Логическим завершением анализа бизнес-идеи является построение формулы, которая бы выражала ее суть просто, доходчиво и в то же время емко и всеобъемлюще. Анализ потребностей, собственного капитала фирмы и перспективности потенциальных продуктов постепенно сформировали информационную базу, необходимую для выражения, в конце концов, квинтэссенции предполагаемого бизнеса.
Формула бизнес-идеи может иметь текстовое, графическое или любое другое выражение. Но во всяком случае она должна быть, во-первых, понятна всем, кого этот бизнес касается, для кого она предназначена, и, во-вторых, отвечать как минимум на следующие вопросы:
1. Что (какой продукт, продукты или вид деятельности) будет лежать в основе бизнеса?
2. Как с помощью производимого продукта наша организация добьется успеха в бизнесе?
3. Почему организация добьется успеха в бизнесе обязательно?
Деловой успех — это в конечном счете та часть стоимости, которая создается организацией и присваивается ею безвозмездно. Почему безвозмездно? Потому, что, получая эту часть стоимости, организация не затрачивает при этом имеющиеся в ее распоряжении ресурсы. Парадокс? Ведь стоимость создана организацией!
6 успешных бизнес идей на изношенных покрышках и угольной пыли
Нет! Стоимость создана отношением организации с потребителем ее продукции, организация лишь затрачивает определенный капитал, имеющийся в ее распоряжении, на создание данного отношения. Организация не создает стоимость! Организация создает определенные условия для образования стоимости.
При этом одни отличительные способности организации используются для создания полезностей для потребителя, вторые отличительные способности используются для того, чтобы помочь потребителю воспользоваться производимым товаром и извлечь из него желанную пользу, вступив таким образом в отношение создания стоимости, а третьи — для того, чтобы отделить прибавочную стоимость от стоимости. Если эти три категории отличительных способностей таковы, что позволяют эффективно противодействовать силам конкуренции в бизнес-пространстве, то они превращаются в конкурентные преимущества.
Довести товар до потребителя — эту составляющую делового успеха, правило, понимают не иначе, как сегментацию рынка. Считается при Э1 что товар и потребитель как бы развиваются в отрыве друг от друга. Но неужели ли Вам, Уважаемый Читатель, не знакома ситуация, когда Вы приобретаете вещь, о которой даже и не помышляли до момента встречи с ней.
Однако встретившись с ней, сразу же поняли, что она Вам необходима. Так в чем вопрос, в сегментации или в презентации свойств товара. Приведем та пример, консультант предлагает руководителю крупной компании воспользоваться его (платными) услугами по разработке стратегии развития бизнеса компании.
У руководителя в воображении возникает сразу же целый букет вопросов: 1) Если этой молодой человек так хорошо знает мой бизнес, почему он им не занимается? 2) Если этот молодой человек может сделать меня еще богаче, как он того обещает, то почему он сам отказывается от этого богатства? 3) Если он плохо знает мой бизнес, то что он сможет мне подсказать? и т.д. А если тот же консультант предлагает организационную и методическую помощь в осуществлении разработки стратегического развития? По сути, полезность, которую получит клиент, та же, что и в первом случае. в такой форме она ему более понятна.
1 000 000 РУБЛЕЙ НА БИЗНЕС ИДЕЕ! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts
Сложно, но необходимо сформулировать, какую именно пользу полу потребитель результатов вашего бизнеса. Здесь уместно привести изречение оде анонимного автора, которого процитировал в своей монографии Ф.Р.Дэвид[30]
• «Не предлагайте мне одежды, а предложите привлекательный внешний вид.
• Не предлагайте мне обуви, а предложите комфорт для моих ног и наслаждение ходьбой.
• Не предлагайте мне дом, а предложите мне безопасность, комфортное место, полное чистоты и счастья.
• Не предлагайте мне книг, а предложите мне часы удовольствия и от полученных знаний.
• Не предлагайте мне инструмента, а предложите мне пользу и удовольствие делать красивые вещи.
• Не предлагайте мне мебель, а предложите мне покой и комфорт.
