуществах.
Что означает действующий?
Должностное лицо — это физическое или юридическое лицо, которое в настоящее время обладает властью или полномочиями. Обычно это слово используется, когда другая партия (новый претендент или политический кандидат) пытается заменить действующего президента. Термин происходит от латинского incumbere, что означает «лежать», и ранее относился к тем, кто занимал оплачиваемые церковные должности, известные как бенефиции.
Понимание того, что означает должность
Термин «действующий» может иметь различные коннотации в зависимости от контекста. Чаще всего это относится к лицу, занимающему определенную должность, независимо от того, является ли оно наемным или избранным. Этот человек несет ответственность за определенные обязанности, связанные с его работой. Главные исполнительные директора (генеральные директора) являются примерами должностных лиц компании, тогда как сенаторы являются примерами действующих политических руководителей.
Термин «действующий» также может использоваться для обозначения обязанностей или обязательств, которые должен выполнять конкретный человек. Это также может относиться к мощной корпорации, которая контролирует большую долю рынка своей отрасли. Кроме того, термин «действующий» может относиться к различным корпоративным должностям и партнерствам.
Компании, как указывалось ранее, перечисляют своих лидеров в сертификате занимаемой должности. В число этих лидеров входят нынешние директора и должностные лица, а также крупные акционеры. Этот сертификат, как и годовой отчет, является официальным актом корпорации. В результате внешние стороны, включая акционеров, могут положиться на его точность.
Что означает действующий президент в государственной политике?
В политике действующим лицом является человек, который в настоящее время занимает пост. Например, действующими лицами являются два сенатора штата. Любой, кто стремится победить их на выборах, пытается подорвать их авторитет. Действующие президенты часто побеждают соперников при переизбрании.
Действующий президент выиграл восемь из двенадцати предыдущих президентских выборов с участием действующих кандидатов. Джеральд Форд, Джимми Картер, Джордж Буш-старший и Дональд Трамп — единственные действующие лица, которые не выиграли переизбрание.
Действующий президент получает огромное преимущество перед своими соперниками.
Одним из ключевых преимуществ пребывания в должности является узнаваемость имени. Политиков в офисе часто можно увидеть в новостях, по телевидению или по радио. Любой, кто потребляет средства массовой информации, хотя бы смутно узнает свое имя и личность. Еще одно преимущество действующих операторов заключается в том, что известность их имени означает, что они обычно могут собрать больше денег, чем конкуренты.
Кроме того, действующие кандидаты имеют опыт проведения кампаний в правительстве. Они прошли через процессы дебатов, агитации и общения с потенциальными избирателями. У них также есть инфраструктура и опытные добровольцы для поддержки кампании по переизбранию. Многие конкуренты впервые набираются опыта и разрабатывают совершенно новые инфраструктуры кампаний.
Наконец, многие избиратели не склонны к риску. Гораздо проще проголосовать за того, кто уже выполнял эту работу и действия которого вы можете предвидеть, чем за неизвестного.
Что такое действующий в бизнесе?
В бизнес-секторе действующий оператор — это компания, обладающая сильной рыночной властью. Помимо того факта, что владение значительной долей рынка потенциально приносит огромные доходы, занимаемая должность дает различные преимущества по сравнению с конкурентами.
Предприятия получают преимущество действующего оператора из различных источников.
Во-первых, действующая компания имеет больший рыночный опыт и осведомленность о потребностях потребителей, чем конкуренты. Конкурент должен определить потребности клиентов, а также построить инфраструктуру для удовлетворения этих потребностей.
Выявление потребительского спроса требует исследования рынка, которое может быть дорогостоящим. Существующие организации могут получить такие знания по сниженной цене и уже имеют большую часть инфраструктуры для удовлетворения этих потребностей.
Еще один элемент преимущества действующего оператора заключается в том, что нынешние предприятия понимают, как эффективно конвертировать клиентов в прибыль. Даже если новая компания обнаружит потребительский спрос и попытается удовлетворить эту потребность, она может обнаружить, что эти клиенты не приносят долгосрочной прибыли. Существующие организации лучше понимают размер прибыли, которую обеспечивают различные товары и типы клиентов, что позволяет им сосредоточиться на перспективах с самой высокой маржой.
