Несколько лет назад (а именно в 2009 году) интернет-общественность “взорвал” новый онлайн-проект “Kickstarter”. Как и все из ряда вон выходящее в сети, это ноу-хау появилось в США.
Эта интернет-новинка представляет собой ресурс для привлечения денег на реализацию различных коммерческих, творческих, научных задумок посредством краудфандинга (то есть добровольных пожертвований).
Kickstarter в настоящее время финансирует самые разнообразные общественные проекты, среди которых: создание видеоигр, комиксов, фильмов независимого североамериканского кинематографа, музыки и т.д.
Ну, с США все понятно. А возможен ли kickstarter в России?
Свято место, как известно, пусто не бывает. И прибыльность американской задумки в скором времени осознали и российские дельцы.
Однако той самой “тямки” не хватило, чтобы правильно адаптировать американский проект к российской действительности и менталитету.
Кикстартер: $500,000 на Kickstarter за 48 часов!
Американский сайт “Kickstarter” является интернет-платформой, на которой любой стартап может запросто разместить свою видео-презентацию, объявить необходимую ему на определенные нужды сумму. Чаще всего деньги требуются на запуск самого творческого или бизнес-проекта, потому что через Kickstarter большинство начинающих предпринимателей или шоу-менов презентуют свои идеи.
Смысл Kickstarter заключается в том, что собрать заявленную сумму конкретный проект должен к заранее оговоренной дате. А любой желающий на счет стартапа может перевести деньги в нелимитированном количестве.
Если же к обозначенному периоду проект не собирает заявленную сумму, то все платежи автоматически возвращаются на счета плательщиков.
Если же проект все-таки преодолевает заявленный денежный рубеж, то он получает все перечисленные меценатами деньги. Естественно, за вычетом комиссионного вознаграждения, причитающегося самому Kickstarter.
В этом и заключается коммерческий смысл проекта Kickstarter.
Безусловно, при наличии фактической халявы, российские предприниматели практически сразу же после успеха американского проекта скоропалительно стали создавать многочисленные аналоги. Но ни один из них не возымел ожидаемого успеха.
Причина — огромная зияющая пропасть разницы в менталитете западного человека и россиян.
В настоящее время kickstarter в России представлен работающими или делающими такой вид проектами, такими как: boomstarter и rustarter. Но опыт их предшественников показывает, что краудфандинг не для России.
Добровольные бескорыстные пожертвования — это не про россиян. Здесь очень мало людей, которые по доброй воле расстанутся хотя бы с частью своих сбережений, если это не сулит им хоть какой-то прибыли.
В России либо инвестируют, либо делают громкие пожертвования в качестве пиар-хода. Другие схемы просто не укладываются в голове инакомыслящих российских бизнесменов, да и обычных людей.
Что такое Кикстартер или как привлечь инвестиции на бизнес идею
С простых людей спрос вообще абсурден, поскольку их трудно причислить даже к среднему классу. О каких пожертвованиях в таком случае может вообще идти речь?!
Однако с первых попыток в 2011 году до сегодняшнего дня прошло уже более трех лет. И сегодня kickstarter в России начал приобретать уже осмысленные формы.
Так, проект boomstarter.ru, если верить его официальной статистике, вполне оправдывает ожидания его создателей и людей, размещающих там свои проекты. Некоторые из них собирают гораздо больше заявленных сумм.
Например, проект проведения праздничных мероприятий 9 Мая для одиноких стариков двух домов престарелых собрал 256%. Собранная сумма составила 51.244 рубля.
Но сильно смущает тот факт, что на момент анализа материала (10 мая 2014 года) до окончания сбора оставалось еще три дня. То есть налицо неувязка заявленной цели и периода окончания сбора.
Эти статьи блога Вам должны быть интересны:
Руководить без конфликтов – признак хорошего менеджера
Что такое финансовая самостоятельность? Как она достигается?
Что такое активы и пассивы и в чем они выражаются
10 вариантов: Как заработать деньги в 12 лет?
Категории: Инвестиции
Теги: бизнес статья, вложение денег, Инвестиции
предыдущая запись Как работает опция возвращение товара
следующая запись Выжить в бизнесе — индивидуальный подход к клиентам
1 ответ
отличная статья
с кем бы мне обсудить реализацию своей идеи?
жаль будет если кто ндь другой это реализует, а ведь посредник бы обогатился , сведи он со мной грамотные мосты, но никому ничего не надо.
