Что такое франшиза простыми словами в бизнесе и сколько стоит сделать

Если Вы читаете данную статью, то наверняка не раз сталкивалась со словом «франшиза» в повседневной жизни. Поверьте, что с самими франшизами Вы сталкиваетесь намного чаще! В данной статье разберёмся, что такое франшиза простыми словами.

Определения

Франшиза – это аренда готовых процессов ведения бизнеса или, если говорить ещё проще, то покупка права выпускать продукцию под именем известной компании.

Вот ещё несколько определений, которые необходимо знать: франчайзи – покупатель франшизы, франчайзер – владелец (продавец) франшизы.

С компаниями, работающими по франшизе мы сталкиваемся каждый день. Например, Вы заходите в салон мобильного оператора связи. И совсем не обязательно, что его директор – это сотрудник компании. Вполне возможно, что человек просто купил франшизу и открыл салон под брендом мобильного оператора. Это же касается и многих других популярных сетей из разных сфер: McDonalds, Burger King, Mondi, Mobile Charger, МТС и многие другие.

Что такое франшиза и франчайзинг ? Простыми словами

Что входит во франшизу?

Как правило, вместе с правом на использование бренда Вы получаете инструкции по производству товара или оказанию услуг и инструкцию по ведению бизнеса: как нанимать и обучать персонал, как работать с клиентами и т.п. То есть Вы получаете подробную инструкцию о том, что и как нужно делать, чтобы получать прибыль, готовую и опробованную бизнес-модель, которая приносит деньги.

Сколько стоит франшиза?

Разброс цен очень велик. Во многом стоимость франшизы зависит от известности бренда, территории распространения, срока действия договора.

Покупка франшизы подразумевает разовую плату, а также периодическую.

Паушальный взнос – это разовый платёж за франшизу, который платится в начале. По сути, это и есть стоимость франшизы. Деньги, за которые Вы приобретаете право на использование бренда и инструкции.

Но, как правило, одноразовым платежом всё не ограничивается.

Роялти – ежемесячная плата за право пользоваться брендом. Говоря понятным языком – это абонентская плата за использование бренда. Обычно она составляет около 5-10% от оборота.

Помимо этого, разумеется, потребуется начальный капитал. Это денежная сумма, которая Вам понадобится для открытия точки продаж. Информацию о начальном капитале также предоставляет франчайзер.

Итоги

Подведём итоги. Франшиза – это аренда проверенных и отлаженных процессов ведения бизнеса, возможность статью частью этого бизнеса, являясь не сотрудником компании, а вполне самостоятельным владельцем одной или нескольких точек продаж.

К примеру, если в Вашем районе города нет МакДональдса, то Вы можете купить франшизу, нанять и обучить сотрудников согласно инструкции, арендовать площадь и запустить свой общепит, получая практически всю прибыль от этого ресторана быстрого питания (за исключением роялти).

Если рассматривать франшизу с точки зрения потребителя, то нередко можно столкнуться с недобросовестными франчайзи. Например, некоторые рестораны и службы доставки еды могут предложить Вам пищу более низкого качества, нежели оригинальные заведения.

Источник: proslo.ru

Что такое франшиза простыми словами

Когда нам что-то хочется, то обычно сразу и как можно дешевле. Практика показывает, что дешевое не очень надежно, а дорогое не всегда доступно. Истина где-то посередине. Если вы подумываете обзавестись собственным бизнесом, то и в этом случае не стоит отбрасывать эти соображения.

Самый надежный и недорогой способ создания собственного бизнеса – это клонирование успешного бизнеса. Яркий представитель данного способа – франшиза!

Что такое франшиза

Чтобы понимать, в чем суть этого способа, начнем с определения понятия франшизы. «Франшиза – развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное, т.е. за плату, право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера».

Отношения такого рода выгодны обеим сторонам, и их можно назвать партнерскими. Старший партнер (франчайзер) за счет бизнеса младшего партнера (франчайзи) увеличивает общее число клиентов своего бизнеса и расширяет географию своего бренда. И хотя он получает лишь часть от доходов предприятия франчайзи, он не вкладывает собственных средств в создание ещё одного предприятия.

