На рынке молочных продуктов, как и на любом другом рынке, компания-производитель постоянно взаимодействует с другими фирмами и организациями. Это покупатели, поставщики, конкуренты, органы государственной власти и прочие. Естественно, в такой ситуации нельзя исключить взаимосвязь, влияние всех окружающих участников рынка на производство и реализацию продукции. Влияние это называется комплементарностью.
В условиях рыночной экономики всякая коммерческая деятельность должна быть не только актуальной, но и выгодной. Для того чтобы правильно определить направление и темпы развития компании, необходимо тщательно проанализировать текущую ситуацию на рынке и состояние фирмы на сегодняшний день.
На рынке молочной продукции, так же, как и в других отраслях, оценить настоящее и предсказать будущее компании помогает стратегический анализ, являющийся главным этапом при постановке долгосрочных целей и выработке эффективной стратегии. На основе этого анализа должен происходить рациональный выбор стратегий из множества вариантов [1].
Комплементарный доход на метавселенной
Стратегический анализ внешней и внутренней среды предприятия уделяет особое внимание двум группам факторов: во-первых, условиям в отрасли и конкуренции; во-вторых, конкурентоспособности, положению на рынке, сильным и слабым сторонам компании [2].
Сегодня общая численность продуктивных коров в России — 3708,6 тыс. голов.
В стране действуют 18045 предприятий, занятых в производстве молока, и около 2500 предприятий-переработчиков. Кроме того, существует огромное количество личных подсобных хозяйств, которые также реализуют свою продукцию [3].
В России сохраняются самые высокие в Европе закупочные цены на молоко. Розничные цены также одни из самых высоких. Например, средняя цена одного литра молока в упаковке Tetra Pak жирностью 3,2% в Москве составляет 40,2 руб., в целом по России — 37,2 руб., а в США стоимость данного продукта составляет 21,42 руб., В Германии — 27,78 руб. (ценовой эквивалент по курсу ЦБ РФ на 08.01.2011) [3].
Государство оказывает активную помощь предприятиям молочной отрасли, как и всему сельскому хозяйству [3].
На российском рынке молочной продукции присутствует большое количество российских марок разнообразных продуктов и буквально единицы иностранных брендов. Рынок характеризуется высокой численностью участников и огромным количеством различных видов продуктов.
Данная ситуация сопровождается острой конкуренцией среди производителей молочной продукции. Учитывая тяжёлые условия, в которых сейчас находятся предприятия (высокие закупочные цены, налоги, проблемы транспортировки продукции), можно сказать, что сегодня предприятия-производители молочной
Í Поставщик Л V сырья у
продукции просто обязаны принимать во внимание все нюансы при проектировании своей деятельности для поддержания эффективности производства.
При анализе внешней среды компании необходимо рассматривать комплементарные организации, имеющие очень большое значение при функционировании фирмы.
Комплементарный брак
Комплементарной называется такая организация, действия которой влияют на сбыт продукции фирмы. Комплементарными могут быть конкурирующие организации [4].
Комплементарность включает отношения, необходимые фирме для получения своих ресурсов. Официальные соглашения охватывают совместные предприятия, партнёрство в НИОКР, соглашения о поставках, совместное производство, маркетинг и дистрибуцию, совместный брендинг.
Рассмотрим основные виды комплементарных организаций для производителя молочной продукции (рис.).
В случае производства молочной продукции комплементарными организациями являются производители упаковки, поставщики сырья, оборудования, сторонние компании, занятые в продвижении продукции, и прочие.
Комплементарными организациями могут быть предприятия-производители кофе и других подобных напитков. От спроса на кофе зависит спрос на сливки. При планировании производства некоторых молочных продуктов необходимо обращать внимание на количество на рынке тех товаров, которые потребляются вместе с этими продуктами.