• Не предлагайте мне вещей, от них самих мало проку. Предложите мнеидеи, эмоции, амбиции, ощущения, надежду, выгоду.»
Таким образом, учитывая все выше сказанное, можно сделать вывод, по своей структуре формула бизнес-идеи может быть приблизительно следующей:
«Основу нашего бизнеса составит . Мы могли бы еще заниматься , но видим наилучшую перспективу для себя именно в том, чтобы сосредоточиться на избранных направлениях. Сосредоточившись этих направлениях, наша организация сможет добиться максимального делового успеха, поскольку мы предлагаем потребителю , а . Благодаря и организация обязательно добьется делового успеха».
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА УРОВНЕ КОРПОРАЦИИ
2.1. Сравнение темпов роста и доли рынка:
Источник: studopedia.info
Что такое формулировка бизнес идеи
Формулировка и характеристика бизнес-идеи создания юношеского центра «Воля»
Цель данной бизнес-идеи заключается в создании в городе Смоленске юношеского центра «Воля», где юноши и девушки в возрасте от 14 лет и выше могут освоить гончарное искусство, стеклодувное искусство, кузнечное искусство и искусство резьбы по дереву.
При этом подразумевается, что первую половину дня этот центр будет работать в обычном режиме, то есть для получения прибыли производить разные вещи из металла, стекла, глины, дерева, например, вазы из глины либо из стекла, подковы, которые могут быть выполнены по индивидуальным заказам. А во вторую половину дня мастерская будет функционировать как место обучения этими ремеслами для девушек и юношей.
При изучении этих ремесел все смогут узнать историю их появления, всё про процессы развития, про их разновидности, про особенности и научиться самому ремеслу.
На занятиях у стеклодувов научиться искусно выдувать вазы, бокалы и прочие предметы кухонной и не только утвари.
На курсах по кузнечному мастерству испытать на себе учесть кузнеца и пробовать ковать из металла разные предметы, например, подковы, ножи, инструменты.
В гончарном деле познать все тонкости их работы и научиться это делать самим, например, вазы, горшки, кухонную посуду.
При изучении резьбы по дереву получить навыки по искусной резьбе и даже научиться делать небольшую мебель своими руками.
Для обучения девушек и юношей этим ремеслам будут привлечены мастера высокого уровня, которые имеют достаточно большой стаж в преподавании и в этой области работы.
Сам центр будет расположен недалеко от центра города по причине удобства его посещения. Но при этом еще и не в густо заселенном районе, так как в этих ремеслах используются довольно-таки крупные печи и соответственно будут установлены полагающиеся фильтры до избежание сильного загрязнения воздуха.
Рабочий день в центре «Воля» будет начинаться в 9:00 и заканчиваться в 17:00. До обеденного перерыва центр будет функционировать как обычное предприятие, ориентированное на производство и сбыт продукции, а после — будет функционировать как школа для юных мастеров. По интересам каждого ученика будет составлен определенный график занятий индивидуально. Обучать учеников будут в помещениях с хорошим проветриванием и оборудованных специальными установками и экипировками.
Помимо обычных занятий раз в определенный период будет проводиться конкурс лучших работ и выставки, где каждый ученик сможет показать своё творение.
Анализ и оценка бизнес-идеи
Критериев для анализа и оценки бизнес-идеи полно. Чаще встречаются такие анализы, которые предоставляют оценку в зависимости от разреза групп пользователей, например, автора идеи, потребителя, конкурента и так далее. Так же анализ можно провести с учетом современного рынка, тенденций и других показателей.
Все вышеперечисленные критерии тесно связаны друг с другом, поэтому разумнее и предпочтительнее всего рассмотреть их всех при анализе.
Для начала рассмотрим данную бизнес-идею в разрезе потребителей. Для города Смоленска это нечто новое и неизвестное. В наши дни становится модным чем-то заниматься, увлекаться, и чем больше это увлечение неординарное, тем лучше это считается. Центр «Воля» направлен на людей со средним достатком, которые хотят научиться разным новым искусствам. В итоге целевая аудитория окажется не так уж и мала.