Финансирует запуск нового бизнеса младший партнер (франчайзи). Старший партнер оказывает всю необходимую помощь для быстрого вывода бизнеса в состояние самоокупаемости. То есть франчайзи за свои деньги приобретает копию или клон успешного бизнеса. Вот поэтому данный способ и обеспечивает очень высокую надежность создания работоспособного бизнеса.

Виды франшиз

На сегодняшний день наиболее популярны три вида франшиз:

Вы покупаете право продавать товар, производимый франчайзером, под его вывеской, с его торговой маркой и по указанным им ценам. При этом вы обязуетесь закупать у него определенный контрактом объем товара в указанные сроки. Вы очень быстро запускаете собственный бизнес, потому что клонируете только часть бизнеса старшего партнера. Поэтому это наиболее дешевый способ создания надежного бизнеса

Вы покупаете право не только продавать товар старшего партнера, но и самостоятельно производить его по технологии из компонентов старшего партнера. Данная форма франшизы почти не встречается в малом бизнесе, так как требует наличия действующего производства либо значительных капитальных вложений. Клонируется не только товар, но и технология его производства.

Основные преимущества использования

В отличие от создания бизнеса с нуля, где главный вопрос выживания бизнеса связан с поиском клиентов и того, что им предложить, здесь «золотая жила» уже найдена и вполне успешно разрабатывается. Вам предлагается сделать начальный взнос и «застолбить собственный участок».

Модель деятельности бизнеса уже протестирована. Вам не надо искать ответы на многие вопросы, которые терзают начинающего бизнесмена бизнеса на старте: кто мои клиенты, как к ним лучше и дешевле подступиться, где продавать, по какой цене и т.д.

Обеспечивается клонированием работоспособной бизнес-модели предприятия. Она выдержала проверку временем и характеризуется достаточно надежными экономическими показателями.

Под базой знаний надо надо понимать не базу клиентов, а информацию о том, как следует ежедневно вести бизнес. Обычно это большой пакет документов, в котором детально разъясняется, кто и как должен выполнять ключевые процессы в бизнесе. Доступ к этим знаниям – главное и решающее преимущество в конкурентной борьбе за свою долю рынка.

Вам не надо искать поставщиков, договариваться с ними об объемах поставок. Старший партнер уже все сделал.

Недостатки

1. Начальные финансовые вложения значительно больше, чем при самостоятельном старте.
2. Регулярные отчисления старшему партнеру снижают общую прибыль.
3. Вероятность краха бизнеса хоть и мала, но все же не нулевая.
4. Ограниченная независимость.

Покупая право использовать торговую марку старшего партнера, вы получаете в дополнение готовый бизнес-план, который вам необходимо выполнять. Большинство франчайзеров запрещают вносить изменения в ключевые характеристики бизнеса. Это в первую очередь касается ценообразования, маркетинговых мероприятий, выбора поставщиков, стандартов оформления и способов деятельности бизнеса. Хотя эти стандарты устанавливают единообразие деятельности всех предприятий, они могут сильно тормозить вашу инициативу, направленную на удовлетворение предпочтений и потребностей ваших локальных клиентов.

Гражданский Кодекс РФ определяет порядок прекращения действия контракта в любой момент, но с предварительным оповещением за 6 месяцев или за 30 суток с выплатой неустойки, если такое предусмотрено договором. В любом случае, выйти из убыточного бизнеса без потерь не удастся: вы обязаны либо шесть месяцев продолжать бесприбыльную деятельность, либо заплатить неустойку старшему партнеру, а потом еще месяц работать себе в убыток.

Несколько советов по выбору франшизы

Перед тем, как приобретать франшизу, рекомендуется оценить следующие факторы:

Стоимость

• Сколько надо затратить средств, чтобы вывести бизнес в состояние самоокупаемости?
• Могу я позволить себе такие расходы?

Уровень потребности в продукции бизнеса

• Достаточен ли уровень спроса на продукцию или услуги франчайзера в вашем регионе?
• Спрос на продукцию имеет долговременный или сезонный характер?
• Насколько надежен прогноз увеличения спроса на продукт франчайзера?