Производители упаковки также являются комплементарными в молочной отрасли. Очень часто спрос на молочную продукцию зависит от внешнего вида, формы, объёмов и других характеристик упаковки. Например, шведская компания «Tetra Pak», специализирующаяся на упаковке, поставляет свою продукцию в РосПоставщик
Рис. — Основные комплементарные организации для производителя молочной продукции
сию с 1959 года. Тогда был заключён первый контракт на поставку упаковки и упаковочных автоматов в СССР. Сейчас интересы компании в России представляет дочерняя компания ЗАО «Тетра Пак». Таким образом, уже с 1959 г. компания «Tetra Pak» является комплементарной организацией для большинства российских производителей молочной продукции. Сложно спрогнозировать, что случится с рынком молочных продуктов, если компания «Tetra Pak» со всеми своими сателлитами резко прекратит всякую деятельность.
При разработке ценовой стратегии необходимо учитывать цену на упаковку: ведь если она возрастёт, соответственно, увеличится и себестоимость товарной продукции, а значит, появится угроза снижения спроса.
Таким же образом рассматриваются и взаимоотношения с поставщиками молока-сырья. В таких взаимоотношениях может прослеживаться разносторонняя зависимость. Если ситуация на рынке складывается таким образом, что предложение молока превышает разумный спрос на него со стороны переработчиков, то поставщики сырья попадают в зависимость от последних. Соответственно, наоборот, если поставщики оказываются в выигрышной позиции (например, если по каким-либо причинам объёмы производства молока по стране резко уменьшились), то они могут выбирать, с каким переработчиком сотрудничать, и тогда уже переработчики попадают в зависимость от них.
При стратегическом анализе фирмы необходимо учитывать и прорабатывать возможные пути поведения при поиске новых партнёров или укреплении отношений с партнёрами существующими.
Помимо прочих, в роли комплементарных организаций могут выступать и потребители молочных продуктов. Потребители — это как раз те, для кого весь процесс производства и осуществляется. Те, кто обеспечивает прибыль компаний, покупая их продукцию. Таким образом, очень большое значение имеет обратная связь с потребителями.
Посредством такой связи специалисты по маркетингу получают сведения о «плюсах» и «минусах» продукции и сервиса фирмы. Это происходит путём опросов, собраний фокус-групп, наблюдений и прочих видов маркетинговых исследований [5].
Таким образом, от мнения конечного потребителя зависит поведение на рынке брендов фирмы-производителя молочных продуктов. Спрос на продукцию можно назвать итоговым показателем мнений потребителей о продукте. От спроса зачастую зависит стратегия поведения и изменения в поведении участника рынка.
Коммерческая деятельность конкурентов также может способствовать продвижению
продукции. Существует множество различных примеров, описывающих подобную «полезность» конкурентов. Например, спустя четыре месяца после того, как на рынке появился «Мажитель NEO», на региональном рынке Белгородской области возник подобный продукт. Работа, проделанная маркетологами «NEO», обеспечила популярность данного продукта среди населения.
Это существенно облегчило задачу белгородским специалистам по продвижению, так как потребитель уже был знаком с этим видом продукции, и объяснять, что это такое, не было надобности. В данном случае хорошо видно, что компания «NEO Product» выступила в роли комплементарной организации для небольшой белгородской компании.
Другим примером комплементарности может служить ситуация, в которой происходит снижение себестоимости продукции за счёт снижения цен на различные ресурсы [6]. К примеру, небольшая компания планирует выход на рынок молочных продуктов. Предлагаемый товар — йогурты.
Проблема в том, что объёмы производства на первых порах относительно небольшие, а ягоды, добавляемые в продукт, очень дорогие. Это создаёт неблагоприятные условия. Но здесь компанию выручают так называемые гиганты, закупающие эти ягоды огромными партиями. Создаётся эффект масштаба, который приводит к удешевлению ягод. Теперь все производители могут покупать их по более низким ценам.
Так же предприятия, действующие в одной сфере, но являющиеся конкурентами, часто объединяются в торговые ассоциации или другие организации для лоббирования выгодных для себя государственных решений. Примером такого объединения может служить Российский Союз предприятий молочной отрасли (Молочный Союз России), созданный в августе 2000 г. Основными целями этой организации являются: координация предпринимательской деятельности членов Союза по формированию и развитию общенационального рынка молочных продуктов в России, представительство и защита интересов Молочного Союза в государственных и муниципальных органах власти, общественных и международных организациях.
