Коммерческая деятельность — вся деятельность, которая осуществляется внутри компании для поддержания ее функционирования и получения прибыли. Бизнес-планы часто включают раздел, посвященный деятельности, чтобы основатели компании понимали, какие системы, оборудование, люди и процессы нужны для того, чтобы компания могла функционировать.
Элементы коммерческой деятельности
Коммерческая деятельность зависит от профиля предприятия, его типа, размера и т.д. Например, деятельность традиционного магазина будет отличаться от деятельности интернет-магазина. Если в первом случае нужны стационарные терминалы (кассовое оборудование) для проведения платежей, то во втором случае понадобится программное обеспечение для совершения электронных платежей, необходимых при оформлении покупки в интернете.
При этом в организации коммерческой деятельности большинства предприятий необходимо принимать во внимание ряд элементов:
- процесс;
- кадровый состав;
- месторасположение;
- оборудование или технологии.
Процесс важен из-за его влияния на эффективность и продуктивность. Выполнение вручную процессов, которые можно выполнять быстрее с помощью программы или которые дублируют процессы, выполняемые другим отделом, могут стоить компании времени и денег. Процессы коммерческой деятельности должны быть задокументированы для каждого отдела, чтобы руководители отделов могли изучить их с целью выявления областей для усовершенствования, объединения или экономии. Также документация помогает компании обучать новых сотрудников.
Банный БИЗНЕС. На чем зарабатывают коммерческие бани.
Кадровый состав определяется процессами. Кто нужен для выполнения работ, обозначенных в документации по рабочим процессам и сколько человек нужно? Маленькой компании может понадобиться всего несколько сотрудников широкого профиля, в то время как большому предприятию — множество узкопрофильных специалистов.
Месторасположение более важно для одних компаний и менее важно для других. Причины для выбора того или иного места могут быть разными. Индивидуальному консультанту может понадобиться всего один кабинет с письменным столом, парикмахеру для домашних животных нужно место с парковкой для автомобилей, а компания-разработчик программного обеспечения должна находиться в регионе, где есть соответствующий кадровый потенциал.
Оборудование или технологии, необходимые для осуществления оптимальной коммерческой деятельности, могут повлиять на месторасположение. Например, тому же парикмахеру для животных с коллективом из нескольких мастеров и несколькими комплектами оборудования понадобиться больше рабочего места, чем мобильному парикмахеру, который ходит по вызову на дом к клиенту. Компании, оказывающей услуги по чистке ковров, не нужен демонстрационный зал, но зато нужно помещение для хранения ковров и офис для организационной работы.
Анализ коммерческой деятельности
После основания компании, особенно после того, как произошел первый скачок роста, важно периодически оценивать и анализировать коммерческую деятельность с целью выявления неэффективных аспектов и повышения отдачи. Сопоставительный анализ (бенчмаркинг) и применение передового опыта могут помочь компании достичь оптимального протекания коммерческой деятельности.
НИЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ И ПОЛУЧАТЬ ДЕНЬГИ. КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ. ТАК ЛИ ТУТ ВСЁ СЛАДКО? РЕПОРТАЖ.
Источник: digistr.ru
коммерция
Торговля — это совокупность нескольких транзакций для данной отрасли. Транзакция — это разовое событие, когда объект обменивает что-либо ценное с другим объектом. В то время как транзакции относятся к небольшому масштабу одной единицы или клиента, торговля — это крупномасштабная деятельность между экономическими агентами, такими как страны и предприятия.
Торговля является как локальным, так и макро явлением. Города пытаются увеличить торговлю в своем муниципалитете, чтобы увеличить налоговые поступления и стоимость собственности. Страны управляют торговлей для роста своей экономикиЭкономикаЭкономика состоит из отдельных лиц, коммерческих организаций и правительства, участвующих в производстве, распределении, обмене и потреблении продуктов и услуг в обществе.Подробнее, снижение уровня безработицыУровень безработицыФормула уровня безработицы рассчитывает долю неработающих или безработных от общего числа занятых или безработных рабочей силы и изображается в процентах. Уровень безработицы = безработные / рабочая сила * 100 читать далее, а также импортировать или экспортировать товары и услуги. Однако чаще всего торговля связана с деятельностью между странами.