Наконец, действующий бизнес получает выгоду от узнаваемости бренда и лояльности, что заставляет конкурентов работать усерднее, чтобы завоевать долю рынка.
Что такое действующая фирма?
Действующая фирма — это фирма, которая уже хорошо зарекомендовала себя в секторе, особенно с существенной долей рынка. Он уже производит и продает товары потребителям. Если другая компания желает выйти на этот рынок, она должна конкурировать с уже существующим и получить процент от его доли рынка.
В отраслях, где товары неоднородны, действующие фирмы обычно имеют конкурентное преимущество перед соперниками. Если качество продукта, например одежды, различается в зависимости от фирмы, действующие лица имеют конкурентное преимущество с точки зрения лояльности потребителей и узнаваемости бренда. Претенденты должны усердно работать, чтобы преодолеть эти преимущества, чтобы выйти на рынок и занять лидирующие позиции.
Что такое действующий поставщик?
Действующий поставщик — это поставщик, с которым компания в настоящее время работает для получения сырья. Если больница закупает лекарства у фирмы XYZ, XYZ является действующим поставщиком больницы.
Существующие поставщики часто заключают контракты с фирмами, которые они снабжают, что делает их единственными поставщиками компании.
Существующие поставщики обычно имеют преимущество перед другими поставщиками, стремящимися обеспечить бизнес. Одним из источников этого преимущества являются эксклюзивные контракты. Инерция — еще один источник. Менеджеры по закупкам развивают отношения с поставщиками и более склонны к продлению контракта, чем к поиску нового.
Действующие поставщики также лучше, чем конкуренты, понимают текущие потребности своих клиентов, что облегчает им успешное предложение условий контракта.
В чем разница между кандидатом и должностным лицом в государственной политике?
Действующий в политике человек, который в настоящее время занимает пост. Кандидаты – это те, кто баллотируется на должность. Действующие лица обычно, но не всегда, являются кандидатами на место, которое они в настоящее время занимают.
Например, Барак Обама был действующим президентом на президентских выборах 2016 года. Однако, поскольку он превысил лимит двух президентских сроков, он не смог баллотироваться на переизбрание. Вместо этого Дональд Трамп и Хиллари Клинтон были двумя претендентами на эту должность. Кандидатов, претендующих на переизбрание, не было.
В различных случаях на должности может не быть исполняющего обязанности. Место должно быть заполнено, если оно становится пустым из-за отставки или смерти. В этом сценарии на выборах не будет действующего президента, а будут только кандидаты.
В чем преимущество занимающего должность?
С точки зрения статистики, действующие лица имеют гораздо больше шансов сохранить свою власть, чем уступить ее новому сопернику; это известно как «действующее преимущество» или «действующее преимущество». Это преимущество существует, потому что действующие операторы имеют:
Распознавание имени: когда люди узнают имя человека или организации, будь то потребители или избиратели, они с большей вероятностью будут им доверять.
Экспертиза: поскольку действующие лица имеют значительный опыт в своей области, претендентам, пытающимся сместить их, придется бороться с преимуществом действующих лиц в бизнесе или на выборах, которое включает в себя установленные каналы, контакты и сторонников.
Знакомство: люди с большей вероятностью поддержат кого-то, кого они знают, чем кого-то, кого они никогда не встречали. Поскольку общественность уже знает о навыках и недостатках действующего президента, у них есть значительное преимущество перед новичками.
Примеры бизнес-пользователей
В большинстве случаев действующий в бизнесе относится к лидеру отрасли. Хотя это обычно используется для обозначения человека, это не всегда так. Его также можно использовать для описания бизнеса или продукта. Например, корпорация может иметь наибольшую долю рынка или дополнительное влияние в отрасли.
Лидирующие на рынке компании должны иметь «преимущество действующего оператора», заключающееся в лучшем понимании потребностей клиентов, чем у конкурентов, лучшем понимании прибыльности с точки зрения удовлетворения этих потребностей, а также в том, что знание своих потребностей и прибыльности менее подвержено подражанию, чем конкуренты. уникальность своего товара или услуги.