При стратегическом анализе фирмы и планировании её деятельности следует учитывать такое явление, как нежелательная комплементарность.
Иногда фирмы не хотят, чтобы их товары ассоциировались с другими фирмами, которые оказываются в таких случаях нежелательными комплементарными организациями. Такими компаниями могут быть недобросовестные поставщики сырья или ритейлеры, осуществляющие очень плохое обслуживание клиентов. Кроме того, бывают случаи так называемой мимикрии, когда один бренд умышленно делается похожим
на другой. Это может быть созвучное название или очень похожий логотип. Но эта продукция может быть низкокачественной, что портит репутацию компании — объекта подражания.
Итак, исходя из вышеизложенного, можно утверждать, что комплементарные организации являются очень важными и неотъемлемыми факторами производства, ценообразования, а также сбыта молочной продукции.
Пренебрежение изучением комплементарных организаций в стратегическом анализе фирмы на рынке молока и молочной продукции является грубейшей и очень опасной ошибкой,
способной привести к потере позиции на рынке и в дальнейшем — даже банкротству компании.
Литература
1. Мухаметзянов P.P., Агирбов Ю.И., Леснов А.П. Рынки сельскохозяйственной продукции. М.: Минсельхоз РФ, РГАУ-МСХА имени К.А. Тимирязева, 2005. 29 с.
2. Чернов, С.Е. Корпоративный Стратегический маркетинг. М.: ИПКгосслужбы, 2009. 34 с.
3. Материалы аналитического агентства «Dairy News»// URL:http:/ www.dairynews.ru/analytics
4. Капон Н. Колчанов В., Макхалберг Дж. Управление маркетингом. СПб.: ООО «Питер-Пресс», 2010. 222 с.
5. Беркутова Т.А. Маркетинговые коммуникации. Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. 213 с.
6. Котлер Ф., Келлер K.JI. Маркетинг, менеджмент. Экспресс-курс. 3-є издание. СПб.: ООО «Питер-Пресс», 2007. 88 с.
КОМПЛЕМЕНТАРНОСТЬ МОЛОЧНАЯ ПРОДУКЦИЯ РЫНОК МОЛОКА И МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ complementarity dairy produce milk and dairy pro ducts market strategic analysis marketing strategy
Источник: uchimsya.com
Почему вашему бизнесу нужны коллаборации и как их запустить
Недавнее исследование показало, что выручка предприятий среднего бизнеса, которые запускали коллаборации, была на $430 тыс. больше и росла активнее, чем у тех, кто этого не делал.
Это руководство поможет вам воспользоваться преимуществами коллаборации. В нем подробно описывается принцип этой концепции и приведены примеры компаний, добившихся успеха в ее реализации.
Когда-нибудь слышали поговорку «одна голова хорошо, а две лучше»? Она работает и в бизнесе. Когда речь идет о маркетинге бренда, ключ к успеху зачастую лежит в правильном сотрудничестве.
Что такое комплементарный маркетинг?
Комплементарный маркетинг или коллаборация — это объединение ресурсов, активов и средств с другими компаниями для более эффективного достижения маркетинговых целей.
Другими словами, это сотрудничество с компаниями, имеющими схожие интересы, которое поможет достичь большего с точки зрения маркетинга, чем вы могли бы самостоятельно.
Конечным результатом является симбиоз: обе стороны объединяют свои сильные стороны на взаимное благо.
Как работает комплементарный маркетинг?
Он включает следующие этапы:
Сначала нужно найти бренд, который может быть заинтересован в партнерстве с вами. Этот бренд не должен быть прямым конкурентом, однако должен дополнять ваш собственный бренд и иметь схожую аудиторию или маркетинговые цели.
После этого вы можете связаться с его представителями и спросить, не будет ли их компания заинтересована в сотрудничестве.
Как правило, перекрестная реклама помогает объединить либо бюджеты (то есть запустить кампанию, которую они не могли позволить себе в одиночку), либо охват (использовать аудиторию партнера для продвижения продукта).
