В процессе маркетингового планирования одним из важных этапов является составление бюджета. Любое маркетинговое мероприятие не может быть реализовано без вложений финансовых средств.
Бюджет маркетинга — это план маркетингового отдела в форме, в которой подробно указаны статьи расходов на конкретный период времени.
Определение 1
Бюджет маркетинга – это затраты на исследование рынка, обеспечение конкурентоспособности товаров, разработку товарной, ценовой политики, системы сбыта и продвижения (комплекс маркетинговых коммуникаций).
Список статей маркетингового бюджета:
- имиджевые статьи в журналах;
- реклама в прессе;
- реклама на телевидении, радио в специальных СМИ;
- наружная реклама и реклама на транспорте;
- интернет-реклама;
- оплата посредников;
- ценовые и неценовые стимулы для покупателей;
- специальные условия для розничных торговцев;
- затраты на реализацию продукции;
- разработка упаковки;
- исследование рынка и т.д.
Сдай на права пока
Как составить маркетинговый план и рекламный бюджет в бизнесе. Сколько нужно тратить на рекламу?
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
Финансовые средства на маркетинг выделяются из прибыли компании. Сумма определяется на основе решения оптимизационной задачи с большим числом переменных. Их влияние не подается контролю, поэтому величина средств на маркетинг рассчитывается исходя из прогнозов. Эти переменные оказывают нелинейное воздействие, которое должно определяться эмпирическим способом. Соответственно, бюджет маркетинга определяется на основе опыта руководства, анализа рынка и конкурентов и др.
Для расчета суммы маркетинговых затрат используется формула определения прибыли.
$P = W — (S (O + A) + F (R + D))$, где:
- $P$ –прибыль;
- $W$ – цена по прейскуранту;
- $S$ – объем продаж (шт.);
- $O$ — транспортные, комиссионные и другие затраты на продажу единицы товара;
- $A$ — расходы на производство единицы товара, не связанные с маркетингом, но зависящие от объема производства;
- $F$ — постоянные издержки на производство, не связанные с маркетингом и не зависящие от объема производства и продажи;
- $R$ – расходы на рекламу;
- $D$ – расходы на продвижение.
«Бюджет маркетинговой стратегии»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Так как на норму прибыли влияет рыночная доля, которую занимает компания, то по уравнению видно, что маркетинговые затраты должны расти по мере того, как предприятия расширяет границы рынка.
При доле рынка меньше 10% норма прибыли компании, производящей товары потребительского назначения, составляет 11%. 5% — для промышленных товаров. При 20-30% рынка норма увеличивается соответственно до 12 и 16% и т. д.
Система разработки бюджета маркетинговой стратегии
Стратегия маркетинга разрабатывается в рамках стратегического планирования компании. Это общий план развития каждого компонента маркетинга-микс: продукт, цена, распределение и продвижение, который создается на долгосрочную перспективу.
Бюджет: сколько тратить на маркетинг
Замечание 1
Стратегия маркетинга четко определяет целевой сегмент, на котором следует сосредоточить свою деятельность. После этого разрабатывается программа мероприятий по изготовлению и сбыту продукции. Выбираются исполнители, устанавливается календарь выполнения и определяются необходимые расходы. Следующий и основный шаг – это оставление бюджета маркетинговой стратегии.
Разработка маркетингового бюджета предусматривает две схемы: планирование на основе показателей целевой прибыли и оптимизации прибыли.
Первая схема осуществляется в следующей последовательности:
- оценка общего объема рынка на будущий год (сопоставляются темпы роста и объемов рынка в текущем году);
- прогнозирование будущей рыночной доли (выход на новый рынок или сохранение текущей рыночной доли компании);
- предсказание объема продаж на следующий год;
- расчет цены продажи товара посредникам;
- определение величины поступлений планируемого года (произведение объема продаж и цены за единицу продукции);
- определение себестоимости продукции (сумма постоянных и переменных расходов);
- прогноз валовой прибыли (разность между доходом или валовой выручкой и валовой себестоимостью реализованных товаров);
- определение контрольного показателя целевой прибыли от реализации относительно планируемого коэффициента рентабельности;
- маркетинговые затраты (разница между суммы валовой прибыли и запланированной целевой прибыли, показывает величину, которую можно потратить на маркетинг за вычетом налогов);
- распределение маркетингового бюджета по основным элементам маркетинга: маркетинговые исследования, реклама, стимулирование сбыта.