вообще в России есть такая штука: у нас все директора и руководители. Люди совсем не умеют принимать себя .Когда я говорю человеку чтоб он выступил агентом между мной и серьезным инвестором , то он хочет понять мою идею, дает ей какие то оценки, гениальные зачастую, и даже рекомендации. Ему уже не хочется «на мне » заработать, ему нужно сунуть нос в мои дела. Ведь он не хуже!
И он действительно не хуже конечно, но пускай делает свое а я свое. 70 лет отсутствия капитализма в стране выжгли до тла профессионализм как явление. Все суют нос везде, всем все интересно , но кроме того что нужно . «Все равны» Да равны, но по своей сути , а не по уровню понимания. И именно очевидная разница в уровне и должна двигать человека вперед.
За рубежом подобные агенты между идеями и деньгами уже давно стали одними из самых обеспеченных и востребованных людей. Они обогащают все стороны и уважают труд как носителя идей (творца) , как инвесторов-производителей , так и свой собственный. У нас же , пока ты не навел личные мосты с человеком, не понравился ему , место ни на йоту не сдвинется вперед . Он лучше вообще откажется от совместной работы с тобой и от огромных денег ( вот это мне вообще непонятно!), чем продолжит общение без того , чтоб перед ним прогнулись и «выразили уважение». А сам ,хоть и имея нужные связи, очевидно нуждался в деньгах. (интересно как к его поведению отнеслись бы члены его семьи, узнав о такой упущенной выгоде для их семьи из-за того, что их папу «не уважили» как подабается. И ведь я не грубил ни в коем случае, я просто оставался собой) Я это не из пальца высасываю, это было в реале. И тут мое любимое : КУЛЬМИНАЦИЯ : то , от чего трясет таких недалеких людей, от чего они начинают выходить из себя — это следующий тезис (вообще то аксиома; именно тот факт, что это именно аксиома, так и неприятен им ):
— действительно инновационная и революционная идея, предназначенная стать великой( вопреки расхожему мнению таких идей около 2-3 в год) , рождается только в головах искренних и не готовых идти на компромиссы со своей совестью людей. А идеи такие не требуют того , чтобы их рекламировать и навязывать сначала инвестору . а потом и потребителю сомнительно-нужный ему продукт.
Те же обладатели «отличных » идей , что готовы на все ради денег на самом деле обладатели посредственных идей, и как показывает мой опыт, даже не посредственных, а что еще хуже уже реализованных идей, просто не получивших еще большого распространения. Жизнь их как бы за нос водит . Поэтому привыкшему к «уважению» динозавру (в смысле рыночных отношений) придется привыкать иметь дело только мусор-идеями . Точка Ответить
Источник: berichnow.ru«Золотой билет» для стартапов: кому нужен Kickstarter и как он устроен
В первом выпуске подкаста поговорим о краудфандинговой площадке Kickstarter, сумма общих сборов на которой сегодня составляет почти 7 миллиардов долларов. Разберем тонкости, которые следует знать перед запуском проекта, обсудим реальные цифры и рассмотрим успешный кейс.
Артем Голдман — входит в список американского Forbes «З0 до 30», выпускник 500 стартапов в Сан-Франциско и основатель косметического бренда Elixir Premium Lab — первого e-commerce бренда, который развивается по франшизной модели.
Владимир Загорский по кличке «Шеф» — работает в e-commerce больше семи лет, заработал 8 миллионов долларов на Amazon за 2021 год, а в 2022 выкупил долю в Elixir Premium Lab и стал его сооснователем.
Владимир Севрук — его выручка на Amazon составила более 2 миллионов долларов c командой из трех человек. Имея опыт в e-commerce всего в три года, Владимир создает продукты от стадии идеи до продажи.
Гость программы — Артур Стельмах: предприниматель, который привлек на Kickstarter более 15 миллионов долларов.
- Kickstarter — платформа для привлечения средств на проекты по схеме краудфандинга;
- Краудфандинг — способ сбора средств на реализацию проектов путем добровольных пожертвований от будущих пользователей;
- Indiegogo — платформа для привлечения средств на проекты по схеме краудфандинга. Аналог Kickstarter;
- Бейкер (англ. backer) — спонсор, человек, который инвестирует в проекты на Kickstarter;
- Плэдж (англ. pledge) — инвестиция, которую делает бейкер в тот или иной проект.