В первом случае это может означать объединение маркетинговых бюджетов для покупки совместной рекламы, которую вы не смогли бы позволить себе в одиночку. Во втором случае это может означать продвижение продуктов друг друга среди аудитории, чтобы удвоить охват.
Комплементарный маркетинг может принимать различные формы. Он может варьироваться от простого упоминания другой компании в социальных сетях в обмен на одно упоминание в ответ до полномасштабной совместной рекламной кампании.
Разница между коллаборацией и ко-брендингом
Маркетологи часто используют термины «комплементарный маркетинг» и «ко-брендинг» как взаимозаменяемые, но, несмотря на их сходство, это не совсем одно и то же. Между ними есть тонкая, но важная разница.
Коллаборация — это скорее маркетинговые усилия, ко-брендинг же — усилия по части брендинга.
Ко-брендинг подразумевает, что два бренда работают вместе над созданием совместного продукта, который представляет оба их бренда. Вот отличный пример от Taco Bell и Doritos.
В этом кросс-продукте из меню Taco Bell использовалась упаковка Doritos, и за год было продано более 1 млрд штук. Продукт представляет оба бренда одновременно, объединяя их и укрепляя репутацию каждого из них.
В комплементарном маркетинге редко бывает, чтобы два бренда объединялись подобным образом.
Некоторые также часто путают комплементарный маркетинг с маркетингом влияния, поскольку оба метода подразумевают партнерство с третьей стороной. Но, опять же, это две разные вещи. При таком сценарии агентам влияния почти всегда платят за их рекламную помощь, поэтому это больше похоже на сделку, чем на коллаборацию.
Плюсы и минусы комплементарного маркетинга
Чтобы помочь вам понять, стоит ли вкладывать свое время и деньги в комплементарный маркетинг, вкратце рассмотрим его основные плюсы и минусы:Плюсы:
- Новая аудитория. Сотрудничество с брендами может потенциально удвоить размер вашей аудитории и помочь вам охватить важных потенциальных клиентов
- Сокращение расходов. Разделение стоимости традиционной рекламы между несколькими брендами-партнерами может значительно сократить расходы.
- Укрепление бренда. Коллаборация с правильным брендом-партнером может укрепить доверие к вашему бренду и его узнаваемость по ассоциации.
- Объединенный опыт. Совместная работа двух брендов позволит использовать ваши сильные стороны для создания более масштабных и качественных кампаний.
Минусы:
- Время на организацию. Чтобы запустить комплементарную маркетинговую кампанию, потребуется много коммуницировать с представителями другого бренда — и на это может уйти немало времени.
- Меньше творческого контроля. Вы должны быть готовы пойти на компромисс, чтобы создать кампанию, которая будет работать на оба бренда, а это означает отказ от некоторого творческого контроля.
- Односторонняя выгода. При плохой коллаборации брендов выгода может быть распределена неравномерно, и одна компания окажется в более выигрышном положении. Вот почему так важен выбор правильного бренда-партнера.
- Противоречивые идеи. Совместная работа может оказаться сложной, если вы не согласны с брендом-партнером в деталях и реализации кампании.
С чего начать
Вот несколько наиболее выигрышных стратегий.
Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг — это когда два бренда разделяют расходы на взаимовыгодную маркетинговую кампанию. Это может быть реклама, контент-маркетинг, розыгрыши или даже открытие магазина. Главное, чтобы оба бренда достигли своих целей и разделили все расходы на кампанию.
Apple — один из чемпионов в партнерском маркетинге в тяжелом весе. На протяжении многих лет они сотрудничали с такими брендами, как U2 и Nike, создавая одни из самых знаковых партнерских кампаний. Если ищете, с кого взять пример, Apple отлично подойдет.
Еще один прекрасный пример партнерского маркетинга — коллаборация Hubspot и Chatfuel. Бренды выпустили совместную электронную книгу, а при загрузке пользователь видел CTA (англ. call to action — призыв к действию) с дополнительными услугами сразу от двух брендов.