Согласно второй схеме оптимизация прибыли требует от топ-менеджмента компании четкого понимания связи между объемом продаж и элементами маркетинга-микс. Для этого введено понятие как функция реакции сбыта. Это предсказание возможного объема продаж в рамках определенного промежутка времени при разных условиях расходов на один или несколько компонентов комплекса маркетинга.
Анализ функции реакции сбыта осуществляется тремя методами: статистическими, проведением экспериментов и экспертными оценками.
Методы определения бюджета маркетинговой стратегии
Для определения бюджета маркетинговой стратегии применяют ряд методов:
- финансирование от возможностей;
- метод фиксированного процента;
- в процентах от прибыли;
- метод соответствия конкурентам;
- метод максимальных расходов;
- метод на основе целей и задач;
- метод учета маркетинговой программы.
Первый метод основан на принципе – сколько можно выделить. Его используют компании, которые не ориентированы на маркетинг и их волнуют объемы производства. Четкое и грамотное стратегическое планирование, и разработка маркетинговой стратегии отсутствует. Маркетинг отождествляется с рекламой, на которую выделяет определенный бюджет.
В рамках второго метода бюджет определяется на основе сравнения с прошлогодним процентом и уровнем возможных продаж на будущий год. Может устанавливаться и произвольно.
Метод определения бюджета в процентах от прибыли идентичен предыдущему методу. Единственное, процентное выражение приобретает прибыль за прошедший год или предполагаемая на будущий год.
Следующий метод (еще его называют методом самообороны) предусматривает расчет бюджета, исходя из маркетинговых затрат конкурирующих компаний.
Метод максимальных расходов – выделение больших средств на разработку и реализацию маркетинговой стратегии.
Метод на основе целей и задач основан на системе точно поставленных целей и задач маркетинговой деятельности предприятия. Определяются расходы, которые планируется произвести по определенным мероприятиям, которые обеспечивают достижение целей.
Метод учета маркетинговой программы – это принятие во внимание всех затрат на достижение определенных целей в сравнении с расходами при других комбинациях средств и инструментов маркетинга. Это рассмотрение альтернатив маркетинговых стратегий и принятие эффективного решения по бюджету.
Источник: spravochnick.ru
Маркетинговый бюджет с примерами 10 компаний
Маркетинговый бюджет — это сумма денежных средств, выделенных на проведение маркетинговых мероприятий для продвижения товаров или услуг на рынке. Как правило, маркетинговый бюджет составляет от 5% до 20% от общего объема бюджета компании.
Виды маркетингового бюджета
1. Фиксированный маркетинговый бюджет — это бюджет, который не меняется в течение определенного периода времени. Он может быть установлен на основе прошлых результатов маркетинговых кампаний или на основе расчета необходимой суммы денег для достижения поставленных целей.
2. Гибкий маркетинговый бюджет — это бюджет, который может меняться в зависимости от изменения внешних условий, таких как конкуренция, экономическая ситуация и т.д.
3. Сезонный маркетинговый бюджет — это бюджет, который устанавливается на основе сезонных изменений спроса на товары или услуги.
4. Нулевой маркетинговый бюджет — это стратегия, при которой компания не выделяет денежные средства на маркетинг, но использует другие способы привлечения клиентов, например, устное рекомендование.
Каким должен быть маркетинговый бюджет?
1. Разумным и эффективным — маркетинговый бюджет должен быть достаточным для достижения поставленных целей, но при этом не должен превышать возможности компании.
2. Гибким и адаптивным — маркетинговый бюджет должен быть готов к быстрым изменениям внешних условий и спроса на товары или услуги.
3. Направленным на результат — маркетинговые мероприятия должны быть ориентированы на достижение конкретных результатов, таких как увеличение продаж или улучшение имиджа компании.
4. Распределенным по приоритетам — маркетинговые мероприятия должны быть распределены по приоритетам в зависимости от их важности и целей.
5. Контролируемым — маркетинговый бюджет должен быть контролируемым и анализируемым, чтобы можно было оценить эффективность проведенных мероприятий и внести необходимые корректировки.
Как составить маркетинговый бюджет
1. Определите цели и задачи маркетинговой кампании. Это может быть увеличение продаж, улучшение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов и т.д.
2. Определите целевую аудиторию. Кто является вашей целевой аудиторией? Какие они интересы, поведение и потребности? Это поможет вам определить, какие каналы маркетинга будут наиболее эффективными для достижения целей.