Оглавление
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
- Что такое коммерция?
- Коммерция объяснила
- Виды торговли
- #1 – B2C (бизнес для потребителя)
- #2 – C2C (от потребителя к потребителю)
- №3 – B2B (бизнес для бизнеса)
- #4 – C2B (от потребителя к бизнесу)
- Торговля относится к макроэкономической сделке товаров и услуг, тогда как транзакция — это один конкретный предмет, проданный в уникальный момент времени.
- Министерство торговли США управляет всей торговлей внутри страны и за рубежом.
- Существует четыре типа торговли: бизнес с потребителем, бизнес с бизнесом, потребитель с бизнесом и потребитель с потребителем.
Коммерция объяснила
Торговля охватывает всю систему распределения бизнеса или всей экономики. Продукт или товар должен иметь адекватный канал сбытаКанал сбытаКанал сбыта представляет собой сеть посредников, которая облегчает доставку продукта от производителя к конечному потребителю и переводит платежи от покупателя к производителю. Другими словами, это путь, по которому товар движется от места производства до точки потребления. читать дальше, чтобы эффективно попасть в руки конечного потребителя. Кто-то также должен регулировать эти каналы сбыта; в противном случае у бизнеса будет стимул продолжать увеличивать прибыль, что может привести к краху других вовлеченных сторон.
В США Министерство торговли управляет всей торговой деятельностью. Он существует для продвижения и управления экономической деятельностью и ростом бизнеса в стране. Кроме того, он работает для обеспечения справедливой и взаимной торговли и торговли между странами, предоставляет данные для ее поддержки, создает конституционно приемлемую торговую систему и проводит исследования и разработки. технические знания, которые могут быть преобразованы в схему или рецептуру для производства/поставок/торговли, что приводит к бизнес-преимуществу. Подробнее для разработки выгодных отраслевых стандартов.
Виды торговли
В эпоху онлайн-покупок электронная коммерцияЭлектронная коммерцияЭлектронная коммерция (электронная коммерция) означает присутствие в Интернете отдельных лиц, предприятий и правительств, которое они используют для предоставления продуктов, информации и услуг.Читать далее изменил мир торговля. Электрическая или цифровая коммерция, известная как электронная коммерция, относится к покупке и продаже товаров, продуктов и услуг через Интернет (например, Amazon). Под социальной коммерцией понимается использование сетевых сайтов, таких как Facebook или Pinterest, для ведения бизнеса (например, рынок Facebook). Наконец, мобильная коммерция использует мобильные приложения или мобильные телефоны для ведения бизнеса (например, мобильные платежи Square).
Вся торговля является либо коммерцией, либо электронной коммерцией и может быть разделена на четыре типа, перечисленных ниже:
#1 – B2C (бизнес для потребителя)
В этой модели бизнес напрямую продает конечному потребителю. Он включает в себя большинство покупок, которые мы совершаем ежедневно, либо в Интернете, либо непосредственно в магазине. Например, кофейня, продающая кофе, в который мы заходим, чтобы купить, является примером B2CB2CBusiness to Consumer (B2C) — бизнес-модели, в которой предприятия продают свои продукты и услуги конечным пользователям или клиентам. Это позволяет компаниям вести прямую коммерческую деятельность с потребителями, что позволяет последним иметь больший доступ к продуктам и услугам первых. Читать далее бизнес-модель.
#2 – C2C (от потребителя к потребителю)
Эта бизнес-модель, по сути, представляет собой онлайн-рынок, который позволяет потребителям продавать или обменивать свои товары и услуги друг с другом. Примером может служить eBay, где он берет комиссию или взимает плату с покупателей и продавцов за использование платформы и совершение транзакций. Обмен продуктами и услугами строго между пользователями или потребителями.