Рассмотрим бизнес-идею со стороны автора. Центр «Воля» является довольно-таки выгодным проектом, так как его могут посещать разные слои населения, и так как эта идея новая, интересная и привлекательная для людей.
Если автор полностью увлечен своим делом и имеет достаточно большой опыт в этой сфере, то он явно сможет предложить пути дальнейшего развития центра.
Исходя из этого, можно сказать, что идея по созданию такого центра является удачной, современной и модной.
Ничего подобного в Смоленске пока еще нет, и поэтому в этом центре заинтересованы еще и другие организации, например, те, кто будут поставлять материалы (метал, глину и т.д.), защитную форму, инструменты.
Так же проведем анализ бизнес-идеи по конкретным критериям, которые представлены в таблице 1.
Таблица 1 — Анализ и оценка бизнес-идеи по конкретным критериям
Правильное формирование бизнес идеи
Наличие четко проверенной и сформулированной бизнес–идеи – явление обычное, скорее даже привычное, показавшее с течением времени свою актуальность и важность.
Специфика бизнес-идей обычно связана с разработкой и выводом на рынок уже имеющихся товаров и услуг, либо созданием новых.
Бизнес-идеи создаются для активного продвижения товароуслуг, их успешной реализации и получения прибыли и сверхприбыли.
Достижение таких целей возможно при формировании уникальной бизнес-модели, предлагающей новые направления, которые могут быстро стать востребованными и популярными.
Для создания и проверки жизнеспособности бизнес-идей используются методы глубокого анализа, которые проводят как опытные, так и молодые сотрудники, неотягощенные стандартным типом мышления.
Часто для создания оригинальной выходящей за рамки привычных правил и законов жизни бизнес-идеи требуется неординарный специалист, способный отключиться от мира привычных схем.
Перед рождением бизнес-идеи проводится скрупулезный и тщательный анализ всех сфер деятельности будущего продукта, а также рыночной нищи.
На основе полученных результатов формируется письменная аналитика, которая дается для изучения разным категориям специалистов с целью прогнозирования будущего поведения на рынке и возможного исключения рисков.
Популярно проведение таких аналитических программ, как SWOT-анализ, PEST-анализ, анализ пяти сил Портера. Часто при разработке бизнес-идеи прибегают к методике популярного в наше время мозгового штурма.
Правильное формирование бизнес идеи
После выработки бизнес-идеи и проведения комплекса аналитических исследований важным моментом является составление бизнес-плана, который дает наглядную картину будущего действия без финансовых рисков и потерь.
Удачные и эффективные примеры бизнес-планов часто являются предметами покупки инвесторов или корпораций, желающих воплотить прибыльный вариант бизнеса.
Менее популярным, но имеющим место в бизнес-сообществе, бывает заключение контракта с менеджером, воплощающим в жизнь разработанную бизнес-идею.
Если разработке бизнес-идеи и акцентированию внимания на всех важных аспектах было отведено достаточное время, а сроки выведения на рынок были выбраны оптимально, то товаруслуга этого бизнес-плана в короткий срок станет востребованной и популярной, легко и быстро покорив сердца будущих клиентов, и обеспечит получение сверхприбыли владельцу проекта.
Читать ещё:
- Возможно ли где-то купить бизнес идеи?
Бизнес идеи – это именно те идеи, которые помогают начинающему предпринимателю.
‾‾‾ - Какие бывают проблемы c выбором бизнес идеи?
Одной из первых проблем, с которыми может столкнуться предприниматель-новичок – это.
‾‾‾ - Где брать идеи для бизнеса?
Рано или поздно любой человек начинает задумываться о собственном деле, то.
‾‾‾ - Правильное планирование рабочего времени — залог успеха
Человек, ежедневно работающий на предприятии, в организации, порой, трудится в выходные.
‾‾‾ - Идеи для собственного бизнеса
Кроме нашего желания и идеи для собственного бизнеса, чтобы открыть собственное.
‾‾‾ - Где черпать идеи для бизнеса?
Присутствие в мире отечественного бизнеса большого количества свободных средств не поддается.
‾‾‾
Секрет бизнеса — знать то, чего не знает больше никто.