3. Рассмотрите различные каналы маркетинга. Это может быть реклама в социальных сетях, контекстная реклама, рассылки по электронной почте, мероприятия и т.д.
4. Оцените стоимость каждого канала маркетинга. Стоимость будет зависеть от многих факторов, включая целевую аудиторию, длительность кампании и объем работ.
5. Определите бюджет для каждого канала маркетинга. Распределите свой бюджет на основе приоритетов и оценки эффективности каждого канала.
6. Установите метрики для оценки эффективности маркетинговой кампании. Это может включать количество просмотров, кликов, конверсий и т.д.
7. Рассмотрите возможность использования автоматизированных инструментов для управления маркетинговым бюджетом, таких как CRM-системы и инструменты для анализа данных.
8. Не забывайте о контроле и анализе результатов. Это поможет вам определить, что работает и что не работает, и сделать корректировки в вашей стратегии маркетинга.
10 примеров объёма маркетингового бюджета известных компаний
1. Coca-Cola — в 2020 году компания выделила 4,2 миллиарда долларов на маркетинг.
2. Procter https://smart-estet.ru/articles/marketingovyy-byudzhet-s-primerami-10-kompaniy» target=»_blank»]smart-estet.ru[/mask_link]
Расчет маркетингового бюджета: Как составить и что учесть
Предприятия используют маркетинговые бюджеты, чтобы определить, сколько они могут потратить на продвижение товаров и услуг. Маркетинговый бюджет оказывает влияние на все сферы деятельности компании, затрагивая каждого сотрудника независимо от того, где он работает. Узнав больше о том, что делают компании при расчете маркетингового бюджета, вы сможете лучше понять и применить корректировки бюджета в различных отделах. В этой статье мы рассмотрим, что такое маркетинговый бюджет, объясним, что учитывают компании при его расчете, и перечислим способы его создания.
Что такое маркетинговый бюджет?
Маркетинговый бюджет — это сумма денег, которую бизнес выделяет на различные расходы, связанные с продвижением своей продукции или услуг. Эти бюджеты могут относиться как к отдельным отделам, так и ко всему бизнесу. Предприятия обычно выделяют маркетинговый бюджет на определенные периоды, либо ежегодно, либо на каждый квартал. Маркетинговые бюджеты обычно включают все проекты или мероприятия отделов, которые команды планируют разработать в течение этого периода. Поскольку маркетинговые бюджеты включают все сферы бизнеса, бюджеты могут строить планы производства, партнерства, рекламных кампаний, расширения строительства и найма персонала.
Зачем бизнесу нужен маркетинговый бюджет?
Предприятиям необходим маркетинговый бюджет, поскольку он помогает руководителям компаний избежать финансовых проблем. Хорошая подготовка к кампании означает, что бизнес может использовать дополнительный капитал в течение всего финансового года без особого риска для финансов компании. Дополнительный капитал от финансового планирования может помочь бизнесу нанять больше сотрудников в медленные сезоны или подготовить больше оборудования для производства или сервисных линий.
С хорошо разработанным маркетинговым бюджетом отдел или предприятие может узнать, какие средства выделить на зарплату, оборудование, офисное помещение, маркетинговые усилия и изменения в дизайне. Он может придать бизнесу потенциальную гибкость, как при реализации проектов, так и при изменении каких-либо деталей, требующих финансовых корректировок. Наличие маркетингового бюджета помогает командам подготовиться к созданию эффективных проектов, которые приносят бизнесу большую прибыль.
Что нужно учитывать при расчете маркетингового бюджета
При расчете маркетингового бюджета необходимо учитывать множество аспектов деятельности компании, в том числе:
Выручка компании
То, сколько зарабатывает компания, влияет на сумму, которую руководители отделов могут потратить на маркетинговые проекты. Расчет валового и предполагаемого дохода может помочь руководителям предприятий оценить, сколько денег у них есть на самом деле и сколько они могут накопить в течение финансового года. Валовой доход — это сумма денег, которую компания получает до вычетов и надбавок.
Вычеты и надбавки включают такие элементы, как налоги, арендная плата и себестоимость проданных товаров. Предполагаемая выручка — это сумма доходов, которую, по оценкам руководителей, компания получает за определенный период. Предполагаемый доход может быть важен для определения бюджета, суммы налогов и отчетности для акционеров.