В результате действующие лица в отрасли могут меняться в ответ на изменения рынка. Например, компания Research in Motion, производитель BlackBerry, ранее считалась лидером на рынке смартфонов, пока iPhone от Apple не превзошел ее по мировым продажам.
Действующий оператор также может относиться к деловым партнерствам, например, между поставщиком и другим бизнесом. Из-за ассоциаций поставщика, занимающего позицию, поставщик, используемый в настоящее время, считается действующим. Если новый поставщик желает взять на себя обязательства существующего поставщика, новый поставщик бросает вызов текущему поставщику.
Примеры должностных лиц в правительстве
Когда речь идет о политической должности или должности, действующим лицом является лицо, которое в настоящее время занимает эту должность или должность. Хотя это слово относится к постоянно работающему человеку, оно чаще используется во время выборов, чтобы различать двух кандидатов, когда действующий занимающий должность баллотируется на второй срок. Претендент — это кандидат, который баллотируется против действующего президента.
В зависимости от текущих настроений связанных избирателей сохранение действующего статуса может считаться выгодным. Если избиратели считают существующую ситуацию приемлемой, они могут быть более склонны голосовать за действующего президента. Если избиратели недовольны обстоятельствами, созданными политикой или поведением действующего президента, они с меньшей вероятностью проголосуют за него.
Действующие лица не обязаны пытаться сохранить пост, который они занимают в настоящее время, но они сохраняют этот титул до того дня, когда покинут свой пост. Если создается новая должность, и никто не заполнил ее до первых выборов, на этой должности нет действующего лица.
Пункты для рассмотрения
Определенные должности в правительстве Соединенных Штатов имеют ограничения по срокам, которые должны быть соблюдены, прежде чем действующий президент может быть переизбран. Некоторые из них имеют пожизненные ограничения по срокам, а это означает, что после достижения всего срока человек не может снова баллотироваться на этот пост.
В Соединенных Штатах срок полномочий президента ограничен четырьмя годами, и он может быть переизбран еще на четыре года. Президент может служить в общей сложности восемь лет за всю свою жизнь.
Сенаторы и члены Палаты представителей являются двумя ветвями Конгресса. Сенаторы избираются на шестилетний срок, а затем переизбираются, тогда как члены Палаты избираются на двухлетний срок, а затем переизбираются. Ни в Сенате, ни в Палате нет ограничений по срокам полномочий, поэтому члены могут служить неограниченно долго.
Цель ограничения срока полномочий состоит в том, чтобы не допустить, чтобы один человек обладал слишком большой властью над нацией в течение длительного периода времени, а также предоставить гражданам право сменить свое руководство, если они недовольны тем, кто избран. Это критический этап в американской демократической структуре.
Многие критики заявляют, что представители правительства тратят значительную часть своего времени на кампании по переизбранию и борьбу за переизбрание, а не на реальные обязанности, связанные с должностью, или, точнее, на то, что переизбрание отнимает время у обязанности. Было выдвинуто множество аргументов в пользу изменения сроков полномочий, избирательного процесса и того, как кандидаты получают пожертвования на предвыборную кампанию.
Кто из действующих президентов не был на втором сроке?
Уильям Тафт, Герберт Гувер, Джеральд Форд, Джимми Картер, Джордж Буш-старший, Бенджамин Харрисон, Мартин Ван Бюрен, Джон Куинси Адамс, Джон Адамс и Дональд Трамп — действующие президенты, которые проиграли свой второй срок.
Часто ли действующий президент побеждает на переизбрании?
Да, действующие лица имеют больше шансов быть переизбранными. На всеобщих выборах 2020 года переизбрано 93% действующих президентов по всей стране. Фактически, во всех штатах, кроме Калифорнии, Нью-Гэмпшира, Огайо и Западной Вирджинии, действующий коэффициент выигрыша составляет 90% или выше.
Что означает действующий наем?
Действующий сотрудник — это тот, кто в настоящее время работает у квалифицированного работодателя.
Влияет ли занимаемая должность на описание должности?
Основываясь на предыдущей деятельности и выполняемых обязанностях, занимаемая должность может внести свой вклад в описание должности.
Что значит быть ответственным за всех сотрудников?