Понятие бизнес идеи
Что представляет собой понятие бизнес идеи? Каким она должна соответствовать критериям? Что такое бизнес возможности и чем они отличаются от бизнес идеи?
На первый взгляд может показаться, что тема данной статьи очевидна и интуитивно понятна каждому. На самом деле далеко не все начинающие предприниматели понимают разницу между бизнес идеей и возможностями и используют эти термины неправильно.
Итак, в чем сущность понятия бизнес идеи? В самом простом смысле это концепция, которая может быть использована в коммерческих целях, то есть получения прибыли. Обычно она связана с товаром или услугой, которая может быть предложена за деньги. Идея — это первый шаг на пути открытия бизнеса. Каждый успешный бизнес начинался с какой-либо идеи.
Хотя она потенциально может приносить деньги, изначально сама по себе идея не имеет какой-либо реальной коммерческой ценности, поскольку представляет собой лишь абстракцию. Неважно, насколько гениальна идея — пока она облечена в виде мысли в голове человека, а не в виде работающей и приносящей прибыль бизнес-системы, ее реальная стоимость равняется нулю.
Приведем пример двух компаний, в основе создания которых лежала интересная бизнес идея. Это американская компания Theranos, основанная «Стивом Джобсом в юбке» Э. Холмс и новозеландский стартап Martin Aircraft, основанная изобретателем Мартином Гленном. Первая обещает инновационные тесты на кровь по низкой цене и с высокой эффективностью. Вторая — персональные ранцы для полетов, своеобразный бизнес недалекого будущего.
Обе этих компании интересны и сулят изменить мир, но с коммерческой точки зрения бизнес идеи Элизабет Холмс и Мартина Глена еще не оправдали себя, т.к. их бизнес пока не приносит главного — прибыли. Martin Aircraft обещает начать продавать ранцы в конце 2016 года, а Theranos вообще подверглась нападкам со стороны WSJ (критики сомневаются по поводу эффективности заявленных инноваций Холмс). Поэтому можно быть до безумия влюбленным в свою бизнес- идею и считать ее на миллион долларов, но если она не может быть трансформирована в прибыльную бизнес-систему, то ее привлекательность может быть оценена разве что только ее создателем.
Для того, чтобы понять, насколько бизнес идея осуществима и коммерчески привлекательна, необходимо провести рыночное исследование. Обычно многообещающая бизнес идея должна быть:
- актуальной (решать какую-либо проблему потребителя, удовлетворять его потребность и т.д.)
- инновационной
- уникальной
- четко сфокусированной
- прибыльной в долгосрочной перспективе
Рентабельность и принятие идеи инвесторами зачастую зависит от того, насколько она инновационная. Быть инновационным означает использовать факторы производства и бизнес-ресурсы таким способом, каким их до этого мало или вообще не использовали. При этом инновационным может быть не только товар или услуга, но и бизнес-система как таковая. Например, компания FedEX (которая, к слову, когда-то была в шаге от банкротства).
Также немаловажную роль играют выгоды, которые бизнес идея сулит предлагать потребителям. Выгода может принимать форму не только более высокого качества или сервисного обслуживания, но и уменьшения издержек, то есть более низкой цены (все мы любим большее за меньшую цену). Идея, которая сфокусирована помимо прочего на уменьшении себестоимости, имеет более высокие шансы быть прибыльной в долгосрочной перспективе. Успешная бизнес идея должна соответствовать следующим трем условиям:
- Предлагать выгоды потребителям посредством решения насущных проблем либо удовлетворения потребностей. Покупатель приобретает товар или услугу с одной-единственной целью: удовлетворить свою потребность. Таким образом, если Ваша бизнес идея не может удовлетворить потребителя, она вряд ли будет успешной. Каждая успешная бизнес-идея должна иметь уникальное торговое предложение (то, что в английском языке называется USP – unique selling proposition).
- Бизнес идея должна иметь рынок, который примет ее. Подающая надежды бизнес идея должна предлагать такой товар или услугу, вокруг которого либо уже существует рынок (ниша), либо сформируется по мере начала продаж и продвижения. Здесь имеется в виду тот факт, что рынок может по определенным причинам отвергнуть бизнес идею. Например, новое уникальное блюдо из говядины не будет пользоваться спросом в индийских ресторанах – рынок просто отвергнет этот товар.