Уровень конкуренции

• Сколько предприятий-конкурентов, включая другие франшизы, существует в вашем регионе?
• Насколько они известны и популярны?
• Вы предлагаете такой же товар или услуги по той же цене или ниже, чем конкуренты?
• Есть ли свободная рыночная ниша, которую можно занять?

Известность бренда

• Насколько широко известна торговая марка франчайзера в вашем регионе?
• Насколько высока ее репутация с точки зрения качества?

Объем обучения и уровень поддержки

• Какой объем обучения и поддержки гарантирует франчайзер вашему бизнесу?
• Другие франчайзеры удовлетворены этим уровнем обучения и поддержки?

Опыт франчайзера

• Сколько времени бизнес франчайзера работает в данной отрасли экономики?
• Достаточно ли этого срока, чтобы сделать бизнес устойчивым и надежным?
• Сколько франшиз он уже продал?
• Сколько из них успешны?
• Сколько из них потерпели неудачу и почему?

Тест франчайзи

В заключение, краткий тест на личную готовность стать франчайзи.

1. Можете ли вы беспрекословно выполнять чьи-то указания, даже если совершенно с ними не согласны?
2. Готовы ли вы принять плотную опеку и советы, как вести бизнес, со стороны сотрудников головного офиса франчайзера?
3. Если франчайзер не примет вашу великолепную идею изменения способа ведения вашего бизнеса, сможете ли вы легко принять его отказ?
4. Сможете ли вы доверять франчайзеру в том, что он действует на благо всех, если его рекомендации, по вашему мнению, не пригодны для вашего бизнеса?
5. Готовы ли вы ежемесячно предоставлять полную финансовую информацию о деятельности вашего бизнеса в головной офис и готовить необходимые отчеты для них?
6. Легко ли вы обучаетесь новому?
7. Готовы ли вы отказаться от старых привычек и убеждений, чтобы соответствовать установленным требованиям и правилам ведения бизнеса?

На первый взгляд, франшиза как способ создания бизнеса подавляет инициативу бизнесмена. Некоторые посчитают это сильным ограничением, но надо помнить, что вы покупаете франшизу не для того, чтобы что-то в ней менять, вы покупаете протестированный на практике способ ведения бизнеса, чтобы проверить себя в качестве бизнесмена.

Источник: bizneszakon.ru

Франшиза в бизнесе простыми словами

При создании собственного бизнеса человек неизбежно испытывает серьезные затруднения, связанные с отработкой технологий, популяризацией бренда на фоне жесткой конкуренции. От открытия предприятия до получения достойной прибыли проходят годы. У многих начинающих предпринимателей все чаще возникает дилемма – вложить немалые деньги в собственное дело, действуя на свой страх и риск, либо использовать испытанную, приносящую прибыль бизнес-модель. Второй вариант более привлекателен. Ведь это именно франшиза позволяет получить стабильную финансовую выгоду за короткий срок.

Что такое франшиза простыми словами

Франшиза состоит из зарегистрированного в Роспатенте популярного бренда, бизнес-плана, конкретного способа открытия и продвижения компании, уникальных технологий, прочих составляющих для формирования выгодного доходного предприятия. Ее обладателем можно стать при условии внесения предварительного платежа, последующих регулярных отчислений. В редких специфических случаях такую льготу можно получить на иных условиях, не касающихся денег.

Что такое франшиза? Можно сказать простыми словами, что это приобретение за деньги (либо на иных условиях) право использовать в своем бизнесе чужой бренд.

Как работает франшиза? С этим вопрос необходимо досконально разобраться до ее приобретения.

Слова и определения

Франчайзингом называют взаимовыгодный тесный контакт двух представителей бизнеса.

У одного имеются деловая репутация, успешный опыт ведения бизнеса, уникальный товарный знак, исключительные технологии, а второй желает всем этим пользоваться за определенную плату.

Приобретателя франшизы именуют франчайзи. Он, ничем не рискуя, получает давно функционирующий, весьма доходный бизнес.

Продавец (или франчайзер), по условиям заключенного с покупателем договора получает прибыль от самой сделки по продаже франшизы (паушальный взнос), от регулярных перечислений партнера (или роялти), а также от сбыта ему товаров для последующей реализации.