Общие расходы
При планировании маркетингового бюджета руководители оценивают общие затраты компании за квартал. Сюда входят расходы на внутренние команды, группы подрядчиков, сотрудников, работающих неполный рабочий день, и департаментские расходы. Руководители оценивают затраты всех отделов, даже тех, которые не связаны с маркетингом, перед распределением маркетингового бюджета.
Внешние расходы включают в себя любые доходы, которые компания тратит на внешний найм или другую деятельность вне офиса. Руководители компаний также учитывают внешние расходы при составлении маркетингового бюджета. Примерами внешних расходов могут быть торговые выставки, тренинги, мероприятия для сотрудников, празднование знаменательных событий и внешние встречи сотрудников. К внешним затратам также относятся любые расходы, созданные сторонними агентствами или консультантами, которых руководитель предприятия использует для улучшения работы предприятия. Это могут быть такие улучшения, как программное обеспечение для защиты от вирусов, разработка веб-сайтов или строительные работы.
Размер бизнеса
В зависимости от размера и возраста бизнеса, компания может иметь различные маркетинговые потребности. Новым компаниям обычно требуется больше маркетинговых усилий и кампаний, чтобы маркетинговые команды могли установить аудиторию бренда и получить лояльных клиентов. В зависимости от предыдущей маркетинговой тактики, предприятия, существующие более пяти лет, имеют более устоявшееся присутствие бренда. Даже если бизнес уже создан, все равно полезно иметь маркетинговый бюджет, чтобы бизнес мог постоянно развиваться.
Маркетинговые требования
При рассмотрении бюджета на маркетинг руководители компании сначала изучают прошлые маркетинговые планы, которые они имели для того или иного отдела. Они могут использовать предыдущие маркетинговые планы для построения базовой модели. Новые компании или компании с разными ожиданиями от маркетингового плана могут создать новый план маркетинговых требований в начале своего первого рабочего квартала или финансового года. Проводите периодические совещания для корректировки, увеличения или перераспределения потребностей маркетингового бюджета по мере изменения обстоятельств и проектов.
Определение того, сколько проектов или кампаний происходит в течение периода распределения, может помочь руководителям составить соответствующий бюджет. Если возможно, руководители могут выделить дополнительные средства в бюджет, чтобы маркетинговые команды могли иметь гибкий фонд для удовлетворения своих потребностей. Это может помочь им эффективно продвигать бизнес, как для клиентов, так и для сотрудников.
Как составить маркетинговый бюджет
Если вы хотите узнать, как составить маркетинговый бюджет, рассмотрите следующие шаги:
1. Понимать потребности клиентов
Изучение того, для кого компания проводит маркетинг, путем проведения первоначального исследования клиентской базы. Понимание того, что нужно клиентам, может помочь вам понять, какая маркетинговая тактика может сработать для целевой аудитории бизнеса. Например, если компания продает продукт детям, инвестиции в рекламу, которая появляется на детских телеканалах, могут повысить продажи. Существуют и другие аспекты клиентской базы, которые следует учитывать помимо возраста, например, место проживания или бренды, которыми они уже пользуются.
2. Оцените доход
Определите прогнозируемый и фактический доход за время, в течение которого вы хотите создать план маркетингового бюджетирования. Более глубокое понимание доходов компании может помочь дать маркетинговым командам ценную информацию, которую они используют для принятия решений. Например, это может помочь выделить финансирование из отделов с высокой эффективностью и передать эти средства отделам, которые нуждаются в большей поддержке.
Постоянное получение информации о доходах компании может помочь маркетинговым командам более эффективно расходовать средства на рекламу, материалы и новых сотрудников. Оценивая доход, учитывайте дополнительные расходы, не связанные с маркетингом. Это может быть материальный ущерб, потеря продаж или изменение отрасли рынка. Учет непредвиденных обстоятельств, влияющих на бизнес, может помочь командам выделить значительные средства на подготовку к неожиданностям.
3. Изучите цели клиентов
После оценки возможного дохода проведите встречу с советом директоров, инвесторами и членами маркетинговой команды, чтобы определить цели клиентов для команд маркетинга, продаж и HR. Понимание первостепенных целей для каждого отдела поможет вам легче рассчитать бюджет на период деятельности предприятия. Например, если команда заявляет, что хочет создать маркетинговый план, который принесет 200 новых клиентов, вопрос для вашего маркетингового бюджета заключается в следующем, Сколько денег мы потратим, чтобы привлечь 200 новых клиентов? Планирование на число, а не на общий коэффициент — это более действенная цель для команды.