Ритейл-партнерства
Для многих брендов физических товаров партнерство с ритейлом — почти необходимость. Именно благодаря ему продукция попадает в федеральные или международные сети, такие как Whole Foods, Target или даже в онлайн-маркеты, такие как Amazon или Thrive Market.
Одним словом, партнерство с розничными сетями может привлечь к продукции совершенно новую аудиторию и практически мгновенно повысить продажи.
Но ритейл-партнерство не обязательно должно ограничиваться простыми дистрибьюторскими соглашениями. Они могут включать в себя эксклюзивные продукты, контент-маркетинг или даже партнерство между розничными магазинами. Например, недавно CVS взяла на себя управление аптекой Target.
За примерами тут далеко ходить не приходится — просто зайдите в супермаркет. Каждый продукт, не относящийся к бренду магазина, является частью розничного партнерства.
Совместная реклама
Совместная реклама, она же партнерская, — это практически то же самое, что и партнерский маркетинг.
Основное отличие заключается в том, что первая направлена исключительно на рекламу, а не на маркетинг в целом. Таким образом, к ней не относятся контент-маркетинг, розыгрыши в Instagram и так далее.
Обычно совместная рекламная кампания продвигает общую акцию.
Например, Starbucks и Apple сотрудничали с 2007 по 2016 год, что позволяло клиентам Starbucks мгновенно подключаться к бесплатному WiFi и прослушивать, покупать и загружать песни из iTunes, находясь в кофейне. Запущенная для этого реклама и будет считаться совместной.
Коллаборации в Instagram
Существует несколько типов коллабораций в Instagram, например:
- Instagram takeover (англ., буквально— «Instagram-захват»). Один бренд берет на себя Instagram другого бренда на определенный период времени.
- Розыгрыши (гивэвэи). Многие бренды устраивают розыгрыш своих продуктов.
- Реферальные и партнерские программы. Один бренд рекламирует продукцию другого и получает комиссию, если клиент совершает покупку.
- Упоминания продукции. Один бренд делает пост, в котором упоминает и/или отмечает другой бренд и его продукцию.
- Совместные релизы. Два или более бренда сотрудничают над продуктом и выпускают его сообща.
Instagram является важной частью маркетингового инструментария любого бренда, и каждому бизнесу стоит рассмотреть возможность включить эти стратегии в свой арсенал.
Чаты активности
Instagram-чаты активности — тип закулисного сотрудничества. Если вкратце, это группа блогеров, которая договаривается взаимодейтсовать с контентом друг друга.
Каждый раз, когда один публикует пост, он отправляет его в группу, и все ее участники ставят лайки и комментируют пост. Поскольку алгоритмы Instagram продвигают контент с большой вовлеченностью, эта стратегия может оказаться очень полезной.
Однако есть и темная сторона: Instagram не одобряет такую практику, и участие в группе чревато неприятными последствиями.
В 2018 году Facebook забанил несколько групп, которые использовались для формирования подгрупп, а Instagram заблокировал магазин одного бренда.
В целом, риски здесь перевешивают преимущества. Хотя чаты активности могут повысить вовлеченность, она, как правило, довольно поверхностна.
С точки зрения алгоритмов популярность повысится, но в итоге есть риск столкнуться с ответными мерами со стороны самого Instagram.
Партнерство брендов
Партнерство брендов — это любой вид совместной деятельности, направленной на достижение целей брендов-партнеров.
Это может быть все что угодно — от совместной рекламы до партнерства с ритейлом. Здесь же речь пойдет о брендах, которые сотрудничают на долгосрочной основе — часто над продуктом.
Долгосрочное партнерство может привести к появлению новых продуктов и идей, к которым ни один из брендов не смог бы прийти самостоятельно.
Например, когда Burger King заключил партнерство с Impossible Burger, бренд вошел в историю, став одним из первых ресторанов быстрого питания, выпустивших бургер без мяса.
Но такой вид партнерства не обязательно должен приводить к появлению нового продукта.
Одно из самых длительных бренд-партнерств — McDonald’s и Coca Cola. Хотя McDonald’s не сотрудничал с Coca Cola в разработке нового напитка, он согласился эксклюзивно предлагать напитки компании в своих ресторанах.