- Бизнес идея должна иметь механизм получения ее владельцем выручки. Предприниматель должен четко понимать, за счет чего и как будет формироваться прибыль. На ранних этапах развития Google Брин и Пейдж имели смутное представление, каким образом их поисковая система будет приносить им деньги, пока не интегрировали в свое детище рекламу на основе PPC (pay per click).
Что такое возможности? Это проверенная концепция, которая в состоянии приносить текущую прибыль. Другими словами, бизнес возможность – это идея, которая раннее подверглась маркетинговому исследованию, тестированию и была «упакована» в бизнес-систему, которая готова быть запущена.
Например, когда будучи школьником Фрэйзер Доэрти придумал варить по уникальному рецепту бабушки варенье и продавать его, это была бизнес идея. Когда же спустя несколько лет тестирования своего варенья на друзьях, родственниках и жителях города было получено множество положительных комментариев (обратная связь от целевых потребителей), Фрэйзер задумался бросить учебу и основать компанию по изготовлению и продаже своего варенья. В данном случае это была бизнес возможность, поскольку предварительные продажи данного товара доказали свою состоятельность и способность приносить деньги.
Когда Вы находитесь в состоянии генерации идей, Вам в голову может прийти огромное количество, но лишь несколько из них (или даже одна) может оказаться экономически целесообразной и рентабельной. Эти несколько и есть реальные бизнес возможности. Хорошим знаком является, если они соответствуют следующим критериям:
- Высокая валовая маржа
- Наличие потенциала достичь точки безубыточности в течении 12-36 месяцев
- Размер стартового капитала Вашего стартапа должен быть реалистичным и в пределах Ваших финансовых возможностей (тогда Вам не придется ломать голову, где взять деньги на запуск бизнеса)
- У Вас должно быть твердое желание и мотивации вести бизнес к успеху
- Уровень Вашего энтузиазма по поводу бизнеса должен быть высок
- Наличие потенциала к генерированию пассивного дохода
- Низкий уровень имущественной ответственности (то есть выбор такой организационно-правовой формы, при которой в случае банкротства Вам не придется рассчитываться с кредиторами личным имуществом)
- Возможность совершенствовать со временем товар/услугу
После того, как Вы детально все обдумали в голове, самое время облечь мысли в документарную форму, то есть заняться составлением бизнес план фирмы. Это важная часть начала предпринимательской деятельности, которая может устранить множество причин неудачи в бизнесе.
Различие между бизнес идеей и возможностями. По большому счету в мире полным-полно креативных, ярких, гениальных бизнес идей. Чего действительно не хватает – так это предпринимателей, имеющих возможности и ресурсы их реализовать. Одно дело – придумать и развить бизнес идею, и совсем другое – построить на ее основе рентабельную компанию.
Таким образом, основное различие между этими двумя понятиями заключается в том, что Вы можете продать бизнес возможность, но Вы не можете продать бизнес идею (хотя это и не является невозможным). Полковник Сандерс потратил многие годы на то, чтобы продать кому-то свой оригинальный рецепт жареных цыплят, но его никто не слушал, пока он не основал KFC, ставшую вторым по узнаваемости брендом в сфере фаст-фуда после McDonalds. То есть Сандерс «упаковал» свою бизнес идею в приносящую прибыль компанию – в бизнес возможность для инвесторов. После этого он сумел продать компанию, став миллионером. Мораль здесь такова: инвесторы вкладывают деньги в бизнес возможности, а не бизнес идеи.
Каким образом возможно преобразовать бизнес идею в возможность? Ответ кроется в проведении маркетингового исследования, написании бизнес плана, тестировании на реальных потребителях с целью получения отзывов, найме профессиональных бизнес тренеров и консультантов. Только после проведения подобных мероприятий можно судить о том, кроится ли в той или иной бизнес идей возможность зарабатывать деньги или нет.
Удачи в поиске бизнес идей и превращение их в возможности!