За использование в своих интересах названия, продукции либо методик франчайзера приходится платить кое-какие, а возможно, все из перечисленных платежей:

1. Паушальный взнос. Он является оплатой за получаемую франшизу, не подлежит возврату. Размер платежа определяется условиями заключаемого договора. Как правило, чем успешнее франчайзер, чем известней и популярней его бренд, тем больше размер паушального взноса.Франшиза состоит из зарегистрированного в Роспатенте популярного бренда, бизнес-плана, конкретного способа открытия и продвижения компании, уникальных технологий, прочих составляющих для формирования выгодного доходного предприятия. Ее обладателем можно стать при условии внесения предварительного платежа, последующих регулярных отчислений. В редких специфических случаях такую льготу можно получить на иных условиях, не касающихся денег.
2. Роялти. Эти взносы перечисляются до окончания действия договора, носят регулярный характер, их периодичность (ежемесячно либо ежеквартально) зависит от условий соглашения. Размер роялти зависит от объемов продаж, маржи либо устанавливается в твердом фиксированном виде. Можно сказать, что франшиза в торговле непременно включает такое условие как расчет размера роялти в процентном отношении к полученной от продаж выручки. Что такое представляет собой роялти во франшизе? Условно, можно сказать, что это своеобразные членские взносы.
3. Плата за рекламу. Она вносится в маркетинговый фонд франчайзера для изготовления буклетов, плакатов, листовок, рекламных роликов на радио и телевидении.
4. Плата за обучение. Она может включаться в сумму паушального взноса либо рассчитываться обособленно.
5. Возобновление франшизы. По истечении определенного срока действия договора франчайзинга придется платить за его пролонгацию.

На территории нашей страны договор франчайзинга чаще всего заключается в виде соглашения о коммерческой концессии, взаимоотношения сторон регулируются главой 54 Гражданского кодекса РФ. Франшиза является объектом такого договора, согласно которому франчайзи сразу становится обладателем бренда, уникальных технологий, инструкции по ведению успешного бизнеса, маркетинговых фишек, переданных франчайзером знаний и умений.

Главой 54 Гражданского кодекса РФ. Критерии использования переданных прав, технологий, материалов, опыта ведения деятельности устанавливаются франчайзинговым пакетом, включающим в себя, помимо самого договора и дополняющих его всевозможных соглашений, бренд-бук и бизнес-бук.

Бренд-бук являет собой инструкцию по оптимальному позиционированию бренда, полученного франчайзи. В нем присутствует обрисовка фирменного стиля, нюансы обустройства, дизайна офисов и торговых площадей.

Бизнес-бук обучает франчайзи умению вести грамотную ценовую политику, раскрывает секреты успешной стратегии развития, безупречного управления бизнес-процессами.

Условия работы

От принятия решения о приобретении франшизы до открытия в своем городе бизнеса несколько шагов.

Как открыть бизнес по франшизе?

Следует ознакомиться с типичной классификацией разновидностей бизнеса. Исходя из нее, все компании разделяются:

• торговые;
• производственные;
• относящиеся к сфере услуг.

В первом случае суть франшизы состоит в сбыте закупленной у франчайзера продукции известной торговой марки, давно популярной у покупателей, пользующейся постоянным спросом. Владелец бренда обеспечивает рекламную поддержку.

Приобретение производственной франшизы подразумевает получение подробного описания всех технологических процессов, производственных карт, данных о потенциальных поставщиках сырья и оборудования. Франчайзер оказывает помощь в организации и пуске процесса производства, обучает всех сотрудников франчайзи.

Получение франшизы на оказание услуг предполагает передачу собственником бренда детального плана действий по предоставлению определенных услуг, соответствующим стандартам, принятым в сети. Обязательным условием сделки будет предоставление услуг франчайзера по обучению будущего персонала, организации рекламы.

Стоит понимать, что за использование испытанной успешной бизнес-модели придется заплатить немалые деньги. Стандартный договор франчайзинга предполагает внесение первого взноса – паушального, а также роялти, платежей за помощь в проведении рекламы, обучения.