Партнерские рассылки
Если вы готовы вступить в мир рекламных коллабораций, сперва необходимо «сломать лед». А что может быть лучше, чем старое доброе электронное письмо?
Партнерские рассылки — это ваш шанс наладить контакт с брендом и рассказать ему, почему именно ваши компании могут стать отличной командой. Для этого понадобятся:
- Вступление. Объясните, кто вы и почему вы важны для бренда.
- Комплимент или признание. Дайте бренду понять, почему вы выбрали именно их. Что вам нравится в их работе? Какие-то недавние продукты, которые вам полюбились? Все любят комплименты!
- Просьба. Это основная часть письма. Почему вы пишете? Что вы хотите, чтобы они для вас сделали? Поставить ваш товар на склад? Провести розыгрыш? Сотрудничать в создании контента?
- Предложение. Вторая основная часть. Если они выполнят вашу просьбу, что вы дадите им взамен? А что получат взамен они?
- Призыв к действию. Если вам удалось захватить их интерес, что им делать? Дайте знать, как с вами связаться. Часто полезно бывает предложить время для звонка прямо в первом письме. Это избавит их от необходимости планировать встречу, и им будет проще просто сказать «да» и открыть Zoom в предложенное вами время.
Реферальный маркетинг
Реферальный маркетинг, — это когда партнеры вашего бренда генерируют целевые лиды для вашего бренда через рефералов, обычно в обмен на определенную комиссию. Это простой и эффективный вид партнерского маркетинга.
Все, что от вас требуется — создать свою реферальную программу, а затем дать партнерам по бренду собственные уникальные ссылки длятрекинга и рекламные инструменты вродебаннеров и так далее. После этого они могут начать направлять клиентов к вам.
Как вы решите это организовать зависит только от вас. Многие бренды выбирают реферальную CPA-модель (англ. cost per acquisition/action — цена за действие), в которой партнерам платят за каждую продажу.
Можно создать эту систему своими силами или использовать такую платформу, как Share a Sale.
«Instagram-захваты»
Еще одним отличным способом использования совместного маркетинга является проведение «захватов» в Instagram. Это когда бренд или инфлюенсер выступает в качестве приглашенного ведущего на канале Instagram другого бренда или влиятельного человека. Для брендов это отличный способ взаимовыгодного продвижения контента.
Есть два способа это сделать:
- Вы можете взять на себя ведение Instagram-аккаунта другого бренда.
- А можете предложить кому-то, с кем вы хотите сотрудничать, взять на себя вашу ленту.
Или же сделать и то, и другое одновременно! Взяв на себя роль партнера, вы мгновенно сможете охватить и продвинуть свой бренд перед всей аудиторией.
Совместный контент-маркетинг
Совместный контент-маркетинг — это когда вы создаете и продвигаете контент в сотрудничестве со стратегическим партнером. Вот несколько примеров.
- Гостевой постинг — публикация контента в блоге партнера может стать отличным способом привлечения целевых клиентов и повышения вашего влияния.
- Экспертные обзоры — можно обращаться к другим компаниям за мнением. Это отличный способ наладить отношения и повысить охват вашего материала.
- Подкасты — рассмотрите возможность записи подкаста с партнером и поделитесь им с обеими аудиториями, чтобы удвоить охват.
- Интервью — пригласите ключевую фигуру бренда-партнера для интервью и опубликуйте его в своем блоге. После этого он сможет поделиться им со своей аудиторией (бесплатная реклама для вашего блога) или даже пригласить вас на интервью в ответ.
Совместная реклама
Вы можете разделить стоимость традиционной рекламы с одним или несколькими партнерами, чтобы снизить затраты. Это отлично работает, когда речь идет о региональном или более локальном сотрудничестве.
Предположим, вы владеете небольшим бутиком модной одежды в небольшом торговом центре. Вместо того чтобы рекламировать свой конкретный магазин, вы можете рекламировать сам торговый центр и разделить расходы с остальными работающими в нем компаниями.