4. Измерить среднюю стоимость одного лида
Стоимость одного лида (CPL) — это то, сколько маркетинговых расходов необходимо компании для получения одного лида. Чтобы рассчитать CPL, разделите сумму, потраченную на лиды, на количество лидов, которые эти средства сгенерировали. Например, если вы тратите $1 000 на 100 лидов, ваш CPL составляет $10. Если компания использует несколько маркетинговых команд, вы можете использовать эту формулу для расчета CPL для отдельных каналов. Эти отдельные расчеты могут помочь маркетинговым командам распределить бюджетные суммы между каналами. Формула для CPL приведена ниже:
Сумма, потраченная на сгенерированные лиды = CPL
Расчет CPL может показать предприятию, насколько хорошо каждая команда генерирует лиды в любой момент времени. С помощью данных CPL руководитель отдела маркетинга может рассчитать прошлые данные, чтобы определить, постоянно ли совершенствуются маркетинговые команды. По мере того, как компания собирает данные CPL, менеджеры по маркетингу могут сопоставлять эту информацию с течением времени, чтобы делать эффективные прогнозы. Бизнес-лидеры также могут использовать данные CPL для сравнения различных показателей текучести лидов в разных отделах. Это может помочь определить, какие маркетинговые усилия дают наилучшую отдачу от инвестиций.
5. Определите средний коэффициент конверсии
В то время как определение количества лидов может быть полезным показателем продуктивности бизнеса, понимание того, сколько из этих лидов превращается в клиентов, может быть еще более полезным расчетом для вашего плана бюджетирования. Чтобы определить скорость разговора в бизнесе, соберите данные о количестве продаж и лидов за определенный период. После использования формулы среднего коэффициента конверсии переведите ответ в проценты. Формула коэффициента конверсии такова:
Количество продаж и количество лидов = Средний коэффициент конверсии
Например, если компания получает 10 000 новых ссылок на продукт и приобретает 1 000 клиентов по этим ссылкам, то коэффициент конверсии составляет 10%. Используя как калькулятор лидов, так и формулу конверсии, бизнес может определить, какие маркетинговые каналы являются наиболее прибыльными. Использование этих формул каждую неделю, квартал или год может генерировать ценные данные, позволяющие целенаправленно улучшать ситуацию. Руководители компании могут использовать эти данные, чтобы узнать, какие ресурсы им нужны в каких отделах, где выше текучесть кадров.
6. Подумайте о том, сколько лидов необходимо бизнесу
Понимание того, сколько клиентов нужно бизнесу, полезно для формирования требований к свинцу. Чтобы определить, сколько лидов необходимо бизнесу для достижения целей по привлечению клиентов, разделите цель по привлечению новых клиентов на средний коэффициент конверсии. Один из самых простых способов определить, сколько лидов нужно каналу, — это разделить цель по привлечению новых клиентов на средний коэффициент конверсии. Формула этого процесса такова:
Желаемые клиентыСредний коэффициент конверсии = Необходимые лиды
Например, рассмотрим компанию, которая хочет привлечь 100 клиентов и имеет средний коэффициент конверсии 10%. Ниже приводится расчет для определения потребности в свинцах:
Это показывает компании, что для достижения цели в 100 новых клиентов маркетинговым командам необходимо привлечь не менее 1 000 новых потенциальных клиентов.
7. Рассчитайте конечные затраты на конверсию
Когда вы понимаете, сколько лидов необходимо компании для достижения своих целей, вы можете использовать расчет CPL. Использование этой формулы во второй раз может помочь определить минимальную сумму, которую компания должна потратить для получения желаемых продаж. Формула для расчета окончательной стоимости конверсии такова:
Необходимое количество лидов х стоимость лида = Минимальный бюджет маркетинга
Рассмотрим бизнес, которому требуется 2 000 новых потенциальных клиентов. Средняя стоимость получения каждого лида составляет $100. Чтобы рассчитать конечную стоимость конверсии в этой компании, руководитель отдела маркетинга умножает количество лидов на стоимость каждого лида, в результате чего общий минимальный маркетинговый бюджет составляет $200 000. Расчет для этого сценария следующий:
Источник: hr-portal.ru