Источник: invest-4you.ru
С чего начать свой бизнес
Ряд нарождающихся предпринимателей считают, что наиболее важным в бизнесе является наличие компании, поэтому они начинают свое собственное дело с организации ИП или ООО. Тем не менее, сама компания пока не является бизнесом. Бизнесом является человеческая деятельность и жизнеспособные бизнес-идеи. Капитал потом функционирует в правовой базе.
Поэтому, не спешите, убедитесь, что вы можете построить бизнес. Ниже приведены типичные шаги в развитии бизнеса как с точки зрения тех, кто еще не дошел до создания компании, так и тех, кто сделал свой бизнес. Не пытайтесь слепо следовать нашим шагам — каждый бизнес уникален, и поэтому процесс разработки может быть конкретными.
Первая точная формулировка бизнес-идеи
Если вы решили начать свой бизнес, вы должны не только определить направление, но и точно сформулировать бизнес-идею, как ответ на вопрос: «как я буду зарабатывать деньги». Например, если вы открываете магазин автозапчастей или производство окон, у вас должно быть что-то особенное, чтобы предложить своим клиентам, чтобы они выбрали ваш продукт, а не перейти к следующему магазину или производителю — в конце концов, конкуренция в этом бизнесе очень высока.
Кроме того, нужно быть реалистами — если вы в состоянии реализовать идею анализа. Оцените рынок сбыта. Опишите как можно более точно, кто будет вашим клиентом, и на основе прессы, или статистической информации, попробуйте подсчитать, сколько рынок может быть потреблять продукта или услуг в месяц или в год.
Просто не обманывайте себя – из полученного общего размера рынка вы, вероятно, займете некоторые доли. Рассмотрите также тенденции рынка — его размер растет или снижается, или постоянен? Если объем рынка остается неизменным или снижается, вы должны вычесть часть своих конкурентов, и эта задача может быть затруднена.
Узнайте больше о конкурентах, их сильных и слабых сторонах. Знание конкурентов и характеристик их продукции поможет вам создать свой собственный продукт и установить цену, по которой продукт может быть продан. Оценка включает анализ законодательства для вашего бизнеса. Влияние государственного регулирования: есть ли много ограничений или большая вероятность того, что они появятся в будущем? Также важна макроэкономическая среда — благоприятное ли время, чтобы начать свой бизнес.
Примером может служить бизнес развлечений. Очень просто сегодня можно заработать, если купить и установить в парках и в других прогулочных местах детские аттракционы. Это могут быть батуты (см. фирму-производителя /naduvnye-batuty), горки, бассейны с шарами и т.п. Окупаемость у таких проектов длительная, но есть определенное преимущество — налог ЕНВД и возможность брать наличные без документов.
Первоначальное накопление капитала.
Бизнес должен иметь начальный капитал. Если вы не в состоянии сформировать необходимый капитал, вы можете искать партнера или привлечь дополнительное финансирование.
Прогнозирование.
Подготовьте свои действия, создание бизнес-плана и оперативного стратегического плана развития бизнеса. Оперативный план должен быть как можно более точным и включат ваши конкретные действия во времени.
Стратегический план может быть значительно меньше, и не включать никаких действий, будущих целей и задач. Подготовьте маркетинг-план (шаги в установлении и поддержании отношений с клиентами и продажи товаров) и смету расходов. Важно реально предсказать доходы и расходы компании.
Чем более точен прогноз, тем меньше неприятных сюрпризов в будущем вас ждет.
Партнеры
Партнеры могут потребоваться в случае отсутствия собственных денег, и если у вас нет достаточного опыта в производстве, продажах и других областях. Может быть полезно иметь партнера, который имеет аналогичный бизнес-опыт. Вместе с партнером вы сможете лучше организовать производство и выйти на рынок.
Создание компании
После первых пяти шагов в этом списке вы можете создать компанию. Самый простой и дешевый на сегодняшний день способ — создание ИП. Но подумайте дважды — каждый вид бизнеса имеет свои преимущества и свои недостатки. Пышные штампы сегодня никому не нужны.
Источник: www.my-volga.ru