Артем: Артур, расскажи, пожалуйста, простым языком — чтобы поняла даже моя бабушка, — что такое краудфандинг.
Артур: Грубо говоря, это магазин по предоплате, где у вас есть только прототип продукта и вы уже собираете деньги на первую партию.
Артем: Огонь. Конечно, есть еще куча вопросов, но сейчас хочется немного узнать про тебя. Можешь рассказать про свой бэкграунд? Как ты пришел на Kickstarter, где учился?
Артур: Я учился в Москве в МГТУ «Станкин», а потом поехал получать второе высшее в Финляндию. Там я познакомился с одним финским изобретателем, и мы вместе решили развивать его бренд топоров — умные топоры Leveraxe. На одной из конференций я познакомился с Kickstarter: там выступали ребята, которые, имея только один прототип, добились продаж на миллион долларов. Естественно, я загорелся этой идеей, и примерно через 4 месяца мы запустили свой проект и собрали 220 000 долларов на предзаказах, особо не разбираясь в инструментах площадки.
С тех пор мы запустили более 50 проектов. Еще я занимаюсь развитием своего бренда — Geek Club. Параллельно мы с партнерами помогаем изобретателям и компаниям выходить на американский рынок через Kickstarter.
Почему Kickstarter
Артем: Как ты видишь Kickstarter сегодня?
Артур: Расскажу про плюсы. За площадкой следят очень много дилеров и дистрибьюторов. К нам по всем проектам обращаются компании, за нами следят инвесторы.
Это своего рода золотой билет: после Kickstarter можно прийти к дилеру и сказать: «Смотри, если тут в предзаказах у меня продаж на 500 000 долларов, представь, что будет у тебя на полке».
Еще есть выход, к примеру, на Amazon. Можно воспользоваться программой Amazon Launch, где их команда поможет вам запуститься и окажет дополнительную маркетинговую поддержку.
Владимир З.: Есть ли какая-то общая статистика по эффективности проектов?
Артур: Больше 100 000 долларов собрали в районе 9-10 тысяч проектов, а больше миллиона — всего 700. Два из них вели мы: один наш проект даже собрал 2,8 миллиона.
Артем: Круто! Я слышал, что после Kickstarter часто идут как бы «добираться» на Indiegogo. Насколько это целесообразно?
Артур: Мы свои проекты в основном запускаем все же на Kickstarter. Indiegogo очень сильно подорвали свою репутацию тем, что запускали различные проекты, которые потом не могли произвести свой продукт. К примеру, ребята разработали лазерную бритву, собрали 4 миллиона долларов на Kickstarter, и их попросили прислать прототип или хотя бы видео, снятое на телефон.
Они не смогли этого сделать, и Kickstarter ребят заблокировал, а Indiegogo запустил. Вообще, Kickstarter собирает примерно в два с половиной раза больше. Еще один аналог — Makuake.
Но у Indiegogo появилось направление InDemand, которое мы используем на всех проектах и осуществляем дополнительную продажу, почти удваивая сборы.
Какие проекты взлетят
Владимир З.: Человек, который участвует в краудфандинге как покупатель, — какой он?
Артур: Целевая аудитория — новаторы. Один процент населения.
Это люди, которые готовы покупать айфоны в три раза дороже в первый день продаж. Они хотят получить то, чего не найти на полке магазина.
Вообще, поддерживают только те продукты, которых еще нет в ритейле. Более 80 процентов бейкеров — это мужская аудитория, тем не менее женские кампании тоже круто заходят. Процентов 40-50 — американцы.
Владимир З.: Кому площадка подходит, а кому — нет? Есть ли требования для проектов?
Артур: Для начала, есть список запрещенных товаров: оружие, БАДы, различные секс-игрушки за некоторыми исключениями. Также из разрешенных плохо заходят вещи для детей и для животных, а еще медицинские товары. При этом люди готовы рисковать и ждать год ради какого-то классного гаджета или книги. Половина сборов на Kickstarter — это настольные игры.
А еще последние годы очень круто стали заходить книги с классным иллюстрациями. Также очень хорошая ниша — различные трэвел-товары.
Еще есть список стран, где может быть зарегистрирована компания — их около 25, и России там, конечно, нет.
Как это работает
Владимир З.: Подскажи, если я хочу запуститься на Kickstarter, мне лучше это сделать самому или обратиться в агентство?