Все получают равную выгоду, а затраты значительно ниже.
Партнерские сделки/скидки
Еще одна отличная стратегия комплементарного маркетинга — создание эксклюзивных рекламных предложений и скидок для вашего партнера и наоборот.
Например, ресторан быстрого питания может давать купон на скидку в местном кинотеатре при каждой покупке, а кинотеатр может делать то же самое в ответ. В этом примере обе стороны получают выгоду, не находясь в прямой конкуренции друг с другом.
Раскрытие списка рассылки
Как мы все знаем, маркетинг по электронной почте по-прежнему является одним из самых эффективных маркетинговых каналов с непревзойденной окупаемостью вложений.
Поэтому один из лучших путей комплементарного маркетинга — «поделиться» своим списком рассылки с другим, похожим брендом.
Простой способ сделать это — разместить рекламу вашего продукта в email-рассылке другого бренда, чтобы охватить его список. Это лучше всего работает с похожими брендами, так как чем больше этот список, тем лучше работает реклама.
Отличные примеры комплементарного маркетинга
Если вы хотите увидеть, как выглядит эффективный комплементарный маркетинг в действии, вот несколько прекрасных примеров. Все эти компании извлекли максимум выгоды из коллаборации.
McDonald’s и Hasbro
McDonald’s уже более десяти лет сотрудничает с компанией Hasbro в рамках одной из самых успешных ежегодных акций фаст-фуда всех времен.
Каждый год они запускают акцию «Монополия McDonald’s», которая дает посетителям возможность насладиться всеми любимой настольной игрой, собирая стикеры и сопоставляя цвета, чтобы получить шанс выиграть крупные призы.
Похоже, эта коллаборация принесла успех обоим брендам.
Целью McDonald’s было увеличение продаж и посещаемости по всей сети, и эта цель достигается уже 12 лет подряд. Хорошие новости и для «Монополии»: положительное отношение к настольной игре выросло на 159%.
Uber и Spotify
Эта коллаборация — идеальный пример взаимодополняющих отношений. Бренды не являются прямыми конкурентами, но прекрасно дополняют друг друга.
На протяжении всей кампании пассажиры Uber могли подключать свои приложения Spotify к магнитоле автомобиля, чтобы управлять музыкой, что обеспечило блестящую перекрестную рекламу для обоих брендов.
Помогло и то, что оба бренда имели схожий целевой рынок. Оба бренда в значительной степени ориентированы на «рынок миллениалов» и являются крупными именами в технологическом пространстве.
Levi’s и Google
Недавно Google объединился с Levi’s для проведения захватывающей партнерской кампании, получившей название Project Jacquard. Совместными усилиями бренды разработали захватывающий продукт в области одежных технологий — «умную» джинсовую куртку.
Куртка была разработана таким образом, чтобы велосипедисты могли пользоваться телефоном, касаясь или проводя пальцем по рукаву. Это избавляет от необходимости доставать телефон (что, конечно же, опасно).
Это партнерство определенно граничит с ко-брендингом, поскольку главной целью обоих брендов было укрепление имиджа, но о нем все же стоит упомянуть, поскольку оно было очень успешным.
Кампания вызвала огромный интерес и успешно объединила сильные стороны обоих брендов. В результате получился продукт, который источал не только стиль и изысканность, но еще и функциональность и инновации.
Источник: bussinesidea.ru
Что такое взаимозаменяемые товары-субституты и товары-комплименты?
Взаимозаменяемые или товары-субституты окружают нас повсюду. Люди для получения большей прибыли и при этом меньших затрат на производство придумали их. Они также выгодны и потребителям. Все дело в том, что порой один субститут стоит дешевле другого. Отсюда начинается конкуренция на рынке взаимозаменяемых продуктов.
Суть товаров-субститутов
Товары-субституты — это сопоставимые по своим функциям, цене, качеству товары. В настоящее время из-за высокой конкуренции на рынке их цена бывает очень низкой, что способствует большому спросу, но рентабельность при этом невысокая, а соответственно и прибыль. Поэтому не все хотят сегодня производить субституты.