№3 – B2B (бизнес для бизнеса)
В модели B2B бизнес продает свой продукт или услугу другому бизнесу либо для использования в качестве конечного потребителя, либо для перепродажи конечному потребителю. Starbucks, продающая большие кофемашины, фасоль и выпечку отелю для всех своих гастрономических впечатлений, будет считаться сделкой B2B.
#4 – C2B (от потребителя к бизнесу)
Это более новая бизнес-модель, которая позволяет физическим лицам продавать товары и услуги компаниям. В него войдут такие компании, как Influence. Co, который дает влиятельным лицам возможность предлагать свои услуги брендам. Другой пример — Upwork, который предоставляет фрилансерам платформу для обмена своими навыками с предприятиями, которые в этом нуждаются.
Пример
Давайте подробнее рассмотрим упомянутый выше пример Starbucks. Starbucks должна получать кофейные зерна от фермеров по всему миру. Затем они должны закупить эти кофейные зерна в других странах, упаковать кофе в фирменную тару, отправить кофе в магазины по всему миру. Таким образом, Starbucks, покупающая бобы у фермеров, будет рассматриваться как модель B2B.
Кроме того, действие по созданию магазинов, поставке кофе и других продуктов в магазин, построению точки продажиТочка продажиТочка продажи (POS) относится к счетчику оплаты в розничном магазине, где покупатели платят за купленные товары. Например, прилавок в McDonald’s, где вы размещаете заказ и оплачиваете его, является примером POS. Рабочий стол, на котором сотрудники размещают ключи в вашем заказе и платежные реквизиты, является частью POS-терминала.Читать далее платежная система, укомплектование магазина персоналом, реклама кофе Starbucks и осуществление продаж также считаются коммерцией. Следовательно, Starbucks, продающая кофе и другие продукты потребителям, будет моделью B2C.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Что означает коммерция?
Торговля — это крупномасштабные обмены или сделки между агентами, такими как города, страны или предприятия. Он включает в себя торговлю товарами, услугами или чем-либо ценным между субъектами.
Почему важна коммерция?
Торговля важна для поддержания потока коммерческих товаров и продуктов в страну и из страны. Он регулирует спрос и предложение продукта или отрасли. Торговля — это то, что связывает производителей с торговцами и потребителями. Он также обеспечивает надлежащий уровень жизни граждан места. В целом, он контролирует производство и потребление товаров и услуг и промышленное развитие.
Что такое коммерческий пример?
В качестве примера торговли можно привести международную торговлю между двумя странами. Предположим, что одна страна богата ресурсами или их добычей, например бурением нефтяных скважин. Они могут продать нефть другой стране, которой не хватает ресурсов, в обмен на деньги или что-то ценное.
Рекомендуемые статьи
Это было руководство к тому, что такое коммерция и ее значение. Здесь мы объясняем, как работает коммерция в бизнесе, ее виды вместе с примерами. Вы также можете ознакомиться со следующими статьями, чтобы узнать больше:
- Деловая активность
- Экосистема бизнеса
- Бизнес цикл
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Источник: voxt.ru
2. ПОНЯТИЕ И СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
В условиях рыночной экономики господствующими являются товарно-денежные отношения. Поэтому практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т.е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги.
Коммерция как разновидность человеческой деятельности у большинства из нас ассоциируется с торговлей. Это совершенно естественно, так как происходит данный термин от латинского COMMERCIUM (торговля). Однако такое толкование коммерции как термин является слишком узким и явно недостаточным для выяснения понятия и сущности коммерческой деятельности.
Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи. Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи (сбыта) товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую. Аналогичным образом формируется и представление о деятельности по приобретению сырья, материалов и изделий для производства товаров и оказания услуг.
Предприниматель всегда стремится приобретать ресурсы и пользоваться услугами в соответствии со своими собственными коммерческими интересами. Задача, которую ставит перед ним рынок, сводится к необходимости создать качественный товар и выгодно его реализовать. Поэтому материально-техническое снабжение (закупки и т.п.), как одно из основных условий создания товара, следует полностью отнести к коммерческой деятельности и рассматривать в качестве ее важнейшего элемента.