Существует вариант открытия бизнеса без специальных взносов. Его суть состоит в том, что будущему франчайзи необходимо убедить владельца бренда в том, что своей работой он сможет изменить его общие показатели в лучшую сторону. Заинтересовав франчайзера, убедив его в своей нужности, исключительности, можно привлечь его в качестве инвестора.

Франшиза, приобретенная без роялти и без паушального взноса, встречается достаточно редко, но она реальна.

Определившись с направлением деятельности, стоит выбрать конкретного продавца, ознакомиться с его коммерческим предложением, выяснить, как получить франшизу именно у него. Из текста такого документа можно выяснить объем своих прав и обязанностей, возможную выгоду.

Важный этап в создании бизнеса – переговоры с владельцем бренда. Они должны внести ясность по всем существенным и не особо значительным вопросам.

После обсуждения с потенциальным партнером будущего сотрудничества необходимо разработать бизнес-план, определив реалистичные сроки окупаемости, предел безубыточности, просчитав вероятные риски, нужно и можно ли брать кредит.

Как правило, со стороны франчайзера предлагается готовый вариант бизнес-плана, который не всегда близок к реальному положению дел в конкретном регионе. Продавец франшизы склонен как завышать ожидаемые прибыли, так и процент обязательных отчислений немного занижать.

Проведение самостоятельных грамотных расчетов позволит свести к минимуму риски, обеспечит успех открываемому предприятию.

На следующем этапе будущий франчайзи анализирует проект договора. Важно тщательно проверить, в какой мере пункты соглашения соответствуют достигнутым на переговорах договоренностям, касающимся прав и обязанностей сторон, размеров и периодичности платежей.

Подписывать договор франчайзинга следует только в случае отсутствия каких-либо сомнений относительно порядочности партнера и реалистичности планов.

На заключительном этапе происходит решение организационных вопросов, связанных с регистрацией предприятия, выбором оптимальной системы налогообложения, изготовлением печатей, открытием расчетного счета.

Плюсы и минусы

Специфика работы по договору франчайзинга для обеих сторон имеет много неоспоримых преимуществ, наряду с ними существуют недостатки, так называемые подводные камни. Создание франшизы – сложный процесс по достижению баланса интересов владельца успешного бизнеса и франчайзи.

К несомненным плюсам для ее приобретателя относятся:

• Возможность использовать чужую популярную марку. Товары и продукция известных компаний интересны потребителям, поскольку давно заслужили их доверие, не нуждаются в излишней рекламе.
• Мощная поддержка бизнеса. У начинающего предпринимателя возникает много вопросов в процессе ведения собственного дела. Франчайзи всегда будет обеспечен подробными инструкциями, разъяснениями, в некоторых случаях и практической помощью. Он никогда не останется один на один с проблемами в бизнесе.
• Гарантии получения кредита на развитие бизнеса. При недостатке финансовых возможностей для открытия своего дела будущему бизнесмену трудно получить заем в кредитном учреждении. По договоренности с франчайзером можно заручиться его поддержкой при оформлении кредита. Владелец бренда выступит поручителем и гарантом возврата заемных средств.

К недостаткам для ее получателя относятся:

• Жесткие критерии. Франчайзи придется вести коммерческую деятельность, строго соблюдая все требования собственника бренда, в тесном взаимодействии с ним. Самодеятельность неизбежно приведет к штрафным санкциям, расторжению договора.
• Убыточная деятельность, разорение франчайзера. При таких обстоятельствах приобретателю права на использование бренда придется сократить либо и вовсе прекратить коммерческую деятельность в этом направлении, как бы успешно не шли дела конкретно у него. Франчайзи слишком зависим от поставщика продукции или товаров. Заключив договор с обладателем бренда, предварительно не проанализировав его финансовое положение, вероятные риски, можно понести существенные убытки, включая полную потерю бизнеса.
• Невыгодные условия расторжения договора. У начинающего предпринимателя уже после приобретения франшизы могут возникнуть разного рода обстоятельства, вынуждающие отказаться от начатого проекта. Собственник бренда предлагает зачастую крайне невыгодные для франчайзи критерии расторжения контракта.
• Перечень поставщиков определяется только с учетом интересов собственника бренда. Зачастую приобретение товаров, сырья, материалов у тех поставщиков, которых рекомендовал франчайзер, экономически невыгодно. Заключить договор с другими компаниями предприниматель не имеет возможности, поскольку все его права строго оговорены в договоре франчайзинга.
• Наличие дополнительных расходов. Для приобретения франшизы необходимо официально зарегистрировать свой бизнес, обзавестись помещением, закупить товары, оборудование, нанять на работу персонал. Все эти расходы франчайзи должен произвести из своего бюджета.