К таким можно отнести швабру и веник, ручку и карандаш, пластмассовые и металлические трубы, кофе и чай. Ясно, что есть некоторые свойства и функции одного изделия, которые не восполнить другим похожим. Но в целом они взаимозаменяемы.
Суть спроса на такую продукцию заключается в следующем: чем выше стоимость одного из продуктов, тем больше спрос на заменяющий его, цена которого ниже. Существует два вида взаимозаменяемости:
- совершенная;
- относительная.
Совершенная или абсолютная взаимозаменяемость состоит в том, что можно воспользоваться только одним товаром-субститутом и абсолютно не думать о другом. Так, при прокладке водопроводных труб можно воспользоваться только полимерными пластмассовыми трубами и абсолютно не думать об использовании старомодных стальных или медных труб.
Относительная взаимозаменяемость является как бы переменной величиной в каждой конкретной ситуации. То есть, плов, например, можно приготовить, добавив в него говядину, а жаркое быстрее приготовится и лучше получится на вкус с использованием курицы. Или ездить по простым городским дорогам удобнее на малолитражном автомобиле, но выезжая на дальнюю дорогу, лучше пересесть на внедорожник, особенно если поездка действительно планируется по бездорожью. Таких примеров можно много описать.
Производители товаров, у которых нет замены, являются монополистами. Они получают 100 процентов прибыли от производимого изделия, с учетом налогов, конечно. Так было и есть с некоторыми фармацевтическими компаниями. Некоторые производят единственное в своем роде лекарство для борьбы с онкологическими заболеваниями, другие занимаются выпуском препаратов для улучшения и лечения мужской потенции.
Субститут можно определить по возможности и степени удовлетворения потребностей, которые может удовлетворить оригинал. Удовлетворению жажды может способствовать как газированная вода или напиток, так и простая чистая негазированная вода. Или взять хотя бы сахар и заменитель сахара. Понять, что это заменитель, очень просто: на вкус или прочитав этикетку.
Как же выбрать нужный нам продукт из множество таких же по свойствам и функциональности? Ответ кроется в цене на продукт. Если цена на заменитель выше оригинала, то, конечно же, выбор падет на оригинал и наоборот. Для того и были придуманы субституты, чтобы удовлетворить ту же потребность за меньшие деньги.
Критериев выбора нужного изделия много. Понять, какой лучше подходит можно не только по цене, но и по составу продукта, если это что-то съедобное или это что-то можно выпить. Также в ход идет такой показатель, как удобство покупки продукта, насколько близко он находится от потенциального покупателя. Ясно, что потребитель не поедет за 10 километров за сметаной, когда можно купить майонез поблизости в коммерческом магазине. Доступность товара всегда играла одну из важнейших ролей на рынке.
Товары-комплементы
Комплементарным товар называется, когда он не может заменить какой-тодругой, но без него обладать другим продуктом в определенных условиях нет смысла. Товары-комплименты — это дополнения к другому продукту, аксессуары, если так можно выразиться. К ним можно отнести наушники для телефона или плеера, зарядное устройство для тех же гаджетов или для компьютера, маленькая ложка к кофейной чашке в посудном сервисном комплекте и т.д.
Существуют два виды взаимодополняемости:
- абсолютная;
- относительная.
Комплементы входят в группу абсолютной взаимодополняемости, когда ни один из товаров в комплекте не приобретается без другого, а спрос падает на оба, если одного из них нет в комплекте. Так может произойти с замком без ключей, отпирающих его.
Суть относительной взаимодополняемости в том, что можно купить только один из нескольких комплементарных товаров и не прибегать к помощи другого. Это можно показать на примере ноутбука и стандартной компьютерной мыши. В этом случае стандартная мышь еще является и субститутом. Она не только комплементарный аксессуар к ноутбуку, но и заменяет его сенсорную панель, с помощью которой и производятся операции с курсором. Поэтому мышь здесь и не нужна.
Итог
Итак, остается добавить: ни в коем случае не стоит путать субституты и комплементы. Это две разные категории товаров.
Источник: liveposts.ru