Быть возложенным на всех сотрудников означает, что это необходимо как обязанность.
Что такое действующая заработная плата?
Действующая заработная плата относится к текущему диапазону заработной платы сотрудника, когда она имеет большую максимальную ставку, чем вновь созданный диапазон заработной платы для этой работы.
В заключение
Инкумбент – это лицо, занимающее определенную должность с четко определенными обязанностями. Как правило, действующий президент относится к человеку, который в настоящее время занимает политический пост; тем не менее, это также относится к определенным должностям в корпорации, деловым связям и компании, которая является лидером рынка в отрасли.
Статьи по теме
- СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ХОЛСТА: Как сделать стратегическую канву с примерами
- СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ОТНОШЕНИЯМИ С КАНДИДАТАМИ: Руководство по процессам
- Как нанимать сотрудников для малого бизнеса и стартапов: подробное руководство
- Свидетельство о занимаемой должности: определение, образец, формы и шаблоны
- ВОПРОСЫ НА ИНТЕРВЬЮ, КОТОРЫЕ МОЖНО ЗАДАТЬ КАНДИДАТАМ.
Источник: businessyield.com
Действующий бизнес. Нефтегазовый сектор экономики.
НАШ БИЗНЕС ПРОСТ, ПОНЯТЕН, ЛЕГКО КОНТРОЛИРУЕМ.
Россия. Западная Сибирь. География работ ХМАО-ЯНАО.
Компания осуществляла строительно-монтажные работы (СМР)
Строительство (засыпка, отсыпка) песком, гравием основания для нефтяных буровых установок, (кустовая площадка) строительство временных подъездных дорог к нефтяным месторождениям.
В прошлом, наша компания несла большие затраты на аренду техники (самосвалы, бульдозеры, экскаваторы и другое) Данный подход к такой деятельности прекращен.
Инвестиции необходимы для приобретения специальной техники и оборудования:
самосвалы, экскаваторы, бульдозеры, грейдеры, краны, мобильные дома различного назначения, вспомогательный технический и пассажирский транспорт, мобильные дизельные электростанции, сварочное оборудование и пр., поддержка оборотными средствами (гсм+фот)
Распределение инвестиций:
80% инвестиций — покупка техники и оборудования.
20% инвестиций — оборотный капитал (зарплата для сотрудников, питание, дизельное топливо, расходные материалы и пр.)
Есть административные и деловые связи «ЛУКойл — Западная Сибирь», «ПАО «НК-Роснефть, ПАО «Газпром нефть», ОАО «Сургутнефтегаз» и др..
Есть возможность брать крупные контракты.
Опыт команды более 10 лет.
Один из вариантов предлагаемого сотрудничества.
Создание консорциума.
Компания «А» фирма с ресурсами и техникой (ген подрядчик)
Компания «Б» наша компания (подрядчик), с людскими ресурсами, опытом, административными и деловыми связями. Оперативное управление техникой и оборудованием..
Или вхождение в долю компании 50% и пр..
Свободных средств у компаний нет.
Предоплат по каким либо услугам нет.
Готовы оплатить процент, за фактическую выполненную работу по привлечению инвестиций.
Лизинг не рассматривается.
Банковский кредит, займ и пр. в Российских банках не желателен.
Ситуация по копании №1.
Компании 8 лет. Обороты за 2016-17г., 80млн.руб
Дебит 17млн.руб
Кредит15млн.руб (последствия работы арендованной техникой)
Арбитражи в производстве, с августа 2017г.,нет оборотов.
Ситуация по компании №2.
Компании 1 мес. Компания чистая. Оборотов нет.
Весь АУП тот же.
Дата начала проекта
Дата конца проекта
Общая стоимость проекта (USD)
Объем произведенных первоначальных инвестиций (USD)
Финансовые показатели
Требуемый объем инвестиций (USD)
Срок привлечения инвестиций (месяцев)
Планируемая окупаемость проекта (месяцев)
Годовая доходность (%)
Текущее состояние проекта
Стадия реализации проекта
Дополнительно
Бизнес план
Лицензии и разрешительные документы
Финансово-экономическая оценка инвестиционного проекта
Источник: investtalk.ru