Плюсы и минусы франшизы необходимо здраво проанализировать до ее приобретения.

Примеры

Направления франчайзинга в России весьма разнообразны. Заслуживают внимания предложения по следующим направлениям:

• Ритейлинг. Это сеть розничных магазинов. Франчайзи предлагается открыть хорошо знакомый всем магазин, например, «Пятерочка», «Перекресток», «Магнит», алкомаркет «Красное и белое».
• Предприятия общественного питания. Готовая еда всегда востребована, поэтому этот вид деятельности популярен. Успешный пример ведения бизнеса в этой сфере – франшиза предприятия «Макдональдс», «Крошка Картошка», «Сабвей», кофейня «Шоколадница», ресторан KFC.
• Производство. Весьма рентабельны компании, одновременно выпускающие и продающие продукцию, например, мини-пекарни «Хлеб насущный», «Пекарня Волконского». Популярны франшизы по производству автохимиии и автокосметики, резиновой плитки и брусчатки.
• Реализация детских товаров.
• Одежда и обувь.
• Товары для женщин и мужчин, включая ювелирные украшения, парфюмерию, часы, запасные части для автомобилей конкретных марок.
• Существуют специализированные сайты, аккумулирующие подробную информацию о направлениях франчайзинга в нашей стране, популярные примеры, описания франшиз, рейтинги франчайзеров и отзывы от не состоявшихся франчайзи.

Правовой статус

Открытие бизнеса желательно начинать с изучения законодательства.

Специфических законов, регулирующих франчайзинг, в России не принято, поэтому данный вид деятельности соотносится с договором коммерческой концессии, основные положения которого содержатся в 54 главе Гражданского кодекса РФ.

Российское право предъявляет к договору франчайзинга следующие требования:

• Заключение соглашения возможно только между юридическими лицами и гражданами, наделенными статусом индивидуального предпринимателя.
• Сделка оформляется исключительно в письменном формате.
• Приобретатель франшизы обязан беспрекословно выполнять все указания владельца бренда, оговоренные в тексте соглашения.
• Франчайзер, в свою очередь, обязан обучить тонкостям технологических процессов франчайзи, всех его сотрудников.
• Период действия договора может отсутствовать в документе. Если он прописан, то обязательно должны прописываться условия его продления.
• В контракте необходимо детализировать методы контроля – визиты контролеров и тайных покупателей, тестирование и сдача экзаменов.
• Соглашение должно содержать пункт о том, возможно ли вернуть деньги за франшизу, в каком порядке.
• Проданная франшиза подлежит регистрации в государственных структурах, оформивших право на бренд его владельцу. В противном случае сделка считается не заключенной.

Выгодно ли работать по франшизе? Да, безусловно выгодно. При грамотном заключении договора, рациональном ведении бизнеса она позволяет получить стабильный солидный доход и бесценный предпринимательский опыт за короткий срок.

Рассматривая вариант развития бизнеса, предпринимателю необходимо решить, стоит ли покупать франшизу вообще, затем выбрать тот вид деятельности, в котором он сможет максимально реализоваться.

При выборе франшизы следует внимательно изучить деловую репутацию и финансовое положение будущего партнера с целью минимизации возможных рисков.

Начинающему предпринимателю необходимо разработать четкий, обоснованный, способный привлечь инвесторов бизнес-план с детальным описанием ожидаемых объемов реализации, уровня рентабельности, реалистичных сроков окупаемости затраченных средств.

Избежать убытков от участия в мошеннических схемах можно, скрупулезно изучив пакет договорных документов, проанализировав условия сделки, проконсультировавшись у юристов.

Что лучше: хорошая франшиза или свой бизнес? Каждый должен решать сам, исходя из конкретных условий.

Источник: newfranchise.ru