Толкование термина “коммерческий” имеет, прежде всего, практическое значение, так как организация работы коммерческих служб предполагает учет множества специфических особенностей, начиная с экономических основ и заканчивая структурой документооборота. Особым образом производится профессиональная подготовка коммерческих работников. Помимо традиционных знаний в области экономики и управления, коммерсант должен обладать рядом специфических навыков в области делового общения и переговоров, уметь принимать нестандартные решения по выявлению высокорентабельных сфер приложения труда.
Профессиональная деятельность коммерсанта осуществляется в сфере производства и товарного обращения и направлена на обеспечение функционирования предприятий всех организационно-правовых форм в целях рациональной организации коммерческой деятельности с учетом отраслевой, региональной и номенклатурной специфики предприятия. Коммерсант должен на основе профессиональных знаний обеспечить эффективную коммерческую деятельность и тем самым способствовать решению важной социально-экономической задачи – удовлетворению потребностей покупателей.
Объектами профессиональной деятельности коммерсанта являются материальные товары и нематериальные блага и услуги, подлежащие купле-продаже или обмену в сфере обращения.
Основные виды профессиональной деятельности коммерсанта:
- организационно-коммерческая;
- товароведно-экспертная;
- маркетинговая;
- торгово-экономическая;
- аналитическая;
- торгово-закупочная;
- внешнеторговая.
Для науки является весьма важным правильное определение сущности коммерческой деятельности. Множество проблем, связанных с изучением экономических закономерностей в сфере производства и товарного обращения, еще только ожидают своего решения. Среди них наиболее актуальными являются:
- система критериев и методы оценки результатов работы коммерческой службы предприятия;
- система оплаты и экономического стимулирования труда работников коммерческих служб.
Существенной проблемой является четкое определение границ коммерческой деятельности для целей налогообложения. Так, в соответствии с законодательством Российской Федерации основным критерием отнесения того или иного вида деятельности к определенной категории налогооблажения является наличие у соответствующего предприятия или организации уставной цели на получение прибыли. При этом форма собственности и организационно-правовая форма субъекта хозяйствования роли не играет. С позиций налогообложения важно лишь четко установить принадлежность коммерческого предприятия к конкретному виду и сфере деятельности: производство и продажа каких-либо изделий (материалов или сырья), оказание производственных или непроизводственных услуг, торгово-посреднические операции и т.п. Ставки налогов на прибыль в различных случаях отличаются друг от друга по величине.
Все предприятия, организации и учреждения, действующие на товарном рынке, можно условно подразделить на две основные группы: коммерческие и некоммерческие. К числу коммерческих относятся практически все предприятия сферы материального производства (заводы, фабрики), значительная часть предприятий производственной инфраструктуры (транспортные и торгово-посреднические предприятия, предприятия связи и др.) и непроизводственной сферы (бытовые услуги, индустрия развлечений и т.п.), почти все субъекты рынка ценных бумаг.
Некоммерческая деятельность традиционно концентрируется в сфере здравоохранения и образования, хотя в последнее время и здесь появились ростки предпринимательства. Деятельность любого некоммерческого (“non-profitable” – в западной экономической литературе) субъекта строится на принципе поддержании баланса равенства доходов и расходов.
Налоговое законодательство России четко определяет направления, по которым могут осуществляться расходы, включаемые в себестоимость. Кроме того, строго определяются и источники формирования доходов некоммерческой организации. В случае образования прибыли, данная организация должна ее использовать в строгом соответствии с требованиями законодательства или выполнить специальную процедуру расчетов в государственным бюджетом путем пересмотра размеров финансирования или уплаты соответствующих налогов. К числу некоммерческих организаций относятся и правительственные учреждения (федеральные и муниципальные).
Предметом коммерческой деятельности является купля-продажа товаров. Однако в самом широком смысле слова следует в качестве товара рассматривать не только произведенные материально-вещественные объекты, но и услуги, и даже объекты интеллектуальной собственности. Товар как объект коммерческих операций (сделок купли-продажи) обладает потенциальной и реальной полезностью.