Артур: Однозначно нужно обращаться в агентство. Кроме того, обязательно нужны подрядчики по рекламе, которые работают именно с Kickstarter, потому что у них огромные базы, они настраивают look-alike на бейкера, который постоянно поддерживает проект, и только у них получаются хорошие результаты. Минус в том, что им надо платить, но без них справиться нереально.
Агентства, специализирующееся на Kickstarter:
Артем: А как происходит запуск?
Артур: Сбор средств длится 30 дней, после чего проект заканчивается. Через 14 дней Kickstarter переводит вам деньги.
Владимир З.: Что обычно происходит с продуктами после краудфандинга?
Артур: Продаются на Amazon или других ритейл-площадках.
Что необходимо для запуска
Владимир З.: Сколько в среднем стоит запуск и от чего зависит эта цена?
Артур: Она зависит от суммы, которую вы планируете собрать. Или от сложности проекта. Важно понять, как круто вы хотите упаковаться — можно сделать видеоролик за 2 000 долларов, а можно за 30 000 долларов с крутыми актерами и CGI. То же самое касается страницы проекта. В итоге заплатить нужно по сути только за видеоролик и страницу.
Плюс на первые два дня нужен тестовый бюджет на рекламу, порядка 1 500 долларов. Дальше мы обычно тратим, пока реклама работает эффективно. Например, если вы планируете собрать миллион долларов, желательно чтобы у вас было отложено 100 000 долларов. И если у вас классный продукт, от агентств можно получить кредитование.
Владимир З.: В каком случае можно уйти в минус? У тебя были такие кейсы?
Артур: В минус можно уйти, если продукт совсем не заходит. Второй случай — это если все классно, вы собрали полмиллиона долларов, но хреново посчитали математику и и ушли в минус с производством и логистикой.
Владимир З.: Какой процент от стоимости запуска уходит на маркетинг?
Артур: Приблизительно 30%. Бывает меньше.
Кстати, есть один лайфхак: многие люди берут оплату за доставку во время кампании на Kickstarter, и минус в том, что из этой суммы 8% уходит самой платформе, другая часть выплачивается агентству и, возможно, еще на аффилиативный маркетинг или другие инструменты. Мы всегда берем деньги после кампании и экономим примерно 30%.
Владимир З.: Классно! Скажи, а как выглядит твоя идеальная команда для запуска?
Артур: Первое, чем многие проекты пренебрегают, — это комьюнити-менеджер с хорошим английским. Важно найти человека, который будет круто вести коммуникации. Конечно, основатели проекта и тимлид. Еще нужен, возможно, дизайнер на фриланс, чтобы вы могли менять что-то в ленте, делать классные апдейты. И, наверное, два человека-«разнорабочих», готовых выполнять самые разные задачи.
Вы даже с такой минимальной командой можете собрать хорошую сумму на Kickstarter.
Кейсы. Как должен выглядеть проект
Идея: Geeek Club — это DIY-конструкторы, из которых можно собирать роботов.
Два важных момента — это название и краткое описание. Именно их увидят бейкеры, когда проект попадет на страницу Trending. Понятно и конкретно сформулируйте, что вы предлагаете. Опишите основные преимущества продукта, попробуйте чем-то заинтриговать.
Здесь также указывается сумма сборов. Мы всегда советуем писать минимальную сумму — скажем, 7 500 долларов. Понятно, что вам нужно, скажем, минимум 50 000, но если вы быстро добьетесь поставленной цели, значительно увеличится конверсия. Мы рекомендуем указывать не более 10 000 долларов.
На Kickstarter правильно говорить pledge-пожертвования, а не покупки. Запомните. Один раз я имел неосторожность сказать «вы покупаете» и получил дикий негатив. Желательно в проекте не предлагать больше 5-7 типов пожертвований.
Добавьте предметную фотографию и гифку. Если про ваш проект писали СМИ — вставьте их логотипы. Если нет публикаций, можно разместить отзывы блогеров или первых клиентов.
Пара советов по поводу видео: покажите продукт в первые 7-10 секунд и сделайте ролик динамичным.
Можно добавить пресс-кит для СМИ и timeline работы над проектом, а также любые креативы.
Бейкерам очень нравятся инструкции. Это может быть обычный дуршлаг или подушка — инструкция всегда сокращает путь до покупки. Мы также всегда добавляем инструкцию, как пользоваться площадкой Kickstarter.
Необходимо перечислять технические спецификации и размеры, особенно если дело касается электроники. Можно указать также стоимость доставки в разные страны.
Обязательный пункт — команда проекта. Вы не сможете пройти проверку, если не опубликуете фотографии и имена участников.
Последний важный момент — отказ от ответственности. Напишите, что гарантируете быть прозрачными и держать бейкеров в курсе, если что-то пойдет не так.
Владимир С.: Расскажи, как ты видишь формулу успешного запуска сбора?
Артур: Много составляющих, на самом деле. Все должно быть классно — хороший продукт, вы должны его круто упаковать, должна быть адекватная цена. Но не надо забывать также, что вы должны на этом заработать. Многие проекты в погоне за большими сборами ставили слишком низкие цены и на этом проваливались.
Должен быть маркетинговый план, обязательно агентство и очень хорошие коммуникации. Многие забывают про коммуникации, а я, на самом деле, сказал бы, что это половина успеха, потому что единственный способ бейкеров убедиться, что вы что вы не скамеры — это пойти в комментарии и пообщаться с вами. Поэтому обязательно нужен комьюнити-менеджер с идеальным английским.
Самое главное — не бояться. Какие-то моменты могут звучать сложными и непонятными, но на самом деле это довольно просто — запуститься на Kickstarter и собрать кучу денег.
Kickstarter — это способ избежать финансовых рисков и не отдавать долю в своем проекте
В настоящее время интернет полон историями успеха, как проекты засветившиеся на Kickstarter’e, получают несколько миллионов долларов (Pebble – 7 млн$, Double fine Adventure – 3,3 млн$). Суммы в несколько миллионов — по-настоящему серьезные инвестиции, удивляет, что это деньги не специальных инвестиционных фондов, а простых граждан.
Всегда задаюсь вопросом, как команды, представляющие свои проекты на Kickstarter, делают такие прекрасные промо-видео ролики. Несмотря на то, что ролики до банальности просты: «Фокусировка крупным планом на лидере проекта, смотрящем в даль, много афоризмов и клише, выступление всей команды, видеоряд с рабочими местами, зажигательная музыка.»
Промо-видео работает! Посмотрев видео, человек по-настоящему влюбляется в сырые идеи и становится убежденным в успехе того или иного проекта.
Заметим, что люди, вкладывающие свои деньги в проекты, получают в первую очередь удовлетворение от того, что они помогли воплотить идею в жизнь, и иногда, если повезет, получают первые работающие товары/продукты.
Но не всегда «домашние инвесторы» получают реализованный продукт, иногда это просто невозможно, как в случае с проектом «Spencer Tunick’s Dead Sea Art Installation» . По задумке автора, необходимо было собрать 60 000$ для того, чтобы сфотографировать голыми несколько тысяч людей в Мертвом море. Внимание-внимание! Этот проект собрал в два раза больше заявленной суммы (110 000$) и был реализован.
Сложно представить, как такой проект мог собрать такую сумму, и как бы представлял создатель свою идею не перед интернет сообществом, а перед настоящими инвесторами, которые бы потребовали бизнес-план, обоснование проекта и прочие формальности. Kickstarter — никакой финансовой выгоды, это нечто похожее на благотворительность от доброй феи.
Рассмотрим еще один проект, часы Pebble — часы, которые синхронизируются с вашим смартфоном. Но ведь это не инновация! Компания Sony выпустила подобные часы больше года назад. Однако, нечто привлекло внимание публики к этой идее, позволило собрать в 60,5 раз больше заявленной суммы, а именно 6,5 млн$.
Судя по истории компании, запускающей Pebble, это не первый их проект — они уже изготовили и запустили в производство похожие часы для BlackBerry. Часы Pebble — это их следующая разработка, и у них нет достаточно финансовых средств, чтобы ее запустить. Другими словами, компания прогорела на прошлой разработке, и теперь она хочет реализовать новый проект, подкупив пользователей интернета хорошей видео картинкой и взяв деньги у них.
Суммируя выше сказанное, частные инвесторы Kickstarter получают удовлетворение и иногда готовый продукт. Но если продукт, как Pebble, станет провальным, они получат крутой мертво родившийся гаджет, который создатель мог реализовать сам, но, переложив финансовые вложения на «доверчивых» частных инвесторов, снял с себя финансовые риски.
#Дополнение
Необычные проекты получившие финансирование на Kickstarter:
Несколько проектов посвященных России:
Источник: habr.com