Потенциальная полезность товара (услуги и т.п.) или способность какого-либо продукта труда удовлетворять индивидуальные конкретные потребности с учетом доступности по цене определяется двумя его неотъемлемыми характеристиками: качеством и ценой. Соотношение между ними, сложившееся в той или иной рыночной ситуации, дает возможность потенциальному потребителю решать принципиальный вопрос – нужен ли и доступен ли ему данный предлагаемый товар ?
Реальная полезность товара появляется в момент его приобретения потребителем (реализации продавцом), т.е. в результате обмена.
Предпосылками того, чтобы потенциально полезный товар стал реально полезным для покупателя служат:
- наличие у данного товара потенциальной полезности, соответствие его потребительских свойств существующим запросам, т.е. наличие внутреннего фактора, оказывающего воздействие на предварительный выбор покупателя;
- наличие у продавца достаточного количества потенциально полезного товара в нужном месте и в нужное время или внешние условия для реализации выбора.
Создание условий для реализации потенциальной полезности товара является важнейшей задачей коммерческой деятельности. Именно для этих целей и формируются соответствующие службы сбыта, накапливаются материальные запасы, создаются торгово-посреднические фирмы.
Основные разновидности коммерческой деятельности полностью отражают ее сущность. Во-первых, речь идет о снабжении предприятия необходимыми для него сырьем, материалами и изделиями. Работа, связанная с их закупками, включает следующие основные операции:
- планирование материальной потребности;
- организация приобретения ресурсов и доставка их на предприятие;
- регулирование размеров материальных запасов;
- организация и контроль потребления ресурсов на предприятии необходимо выполнять специальными подразделениями.
В типовых ситуациях им (подразделениям) присваиваются такие названия:
- отдел материально-технического снабжения (обеспечения); отдел производственной (производственно-технической и производственно-технологической комплектации);
- служба комплектования оборудованием строящихся объектов.
В современных условиях, когда в профессиональный лексикон коммерсанта входят все новые термины и понятия, в данной роли могут выступать подразделения по управлению материальными ресурсами и логистике. Служба закупок предприятия обычно занимается и вопросами получения необходимой коммерческой информации.
Необходимо выделить сбыт готовой продукции (услуг). Функцию сбыта выполняет специальная служба предприятия, которая организует формирование партий отгрузки, занимается продвижением товара на рынок, осуществляет поиск и оформление отношений с покупателями (клиентами). В современных условиях успех этой деятельности в большой степени зависит от профессионализма сбытового персонала и поэтому основной технологией работы службы сбыта становится маркетинг.
В отдельную категорию следует выделить торгово-посреднические операции на потребительском и промышленном (бизнес) рынке, имея в виду, прежде всего, оптовую и розничную торговлю. Участие посредника в процессе товародвижения во многих случаях является необходимым условием заключения сделки купли-продажи, так как обеспечивает более широкий доступ потребителей к товару. Более того, на потребительском рынке покупатель, почти всегда, может приобрести товар только через посредника (розничного торговца), так как фирмы-изготовители практически никогда не работают с физическими лицами.
Коммерческая деятельность всегда связана с выполнением операций по доведению материальных ресурсов от поставщиков до потребителей. К таким операциям относятся:
- у изготовителей – подготовка продукции к отправке, отгрузка, отпуск и ее документальное оформление;
- на складах посреднических и транспортных предприятий в процессе движения продукции – ее приемка, хранение, формирование комплектных партий, отгрузка;
- на складах предприятий-потребителей – приемка продукции по количеству и качеству, хранение, доведение приобретенных материалов до высокой степени технологической готовности к производственному потреблению, отпуск и доставка материалов к рабочим местам.
В целом все эти операции в зависимости от конкретной ситуации можно условно распределить на две категории – сбытовые и снабженческие. Сбытовые операции и процессы связаны с производством и поставкой продукции. Процесс производства продукции заканчивается сбытом продукции. Снабженческие операции связаны с производственным потреблением материальных ресурсов, получением материальных ресурсов и обеспечением ими предприятий производственной и непроизводственной сферы.
Источник: www.aup.ru